分析汽车行业品牌营销及其启示
汽车行业的品牌管理塑造品牌形象和提升品牌价值的策略
汽车行业的品牌管理塑造品牌形象和提升品牌价值的策略在竞争激烈的汽车行业中，品牌管理是企业成功的关键因素之一。
通过精心构建品牌形象和提升品牌价值，汽车企业可以吸引更多消费者，提升市场份额。
本文将探讨汽车行业的品牌管理策略，旨在为行业从业者提供一些有益的经验和参考。
一、确立品牌定位在汽车行业中，品牌定位是塑造品牌形象和提升品牌价值的基础。
企业需要明确自己的核心竞争力和目标消费者群体，以便将其准确传达给市场。
通过与其他竞争对手的比较和市场调研，企业可以找到自己的差异化竞争优势，并进行品牌差异化定位。
例如，一些汽车品牌强调豪华和高端性能，而另一些品牌则专注于经济性和环保性能。
通过确立品牌定位，汽车企业可以更好地捕捉到目标消费者的需求，从而打造独特的品牌形象。
二、注重产品质量与创新在汽车行业中，产品质量是塑造品牌形象和提升品牌价值的核心要素之一。
消费者往往会通过使用体验和口碑评价来评判品牌的价值。
因此，汽车企业应该注重产品质量的控制，并不断进行技术创新，以满足消费者对于性能、安全性和舒适性的需求。
同时，企业应该积极倾听消费者的反馈和建议，不断改进产品，提升品牌价值。
例如，许多汽车企业开设了客户服务热线和社交媒体平台，与消费者进行沟通和互动，这有助于树立企业的形象和信誉。
三、建立品牌形象品牌形象是消费者对于汽车品牌的认知和印象，对于品牌的忠诚度和选择意愿有着重要影响。
汽车企业应该通过品牌建设来塑造积极的品牌形象，增强消费者对品牌的信任感和好感度。
建立品牌形象的策略可以包括品牌标志设计、广告宣传、公关活动等。
通过精心设计的品牌标志和视觉形象，企业可以在市场中树立起独特的品牌形象。
同时，通过精心策划的广告宣传和公关活动，企业可以加强品牌的知名度和美誉度。
四、社交媒体和数字营销随着社交媒体的快速发展，汽车企业可以通过社交媒体平台和数字营销手段来推广品牌、塑造品牌形象和提升品牌价值。
通过积极参与社交媒体的互动，企业可以与消费者进行更直接、更深入的沟通，了解他们的需求和反馈。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，而汽车市场作为竞争激烈的行业之一，也需要制定有效的营销策略。
本文将以市场营销汽车市场分析营销案例为题，探讨汽车市场的竞争环境、目标市场的选择、营销策略的制定以及案例分析等方面。
一、竞争环境分析汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商争夺有限的市场份额。
因此，了解竞争环境对于制定营销策略至关重要。
本章将对汽车市场的竞争环境进行分析。
1. 竞争对手汽车市场具有众多的竞争对手，包括国内外各大汽车制造商。
例如，国内市场上的竞争对手包括一汽丰田、上汽大众、东风本田等，国际市场上的竞争对手则有丰田、大众、本田等。
这些竞争对手都拥有先进的技术和强大的品牌影响力，因此在市场竞争中具有一定的优势。
2. 消费者需求消费者需求是汽车市场竞争的核心驱动力。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求逐渐增加。
消费者对汽车的需求不仅仅停留在基本的交通工具功能上，还更加注重汽车的品质、安全性、环保性以及智能化程度等方面。
因此，市场营销策略需要充分考虑消费者的需求和心理变化。
3. 渠道竞争汽车销售的渠道竞争也是市场营销的重要环节。
传统的销售模式主要依赖于经销商，但随着互联网的发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买汽车。
因此，企业需要根据消费者购车渠道的变化，灵活调整营销策略，以满足消费者的需求。
二、目标市场的选择制定营销策略之前，企业需要确定目标市场。
目标市场的确定对于营销活动的精准性和有效性至关重要。
本章将对目标市场的选择进行探讨。
1. 定位目标市场企业应根据产品的特性和市场需求，选择适合的目标市场。
例如，对于高端豪华汽车品牌，目标市场可能是富裕的中高收入人群，而对于小型经济型轿车品牌，则可以选择广大的年轻消费者等。
定位目标市场能够使企业的营销策略更加聚焦，提高市场覆盖率和销售量。
2. 确定目标人群特征在确定目标市场的基础上，企业还需进一步确定目标人群的特征。
汽车行业网络营销分析报告
汽车行业网络营销分析报告汽车行业是一个竞争激烈的行业，网络营销在这个行业中起着至关重要的作用。
本文将对汽车行业网络营销进行分析，并提供一些建议。
一、市场环境分析：1. 汽车购买者使用互联网的普及程度逐渐增加，网络已成为消费者获取汽车信息和进行购买的重要渠道。
2. 移动互联网的普及，使得消费者可以随时随地通过手机或平板电脑进行汽车的搜索和比较。
3. 社交媒体的快速发展，使得汽车品牌可以与消费者进行更直接的互动，增加品牌的影响力。
二、竞争分析：1. 汽车行业竞争激烈，各大汽车品牌都在进行网络营销，通过各种渠道吸引消费者。
2. 汽车垂直搜索引擎的崛起，如汽车之家、易车网，提供了一个方便的平台，使消费者可以快速获取汽车信息和比较不同品牌的车型。
3. 社交媒体的竞争也很激烈，汽车品牌需要通过更有吸引力的内容来与消费者互动。
三、消费者需求分析：1. 消费者对汽车的需求多样化，一些消费者更关注汽车的性能和品质，而另一些消费者则更关注汽车的外观和配置。
2. 消费者对汽车品牌的认知度和忠诚度较高，他们更容易选择已知的品牌。
3. 消费者对购车过程中的便利性和价格敏感度较高，他们希望能够在线上找到最合适的汽车和最好的购车价格。
四、网络营销策略分析：1. 搜索引擎优化（SEO）：汽车品牌可以通过优化关键词，提高搜索引擎排名，并增加网站流量。
2. 品牌社交媒体活动：汽车品牌可以通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引消费者的关注并增加粉丝数量。
3. 车型展示和试驾活动：汽车品牌可以利用虚拟现实技术，为消费者提供虚拟试驾体验，以吸引消费者进行线上试驾和购买。
4. 汽车垂直搜索引擎的合作：汽车品牌可以与汽车垂直搜索引擎合作，在平台上展示自己的车型和价格，并提供链接到官方网站的方式。
5. 数据分析和个性化推荐：通过分析消费者的行为数据，汽车品牌可以为消费者提供个性化的推荐和购车指导。
五、网络营销实施建议：1. 汽车品牌应建立完善的官方网站，提供详尽的产品信息和购车指南，以及在线购车和预约试驾的功能。
汽车营销分析2篇
汽车营销分析2篇第一篇：汽车营销的现状与趋势随着社会的发展，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，汽车行业也成为了世界上最具竞争力和增长潜力的行业之一。
为了满足市场需求，不同厂商进行了营销宣传活动，通过广告、促销、展览、体验活动等多种手段来提高品牌知名度和销售业绩。
汽车广告是汽车厂商进行营销的重要手段，其中电视广告、户外广告、互联网广告等是传统广告手段，而近年来移动营销也成为了汽车厂商竞争的重要手段。
以“人民的名义”为例，该剧中众多明星驾驶的吉利汽车成为了话题，吉利汽车便借助剧情的影响，将广告投放于在线视频平台和各大社交媒体，大力扩大了品牌影响力。
此外，汽车厂商在促销方面也有着多种方式，如价格优惠、礼品赠送、金融贷款优惠等，以及众多的展览会，参展厂商往往会推出不同的促销方案，吸引更多的潜在顾客。
体验活动则是利用特定地点和时间，让顾客体验汽车的驾驶和乘坐感受，提高顾客对汽车品牌的信任和好感度。
对于趋势方面，汽车厂商正逐步转向新的营销模式，在数字化时代，大数据分析和智能营销将是未来汽车行业营销的关键。
例如，奥迪早在2014年就开始在中国推动数字化营销，通过深度链接广告、Push 通知、微信营销等，提高汽车消费者的体验感和忠诚度，增加销售业绩。
总之，随着社会的发展，汽车营销也将不断地进行创新和升级，积极寻求更多的营销手段和方式，以满足消费者的需求和市场的变化。
第二篇：汽车营销的有效策略分析汽车营销策略的制定应该基于市场调查和消费者需求，以帮助汽车厂商更好地推出适合消费者的汽车产品和服务。
具体策略包括：一、差异化定位策略——根据消费者的需求和偏好，制定不同的品牌定位和产品特色，如奥迪作为高端品牌定位，丰田作为家庭用车品牌定位等。
二、整合营销策略——通过整合传统营销方式和数字化营销方式，以及利用多种渠道进行信息推送，提高品牌曝光率和市场占有率，如日本丰田在整合营销方面表现较为出色。
三、品牌建设策略——利用广告营销、品牌活动、赞助活动等方式提高品牌形象和知名度，如本田公司与美国篮球联赛的赞助合作。
汽车市场营销现状的分析
汽车市场营销现状的分析标题：汽车市场营销现状的分析引言概述：汽车市场作为一个庞大而竞争激烈的行业，市场营销对于汽车企业的成功至关重要。
本文将对当前汽车市场营销的现状进行分析，并从市场需求、品牌建设、渠道管理、数字化营销和客户关系管理五个方面进行详细阐述。
一、市场需求1.1 消费者需求多元化：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求也变得多元化，不再满足于基本的交通工具功能。
1.2 环保意识的崛起：环保已经成为当今社会的热门话题，消费者对环保型汽车的需求逐渐增加，企业需要关注并满足这一需求。
1.3 个性化定制需求：消费者对汽车的个性化定制需求不断增加，企业需要灵活调整产品线，提供更多选择，满足不同消费者的需求。
二、品牌建设2.1 品牌定位的重要性：在竞争激烈的汽车市场中，品牌定位决定了企业的市场地位和竞争力。
企业需要通过准确定位和差异化的品牌策略来吸引消费者。
2.2 品牌形象的传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，企业可以有效传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌口碑的管理：消费者对汽车品牌的口碑评价对购买决策有重要影响，企业需要积极管理品牌口碑，提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评。
三、渠道管理3.1 多渠道销售模式：汽车企业需要建立多元化的销售渠道，包括线下经销商、在线商城、电商平台等，以满足消费者的购车需求。
3.2 经销商关系的管理：与经销商的合作关系对汽车企业的销售业绩至关重要。
企业需要与经销商建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保销售网络的有效运作。
3.3 售后服务的提升：售后服务是汽车企业与消费者保持长期关系的重要环节，企业需要加强售后服务的质量和效率，提供全方位的支持和解决方案。
四、数字化营销4.1 数据分析的应用：汽车企业可以通过数据分析技术，深入了解消费者的购车偏好和行为习惯，为市场营销决策提供科学依据。
4.2 社交媒体的运用：社交媒体成为汽车企业与消费者互动和传播品牌的重要渠道，企业需要积极参与社交媒体平台，与消费者建立良好的沟通和互动关系。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨近年来，我国汽车市场竞争日益激烈，各大汽车品牌纷纷加大营销策略力度，争夺市场份额。
在这样的大环境下，我国自主品牌汽车也在积极探索适合自身发展的营销策略。
本文将围绕我国汽车自主品牌汽车的营销策略进行探讨，分析目前的市场情况与挑战，并提出相应的解决方案。
一、市场分析自主品牌汽车在我国市场一直以来都备受关注，但是面临着来自合资品牌和国际品牌的激烈竞争。
尤其是近年来，随着消费者对汽车品牌和车型的需求日益多元化，自主品牌汽车的市场占有率一直处于下滑状态。
市场上合资品牌和国际品牌的技术优势和品牌影响力相对较大，他们凭借先进的技术和成熟的产品线，吸引了大量消费者的青睐。
自主品牌汽车在品牌认知度和口碑上存在一定的短板，缺乏足够的市场号召力。
自主品牌汽车的产品质量和售后服务问题一直是消费者关注的焦点，虽然在近年来有所改善，但还需更多的时间和精力来提升品牌形象。
自主品牌汽车在市场竞争中面临着巨大的挑战，需要加大营销策略的力度，提升品牌形象和产品质量。
二、营销策略探讨1. 品牌推广品牌推广是自主品牌汽车营销的重中之重。
通过多种媒体宣传和广告投放，提高品牌知名度和认知度。
可以通过赞助活动、展览会、体验活动等方式，让消费者更直观地感受到品牌的魅力和特色。
2. 产品创新产品是营销的核心，自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术含量，满足消费者日益多元化的需求。
注重产品的功能性和实用性，同时也要注重外观设计和个性化定制，提升产品的吸引力和竞争力。
3. 服务体验售后服务是消费者选择汽车的重要因素之一。
自主品牌汽车需要建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，满足消费者在购车、用车过程中的需求，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 互联网营销随着互联网的发展，互联网营销已成为当下汽车行业最为广泛和有效的营销途径之一。
自主品牌汽车可以通过社交媒体、汽车电商平台等多种方式，与消费者建立更加直接和紧密的联系，开展线上购车体验和互动营销活动。
汽车市场营销现状的分析
汽车市场营销现状的分析汽车市场是一个竞争激烈的行业，不仅有国内外众多品牌的竞争，还有新技术和消费者需求不断变化的影响。
当前，汽车市场营销存在以下几个主要现状：1.品牌竞争激烈：汽车市场上有众多的汽车品牌，包括国内外品牌，消费者选择面很广。
在这样激烈的市场竞争下，汽车企业需要通过市场营销来提升品牌知名度和竞争力。
2.数字化营销趋势：随着互联网和移动互联网的发展，汽车市场的营销方式也在发生改变。
越来越多的消费者通过手机、电脑等数字化平台来获取汽车信息、进行购买决策。
因此，汽车企业需要在数字化营销方面加大投入，通过引擎优化(SEO)、社交媒体、电子商务等渠道来开展市场推广。
3.个性化需求：随着消费者对汽车个性化需求的增加，市场营销也需要更加注重满足消费者的个性化需求。
汽车企业需要通过不同的产品线、定制化选项等方式来满足不同消费者的需求。
4.绿色环保意识崛起：随着环境污染问题的日益严重，绿色环保意识在汽车市场中得到了提升。
越来越多的消费者更加关注汽车的环保性能，而汽车企业则需要通过宣传绿色环保理念、推出新能源汽车等方式来满足市场需求。
5.新能源汽车发展：随着环保意识的提高，新能源汽车的发展势头迅猛。
政府对新能源汽车的支持政策使得消费者购买新能源汽车的意愿增加。
在营销方面，汽车企业需要加大对新能源汽车的宣传和推广力度，提高消费者对新能源汽车的认知和接受程度。
6.品牌口碑和用户评价的重要性：在消费者购车过程中，品牌口碑和用户评价对决策起着至关重要的作用。
消费者更加注重其他消费者的真实评价，因此汽车企业需要通过提供优质的产品和服务，并积极争取用户正面评价，来提升品牌形象和市场竞争力。
总结起来，目前汽车市场营销的主要现状是品牌竞争激烈、数字化营销趋势、个性化需求、绿色环保意识崛起、新能源汽车发展以及品牌口碑和用户评价的重要性。
汽车企业需要根据市场情况和消费者需求，制定相应的市场营销策略，提高品牌竞争力和市场份额。
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汽车行业品牌营销及其启示——以丰田为案例分析系别专业名称班级学号学生姓名指导教师2012年5月XX日摘要如今汽车市场，正以适应性更强的车型风格为主流，在产品本身差异化不太大的情况下，本文将分析丰田汽车公司如何通过产品市场定位，找到增长潜力很大的消费群体这个细分市场，并通过优秀的品牌策略以及公司的创新理念和意识，从竞争激烈的汽车市场取得最大的市场份额，在全球范围内排名第一，成为汽车行业的巨头。
关键词：市场定位市场环境分析品牌策略伞品牌定位1 前言1.1 选题背景“丰田汽车(TM)是全球范围内排名第一的品牌，直至2010年全球销售达到约950万辆。
丰田正式对外公布了全球愿景计划，根据愿景的规划，丰田将于2015年达到1000万台的销售目标，同时，将加大对新兴市场的投入，从此前占销售比例40%提升到50%。
”①在中国市场，丰田更是以一个后来者的身份后来居上，而且还有较大幅度的销量领先，那么为什么丰田汽车可以在市场竞争如此激烈的今天取得如此骄人的成绩，它的品牌推广策略对它品牌成长的贡献又有多大，这是一个值得我们去探究的问题。
1.2 选题意义从各种国内外现状表明，品牌商品的成功，与商品自身的市场定位有着密切联系。
所以，找到自己的市场定位，就找到了发展的方向，同时为自己打开了销路创造了条件。
“随着全球经济化的发展，品牌已经正式进入精神生产领域，品牌的定位已经不仅仅局限于产品自身的功能与特点，更是把消费者的需求与产品文化巧妙的结合。
”市场竞争越发激烈，将自己的品牌作为提升竞争力的一种方法是刻不容缓的，精准的市场定位，更是品牌成功的关键。
本文就是将分析丰田汽车品牌的定位与推广和丰田汽车的成功之间密不可分的关系，这对丰田日后的品牌战略的确定以及其它汽车制造商有很强的借鉴意义。
2 丰田公司简介丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型等。
1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。
1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。
1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、雷克萨斯豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
②3 宏观市场环境分析丰田公司所处的汽车行业已经进入成熟期，市场需求总量增长较慢，企业产量的增长速度也降低。
世界汽车行业已发展成为门类比较齐全，能较好满足市场需求的产业。
买方市场形成，产品供大于求。
企业销售费用不断增加，收益下降，产品成本价格服务的竞争更加激烈。
顾客变得更加老练成熟，很难忠诚于某一品牌。
各汽车生产企业为保持和争取更大的市场份额，而处于激烈的竞争之中。
日益加剧的竞争导致汽车厂商之间的兼并和收购也越来越普遍，以整合的力量共同对付其他的更强的竞争者。
少数弱小企业被迫离开该行业。
4 微观市场环境分析4.1 目标消费者分析以前，购买丰田汽车的消费者主要是成熟或大龄的消费人群，他们的平均年龄已经达到42－47岁。
对年轻人群的投入力度不够，而如今随着小车品质消费时代来临，雅力士的面世对国内小型车发展将带来直接的“刺激”。
在国际上，小型车并非低价低质的代名词，而是品质生活的代表，同时也因为其节能环保等特点而受到越来越多消费者的青睐。
丰田公司正是看好这一消费趋势，才大力引进雅力士，以期推动小型车行业发展和中国节能减排的步伐，瞄准年轻消费群体。
丰田为雅力士“量身定做”了网络选配预定系统和现场体验站，这是一种通过网络直接接触针对性客户，并让客户自己选择汽车配置的策略。
这种模式开创了国内小型车销售模式先河，为其目标消费群体——25－35岁成功人士提供了一条便捷、时尚的购车途径。
③4.2 竞争分析行业内的竞争往往会表现为四种基本状态：完全竞争、垄断性竞争、寡头竞争、完全垄断。
随着市场体制的不断健全，在汽车市场上的竞争表现为完全竞争。
”他是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。
汽车市场的竞争手段多种多样，一般有通过提高产品质量、拓宽产品线、变动产品价格、优化销售渠道网络、加强各种促销手段、实行“差异”化战略以及收购兼并生产某种产品（服务）的企业进入目标市场，用合力产生竞争优势等竞争手段。
4.3 SWOT分析4.3.1 优势丰田品牌良好的信誉与口碑，以及自身的卖点与品质，特别是产品原型MARK X全球累计销售400万辆的出色业绩；丰田汽车优良的商品特性及性价比。
4.3.2 劣势产品国内细分欠缺；市场格局已现雏形；中日关系的影响。
4.3.3 机会丰田公司准确定位于目前中国传统中级车市场未能覆盖的细分市场；一汽丰田系列产品在中国市场的出色表现；为其上市所做的精密市场策划和传播策略制定。
4.3.4 威胁中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；品牌知名度与信誉度的建立需要相应过程；迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力。
5 市场定位为保证丰田汽车在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。
结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。
根据被调查者对丰田主要卖点及各种诉求的认知反应，明确了丰田的主要目标消费群及传播诉求点：目标客户为肩负着中国未来的25～39岁的社会精英；传播诉求点为中国第一款具有无限驾趣的FR轿车。
6 丰田汽车的品牌策略6.1 层级分明的品牌构架丰田汽车可以划分为四个层级，最高层级为企业品牌，也就是丰田汽车；第二层级为业务伞（母）品牌，包括Toyota、Lexus、Scion、Daihatsu、Hino等五个伞品牌（不包括Subaru等联营品牌）；第三层级为产品品牌，如Toyota伞品牌下包括Camry、Corolla、Corona、Crown等数十个产品子品牌；第四层级为产品标识，如同样为Corolla，又具体细分为运动款、标准款、天窗版、LE版等多种型号，以示不同产品的区别。
丰田汽车的品牌架构层级分明，如同家族的族谱，孙子、儿子、父亲、祖父等辈分明确，品牌地位越高，属下品牌成员数量越多，呈现为金字塔形状。
在这个塔型品牌体系中，谁是谁的儿子，儿子下面孙子有几个，各是什么名称，一目了然，直接从车前的Logo和车尾的标识上就能分辩得很清楚。
④6.2 清晰明确的伞品牌定位丰田汽车之所以涵盖了五个伞品牌，核心的原因在于不同品牌的核心价值有明显的区别。
五个伞品牌中，大发（Daihatsu）和日野（Hino）为丰田兼并重组后的业务独立运营的品牌，雷克萨斯（Lexus）和Scion（赛昂）则是丰田汽车自发衍生出来的独立伞品牌。
这些伞品牌在消费者感知层面，都表现为相互独立区隔，产品风格和特点表现不同、终端销售相互区隔、品牌广告自行投放。
通过丰田汽车下属五个伞品牌定位的分析，可以看到，伞品牌规划体现了四项基本原则：首先，不同伞品牌核心价值诉求不同；第二，不同伞品牌对应的目标细分市场不同，覆盖的目标消费者不同，相互之间没有冲突；第三，支持不同伞品牌的产品设计理念、产品风格特点各不相同，各自都能强力支持其价值定位；第四，不同伞品牌的渠道终端相互独立，终端建设风格特点也完全体现出品牌定位的要求。
四项基本原则中，品牌价值定位是核心，而目标细分市场决定品牌价值定位的基本动因，产品设计理念和终端风格特点则是品牌定位的进一步体现和支撑。
⑤7 品牌推广具体策略7.1 产品品牌价格纵向延伸不宜过长，谨防相互冲突丰田汽车伞品牌下产品品牌名目繁多，多达三十几个子品牌，覆盖了乘用车和商用车两大领域，乘用车下有从轿车延伸到了跑车、SUV、MPV，商用车旗下包括中小型客车、皮卡和卡车。
每类车车型下又有若干产品品牌，如中级车旗下就有光冠（Corona）、花冠（Corolla）、雄鹰（Tercel）、Carina等多个产品品牌。
⑥同时，我们看到丰田旗下这些品牌规划有序，虽然在同一产品类别市场中，不同产品品牌之间通过价格进行区隔，并没有形成相互之间的激烈冲突和恶性竞争。
以丰田汽车在美国市场的分布为例，轿车系列中进入美国市场的有Echo、花冠、佳美、亚洲龙系列，每款车之间的价格3000－5000美元，产品价格越高，相互之间差距越大。
任何一个产品品牌不可能只开发某一个产品，同时可能要满足用户对不同配置的需求，如基本配置版、舒适版、天窗版、豪华版等，但任何一个产品品牌由于本身品牌价格区间的需要，同时为了防止与兄弟品牌的恶性竞争，每个产品品牌价位上下延伸不宜过大。
根据丰田汽车产品品牌分布规律，可以发现：同类（产品类似、目标用户类似）产品品牌价位延伸上下不宜超过其中间价位的20％。
⑦7.2 产品品牌横向发展，适合小类延伸，不宜大类跨越丰田在原来很多知名产品品牌进行了延伸，如在Corolla 平台基础上开发了Corolla Fielder五门两厢车和 Corolla Sprinter 具有尾翼新设计的运动型轿车，但二者都沿用了Corolla的品牌名称。
而Camry在同一底盘上开发了Camry Solara双人跑车，继续应用了Camry的品牌，只不过通过增加后缀Solara进行区别。
⑧研究发现，如果一款车的制造平台、底盘不变，只是改变车的设计类型，一般以子品牌的延伸品牌使用。
这可以利用老品牌的影响力快速的带动新车型的销售，Corolla 和Camry之所以延伸出不少其他车型，关键在于产品品牌在全球销量巨大下产生的充分影响力，而这种品牌影响可以有效带动同一平台和品牌汽车车型的销售。
但我们同时，这种延伸只适合小类间进行，如三厢车可以延伸到两厢时尚造型、可以延伸为运动版，可以延伸到跑车，但不宜进行大的品类的跨越。
比如，将花冠延伸到SUV、皮卡或者卡车就显得不伦不类，花冠固有的品牌内涵会被淡化，品牌形象遭到损坏。
同一产品品牌进行延伸时，主要通过产品尾部的标识进行区分不同车型和配置。
这样，在同一产品品牌中，花冠通过车身尾部不同的后缀表明了不同产品的类型，形成了产品品牌下第四层级的销售识别，使得品牌体系一目了然。
7.3 高端伞品牌旗下产品采用系列标识，彰显豪华特色雷克萨斯品牌旗下也有多种产品，包括高级轿车、轿跑车及SUV等，但其产品标识更多通过英文字母表现，而不象丰田旗下产品那样分别命名。