汽车网络营销策略的研究与分析报告
汽车网络营销策略分析
网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。
简单地说,网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。
就汽车产品而言,不管是整车产品还是零部件产品,都要进入汽车市场,通过营销体系以某种销售方式销售给客户。
随着全球经济与贸易的快速发展,我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。
一、我国汽车网络营销优劣势分析(一)优势分析1、真正做到以消费者为中心。
汽车市场竞争日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。
网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道,汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求,随着上网人数的急剧增长,网上调研的优势将越加明显。
企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势,与客户充分讨论客户的个性化需求,从而完成网上定制,以全面满足汽车消费者的个性需要。
与此同时,网络技术为汽车企业建立其客户档案,为做好客户关系管理也带来了很大的方便,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。
2、实现了与顾客的沟通。
汽车消费属于大件消费,虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等,但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。
企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务,使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。
网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标,满足客户显性和隐性的需求,是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式,能迅速拉近企业和消费者的情感距离。
它通过大量的人性化的沟通工作,树立良好企业形象,使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强,从而实现由沟通到顾客购买的转变。
3、降低成本,提高效率,效果易于测量。
目前汽车广告主要依靠报纸,网络广告与其相比,成本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着汽车项目的不断开发,报纸上汽车广告正日渐增多,报纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度日益下降。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略汽车网络营销是随着互联网的兴起而迅速发展起来的一种营销方式，它充分利用互联网的优势，在网络上进行产品的推广和销售。
随着消费者对互联网的依赖程度增加，汽车网络营销也逐渐成为汽车行业中不可或缺的一部分。
汽车网络营销也存在着许多问题，需要制定相应的策略来解决。
1. 竞争激烈汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌在网络上展开激烈的竞争，这使得汽车网络营销变得更加困难。
消费者往往会被品牌的广告信息淹没，导致他们很难辨别真假。
这就需要汽车品牌在网络营销中寻求突破，突出自身的优势，吸引消费者的眼球。
2. 客户需求多样化随着互联网的普及，消费者对汽车的需求也越来越多样化。
一些消费者可能更注重汽车的性能，一些消费者可能更注重汽车的外观，这就对汽车网络营销提出了更高的要求，需要根据不同消费者的需求来进行精准营销。
3. 网络安全问题在进行汽车网络营销时，汽车品牌需要面临网络安全问题。
一些不法分子可能会利用网络漏洞，对汽车品牌进行恶意攻击，给品牌形象造成损害。
汽车品牌需要加强网络安全建设，提高信息安全的保护水平。
4. 渠道管理问题汽车网络营销的成功与否与渠道的管理有很大的关系。
目前很多汽车品牌在网络渠道上缺乏有效的管理措施，导致信息传播的不畅和销售环节的不顺畅。
5.消费者信任度问题由于汽车网络营销信息的不透明性和真实性难以辨别，消费者对网络营销的信任度不高，这就给汽车品牌带来了很大的挑战，需要从根本上提高消费者的信任度。
二、汽车网络营销的解决策略1. 定位精准汽车品牌在进行网络营销时需要对目标消费群体进行精准定位，并提供符合其需求的产品和服务。
只有将产品和服务精准定位到消费者需求的点上，才能更好地进行网络营销。
2. 多方位推广汽车品牌在进行网络营销时需要综合运用各种网络平台，例如微博、微信、知乎、汽车论坛等，提高品牌曝光度，吸引更多的潜在消费者。
可以考虑与互联网巨头合作，通过他们的平台进行广告推广，提高品牌的知名度。
汽车行业的网络营销策略解析
汽车行业的网络营销策略解析随着互联网的迅速发展，网络营销在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
汽车行业作为一个竞争激烈且需要大量资金投入的行业，也在逐渐意识到网络营销的重要性。
本文将对汽车行业的网络营销策略进行解析，探讨其中的关键要素和成功案例。
一、品牌塑造品牌塑造是汽车行业网络营销的首要任务。
汽车品牌的形象与认知度直接影响消费者的购买决策。
因此，汽车企业需要通过网络渠道积极推广品牌形象，并建立品牌价值观和故事。
例如，通过社交媒体平台发布精心策划的品牌故事、生动的汽车测试视频以及消费者的正面评价，从而提高品牌的知名度和美誉度。
二、内容营销内容营销是汽车行业网络营销的核心策略之一。
汽车厂商可以通过发布与汽车相关的有价值内容来吸引潜在消费者的关注。
例如，为消费者提供汽车保养维修技巧、驾驶安全知识以及汽车选购指南等实用信息。
同时，汽车企业还可以利用内容营销来传播品牌的理念和形象，激发消费者的兴趣和情感共鸣。
三、搜索引擎优化（SEO）在当今信息爆炸的时代，搜索引擎成为消费者获取信息的主要途径之一。
因此，汽车企业需要重视搜索引擎优化（SEO）策略，提高品牌在搜索引擎结果页面的排名。
通过优化关键词、改善网站结构和提供高质量的内容，汽车企业能够提高网站的可见性，吸引潜在消费者的点击并增加网站的流量。
四、社交媒体营销社交媒体平台已经成为汽车行业进行网络营销的重要渠道。
通过在社交媒体上发布和分享有趣的内容，汽车企业可以与潜在消费者建立直接的互动关系。
例如，举办线上活动、开展有奖互动、回答消费者的问题等。
通过有效利用社交媒体，汽车企业能够提高品牌的曝光度、扩大影响力并与消费者建立紧密联系。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销在汽车行业中的地位也日益重要。
汽车企业可以通过手机应用程序（APP）和短信营销等方式与消费者进行互动。
例如，开发汽车维修保养APP，为消费者提供一键预约、在线咨询和故障诊断等功能。
移动营销不仅可以提高消费者的购买体验，还可以建立良好的品牌形象和忠诚度。
汽车网络营销报告(以江苏太能为例)
五、开展网络营销的策略
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帮助汽车消费者转变交易观念 努力培养汽车网络营销人才 提高网上交易安全性 健全汽车物流配送系统 完善网络基础设施 建立健全网络营销的法律法规体系
六、网站策划分析
网站作为网络营销最重要的工具，也是网络分销和 线上服务的载体，目前大多数汽车企业，网站只是用来 宣传企业、车型和研究成果，因此网站分销和线上服务 这一块，需要单独拿出来重点探讨。
江苏太能汽车贸易有限公司
开展网络营销分析报告
—— 钟竹竹Leabharlann 曾芳赵毅舟、邓雪梅
前言:
• 江苏太能汽车服务有限公司， 是以销售高档汽车为主业的专业汽 车销售公司。同时公司也非常注重信息化管理与 建设，未来公司 的管理将全部通过信息化手段来完成，实现全部无纸化办公。 • 互联网以其特有的优势正逐渐得到传统产业的重视时，各行各业 相继推出符合自身特点的电子商务解决方案，江苏太能汽车贸易 有限公司也越来越重视网络营销。 • 业内人士都希望能有一个好的电子商务解决方案利用到采购、生 产和销售的各个环节中，以期提高效率，最大程度地降低成本。 但目前能适用于汽车业的电子商务相关产品非常少，且很不完善。
三、开展网络营销的优势
• 1990年，美国学者劳特明教授首次提出“整合营销传播 理论”即4Cs理论，包括：消费者（consumer）、成本 （cost）、便利（convenience）、沟通（communication）。 它是通用汽车营销的最基本的理论，强调了“顾客中心” 的思想，充分迎合了买方市场的要求。而网络营销作为 一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式， 充分地满足了4C理论的要求。
• 增加FAQ（ Frequently Asked Questions ）：把常见的问题整理做 成系统方便顾客快速查询及，同时节省咨询经费 • 增加虚拟试驾：用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车， 试车过程中可以进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造。 • 提供申请试驾：客户在看过汽车的详细资料后，便可以向4S店申 请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到太 能公司的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金， 在公司根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略1. 引言1.1 背景介绍汽车网络营销是随着互联网的普及和发展而崛起的一种全新营销方式，通过网络平台进行车辆销售、推广和服务，已成为汽车行业的主要营销方式之一。
随着车联网、智能汽车等新技术的快速发展，汽车网络营销也面临着新的机遇和挑战。
在传统汽车销售模式下，消费者需要通过实体店面和销售人员了解汽车信息并购买车辆，而汽车网络营销通过互联网平台，让消费者可以随时随地浏览、了解和购买汽车，极大地提高了购车的便利性和效率。
汽车网络营销还可以通过大数据分析和个性化推荐，为消费者提供更精准的购车建议，满足消费者个性化需求。
汽车网络营销也面临着一些问题和挑战。
竞争激烈、市场混乱导致一些不法经营者通过网络平台销售假冒伪劣产品，损害消费者权益；消费者对于网络购车存在信任度不高的问题，担心虚假宣传、服务质量和售后保障等方面。
针对这些问题，需要制定相应的策略和措施，建立信任机制，提升用户体验，以推动汽车网络营销的健康发展。
【背景介绍】1.2 研究目的研究目的是对当前汽车网络营销存在的问题进行深入分析，探讨竞争激烈、市场混乱以及消费者信任度不高等现象的原因，提出针对性的策略和建议。
通过研究，旨在发现问题根源，为汽车行业网络营销提供有效的解决方案，帮助汽车企业更好地开展网络营销活动，增强品牌竞争力和市场份额。
通过与消费者的互动和交流，促进消费者对汽车品牌的信任和认可，提升用户体验和满意度。
最终实现汽车网络营销的可持续发展，推动整个汽车行业向更加健康、稳定和可持续的方向发展。
1.3 研究意义汽车网络营销是汽车企业与消费者之间直接互动的一种方式，通过互联网平台，汽车企业可以更好地向消费者展示产品信息、推广促销活动等。
在实践中，汽车网络营销也存在着一些问题。
竞争激烈、市场混乱，导致消费者在选择购买汽车时往往感到困惑。
消费者对汽车网络营销的信任度不高，担心信息的真实性和产品质量的可靠性，影响其购买决策。
我国汽车网络营销策略研究
我国汽车网络营销策略研究我国汽车网络营销策略研究随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要渠道。
对于汽车行业来说，网络营销不仅能够提升品牌影响力和销售额，还可以为企业带来更多的潜在客户和市场机会。
本文旨在探讨我国汽车网络营销的策略，分析其优势和挑战，并提出相应的应对措施。
一、我国汽车网络营销的现状目前，我国汽车市场规模庞大，竞争激烈。
传统的汽车销售渠道主要依赖于经销商，面对消费者的选择有限问题。
而网络营销通过互联网和社交媒体等渠道，能够有效地突破地域限制，拓展潜在客户群体。
因此，越来越多的汽车企业开始重视网络营销，并将其作为品牌推广和销售的重要手段。
二、我国汽车网络营销的优势1.低成本相较于传统的广告和促销活动，网络营销可以大大降低企业的营销成本。
通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，企业可以以较低的成本覆盖更广的受众群体，并且可以根据不同渠道的反馈效果进行调整和优化。
2.精准定位网络营销可以通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，更准确地了解用户的需求和喜好，从而精准定位营销内容和推广活动。
这样可以提高营销效果，吸引更多潜在客户，增加销售机会。
3.互动性强网络营销可以与消费者进行更加直接和即时的互动。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者实时沟通、解答问题，了解他们的反馈和意见。
这不仅有利于建立良好的品牌形象，还可以增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
三、我国汽车网络营销的挑战1.消费者的线下购车需求虽然网络购车已逐渐成为一种趋势，但仍有很多消费者更加倾向于线下购车。
对于汽车这种高价值、高风险的商品，消费者更希望能够亲身感受和试驾。
因此，如何将线下和线上销售渠道有效结合，成为了汽车企业在网络营销中所面临的挑战。
2.消费者对虚假宣传的警惕网络营销中存在虚假宣传和夸大产品功能的问题，消费者对此越来越警惕。
因此，汽车企业在网络营销中需要更加注重产品真实性和信息的可信度，避免虚假宣传给消费者造成误导。
汽车网络营销存在的问题及策略
汽车网络营销存在的问题及策略【摘要】汽车网络营销作为汽车行业的重要营销手段，虽然在推广和宣传方面取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题。
本文将从汽车网络营销问题分析、策略探讨、案例分析和未来发展趋势等方面展开讨论。
通过对现有问题的深入剖析，提出了一些改进策略和建议，以期能够进一步提升汽车网络营销的效果和影响力。
结合现状对汽车网络营销进行总结，展望未来发展，并给出进一步的建议。
本文旨在为汽车行业和相关从业者提供有益的参考和借鉴，促进汽车网络营销的健康发展。
【关键词】汽车网络营销，问题分析，策略探讨，案例分析，未来发展趋势，总结，展望，建议1. 引言1.1 汽车网络营销现状当前，随着互联网的普及和移动互联网的迅猛发展，汽车网络营销在汽车行业中扮演着越来越重要的角色。
汽车厂商和经销商通过网络营销可以更好地推广产品，提升品牌知名度，吸引消费者关注，提升销售业绩。
消费者在购车过程中也更趋向于通过上网搜索信息、对比价格、阅读评价等方式来做出决策，网络成为他们选车、购车、用车过程中的重要咨询渠道。
汽车网络营销也面临着诸多挑战和问题。
市场竞争激烈，消费者的关注度愈发分散，如何在众多信息中脱颖而出成为厂商和经销商需要解决的难题。
网络传播速度快，信息泛滥，如何确保营销信息的真实性和有效性也是一个考验。
消费者对于广告的免疫性增强，传统的广告形式已经不够吸引人，如何创新营销方式、提升用户体验也是亟待解决的问题。
对于汽车网络营销现状的认识和分析，有助于厂商和经销商更好地应对挑战，找到适合自身的营销策略，实现更好的市场效果。
1.2 研究目的研究目的是对当前汽车网络营销存在的问题进行深入剖析，探讨解决问题的有效策略，并通过案例分析为研究提供具体实例。
对汽车网络营销的未来发展趋势进行预测和展望，为相关企业提供参考和建议。
通过本研究，旨在为汽车企业在网络营销领域制定更加科学有效的策略和发展方向，促进行业的健康发展和持续增长。
2. 正文2.1 汽车网络营销问题分析1. 汽车厂商的竞争激烈导致营销成本增加，广告投放费用高企，同时市场渗透率低，效果不明显。
汽车行业网络营销分析报告
汽车行业网络营销分析报告汽车行业是一个竞争激烈的行业，网络营销在这个行业中起着至关重要的作用。
本文将对汽车行业网络营销进行分析，并提供一些建议。
一、市场环境分析：1. 汽车购买者使用互联网的普及程度逐渐增加，网络已成为消费者获取汽车信息和进行购买的重要渠道。
2. 移动互联网的普及，使得消费者可以随时随地通过手机或平板电脑进行汽车的搜索和比较。
3. 社交媒体的快速发展，使得汽车品牌可以与消费者进行更直接的互动，增加品牌的影响力。
二、竞争分析：1. 汽车行业竞争激烈，各大汽车品牌都在进行网络营销，通过各种渠道吸引消费者。
2. 汽车垂直搜索引擎的崛起，如汽车之家、易车网，提供了一个方便的平台，使消费者可以快速获取汽车信息和比较不同品牌的车型。
3. 社交媒体的竞争也很激烈，汽车品牌需要通过更有吸引力的内容来与消费者互动。
三、消费者需求分析：1. 消费者对汽车的需求多样化，一些消费者更关注汽车的性能和品质，而另一些消费者则更关注汽车的外观和配置。
2. 消费者对汽车品牌的认知度和忠诚度较高，他们更容易选择已知的品牌。
3. 消费者对购车过程中的便利性和价格敏感度较高，他们希望能够在线上找到最合适的汽车和最好的购车价格。
四、网络营销策略分析：1. 搜索引擎优化（SEO）：汽车品牌可以通过优化关键词，提高搜索引擎排名，并增加网站流量。
2. 品牌社交媒体活动：汽车品牌可以通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，吸引消费者的关注并增加粉丝数量。
3. 车型展示和试驾活动：汽车品牌可以利用虚拟现实技术，为消费者提供虚拟试驾体验，以吸引消费者进行线上试驾和购买。
4. 汽车垂直搜索引擎的合作：汽车品牌可以与汽车垂直搜索引擎合作，在平台上展示自己的车型和价格，并提供链接到官方网站的方式。
5. 数据分析和个性化推荐：通过分析消费者的行为数据，汽车品牌可以为消费者提供个性化的推荐和购车指导。
五、网络营销实施建议：1. 汽车品牌应建立完善的官方网站，提供详尽的产品信息和购车指南，以及在线购车和预约试驾的功能。
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汽车网络营销策略的研究分析摘要：本文首先对网络营销的定义、特点（直复性、软性、整合性）等进行概述，然后结合对网络营销环境的分析，探讨汽车营销体系。
对比传统营销，在营销理念、沟通方式、便捷等方面挖掘网络营销的优势，并结合现状提出了网络营销的具体策略。
在提出策略运用中，扩展传统的4P 营销观点，结合营销大师的4C观点，论述了在新的营销理念下具体产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的具体实施方法。
关键词：汽车网络营销分析策略实施1.网络营销的概述网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
从理论上说，网络营销具有以下三个特点：1.1网络营销是直复营销根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。
网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便地为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。
基于互联网的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
1.2网络营销是软营销网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理的一个理论基础。
“软营销”是指企业以强化与顾客(或公众)的感情和文化交流为容，以淡化商业活动的盈利意图为手段，间接服务于企业经营目标的一种营销模式，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者能舒服地主动接收企业的营销活动。
在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互，强调的是相互尊重和沟通，网上使用者比较注重个人体验和隐私保护。
互联网自有它的“网络礼仪”，其最重要的基本原则就是：“不请自到的信息不受欢迎”。
因此，传统促销方式的广告造势、硬性推销等策略在网络上会适得其反，有可能会遭到唾弃甚至报复。
网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。
在互联网上开展网络营销活动，特别是促销活动，一定要遵循一定的网络虚拟社区形成的规则，网络软营销的特征就是在遵循网络礼仪规则的基础上通过对网络礼仪的巧妙运用达到一种微妙的营销效果。
1.3网络营销是整合营销传统营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略-----反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去。
它实质是将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上，这种理论在大规模工业化大生产的卖方市场上是可行的。
但网络营销面对的是买方市场，营销主动权在消费者手中，仍采取厂商理论的观点是注定要失败的。
网络即时互动的特点使顾客参与到营销管理全程成为可能；而个性消费的复归使其主动性大增强。
这就迫使企业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，将顾客整合到营销过程中来，因此说，网络营销具有整合营销特征，是一种整合营销。
2.网络营销环境的分析2.1国外网络营销现状当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。
汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。
据美国最大的汽车零售商统计，2000年他从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美元。
可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一，现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争，谁适时地占领这块阵地，谁将赢得市场营销的主动权。
2.2国网络营销的现状国汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国汽车营销未体现出来。
2.3网络环境下市场性质的变化分析在网络环境下，通过电子商务这种手段，产品的生产者会更多地直接面对消费者，原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化，这将引起市场性质的变化，主要表现在：（1）生产者和消费者的直接网上交易。
在电子商务下，生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，这种交易避开了某些传统的流通环节，因而更加直接、面对面和自由化。
这对于以传统商业运作为主的市场模式产生了巨大的冲击。
（2）市场的多样化、个性化和时变化。
原有的以商业为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所替代，市场将更加趋于多样化，不同的企业、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。
由于网络双向和动态的特点，市场会更显个性化和时变化。
（3）市场细分的彻底化。
目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。
但是在传统的市场环境中，这两种方式无论如何发展，其最终结果还是针对某一定的消费者群体。
只有在网络环境下，才有可能把这两方面的趋势推向极点，演变为一场针对每个消费者的营销，即微营销。
3.网络营销与传统营销的对比探讨在网络环境下，网络营销较之传统营销，从理论到方法都有了很大的变化，这种变化表现在：3.1营销理念的转变传统的营销中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群。
但是从理论上来讲，没有任何两个消费者是完全一样的。
因此，每一个消费者都是一个目标市场。
网络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。
通过网络，企业可以搜集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企业的产品更能满足顾客的个性化需求。
3.2沟通方式的转变（1）信息输送的改变传统的促销手段如媒体广告、公关等只能提供单向的信息传输。
消费者总处于被动地位，他们只能根据广告等在媒体中出现的频率、广告的创意等来决定购买意向，很难进一步得到有关产品功能、性能等的指标。
这就是说在传统营销息传输是单方向的。
互联网的出现使传统的单向信息沟通模式转变为交互式营销信息沟通模式成为可能。
在Internet上的网络营销是直接针对消费者的。
在互联网上，企业以交互式营销宣传沟通方式，一方面把信息及时地、源源不断地传递给消费者和公众，另一方面在网络上可以最大限度地搜集市场反映，从而最大限度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
通过互联网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息；同时，用户也可以通过网络向企业反馈信息。
这是网络营销与传统的市场营销差别最大的一点。
在网络营销中，用户是主动的，他既可以查询自己喜欢的产品和企业信息，也可以将自己的信息(如喜好)及时提供给供应商。
Internet已经从技术上保证和实现了这种信息的双向沟通。
（2）信息容的局限性在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企业投入的可能是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画。
正因为如此，消费者也就无法对企业的产品作深入的了解。
互联网的出现将在很大程度上弥补上述传统营销在沟通方式上存在的不足。
互联网在理论上具有无限的信息储存和传输空间，企业可以在因特网上利用各种不同类型的方式，为用户提供丰富详实的产品信息以及所有与产品有关的其他信息，即使在一句十分简短的广告语中，企业也可以通过的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的、宣传企业产品和服务的页面上。
3.3方便性网络营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求。
网络营销消除了传统营销中的时空限制，网络上的电子空间距离，使各方相隔的“时差”几乎不复存在。
由于网络能够提供24小时服务，消费者可随时查询所需商品或企业的信息并在网上进行购物。
查询和购物程序简便快捷，所需时间极短。
这种优势在某些特殊商品的购买过程中体现得尤为突出。
如图书的购买，网上书店的出现，使得广大消费者不必再为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询，就可以得到该书的详尽信息，进行网上订购。
4.汽车网络营销策略分析运用现代市场营销观念的核心容是消费者的需求，如何最大限度地满足人们的需求一直是营销者追逐的目标。
在此情况下，传统的4P理论为典型代表的营销方法就需要进一步的扩展。
Robert先生1990年在《广告时代》上，对传统的4P 提出了新的观点，及“营销的4C”：消费者的需要及欲望(Customer)、消费者获得满足的成本(Cost)、用户购买的方便性(Convenience)、与用户沟通(Communication)。
网络实时互动特性使企业有能力通过和顾客的不断交互，得以清楚地了解每个顾客个性化的4C需求，从这个前提出发，作出相应的使企业利润最大化的4P策略决策。
当然，网络营销不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作还是4P，只是该4P已经包含了4C的信息。
只有这样做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。
4.1产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心4.1.1 把握顾客需求由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。
具体如：（1）利用电子布告栏或电子提供在线售后服务或与消费者作双向沟通；（2）提供消费者、消费者与公司在互联网上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势，作为公司改进产品、开发产品的参考；（3）提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息；（4）通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、等方面的意见，协助产品值的同时也提升企业形象。
4.1.2树立品牌形象互联网时代的品牌策略更要树立域名品牌。
在网络营销中，除了产品的品牌外，企业还需创建网上域名品牌。
由于域名是企业站点联系地址，是企业被识别和选择的对象，因此，提高域名的知名度就是提高企业站点知名度，也就是提高企业被识别和选择的概率，域名在互联网上可以说是企业形象的化身，是在虚拟网上市场环境中商业活动的标识。