如何邀约客户参加产说会
产说会邀约话术
理由是否真实？如何辨别？
1、孩子太小，没人照看，走不开。
您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不 过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自 己能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一 下，如果实在不行，也可以由家人带去，这一次确实是机会 难得，而且也不会耽误您太长时间，中午就可以回来了。
产品说明会 邀约技巧与话术
2021/10/10
2021/10/彷徨？
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你可以这样
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可以这样
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也可以这样
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看他们怎样？
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听公司的
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如何处理借口？
1、*号我很忙，我没有时间参加。
其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙 忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能 够生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就 是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了 那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因， 所以选择在下午召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就 算中途有事，又没规定说中途不可离开。
赶快通知客户，朋友和家人
2021/10/10
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邀约前的准备 1、工具的准备 2、心理准备
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如何行动？
1、时间的选择 2、路线的选择
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如何邀约？ 如何成功邀约？
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第一步： 吸引其注意力
告诉你一个好消息，**人寿济宁中支定于*月*日 ，在公司举办一次家庭理财讲座，本次活动是** 人寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财 专家交流会，同时所有到场嘉宾都会有精美的纪 念品。
产说会邀约技巧和话术
1.4 把细节做到极致
1、强调是理财论坛会而不是产品或保险说 明会
2、要强调门票来之不易，表示对客户的重 视
3、产说会时要去接客户，与客户一同前往 产说会现场
二、产说会邀约话术
2.1 邀约话术 2.2 拒绝话术 2.3 要求转介绍话术
2.1 邀约话术——高身价客户
3、保险行业不认同 我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我
们的理财论坛会，先了解一下理财到底是怎么回事。 其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财 的观念。您说对吗？
4、小孩没人带 想想办法，让父母带一下，我们的时间不会太
长，了解一下新理你嘛!
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7、现在理财讲座很多，没有什么意思
这个理财论坛会主要是关于理财方面的，会上会 有很多互动，比较有意思，您就当是放松一下。而且， 我们请来的专家对理财很有研究，有自己一些独到的 见解。您多听听各方面的资讯，也是没有坏处的,对吗?
2.3 要求转介绍话术
业：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端客户的 理财论坛会，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持，我希 望您能在百忙之中帮我推荐像您一样事业有成的朋友来参加高端 客户论坛说明会。（拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭 住址、办公地址）
xx总，您好！我是生命人寿的**，最近工作很顺利吧….（适 当寒暄）。不知道您最近是否有看到报纸报道我们公司的新资 讯。这次我们生命人寿正在筹备一个大型的贵宾客户联谊会， 邀请到的都是本市的知名企业主，年收入和您一样在20万以上 的。场面很宏大，在xx大酒店举行，时间是x月x号！拿到邀请 函（门票）非常不容易，我们公司xx名员工，只有xx张票。我 非常幸运争取到1张，很希望把这个机会给您。您看我今天上 午10：00还是下午2：00给您送过来？
产说会邀约逻辑话术
客户答谢会邀约话术 （2）
• 某某先生，某年当我刚入司的时候， 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天，在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻，我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
邀约注意事项
态度诚恳，表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止，除非对方兴趣特别高，否则邀 约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢？
邀约成功：
确定能来的客户，及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好，这是参会的请柬， 麻烦你签收一下，届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场，会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份，到时候一定要记得带 上请柬来参会哦！
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步：列名单（《客户20》）
第二步：发送铺垫短信 第三步：上门邀请（持《邀请函》） 第四步：会前1天公司短信提醒客户参会
版块一：寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步：列名单（《客户20》） 第二步：发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
• ……
• • • • • • •源自8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户（孩子） 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅，有加保空间的。
产说会电话邀约话术（共3篇）
产说会电话邀约话术(共3篇)回目录产说会电话邀约话术电话邀约：您好，请问您是***先生/女士吗？我是新华保险公司客服。
（语速加快）您好，打扰您几分钟好吗，恭喜您被我公司优秀员工推荐，在全县几百名客户中被幸运抽中，获邀参加我们公司隆重举办的“迎新春客户联谊会”，机会难得！会议将在1月6日（星期日）上午9:30在龙城酒店召开。
请问您有时间参会吗？客户：有时间可以参加谢谢您的支持，我们将请优秀员工***把请柬给您送过去，您看是明天上午还是下午？届时请您本人凭请柬参会。
周日上午9：30，我们在龙城大酒店一楼宴会厅期待您的光临！客户：好的非常感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再见！客户：我考虑、考虑*先生/女士，因为本次活动想要参加的嘉宾非常多，座位有限，您考虑一下，晚点我们再次向您确认一下，您看好吗？客户：没时间：*先生，我们这次活动真的很难得，您看能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,您不来，实在太可惜了。
您调整一下时间，好吗？客户明确回答：无法参加请您确认一下，如果确实无法参会，您将失去一次多重抽奖和领取礼品的机会，您看能否调整一下时间？客户：不确定呀因为本次会议座位有限,我们必须提前确认并为您安排座位，明天早上9:30我们再打电话向您确认一下，好吗？客户：好的那明天我们再联系你，非常感谢您对我们工作的支持！客户：实在不能参会那恰好有位客户非常想参加本次活动，我们将把您的名额调整给他，您看好吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再见！（5）跟进电话：1“*先生，您好！我是新华保险公司客服。
能打扰您1分种吗？请问：您是否已经收到公司的请柬？客户：是的，收到了。
*先生，因为本次活动很多客户都想参与，但座位已经安排完毕，所以我们想再次同您确认一下，明天您是否可以准时参加？那好，明天上午9：30，我们在龙城酒店一楼大厅恭候您的到来，请您记得携带请柬哦。
非常感谢您对我工作的支持，再见！2产说会电话邀约话术2016-12-14 21:05:27 | #2楼回目录（1）当你获得孤儿保单或老客户名单后：业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。
产说会邀约话术
产说会邀约话术(2010-12-22 16:15:47)转载标签：分类：保险资料杂谈1、缘故之提前预约：1）短信预发：庆平安保险20年，为答谢客户，近期举办联谊会，有抽奖、理财讲座等，到场即送3万意外保障。
期待您携家人光临。
联系人：你的朋友XX。
2）电话约访：张姐，您好！我给您发的短信您收到没得？是这样的，平安保险公司为庆祝成立20周年，回馈客户，将举行客户联谊会。
到场嘉宾免费获赠3万块钱保障，还可以参加抽奖。
公司客户较多，沙坪坝地区有好几万，名额不好拿，我也只分到两个名额。
我觉得我们两个很谈得来，所以我向公司推荐你来参加，希望你带家人来坐坐。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
时间是……地点是……您看我是在是在明天上午还是明天下午把邀请函给你送来？2、缘故之送邀请函：1）开门话术：张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？（无论客户如何回答）喔，是这样呀！那我也不耽误你更多时间了，待会我也还约了一个客户，也要准时到的。
今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司司庆20年客户联谊会的。
2）会议铺垫：张姐，我们这个会议公司是非常重视的，主要是为平安今年20年司庆，为回馈客户而特地举办的。
这次联谊会节目非常丰富，有抽奖、有奖问答，最主要是请到一位理财专家来分享家庭理财，张姐你不是平时都喜欢炒炒股呀，专家的分享对你肯定有用的。
同时这位理财专家还会介绍公司的热销的理财产品，到时你可以仔细了解一下。
张姐，平安在沙区公司有好几万客户，但联谊会也只邀请了几十名参加，名额很有限。
虽然我入司不久，但公司考虑到我近段时间的优秀表现，给了我两个名额。
我觉得你为人挺好，对家庭很有责任心，也乐于结交一些朋友，所以我第一时间想到了你。
你看，我这就把邀请函给你送来了。
2）递送邀请函：来，你看看（展示邀请函）。
这面有我们公司近几年所获荣誉的介绍，有时间你看看，加强点对平安了解也挺好的！张姐，公司也非常欢迎你能携带家人来参加，你看到时你也把带爱人吧！顺便提醒一下，因为我们的会议名额有限，又是凭票入场，所以张姐你要收好门票，参加会议时一定要把它带上，会前我会跟你联络的。
产说会邀约话术话术
产说会邀约话术话术1、电话约访话术张师，最近好吧,有件事情跟你说一下，你有没有听说我们公司这个月在搞一个大型的药品安全普及活动,(没有)，哦，这是我们公司新推出的一个服务活动，非常有意义，而且有很大的优惠和回馈。
下午你在家吧,我过来跟你说。
2、面谈话术开门寒暄张师，你越来越有品味了嘛，你看你家那么干净气派，真羡慕你。
最近都在忙什么,身体好吧,……药物安全风险观念沟通张师，你和家人平常身体都很好，应该都不太关注自己的家庭药箱吧,现在大家健康意识都比较强，家家户户都有自己的药箱，但是根据药监部门的统计，大部分家庭的药箱里，至少有一半都属于过期药，你不信打开你家的药箱看看。
很多人很不注重这些，以为只要不是严重过期的药都可以吃，但是根据医学专家的研究，药品只要一过期，就有很大的危害，你看(出示家用药品储备一览卡背面，读给对方听)而且，很多人活了几十年都搞不清楚到底应该储备哪些常用药，身体有不舒服了应该吃哪种药。
所以这些就暴露了我们很多人的药品安全意识比较淡。
我们都说健康是本钱，所以应该要多注意一下，对吗,道明来意/活动介绍张师，我们公司一直立志要做市场上服务最好的公司，而且也在积极行动用各种方式来提升服务质量。
马上年底了，我们都要以健康的身体迎接新的一年，这个月我们隆重推出了“健康生活，让爱无忧”家庭健康与药品安全回馈活动(出示活动宣传彩页)，一来是送张温馨卡来给你(出示家用药品储备一览卡)，让你能够及时对症下药同时提高药品安全意识，二来提醒你对过期用品要进行清理。
(谢谢了) 填写回执不消谢，这些都是我应该做的服务工作，如果你需要，我也可以帮你清理你家的过期药品。
我们公司现在对服务管得太严格了，你看为了证明哈我已经亲自来，还要麻烦你在这里签个字，不然公司就会认为我没做服务或者服务不好(递笔，指引签回执)。
呵呵，你放心你的信息都是保密的，不会有问题。
谢谢你的支持。
张师，这个活动只搞1个月，所以如果你要去买药的话记得要带着这张卡片，还要注意时间(将回执撕下后递回给对方)。
产说会话术
产说会促成话术之三
黄金三问： 黄金三问： 1：您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 您觉得这个计划怎么样，还不错吧？ 2：保障够不够？ 保障够不够？ 每个月存XX钱少不少？ XX钱少不少 3：每个月存XX钱少不少？
促成时动作的跟进： 促成时动作的跟进：
1：填写收据给客户 ： 2：向客户收核保金 3：奖品的引导 4：拿出产说会前根据客户情况事先做 好的计划书
产说会事后追踪 活用客户四大资产） （活用客户四大资产）
促成客户转介绍话术： 促成客户转介绍话术：
请问您是XX先生/女士吗？ 请问您是XX先生/女士吗？感谢您光 XX先生 临我们这次产品说明会， 临我们这次产品说明会，为了更好 的服务客户， 的服务客户，我想您能不能给我们 本次联谊会提出宝贵意见？……如 本次联谊会提出宝贵意见？ 如 果我们采纳的话， 果我们采纳的话，您是否愿意介绍 一些朋友来参加？ 一些朋友来参加？
未促成客户转介绍话: 未促成客您是XX先生/女士吗？ XX先生 感谢您光临我们这次产品说明会， 感谢您光临我们这次产品说明会， 如果可以的话， 如果可以的话，我可否了解一下您 没有在我们产品说明会上签单的原 因……，我想您能不能给我们本次 ， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 联谊会提出宝贵意见,非常感谢你， 如果我们采纳的话， 如果我们采纳的话，您下次否愿意 介绍一些朋友来参加？ 介绍一些朋友来参加？
产说会事前邀约话术
一：产说会送门票话术： 产说会送门票话术：
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XXX先生(女士): XXX先生(女士): 先生 我们公司将在本周六下午2:00 2:00举行 我们公司将在本周六下午2:00举行 VIP客户联谊会 客户联谊会, VIP客户联谊会,我一共有两张这张是 我专门给您留了一张,届时请您准时光临. 我专门给您留了一张,届时请您准时光临.
产说会邀约话术
产说会1、会前邀约话术第一次会前电话邀约：产说会的铺垫A：你好，**先生/小姐吗？B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。
B：谢谢。
A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。
（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。
您看您有时间过来吗？（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。
（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。
这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？第二次电话邀约：正式邀请**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。
这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。
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ห้องสมุดไป่ตู้
祝09财富开门红 五重鸿福齐争先
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希望别人如何与你通电话，就以同样 的礼仪态度对待与你打电话的人。 以别人听觉中对你的感觉印象，来判 断观查你自己。 别轻信记忆。
六.电话礼貌商数
在你的言谈声音中,可以感觉出盈盈笑意
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吗? 你是否说话清晰……嘴唇离话筒约半寸? 你是否谨慎发表事实与数据? 当你拨电话给人时,你是否迅速说明自己 的身份,并告知本身的行业? 在拨电话后,你是否会守候在电话旁,直至 拨通? 你是否在拨电话前,即将所需的文件、资 料等,准备妥当,置于伸手可及之处?
电话接触的目的，是在获取面谈的机 会，以便你提供服务 。 准客户将无所不用其极地避免任 何会 谈的机会 。
所以:
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不要试图在电话中直接答复准客户 的拒绝。这些拒绝极可能不是真的。 不要直接答复准客户提出来的问题。
五.处理电话接触中反对问题的方法和心态
1.保持自然声调,说话简单明了。 2.保持微笑与热诚，传递友善态度。 3.坚定而有权威,避免争辩或胆怯。 4.注意电话礼仪。 5.相信自己及自己所要提供的信息。 6.不要持续不断地说话,偶尔的停顿是很 自然且必要的。 7.一直打电话到约会排满。
中
三.电话接触的话术
牢记：“您好，我是中国太平洋人寿保险公司 客户服务的×××。请问您现在是否方便接听 电话?” 牢记：“我是中国太平洋人寿保险公司客户服 务的××× 。中国太平洋保险在2007年底A股 上市,股票代码601601，节后在香港H股上市， 您是我们公司客户,应该分享上市成果,所以， 公司推出高收益五重鸿福的金融理财产品,在 庆祝公司上市客户联谊会上配售,凭请帖在星 级闽江大饭店二楼参加，您是否选择参加,如 不参加就是弃杈。如果参加我该在明天早上10 点，还是在下午3点，把请帖送到您家中比较 合适?” ┅┅为了方便送达,请问您的家庭地 址是┅┅
7.电话约谈秘诀
在可能被拒绝前，你只有讲几句话的机会，研
究显示，客户往往在业务员说完开场二十 七个 字之后，予以回绝。因此开场的二十七个字是 什么?它们是否切实而扼要?所以请想一些 开始 就可能让人听下去的话，否则就失去了机会。
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知道你的目标何在,并且坚守目标。(通常你的
目标是得到面谈的机会,或者进行服务性质的拜 访。)
介绍自己和公司,解释打电话的目的,如果可能
的话,告诉准客户是如何知道他们的姓名资料的。
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把你所需的东西,诸如铅笔、纸、日历、名单、 有关对方资料的便条纸和你打算说的内容摘 要，放在随手可及的地方。 不要在电话中进行推销说明,电话中冗长的说 明,令人厌烦。 如果想争取面谈的机会,向对方表明不会占用 他太多的时间,简单的说明,反而获得承诺。 心情不好时不要打电话。 避免平板的声调,准客户唯一能辨识的就是你 的声音,所以要善加利用,你甚至可以考虑练 习大声说话,训练自己说话具吸引力。
身心保持灵敏、热衷。不管别人怎么对你,仍然保 持微笑,不可有不悦的想法和举动,因为电话里看
不见但听得出。不论对方反应如何,自己的思想和
举止都应该满怀喜悦,使对方从声音中,感到自己 的热忱。
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打电话时不要一边抽烟、喝饮料或嚼口香糖。 保存每一次电话及其谈话结果的记录。这个做法
的优点,在于自己很快就可以找出最具成效的通话
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如果对方要在电话上直截了当， 谈论寿险，切勿那么做， 务须依循正确的途径，运用话术。
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切记：你的目标是要预定一个送请帖 的约会。
回顾
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1.你依靠什么方法邀约客户? 2.检视自己，有多少人对你邀约感兴趣? 3.描述一下你的合格的准客户所具备的条件。 4.如何让你现有的客户为你推荐新客户? 5.你如何以电话约访?你如何开口说第一句 话? 6.你如何利用电话拓展客户?你现在有多少 客户?
如何邀约客户参加 产说会
1
一.为何要利用电话邀约
专业表现 尊重客户
收集资料 过滤准客户
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节省时间 大量接触
识别判断
二.电话接触的步骤
3
预定名单
相关准备 组织思路, 内容备忘 介绍自己和公司 利用介绍人的影响力建立关系
4
说明来电的目的 引起准客户的兴趣 订立给准客户送请帖的时间和地点 处理准客户的反对意见 再次确认时间和地点及客户联系手机 对准客户的参会表示感谢 将送请帖的时间、地点记录于行程表
四.预期会出现的反对问题 先发制人，抑制反对问题。
例如： 您打算做什么? 那是有关什么? 你可否在电话上，告 诉我? 你的目的是什么? 你为什么想见我?
其实，我没有理由相信你会 买，即使你…… 我认为我还没做过任何值得 您考虑我所提供的服务的事。 我只想见见您，和您分享一 些 我相 信会引起您的兴趣， 并对您会有价值的意见，即 使您现在并不打算购买。是 不是我们在 ____、___点见 面，还是在___、___点，你 比较方便?