成本加成定价法作业
完全成本加成定价法
完全成本加成定价法一、概述完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础。
首先要估计单位产品的变动成本，然后再估计固定费用，并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本，最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。
二、计算公式完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。
即：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品应负担的期间费用＋单位销售税金＋单位产品销售利润＝单位产品制造成本＋单位产品销售利润＋出厂价格×（期间费用率＋销售税率）移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率）＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
例：某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。
菜品定价的7个黄金法则,餐饮人不可不知!
菜品定价的7个黄金法则，餐饮人不可不知！一家餐厅少则有几十道菜，多则上百道菜。
不少餐饮老板或者大厨都有一个困惑，菜品价格到底要怎么定？菜品定价有奥秘，这七招菜品定价法则，你也学得会！第一招：成本加成定价策略目前餐饮行业有一个基本的定价方法，即成本加成：产品生产成本×(1+成本利润率)=最终售价。
餐饮店经营者可以在菜品的成本上，加上适当比例的利润，由此来计算出菜品销售时的价位。
而售价与成本之间的差额，即为加成。
比如某种菜品的生产成本为8元，加上20%的利润,那么这个菜品的售价为8元×(1+20%)=9.6元。
值得注意的是，随着餐厅定位的不同，直接成本占定价的比例也不同。
(1)高级餐厅：食材成本约为定价的25%-30%；(2)中级餐厅：食材成本约为定价的30%-35%；(3)平价餐厅：食材成本约为定价的45%-50%。
第二招：时段定价策略根据特定时间、特定场景，设定满足消费者不同需求的定价，比如有一些在节假日里推出的菜品，或者限量的菜品。
在特定时间或者特定场景里推出的菜品有的可以走高价路线，有的可以走低价路线，比如一些活动促销。
这里更多的是追求活动之后的回报点，价值点。
如海底捞在做潜在客群培养的时候，针对大学生实行优惠，在非繁忙时间制定了6.9折优惠的策略。
跟支付宝合作，支付时自动识别大学生身份。
这种定价策略比较适合生意比较好的餐厅，这种做法既可以将餐厅的利用率大大提高，还可以将顾客按时间段分流，保证菜品质量和服务。
第三招：渗透定价策略该策略适合迅速打开市场击退其他竞争者时使用，如新品上市或新店开业的时候。
如餐厅上新一道菜品，以一个较低的价格打入市场，目的是在短期内占领市场，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的经济效益，使成本和价格得以不断降低。
比如“傣妹”火锅在开业初期推出小份菜只卖一两元钱，为的就是拉动人气。
第四招：尾数定价策略9.8元、12.6元，49.9元……这种定价方法在超市很常见。
产品定价方法
产品定价方法1、产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产品=单位产品单位产品位单位单位产磊出厂价格一制谴成本员担的期间费用销售稅金销舊利润单位产品单位产品出厂r期冏销售｝—制遥成本销售利润价格\费用率租率移项整理后：产品出一单位产品制造成本*単位产品曼萝刊洞厂价格1-期间赛用率-销售税率=单位产品制适成本X(1工成走裁堑亠1-期冏费用率-剜會税率其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%,销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：出厂价榕二=皿蚊元)15(X)0000u”规2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：同类产品 产品出=市场可销零批—批进厂价格一零售价格差价差价“价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
成本加成定价法
根据企业的战略目标、市场状况、产品定位等因素，综合考虑企业长期发展和短期盈利的需要，确定预期利润。
计算价格
计算公式
产品价格 = (单位变动成本 + 固定成本 + 预期利润) / 预期销售量
应用场景
在确定单位变动成本、固定成本、预期利润和预期销售量后，将相关数据代入计算公式，即可得出产品的目标价格。
计算加成比例
根据市场情况和企业的目标利润率，确定适当的加成 比例。
制定销售价格
将生产成本与加成比例相乘，得出销售价格。
在服务业中的应用
确定服务成本
服务业的成本加成定价法需要先确定服务成 本，包括人力成本、设备成本、运营成本等 。
确定加成比例
根据市场需求和竞争情况，确定加成比例。
制定服务价格
将服务成本与加成比例相乘，得出服务价格 。
竞争状况
了解市场上的竞争状况，包括竞争对手的产品、价格等信息，以便制定具有竞 争力的价格策略。
引入价值定价策略
价值定价
基于产品价值定价，而非仅仅基于成本加成。通过市场调研和分析，了解消费者对产品价值的认知， 并据此制定价格。
差异化定价
根据产品差异、市场细分等因素，为不同消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和价值认知。
这种方法简单易行，能够快速计算出 产品的售价，因此在很多行业中被广 泛应用。
原理
成本加成定价法的原理是将产品的成本与期望的利润相结合，计算出销售价格。
具体来说，产品的售价 = 产品成本 + （产品成本 × 利润率）。
通过这种方式，企业可以确保其销售收入至少能够覆盖其生产成本，并获得预期的 利润。
适用范围
成本加成定价法适用于产品成本相对稳定，且市场需求对价格敏感的行业。
成本加成法
成本导向定价
■用成本导向法确定本项目销售均价的最低价格
根据本案规划设计指标，本案的对外销售面积为住宅14.66万平、公建1.96万平(减去南侧配套服务公建2408川)，共16.62万平。
根据2005年大连商品房价格指数及可比楼盘量化定价法得出的本案销售均价[4518元/平方米],用成本导向法可以测定出本项目销售均价的最低价格。
□成本预测算(1)
□成本造价统计表（单位:元/平方米）
根据房地产开发经营的特点，结合我们的经验，取成本费用的 1.05倍作为销售
的最低价格，即该项目销售均价的最低价格为：
4.5.4成本加成定价
成本加成法是一种最简单的定价方法，即在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价，售价与成本之间的差额即为利润。
在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润。
3588 X （1+15% ）=[4126 元/平方米]
价格定位综述：我司通过对市场宏观面价格走势分析、土地供应量分析、区域未来市场供应量分析、城市规划分析、项目竞争对手价格分析、市场客源分析、问卷调查结果分析、产品构成分析、开发企业品牌效应分析，采用可比楼盘量化定价法、成本导向定价法、成本加成定价法，求出本项目的销售均价在[4300元/平方米一4500元/平方米]，此价格仅供公路集团生辉房地产在第一城项目的最终定价进行参考。
成本加成定价法
成本加成定价法是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊，加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格成本加成定价法（cost-plus pricing）目录1 完全成本加成定价法概述2 完全成本加成定价法计算公式3 完全成本加成定价法的优缺点4 完全成本加成定价与成本加成比例定价法的比较完全成本加成定价法概述完全成本加成定价法（即：成本加成定价法）是以全部成本作为定价基础.首先要估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格。
完全成本加成定价法计算公式完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。
大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。
即：价格＝单位成本十单位成本×成本利润率＝单位成本(l十成本利润率)产品出厂价格＝单位产品制造成本＋单位产品Ω旱５钠诩浞延茫 ノ幌 鬯敖穑 ノ徊 废 劾 螅降ノ徊 分圃斐杀荆 ノ徊 废 劾 螅 龀Ъ鄹瘛粒ㄆ诩浞延寐剩 鬯奥剩?移项得：产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（１－期间费用率－销售税率）＝（单位产品制造成本×（１＋成本利润率）/（１－期间费用率－销售税率）其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本导向定价法
• • • • • • • •
目标利润定价法
• 以总成本 总成本为基础，加上一定的目标利润 目标利润，计算出实现目标的总销 总成本 目标利润 总销 售收入，再根据产量 产量计算出单位产品价格。 售收入 产量 • 公式：产品单价＝（产品总成本+目标利润）/预计销售量 • 例题2、已知某工厂生产的电视机每台的总成本 总成本为2000元，年产 总成本 年产 量计划为5万台，预计全部销出。现采用目标利润定价法，并把目 目 标利润定为800万元，试计算此条件下，单位产品的价格为多少？ 标利润 （2000年） • 解：产品单价=（产品总成本+目标利润）/预计销售量（3分）= （2000×5+800）/5=2160(元)（3分） • 答: 单位产品的价格为2160元。（2分）
成本导向定价法
• 成本加成定价法 • 目标利润定价法 • 变动成本定价法
பைடு நூலகம்
成本加成定价法
• 以产品单位成本 单位成本为基础，加上一定百分比的利润 利润来确定价格。这 单位成本 利润 是最古老、应用最普遍的定价方法。 • 公式：单位产品价格＝单位产品成本×（1+加成率） • 加成率即预期利润占产品成本数的百分比。这种方法是以生产为 中心观念的产物。 • 例题1、某企业生产的产品总成本 总成本为180000元，产量 产量为1000件， 总成本 产量 成本利润率为10%，试采用成本加成定价法确定该产品的单位价 成本利润率 格。 • 解 ： 产 品 单 价 = 单 位 产 品 成 本 × （ 1+ 加 成 率 ） （ 2 分 ） =180000/1000×（1+10%）（2分） • =198（元） （2分） • 答: 该产品的单位价格为198元。（2分）
变动成本定价法
知识点19：成本加成定价法(共15题)
1、成本加成定价法一般用哪个公式？A、成本基数＋毛利＝销售价格B、变动成本＋固定成本＋边际贡献＝销售价格C、单位成本/销售价格＝加成百分比D、单位成本×（1＋单位成本的加成%）＝销售价格2、Fiona公司新产品X，公司每年投入＄150,000,000，计划可以生产250个X 产品，目标投资回报率8%，单位总成本＄600,000，利用成本加成确定单位销售价格，竞争对手以＄590,000的价格在市场销售，如果公司要保证目标投资回报率，最低销售价格是多少（）A、590,000B、678,000C、630,000D、648,0003、Finn公司想用成本定价法为它唯一的一种新视频游戏产品定价。
Finn希望在来年销售10,000个产品。
单位变动成本是＄65，年度固定经营成本是（包括折旧）是＄80,000。
Finn的资产负债表如下资产负债和权益流动资产＄100,000应付账款＄250,000工厂和设备＄425,000负债＄200,000权益＄300,000如果Finn希望有20%的权益回报率，它应该用什么价格销售新产品?A、＄79.00个B、B、＄75.00个C、C、＄78.60个D、D、＄81.00个4、Fennel公司现在使用成本基础定价法，并且基于以下信息决定新产品的售价。
年产量25,000单位固定成本＄700,000每年变动成本＄200每单位厂场投资＄3,000,000运营资本＄1,000,000有效税率40%如果Fennell希望税后的投资收益率（ROI）为15%，那么公司为新产品所设定的目标价格应该A、＄268B、＄228C、＄238D、＄2585、生产定制的工业设备的公司一般会使用以下哪种定价方法？A、市价基础定价法B、材料基础定价法C、成本基础定价法D、价格歧视6、下列哪种定价模式最好的体现了收回成本和实现目标收益的定价方法（）。
A、市场定价法B、成本加成法C、目标定价法D、吸收成本法7、A直接买B的东西，然后再以成本加成50%的价格卖出去，标准成本是＄6，转销成本是＄2。
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》
2
完全成本加成定价法
《
》
以公全部式成表本示作：为定价基础。
采产用完品全价成格本=加单成位定成价本法，十其单“位成成本本”基×数成是本指利单润位产率品的制造 成本，“加成=”单内位容成包括本非(l制十造成成本本利（润如推率销) 成本及管理成本）
及目标利润。
例1
某企业年生产A种产品10000件。总固顶成本为
成本加成定价法
小 组
目录成员
目
成本加成法的概念
《
录
完完全全成成本本加加成成定定价价法法
》
变动成本加成定价法
加成百分比的确定 信集
成本加成定价法优缺点
1
成
本
成本加成定价法是指以本企业
《
加 的成本为基础的一种定价方法，
成 法 的 概 念
适➢用于完非全竞成争本性加产成品定的价定法价。
具体又包括完全成本加成定价 法、变动成本加成定价法
》
减少或避免 价格竞争
产品价格水平 在一定时期内 较为稳定
忽视了市场供求和竞争因素的影
响
忽略了产品生命周期的变化
《
缺
缺乏适应市场变化的灵活性 不利于企业参与竞争
》
容易掩盖企业经营中非正常费用
点
的支出 不利于企业提高经济效益
信集
THANK YOU
加成百分比=［(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)］÷(50 000×25)=116% 按此加成百分比计算，A产品的目标售价为25×(1+116%)=54（元）
加成百分比的确定
5
《
产品价格能保 证企业的制造 成本和期间费 用得到补偿后 还有一定利润
定价方 法简便 易行
本”基础是指单位产品的变动成本，“加成”内容包括全部的固定 成本及目标利润。
公式表示： 产品价格 =单位变动成本(l十成本利润率)
4
加
成
如何确定附加于成本基础上的加成
《
百 百分比，是成本加成定价法的核心问题。
分
无论是采用完全成本加成定价法还
》
比 的 确
是采用变动成本加成定价法，所确定的 加成数除了能提供所需的利润外，均还 需包含一部分成本项目。
》
如下：
加成百分比=［(1 000 000×20%)+500 000］÷(50 000×40)=35% 按此加成百分比计算，A产品的目标售价为40×(1+35%)=54（元）
加成百分比的确定
采用变动成本加成定价法：
假设某公司投资1 000 000元，每年产销A产品50 000件，其单位变动
《
成 5定＋0本价0固0法205加定，0元元成其成，。加本固百若成定〕该分百性÷公分制比司（比造期＝产计费望〔算用量获如（7×得5下0投单的：0资0报位0酬元额制率，×造为固期成2定0望本性%的，销）则售投采与资用管报变理酬动费率成用本每）加年成 》
8000元，单位变动成本为50元，加成率标准为
25%。问A种产品的价格应该怎么确定？
《
解：
》
单位产品固定成本 80000/10000=8元
单位产品变动成本 50元
单位产品的总成本 8+50=58元
产品单价 58×（1+25%）=72.5元
3
变动成本加成定价法
《 变动成本加成定价法：采用变动成本加成定价法，其“成 》
定
采用完全成本加成定价法：
《
制加÷造假（成成设产本某量百公4×0分司单元位投，比制资销＝造1售成0〔与0本0（管）0投理0资0费元额用，×每每期年年望5的产00投销0资A0报产0元酬品。率50若）0＋该00非公件制司，造期其成望单本获〕位得
的报酬率为20%，则采用完全成本加成定价法，其加成百分比计算