定价策略案例分析
各类产品定价管理案例(场景版)
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
酒店行业的季节性定价策略案例分析
酒店行业的季节性定价策略案例分析近年来，酒店行业迅速发展，不仅提供住宿服务，更成为人们生活中必不可少的选择。
在如此竞争激烈的酒店市场中，为了吸引更多客户并提高收益，许多酒店采用了季节性定价策略。
本文将通过分析几个典型的酒店行业案例，探讨季节性定价策略对酒店经营的影响和效果。
1. 案例一：海滨度假酒店海滨度假酒店是一种典型的受季节影响较大的酒店类型。
在春夏季节，许多人喜欢去海滨度假，因此需求量较高，酒店的房价也相应上涨。
而在秋冬季节，由于天气寒冷，海滨度假酒店的入住率较低，所以会降低房价以吸引更多客户。
通过这样的季节性定价策略，酒店能够在旺季利用供需关系和客户需求的增加来提高收益，同时在淡季通过降低价格来增加入住率，降低闲置率。
2. 案例二：城市商务酒店与海滨度假酒店相比，城市商务酒店的季节性定价策略略有不同。
由于商务人士经常需要出差，他们的需求较为稳定，因此城市商务酒店的季节性定价相对较少。
但是，在大型会议、展览或赛事等特定时期，商务酒店也会采取一定的季节性定价策略。
在这些时期，酒店常常会提前了解到客户的需求，预留更多房间以应对可能的客流高峰。
同时，通过提高房价来获得更高的收益。
3. 案例三：度假酒店和度假村度假酒店和度假村常常会提供更多的娱乐和休闲设施，吸引着想要度假放松的人们。
根据不同的季节，度假酒店会采取不同的定价策略。
例如，在暑假和假日等热门旅游时段，度假酒店会提高房价以获取更高的收益。
而在淡季，酒店会根据需求降低房价，以增加入住率，并通过其他设施的收费等方式弥补房价下降带来的收益减少。
总结：通过以上案例的分析，我们可以看出，酒店行业的季节性定价策略可以根据不同的市场需求和竞争环境调整。
无论是海滨度假酒店、城市商务酒店，还是度假酒店和度假村，酒店都需要根据季节和市场变化来灵活制定定价策略。
这种策略的采用可以提高酒店的收益、增加入住率，并在不同的季节中实现经营的平衡。
当然，季节性定价策略也存在一定的风险和挑战，例如如果定价过高可能导致客流量减少，或者如果定价过低可能导致收益下降。
市场营销中的定价策略失败案例
市场营销中的定价策略失败案例在市场营销中，定价策略是一个重要的考虑因素，它能够直接影响企业的销售和利润。
然而，有时候企业在制定和执行定价策略时可能会出现失败的情况，本文将通过分析几个定价策略失败的案例，来探讨造成失败的原因以及如何避免这些错误。
案例一：新产品过高定价某公司推出了一款全新的高科技产品，然而他们定价过高，导致产品价格远高于市场上的竞争对手。
因为消费者对该产品的认知程度不高，他们不愿意为一个新产品支付高昂的费用。
结果，该产品在市场上销售不佳，最终导致该公司无法收回投入的成本并获得盈利。
分析：新产品的定价应该考虑产品的知名度、消费者的需求以及竞争对手的价格。
在这个案例中，公司没有认真研究市场需求和竞争对手的价格，导致定价过高。
为了避免定价过高的错误，企业在推出新产品时应该进行市场调研，并根据调研结果合理定价。
案例二：价格歧视引发消费者不满某电商平台推出了一个新的高级会员计划，通过付费加入会员可以享受更优惠的价格和其他特权。
然而，该公司没有很好地管理价格歧视策略，导致普通消费者对此表示不满，认为自己被歧视。
最终，不少消费者选择放弃该平台，并选择了其他竞争对手。
分析：价格歧视是一种常见的定价策略，在一定程度上可以提高企业的销售和利润。
然而，如果不善于管理和沟通，这种策略可能会引发消费者不满。
为了避免这种情况，企业应该在定价策略中充分考虑消费者感受，做好价格沟通和解释工作，以减少不满情绪的发生。
案例三：过度依赖附加收费某航空公司在票价设定时选择了一个相对较低的基础价格，但在此基础上大量加收附加费用，如行李费、选座费以及飞行途中的餐饮费用等。
这种定价策略虽然能够吸引客户，但过多的附加费用却让消费者感到不满，认为被误导。
最终，不少消费者选择换乘其他航空公司，导致该公司的市场份额下降。
分析：过度依赖附加收费可能会为企业带来短期的收益，但却会损害企业的长期利益和声誉。
消费者通常会对这种策略感到愤怒和不信任。
保险行业中的保险产品定价策略案例分析
保险行业中的保险产品定价策略案例分析保险行业作为金融行业的重要组成部分，其产品定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将通过分析保险行业中的保险产品定价案例，探讨不同保险产品的定价策略以及其对市场的影响。
一、汽车保险定价策略案例分析汽车保险作为人们日常生活中常见的一种保险产品，其定价策略尤为重要。
一家知名汽车保险公司在定价时采用了风险分级的策略。
根据车辆品牌、车型、车龄、驾驶员年龄等因素，将被保车辆分为不同的风险等级，并针对不同等级制定了不同的保费水平。
该定价策略的优点在于能够根据不同风险等级的车辆来确定保费，提高了定价的准确性和合理性。
二、健康保险定价策略案例分析健康保险是近年来受到越来越多人关注的保险产品之一。
某健康保险公司通过对被保人的个人信息、家族病史、健康状况等因素进行评估，将被保人分为不同的风险群体，并针对不同风险群体制定不同的保费水平。
此外，该公司还引入了保持健康的奖励机制，通过保持健康的行为可以获得一定的保费减免或其他奖励。
这种定价策略不仅能够激励被保人保持健康的生活方式，还能准确地反映出被保人的风险程度，实现了风险定价的个性化。
三、财产保险定价策略案例分析财产保险是一种保障财产损失的保险产品，其定价策略的核心是确定保险价值和风险水平。
某财产保险公司通过对房屋的地理位置、建筑结构、使用年限等因素进行评估，将被保房屋分为不同的风险等级，并针对不同等级制定不同的保费。
此外，公司还结合了市场上相似房屋的销售价格和房屋重建成本等因素，进行保险价值的评估，进一步确定保费水平。
这种定价策略能够更准确地反映出被保财产的风险等级和保险价值，提高了定价的科学性和准确性。
四、人寿保险定价策略案例分析人寿保险是一种保障人身生命安全和财务保障的保险产品，其定价策略的核心是确定被保人的预期寿命和保险金额。
一家人寿保险公司通过对被保人的年龄、性别、吸烟与否等因素进行评估，确定保险费率，并根据被保人的预期寿命和保险金额来计算具体的保费。
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
教育培训机构的阶段性定价策略案例分析
教育培训机构的阶段性定价策略案例分析随着社会的不断发展和变革，人们对教育的需求日益增加。
教育培训机构作为满足这种需求的重要组成部分，在市场竞争日趋激烈的背景下，需要制定有效的定价策略以保持竞争力和适应市场变化。
本文将从实际案例出发，对教育培训机构的阶段性定价策略进行分析和探讨。
案例背景某教育培训机构针对小学生提供英语学习服务，在市场上占有一定的份额。
随着教育观念的变革和市场竞争的加剧，该机构决定调整定价策略，以更好地适应市场需求和保持竞争力。
分析与讨论1. 阶段一：引进期这一阶段是教育培训机构刚刚进入市场或者新推出一项新的课程服务时，目的是吸引客户和打开市场。
此时，定价策略应该以市场占有率的增长为主要目标。
通常情况下，在引进期的定价策略中可以考虑采取较低的价格，甚至可以提供一定的优惠活动，以吸引更多的潜在客户。
这样的定价策略能够扩大市场份额，增强品牌知名度，并为后续阶段的定价奠定基础。
在某教育培训机构的引进期，他们推出了一项包月学习计划，为初学者提供一个月内的英语学习课程，价格相对较低，并配备了几节免费试听课。
通过这种定价策略，他们吸引了大量的潜在客户，建立了良好的口碑。
2. 阶段二：增长期在吸引了一定数量的客户之后，教育培训机构将进入增长期。
这个阶段，定价策略应该围绕着提高企业的市场份额和整体利润水平展开。
在这个阶段，可以逐渐调整价格，适当提高学习服务的定价以获取更高的利润。
同时，还可以引入不同的课程套餐，提供更多的选择。
这样的策略可以满足不同客户的需求，从而扩大市场份额。
在某教育培训机构的增长期，他们针对不同程度的学生提供了多个套餐选择，包括基础班、提高班和强化班等。
通过渐进式的价格增长和服务提升，他们成功地提高了利润水平，并吸引了更多的学生。
3. 阶段三：成熟期当市场份额达到相对饱和状态时，教育培训机构将进入成熟期。
在这个阶段，市场竞争将变得更加激烈，各家机构之间的差异化竞争将变得更加重要。
手机运营商的合约定价策略案例分析
手机运营商的合约定价策略案例分析近年来，手机运营商在定价策略上发展了许多创新的合约模式，以吸引更多用户并增加其盈利能力。
本文将通过分析几个具体的案例，探讨手机运营商的合约定价策略，并评估其对市场的影响。
一、合约定价策略的基本原理合约定价策略是手机运营商为用户提供服务的一种方式，用户通过签订合约可以获得特定权益和优惠，同时手机运营商也可以稳定其用户群体，并长期获得用户收益。
合约定价策略的基本原理是通过降低设备价格或提供其他优惠措施，吸引用户购买特定合约，并通过长期用户价值最大化实现盈利。
二、长期合约定价策略案例：运营商A运营商A推出了为期两年的长期合约，合约期内用户享有特定通信服务和较低的通信费用。
用户购买合约时需要支付一定的手机设备费用，但在合约期结束后，用户完全拥有设备，并可以选择继续续约或更换其他运营商。
此种合约定价策略优势在于用户有较长的时间获得相对低廉的通信费用，同时运营商A也能够持续获得用户收益。
这一策略成功地吸引了许多用户，并推动了运营商A的市场份额增长。
三、分期付款定价策略案例：运营商B运营商B采用了分期付款的定价策略，用户购买手机时只需支付部分设备费用，剩余费用则分期付款。
用户根据自己的经济状况选择分期的年限，以及每月支付的金额。
这一策略使得用户无需一次性支付较高的设备费用，降低了购买手机的门槛。
同时，运营商B通过分期的付款方式，能够从用户每个月的支付中持续获得利润。
这种定价策略吸引了许多经济状况较为一般的用户，扩大了运营商B的用户群体。
四、无合约定价策略案例：运营商C运营商C在市场中采取了不设合约的定价策略，用户可以根据自己的需求自由选择通信服务，并随时更换运营商。
运营商C通过提供无合约的选择，吸引了许多用户寻求更灵活通信方式的需求。
用户在此种服务下可以在任何时候自由选择更换运营商，并根据自己的需求进行服务定价。
这种灵活的定价策略使得运营商C在市场中与其他运营商形成了明显竞争优势。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
明康电器公司的定价策略案例分析
明康电器公司的定价策略案例分析1997年，彩电业兴起了一场价格大战，价格似乎成为彩电业较为敏感的问题。
民康公司将价格定在偏高位置的策略是否合适?谈谈你的看法和依据。
[分析本案例所运用的营销理论与方法]：灵活运用定价策略。
正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。
[分析说明]：在当代社会充满竞争的市场中，企业有如逆水行舟，没有新的发展契机，就会面临被淘汰的命运。
民康电器在这一点上认识得十分清楚。
因此，为了进一步发展自身，壮大实力，实现更高的利润目标，民康选择了将原有的电子产品生产线扩展延伸至彩电行业。
从案例的介绍中我们不难看出,民康电器的内在条件赋予了它得以进军彩电市场的基本力量:有实力的创造能力、生产人员和管理人员对行业的较高熟悉程度、良好的财务状况、出色的人力资源以及在世界的信誉等等。
而且作为收音机和随身听的生产厂家，将产品线延伸到彩电行业，在消费者、零售商的心目中也可说是顺理成章之事。
举世闻名的索尼公司创业之初也是从录音机、随身听的研制推广开始，发展为在电子行业中纵横驰骋。
全面出击的跨国公司的。
虽然各方面的情况都较为乐观，但是最关键的价格问题还悬而未决，正所谓万事俱备，只欠东风。
其实对于一个开拓新市场的企业来讲，价格与产品是一而二，二而一的问题，价格的确定和产品的市场定位是相辅相成的，价格在取决于产品市场需求的最高价格和取决于产品成本费用的最低价格的幅度内找到一个恰如其分的位置，是很多企业成败的关键决策之一。
在定价的过程中，要考虑的因素很多，其间的关系也错综复杂。
除了要参照企业自身的目标(生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化)之外，企业所处的市场环境。
产品的特性、目标市场的收入水平、对品牌的识别和认知程度。
竞争者的策略和势力等诸多因素也对价格策略的成功与否起着作用。
常常有很多高层管理者对此头疼不已。
民康电器公司多阶段定价的案例向我们提供了一种解决这一棘手问题的方法，即在定价过程中对公司的目标市场、品牌形象、营销组合等方面进行通盘的分析比较，选择甄别，通过对每一个分阶段的决策，使每一项工作更有针对性、根据性，使逻辑定价的脉络更加清晰，使价格问题的解决更具说服力。
民康电器公司的定价策略案例分析答案
民康电器公司的定价策略案例分析答案一、多阶段定价过程1.选择月标市场。
对于生产电视机，民康公司在制造成本和产品品种上并不占优势，而且电视业的发展必然使其收音机和随身听的产量受到限制。
民康公司手中的王牌是它的强大的配售阵容和零售组织,选定一个与收音机截然不同的目标市场，作为东山再起的对象。
在这些情况下，民康公司认定自身的H标市场应该足那些中小城市的用户，而不是那些注重名牌者。
基于这一点，它在选择目标子市场时，己不像以往那么注重价格因素，即尽量避免因价格与其他公司不致而失去顾客。
由此，我们得出结论:在企业的运营中，由于已拥有某些特定的资源，将自己的资源资本化是非常重要的。
2.树立品牌形象。
民康公司早已拥有经营收音机和随身听的良好品牌形象。
民康公司认为,即使生产电视机，也绝对不会破坏这一基石，最终结果也很明显，民康公司必须保存这项由其他活动所带米的品牌形象。
这种形象对他们目前所经营的电视机而言，也是完全适合的。
树立品牌“形象”要注意的问题是:必须避免-切急于销售,过分强调售价，或者销售赝品等等不良行径。
在款式方面，将实行更保险的政策，推出各种各样的款式。
该公司已决定，不采用太新颖的款式，因为公司不愿失去传统地区的那些顾客。
3.构筑宫销组合。
民康公可在构筑宫销组合的活动中，很明确地将价格视为附属品。
公司将重点摆在产品的品质、较少的广告、可靠的服务上，并将产品销售点设在增加品牌知名度的商店。
利用这些措施，民康公司将强化其产品品质及其可靠的形象。
由此得出结论：多阶段定价第三阶段的工作是在推销方式的组合上作选择，这样方能强化公司及产品的品牌形象，并利用计划的支出，达到期望的销售额。
即，价格的决定务必要等到各种推销手段的相对效果发挥作用后，才能作最后的考虑。
在这一阶段，民康公司主要考虑了以下几个问题: ( 1 )广告要做到哪种程度? ( 2 )推销员的待遇如何? ( 3 )产品改良准备花多少钱? (4 )每一种产品准备销售多少数量? ( 5 )在快速送货方面的效率如何? ( 6 )希望花多少财力从事价格的调研和咨询方面的工作?4.确定定价政策。
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（一)新产品定价策略新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟，能否获得较大得经济效益。
目前，国内外关于新产品得定价策略，主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期,利用消费者得求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现得有利时机，有目得地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多得利润，尽快地收回投资得一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产得彩色胶片在７0年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多得消费者,挤垮了其它国家得同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得90％。
到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心得研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向,于就是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争得策略。
她们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l／2得价格推销柯达胶片。
经过5年得努力与竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场，并成为与富士平起平坐得企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略,就是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉得消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉得形象,吸引顾客,占领市场，以谋取远期得稳定利润。
３、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略,就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金得回收期也较长，若企业实力不强,将很难承受.而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价,也叫价格歧视，就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：1、顾客差别定价即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客.例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。
这种价格歧视表明，顾客得需求强度与商品知识有所不同.２、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是，不同型号或型式产品得价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。
3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置得产品或服务分别制定不同得价格，即使这些产品或服务得成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位得成本费用都一样，但就是不同座位得票价有所不同，这就是因为人们对剧院得不同座位得偏好有所不同。
4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点得产品或服务也分别制定不同得价格.案例1：蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削10%,以此类推，那么到１０轮(一个月）之后，蒙玛公司得时装价就削到了只剩35%左右得成本价了。
这时得时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月,价格已跌到1/3，谁还不来买?所以一卖即空.蒙玛公司最后结算，赚绕渌弊肮径啵置挥谢醯乃鹗А9谝灿胁簧倮嗨品独：贾菀患倚驴诺纳痰辏页鋈占凵坛〉恼信疲缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰钡较辍4苏幸怀觯磐ト羰小？案例2:哈尔滨市洗衣机商场规定,商场得商品从早上9点开始,每一小时降价１0％。
特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间得情况下,带来了销售额大幅度增加得好效果。
（三）心理定价策略心理营销定价策略就是针对消费者得不同消费心理,制定相应得商品价格，以满足不同类型消费者得需求得策略.心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价与最小单位定价等具体形式.1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价，就是指企业针对得就是消费者得求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额得价格。
这就是一种具有强烈刺激作用得心理定价策略。
案例:心理学家得研究表明，价格尾数得微小差别，能够明显影响消费者得购买行为.一般认为,伍元以下得商品,末位数为９最受欢迎；五元以上得商品末位数为９5效果最佳；百元以上得商品,末位数为９８、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算得、最低价格得心理感觉；有时也可以给消费者一种就是原价打了折扣，商品便宜得感觉；同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现与选购其她商品。
如某品牌得54cm彩电标价99８元，给人以便宜得感觉.认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比10００元只少了2元.尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖得感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如０、99，9、95等，这主要就是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉，价格向下得概念。
但由于8与发谐音,在定价中8得采用率也较高。
２、整数定价策略整数定价与尾数定价相反,就是针对得就是消费者得求名，求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能得指示器.同时,在众多尾数定价得商品中，整数能给人一种方便、简洁得印象。
3、习惯性定价策略某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品得价格在消费者心理上已经定格,成为一种习惯性得价格。
许多商品尤其就是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。
消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大得代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。
对这些商品得定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客得反感。
善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略这就是整数定价策略得进一步发展。
消费者一般都有求名望得心理,根据这种心理行为，企业将有声望得商品制订比市场同类商品价高得价格,即为声望性定价策略.它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感与安全感,顾客也从中得到荣誉感。
案例：微软公司得Ｗindowｓ98（中文版)进入中国市场时,一开始就定价199８元人民币，便就是一种典型得声望定价.另外,用于正式场合得西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业得消费者,则都应该采用声望定价,否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂得价格能使顾客产生一分价格一分？quot；得感觉，从而在购买过程中得到精神得享受,达到良好效果。
案例：如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题得金利来领带她们决不上市销售,更不会降价处理。
给消费者这样得信息，即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售得金利来绝非真正得金利来产品.从而极好地维护了金利来得形象与地位.如德国得奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表,价格为五位数;巴黎里约时装中心得服装，一般售价二千法郎；我国得一些国产精品也多采用这种定价方式.当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法,弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，就是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客得定价方式。
商品得价格定得低于市价,一般都能引起消费者得注意，这就是适合消费者求廉心理得。
案例1:北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。
但这种由每日商场举办得拍卖活动由于基价定得过低，最后得成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多得感觉。
岂不知,该商场用得就是招徕定价术，它以低廉得拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场得销售额上升,这里需要说明得就是，应用此术所选得降价商品,必须就是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知得才行。
案例2：日本创意药房在将一瓶200元得补药以8０元超低价出售时,每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。
人们瞧到补药便宜，就会联想到其她药也一定便宜，促成了盲目得购买行动。
采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:(1）降价得商品应就是消费者常用得,最好就是适合于每一个家庭应用得物品，否则没有吸引力.（２)实行招徕定价得商品,经营得品种要多,以便使顾客有较多得选购机会。
（3）降价商品得降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。
只有这样，才能引起消费者得注意与兴趣,才能激起消费者得购买动机。
（4）降价品得数量要适当，太多商店亏损太大,太少容易引起消费者得反感。
（5）降价品应与因伤残而削价得商品明显区别开来.6、最小单位定价策略最小定价策略就是指企业把同种商品按不同得数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位得基数价格与所购数量收取款项.一般情况下,包装越小,实际得单位数量商品得价格越高,包装越大，实际得单位数量商品得价格越低.案例:对于质量较高得茶叶,就可以采用这种定价方法,如果某种茶叶定价为每５0０克15０元,消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为１5元得定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以1２5克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每５０0克应该就是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶得定价究竟就是偏高还就是偏低。
最小单位定价策略得优点比较明显：一就是能满足消费者在不同场合下得不同需要，如便于携带得小包装食品，小包装饮料等；二就是利用了消费者得心理错觉，因为小包装得价格容易使消费者误以为廉,而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品得价格。
（四)折扣定价策略折扣营销定价策略就是通过减少一部分价格以争取顾客得策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货得一种售货方式.案例1：日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法,颇获成功。
具体方法就是这样：先发一公告,介绍某商品品质性能等一般情况,再宣布打折扣得销售天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折,这个销售方法得实践结果就是,第一、二天顾客不多，来者多半就是来探听虚实与瞧热闹得.第三、四天人渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争购。
以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已售缺。