10.客户经营活动
高效组织客户活动-保险公司经营管理技能分享课件
他们都做了什么？
他们会在把你提升为头等客户，优先给你提供服务； 楼层服务员在为你服务的时候叫出你的名字； 餐厅服务员会问你是否会坐一年前你来的时候坐过的老位子，并且
会问你是否需要一年前你点过的那份老菜单； 当到了你的生日，你还可能收到一封他们寄给你的贺卡，并且告诉
你，他们全饭店都十分想念你……
你是否会有以下困惑
每天晨会后，不知道去哪里拜访客户 遇到客户却碍于面子不敢开口讲保险 多次促成，但总觉得缺少强劲的力量 感觉客户资源在不断消耗，面临枯竭
缺少客户数量 缺少客户粘度 缺少客户信任 缺少客户管理
客户是我们最大的资本 客户是我们赖以生存和发展的根本
成功源自于源源不断的客户
➢ 从业一年以上营销员人均长险客户量约为11个 ➢ 从业两年以上营销员人均长险客户量约为20个 ➢ 从业三年以上的营销员人均长险客户量约为30个
互动类
产说会 读书会 健康讲座 佛经抄诵 亲子讲座 小交会……
讲座类
车友会 登山活动 参观活动 密室逃脱 **跑团旅说 会……
运动类
书茶会 观影活动 插花活动 音乐品鉴 桌游 体检……
文娱类
不同的客户群体，可以组织不同的活动
客户群体
活动类型
活动意义与价值
6-12岁少儿
亲子类活动
收获知识，陪伴成长
怎么样就怎么样服务不仅仅局限于生活服务，还有基于保单的所有活动。
如何维护老客户，开发新客户？
客户经营的必要性
保险需求随着客户的年龄、收入、家庭结构变化在不断的变化，唯有持 续耐心经营才能及时捕捉新的变化，寻找再销售的契机。
客户近况的变化引起需求的改变，这些都是销售契机，要善于洞悉客户。
客户经营就是
他们的经营秘诀—— 持续为客户提供超出预期的体验！让客户倍感尊重。
2024年销售简短霸气口号
销售简短霸气口号销售简短霸气口号11. 众志成城，飞越颠峰。
2. 业绩攀新，稳定市场。
3. 业绩攀新，追求卓越。
4. 挑战自我，全力以赴。
5. 目标达成，全员实动。
6. 重在回访，精心打理。
7. 休养生息，长期经营。
8. 重在回访，精心打理。
9. 积累客户，充分准备。
10. 休养生息，长期经营!11. 伺机而行，稳定市场。
12. 付出一定会有回报。
13. 本周破零，加大拜访。
14. 有计划：策划周详，准备充分。
15. 有条理：轻重缓急，有条不紊。
16. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人!17. 道路是曲折的，“钱”途无限光明。
18. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
19. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
20. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
21. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前!22. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起!23. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富!24. 积累客户，充分准备!25. 有能力：思路清晰，执行到位。
26. 有礼貌：文明用语、礼貌待人。
27. 敢担当：重视错误，勇于承担。
28. 守信用：说到做到、信守承诺。
29. 负责任：凡事自省，检讨改进。
30. 爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
31. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜!32. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调!33. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
34. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
35. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!36. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
37. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
38. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!39. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
40. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
41. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!42. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起!43. 客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情。
吸引客流的25个技巧用钱
吸引客流的25个技巧用钱在经营一家店铺或企业时，吸引更多的客流量是至关重要的。
通过巧妙地运用一定的投入资金，可以实现更多客户的到来，进而提高销售业绩。
以下是25种利用资金吸引客流的技巧。
1.打折促销：通过降价销售吸引更多客户，刺激消费需求。
2.赠品优惠：提供免费赠品或购物优惠券，激发客户购买欲望。
3.广告投放：在各种平台上投放广告，提升店铺知名度，吸引更多潜在客户。
4.促销活动：举办限时促销活动，制造紧迫感，促使客户尽快购买。
5.会员福利：提供会员专属优惠、生日礼品等福利，增加会员粘性。
6.演出表演：雇佣表演队伍在店面表演，吸引路人驻足观看，增加客流。
7.摆放招牌：设计吸引眼球的招牌，提升店面形象，吸引更多客户进店。
8.淘宝推广：投资在淘宝平台上推广店铺，提高店铺曝光度。
9.开设线上商城：通过网络销售商品，吸引更多线上客户。
10.举办活动：策划不同主题的店庆活动，吸引更多客户参与。
11.客户联盟：与周边商家合作，联合推出优惠活动，共同拓展客户群。
12.门店装修：通过翻新装修店铺，提升店内环境，吸引更多客户进店消费。
13.推出新品：定期推出新品，吸引老客户回流并吸引新客户。
14.悬挂广告牌：在邻近道路上悬挂广告牌，引导潜在客户找到店铺位置。
15.推出套餐：组合商品成为套餐，提供更多选择，吸引不同需求的客户。
16.提供免费体验：提供免费试用或体验项目，吸引更多潜在客户尝试。
17.定时热销：定期调整商品价格，推出热销商品，吸引更多消费者。
18.VIP服务：提供VIP服务，如免费停车、专属服务等，吸引高端客户进店消费。
19.社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传，吸引更多线上客户。
20.举办讲座：邀请行业专家举办讲座，吸引对该领域感兴趣的客户。
21.举办打折活动：定期推出打折活动，吸引更多客户驻足购物。
22.提供购物返券：购物后返还一定金额的券，鼓励客户再次光顾。
23.定期优惠：定期推出限时优惠活动，吸引客户尽快购买。
客户联谊会策划方案
客户联谊会策划方案一、活动背景。
客户联谊会是企业与客户之间建立更加紧密联系的重要活动，通过这样的活动可以增进客户与企业之间的了解，促进合作关系的深入发展，同时也可以提升企业形象，增加品牌影响力。
二、活动目标。
1. 建立良好的客户关系，增进客户对企业的信任感和忠诚度。
2. 展示企业的实力和文化，提升企业形象。
3. 促进客户之间的交流与合作，拓展业务渠道。
三、活动内容。
1. 活动主题，以“携手共创，共赢未来”为主题，突出合作与共赢的理念。
2. 活动时间，选择一个适合客户参与的时间，通常在工作日的晚上或周末。
3. 活动地点，选择一个氛围优雅、交通便利的场地，如酒店宴会厅或高级会所。
4. 活动流程：开场致辞，由企业高层领导致辞，表达对客户的感谢和期待。
企业介绍，通过视频、PPT等形式展示企业的发展历程、产品优势和企业文化。
互动环节，设置小组游戏、抽奖环节等，增进客户之间的交流与互动。
自由交流，为客户提供自由交流的时间，企业代表与客户进行深入沟通。
晚宴环节，举行丰富多彩的晚宴，增加活动气氛。
高潮环节，颁发奖品、合影留念等，为活动画上圆满的句号。
四、活动宣传。
1. 利用企业内部渠道，如企业微信、内部邮件等，向客户发出邀请函。
2. 利用社交媒体，发布活动预告、邀请函等，提高活动知名度。
3. 利用客户资源，通过电话、短信等方式邀请客户参与活动。
五、活动后续。
1. 活动总结，对活动进行总结，分析活动效果，为下一次活动做准备。
2. 感谢信函，对参与活动的客户发出感谢信函，表达对客户的感谢之情。
3. 跟进工作，对活动中产生的合作意向进行跟进，促进业务合作的达成。
六、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 餐饮费用。
3. 活动物料费用（邀请函、礼品等）。
4. 活动策划执行费用。
5. 宣传费用。
6. 其他杂项费用。
七、风险控制。
1. 注意活动时间的选择，避免与客户的重要时间冲突。
2. 做好活动流程的安排，确保活动的顺利进行。
银行客户活动策划方案
银行客户活动策划方案
经过多次讨论和规划，我们制定了以下银行客户活动策划方案：
一、活动目的
本次活动的主要目的是吸引更多的客户前来银行办理业务，提高客户满意度和忠诚度，同时增加银行的知名度和美誉度。
二、活动时间
活动将在周末举行，时长为一天。
三、活动内容
1. 优惠利率活动：针对存款和贷款业务，提供特别优惠利率，吸引客户办理业务。
2. 礼品赠送活动：凡在活动当天办理业务的客户均可获赠精美小礼品。
3. 专业理财咨询：邀请专业理财师现场为客户提供免费理财规划咨询服务。
4. 互动游戏环节：设置有趣的互动游戏，增加客户参与度和活动趣味性。
四、活动宣传
1. 通过银行官方网站和各种社交媒体平台发布活动宣传信息。
2. 制作宣传海报和传单，发放到周边小区和商圈。
3. 利用短信和邮件等方式向银行现有客户发送活动邀请。
五、活动保障
1. 确保活动期间服务人员和安保人员的充足配备，保障活动秩
序和客户安全。
2. 提前妥善安排好礼品赠送、游戏设施设置等活动细节，确保活动顺利进行。
六、活动评估
活动结束后进行客户满意度调研，收集客户意见和建议，为今后活动改进提供参考。
七、活动总结
活动结束后，进行活动总结，分析活动效果和宣传策略，总结经验并提出改进建议，为今后活动提供参考。
我们将尽最大努力确保本次活动的顺利举行，欢迎各位客户积极参与，共同度过愉快的时光。
感谢大家对银行的支持！。
客养
客养————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：中国人寿合水县支公司】‘2016.6.1课题1：客户经营导语 (6)1轰趴 (8)1.1常规聚会的痛点 (8)1.2轰趴，引领聚会新玩儿法 (9)1.3怎样举办一场有趣的轰趴？ (9)1.3.1 确认主题 (9)1.3.2 确认时间和来宾 (9)1.3.3 广而告之，发起投票 (10)1.3.4发起报名，确认来宾名单 (10)1.3.5场地选择及怎样布置 (11)1.3.6活动当天 (11)1.3.7活动总结 (12)1.4活动效果预期 (13)1.5 活动成本预算（以20人为例） (13)2 学做某种美食 (14)2.1 活动举例 (14)2.2 活动效果预期 (15)2.3 活动成本预算（以10人为例） (15)3学习化妆造型 (16)3.1 活动详情 (16)3.2 活动效果预期 (17)3.3 活动成本预算（以10人为例） (17)课题1：客户经营导语所谓客户经营，就是业务人员不断分类整理现有客户和挖掘发现潜在客户，并通过各类工作活动，持续发展客户关系，最终达到多次成交和转介绍的目标。
那么，如何有效发展客户关系呢？通过举办客养活动。
提高客户满意度的唯一途径是紧抓客户的真实需求，甚至为客户创造他们未曾自知的需求，从而去满足客户的需求甚至超越客户的期望值。
那么自然地，积极发现并满足客户的需求即成为所有客养活动的共同主题。
客养活动的原理在于，任何一种亲密关系的建设都是从接触开始，而举办客养活动就是在创造接触，有了接触，才能扩展交流机会，才能走进客户的内心。
既如此，如何邀约新老客户，才能使得他们更有意愿参加活动呢？最好的方法就是：一、在活动举办之前就让客户知道我们活动的亮点；二、让客户提前参与到活动建设中来。
下面我将具体阐述如何在活动举办前期号召更多的人参与活动。
客户营销活动策划方案
客户营销活动策划方案
一、活动背景
公司计划举办一场针对现有客户的营销活动，旨在提升客户忠诚度和增加客户消费额。
通过此次活动，希望能够让客户感受到公司对他们的重视，并且激发客户的购买欲望，从而达到提高销售业绩的目标。
二、活动目标
1. 提升客户忠诚度，增加客户复购率；
2. 增加客户消费额，提高销售额；
3. 增强客户对公司品牌的认知和信任度。
三、活动方案
1. 优惠促销：针对不同级别的客户制定不同的优惠政策，例如折扣、积分兑换、赠品等，吸引客户增加消费。
2. 客户专场活动：在指定时间段内举办客户专场活动，向客户们提供独家特惠，吸引客户前来参与。
3. 会员专属福利：对于会员客户，提供更多的专属福利和待遇，包括生日礼品、专属活动等，增加会员的满意度和忠诚度。
4. 互动体验活动：举办线上或线下的互动体验活动，让客户参与其中，增强客户对品牌的认知和好感度。
四、活动执行
1. 制定详细的活动方案和时间表，确保活动顺利进行；
2. 确保活动宣传到位，通过各种渠道广泛传播，吸引客户参与；
3. 精心筹备活动现场，提供舒适的环境和热情的服务，让客户感受到公司的诚意和用心；
4. 结合数据分析，及时调整活动策略和措施，确保活动效果。
五、活动评估
1. 对活动的执行过程进行及时跟踪和评估，发现问题及时解决；
2. 活动结束后，对活动效果进行综合评估和反思，总结经验，为下一次活动做准备。
六、活动预算
根据活动方案的具体内容和规模，确定合理的活动预算，并确保充分利用资源，实现成本最大化。
七、活动绩效
通过活动后的数据分析，评估活动的绩效和效果，并据此做出下一步的业务决策。
CCAA合格评定基础试题及参考答案
CCAA合格评定基础试题及参考答案《合格评定基础》第⼀章1.认可机构是对合格评定机构的（）与进⾏评价的机构。
（1 分）[单选题 ]1.能⼒2.规模3.管理4.A+C2. 我国⽬前开展的合格评定主要包括（）。
（1分）[多选题]1.认可2.检验3.检测4.认证3. 声明是（）的证明。
（1分）[ 多选题 ]1.第⼀⽅2.第⼆⽅3.第三⽅4.组织⾃⼰4. 合格评定还可能存在其他活动，例如（）等。
（1分）[多选题]1.新能源评价2.⼆⽅评价3.⼯作评价与检查4.碳⾜迹核查5. 暂停是符合性说明对于（）的暂时⽆效。
（1分）[多选题]1.部分特定证明范围2.客户经营活动范围3.客户产品与经营范围4.全部特定证明范围6. 合格评定的依据是（），是“明⽰的需求或期望”。
（1分）[单选题 ]1.⽅针2.⽬标3.要求4.按规定要求所形成的准则7. 合格评定是涉及产品、过程、体系、⼈员或机构的规定要求（）。
（1分）[单选题]1.进⾏证实的活动2.进⾏检查和管理的活动3.得到满⾜的证明4.以上都是8. 证明范围是证明所覆盖的合格评定对象的（）。
（1分）[多选题]1.范围2.特性3.说明4.⽂件9. 合格评定的定义对实际使⽤该概念提供了⾜够的（），以确保合格评定得到有效、⼴泛的使⽤（）。
（1分）[单选题 ]1.灵活性2.规范性3.可⾏性4.以上都有10.我国合格评定的⼯作机制是（）。
（1分）[多选题]1.统⼀管理2.共同实施3.年度⼯作会议制度4.检测12.合格评定对象的产品是（）。
（1分）[单选题]1.过程的输出的⼀种形式2.过程3.结果4.可见的物质13.合格评定的原则有（）。
（1分）[多选题]1.统⼀原则2.有限⼲预原则3.协调⼀致原则4.遵守国际准则的原则14.合格评定结果通过书⾯形式向社会公⽰结果，以解决（）。
（1分）[单选题 ]1.客户经营的需要2.竞争的需要3.社会信息不对称的问题4.(D) 以上都有1.合格评定是涉及产品、过程、体系、⼈员或机构的规定要求（）。
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短信常联系 客户不忘记
好处：省时省力省费用、普及性强且有群发功能、话少情谊深、 简单易操作、不会遭拒绝
1. 养成习惯：收到好短信，就及时转发
2. 幽默风趣的短信要分清对象把握火候再行发送
3. 选择对客户有特殊意义的日子，让客户感受与众不同的细腻 与关爱
4. 在大众化节日里，选择通用性强的短信进行群发
辅导训练系统
1 •客户经营概述
目录
CONTENTS
2 •客户经营重要性 ✓
3 •客户经营方法
辅导训练系统
思考一
为什么： 在同一家公司 销售同样的产品 每个人的业绩会不一样？
辅导训练系统
结论
C D
销售人员的分类：
A类：高能力、高资源
（专业同时人际关系好）
A
B类：高能力、低资源
能力 （专业但是人际关系不好） 可以理解为专业 C类：高资源、低能力
感谢投保函
晋升荣誉汇报函
服务意见征询函
客户推荐函
辅导训练系统
（三）包装保单
营销员要学会包装自己签下的保单，加上封面，用 夹子夹好，贴上自己的个人标签，再附上个人名片，加 上一些资料、票据，比如咱们现在就有很漂亮的保单筒， 亲自交到客户手中，让客户感觉周到，舒心。
辅导训练系统
在给客户资料、保单、或赠送礼物时，要学会利用 一些小的工具。
辅导训练系统
经营准客户就是
D类
C类
B类
A类
客户
把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作； 推销工作80%的时间用于准客户类别的转化； 准客户转化的过程就是做人和处事的过程； 所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此； 做不好这个环节，你的专业将无用武之地！
经 营 客 户
辅导训练系统
有的是这样经营客户：
CONTENTS
2 •客户经营重要性
3 •客户经营方法 ✓
辅导训练系统
客户经营七大方法
• 保持通讯，联系感情 • 善用各类信函 • 包装保单 • 特别日子 特别关爱 • 晋升荣誉汇报 • 资讯服务 • 邀请客户参加活动
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（一）保持通讯，联系感情
通过发邮件、短信、微信、网上聊天、电话等通讯方式 和客户进行联系、沟通。这项工作需要坚持，不能刚开始热， 过段时间就逐渐忘了，不要有了新客户就忘了老客户。
A类
B类
C类
D类
辅导训练系统
定位自我
辅导训练系统
险商“生意经”
舍得投入 善于投入 坚持投入
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险商“生意经”
回报可能是有形的，也可能是无形的 回报有可能是及时的，有可能是长期的 每次投入都可以形成资产 坚持投入才能换来客户的满意和忠诚
辅导训练系统
1 •客户经营概述
目录
B
一些新人
D类：低资源、低能力
一些老员工
能力靠学习和实践
资源靠经营和积累
辅导训练系统
思考二
为 什 么 洪 七 公 能 够 讨 到 饭 ？
答案：1、衣着 2、信任 医生专业不专业，你知道吗？不知道! 有时候信任比专业更重要！
开为 错什 药么 你我 吃们 不吃 吃医 ？生
给 的 药 ？
辅导训练系统
思考三
辅导训练系统
保单周年日
• 方式：短信 • 尊敬的客户先生/女士，感谢您在一年前的今天， 在茫茫人海中选择了我为您服务，这是我的荣幸，再次 感谢您。顺便提醒您今年缴费期限为*月*日，请按时缴 纳续期保费。如有需要，请及时联系我，我愿竭诚为您 服务。
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（五）晋升荣誉汇报
客户最希望看到我们在公司的每一个进步，因为这 意味着他们的选择是正确的，意味他们的服务将更有保 障。 分享快乐，感染客户 展示成功，获得尊重 加深感情，拉近距离 感恩的心，要求帮助
客户经营活动
辅导训练系统
授课时间
60分钟
授课方式
讲授、提问、演练
课程目标
建立客户经营的意识，理解客户经营对事业永续发展的重要性。
2020/2/8
辅导训练系统
1 •客户经营概述 ✓
目录
CONTENTS
2 •客户经营重要性 3 •客户经营方法
辅导训练系统
乔吉拉德的“250定律” “每一个用户的背后都有 250个人，促销员若是得罪 一个人，也就意味着得罪了250个人；相反，如果促销 员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客，也就同时 得到了250个关系。”
春季
桃花节、户外踏青、烧烤、女性美容活动、母亲节活 动
海钓活动、游船品菜活动、少儿安全知识活动、 夏季
枇杷节、摘葡萄、游乐园水上活动、纳凉晚会
秋季 中秋赏月、摘柚子、摘柿子、赏桂活动、海宁购物节、
温泉体疗、全猪宴、挖笋、摘草莓、年猪饭、个人年 冬季 终答谢会、腊八活动
元宵灯会、烧香祈福、家庭饺子宴、迎财神活动
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孩子满月
• 分享育英知识 • 赠送育婴书籍、宝宝成长册、婴儿用品 • 联系制作胎毛笔、立体手脚印 • 为孩子取名出谋划策
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晋升、乔迁
• 赠送管理书籍 • 赠送有纪念意义的礼物，如家居小饰物 • 保单整理：晋升意味着身价的提升，乔迁意味 着资产负债的变化，均需检视保单、调整补充保障 计划
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新增活动四部曲
筛 选
邀 约ห้องสมุดไป่ตู้
交 流
追 踪
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重视你的每一个客户：
客户想到你时，不一定是买保险， 但是要买保险时，一定会想到你。
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2020/2/8
辅导训练系统
——“世界最伟大的推销员”乔吉拉德（美）自传完整的经济保障
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一个客户 = 一片市场
亲
戚
人 同
学
***
同
邻
事
居
朋
友
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客户价值
“美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次 光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%--85%的 利润。
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销售人员竞争力的来源
保险产品 • 无法改变
建议书，条款，资料用彩 笔标注重点，体现细心。
将自己的姓名电话写 在便签纸上，做成小 标签，在每一个礼品、 信件、保单、建议书 等资料上都贴上，树 立个人服务品牌。
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（四）特别的日子，特别的关爱
大众的特别日子： 节日：元旦、春节、元宵节、中秋、六一、父亲节、 母亲节、情人节、愚人节… … 生命中别具意义的日子： 生日、结婚纪念日、添丁、孩子满月百岁上学、晋 升、乔迁、保单周年日
的竞争力
服务水平 的竞争力
• 可改变
人际关系 的竞争力
• 可改变
市场监管， 产品同质化。
服务贴心， 口碑传佳话。
关系牢固， 经营需创新。
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什么是客户经营？
客户是一种资源，通过各种服务的形式与 客户之间持续建立着一种信任的关系，并将客 户资源进行有效地整合与配置，使之不断地产 生新的有效的能量且将这种能量最大限度地释 放。
5. 千万别做“无名英雄”
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如何巧用“微信”
• 你可以发语音；你可以打文字；可以发图片； 可以发视频；你可以发邮件，想怎样就怎样！！ • 新鲜的资讯可以和客户分享 • 产品介绍可以发给客户或组员分享 • 巧用微信增员或签单，让你的保险生涯更加丰 富精彩！
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（二）善用各类信函
在电话等通讯方式大行其道的今天，信函往往会在 服务中起到更好的效果。文字比声音留存的更长久，声 情并茂的文字信函往往会更加打动客户，在不同的需要 下我们可以采用以下一些类别信函：
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客户生日
• 方式一、短信祝贺 • 方式二、送达贺卡 • 方式三、鲜花快递 • 方式四、赠送蛋糕
适用：所有客户 适用：准客户 适用：影响力中心 大客户 适用：影响力中心 大客户
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结婚纪念日/情人节
• 结婚纪念日/情人节 • 对男客户：今天是您的结婚纪念日，我能否帮您为太 太提供一个惊喜？ • 对女客户：“今天是你们两人世界的日子，不便打扰， 我就送声祝福吧：祝你们永远恩爱、白头到老”。
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（六）资讯服务
做客户的第一荐书人 意义：送给客户书籍杂志，是一项非常有益的礼 物。富含文化底蕴的礼物，不容客户小看我们，也易 与客户找到沟通的话题。 适用客户：认可知识的客户
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(七)邀请客户参加活动
了解了客户的情况，也要让客户了解自己， 邀请客户参观自己的职场或听讲座，近距离观察 自己的工作环境，感受保险营销员的激情和氛围， 展示自己，增强客户信任度。
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常见活动举例
同学
会 歌友
度假 村活 亲动子
会 活动
相亲 棋牌
活动 比赛
茶楼 活动 登山 活动 短途 旅游
农家 乐
同乡 会
车友 会
辅导训练系统
活动具备的特色
➢ 低成本或AA制 ➢ 响应度高 ➢ 易操作
➢ 极具特色 ➢ 人数可控 ➢ 时间1-2天
辅导训练系统
分层级举办活动
季节 主题活动
你 客户凭什么跟
买保险？
“觉得他这人还不错， 讲保险听起来挺有道 理的!”
辅导训练系统
客户购买保险的理由
愉快的感觉 认同——你、保险、公司、产品…… 需求的满足 问题的解决
辅导训练系统
准客户分类
A类：很认可你，也很认可保险； B类：很认可你，但不认可保险； （比如买过保险受过“伤害”。你人不错，请你喝茶喝酒都 好，就是不买保险） C类：彼此略知一二，交往不深； D类：点头之交，只是认识而已； （比如在酒席上碰到，交换名片）