【参考文档】确立大学生旅游市场开发的策略-优秀word范文 (2页)
大学生旅游市场开发对策研究
大学生旅游市场开发对策研究【摘要】本文主要围绕大学生旅游市场开发展开研究，首先对大学生旅游需求进行分析，了解他们的旅游偏好和消费特点。
接着对当前大学生旅游市场现状进行详细分析，揭示存在的问题和挑战。
然后探讨大学生旅游市场开发的对策，包括定位策略、产品策略、服务策略等方面。
同时提出适合大学生的营销策略，如社交媒体营销和线下推广活动。
最后探讨大学生旅游产品创新策略，如开发具有特色的旅游产品和体验活动，吸引大学生群体。
结论部分对本研究进行总结与展望，并提出对策建议，为大学生旅游市场的进一步发展提供参考。
通过本文的研究，可以为相关机构和企业制定更具针对性的大学生旅游市场开发策略提供理论支持和实践指导。
【关键词】大学生旅游市场开发, 旅游需求分析, 市场现状分析, 市场开发对策, 市场营销策略, 产品创新策略, 总结与展望, 对策建议.1. 引言1.1 研究背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加，成为旅游市场的一个重要群体。
大学生作为新生代消费者，有着独特的消费习惯和旅游偏好，对旅游市场的发展具有重要影响力。
在当前竞争激烈的旅游市场中，大学生旅游市场的开发面临诸多挑战和机遇。
对大学生旅游市场进行深入分析和科学规划，探讨有效的开发对策和营销策略，对于促进旅游市场的健康发展，提升大学生旅游产品和服务质量，满足大学生消费需求，具有重要的研究意义和实践价值。
1.2 研究意义大学生旅游市场的开发对策研究具有重要的研究意义。
大学生是未来社会的主要建设力量，他们具有较高的消费潜力和消费能力，是旅游市场的重要消费群体。
深入研究大学生旅游市场的需求及特点，制定有效的开发对策，可以促进旅游业的健康发展，更好地满足大学生的旅游需求。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，大学生旅游市场的规模和影响力不断扩大，对于推动经济增长、促进地方旅游业的发展具有重要意义。
大学生作为未来社会的中坚力量，他们的旅游消费行为也会影响着整个旅游市场的发展方向和趋势。
探讨大学生旅游市场的开发对策
张燕 屏
（ 重庆工贸职业技术学院）
【 摘要 】 随 着高等教 育事业的发展 ， 在校 大学生人 数不 断攀 升 ， 一个 引物 ，通过让旅游 消费者 了解工业生产 与工业操作等 工艺生产过
庞大的蕴藏 着 巨大商机 的大学生旅游消 费市场 日渐形成 ，大学生 程 ， 在满 足旅游消 费者基 本旅游 需求的 同时， 获得更高 层次精神 享 旅 游 市场正逐 步成 为我 国旅 游消 费的重要组成部 分 ，面对旅 游市 受 。 场如 此大一块“ 蛋糕 ” ， 旅游 企业并没 有十 分重视 大学生旅游 市场 ３ 、 专题修学游 。它 以某一个专题为考察学 习目标 ， 或考 察某地 的开发。 因此 ， 面对 当前 大学生旅 游市场存在的 问题 ， 探讨 大学生 风 俗 文 化 ， 或 了解 一 门学 科 ， 或 学 习一种语 言， 或 参 观 高 等 院 校 科 旅游市场开发策略 ， 有 着极 高的经济 实用价值 。 研机构等 。出国参观知名高校 ， 与 当地 学 生 一 起 听 课 、 用餐 、 交流 ， 【 关键词 】 大学生旅 游市场， 市场特征 ， 可行性， 市场开发对 策 了解 异 域 文 化 ， 提 高 自己 的 外 语 水 平 也 是 修 学 游 的 重 要 形 式 。 ４ 、 就 业 考 察 游 。针 对 学 生 比较 关 心 的 就 业 问题 ， 旅 行社设计 以 大 学 生 旅 游 市 场 的特 征 就业 培训 、 就业考 察 ， 开拓 眼界为主题 的寒暑 假就业 游 ， 到 知 名 企
一
、
１ 、 旅游时间 比较集 中。大学生的主要任 务是完成学业， 因此只 业 考 察工 作环 境 。 能利用课 余时间旅游 。而他们 的闲暇时间主要是双休 日、法定假 ５ 、 体育旅游 。大学生 多数酷 爱体育运动 ， 开展具有健身和娱乐 曰、 寒暑假 ， 大 约有 １ ７ ０天 假 期 ， 约 占全年 的 ４ ７ ％ ， 是 大 学 生 旅 游 的 性的滑雪 、 滑草、 水 上体育、 海底潜 水等旅游活动 ， 相信在 大学生 中 集 中时间。 定有市场。
论大学生旅游市场的开发
论大学生旅游市场的开发陈思羽（湖南民族职业学院外语系，湖南岳阳414006）摘要：近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。
随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨及大学生旅游市场现状分析，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。
关键词：旅游大学生消费群体旅游市场收稿日期：2010-11-30作者简介：陈思羽（1980-）女，广东东莞人，湖南民族职业学院外语系讲师。
主要研究方向：导游，旅游英语，商务英语教学。
随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，旅游消费正逐步成为我国经济发展中重要支撑。
而在每年中国庞大的出游人群之中，人们却忽视了一个重要消费群体———大学生旅游市场。
中国现有高校2000多所，在校大学生达2000万之多，作为积累人生学识的重要阶段，“行万里路”似乎也成为了当代大学生的必修课。
本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨及大学生旅游市场现状分析，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。
一、大学生旅游市场开发的可行性分析（一）大学生旅游动机强烈大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲意向之一。
（二）大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
（三）大学生旅游可支配收入日益增多以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
大学生特色旅游市场开发方案
大学生特色旅游市场开发方案一、执行总结1.1经营理念某大学生特色旅游有限公司的理念是宾客至上、信誉第一、文明礼貌、优质服务，致力于服务大学生,不断创新。
1.2公司概述某大学生特色旅游有限公司是一个提议中的公司。
公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司。
主要目标是服务大学生校园旅游市场，我们希望把喜欢出游的某大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。
我们以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展大学生旅游市场。
1.3业务分析—产品与服务某大学生旅游公司正处于种子期，在某有很大的客源容量，公司推出的的产品对大学生有强烈的吸引力，公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校，并在旅游中加深大学生的体验感觉。
针对大学生特殊的行为特征及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。
比如，我们专门为学生市场提供野营探险旅游，修学教育旅游，科考等旅游产品，例如：大学生情侣旅游产品，某市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游，生态旅游等等产品和服务。
这些旅游路线是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少能有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。
当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。
我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新，求异的特点。
我们的市场定位优势是针对大学生进行需求和支付能力的调查。
以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。
1.4市场调研及分析目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。
随着我国人均GDP将由接近3000美元向4000美元跨越，消费市场，消费结构，产业结构都将发生显著变化，旅游消费需求将大幅提升。
大学生旅游市场开发论文
大学生旅游市场开发刍议【摘要】随着国民经济的快速发展和人们生活水平的提高，大学生的消费能力也逐步上升，许多旅游企业将眼光逐渐转向大学生旅游市场。
本文综合分析了目前我国大学生旅游市场的需求现状，从经济、社会效益两方面对开发大学生旅游市场进行了可行性论证，并进一步对开发大学生旅游市场提出了一些参考性策略。
【关键词】大学生旅游；旅游市场开发；策略一、大学生旅游需求现状（一）大学生旅游态度分析大学生思想积极，易于接受新鲜事物。
走出校门，摆脱单调的日常生活，放松心情，了解外面的世界已成为很多大学生精神、文化生活的需求。
梁留科在针对河南高校学生旅游市场调查报告中指出，72.25%的大学生对旅游持赞成的态度，25.42%的大学生持可有可无的态度，仅有2.33%的大学生对出游持反对的态度。
[1]广州大学生旅游消费调查结果显示，86.7%的大学生有旅游打算，黄金周有出游意愿的在90%以上。
武汉大学旅行社曾对大学生旅游市场做过两次面向4所高校的市场调查，结果显示，大学生出游意愿在95% 以上，有90%的大学生有出游的经历。
中山大学在对有出游经历的大学生追踪调查报告中指出，仍有85.9%的大学生准备以后再去旅游。
[2]从以上数据可以看出，大学生对外出旅游总体表现出积极的态度。
（二）大学生闲暇时间我国法定假日劳动节、国庆节，寒暑假和全部周末加起来约有170天假期，[3]另外，从学习压力上年，大多数学生没有繁重的学习任务，期末考试也只需两周左右的复习时间。
大一新生课程少，没有压力，刚步入大学神圣的殿堂，对外界充满好奇，他们渴望课外时间去了解周围的环境。
大四学生几乎没有课程了，尤其是工作有着落的学生，更是轻松悠闲。
大二和大三学生在考取相关证书之后，也可能约上志趣相投的朋友或者情侣相伴外出旅游，不仅能够共同解决旅游中的困难，而且促进了彼此的情感。
无论是低年级还是高年级的大学生，在旅游时间的选择上也有很大的自由，并且来自家庭、工作的压力非常少。
浅析大学生旅游市场开发策略
学术论坛浅析大学生旅游市场开发策略西安外事学院商学院工商管理专业1002 王 军摘 要：大学生作为思想活跃、接受新生事物能力强的一个群体，已经成为旅游大军中一支不可忽视的队伍。
由于大学生特殊的心理、生理、经济等特点，使其旅游消费行为呈现出和其它群体截然不同的特点。
本文从大学生旅游消费的现状，消费动机和消费心理特点入手，进行分析和探究大学生旅游消费的规律，以此为依据，提出了开拓大学生旅游市场的策略。
关键词：大学生旅游；旅游消费；旅游心理一、大学生旅游消费现状随着社会的发展、人口教育问题意识的不断提高，学校数量已供不应求，越来越多的学校被创办起来，现今，我过已有高校数量2000多所，在校就读学生超过两千万人，可见在中国大学生旅游这一新热点将会成为一个巨大的市场。
但是，由于大学生旅游市场利润低，回头客少，使得国内很多大型旅行社把大学生旅游这一新点当做“鸡肋”市场一样被忽视。
所以，要想赢得这个商业新机，必须对其深入了解探究，找出大学生消费心理需要，抓住其特点，找到其兴趣，从而引导其消费，壮大这个区域市场。
据调查显示，到目前为止，喜欢旅游甚至非常喜欢旅游的大学生在总人群比例中占86%，不喜欢旅游的人不到一成。
这就表明大学生本身潜在着巨大的旅游消费倾向。
所以，抓得住大学生的旅游消费心理，也就抓住了大学生旅游消费市场的关键点，就能赢得这一市场。
从客观条件分析，大学生在经济来源方面呈被动形式，因为大多学生唯一的经济来源就是父母，因此，消费能力都偏低，在旅游消费方面，选择500元以下的旅游占50%；选择500~800元的占36.49%；选择1000元以上的只有一成。
在旅游频率方面，一年有两次旅游的学生占27%；一年一次的占58.38%，甚至更少。
其原因就在于经济来源问题，只有少数人来源于自己打工、兼职所得、奖学金等等，但因其方式来源较慢且辛苦，也大大减消了消费动力。
从主观条件分析，在旅游的目的来看，欣赏景观和增长见识成为大学生旅游的主要目的，其次就是休闲散心，还有与同学朋友结伴出游的，纯粹娱乐性质的游玩不是很受大学生欢迎；在旅游景观类型的选择上，选择自然山水风光的有75.68%人，选择探险式的远足有13%人，选择历史文化古迹有11.35%人；在旅游时间段的安排上，选择不定期，想去就去的人数占56%，选择国庆、五一长假去的占52%，选择寒暑假及平常休息出游的分别占20%和24%。
对今后大学生旅游市场开发的对策和建议
对今后大学生旅游市场开发的对策和建议引言随着社会的不断发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场逐渐成为人们休闲娱乐、放松心情的重要方式。
作为年轻一代的代表，大学生群体对旅游的热情日益高涨。
然而，目前大学生旅游市场在内容、服务等方面还存在一些问题。
本文旨在探讨今后大学生旅游市场的开发对策和建议，以提供参考和倡议。
1. 提供与大学生需求相符的旅游产品大学生旅游市场的特点是群体消费和追求个性化，因此，旅游企业应根据大学生的需求和偏好，提供更具个性化和创新性的旅游产品。
•多样的旅游主题：结合大学生的兴趣爱好，推出具有特色的旅游主题，如户外探险、文化体验、美食之旅等，满足不同类型的大学生需求。
•强化互动体验：增加旅游产品的互动性和体验性，如设置打卡点、推出线下活动等，引发大学生群体的参与和分享，增加产品的热度和影响力。
2. 加强线上线下整合营销大学生是互联网的主要用户，他们善于利用网络寻找旅游资讯和线上交流分享经验。
因此，旅游企业应借助互联网和社交媒体等渠道，加强线上线下整合营销，提升品牌影响力和市场竞争力。
•加强网络宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台定期发布旅游资讯、推荐旅游产品，吸引大学生关注并互动参与。
•设置线下体验中心：在大学校园附近或市区开设线下体验中心，提供旅游咨询、产品展示等服务，提升品牌形象和用户体验。
3. 定制化服务满足个性需求大学生群体的消费需求多样且个性化，旅游企业应提供定制化的旅游服务，满足不同大学生的个性需求。
•个性化行程定制：根据大学生客户的偏好和需求，提供个性化的旅游行程定制服务，如自由行、跟团游、半自助游等，满足不同消费群体的需求。
•专属活动推荐：根据大学生的兴趣爱好，推荐符合其需求的旅游活动和景点，让大学生能够尽情享受旅游的乐趣。
4. 加强售后服务和客户关怀售后服务和客户关怀是旅游企业保持客户忠诚度和提升口碑的重要环节，对于大学生旅游市场也同样适用。
•及时应对投诉并解决问题：对于大学生旅游市场，投诉往往是不可避免的，旅游企业应及时对投诉进行处理，并解决问题，保证客户满意度。
论大学生旅游市场开发的策略
往往对外界充满好 奇心 ，因此 ，大学生是对旅游持有肯定态度的 ，愿望 强烈 ， 这也就 自然地成为 了学生最喜爱 的休闲方式之一。
１ ． ３只有 大学生 的闲暇时间是对 多的： 目 前很据我 国的有关规定 ，大学生除了在法定 的假 日能够房价外 ， 还存在传统 的寒暑假 ， 总体下来大约有 １ ８ ０ 天左有 的假期 ， 占全年的 ４ ６ ％ 左右 ，另外 ， 教育部 门还给大学生提供很 多的社会实践和学习的空间 ， 所以说 。 学 生最有 闲暇的实践来进行旅游 的，而且还在 游的时间上没 有限制。
１ ． ４ 大学生可 支配 收入 日益增 多：
以往 ，由于大学生旅游 消费水平较低 ， 旅游企业可获经济效益较低 ， 造成大学生旅游市场不受重视。现今 ，由于家庭 的经济支持增加 、 参 加
勤工俭学 、 各种奖学金支持等原因 ， 大学生经济状况得到了较大改善 ， 大学生已经初具 游的经济条件。据新华 网报道 ，旅游消费已是大学生
中图分类号：Ｆ ５ ９ ０ ． ３ 文献标 识码 ：Ｂ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ １ － １ ０ ７ — ０ １
相对来讲 ，大学生群体与其他群体相 比 是 有很大 的特色 的，也就是 说 大学生 出游主要 目 标是 出游散心 、观赏风景和增长知识 ，但是他们之 间的诉求是很多样性的 ，每当他们很多的诉求之中 ，只要有一点能够得 到满足 ， 他们就会对此次 出游的满意度很高 ， ， 相 比于其他 的群体 ， 在对 于旅游产品方面 自然也就不会很苛刻。因此 ，大学生 的旅游市场有很高 的值得研 究的价值的。
消费的热点 ，如武汉大学生一年的旅游 费用最高达到 １ ０ ０ ０元以上 ，最低 的也在 １ ０ ０元左右。 １ ． ５ 目前 的旅游基础设施 已经 日益完善 ：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【参考文档】确立大学生旅游市场开发的策略-优秀word范文
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！
== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==
确立大学生旅游市场开发的策略
确立大学生旅游市场开发的策略确立大学生旅游市场开发的策略确立大学生旅游市场开发的策略来源自教育网
自教育制度改革以来,高校的连年扩招,在校大学生人数的不断攀升,一个庞大的蕴藏着巨大的商机的大学生旅游消费市场日渐形成,大学生旅游市场正逐步成为中国旅游市场的新亮点,因此在充分调研大学生旅游市场现状的基础上分析其的可操作性,大学生旅游市场存在的问题,进而确立大学生旅游市场开发的策略。
一、大学生旅游市场的特征
1.旅游消费水平较低
大学生仍属于消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭,大学生在经济上对父母的依赖性还是非常大的。
所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。
他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约,消费能力不高,因此,他们一般对旅游的条件要求不高。
2.旅游时间比较集中
大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。
而他们的闲暇时间主要是周末、法定假日、寒暑假,大约有170天假期,约占全年的47%。
其实大
学生的时间不仅于此,有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完3.3个本科,可见大学生闲暇时间较多。
3.出游方式呈现多样性
现在大学校园内通过网络寻找一起出游的同学已经逐渐成为一种潮流,志同道合的年轻人一起出游,都选用AA制,不但能拓宽自己人际交往,在选择上又有更大自主权。
另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。
出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。
4.大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式
大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。
再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显着;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。
他们消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显,因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
二、大学生旅游市场开发的可行性
1.大学生旅游市场的规模巨大
2.大学生的旅游动机强烈
虽然大学生已经从繁重的高中课业中摆脱出来了,进入了相对轻松的大学生活,但是大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。
枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望,渴望走出校园,亲近大自然,使他们的身心彻底放松,消除忧愁与烦恼。
并且自古中国就有教育旅游、认知旅。