龚勇军新产品营销策划法则十：企业转型,要策略,更要执行
产品战略规划十步法
产品战略规划十步法战略是做什么，战术是怎么做。
雷军曾说过，不要用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。
所以好的产品战略非常重要，今天我就借着《产品心经》这本书中提到的战略规划十步法，来给大家分享一下如何进行产品战略的规划，相当于读后感吧。
什么是战略有的人说我们要做一个供音乐人上传作品和分享音乐作品的平台；有的人说我们要制作一个分销系统；有的人说我们要优化产品的关键路径，让用户更容易被转化；以上只是解决方案，并不是我们所说的产品战略，有的时候方案会给我们一种错觉，好像我们跟着方案走，就能够成功，但其实这是个误区，方案不能保证我们成功，战略才可以。
方案和战略的关系就好像战争中战略和战术之间的关系，战术是让一个人可以打十个，战略是让十个人围着一个人殴。
战略的本质就是做取舍，决定要做什么，不要做什么。
产品的战略是通过串联愿景和可行性方案，让团队努力协作完成目标，这样公司和用户才能各自得到满意的结果。
十步法主要适用于问题已知，而解决方案未知的情况。
1、有没有机会？有没有需求主要是从用户和市场两方面分析。
1.1用户用户是谁？首先是明确目标用户群，用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。
用户需求是什么？这里面需要判别用户的真伪需求，比如之前的足记和上门洗车就是伪需求。
周鸿祎曾经说过，好的产品要满足三点，刚需、痛点、高频，要判断产品是否刚需（所谓的刚需就是没有会死，性对于男人来说是刚需，对于女人来说是甜点）、痛点是否足够疼？（比如共享充电宝，这个产品就解决了人们无法及时充电的痛点，因为手机对于现代人来说，基本上算是人类身体的衍生物了）；高频，（吃饭就是高频的需求，坐飞机对于差旅人群来说就不是高频的需求）。
用户的使用场景所谓的用户场景就是用户在什么时间，什么地点，因为什么原因，要什么样的一款产品来解决问题。
1.2市场分析需求人数的多寡、需求频次的高低，竞争对手的优劣都决定了市场的情况，互联网时代，我们可以去看一些市场行业报告通过大数据来分析市场的情况。
新跨界营销龚勇军：不要被牺牲成本换来的销量所迷惑
新跨界营销龚勇军：不要被牺牲成本换来的销量所迷惑智狼营销总经理龚勇军始终强调，如果企业以成本换取低价来讨好消费者，即使销量递增，也势必死路一条。
所以企业不要被牺牲成本换来的销量所迷惑。
一、成本为什么比利润更重要无论一个企业启动什么样的运营模式，都必须遵守经济的基本规律——如果不能降低企业的运营成本，最后都要以更高的成本付出代价。
比如，传统行业航空公司，全世界航空公司的资源很多，但是市值不高，甚至很多航空公司都是亏损的，而美国一家新的航空公司能够在短期内抢走70%—80%的利润，得益于其运用成本的大幅下降，使票价具备了很高的竞争力。
二、成本为什么比用户体验更重要？随着商品的选择性增多，消费者购买商品的动机早已不单单是购买商品的使用价值，更是延伸出了更多的需求，其中一个在互联网时代最为重要的就是用户体验，一个让人愉快的消费过程往往能够在消费者的购买意愿中起着决定性的作用。
但很多初创企业，尤其是新型的互联网创业公司更看重用户体验，而忽略了成本的节约，比如，上门洗车，几个人骑着三轮车去你家里，搞了半天然后走了，再去另一家，一天最多也就能服务三四家，10块—20块就能搞定的事，双方都花了更高的成本完成，这中间浪费的人力、时间成本，降低了工作效率的同时也增加了运营成本，不可取。
智狼营销龚勇军认为，不论做什么，创业也好，传统企业转型升级也好，都不能脱离商业模式本身，否则，早晚关门。
三、智狼营销为有行鲨鱼定位成本领先，合作一年，成功挂牌上市。
龚勇军为合作伙伴有行鲨鱼重磅推行“互联网思维+互联网”的创新运营模式，为有行鲨鱼提炼出“快”、“狠”、“准”的极致化模式，“快”指速度，“狠”指极致，“准”指精准，利剑直指降低运营成本。
有行鲨鱼互联网思维管理成本革命性降低10个百分点。
龚勇军营销法则：队伍过硬,才能打硬仗
龚勇军营销法则：队伍过硬，才能打硬仗《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
毛泽东说过，枪杆子里出政权。
可这枪杆子总得有人去抗吧！转型“互联网+”，是市场中的无形之战，光有资金并不够，必须要有一支过硬的营销队伍，才能结结实实的打场硬仗。
首先，我要说说企业转型中的资金问题，因为很多企业在找到我的时候很兴奋地说，我准备拿钱投广告，广告一打响，产品投给经销商，还怕没销量嘛！其实，企业在转型“互联网+”的资金方面的准备，不但包括广告的费用，还包括人员的工资、营销的费用等，在这里，我建议营销人员的工资不能太低，压低了工资，也就压低了销售的积极性，在我们的合作伙伴有行鲨鱼的薪资制定方面，我采取了薪资激励体系建设的措施，员工的工资高了，积极性有了很大提升，原来平均170天能成交的客户7天就搞定了，销量更是有了翻倍的增长。
而谈到转型，很多企业仍然把对接“互联网+”简单等同于打广告。
这个观念如果在十几年前还有一定的道理，但是如今的市场，渠道的畅通和终端的维护并不是广告就能够解决。
没有人力的有效沟通，再多的广告也只是白搭钱。
我之所以强调队伍的建设，并不只是支持人力的扩充，更是能力的提升。
在产品由一级经销商到二级经销商再到终端最后与消费者见面的这一过程中，要达到顺畅的进行，必须要有你自己的人在中间打通，不要指望经销商，一级经销商往往代理着很多产品，没办法对你的产品放入足够多的精力，况且在产品流通中一级经销商只能赚取不多的钱，如果你的产品不能给予更多的回报，他自然不会只关注你的产品，为了使我们的产品从一级经销商迅速铺盖到终端，必须有我们自己的人来催化这个过程，要以我为主，经销商为辅。
同时，我想强调的是，企业如果没有自己的营销人员去推动经销商完成必要的工作，只依靠广告来拉动销量的话，很可能出现的情况就是在这个冗长的产品供应过程中，广告已经铺的很广了，但是终端却没有看到我们的产品，而当产品终于铺到终端后，企业却没有了打广告的资金支持。
上海智狼营销龚勇军：企业“供”与“求”谁更重要呢？
上海智狼营销龚勇军：企业“供”与“求”谁更重要呢？在这个竞争激烈的社会，一家企业服务的好坏对于本身的影响力来说，还是非常关键的。
在当前社会“供”与“求”谁更重要呢？上海智狼营销龚勇军看来，自然是供大于求。
无论市场如何变革，“供”与“求”始终是经济博弈的主角，无论行业风云如何变幻，归根结底始终是各自利益的终极对决。
在供大于求的今天，营销变得更加重要，服务营销应运而生成为了传统企业转型升级必备之选，必由之路。
然而，面对服务，尤其是中国传统中小企业显得力不从心，潜意识里把服务与成本划等号，事实上，如果一个企业能把服务从保值做到增值，实现转介绍或二次购买、N次购买，才是真正实现了小投入大产出快速转型升级盈利的目标。
在与有行鲨鱼合作过程中，上海智狼营销总经理龚勇军帮助有行鲨鱼对渠道与终端制定了差异化服务体验，使有行鲨鱼短短一年实现了渠道与终端的极致化黏度，客户忠诚度极高，不但经销商的销量递增，还实现了客户介绍客户的火爆局面，2016年经济寒冬蔓延，有行鲨鱼逆市盈利，实现了利润翻倍增长的极佳效果。
一、服务营销的保值是做到“标准化”产品销量可以量化、企业盈利利润可以量化、消费者满意度也可以量化，但服务的过程却是动态的，难以量化的，但是，企业运营者经过头脑风暴，将服务也突破性量化，比如，对顾客微笑必须露八颗牙齿等。
某航空公司对金牌会员必须套用标准化的“xx小姐，您好，您是我们的金卡会员，这是我们为您准备的毛毯、报纸……如果还有什么需要随时联系我”，这些都是标准化的服务，而金卡会员与普通乘客并没有太大的区别，消费者不会感觉受到足够的“差异化”对待，也就是并没有产生更多的溢价。
二、服务营销的增值是做到差异化服务营销的差异化归根结底还是企业的核心竞争力问题，标准化意味着非差异化，海底捞火锅之所以能够在火锅行业中脱颖而出，始于它的差异化服务给客户带来了极具忠诚度的黏性。
在上海智狼营销合作伙伴有行鲨鱼的服务营销中，龚勇军助推有行鲨鱼将渠道与终端服务的差异化做到极致化，利用黏性创造了巨额营销利润。
产品营销的十大策略论述
产品营销的十大策略论述产品营销是一项复杂而关键的任务，可以决定一个产品的成功与否。
在竞争激烈的市场环境中，制定一系列有效的营销策略至关重要。
以下是十种常用的产品营销策略。
1. 定位策略：确定产品的目标市场和目标消费者，并确保产品在市场中的差异化优势与消费者需求相契合。
2. 品牌策略：打造独特而具有吸引力的品牌形象，提高产品的知名度和认可度，从而建立起品牌忠诚度并增加销售。
3. 定价策略：根据目标市场和消费者需求，制定合理的价格策略。
这需要考虑到成本、竞争对手的价格以及消费者对产品价值的感知。
4. 促销策略：采用各种促销手段和营销活动来增加产品销量。
这可能包括打折销售、优惠券、赠品等，以及通过广告、公关活动和社交媒体等渠道进行宣传。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
这可能包括直销、分销商、线上销售和零售商等多种渠道。
6. 市场细分策略：将整个市场分成不同的细分市场，针对每个细分市场制定特定的营销策略。
这有助于更好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
7. 产品创新策略：通过不断推出创新的产品和服务来满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进现有产品、扩展产品线或推出全新的产品。
8. 销售培训策略：为销售团队提供专业培训，使他们能够有效地推销和销售产品。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训等。
9. 用户体验策略：重视用户体验，提供高质量的产品和优质的售后服务，建立良好的客户关系和口碑。
10. 数据分析策略：通过对市场数据和消费者行为进行分析，了解市场趋势和消费者需求的变化，并相应地调整营销策略。
这有助于提高市场反应速度和精准度，从而增加销售。
产品营销是企业成功的关键。
市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为企业需要面对的重要问题。
下面将详细论述十大产品营销策略，并阐述其重要性。
首先，定位策略是产品营销的核心。
企业需要明确产品的目标市场和目标消费者，以确保产品具有差异化优势，并满足消费者的需求。
上海智狼营销龚勇军解决传统企业老板最关心的问题
上海智狼营销龚勇军解决传统企业老板最关心的问题销售团队掌握着外部市场的信息，同时掌握着客户的信息，对内对外都扮演着极其重要的角色。
这也就决定了如何让整个销售团队“热“起来，成为了各大企业老板们极为关心的问题。
对此，智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。
一、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点——浮动薪资激励体系
智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。
最具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖，指“新客户第一次合作的订单”。
激发特点是以新业绩定额为单位，按每个定额单位奖励，定额单位越多奖励越高，以此类推，无上限。
除新业绩奖外，公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系，另加超标奖、达标奖、团队奖，多劳多得，销量高、回款高，基本薪资高，销售员开启自动自发自我管理模式，积极性大涨。
奖励多并不代表要增加企业成本，而是导向企业小成本获取大收益，凝聚销售向心力，提升团队积极性。
二、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效
走近有行鲨鱼的营销中心，你会看到有一群精力充沛的销售员在忙碌地找客户信息，打电话，排查准客户，准备面访有效客户的销售工具，这就是智狼营销为有行鲨鱼打造的销售铁军。
这群销售铁军实力精湛，快速扩展、占领市场，即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下，有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难，冲锋同行业市场销量第一名。
新产品营销策划公司龚勇军营销法则六坚持坚持坚持
新产品营销筹划企业，龚勇军营销法则六：坚持！坚持！坚持！《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销筹划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军通过十余年行业探索、验证所得。
享有“营销筹划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
重要旳事，说三遍，在方略制定后，一定要坚持！坚持！坚持！假如一套方略方案执行后，一种月、三个月甚至再久某些，没有收到理想旳效果，不要轻易更改、否认甚至放弃。
世界上并没有十全十美旳方略，只要利不小于弊，就值得坚持，值得期待！——引自《龚勇军十大营销法则六》正文：——谁都但愿今天实行方略、明天就能见效，所谓立竿见影。
但在今天竞争剧烈、信息过剩旳时代，立竿见影旳方略已基本绝迹，市场推进需要时间，消费者在嘈杂旳信息中识别你需要时间，接受你、爱慕你更需要时间。
不能再拿十几二十几年前旳市场环境作为参照系了，那时无论是产品、信息都较匮乏，消费者旳选择也相对局限，“投机”成为也许，一种消息、一条广告有时就能掀起热销狂潮。
而今天，“互联网+”时代已经启动，运用互联网进行线上线下整合营销仿佛走上前台旳主角，背面有若干灯光、服装、舞美、效果、化妆，更重要旳尚有剧本和导演，它只是系统工程中露脸旳一环。
过于急功近利地考核方略旳对旳性，很也许使好旳方略蒙受不白之冤，由此引起旳频频方略变化（这恰恰是中国相称多企业家所乐意做旳，并认为这是随机应变旳“能力”）使企业陷于疲于应付旳混乱状态，使消费者对你旳产品认识模糊甚至产生怀疑，最终是变来变去，钱没少花，成果很差，企业甚至对自己旳判断力产生了怀疑。
上海智狼营销曾接触旳某著名珠宝企业，六个月不到旳时间里变换了四次方略，花了上亿旳传播费用，每个方略坚持时间局限性一种半月，没到达预期效果就等不及了。
其实我们认为，他们旳第二次方略基本是对旳，于是费尽口舌说服十分固执旳企业主，回到修正后旳第二次旳方略并到达共识，咬着后槽牙也要坚持三个月。
成果，在两个半月时，市场全面突破了。
智狼工业品营销龚勇军：如何让你的销售员“被迫”成功
智狼营销·工业品营销学院龚勇军：如何让你的销售员“被迫”成功传统生产企业的生存命脉是销售团队，他们冲锋市场前线，掌握市场脉搏，摸索市场行情，与公司内部动作衔接紧密。
只有销售员成功才是公司的成功，公司只有以销售为重，才能更快发展进步。
如何才能让销售员更成功？智狼营销总经理对记者回答：要“逼迫”，即“拔高目标、提高岗位、放权”第一、拔高目标毋庸置疑，任何企业销售部都要设立年度目标，再分解到月度目标，目标设立的恰到好处，销售员才能有更高的突破。
这里有一个分寸要把握好，恰到好处不是一定要设立一个稳妥的目标，目标设立一定是要具有挑战性，让销售员不断挑战自己。
比如你设立一个年销量1000万的目标，你的努力是奔着这个1000万的目标使劲，可能达到800万你已经很满足了。
但如果你设立一个1500万的目标，你可能一努力就达到了1200万的目标，人都是被“逼出来”的，但要技巧性运用，2016年年初，智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼销售员将既定目标拔高20%，有行鲨鱼不但达成目标，且超标完成业绩目标。
第二、提高岗位说到提高岗位，各位老板头脑里第一反应就是提谁的岗位？还没到那个级别怎么提？事实上，很多时候，不是在你认为他行的时候才能去做领导，所谓“屁股决定脑袋”，公司为了更快的发展只能让看起来不够合格的人上任，而在这种情况下，往往那些看起来不行的人会做出超出预期的表现，新的挑战、新的责任迫使他们不得不提高自己的能力，因此，适当的提高员工的岗位，也是一种激励的方式。
第三、放权除了薪酬激励以外能够调动员工积极性的还有”权力”，老板能力确实胜过员工，但是事事亲力亲为未必能够取得好的成效，因此，很多能够由员工做主的事情，老板需敢于放权，只有这样，员工的积极性才能更高，举个例子，一个公司的大区经理非常有能力，谈客户事事要自己亲自出马，确实提高了公司的效率，但是下面的经理却很不满意，认为这样降低了他们在客户面前的权威性，使他们无威信可言。
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龚勇军新产品营销策划法则十：企业转型，要策略，更要执行
《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。
享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。
企业转型，没策略有执行，那叫蛮干。
有策略不执行，那叫空喊。
因此，企业执行不能脱离营销公司的策略，营销公司也不能只给企业抛个点子就走人，再好的想法，不去帮着企业执行，依然落实不到位，人家给的钱，我们花着也不踏实。
——引自《龚勇军十大营销法则十》
正文：
——很多企业认为，转型“互联网+“就是打广告，这是传统营销模式带给我们的固化思维，实际上，如果我们不把渠道和终端的问题解决了，再好的广告，再多资金的投入，也是白干!
真正的转型，是个系统性的活儿，它要求我们细致认真，从策略的严谨入微，到执行的事无巨细，做到不放过任何一个可能产生效益的细节。
但目前的市场状况是，很多第三方机构的短板就是有策略没有执行，让好的策略停留在书面上，动不了，只能冻着了。
同时，除了线上的传播推广，还有线下的渠道和终端，需要我们自己人不厌其烦的推动经销商下货，与其不断沟通并解决任何突发的情
况，这两种方式，需要我们不断的重复、修正、改进，踏踏实实的做下去，不能松懈，不能停，这不但需要企业有应对困难的心理准备，还要找到适合自己并真正为自己办事儿的第三方机构，尤为重要的是，需要人，需要一支执行力高的营销队伍。
在这里，我们主要谈谈营销队伍的执行力。
严格说，营销队伍是转型的第一要素。
为什么这么说？因为无论是打广告赢来的渠道和终端，还是我们手里已经拥有的下货资源，都需要人来沟通和维护，很多企业领导在交代完工作后也惯于强调“执行力”，说明，我们缺乏真正的执行力，我们也需要真正的执行力。
大家可以想一想，为什么企业与经销商之间早就签订了关于串货的惩罚协议，但串货现象却还是屡禁不止？这是因为在签订协议的时候，我们就没打算严格地执行它！为什么产品的终端零售价，在同一城市中会有高达30％的价差？这是因为价格维护协议中的条款要么根本不现实、要么也是没打算真正执行它......没有老老实实的、较真的执行，再好的策略也是废纸一张。
关于执行力，这些年一直在强调，每个人都在说，但具体怎么做，我根据十多年的行业经验总结了以下五点，希望能给你们提供有效的帮助。
要点一：决策者要懂营销，战略才具有可行性
到底转不转型，如何转型，大部分都是企业决策者来决定，但如果领导层不能够真正的理解营销，又经常干涉其他部分的工作，往往会带来营销战略没有可行性的后果。
要点二：可执行的营销方案必须以事实为依据
以事实为依据，从事实出发，首先，要清楚的了解你的营销人员的长处和短板，这样才能物尽其用，人尽其才。
其次，要知道合作者的实力是怎么样的，才能都让营销人员在跟他谈判时，对症下药。
最后，是对目前市场上产品竞争激烈程度要有清晰判断。
你有很不错的品种？但经销商却并非翘首以待地等着经销它；你想用现金回款？但要知道很多竞品的企业能拿到承兑汇票就非常高兴了；你觉得售货员应该极其热情地推销你的产品？但他们如果向消费者推销其它用类产品，可能获得比你高出五倍的毛利......不了解这些真实情况，同样是谈不上执行力的。
要点三：要抓住主要矛盾，不要指望一下子就解决一揽子问题。
企业发展的不同阶段，有不同阶段相应的问题和矛盾点，转型“互联网+”涉及到渠道、终端、传播和营销队伍管理等诸多方面，可以说，一个时间段上，会有大大小小的工作要做，这就要求我们在制定方案时抓主要问题，往往主要问题解决了，其他的次要矛盾也能够迎刃而解了。
比如，在制定营销策划方案前，先把品牌定位确定了，才能够更好的继续品牌设计、网络传播等。
要点四：要有将策略执行到底的决心和毅力
如果方案的方向及可行性一开始就已经确定，那么要很耐心的坚持下去，不要遇到困难就退缩，短期内看不到结果就想放弃，很多大的收获往往都是只比别人多坚持了那么一阵子。
最大的成功往往都来自于最平凡的道理，坚持，就是胜利。
要点五：要制定极具执行力的流程
极具执行力的流程，必然是在解决问题的基础上尽量不占用一线人员的时间，不要把应该用于实现营销业绩的时间搭在了冗长的企业流程里，不断地填表格、走流程，这样往往会降低营销队伍的积极性。
管理者必须要确定一个观念，除了是营销队伍的指导者和监督者，更是服务者，要制定服务流程，而不是监督流程。
执行力也是生产力。
在转型“互联网+”的某些关键点上，执行力有时甚至就是第一生产力！。