企业定价策略研究
定价策略制定合理的定价策略考虑产品成本市场需求和竞争情况
定价策略制定合理的定价策略考虑产品成本市场需求和竞争情况在制定定价策略时，考虑产品成本、市场需求和竞争情况是至关重要的。
一个合理的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化，同时满足消费者需求，保持竞争力。
本文将探讨定价策略的相关因素，并提出一些建议。
一、产品成本确定定价策略的首要因素是产品成本。
企业需要全面考虑直接成本（如原材料费用、生产成本等）和间接成本（如员工薪资、设备折旧等），以便计算出产品的总成本。
这将有助于企业合理定价，保证每份产品的售价高于生产成本，并获得一定的利润。
二、市场需求市场需求是制定定价策略的另一个重要考量因素。
企业需要调研目标市场的消费者需求，了解他们对产品的价值感知和购买意愿。
通过市场调研和定性定量分析，企业可以确定产品的市场定位和目标客户群体。
进一步分析消费者对于价格的敏感程度，可以制定出相应的差异化定价策略。
三、竞争情况竞争情况也是影响定价策略的因素之一。
企业需要了解自身产品与竞争对手的差异化程度，例如产品性能、品牌知名度、售后服务等。
在同行业竞争激烈的情况下，企业可能需要降低价格来吸引消费者，或通过增值服务来提高产品的附加价值。
在高度垄断的市场环境中，企业可以更加自主地制定价格策略。
根据产品成本、市场需求和竞争情况的考虑，以下是一些制定合理定价策略的建议：1. 成本导向定价策略这种策略将产品的价格与直接和间接成本相挂钩。
企业可以根据成本加上一定的利润率来确定产品的售价。
这种策略适用于产业链相对稳定，成本明确且竞争压力较小的情况下。
2. 市场导向定价策略这种策略侧重于满足消费者需求和市场竞争。
企业可以参考市场调研结果和消费者反馈，制定出符合市场价格水平和消费者价值认知的价格策略。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的消费者群体或市场细分制定不同的价格策略。
根据消费者的需求差异、购买能力以及个人偏好等因素，企业可以将产品进行定价差异化，更好地满足不同消费者的需求。
总之，在制定定价策略时，企业应综合考虑产品成本、市场需求和竞争情况。
案例分析企业产品定价策略的制定
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
基于需求价格弹性的企业定价策略分析
基于需求价格弹性的企业定价策略分析需求价格弹性是指市场上对产品需求量与产品价格之间的关系。
当需求价格弹性较高时，产品销售可能对价格的变动更为敏感；而需求价格弹性较低时，产品销售对价格变动的敏感度较低。
企业在制定定价策略时，应该充分考虑需求价格弹性的影响，从而合理定价以实现营销目标。
一、需求价格弹性较高的情况下的定价策略当需求价格弹性较高时，产品销售对价格变动较为敏感。
企业在制定定价策略时，应采取以下策略：1.降价策略：在需求价格弹性较高的情况下，降低产品价格可以通过激发更多的消费者需求而增加销售。
降价可以涉及促销活动、折扣或特价销售等形式，以吸引更多消费者购买。
2.差异化定价策略：通过差异化定价，针对不同需求弹性的市场细分制定不同的定价策略。
对于需求价弹性较高的消费者，可以提供更低的价格；对于需求价格弹性较低的消费者，可以提供更高的价格。
3.定期调整价格策略：由于需求价格弹性较高，市场需求对价格变动的反应较快。
企业应该定期评估市场需求，根据市场反馈及时调整产品价格，以适应市场的价格敏感度。
二、需求价格弹性较低的情况下的定价策略当需求价格弹性较低时，产品销售对价格变动的敏感度较低，企业在制定定价策略时，应采取以下策略：1.保持高价策略：在需求价格弹性较低的情况下，企业可以维持较高的产品价格，以保持较高的利润水平。
这是因为需求不会因为价格的变化而大幅度改变。
2.产品差异化策略：在需求价格弹性较低的情况下，企业可以通过产品差异化来创造竞争优势，提供独特的价值，并在市场上建立品牌忠诚度，从而抵消竞争对价格的影响。
3.提高附加价值策略：在需求价格弹性较低的情况下，企业可以通过提供额外的价值和服务来证明产品的高价格。
这种策略可以增加消费者的满意度，降低他们对价格的敏感度。
4.维持稳定定价策略：由于需求价格弹性较低，市场需求对价格变动的反应较缓慢。
企业可以维持相对稳定的产品定价，以增强市场的信任和稳定性。
总之，企业在制定定价策略时，应根据需求价格弹性的不同情况，灵活运用不同的定价策略。
动态定价策略研究报告
动态定价策略研究报告一、市场竞争环境分析随着市场经济的发展，各行业竞争格局日益激烈，产品同质化现象普遍存在。
在这样的背景下，企业需要寻求竞争优势以实现持续发展。
动态定价策略作为一种有效的市场竞争手段，越来越受到企业的关注。
二、动态定价的概念和特点动态定价是指根据市场需求和竞争状况，不断调整产品价格的策略。
其特点包括灵活性、反应速度快和风险控制能力强。
三、动态定价策略的目标动态定价策略的目标在于实现企业的利润最大化。
通过灵活的定价调整，企业可以根据市场变化合理划分市场份额，提高销售数量和利润额。
四、动态定价策略的原则动态定价策略的原则主要包括灵活调整、多样性选择和市场情报收集。
企业应根据产品生命周期、市场竞争和消费者需求等因素，灵活调整定价策略。
五、动态定价策略的实施方法动态定价策略的实施方法有多种，包括市场调查和需求分析、产品定价策略制定、竞争对手观察及价格调整、销售数据分析等。
企业可以根据自身需求选择最适合的方法。
六、动态定价策略案例分析以某电子产品企业为例，该企业通过不断调整产品价格以适应市场需求。
根据市场调查，他们发现产品的价值感逐渐下降，竞争对手也在不断降价，为了提高销售额，企业决定采取降价策略。
七、动态定价策略对企业的影响动态定价策略对企业的影响主要表现在销售额和利润上的增长以及品牌形象的树立。
通过动态定价，企业可以获得更多的销售额和利润，并提高品牌在市场中的竞争力。
八、动态定价策略的局限性和风险动态定价策略虽然有很多优势，但也存在一定的局限性和风险。
例如，过度降价会导致产品价值下降，进而影响企业的盈利能力。
九、动态定价策略的未来趋势随着市场的变化和技术的进步，动态定价策略也在不断演变。
未来，随着大数据和人工智能的应用，动态定价策略将更加智能化和个性化。
十、总结动态定价策略是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
企业应根据市场需求和竞争情况，制定灵活的定价策略，并不断优化和调整，以实现企业的发展目标。
企业在市场竞争中的定价策略和策略
企业在市场竞争中的定价策略和策略在当今竞争激烈的市场环境中，价格是企业制定竞争策略时的一个重要因素。
正确的定价策略不仅能够帮助企业增加销售收入，还可以提高市场份额，并塑造企业在消费者心目中的品牌形象。
本文将讨论企业在市场竞争中的定价策略和策略。
首先，企业可以采取市场总体定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
这种策略通常适用于市场上存在多个产品和服务供应商的情况。
企业在制定价格时需要考虑市场需求曲线、供求关系以及竞争对手的定价策略等因素。
通过仔细分析市场情况，企业可以选择适当的价格区间，以实现市场份额的增长和销售利润的最大化。
其次，企业可以采取差异化定价策略，即基于产品特性或消费者群体的不同，对不同市场分割进行定价。
这种策略可以帮助企业实现市场细分，提高市场占有率和利润。
通过对不同市场细分进行个性化的定价，企业可以满足不同消费者的需求，并创造更高的附加值。
例如，一家酒店可以根据房间类型和服务水平的不同，对高端客户和普通客户制定不同的价格。
这样，企业可以实现差异化竞争，并在不同细分市场中获得竞争优势。
另外，企业还可以采取策略定价，即根据企业自身的定位和战略目标来制定产品价格。
这种定价策略通常与品牌和营销策略相结合，通过定价来传达产品的价值和品质。
企业可以选择高价策略，以强调产品的高端定位和独特价值。
相反，企业也可以选择低价策略，以吸引更多的消费者，并加大市场份额。
无论是高价还是低价策略，企业都需要保持定价的一致性，并与品牌形象相一致。
此外，企业还可以采取动态定价策略，即根据市场供求情况和外部环境的变化，经常调整产品价格。
这种策略可以帮助企业快速反应市场变化，并在竞争中取得竞争优势。
通过定期监测市场的需求和竞争对手的定价策略，企业可以灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
例如，当市场需求增加时，企业可以稍微提高产品价格，以实现更高的销售利润。
相反，当市场竞争加剧时，企业可以降低产品价格，以吸引更多的消费者。
营销策略之定价策略分析
营销策略之定价策略分析定价策略是企业在市场中制定商品价格的方法和策略。
一个有效的定价策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额和盈利能力。
下面将分析几种常见的定价策略。
1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品的成本加上一定的利润来确定售价。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，产品同质化程度较高，价格敏感度较低的情况。
优点是确定起来相对简单，缺点是可能忽视了市场需求和竞争对手的影响。
2. 市场导向定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
具体而言，企业会针对不同市场细分，确定适合每个细分市场的售价。
这种策略适用于产品差异化明显，不同市场有不同需求的行业。
优点是可以更好地满足不同消费者的需求，缺点是决策相对复杂，需要大量的市场调研和数据分析。
3. 市场份额定价策略：这种策略是企业为了争夺市场份额而制定的定价策略。
企业通过设置低价来吸引更多的消费者，并通过规模效应降低成本。
这种策略适用于市场潜力大，竞争激烈的行业。
优点是能够迅速增加市场份额，缺点是可能会牺牲一部分利润。
4. 高端定价策略：这种策略是企业通过定价来塑造产品的高端品牌形象。
企业通过提供高质量的产品和服务来支持高价位。
这种策略适用于高端市场和奢侈品行业。
优点是能够提高产品价值和利润率，缺点是可能限制了产品的市场规模。
除了以上几种常见的定价策略外，根据具体情况，企业还可以采取其他创新的定价策略，比如折扣定价、捆绑销售、动态定价等。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况以及企业的长期发展目标，以及合理利润等因素，通过不断试错和市场反馈来优化定价策略。
在制定定价策略时，企业还需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需要了解市场对产品的需求程度和弹性。
如果市场需求强劲，企业可以选择较高的价格，而如果市场需求较低，企业可以考虑降低价格，以刺激消费者购买。
此外，还需考虑市场容量和增长潜力，以确定定价范围。
企业如何进行市场定价策略
企业如何进行市场定价策略市场定价是企业在市场中确定产品价格的重要策略之一。
正确的市场定价策略可以有效提升企业竞争力，增加销售和利润。
本文将探讨企业如何进行市场定价策略，包括定价目标、定价策略和定价方法。
一、定价目标企业在制定市场定价策略时，首先需要确定明确的定价目标。
常见的定价目标包括：1.市场份额目标：企业希望通过制定低价格来吸引更多的顾客，扩大市场份额；2.盈利最大化目标：企业希望以最高的价格销售产品，从而实现最大的利润；3.品牌价值目标：企业希望通过高价定价，塑造高端品牌形象，提高产品价值认知。
二、定价策略企业可以根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括：1.市场驱动定价策略：企业通过研究市场需求和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。
例如，企业可以根据市场需求弹性进行弹性定价，根据竞争对手的价格进行竞争性定价；2.成本驱动定价策略：企业基于产品制造成本和运营成本，加上期望的利润率，确定产品价格。
这种策略适用于成本控制较为严格的行业，例如制造业；3.价值驱动定价策略：企业将产品的实际价值与市场对其价值的认知程度相匹配。
通过提供独特的产品功能和附加值，使产品价格与感知价值保持一致。
三、定价方法在确定了定价策略后，企业需要选择合适的定价方法来实施。
常见的定价方法包括：1.成本加成法：企业将产品的制造成本、运营成本和期望的利润率相加，得到最终的产品价格；2.市场调研法：企业通过市场调研了解消费者对产品的价格敏感度和支付意愿，从而确定产品的价格区间；3.竞争定价法：企业根据竞争对手的价格制定自己的产品价格。
可以采取竞争性定价（低于竞争对手的价格）或差别化定价（高于竞争对手的价格）；4.捆绑定价法：企业将多个产品进行捆绑销售，并给予整体折扣，从而提高销售额和利润率。
四、定价执行与调整在确定了合适的定价策略和方法后，企业需要进行定价执行，并根据市场反馈及时调整价格。
企业如何决定定价策略
企业如何决定定价策略定价策略是企业制定产品价格的一项重要决策，直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
企业在决定定价策略时需综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
本文将探讨企业决定定价策略的相关要素。
一、成本因素成本是决定产品定价的基础。
企业必须了解产品的生产成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备成本、运输成本等。
根据成本结构，企业可以采取成本加成或成本减损的定价策略。
成本加成是在成本基础上增加一定的利润幅度，以确保企业获得合理的回报；成本减损则是以较低的价格销售产品，以获取市场份额。
二、需求因素市场需求是企业定价的重要参考。
企业需要了解消费者对产品的需求程度和价格敏感度。
如果消费者对产品的需求较高，且愿意为其支付较高的价格，企业可采取溢价定价策略，以追求高利润。
相反，如果需求较低或价格敏感度较高，企业可能需要以低价策略吸引消费者，提高产品的市场占有率。
三、竞争因素企业在决定定价策略时需要考虑竞争对手的定价行为。
如果市场上存在价格较高的竞争对手，企业可以采取价值定价策略，通过提供高质量的产品和服务来赢得消费者信任，并定价较高。
如果竞争对手的价格较低，企业则需要采取低价策略，以与竞争对手抗衡或占据市场份额。
四、产品特性产品的特性也会对定价策略产生影响。
如果产品具有独特的特点或专利技术，企业可以采取差异化定价策略，将产品价格较高，以展现产品的独特价值。
如果产品供应市场较多或无法实现差异化，企业可能需要采取低价策略来吸引消费者。
此外，产品的品牌知名度、市场地位等也会对定价产生影响。
五、市场环境企业在制定定价策略时需要考虑市场环境的变化。
如通货膨胀或经济衰退，企业可能需要调整价格以适应市场变化。
此外，政府政策、法律法规等对产品价格也会有一定的影响，企业需要密切关注并遵守相关规定。
总结：企业决定定价策略时需综合考虑成本、需求、竞争、产品特性以及市场环境等因素。
不同的产品和市场状况可能需要采取不同的定价策略，企业需要不断地进行市场调研和分析，以保持竞争力和盈利能力。
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企业定价策略研究内容摘要：企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
关键词：企业定价定价目标定价策略价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
企业基本的定价策略有一下几种：取脂定价策略、销售时间差定价策略、尾数定价又称零头定价、声望性定价策略、招徕定价又称特价商品定价、折扣营销定价策略、固定利润率定价策略和差别定价策略等。
具体到某个企业的某个产品采用什么样的定价策略比较好，则要根据企业产品、相关产品、竞争对手采用的策略、企业目标等方面的情况，综合分析。
从而制订相应的定价策略。
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的,抬价更不可能,降价幅度太大,会产生顾客对商品质量的怀疑。
销售时间差定价策略即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失,也有增加销售额的好效果何乐而不为呢？尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品。
消费者一般都有求名望的心理，声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望,根据这种心理行为，企业将商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生"一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
用声望性定价策略必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
有良好声望的商店用的方法,利润会来的更快,更高。
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者"廉"心理的。
案例：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加上一定比例的利润，从而确定产品的价格。
这是被普遍采用的一种方法。
差别定价策略：经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。
这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。
所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
地区性定价的形式有：FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。
交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。
但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。
统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。
案例：本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。
当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。
有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。
由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。
然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。
认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。
但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。
由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。
在各个价格区范围内实行一个价。
企业采用分区定价也有问题：(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
基点定价即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。
有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
分档定价系指拉开档次定价。
这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。
案例：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
如果一味地定成一个价格，效果就不好了。
一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。
企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。
综上所述，在营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。
在实施差别定价策略时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。
以行业而言，使用撇脂定价法不是偶然的，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。
汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。
在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
最典型的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座。
在激烈的市场竞争中，采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认可逐渐成为定价的主流。
放弃撇脂定价法首先会从低端市场开始，这是应用撇脂定价法最薄弱的地方；高端市场的撇脂定价法会在最后被攻陷。