XX公司销售人员绩效考核方案(2010)
公司销售部绩效考核方案（通用5篇）
公司销售部绩效考核方案（通用5篇）公司销售部绩效考核方案篇1为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20__-_-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
公司销售部绩效考核方案（精选3篇）
公司销售部绩效考核方案（精选3篇）公司销售部绩效考核方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为20__元/月-----20__元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(1)交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制：销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：(1)业绩奖励85%(2)团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
销售人员绩效考核方案范本
销售人员绩效考核方案范本【篇1】为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1、1基本工资+补贴+销售奖金;1、2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴;1、3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额-业绩提成比例1、个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元/m支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价1%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的6 0%支付。
公司销售人员绩效考核方案(二篇)
公司销售人员绩效考核方案一、考核时间:每年___月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为___人，其中销售主管___人，销售业务员___人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的___%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加___分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加___分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加___分，无故推卸减___分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的___%)3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的___%)4、责任感考评(占绩效考评总成绩的___%)星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的___%)六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;2、了解___中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
关于销售人员的绩效考核方案（精选3篇）
关于销售人员的绩效考核方案（精选3篇）关于销售人员的绩效考核方案篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为20xx元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩 - 销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩 - 销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务 - 销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。
销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案应包括以下几个方面：
1. 销售业绩：衡量销售人员在一定时间内实现的销售目标，包括销售额、销售量、销
售增长率等。
可以设定销售目标，并按照实际达成情况给予相应的奖励或激励措施。
2. 客户满意度：通过客户调研或反馈机制，衡量销售人员在与客户沟通、合作过程中
的表现及客户满意度。
可以根据客户评价结果进行评分或评级，并与销售绩效相关联。
3. 团队合作能力：考核销售人员在团队合作中的表现，包括与其他销售人员、销售团队、其他部门的协作能力、知识共享和信息沟通等。
可以设定团队目标，评估销售人
员在实现团队目标中的贡献程度。
4. 客户开发能力：评估销售人员的拓展市场和发掘新客户的能力。
可以根据销售人员
开发的新客户数量、新客户交易金额等指标进行考核，并给予相应的奖励或激励。
5. 个人成长与学习能力：考核销售人员的个人发展情况，包括参与培训、学习新知识
和技能、个人目标的实现情况等。
可以设立个人发展计划，并根据个人学习和成长的
情况给予奖励或晋升机会。
以上是一些常见的销售人员绩效考核方案，具体的方案可以根据企业的需求和销售团
队的实际情况进行设计和制定。
同时，考核方案应具有公平、激励和可衡量性，以激
发销售人员的积极性和动力，促进业务的发展。
公司销售人员绩效考核方案
公司销售人员绩效考核方案1. 引言绩效考核是公司管理制度中的重要环节，对于销售人员的绩效考核则尤为重要。
合理的销售人员绩效考核方案可以激励销售团队的积极性，提高销售额和市场份额，并为销售人员提供明确的目标和奖励机制。
本文将介绍公司销售人员绩效考核方案，包括考核指标、权重分配、评定标准和奖惩措施等。
2. 考核指标公司销售人员绩效考核指标应综合考虑销售额、市场份额、客户满意度、销售成本控制等因素，并根据具体的业务特点进行调整。
以下是几个常见的考核指标：1.销售额：销售额是销售人员绩效考核的核心指标之一。
销售人员的销售额应根据销售目标进行考核，销售额超过目标部分可以给予相应的奖励。
2.市场份额：市场份额代表了公司在市场中的竞争地位。
销售人员应该关注市场份额的提升，以及与竞争对手的差距。
市场份额的增长可以作为销售人员绩效考核的重要指标。
3.客户满意度：客户满意度是公司销售成功率和客户忠诚度的重要指标。
销售人员应关注客户的需求和反馈，持续改进销售过程，并通过客户满意度调查等方式进行评估。
4.销售成本控制：销售成本控制是保证销售盈利能力的关键。
销售人员应合理控制销售成本，避免不必要的开支，提高销售利润率。
3. 权重分配在销售人员绩效考核中，不同考核指标的重要性不同，因此需要给予不同的权重。
权重分配应根据具体情况进行调整，以确保绩效考核的公平性和科学性。
以下是一个示例的权重分配：•销售额：40%•市场份额：30%•客户满意度：20%•销售成本控制：10%具体的权重分配可以根据公司的战略目标、业务特点和市场环境进行调整。
4. 评定标准为了评估销售人员的绩效，需要制定相应的评定标准。
评定标准应该具有明确、可量化的特点，并与考核指标相匹配。
以下是一个示例的评定标准：1.销售额评定标准：–A级：销售额超过年度目标的120%–B级：销售额超过年度目标的100%~120%–C级：销售额超过年度目标的80%~100%–D级：销售额未达到年度目标的80%以下2.市场份额评定标准：–A级：市场份额超过竞争对手的领先地位–B级：市场份额与竞争对手持平–C级：市场份额落后于竞争对手–D级：市场份额严重落后于竞争对手3.客户满意度评定标准：–A级：客户满意度评分达到4.5分及以上（满分为5分）–B级：客户满意度评分在4.0~4.5分之间–C级：客户满意度评分在3.5~4.0分之间–D级：客户满意度评分在3.5分以下4.销售成本控制评定标准：–A级：销售成本占销售额的比例低于10%–B级：销售成本占销售额的比例在10%~15%之间–C级：销售成本占销售额的比例在15%~20%之间–D级：销售成本占销售额的比例高于20%5. 奖惩措施为了激励销售人员的积极性，需要制定相应的奖惩措施。
销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案
_本销售人员绩效考核方案适用于公司所有销售人员_
一、考核标准
1. 销售指标：每季度销售指标均达成90%以上，销售成单率高于95%，新客开发量达到90%及以上；
2. 服务指标：提供给客户的服务质量满意度达到90%以上;
3. 与同事协作指标：与其他销售人员协作能力强，能够有效利用团队资源销售公司产品,专业知识过硬，能解决客户提出的问题;
4. 沟通技巧指标：有效沟通技巧，能有效地表达，乐于沟通有效地协同、对客户表达态度。
二、考核方式
1. 内部自我考核：销售人员需按时完成每季度的计划，定期对自身进行评估，并及时汇报部门经理；
2. 评估报告：根据考核标准，经部门经理审核，给出评定成绩，并出具有效的反馈与改进建议报告；
3. 上级领导确认：对销售人员的考核成绩给出确认，并根据成绩发布相应的奖励或处罚措施。
三、考核结果
1. 优秀：完成每季度的计划，按规定标准完成考核任务，以及具有较好的团队协作能力和服务意识，能够有效根据客户需求推荐客户服务，并带至预期效果；
2. 良好：完成每季度的计划，按规定标准完成大部分考核任务，平均能够解决客户面临的一般问题，形成一定的客户服务美誉度；
3. 不及格：完成每季度的计划未达预期，未按规定标准完成考核任务，未能提供客户满意的服务，影响了客户的口碑和公司的团队合作关系。
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（渠道）
年（月）
姓名：
评价要素及权重
绩效目标
完成情况
主管评价
得分
1、通过上门拜访。有明确合作意向
老客户计划开新店20%
每月不能少于5个
2、本年度新增业务基本完成量10%
一季度每月不少于3万，二、三、四季度每月不少于5万。
3、通过上门拜访。有初步意向10%
每月不能少于10个
4、新客户电话拜访完成情况
总分：
评价结果：
□A□B
□C□D
绩效目标沟通确认：
员工签字：主管签字：
年月日年月日
总经理签字：
年月日
本方案一年内有效。执行时间：2010年1月1日至2010年12月31日止。
销售人员对以上薪酬方案已阅，无异议，签字确认。
签字：
时间：
老客户电话回访完成情况10%
在公司期间，新老客户电话每天不少于20个电话
5．例行工作周报完成质量10%
每周一次
6、销售漏斗表、月工作总结报告10%
每月一次
7、公司销售政策执行情况5%
市场、价格体系维护，经销商政策
8、客户背景资料调查表完成质量
区域市场调查报告表完成质量5%
完成当月所走的市场和接触客户的80%，逐步整理完善
9、公司内部保密制度遵守情况5%
100%遵守
10、客户满意度5%
无差错、无投诉
11、业务能力5%
业务技能和综合素质提高
12、工作态度5%
自信、对公司有信心，不倦怠，工作积极，有责任感，能高质、高效完成任务。
备注：每月绩效考核为A,≥85分以上，绩效考核奖全额发放。85分以下按比例发放。连续三个月（季）考核为A,≥95分以上。在季度末给予奖励300元，连续六个月考核为A,95分以上，在正常奖励300元基础上，给予加薪，即在第七个月底薪上调20%。连续六个月考核为。