中国礼赠品行业是一个新兴的行业
从怡莲现象看中国礼赠品行业发展趋势-精品文档
中国礼赠品行业从区域来看可以分成地方区域 市场、全国市场和国外贸易市场几部分，目前 行业水平停留在国内和区域占据为主，在全球 贸易一体化趋势下，出口贸易空间很大。 中国礼赠品行业中的企业品牌，原来只是行业 内的知名品牌，随着行业的兴起和广大消费者、 使用者的认可，礼赠品行业知名品牌开始成长 为社会大众知名品牌（“怡莲”就是北京市著 名商标）。
其中以策划服务和提供礼赠品解决方案为主的智 能型企业，是行业内新兴的主流之一，大客户服 务年度销售额完全可以达到10亿元，但目前行业 内最大的企业年度销售不足2亿元，提升空间很大； 其中以礼赠品行业为核心业务，再向专业床上用 品领域投资的“提籁雅”（artilivi)品牌，目前全 国建立品牌形象店超过200家，销售规模还难成 体系；相对来看，专业床品知名品牌“罗莱”年 度销售已经超过8亿元， 可见“提籁雅” （artilivi) 品牌的增值空间很大，同样需要资本市 场的关注和支持，实现快速品牌扩张，销售快速 增长；
中国礼赠品行业发展趋势
根据国家相关部门调查，２００７年度中国礼赠品消 费市场容量超过２０００亿元人民币； 其中以研发、生产、销售一体化的供应型企业平台仍 然是行业主流，年度销售完全可以突破20亿元，但当 前行业内销售超过亿元的企业很少，需要新的资本注 入，共同增值； 其中以占据区域内市场为主，建立大型礼品超市平台 是第二大行业主流，年度销售平均单店可以超过5000 万元，但单店一次性投资比较大，如果要实现跨地域 连锁经营，是离不开资本市场介入和帮助的；
从怡莲现象看中国礼 赠品行业发展趋势
北京怡莲礼业科技发展有限公司
尊敬的各位领导、各位来宾： 大家上午好！
怡莲集团公司可以参加这样的盛会， 感到非常荣幸，首先我代表怡莲公司诚 挚的表示对组委会工作的谢意。 尊敬的领导和来宾们，下面我将从 ５个方面向您介绍我们的企业：
礼品行业话术
一级行业：礼品饰品二级行业：礼品行业礼品行业一、礼品行业的发展概况1、1988年-1996年保守意识形态下的无序发展上个世纪90年代初，是中国改革开放的萌芽发展阶段，这个阶段是国内中小企业刚刚度过生存困难时期的开始，中小企业的带头人或经营者思想比较保守，从项目引进到投资风险的预测能力还很薄弱，导致企业经营风险很大，经常出现一跃而起或一蹶不振的快速变化现象，这些观念和现状直接影响着中国礼赠品行业的发展，大致呈现以下三种比较病态的格局：●礼品知识缺乏，送礼随波逐流经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。
在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传播不足。
许多人不知道在各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。
遇到需要送礼的时候，大家都随大流，都随着广告走，广告上推荐什么就送什么。
往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
●礼品市场散乱，称心礼品难寻当时在人们采购礼品的时候，极少有专门的礼品店能够满足消费者需求，各种礼品散落在百货商店、糖果烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。
专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。
什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。
这个阶段的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。
部分礼品店开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。
他们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。
这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。
●缺乏品牌经营，专业度不高这个时期，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。
可以这样说，在那个阶段没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。
礼品行业市场分析
礼品行业市场分析随着人们生活水平的提高，礼品行业逐渐成为一个繁荣的市场。
礼品作为一种特殊的物品，不仅满足了人们的物质需求，更重要的是传递着情感和祝福。
本文将对礼品行业市场进行分析，探讨其发展趋势和商机。
一、市场规模礼品行业市场规模庞大，涵盖了各个领域和品类。
根据市场调研数据显示，礼品行业的年度销售额持续增长，预计未来几年内将保持稳定增长的态势。
礼品行业的市场规模主要受到人们消费能力、消费观念和节日文化的影响。
二、消费群体礼品市场的消费群体主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者主要关注礼品的实用性和情感表达，例如在生日、结婚等特殊日子送给亲朋好友的礼品。
而企业客户更注重礼品的商务代表意义，如用于商业宣传、答谢员工和客户等场合。
随着生活方式的改变和节日传统的演变，消费群体的需求也在不断变化。
三、产品品类礼品行业的产品品类丰富多样，涵盖了各个领域。
主要的产品品类包括鲜花、礼品盒、个性定制礼品、电子产品、家居用品、手表、珠宝首饰等。
其中，个性定制礼品逐渐受到人们的青睐，因为它们能够更好地表达送礼者的情感和关怀。
四、市场趋势1. 礼品行业电商化趋势明显。
随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买礼品。
电商平台不仅提供更多的选择和便捷的购物体验，还能够满足消费者个性化的需求。
2. 个性定制礼品市场潜力巨大。
个性化礼品逐渐成为市场的新宠，人们更注重礼品的独特性和个性化定制。
个性定制礼品市场前景广阔，相关企业可以根据消费者的需求提供特色定制服务。
3. 礼品行业与社交媒体的结合。
礼品行业与社交媒体的结合将为行业带来更多的商机。
通过社交媒体平台的宣传推广，礼品行业可以更好地传递产品信息和品牌形象，吸引更多的潜在客户。
五、商机与挑战礼品行业市场潜力巨大，但同时也面临一些挑战。
首先，竞争激烈，市场上已有许多知名礼品品牌，新进入者需要有独特的产品和创新的经营策略。
其次，消费者需求不断变化，礼品行业需要不断创新和调整产品结构，以满足不同消费群体的需求。
做礼品营销策划方案(优秀4篇)
做礼品营销策划方案（优秀4篇）礼品营销思路篇一礼品营销思路公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。
因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。
为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。
一、起步阶段（时间：15天）1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。
2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；3、撰写报告书（时间1天）；4、制定行销计划及方案（时间1天）；5、方案实施。
二、方案实施1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发生业务；2、问题反馈及沟通处理；3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小组，团队雏形初见（时间30天内）；4、建立客户档案；5、呈递业务报告。
三、政策支持1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品4、培训和促销活动四、例会制度1、定期（每月）回访客户制度；2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；五、销售政策1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。
六、个人待遇（基数待定）工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）七、费用规定1、差旅费用同公司销售团队同步执行；2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；3、渠道维护费用（提出申请批拨）。
关于礼品行业
关于礼品行业中国礼品行业是一个新兴的行业，是从原有的贸易公司的基础上发展起来的，目前整个行业还没有相关的行业标准及规范，整个行业运行很不规范。
目前礼品行业有一个突出的特点就是以团购定单为主，产品陈列为辅，几乎不依赖传统零售渠道和商超渠道进行销售。
礼品行业进入门槛相对较低，运营成本不高，造成整个行业小公司非常多，因此行业整体的服务水平参差不齐，有高有低。
礼品行业涉及的客户群范围广，因此对礼品产品选择也因客户的不同而不同，礼品的产品选择存在着多样性，产品品类众多，几乎所有的产品都可以拿来当做礼品，礼品价格有高有低，产品有大有小，产品有单个也有组合，产品从传统食品到艺术品，从纺织品到家电产品，从工业品到文化用品等等。
虽然礼品行业的产品的选择范围很广，但在选择产品时都有一个共同的特点，就是选择的产品一定要求新颖、奇特，产品要求有吸引力，让人产生好奇感。
因为礼品是用来送人的，所以礼品的选择有时很大程度上关乎到面子问题，因此产品的选择除了产品本身要吸引人外，产品在价格上也要有一定的要求，一般情况下要求产品的价格市场透明度低，在市场上没有什么可比性。
另外，礼品行业非常的注重产品的包装，很多大众化的产品（如节日性的礼品）包装占了整个产品过半的成本。
礼品行业虽然是一个新兴的行业，但此存在的历史已经很悠久，从发展的过程看，中国的礼品行业经历了从温饱性到实用性再到健康性，以及现在出现的精神性发展的一个过程。
上个世纪早期，因为人们的收入水平有限，加上商品供应的缺乏，人们买不起也很难买到很多贵重的礼品，于是类似水果、牛奶类商品就成了送礼上乘之选了。
到了上世纪九十年代，人们生活水平不断的提高，送礼档次也在逐渐的提高，开始注重起产品的外观与实用的相结合了，于是一些高档烟酒及工艺品很受青睐。
到上世纪末渐渐进入小康水平，人们开始对生活质量有了要求，于是开始宣传送礼送健康，因此各种保健品、补品以及宣传绿色环保节能的产品也就开始进入主流。
礼品行业数据分析报告销售额与节日促销策略
礼品行业数据分析报告销售额与节日促销策略尊敬的客户您好，本次给您撰写的是礼品行业数据分析报告，主要关注礼品行业销售额与节日促销策略。
以下是本次报告具体内容：一、行业现状礼品行业是以礼品为主营业务的一种行业，在当前市场中有着广泛的应用。
礼品行业是从消费者的需求出发，通过对市场的分析，生产出满足消费者需求的礼品，并通过一定的销售渠道出售给消费者。
据数据显示，我国礼品行业市场规模每年稳步增长。
截至2021年，我国礼品行业市场规模达到了6258亿元，较上一年增长了16%。
二、销售额分析1.行业来源根据数据统计，当前礼品行业的销售额主要来源于公司购买赠品和个人送礼。
其中，公司采购礼品的销售额占据了礼品行业销售额的40%，个人送礼的销售额占据了60%。
2.销售额分布在礼品行业销售额的分布上，以皮革制品、电子数码、珠宝首饰为主的高端礼品销售额占比较小，主要销售额集中在家居生活用品、鲜花、饰品等低端礼品上。
另外，跨界合作、定制化礼品和互联网带来的新兴领域也创建了不少收益点。
3.销售额趋势从历年礼品行业市场规模分析，春节、情人节和圣诞节是礼品销售的重要节点，而周年庆、客户纪念日等也是礼品销售热点。
在礼品销售中，年货消费仍是一个重要消费场景，具体表现为：春节全部销售额比重最大，酒类、年糕类礼品热销，茶叶和乳制品成为与年货相关类目。
四季礼品销售相对均衡，但受消费者的消费习惯、购买力及购买时间的影响，各大类目在销售趋势上可能会略有不同，其中最火的依然是保健品、鲜花、节日礼品套餐等。
三、节日促销策略1.春节促销春节是礼品销售的重要时期，为了推动销售额，企业需要在各个环节上下功夫。
针对春节促销策略，主要从以下几个方面进行：（1）合理设置礼品价格：根据当前市场供需情况，合理制定价格策略，利用促销策略吸引消费者的目光。
（2）提供礼品套餐：将多种礼品组合在一起，提供多样化、有亮点的促销礼品方案。
（3）推出限时优惠：针对特定的商品或者礼品，采用限时优惠的方式推广，吸引消费者的购买意愿。
商务礼品特点
商务礼品特点1、高端性商务礼品通常都比较高端，如果说企业福利礼品可以发洗发水、香皂，促销礼品可以发圆珠笔、购物袋，亲情礼品可以送点心、饮料；那么商务礼品若发上述的礼品是注定不成的。
因为商务礼品无论从价值和基调上都是偏向高端的，过于中低端或者太过亲民的礼品是不可行的。
2、精准性通常高端商业会议场合的参与人群都是具有一定身份规格高度的人，这里也存在一个非常有趣的二八法则，那就是经常频繁参加高端经济类会议的人通常只是非常精炼的一小部分人，也是社会精英人士。
用通俗的话来讲，在商业会议场合，不同供应商提供的不同形式的礼品却往往发给了同一部分少数人群。
往往这类人自身对礼品的品味会更加讲究，对礼品的诉求也更加精准，这点也值得我们的礼品供应商去认真研究。
3、形象性商务礼品往往在于通过高端会议论坛等高规格交流行为来传递并彰显本身的品牌形象。
因此礼品本身的规格就能够充分体现出主办机构或赠予方对受赠人的尊重程度，也从侧面映射出受赠人在赠予人心目中的地位，但是因为大多数商业会议场合的受赠人往往是贵宾、名流或者是知名的媒体人士，因此在这个环节来讲，礼品本身的品牌形象推广、提升、价值释放都显得尤为关键。
商业礼品分为四类：会议礼品、公关礼品、促销礼品与庆典礼品，几乎涵盖了所有礼品的目的与形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。
商业礼品为何存在赠送礼品是给客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加强。
许多精明的公司经常在客户定期购货后，与客户共进宴餐，或者是在其它活动结束后，给客户赠送礼品。
商业礼品能起到广告宣传作用，达到感谢目的，同时又巩固、加强了公司与客户之间已有的良好关系。
对于促销礼品却可以促进商品的销售，同时加深了品牌印象。
如果客户保留的时间越长，则广告效果越持久、深刻。
几千年来，已经形成一种文化。
随着时间的推移，作为这种文化的物质核心——商务礼品，也在日新月异地变化。
不同的年代，不同的历史背景，商务礼品也各不相同。
进入二十一世纪，人们生活节奏的脚步加快，互联网的发展给商务礼品的销售带来了翻天覆地的变化。
礼品行业分析2篇
礼品行业分析2篇第一篇: 礼品行业分析礼品行业是一项庞大而多元化的行业，包括许多不同的产品和服务。
产品范围包括生日礼物、婚礼礼物、纪念品、公司礼品、定制礼物、节日礼品等等，服务则涵盖商品的设计、制作、包装、发货和售后服务等。
礼品行业的发展呈现出多样化的趋势，成熟市场的需求首要是高品质、独特的产品，新兴市场则以低价和实用性为主要关注点。
市场规模随着人们生活水平不断提高，对礼物的品质和个性化需求也日益增加，这导致礼品行业规模不断扩大。
根据市场研究显示，礼品市场的全球市场规模约为2,700亿美元，而且这一数字还在不断上升。
中国礼品市场的规模也在逐年增长，其中电商模式的普及和线上购物渠道的不断发展，也极大地促进了礼品行业的增长。
竞争形式礼品行业竞争激烈，市场上存在大量的中小型企业和个体工商户，而礼品市场知名品牌数量较少。
在此背景下，企业如何建立品牌形象和提高产品质量成为了竞争的关键。
同时，礼品行业还受到市场需求、经济周期、赠礼习俗、政策法规等多方面因素的影响。
市场趋势随着社会的发展和消费者需求的变化，礼品行业也在不断发生变化。
新型礼品市场的核心是以更便宜、更实用的产品为导向，购买人群主要是年轻人和中产阶层。
同时，随着绿色环保观念的普及，如果企业能够在礼品制作上创新，选择环保材料、关注品质和制作工艺等方面下功夫，则将会吸引更多的消费者。
总体来看，礼品行业是一个具有巨大市场潜力的行业，在未来几年内有望继续保持高速增长。
企业应该紧随市场的趋势，关注消费者需求的变化，努力创新，提高产品质量和设计，以此在市场竞争中取得优势。
第二篇：网络礼品行业分析网络礼品行业是近年来兴起的一种礼品销售渠道，通过互联网让消费者能够更方便地选择和购买礼品。
网络礼品行业与传统礼品行业相比，具有同样的货品质量和价格标准，但网络礼品行业具有更快速的购买和送礼流程，能够满足消费者的不同需求。
市场规模网络礼品行业的市场规模正在稳步增长，并得到越来越广泛的认可。
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中国礼赠品行业是一个新兴的行业，是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上的。
中国礼赠品行业一个突出的特点是：以团购定单为主，产品陈列展示为辅，几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。
中国礼赠品行业从需求角度来看，主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。
中国礼赠品行业的企业分布情况比较多元化，有原材供应商、生产销售型企业、一级批发商（代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独立的策划广告公司、单帮业务人员等多样性经营模式。
中国礼赠品行业的产品线分布很广泛，从工艺品类到生活实用品类，从电器类到文化、服务项目类，从农副产品类到高科技产品类都可以形成独立的产品项目进入渠道销售，选择空间和竞争空间都相当广泛。
中国礼赠品行业从区域来看可以分成地方区域市场、全国市场和国外贸易市场几部分，目前行业水平停留在国内和区域占据为主，在全球贸易一体化趋势下，出口贸易空间很大。
中国礼赠品行业中的企业品牌，原来只是行业内的知名品牌，随着行业的兴起和广大消费者、使用者的认
可，礼赠品行业知名品牌开始成长为社会大众知名品牌（“盈昌”礼品就是采用金银铜生产）。
其中以策划服务和提供礼赠品解决方案为主的智能型企业，是行业内新兴的主流之一，大客户服务年度销售额完全可以达到10亿元，但目前行业内最大的企业年度销售不足2亿元，提升空间很大。
根据国家相关部门调查，2007年度中国礼赠品消费市场容量超过2000亿元人民币；
其中以研发、生产、销售一体化的供应型企业平台仍然是行业主流，年度销售完全可以突破20亿元。