浅析企业定价策略的实践意义
中小企业的产品定价策略
中小企业的产品定价策略中小企业作为市场经济体系中的重要组成部分，对于产品定价策略的选择具有关键性的作用。
本文将从中小企业的角度出发，探讨适用于它们的产品定价策略，并提供相关的实施方法和建议。
一、定价策略的重要性产品定价是企业市场运作中的一个重要环节，直接关系到企业盈利能力和市场竞争力。
对于中小企业而言，合理的产品定价策略能够实现以下几个方面的目标：1.实现盈利最大化：通过科学合理地定价，中小企业可以在保证盈利的同时提高市场份额，从而促进企业的可持续发展。
2.提高市场竞争力：通过制定差异化的定价策略，中小企业可以在价格战中脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场份额。
3.满足消费者需求：通过合理定价，中小企业可以满足不同消费者群体的需求，提供价值与价格相匹配的产品，增强消费者忠诚度。
二、定价策略的选择与实施在选择合适的产品定价策略时，中小企业可以考虑以下几种常见的策略，并结合具体情况进行调整和灵活运用。
1.成本导向定价策略成本导向定价策略是指以企业生产成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
中小企业往往在初始阶段或者成本控制比较重要的情况下选择该策略。
在实施过程中，中小企业需要准确计算和控制成本，并根据市场需求与竞争对手的价格情况进行相应调整。
2.市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争对手价格进行定价，旨在更好地满足消费者需求和市场竞争。
中小企业可以通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争格局，制定相应的定价策略。
在实施过程中，中小企业可以选择高价定位、低价定位或差异化定位等策略，以实现市场份额的提高和盈利的增长。
3.价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的独特价值和优势来决定其价格，强调消费者会因为产品的高品质、独特性或者附加价值而愿意支付更高的价格。
中小企业可以通过提供高品质产品、创新技术或者个性化服务等方式来实施该策略。
在实施过程中，中小企业需要准确把握产品的价值点，使消费者对产品价值的认知与其定价相匹配。
企业市场定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力
企业市场定价策划方案制定合理的产品定价策略提高市场竞争力在市场经济条件下，企业的市场定价策划方案对于提高市场竞争力至关重要。
合理的产品定价策略能够在保障企业盈利的同时，提高产品的销售量和市场份额。
本文将论述企业制定合理的产品定价策略的重要性，以及制定产品定价策略的一般步骤和主要考虑因素。
一、合理的产品定价策略对企业的重要性一个合理的产品定价策略对企业的经营状况和市场竞争力具有重要的影响。
首先，合理的产品定价策略能够确保企业获得足够的利润。
通过考虑企业的成本和市场需求，制定合适的产品价格，能够保证企业在产品销售过程中能够获得可观的利润。
其次，合理的产品定价策略可以提高产品的销售量和市场份额。
通过制定适当的价格策略，例如采取差异化定价、打折促销等方式，企业可以吸引更多的消费者，从而提高产品的销售量和市场份额。
最后，合理的产品定价策略还能够树立企业的品牌形象和市场地位。
如果企业能够制定明智的定价策略，建立起与产品品质和价值相匹配的价格，有助于树立企业的市场声誉和品牌形象，提升企业的市场地位。
二、企业制定产品定价策略的一般步骤制定合理的产品定价策略需要企业进行详细的市场分析和定价策略制定过程。
下面是企业制定产品定价策略的一般步骤：1. 市场调研和竞争分析。
企业首先需要进行市场调研，了解产品的市场需求和消费者的购买行为。
同时，还需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行分析，以全面了解市场情况。
2. 成本分析和利润预测。
企业需要详细分析产品的生产成本和销售费用，以及市场规模和潜在的销售量。
通过成本分析和利润预测，企业可以确定合理的价格范围。
3. 定价策略制定和调整。
根据市场调研和成本分析的结果，企业可以制定具体的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的特点和市场环境的变化，企业还需要不断调整和优化定价策略。
4. 定价实施和监控。
企业需要将定价策略付诸实施，并进行定期的定价监控。
企业的定价策略分析
企业的定价策略分析【摘要】：随着国民经济的不断发展，近年来我国国内企业的数量不断增多。
尤其是近年来大量兴起的中小型企业，在市场的发展中占据着重要的地位。
企业在发展的过程中，如何实现科学、有效的定价，找到适合企业自身发展的定价策略，逐渐成为各个企业管理者关注的一个话题。
目前，国内许多企业在市场的竞争中，产品销量过低，而不能得到很好的发展，甚至被淘汰。
这在很大程度上和企业自身的定价策略不完善有关。
许多企业不能够切实把握市场的实际情况，并合理的结合企业自身发展状况进行产品价格的调整和优化，致使产品销量过低，影响成本的回收，阻碍企业的正常发展。
为了更好的促进国内企业的发展，本文将对目前国内企业在定价过程中存在的问题进行一定的分析，并探讨科学、合理的解决措施，促进企业持续、长久的发展。
【关键字】：企业；定价策略；优化措施；探讨1.企业定价策略的含义和研究意义1.1企业定价策略的含义企业在经营发展过程中，会进行销售产品的定价工作。
企业定价的科学、合理不仅会给企业带来巨大的经济效益，而且能够在很大程度上提高企业在市场中的竞争力。
企业的定价策略一般指的是，企业未来取得预期的目标收益，根据外部市场环境以及自身企业发展的多种内部因素，而制定的价格策略。
通常，价格策略的制定，要依据企业内部的发展程度，产品历年销售情况以及当前市场该种产品的销售情况，竞争状况以及消费者的心理等因素。
在企业定价的过程中，综合考虑到各方面因素才能制定出最佳的定价策略，进而促进企业产品的销售，提高企业的经济效益。
1.2企业定价策略的研究意义企业定价策略的科学、合理，决定了一个企业是否能在激烈的市场竞争条件下良好的发展。
企业对于商品价格的制定，要综合考虑各个方面的因素影响。
目前，国内许多中小型企业对企业定价策略的研究不够深入，进而经常导致产品销量过低，造成产品的堆积，影响企业的发展。
产品的定价要综合考虑实际的市场供求、市场结构等因素。
同时，企业管理者要善于分析市场中的竞争情况，把握好自身的发展情况。
创办企业的价格战略和市场定价
创办企业的价格战略和市场定价在创办企业的过程中，制定合适的价格战略和市场定价是至关重要的。
一个合理的价格战略能够帮助企业提高市场竞争力，促进销售增长，实现利润最大化。
本文将探讨创办企业时的价格战略和市场定价的重要性，并提供一些建议供创业者参考。
一、价格战略的重要性制定合理的价格战略对于企业的长期发展非常关键。
首先，价格是市场竞争的核心要素之一。
企业在制定价格时应考虑自身成本、产品特点以及与竞争对手的差异化程度。
通过合理定价，企业可以在激烈的市场竞争中获取更大的市场份额。
其次，价格战略可以影响产品或服务的品牌形象。
高价定价可能会给消费者带来品质和价值的认知，从而形成高端品牌形象；而低价定价可能会带来性价比的优势，吸引更多的消费者。
因此，在制定价格战略时，需要考虑到企业的定位和品牌形象。
最后，价格战略对于企业的盈利能力也有着直接的影响。
合理的价格战略能够确保企业在成本控制的基础上实现利润最大化。
通过准确测算成本，考虑市场需求和竞争状况，企业可以在制定价格时达到经济效益最佳平衡点。
二、市场定价的策略1. 市场调研：在制定价格之前，企业需要进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争状况。
通过对目标市场的综合分析，包括竞争对手的定价策略、消费者的购买习惯和支付意愿等，企业可以更准确地制定定价策略。
2. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，即根据成本测算来确定产品的售价。
企业需要考虑到直接成本、间接成本以及期望的利润率，合理地对产品进行定价。
但需要注意，在成本导向定价策略中，企业也应考虑到市场竞争和消费者购买能力等因素。
3. 差异化定价：差异化定价是基于产品或服务的特点和市场需求而定。
企业可以通过产品的独特性、品质的卓越性以及品牌形象等方面来确定定价策略。
差异化定价能够帮助企业在市场竞争中获得竞争优势，同时也提高了产品的附加值。
4. 折扣和促销策略：企业在市场定价时也需要考虑到折扣和促销策略。
通过灵活运用折扣和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高销量，同时也可以增加品牌知名度。
价格策略 合理定价提高市场竞争力
价格策略合理定价提高市场竞争力在市场经济的背景下，价格策略被视为企业成功的关键因素之一。
合理的定价策略不仅可以提高商品的市场竞争力，还可以为企业创造更大的利润空间。
本文将从定价策略的重要性、定价策略的类型以及定价策略的实施方法三个方面来探讨价格策略如何合理定价来提高市场竞争力。
首先，明确定价策略的重要性。
合理的定价策略对企业来说至关重要。
首先，定价策略可以影响企业的盈利能力。
通过合理定价，企业能够确保足够的利润空间，从而在激烈竞争的市场环境中生存并取得竞争优势。
其次，定价策略也是塑造品牌形象的重要手段之一。
正确的定价策略可以为产品赋予一种特定价值和品质，从而与竞争对手区分开来。
最后，定价策略还可以进一步控制市场需求，为产品的销售提供有力支撑。
其次，介绍主要的定价策略类型。
一种常见的定价策略是成本导向型定价策略，即根据产品的生产成本和预期利润率来确定最终售价。
这种策略注重成本控制，能够保证企业的利润空间。
另一种策略是市场导向型定价策略，即根据市场需求和竞争对手的供给关系来定价。
这种策略注重市场定位和产品差异化，能够更好地满足消费者需求并提高市场竞争力。
此外，还有价值导向型定价策略，即根据消费者对产品价值的认可程度来定价。
这种策略注重产品卖点的有效传达，能够提高消费者对产品的购买意愿。
最后，探讨合理定价的实施方法。
首先，企业需要对市场进行充分的调研和分析，深入了解市场需求和竞争情景，以便确定最佳的定价策略。
其次，在确定定价策略时，企业需要考虑成本、利润率、市场需求和竞争对手的定价情况等多个因素，并进行综合权衡。
再次，企业需要灵活运用定价手段，在市场情况变化时及时调整价格，以保持竞争力。
最后，企业应不断优化售后服务，提升产品附加值，从而提高产品竞争力。
综上所述，价格策略对于提高市场竞争力有着重要意义。
企业应该认识到定价策略对盈利能力和品牌形象的重要影响，并合理运用不同类型的定价策略。
此外，企业还需适时调整和优化定价策略，并注重售后服务的提升，以增加产品附加值。
市场营销中的定价策略解析
市场营销中的定价策略解析在市场营销中，定价策略是企业成功的关键之一。
通过合理的定价策略，企业可以实现市场份额的增长、利润的最大化以及品牌价值的提升。
本文将深入探讨市场营销中的定价策略，并分析其对企业发展的影响。
一、定价策略的重要性定价策略在市场营销中的重要性不言而喻。
首先，定价直接影响企业的盈利能力。
过高的价格可能导致销量下降，而过低的价格则会影响企业的利润率。
其次，定价策略还可以塑造品牌形象和市场定位。
高价定位可以传递高品质、高档次的形象，而低价定位则强调性价比和大众化。
因此，制定合理的定价策略对企业的发展至关重要。
二、市场营销中的定价策略1.成本导向定价策略成本导向定价策略是最为常见的定价策略之一。
该策略基于企业的成本结构，通过将成本和利润率计入定价公式来制定产品价格。
这种策略适用于成本控制较为严格的行业，如制造业和零售业。
然而，成本导向定价策略忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低，影响企业的市场竞争力。
2.竞争导向定价策略竞争导向定价策略是基于市场竞争状况来制定产品价格的策略。
企业通过分析竞争对手的定价策略和市场需求，决定自己的产品价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，可以帮助企业获取更多的市场份额。
然而，竞争导向定价策略可能导致价格战，降低整个行业的利润率，需要谨慎使用。
3.价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品或服务的价值来制定价格的策略。
企业通过提供独特的价值主张和差异化的产品特点，将产品价格与其价值联系起来。
这种策略适用于高附加值的产品或服务，可以提升企业的品牌形象和市场竞争力。
然而，价值导向定价策略需要企业提供真正的价值，否则可能导致市场反弹和品牌形象受损。
三、定价策略对企业发展的影响定价策略对企业发展具有重要影响。
首先，合理的定价策略可以帮助企业实现市场份额的增长。
通过制定具有竞争力的价格，企业可以吸引更多的消费者，提高产品销量。
其次，定价策略对企业的利润最大化至关重要。
市场营销学 定价策略
市场营销学定价策略定价策略是市场营销学中的一个重要内容，是企业在面临市场竞争和生存压力时制定的一种价格决策方法。
定价策略直接影响着企业的市场地位、利润和可持续发展。
本文将从市场营销学的角度，对定价策略进行分析，并且探讨其实施的重要性。
定价策略的意义在于帮助企业确定产品或服务的价格，以实现最大利润或市场份额。
首先，定价策略可以帮助企业建立价格形象，树立品牌形象。
通过合理定价，企业能够传递出自己的品质和价值观，从而吸引目标消费者的关注和认可。
其次，定价策略可以帮助企业在市场竞争中获取更大的优势。
通过差异化定价，企业可以提供不同的产品和服务，满足不同消费者的需求，并且巩固市场地位。
再次，定价策略可以帮助企业提高利润。
通过精确定价，企业可以获得更多利润，提高自身的竞争力。
在市场营销学中，常见的定价策略包括市场定价策略、生命周期定价策略和成本加成定价策略。
市场定价策略是根据市场需求和竞争环境制定的定价策略。
企业可以通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的定价策略，从而制定出合适的价格。
例如，高端产品可以采用高价定位，以吸引那些对品质有要求的消费者；而廉价产品可以采用低价定位，以吸引那些对价格敏感的消费者。
生命周期定价策略是根据产品生命周期不同阶段制定的定价策略。
产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的生命周期阶段，企业可以采取不同的定价策略。
例如，在导入期可以采用低价定位，以吸引消费者的关注和试用；而在成熟期可以通过降价来吸引价格敏感的消费者，从而延长产品生命周期。
成本加成定价策略是根据产品成本加上一定利润率制定的定价策略。
这种定价策略是比较常见的，尤其适用于价格竞争激烈的行业。
企业根据产品成本和市场需求，通过合理加成利润率，确定产品的价格。
然而，这种策略也存在一定风险，如果企业的成本控制不好，可能导致产品价格过高，无法满足市场需求。
总之，定价策略是市场营销学中的重要内容，对企业的市场地位、利润和可持续发展有着直接的影响。
制定市场定价策略实现利润最大化
制定市场定价策略实现利润最大化在市场经济中，企业制定市场定价策略是为了实现利润最大化。
市场定价策略是企业在面对不同市场环境和竞争程度时所采取的定价方式和策略。
本文将从市场定价策略的意义、影响因素以及实现利润最大化的方法等方面进行探讨。
一、市场定价策略的意义市场定价策略对企业来说至关重要，它直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
制定适当的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，提高市场份额，并促进企业的可持续发展。
另外，市场定价策略还可以反映企业的产品或服务价值，建立良好的品牌形象，吸引更多的消费者。
二、影响市场定价策略的因素1. 成本因素：企业的成本是制定价格的重要考虑因素之一。
成本包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本等，企业需要将成本纳入考虑，确保产品或服务的价格能够覆盖成本并获得利润。
2. 市场需求：市场需求是市场定价的重要参考指标。
企业对市场需求进行调研和分析，了解市场需求量的大小、弹性等因素，从而决定定价策略，满足市场需求并实现利润最大化。
3. 竞争环境：竞争环境是决定企业定价的重要因素之一。
在竞争激烈的市场中，企业需要关注竞争对手的定价策略，并据此决定自己的定价策略。
企业可以选择与竞争对手不同的定价策略，如高端定价或低价竞争，以获取竞争优势。
4. 品牌形象：品牌形象对企业的定价策略有重要影响。
知名度高、口碑好的品牌往往能够实行溢价定价策略，而新兴品牌则需要采取较低的价格策略来吸引消费者。
三、实现利润最大化的方法1. 高端定价策略：对于高附加值的产品或服务，企业可以选择采用高端定价策略。
高端定价策略通过提高产品或服务价格，来传递产品或服务的高品质和独特价值，从而实现利润最大化。
2. 低价竞争策略：低价竞争策略适用于市场竞争激烈、需求弹性较高的产品或服务。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额，进而实现利润最大化。
3. 套餐定价策略：套餐定价策略将多种产品或服务打包销售，形成更高附加值。
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浅析企业定价策略的实践意义
企业的产品价格即影响着消费者的购买行为，又影响着企业及产品的
市场形象，并制约着市场营销组合中其他因素的安排和企业的生存与发展。
因此，定价是企业营销部门的关键任务。
企业按照定价方法确定了产品的基本价格后，在营销过程中，企业必须善于根据环境、产品特点和生命周期的阶段、消费心理和需求特点等因素、正确选择定价策略，争取顺利实现营销目标。
定价策略是企业制定和调整价格的技巧，是在具体场合将定价的科学性和艺术性相结合的体现。
企业开发的新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，其中新产品定价策略就是一个关键的环节。
新产品定价要考虑到是否能够鼓励消费者使用新产品，是否给用户带来利益。
这时候我们就要考虑用什么战略啦，再分析定价策略前，先让我们一起看个案例：1990 年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV ）时，这个高科技产品价值4300 美元，这种电视机定位于那些
可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格
以吸引更多的顾客，到1993 年，日本顾客只要花费600 美元就可以购得一台28 英寸的高清晰度彩电。
2001 年，日本顾客仅需200 美元就可以买到40 英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受
的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
这就是我们要说的“撇脂定价策略”又称高价法，就是将新产品的价格定的较高，尽量能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似产品前，尽快收回投资，并且取得相当的利润。
然后随着时间的推移，在逐步降低价格是新产品进入弹性大的市场。
“撇脂定价策略”的适用条件：第一，市场上存在一批购买力很强的并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者足够多，企业有利可图；第三，暂时没有对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高优势；第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
让我们分析一下案例：第一，市场存在可以为高科技负担高价格的顾客，他们购买力强而且对价格不敏感；第二，高科技产品高清晰度彩电（HDTV ）当时没有对手推出同样的产品，索尼的高清晰度彩电
HDTV ）具有明显的差别化优势；第三，索尼这个品牌在市场上有传
统的影响力;第四，其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客。
这就是索尼以“撇脂定价策略”从不同的顾客群中获得最大限度利润的漂亮的案例，这同样适合于其他全新产品、受专利保护的产品、流行产品。
索尼通过正确的定价策略完美的争取到了最大的利润，这正是定价策
略的意义，即打开销路、占领市场和获得最满意的利润。
刚刚我们分析了一下“撇脂定价策略”，接下来让我们一起看一下“产品组合定价策略”。
产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品线和产品项目的组合。
对于生产经营多种产品的企业来说，定价须着眼于整个产品组合的利润最大化，而不是单个产品。
比如：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机（附属产品）和胶卷（主产品），照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
在定价时，首先，确定某种产品价格为最低价格，它在生产线中充当招探价格，吸引顾客购买生产线上的其他产品；其次，确定生产线中某种产品价格为最高价格，它在生产线中充当品牌质量象征和收回投资的角
色；再次，生产线中的其它产品也分别依据角色不同而制定不同的价格。
可见，“产品组合定价策略”是一种很好的企业定价策略，它能把同一系列产品捆绑销售，而且不会使消费者反感，还能使企业获得
大的利润。
还有一种在营销中经常用到的定价策略，那就是“心理定价策略”。
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有很大关系。
这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价是可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大利润。
“心理定价策略”的具体形式有：尾数定价策略、整数定价
策略、声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略。
下面让我们用案例来解释说明各种策略。
尾数定价
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略，这种定价方法多适用于中低档商品。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同
时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
案例：如某品牌的21寸彩电标价998元，给人以便宜的感觉。
认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
声望定价
消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望，根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使
顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
案例：如微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。
另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生
“一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而极好地维护了金利来的形象和地位。
招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的
注意，这是适合消费者求廉心理的。
案例：“一元拍卖活动”：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种
“卖得越多，赔得越多”的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例：沃尔玛的“折价销售”：沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。
每家沃尔玛
商店都贴有“天天廉价”的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。
沃
尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
可见，要想运用心理定价策略就一定要研究消费者的购买心理和可承受能力，只有这样我们才能成功实施心理定价策略，也只有这样消费者才会乐意购买企业商品。
总结：企业定价策略的实践意义，就是在一定的营销组合条件下，如何把产品价格定得既能为购买者所接受，又能为企业获得更多的收益。
就是在市场上，为达到某种定价目标，在综合考虑市场行情、竞争程度、购买者心理动态和市场营销组合其他要素的基础上，灵活选择、巧妙运用多种定价方法，制定最有利的营销价格所拟定的工作方针与行动方案。