成本加成定价法应用分析
报告中的市场定价与利润分析方法
报告中的市场定价与利润分析方法市场是经济活动中一个重要的环节，经过市场定价可以对商品、服务或资产进行准确的定价，并通过利润分析获得合理的盈利。
本文将从市场定价和利润分析两个方面展开讨论，并介绍6种市场定价和利润分析方法。
一、市场定价方法之市场竞争定价法市场竞争定价法是市场上最常见的一种定价方式。
在市场竞争激烈的情况下，企业通过考虑产品成本、需求量、竞争对手定价、市场份额等因素，确定一个适宜的售价。
这种定价方法主要考虑市场均衡和价格弹性，企业需要权衡产品质量、品牌价值与成本，以确定最优价格，确保产品能够在市场中竞争。
二、市场定价方法之成本加成定价法成本加成定价法是一种根据成本成本和期望利润来确定产品售价的定价方式。
在这种方法中，企业会计算产品的生产成本、销售费用和期望利润，并将其加在成本上，得到一个合适的售价。
这种定价方法适用于生产成本稳定、市场需求稳定的情况。
企业需要注意成本计算的准确性，以避免定价过高或过低导致利润丧失。
三、市场定价方法之阻挡定价法阻挡定价法是一种通过调整产品价格以限制竞争对手的进入来保护市场份额的定价方式。
当企业面临激烈的竞争和大量的替代品时，可以通过降低产品价格来阻止竞争对手进入市场。
这种定价方法要结合对竞争对手的市场策略进行分析，并根据市场需求和成本进行调整，以达到维护市场份额的目的。
四、利润分析方法之利润率分析法利润率分析法是一种根据销售额和利润率来分析企业盈利状况的方法。
利润率可以分为毛利率、净利率和总利润率等。
通过对不同利润率的计算和分析，企业可以了解到不同产品或服务的盈利能力，以便调整市场策略和定价策略。
这种方法适用于计算和比较企业的盈利能力，并作为决策依据。
五、利润分析方法之边际利润分析法边际利润分析法是一种以边际成本和边际收入为基础，通过比较边际利润来进行盈利能力分析的方法。
边际成本是指增加一单位产品或服务所需要的成本，边际收入是指增加一单位产品或服务所带来的收入。
成本加成定价法15页PPT
案例1：肯德基成本加成定价法的运用
据报道，中国最大的餐饮集团，肯德基所属的百胜餐饮集团中国 事业部于2009年7月15日与大成食品亚洲有限公司、福建圣农发展股份 有限公司和山东新昌集团有限公司（即香港大成、福建圣农、山东新 昌）三大鸡肉龙头企业在京签署协议，首次以“成本定价”的全新模 式，在未来三年时间内采购28万吨鸡肉，总金额超过50亿元人民币。 此次协议的签订将确保肯德基获得长期、稳定、优质的鸡肉供应。同 时，该合作也将促进我国鸡肉供应商大规模的健康发展。因为相对于 鸡肉市场价格波动幅度大，鸡肉饲料的市场价格变化较为稳定。除 2008 年底受美国金融风暴的影响全国市场萧条，鸡肉价格短期内有大 幅回落，之后由于市场供应不足货源紧俏，鸡肉价格又迅速飙升形成 一个V 字。总体来说，2000 年至2008 年10 月，国内鸡肉饲料市场价 格保持稳定增长。
成本加成定价法概述
成本加成定价法定义：是以全部成本（固定成 本加变动成本）作为基础的一种最常用的定价 方法。
按三步来确定价格：
1）估计单位变动成本。
2）固定费用的标准产量分摊（生产能力的2/3或 4/5）。即把总固定成本分摊到单位产品上， 求得平均固定成本AFC，再加上平均变动成本 AVC得到平均成本AC；
肯德基与三家鸡肉供应商签订的合作协议具体内容是：采取“3 年长期承诺+成本定价”的模式，确保三年内，三家供应商以“成本定 价”的价格向肯德基供应28 万吨鸡肉。鸡肉供给价格和鸡饲料的主要 成本挂钩，其中鸡饲料主要成本为玉米和豆粕。也就是说，“成本定 价”模式下的采购价格以鸡肉养殖饲料-玉米、豆粕的市场价格为基础 价格，再定期根据这两种主要饲料的市场价格变动情况调整鸡肉原料 的成本价。“定期”调整以6 个月为一个周期。
商品上架价格计算公式
商品上架价格计算公式在零售行业中，确定商品的上架价格是非常重要的。
一个合理的价格可以吸引顾客，增加销售额，提高利润。
因此，商家需要根据一定的公式来计算商品的上架价格。
下面我们将介绍一些常见的商品上架价格计算公式，并探讨它们的应用。
1. 成本加成法。
成本加成法是最常见的商品定价方法之一。
这种方法的核心是根据商品的成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
其计算公式为：商品售价 = 成本 / （1 毛利率）。
其中，成本是指商品的生产成本或采购成本，毛利率是商家希望获得的利润率。
通过这个公式，商家可以根据商品的成本和期望的利润率来确定商品的售价，从而实现盈利。
2. 市场定价法。
市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定商品的售价。
这种方法的核心是通过市场调研和竞争分析来确定商品的定价策略。
其计算公式为：商品售价 = 同类商品的平均价格 + 市场定价调整。
其中，同类商品的平均价格是根据市场调研得出的，市场定价调整是根据商家自身的实际情况和竞争策略来确定的。
通过这个公式，商家可以根据市场情况来确定商品的售价，从而更好地满足顾客需求和应对竞争。
3. 价值定价法。
价值定价法是根据商品的实际价值来确定价格。
这种方法的核心是通过商品的特性和品质来确定价格，而不是根据成本或市场情况。
其计算公式为：商品售价 = 商品的实际价值 + 附加值。
其中，商品的实际价值是根据商品的特性和品质来确定的，附加值是商家为商品增加的附加服务或品牌溢价。
通过这个公式，商家可以根据商品的实际价值来确定价格，从而更好地体现商品的品质和价值。
4. 弹性定价法。
弹性定价法是根据商品的需求弹性来确定价格。
这种方法的核心是根据商品的需求情况和价格弹性来确定价格。
其计算公式为：商品售价 = 成本 + （需求弹性成本）。
其中，需求弹性是根据市场调研得出的，它反映了商品价格变动对需求量的影响程度。
通过这个公式，商家可以根据商品的需求情况来确定价格，从而更好地满足顾客需求和提高销售额。
内部交易定价的常用方法
内部交易定价的常用方法以内部交易定价的常用方法为题，本文将介绍一些常见的内部交易定价方法，帮助读者更好地了解和应用这些方法。
一、成本加成法成本加成法是一种常用的内部交易定价方法。
该方法将产品或服务的成本作为基础，再加上一定的加成比例，计算出最终的定价。
加成比例可以根据企业的经营策略、市场需求和竞争状况等因素来确定。
这种方法的优点是简单易行，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况等因素的影响，可能导致定价过高或过低。
二、市场定价法市场定价法是根据市场供求关系和竞争情况来确定内部交易的定价。
该方法要求企业对市场情况进行调研和分析，了解产品或服务的市场价格，然后根据自身的竞争优势和定位来决定定价。
这种方法的优点是能够根据市场需求和竞争状况来确定定价，缺点是需要较为复杂的市场调研和分析工作。
三、成本效益法成本效益法是将产品或服务的成本与其所能带来的效益进行比较，从而确定定价。
这种方法考虑了产品或服务的成本和效益之间的关系，能够实现利益最大化。
但需要注意的是，效益的评估需要综合考虑多个因素，包括直接经济效益、品牌价值、市场份额等。
四、市场调整法市场调整法是在市场定价的基础上，根据产品或服务的特点进行调整。
例如，如果产品或服务的质量或性能较高，可以适当提高定价；如果产品或服务的市场竞争激烈，可以适当降低定价。
这种方法能够根据产品或服务的特点进行灵活调整，更加符合市场需求。
五、参考竞争对手法参考竞争对手法是通过参考竞争对手的定价来确定自身的定价。
企业可以选择与自身产品或服务相似的竞争对手进行比较，了解其定价策略，并根据自身的竞争优势和定位来进行调整。
这种方法能够借鉴竞争对手的经验，但需要注意的是，竞争对手的定价可能受到多种因素的影响，如成本、品牌价值、市场份额等。
通过以上介绍，我们可以看出，内部交易定价的方法有很多种。
不同的方法适用于不同的情况，企业可以根据自身的实际情况和定价目标选择合适的方法。
同时，定价过程中需要考虑多种因素，如成本、市场需求、竞争状况等，以实现定价的合理性和有效性。
定价策略LV18 成本加成定价法
成本加成定价法是指以本企业的成本为基础的一种定价方法，适用于非竞争性产品的定价。
具体又包括完全成本加成定价法、变动成本加成定价法、标准成本加成法。
成本加成定价法的实施步骤基本程序：先求成本基数，再在这一基数上加上预定的百分率，得出目标售价。
1．采用完全成本加成定价法采用完全成本加成定价法，其“成本”基数是指单位产品的制造成本，“加成”内容包括非制造成本（如推销成本及管理成本）及目标利润。
假定XYZ公司正研究A产品的定价，该产品的估计成本资料如下表1：表 1直接材料（10 000×7）70 000直接人工（10 000×5）50 000变动性制造费用（10 000×4）40 000固定性制造费用（10 000×8）80 000变动性推销与管理费用（10 000×2）20 000固定性推销与管理费用（10 000×1.5）15 000合计275 000目标售价在制造成本的基础上加成100%。
计算目标售价：（1）按照完全成本法计算A产品每单位的制造成本，作为成本加成的基础。
单位成本的计算如表2所示：表 2直接材料7直接人工 5变动性制造费用 4固定性制造费用8单位产品的变动成本24（2）以制造成本为基础，加上相当于制造成本的100%，作为A 产品的目标售价，如表3：表 3直接材料7直接人工 5制造费用12制造成本24成本加成：制造成本的100% 24目标售价48从表3可以看出，成本加成不仅包含利润，还包含了非制造成本（变动性推销与管理费用和固定性推销与管理费用）2．采用变动成本加成定价法采用变动成本加成定价法，其“成本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定成本及目标利润。
沿用完全成本加成定价法下的成本资料，假定要求在变动成本基础上加成150%，作为A产品的目标售价。
（1）按照变动成本法计算A产品每单位的变动成本，如表4所示：直接人工 5变动性制造费用 4变动性推销及管理费用2单位产品的制造成本18（2）以变动成本为基础加成150%，作为产品的目标售价，如表5所示：直接材料7直接人工 5变动性制造费用 4变动性推销及管理费用 2变动成本合计18成本加成：变动成本的150% 27目标售价45从表5可以看出，成本加成不仅包括预期利润，还包括了全部固定成本。
ngs产品定价方法
ngs产品定价方法NGS（Next Generation Sequencing）是一种高通量、高效率的基因测序技术，已经广泛应用于基因组学研究、生物医学研究和临床诊断等领域。
在市场上，NGS产品的定价是一个重要的考虑因素，不仅影响着产品的竞争力，也直接关系到客户的购买意愿和市场需求。
NGS产品定价方法的选择对于企业来说是一个复杂的问题，需要综合考虑多个因素。
下面将介绍几种常见的NGS产品定价方法。
一、成本加成法成本加成法是一种常见的定价方法，它基于产品的生产成本，考虑到企业的运营费用和利润要求，对产品价格进行合理的加成。
这种方法的优点是比较简单易行，可以确保企业的利润，但缺点是无法考虑市场需求和竞争情况，可能导致产品定价过高或过低。
二、市场定价法市场定价法是一种基于市场需求和竞争情况的定价方法。
企业通过对市场进行调研和分析，了解客户的需求和竞争对手的定价策略，以此为基础制定产品的定价策略。
这种方法的优点是能够更好地满足客户需求，提高产品的竞争力，但缺点是需要进行大量的市场调研和分析工作，可能耗费较多的时间和资源。
三、差异化定价法差异化定价法是一种根据产品的特点和附加值进行定价的方法。
企业通过产品的独特性、创新性和附加服务等因素，将产品区分开来，以此来确定产品的定价策略。
这种方法的优点是能够提高产品的附加值和利润空间，但缺点是需要具备创新能力和市场洞察力，同时需要进行有效的市场推广和品牌建设。
四、弹性定价法弹性定价法是一种根据市场需求和客户收益进行灵活调整的定价方法。
企业可以根据不同的市场环境和客户需求，灵活调整产品的定价策略，以满足不同客户群体的需求。
这种方法的优点是能够更好地适应市场变化，提高产品的销售额和市场份额，但缺点是需要具备敏锐的市场洞察力和良好的销售执行能力。
NGS产品定价方法的选择需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况和客户收益等。
企业可以根据自身的实际情况和市场需求，选择合适的定价方法，并结合市场调研和分析，进行定价策略的制定。
商家商品价格计算公式
商家商品价格计算公式在商业活动中，商品价格的制定是一个非常重要的环节。
商家需要根据成本、市场需求、竞争对手等因素来确定商品的价格，以确保能够获得利润并吸引客户。
在这个过程中，商家通常会采用一定的计算公式来帮助他们确定最合适的价格。
本文将介绍一些常见的商家商品价格计算公式，并探讨它们的应用和局限性。
1. 成本加成法。
成本加成法是商家常用的一种商品定价方法。
它的计算公式如下：S = C + (C M)。
其中，S代表销售价格，C代表商品成本，M代表利润率。
这种方法的优点在于简单易行，商家只需要根据成本和利润率来计算销售价格即可。
但是，成本加成法也存在一些局限性，比如它没有考虑到市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致价格过高或过低。
2. 市场定价法。
市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定商品价格的一种方法。
它的计算公式如下：S = P (P D)。
其中，S代表销售价格，P代表竞争对手的价格，D代表折扣率。
这种方法的优点在于能够更好地适应市场需求和竞争情况，但是也存在一些局限性，比如商家需要不断监测市场价格并做出调整，成本较高。
3. 边际成本定价法。
边际成本定价法是根据边际成本来确定商品价格的一种方法。
它的计算公式如下：S = MC + (MC M)。
其中，S代表销售价格，MC代表边际成本，M代表利润率。
这种方法的优点在于能够更好地考虑到生产规模和成本的变化，但是也存在一些局限性，比如商家需要对边际成本进行准确的估算。
4. 弹性定价法。
弹性定价法是根据市场需求的弹性来确定商品价格的一种方法。
它的计算公式如下：S = P / (1 + E)。
其中，S代表销售价格，P代表成本，E代表需求弹性。
这种方法的优点在于能够更好地考虑到市场需求的变化，但是也存在一些局限性，比如商家需要对市场需求的弹性进行准确的估算。
在实际应用中，商家往往会根据实际情况综合运用以上各种定价方法，并结合市场调研和竞争对手分析来确定最合适的价格。
成本加成率的计算公式
成本加成率的计算公式成本加成率是指企业在产品销售价格中加上成本后所得到的比率。
计算成本加成率的公式为：成本加成率=（销售价格- 成本）/ 成本× 100%。
下面将详细介绍成本加成率的计算方法和应用。
一、成本加成率的计算方法成本加成率是企业确定产品销售价格的重要依据，它能够帮助企业合理评估产品的盈利能力。
计算成本加成率的过程包括以下几个步骤：1. 确定产品的成本：成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料、人工等；间接成本是指与产品生产间接相关的成本，如设备折旧、管理费用等。
2. 确定产品的销售价格：销售价格是指企业出售产品所确定的价格，一般由市场需求、竞争状况、供需关系等因素决定。
3. 计算成本加成率：将销售价格减去成本，再除以成本，最后乘以100%即可得到成本加成率。
例如，某产品的销售价格为100元，成本为60元，那么成本加成率为（100-60）/60 × 100% = 66.7%。
二、成本加成率的应用成本加成率在企业的经营决策中具有重要作用，主要体现在以下几个方面：1. 产品定价：企业通过计算成本加成率，可以合理确定产品的销售价格。
一般来说，成本加成率越高，产品的盈利能力越强，但也可能导致销售量下降。
因此，企业需要综合考虑市场需求、竞争状况等因素，确定合适的成本加成率和销售价格。
2. 盈利分析：成本加成率可以用来评估产品的盈利能力。
通过计算成本加成率，企业可以了解产品的毛利润占比，从而判断产品的盈利水平。
如果成本加成率过低，企业可能无法覆盖成本和获得足够的利润；如果成本加成率过高，可能导致产品价格过高，影响销售。
3. 成本控制：成本加成率可以帮助企业控制成本，提高效益。
通过对产品成本的分析，企业可以找出成本过高的原因，并采取相应措施降低成本，提高成本加成率。
例如，优化生产工艺、降低原材料采购成本等。
4. 业绩评估：成本加成率可以作为企业绩效评估的指标之一。
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成本加成定价法应用分析
摘要：如何制定合理的产品价格是每一个企业都面临的问题，成本加成定价法在实践中有着广泛的应用，本文尝试对目前成本加成定价法的应用进行分析，提出应用中应关注的问题和解决建议。
关键词：产品；成本加成；价格
产品定价是一项非常复杂的工作，企业产品定价是否恰当，对企业盈利水平、竞争态势等会带来巨大的影响。
产品价格有多重影响因素，产品成本、企业目标、供求状态、政策法规等等，不同行业、不同的产品定价方法有所不同，同样的产品在不同的阶段也有所不同；要确定达到利润最大化的价格是一件很困难但又很重要的事情，也是企业经营者面临的一个非常实际的问题。
产品定价方法很多，需求导向、成本导向、目标导向的等等，实践中，成本加成定价法是目前应用较为广泛的一种具体定价方法，本文主要对成本加成定价法应用优缺点及应用中应关注的问题予以分析，希望对企业定价工作有所帮助。
一、成本加成定价法概念
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利
润制定产品价格的方法。
多数企业在应用时是按成本利润率来确定所加利润的高低的；
即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（1+ 成本利润率）。
成本加成定价法是在估算的单位产品成本基础上加上
预定的百分比毛利，从而计算出产品的销售参考价格，不用过多考虑供应商、竞争对手、客户等因素（即需求和供应曲线等），多用于垄断性竞争市场形态下及商业行业等，如军品定价和一些特定商品定价。
成本加成定价法的基本步骤如下：
第一测算出人工成本、原材料成本等平均变动成本；
第二预测业务量，以正常的业务量测算平均固定成本；
第三平均变动成本和平均固定成本相加，得到平均单位总成本；
第四在平均单位总成本基础上，确定目标利润率，二者相加，即为产品销售参考价格。
上述四个步骤，第二和第四最为关键，也是成本加成定价法的难点和重点。
采用成本加成定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。
依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法（完全成本加成法）和边际成本加成定价法。
二、成本加成法的优缺点
实践中，成本加成定价法有着广泛的使用，很多企业喜欢使用成本加成定价法，因为有如下优点：
（一）企业对自身成本情况比较熟悉，成本资料容易取得，产品成本方面的不确定性因素要比产品需求方面不确定因素少，计算方法简便易行，易于理解，对于买卖双方都是合理的，便于双方接受。
（二）采用完全成本定价方法，能够保证企业所耗费的全部成本都能得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润；
（三）在市场环境基本稳定的情况下，有利于保持价格和收益在一定时期内的稳定，产品价格不会有大幅变化，而固定的加成，又可以保证企业获得正常利润。
并能为希望提高产品价格的企业为价格变动提供正当理由。
（四）同一行业的其他企业如果普遍采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
（五）企业也可以利用成本加成定价方法，推测竞争对手成本概况，确定自己的目标成本，以客户为中心，紧盯竞争对手，关注行业环境，搞好经营预测和决策，找出自己管理改进方向。
但是，成本加成定价法也有其明显不足之处，在许多方
面受到批评，有时候是企业缺乏有关需求和成本信息时的一种无奈选择：
1、完全成本加成法是根据成本计算出来的，忽视了产品需求弹性的变化。
不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期（产品生命周期不同阶段），同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。
因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。
2、以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。
3、使用的是历史或会计数据，不是经济成本或机会成本，会计成本难以反映真实的经济成本，不能反映投入要素的未来价格变化，不合理的成本支出容易被忽略，保护了落后的企业管理和成本控制；掩盖了企业管理问题和成本控制薄弱的不利一面，不利于企业成本控制。
4、仅仅考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场供求和竞争等因素，不利于企业参与市场竞争，无论在短期或长期都无法使企业获得最佳利润。
三、应用中需注意的问题
成本加成定价法是典型的生产者导向定价法，有其相应的适用范围和应用条件，在实践中企业应综合考虑内外部环境，重点关注以下几个相关事项：
（一）成本范围的确定：根据成本范围的不同，成本加成定价法可分为完全成本加成定价法、变动成本加成定价法和作业成本加成定价法。
如完全成本（适用于劳动密集型企业）、变动成本（适用于资本密集型企业）、作业成本（适用于顾客化生产的多标准分配法）。
（二）成本形态分析：将产品成本划分为固定成本和变动成本的基本条件是“相关范围假定”，任何一种成本不可能长期地保持不变，也不可能与业务量长久地保持线性关系，平均固定成本与业务量成反比，业务量大了，平均固定成本就低，反之，则高；任何将共同成本的分摊都是武断的，会对产品总成本产生重要影响，现代企业固定成本和间接费用比重越来越高，分析不到位，则成本统计不真实，定价失去基础。
实践中，产品变动成本容易收集统计，相对比较准确，而固定成本的分摊部分因相关性差，往往难以准确统计，不能真实反映产品的成本水平。
计算平均成本，必须确定业务量，业务量与又与价格相关，为避免上述问题，可以选择一个假定的业务量，一般情况下，企业可根据自身生产能力的一定百分比来定，如：美国通用汽车公司长期使用成本加成定价法，通用公司是将销售额按照生产能力的80%的假设来计算平均成本。
制定价格决策所使用的成本可划分未来成本和历史成本。
作为一种成本导向的定价方法，既要参考会计账簿上的历史成
本，更要考虑经济成本和机会成本，要考虑企业投入要素的未来价格变化，还要根据企业竞争需要选择完全成本还是制造成本，预计的生产要素投入，特别是间接费用的测算。
（三）成本加成率选择：成本加成率是成本加成计价法的关键，可以采用行业平均利润率或者企业自定的目标利润；
加成率的选择需要考虑产品的市场需求和竞争状况。
目标利润率的大小就反映了产品在市场中的竞争程度。
不同行业、不同产品、不同季节产品的利润率有很大不同，合理、动态、浮动的加成率可增加企业价格的获利能力和竞争力；
如果需求弹性小、没什么竞争，成本加成就搞，反之，需求弹性大、竞争激烈，成本加成就低，如：军品市场，需求弹性很小，原来的国家军品价格管理制度对此有严格限定，但随着军品市场向民口企业开发程度的加大，可以预见新的军品价格管理制度中加成率在满足军品价格管理要求的前提下会适当提高。
总之，产品定价方法很多，定价决策的明显和直接的效果反映在短期利润上，但也常常是决定企业长期成功或失败的一个主要因素，企业必须合理选择产品定价方法；在信息不对称的情况下，多数企业只能获得有限的需求和成本信息，成本加成定价法可能是谋求利润最大化的一个最合理的方法；对企业来说，无论什么样的定价方法都需要考虑企业
成本问题，加强企业成本控制是企业必须重视的问题，无论什么产品，低成本永远是最大的竞争力优势。
企业应该加强成本核算和成本控制，进一步加强成本管理，挖掘内部潜力；通过大量的市场调查，详细地分析，估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，确保企业长期且稳定的利润。
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