华为手机诡异定价策略
华为荣耀6plus营销文案
1.4推广方案
视频扩散
发布产品视频或者关于产品信息的一些 视频，优酷扩散传播（土豆网） 贴吧，论坛
论坛路径
Blog、微博、QQ群、 其它SNS社区 扩散传播
Cè
策 略
博客路径
设计产品的一些博客，博客里边儿发不 软文
网页
产品文案链接
lü è
QQ群
直接与受众进行沟通，信息传播更有效，
取得效益
产品：优质的产品
2.凡是关注霄狼战队微信 可获得抽奖的机会
营销策略
团购会 产品展示 优质服务
3.视觉营销，南校区实体 产品展示
5.组团购买，按量减价
4.凡是从网络促销联盟拿东西都可获取苏宁以 下服务（1）免费装系统。（2）手机免费贴膜。 （3）免费清洗电脑（4）凡是有故障的均可以 享受门店的优质服务。
1.4推广方案
1.1产品简介
产品基本功能简介： （1）华为荣耀6 Plus是2014年11月24日上 午9点，华为荣耀官方正式公布的一款手机， 售价是2499元，并称其为“2014收官之作， 独孤求败”。 （2）配置方面，荣耀6Plus搭载八核麒麟 925芯片支持红外遥控的智控2.5。搭载EMUI 3.0系统，新增熄屏快录、魅影触控、通过贴 膜可实现五个虚拟按键等功能，并支持荣耀 钱包、3D UI、荣耀WLAN、天际通等功能。
线上线下相结合
线上活动
“愈”千奇百痒，一止到“肤”舒 1.我们主要采取的方式是软文推广的 方式，通过软文，使更多学生了解华 为荣耀6plus，借助线上发布营销软文， 让更多人认识了解这款产品，从而产 生购买的意愿
线下活动
2.通过制作网页版的产品文案。 将制作好的网页版的产品文案发 布到贴吧微信群。
1.单页宣传，依靠企业的 力量做一些具有鲜明色彩 的宣传单页，让更多人知 道网络促销联盟上边华为 荣耀6plus产品所具有的优 势。从而吸引更多的顾客 光顾 2.体验式营销，以及抽奖 活动等。
撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。
第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。
苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图;第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力;第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。
彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。
在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
最典型的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座。
慢渗透定价的典型案例
慢渗透定价的典型案例以一家手机制造商为例，该公司决定推出一款全新的智能手机。
在面临市场竞争激烈的情况下，该公司选择采取慢渗透定价策略，以期在市场中获取高利润。
首先，该公司在产品面世之前就进行了大量市场调研，了解了其他竞争对手产品的特点和价格水平。
通过对市场调研的深入分析，该公司发现，同类产品的价格范围在1000到1500美元之间。
为了获得更高利润，该公司决定定价在更高的区间，即1300到1500美元之间。
然而，他们也清楚地意识到，如果直接将产品定价在该区间，消费者可能会对价格感到不满，从而影响产品的销售。
因此，该公司采取慢渗透定价策略。
首先，他们将产品的定价设定在稍低于市场均价的水平上，即1200美元。
通过此举，该公司希望吸引消费者对其产品感兴趣，并愿意购买。
一段时间后，随着产品的推广和市场认可度的提高，该公司适时地提高了产品的价格，将其调整至1300美元。
此举不仅让消费者逐渐适应了高价位产品，还通过提高价格来获得更高的利润。
然而，该公司并没有就此止步。
他们继续观察市场动向和竞争对手的策略，并发现产品的需求仍旧强劲，消费者对高价产品的接受度有所提高。
因此，在新一轮产品更新推出之前，该公司决定进一步提高产品的价格，将其定价调整到1500美元。
通过逐步提高产品价格，该公司逐渐提高了产品的利润，同时避免了消费者对价格变化的过度敏感。
通过慢渗透定价策略，该公司取得了可观的市场成果。
首先，在产品初期定价较低的阶段，吸引了大量消费者的关注和购买，从而迅速占领了市场份额。
其次，随着价格的逐步提高，该公司获得了更高的销售利润。
最后，在竞争对手没有及时跟进定价的情况下，该公司成功地形成了品牌溢价，进一步提高了产品的市场地位和利润水平。
在本案例中，慢渗透定价策略通过逐步提高产品的价格来降低消费者对价格变化的敏感度，从而实现了最大化利润的目标。
然而，慢渗透定价策略并非适用于所有情况，它需要根据市场状况、竞争对手的策略和产品特性进行综合考量，才能取得最佳效果。
华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略
华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略作者：OpenAI GPT-3日期：2022年4月引言华为作为一家全球领先的科技公司，拥有广泛的产品线，包括智能手机、笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴设备等。
为了更好地推广和销售自己的产品，华为设立了授权体验店。
本文将探讨华为授权体验店的产品定价策略以及促销策略，以帮助读者更好地了解华为的销售模式和市场定位。
产品定价策略产品定价是企业决策的重要一环。
华为授权体验店的产品定价策略具有以下几个关键要素：1.高性价比：华为授权体验店的产品定价以高性价比为原则。
华为通过授权体验店有效地控制了代理商的数量，减少了渠道成本，使得产品的售价相对较低，更具竞争力。
此外，华为拥有完善的供应链管理系统，能够控制产品的制造成本，从而在保持良好品质的前提下，提供价格合理的产品。
2.差异化定价：华为授权体验店针对不同的产品线和型号实行差异化定价策略。
常见的做法是根据产品的功能和配置等因素设定不同的价格档位，以满足不同消费者的需求。
例如，华为的高端旗舰手机价格相对较高，而中端或入门级手机则价格更为亲民。
3.套装销售：华为授权体验店鼓励消费者购买套装产品，以提升销售额和顾客粘性。
套装销售常见于智能手机和配件组合。
通过套装销售，消费者可以获得更多的产品和更优惠的价格，增加了消费者购买的动力。
4.赠品和礼品：华为授权体验店还通过赠送赠品和礼品来提升销售额和顾客满意度。
例如，购买华为智能手机时，可以获得免费的保护壳、耳机或充电器等。
这种促销策略能够迅速吸引消费者的注意力，并增加消费者购买的欲望。
促销策略华为授权体验店采用多种促销策略来推动产品销售，以下是几种常见的促销策略：1.产品演示和试用体验：华为授权体验店提供产品的演示和试用体验，让消费者可以亲身感受产品的功能和性能。
通过产品演示和试用，消费者可以更好地了解产品的优势和特点，从而增加对产品的信心和购买欲望。
2.打折促销：华为授权体验店经常举办打折促销活动，以吸引消费者的注意力和购买欲望。
定价策略(案例)
2.中端系列
网销初级
part3
• 定价策略：功能差异定价
• 中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对 新鲜事物有浓厚兴趣。同时这阶层的人， 大多数收入不高，而且对于手机功能的需 求也是有所差异的。中端手机的顾客定位， 决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对 于功能最为敏感。
2.中端系列
网销初级
part3
• 3系列：主要针对年轻一代。特点是：造价较低， 配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成 本，外形用料较一般，塑料感强。
• 5系列：运动音乐系列。机型虽少，但个性独特， 兼有特殊功能。
• 6系列：商务系列。 软件最为成熟，功能搭配较 好的中端以上的系列。
• 7系列：属于时尚先锋系列。这个系列机型不多， 但款款都是极具特色。
part2
网销初级
三、定价优劣势评价
1.以市场为导向的定价是在充分考虑 消费者愿意支付的价格后制定出来的。 中国的手机厂家的一些相当优秀的产品 所需要的价格可能只是三星的二分之一。 这会吸引一部分三星的潜在购买者，在 享受了优惠之后，对于三星高价策略的 认同和忠诚度会有所降低。
part2
网销初级
网销初级
300RMB
1060RMB
1300RMB
2000RMB 4000RMB
5000RMB
part2
网销初级
二、价格策略 导入期
成长期
成熟期
part2
网销初级
1、导入期
1.三星手机的新产品一贯实行撇脂 定价。因为三星是市场的领跑者，所以 它有能力制定溢价策略。其他跟进者或 模仿者只能采取其他策略，如高质量产 品采用中等价格，一般质量产品对应一 般价格等。
华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略
华为授权体验店产品的定价策略以及促销策略华为授权体验店是华为公司为了提供更好的产品展示和购买体验而设立的专门销售店铺。
在这些体验店中，消费者可以亲自体验并购买华为的各种产品，包括手机、平板电脑、智能穿戴设备等。
华为授权体验店的定价策略和促销策略是如何制定和执行的呢？下面将详细介绍。
一、定价策略1. 市场定位：华为授权体验店主要面向中高端消费者群体，因此其产品定价相对较高。
华为通过高品质、高性能以及创新科技来树立品牌形象，在市场上树立了较高的产品溢价。
2. 成本导向：尽管华为授权体验店的产品价格较高，但它们仍然注重成本效益。
华为通过优化供应链管理、降低生产成本以及提高生产效率等手段来降低产品成本，并将这些成本优势转化为竞争力。
3. 价值定价：除了基于成本和市场需求进行定价外，华为还注重产品的价值定价。
他们通过不断提升产品质量和功能，满足消费者对于高品质产品的需求，从而提高产品的价值感和购买欲望。
4. 定价策略灵活性：华为授权体验店在定价策略上也具有一定的灵活性。
他们会根据市场需求、竞争对手定价以及产品生命周期等因素进行调整。
在新品发布时，华为可能会采取较高的价格策略，以满足早期采购者对于新品的追捧；而在产品生命周期后期，他们可能会降低价格以促进销售。
二、促销策略1. 产品捆绑销售：华为授权体验店经常通过产品捆绑销售来吸引消费者。
他们将一些热门产品组合在一起，并提供折扣优惠，从而鼓励消费者购买更多的产品。
购买华为手机时可以获得免费赠送的无线耳机或保护套等。
2. 限时促销活动：华为授权体验店经常举办限时促销活动来吸引消费者。
这些活动通常在特定时间段内进行，并提供较大幅度的折扣或其他优惠条件，如赠品、积分等。
这种促销策略可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高销售量。
3. 会员制度：华为授权体验店设有会员制度，通过注册成为会员可以享受更多的优惠和特权。
会员可以获得专属折扣、生日礼品、积分兑换等福利，从而增加消费者的忠诚度和购买意愿。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
最恶心的华为营销方案
最恶心的华为营销方案华为公司是一家全球知名的科技企业，虽然其产品在市场上广受欢迎，但其营销方案中也存在一些令人感到不悦的地方。
以下将针对华为最恶心的营销方案进行细致的描述。
首先，华为在推出新产品时经常利用各种夸张的宣传手法，以获取更多的关注度。
尽管这对于营销来说是相当常见的做法，但华为的炒作手法常常过于过分。
他们经常夸大产品的功能和性能，甚至有时用不太准确的方式宣传产品的特点。
这样的营销手法不仅误导了消费者，也对竞争对手不公平。
华为作为一家如此大型的企业，应该更加负责任地对待其产品的宣传，尽量避免夸大其词。
其次，华为的营销活动中经常涉及一些不适当的推销手段。
比如，在一些重要节假日或促销活动期间，华为经常推出各种限时抢购、秒杀和团购等活动，吸引消费者购买他们的产品。
然而，在这些活动中，华为经常使用一些不诚实的手段，比如制造商品紧缺的假象，让消费者以为只有在限时内购买才能获得优惠，让消费者产生迫切感，从而达到促销的目的。
这不仅是对消费者的不公正行为，也违反了市场竞争的原则。
再者，华为的营销活动中存在着对竞争对手的不正当攻击。
在推出新产品时，华为经常通过各种方式攻击竞争对手，贬低他们的产品，并标榜自己的产品比竞争对手更好。
这种攻击性的营销手法不仅令人不悦，而且缺乏公平竞争的精神。
一个真正优秀的企业应该通过提升自身产品的质量和性能来赢得市场份额，而不是通过抹黑竞争对手来获取商业利益。
最后，华为的营销策略中存在一些对消费者个人信息的滥用行为。
在推广产品和服务时，华为常常要求消费者提供个人信息，比如姓名、电话号码和家庭地址等。
虽然这在一定程度上可以帮助华为更好地了解消费者的需求和购买力，但很多时候这些个人信息并没有得到妥善保护，很容易被滥用，甚至被泄露给第三方。
这对消费者的个人隐私构成了严重的威胁，也显得华为对消费者的尊重不够。
综上所述，华为在营销方案中的一些不良行为使人们对其产生了不满和恶心的感受。
他们夸大产品功能、使用不诚实的营销手段、攻击竞争对手以及滥用消费者个人信息等行为，既损害了消费者的权益，也违反了公平竞争的原则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为手机诡异定价策略：欧洲赚噱头国内走销量
原标题：坚守“最”字战略华为手机押错宝？
华为终端公司董事长余承东在微博上“造势”许久的P6手机终于正式发布。
北京时间6月18日晚，
华为在伦敦的圆屋剧场Round House举办了Ascend P6手机上市发布会，这是华为第一次为一款手机举行独立的全球发布会。
从发布会的阵势和华为终端对此的重视程度来看，这款被冠以“全球最薄”名号的手机，无疑是华为今年
接下来要主打的旗舰机型。
华为内部甚至为这款手机定下了年内销售1000万部的目标。
余承东在接受媒体采访时表示，这款新手机之所以取名为P6，就是因为它可以“PK iPhone6”。
从外观上看，金属机身设计的P6侧面确实长得很像
iPhone。
而且余承东放言称，P6方案架构设计上领先对手一年，即使iPhone6出来也不会比P6更薄。
不过，也有人对此表示不解，不是因为关心iPhone能不能比P6更薄，而是在大家都在讲产品体验的今天，华为还在单纯把外观作为
自己的卖点，是不是有点落后了？
有数码评测人士告诉记者，“华为P6最大的卖点就在于外观。
如果单从硬件指标来看的话，P6对标的直接竞品就是小米。
但它的定价以及品牌相比于小米又没有优势。
”
一直以来，国产手机最
大的困扰就在于只能在低端厮杀。
如何提升利润进入中高端市场，也是困扰华为手机多年的问题。
经过之前P1、P2以及D2等产品的尝试，华为手机已经砸入了大量的营销经费，但表现依然平平。
问题出在哪里？总结下来，华为手机之前冲
击中高端市场的策略都可以归为“最”字战略。
比如P1刚出来时就被华为以“全球最薄”作为宣传卖点，之后的其他机型也都被冠以“全球最快”、“全球最强”。
而最新发布的P6，华为又搬出了“全球最薄”这个宣传噱头。
看
来华为手机依然在坚持着自己的“最”字理念。
不过，在全球巨头如苹果三星等都在转而不厌其烦地向消费者讲功能讲体验的今天，华为对P6的押宝，以及这种营销策略最终能否奏效？还需要留待时间来检验。
诡异的定价策略
在伦敦发布时，华为P6的建议零售价为449欧元（约合人民币3688元）。
这一定价显然颇为有胆量。
要知道就在不久之前，诺基亚也在伦敦发布了一款与P6硬件规格差不多的手机Lumia925，在显示屏等
方面优于P6，并带有无线充电以及诺基亚独有的地图等功能。
Lumia925的售价为469欧元（约合人名币3850元）。
为什么海外会做出这么高定价？华为方面认为，与国内消费者对iPhone的疯狂追捧不同，欧洲等地区消费者
除注重品牌外，更关注产品本身的质量与性能，消费者更为理性。
但是，余承东同时宣布，华为P6在国内的售价为2688元，比欧洲的定价便宜了足足一千元人民币。
余承东称这是让利于中国消费者的“良心价”，相比于一些国内IT厂商国外
产品比中国卖得还便宜的情况，华为P6确实值得赞许。
不过，也有业内人士向记者指出，华为这样的定价策略，另有良苦用心。
“结合P6宣称年内1000万的目标来看，华为的策略就是一边在欧洲赚噱头，一边在国内走量。
”
一直以来，国内市场都有一定程度的“墙外开花墙内香”的现象。
一款产品在海外火了之后，再“出口转内销”往往都能获得不错的成绩，甚至连一些新闻报道都是外媒报了之后，国内再来一轮热炒。
华为显然希望通过伦
敦声势浩大的发布会以及偏上的定价，树立起P6手机“高端大气上档次”的形象，进而促进国内的关注与销售，按照一般用户的心理，“比欧洲便宜1000元还能买到这么好的手机，一定超值。
”但上述业内人士指出，其实把P6放到国内同
配置水平的手机当中来比较，2688元的定价并无优势，比如小米2S 的售价是1999元。
“其实现在P6的定位有点高不成低不就的尴尬，既不愿意陷入2000元以下市场继续挣扎，又够不上旗舰机的水平。
”
“如果P6这款机器卖
1999元，在国内肯定会很火。
”上述人士表示，但是华为显然不愿意这么做，它希望自己在2500元价位段以上的市场站稳脚跟。
另有消息称，P6这次给社会渠道留出的利润空间相当巨大，也许华为希望借此赌一把。
押宝失误
华为手机近两年除了坚持自己的“最”字策略，在营销宣传上也是大笔投入，比如会花重金赞助欧冠等。
华为手机似乎想模仿三星的策略，通过大手笔的广告营销投入，逐步建立起自己在消费者层面的高端形象。
此次P6手机发布也是
如此。
除了在伦敦的著名剧场举办发布会，另据媒体报道称，华为终端CMO邵洋表示P6前两月的国内营销费用已达9000万元，后续欧洲市场还将有3000万美元的投入砸向市场。
内部人士认为，华为的B2B基因以及工程师文化，决定了它在做面向
消费者的B2C终端业务时有点找不准方向。
华为急于把自己最好的一面告诉用户，但是很多时候用力却用错了方向。
“终端之前营销花了很多的钱，有一些效果，但说实话也有很多钱砸错了地方。
”内部人士表示。
比如这次发
布的P6就是一款主打工业设计，或者说就是主打外观的手机，对其他功能轻轻带过。
但是我们看看上一批市场上发布的旗舰机，比如中国移动在户外广告中重点推的三星的S4、诺基亚的Lumia920、HTC的ONE，它们在上市发布中都
极少把外观作为宣传的重点，甚至硬件参数都是一掠而过。
三星花浓重笔墨宣传的是其眼球跟踪、笔控操作等独有功能。
诺基亚强调夜景拍照还有地图和相机结合的体验。
HTC则是突出自己全新的界面还有音效、拍照等功能。
“比硬件比外观，这些早就不是核心。
”某国际手机厂商人士告诉记者，包括之前一些厂商热炒的“核战”也都不重要了，现在最重要的是向消费者传达自己的体验。
知情人士称，华为在
2009年就内部分析了华为手机的竞争力到底在什么地方。
按照当初的分析，在工业设计（外观）、操作系统、生态系统、芯片、屏幕、UI、销售渠道等核心方面，国产厂商普遍较弱。
相对来说，华为比其他国产厂有优势的地方
在于，投入的研发人员比重最多，同时在芯片和屏幕不依赖于高通和三星。
通过这些资源，华为很容易在硬件层面做出精品，于是后来就形成了最快，最薄等品牌传播战略。
这一战略也许两年前有一定效果，但是在下一步的竞争中，华为是
否依然应该坚持以类似“外观”这样的因素作为自己下一代旗舰产品的主打，这显然值得商榷。
“旗舰机型是‘中华酷联’这些国产厂商突围的关键。
但是如果按照P6来看的话，华为的旗舰定义还很幼稚，仅仅以为凭一个最薄
设计和金属机身就是旗舰，这已经是上几代的理念，已经落伍了。
”有国产手机厂商人士评价说。