富爸爸的故事_案例分析报告.
“富爸爸”系列 富爸爸穷爸爸(实践篇)
和富爸爸一起采取行动在《富爸爸财务自由之路》一书中,我们介绍了神奇的现金流象限,把人们按照财务状况分成了4类。
自由职业者或者小企业主。
其典型特征是,雇员追求的是工作的稳定和保障;而自由职业者或者小企业主则最终自己做老板。
他们的事业越成功就越忙碌,也就在自己的工作中越陷越深、不能自拔。
传统的学校教育致力于把学生培养成左侧象限的人。
这类人的生活就像在“老鼠赛跑。
另一类是企业主和投资人。
企业主雇用别人为自己工作,并制定维持企业运转的各种制度。
因此,他们的企业可以独立运作。
而投资人则想方设法让金钱为自己工作。
总的来说,在现金流象限中,处于右侧的这两种人拥有财务自由右侧也通常被人们称为实现财务自由的“快车道。
本书收录了一些成功实践了“富爸爸”理论的人的故事,他们都有一个共同的目标:获得财务自由。
他们都竭尽全力进入右侧象限。
在我们与他们的交谈中,所有人都表示希望从左侧进入右侧。
没有一个人反其道而行之。
（金融市场分析师学会提供完整版阅读）因为他们都意识到,从左侧进入右侧,才是实现财务自由的正确途径。
富爸爸告诉我们,在现金流象限的右侧,你的金钱在为你工作。
许多“富爸爸”理论的成功实践者都告诉我们,他们一边受雇于人或者做小本买卖,一边又是某企业的企业主或者正在投资房地产,这样来努力从左侧进入右侧。
他们的目标是赚到足够的然后才能辞掉目前的工作或者放弃小本生意,成为完完全全的企业主或者投资人。
他们的经历向我们展示了两个象限的人之间的区别:一些人完全靠别人给发工资,另外一些人则把“钱途”完全掌握在自己手里。
他们不但会与大家分享自己面对种种困难时的恐惧,还将分享自己究竟如何克服那些困难。
正如富爸爸所说的,他们找到了最适合自己的成功之路。
为了获得财务自由，这些勇敢的实践者要么购买企业自己经营,要么进行房地产投资,还有人双管齐下。
（金融市场分析师学会提供完整版阅读）那些本来就是企业主的人,则借鉴富爸爸的经验与智慧,把自己的企业经营得更加红火、兴旺。
富爸爸_精华概要
《富爸爸、穷爸爸》精华摘要第一课生活推着我们所有的人，有些人放弃了，有些人在抗争。
穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为他们工作！永远别忘记，会有两种感情--恐惧和欲望，使你落入一生中最大的陷井，如果你让它们来控制自已的思想，你的一生就生活在恐惧中，从不探求你的梦想，这是残酷的，为钱工作，以为钱能买来快乐，这也是残酷的。
学会让感情跟随你的思想，而不要让思想随着你的感情。
工作只是面对长期问题的一种暂时的解决办法，大多数人心里只有一个问题，并且是短期的，那就是月末要付账了，于是又感到恐惧了。
钱控制了他们的生活，或者说对钱的无知或恐惧控制了他们的生活。
所以他们就像他们的父母一样生活，早早起来去工作挣钱，而从不抽时间问问，有什么别的法子吗？他们的思想由他们的感情控制着的，而不是他们的头脑!第二课规则1、你必须明白资产和负债的区别，并且尽可能地购买资产。
如果你想致富，这一点你必须知道，这就是第一号规则，也是仅有的一条规则，这听起来似乎太简单了，但人们大多不知道这条规则有多么深奥，大多数人就是因为不清楚资产与负债之间的的区别而苦苦挣扎在财务问题里。
“资产就是能把钱放进你口袋里的东西”“负债是把钱从你口袋里取走的东西”“如果你想变富，只须在一生中不断地买入资产就行了；如果你想变穷或成为中产阶级，只须不断地买入负债。
正是因为不知道资产与负债两者间的区别，人们常常把负债当作资产买进，导致了世界上绝大部分人要在财务问题中挣扎。
“富爸爸的财务报表还说明了为什么富人会越来越富，资产项目产生的收入远可弥补支出，并且可以用剩佘收入对资产方进行再投资。
随着投资的积累，资产会越来越多，相应地收入也就越来越多，从而形成良性循环。
”其结果是：“富人越来越富”中产阶级把房子作为主要资产反复进行投资，而不是投资于那些能带来收入的真正的资产上。
“最重要的规则是弄清资产与负债之间的差别，一旦你明白了这种差别，你就会尽力去只买入能带来收入的资产，这是你走上致富之路的最好办法，不断地这样做，你的资产就会不断增加!同时还要注意降低你的负债和支出，这会让你有更多的钱投入资产项!很快，钱会多到可以让你进行一些投机性的投资了，这些投资能产生从100%到无限的回报，5000美元的投资很快就能翻到1百万或更多，这种中产阶级称为“大冒险”的投资实际上并无风险，只是因为你缺乏某些很重要的财务知识而不知道究竟该怎样去看待这些投资机会。
富爸爸穷爸爸系列 富爸爸销售狗
与此同时，作者还强调了小狗训练在成为优秀销售狗过程中的重要性。小狗训练不仅包括了基本 素质的培养，如听话、友好和专注等，还包括专业能力的提升，如产品知识的掌握、沟通技巧的 训练等。这些训练对于提高销售狗的专业素养和业务水平至关重要。
本书主要围绕“销售狗”这一形象展开，将销售者比作灵敏的狗，强调了销售行业的关键特性。 清崎通过大量的实例和深入浅出的道理，指导读者如何在销售过程中培养自己的独特优势，进而 取得成功。
本书的核心观点在于强调销售不仅是商业活动中至关重要的一环，更是一种生活方式。优秀的销 售者需要具备独立、敏锐的商业嗅觉，善于把握机会，勇于面对挑战。同时，他们还应具备良好 的沟通技巧、专业知识和心理素质，以应对复杂多变的销售环境。通过掌握这些技巧和原则，销 售者能够不断提升自己的业绩，实现财富和事业的双重成功。
在主题方面，本书主要探讨了如何通过销售实现财务自由。作者强调了培养正确心态、掌握销售 技巧以及拓展人际关系的重要性。书中还涉及了一些社会问题，如贫困、教育等。作者认为，解 决这些问题的关键在于改变思维方式，尤其是培养富人思维。通过分析这些主题，读者可以深入 了解书中的核心思想，并将其应用于实际生活和工作中。
在行文过程中，清崎运用生动、贴切的比喻和大量鲜活的实例，将复杂的销售理论讲得深入浅出、 引人入胜。他的文字既充满智慧又富有幽默感，让读者在轻松愉快的阅读体验中收获颇丰。
《富爸爸穷爸爸系列：富爸爸销售狗》是一本极具启发性和实用性的销售类书籍。通过阅读本书， 读者能够深入了解销售行业的本质与奥秘，掌握实用的销售技巧和方法，为自己的事业和人生开 启新的篇章。
富爸爸的故事分析报告1
目录一、故事陈述 (1)二、问题的提出 (2)1、此时的艾德又在想些什么呢？ (2)2、他该怎么办呢？ (2)三、故事背景分析 (2)1、按时间分阶段分析 (2)1）第一阶段：前六个月 (2)2）第二阶段：6~18个月 (2)3）第三阶段：18个月后 (3)2、鱼刺图分析 (3)3、生产方式对比 (4)4、两个竞争者的优劣势分析 (5)5、管理目标分析 (5)1、分析项目 (5)2、表格对比分析 (5)四、产生问题的根本原因 (6)五、提出解决问题的几种解决方案 (6)1、假设艾德的思维方式不变，采取被动的方案 (6)方案一：完全放弃现有市场，直接退出 (6)方案二：暂时停业 (6)方案三：继续在各方压力下坚持按原方法送水 (7)2、如果艾德改变原有的思维方式，采取主动的方案 (7)方案一：转战“深加工”产业 (7)方案二：对方案1的再改进 (7)方案三：放弃现有的送水市场，转行到周边产业 (8)方案四：收购或股份改造 (8)富爸爸的故事分析报告一、故事陈述从前有一个奇异的小村庄，村庄里没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。
为了根本解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同以便每天都能有人把水送到村里。
结果两个人愿意接受这份工作。
于是，村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
因为他们知道，一定的竞争有益于保持低价，同时又能确保水的供应。
得到合同的两个人中有一个叫艾德。
他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于几里外的湖泊和村庄之间。
用桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在村民们修建的一个结实的大蓄水池中。
每天早晨，他必须起的比其他村民早以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。
由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到钱。
尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴。
因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。
另外一个获得合同的人叫比尔。
穷爸爸富爸爸现金流实践报告
穷爸爸富爸爸现金流实践报告对许多人来讲，《富爸爸，穷爸爸》一语道破富人的秘密已不是什么新闻，而“富爸爸”的另一个致富秘诀“富爸爸”现金流游戏却是许多人所不了解的。
也许是我对这个游戏情有独钟的原因，两个月内就玩了20余次，从第一次玩这个游戏开始，每一次都能学到金钱和投资的相关知识，感觉到"金钱流"与"人生流"的密切关系。
两种思维方式：现金流游戏共有两个游戏圈，一个是我们耳熟能详“老鼠赛跑”圈，另一个则是取得财务自由之人所在的快车道。
我体会到这两种游戏圈其实代表了两种思维方式和两种生活方式。
在“老鼠赛跑”圈内人们为金钱而工作，每月的支出主要靠工资来维持，没有属于自己的资产，或者虽有资产但带来的收入还不足以维持家庭的花费，所以只能在“老鼠赛跑”之中求生存。
而在快车道的人们是已经取得了财务自由的人，他们已经脱离了靠工资维持生活的思维方式，因为他们的收入主要是靠他们创造的资产带来的，他们的经济生活方式只是不断地创造更多的资产。
在两个游戏圈的多次“游玩”，让我体会到一个人想“老鼠赛跑”还是乘快车飞奔首先是自己的选择，现金流游戏提醒我们每一个人都可以进入快车道，但首先你必须打破固有的思维模式，对自己忠诚，""真切""地想逃出“老鼠赛跑”，甘愿付出必须的代价，不断地创造自己的资产。
这样有耐心地去做，当你的被动收入超过你的总支出的时候，你就实现了财务的自由。
机会到处都有我们经常抱怨自己机会太少，当我玩第五次游戏的时候，我突然“悟道”：机会到处都是，只是我自己头脑太迷糊，看不见机会罢了。
只要瞟一眼现金流的游戏盘，你就能发现，游戏格子里最多的就是机会，“老鼠赛跑”中的小生意和大买卖都被注明为机会，快车道中绿色的游戏格子全是属于每一位玩家的机会。
既然机会如此之多，为什么在现实生活之中我们总是见不到机会呢？我想原因有几点：首先，正如作者在“富爸爸”丛书中所言，金钱必须用头脑去看而不是用眼睛去看的，所以要看见赚钱机会，你必须会玩金钱的游戏。
穷爸爸 富爸爸摘要及经典图表
一、一个爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而另一个爸爸则禁止用这类话，他会说：“我怎样才能付得起呢？”这两句话，一个是陈述句，另一个是疑问句，一个让你放弃，而另一个促使你去想办法。
那很快就致富的爸爸解释道，说“我付不起”这种话会阻止你去开动脑筋想办法；而问“怎样才能付得起”则开动了你的大脑。
当然，这并不意味着人们必须去买一件你想要的东西，这里只是强调要不停地锻炼你的思维--实际上人的大脑是世界上最棒的“计算机”。
富爸爸时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活，挣钱就越多"。
在他看来，轻易就说”我负担不起“这类话是一种精神上的懒惰。
虽然两个爸爸工作都很努力，但我注意到，当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决，而另一个爸爸则习惯于顺其自然。
长期下来，一个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力则越来越弱。
我想这种结果类似于一个经常去健身房锻炼的人与一个总是坐在沙发上看电视的人在体质上的变化。
经常性体育锻炼的人可以强身健体，同样地，经常性头脑运动可以增加你获得财富的机会。
懒惰必定会使你的体质变弱、财富减少。
二、钱是一种力量，但更有力量的是有关理财的教育。
钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的，你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富。
光想不干的原因是绝大部分人接受学校教育后却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱工作。
三、生活才是最好的老师，大多数时候，生活并不对你说些什么，它只是推着你转，每一次推，它都像是在说”喂，醒一醒，有些东西我想让你学学“。
假如你弄懂了生活这门大课，做任何事情你都会游刃有余。
但就算你学不会，生活照样会推着你转。
所以生活中，人们通常会做两件事。
一些人在生活推着他转的同时，抓住生活赐予的每个机会；而另一些人则听任生活的摆布，不去与生活抗争。
他们埋怨生活的不公平，因此就去讨厌老板，讨厌工作，讨厌家人，他们不知道生活也赐予了他们机会。
”你们俩是第一个请教我如何赚钱的人，我有150多个雇员，但没有一个人请教过我这个问题。
富爸爸案例
我刚才说过，那时候经济很不景气，而对于投资者来说，这却是一个绝好的市场良机。
我有一大笔钱投资于股票和房地产，手头缺少现金。
这是因为每个人都在卖出，而我却在买入。
我不是在储蓄金钱，而是在投资。
我太太和我有一百多万美元的现金投在了将要迅速上升的市场上，我们相信这是最好的投资机会。
原先价值10万美元的房屋现在只值7.5万。
但我没有去找本地房地产公司买进这些房地产，而是去找破产事务律师办公室，或者通过法院开始洽谈业务。
在这些地方，一幢7.5万美元的房屋有时可以按2万美元或更低的价格买下。
首先，我以现金支票的形式支付给律师2000元定金，这是我向朋友借的，为期90天。
利息20O元。
当购买程序刚一启动，我就在报纸上刊登售房广告，以6万美元、首期付款为零的条件，卖出这幢价值7.5万美元的房屋。
我的电话铃很快就响个不停，我对有希望成交的买主—一进行了调查筛选。
然后，当房屋在法律上归我所有后，所有有望成交的买主都被允许去实地察看这幢房屋。
交易非常火爆，房子在几分钟之内就售出了。
我要求得到2500美元的手续费，买主很高兴地支付了。
这笔钱我用于支付提供了中介服务的公司、偿还我的朋友2000美元和额外的200美元利息。
在这笔交易中，我的朋友高兴、房屋的买主高兴、律师高兴，而我，当然更高兴。
我支付2万美元的成本买入一幢房子，又以6万美元的价格卖出去，净赚的4万美元以买主开出的承兑汇票的形式流入我的资产项目。
所有的工作时间累计起来只有5个小时。
如果现在你粗通财务并能阅读数字，我可以以上述交易为例，向你展示金钱是如何创造的。
在这个萧条的市场中，我和太太利用闲暇时间做成了六笔这样的简单交易。
当我们的大量资金由于被投入到增值性的财产和股票市场而无法动用时，我们通过这六次买入、撮合和卖出交易，赚取了19万美元。
由于这笔资产的票面利率为10％，这样我们每年有了大约1.9万美元的收入，并且这笔收入又被我自己的公司“隐瞒”下来，因为每年这1.9万元的大部分被用于支付我们公司的车辆费、汽油费、差旅费、保险费、招待费具及其他费用。
富爸爸穷爸爸实践篇
作者简介
这是《富爸爸穷爸爸实践篇》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
谢谢观看
在分析和评价书籍中的观点和案例时，我发现这些观点和案例并不只是理论知识，而是可以应用 到实际生活中去的实用指南。例如，清崎先生在书中提到的一些投资技巧，就可以在我自己的投 资中加以运用。同时，书中的一些成功人士的案例，也让我看到了通过努力和实践，实现财务自 由的可能性。
总结来说，《富爸爸穷爸爸实践篇》这本书给我带来了很多启示和帮助。它让我明白了实现财务 自由并非遥不可及的梦想，而是一个可以通过努力和实践达到的目标。书中的观点和案例也让我 重新审视了自己的财务状况和投资理念，对我个人的成长和事业发展产生了深远的影响。
在情节方面，这本书并没有太多的戏剧性，但它以平实的语言和生动的案例展示了清崎先生在追 求财务自由过程中的心路历程。他如何从一名普通职员成长为成功的投资者和企业家，以及他在 财务观念上如何转变，都让我深受触动。书中还介绍了一些成功的投资家和企业家，他们的成功 经验也给我带来了很多启发。
在人物方面，清崎先生作为本书的作者，无疑是本书的灵魂人物。他的成长经历、思想转变以及 在投资和创业方面的独到见解都让我深感敬佩。书中还介绍了一些成功人士，他们在各自的领域 里都有着非凡的成就。这些人物的故事给我带来了很多启示，让我更加明白成功并非遥不可及的 事情。
在阅读本书的过程中，我深感财务自由的重要性，也明白了实现财务自由的艰辛。通过清崎先生 的指导和身边成功人士的案例，我找到了实现财务自由的方向和信心。未来，我将继续学习和应 用书中的观点，努力实现自己的财务自由梦想。
目录分析
《富爸爸穷爸爸实践篇》是一本关于财务自由和投资理财的畅销书，由知名财务教育家、企业家 和投资家罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）所著。这本书于1997年首次，而后风靡全球，成为 了许多人追求财务自由和成功的必读书籍之一。在本书中，我们将对《富爸爸穷爸爸实践篇》的 目录进行分析，以帮助读者更好地理解这本书的主题、内容和结构。
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长期有效 前六个月垄断 施工融资以及技术准备
继续垄断，危机产生 整个工程历时12个月
6月
18月
24月以后
生产过程分析
质量 成本 时间 柔性
• 清洁的水源 • 低于社会平均消耗成本的盈利模式 • 迅速的生产周期和交货期 •可以满足客户变化
• 通过管道运输
销售
• 以新的单位和价格进行销售
提供单一品种 一定数量的产 品
需要综合考量质量、成本、时间、柔性
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竞争劣势的艾迪在想什么？
面对不断增长的劳动力成本和竞争对手的价格压力， 艾迪再想…
是否要继续 履行合同
是：如何继 续维持利润
否：如何退 出市场争夺
• 低效的生产方式 • 强有力的竞争对手
• 如何降低成本 • 如何保证利润
• 是否完全放弃市场（差异化经营） • 是否有机会化敌为友（配套服务）
劣势
毕竟可以创造一定就业 机会，如果可以得到公 会支持，将有希望暂时 维持经营，如果歇业期 间比尔上调水价，还可 继续维持一定同价竞争
14
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SWOT 分析
放弃市场
比尔垄断供水 市场，可能会
单方面提价
或可找到其他 机会成本更低 的职业在余生 转向新的职业
方向
成本投入已经 收回，并有一 定利润积累， 不存在固定资
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所做假设
社会稳定， 完全市场化为前提
天时
有足够的资源， 交通便利不存在自 然制约因素
Description of the contents
地利
人和
村长秉公、村 民开明、竞争 对手是经纪人 ，在不损人的 前提下追求利 润最大化。
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大连市自来水行业历史
先有自来水，后有大连城 龙引泉经过不断的改建、扩建，仍 在为大连供水发挥作用。中国近代 第一个城市供水系统，也是第一个 由中国人自己兴建的近代城市供水 系统。
产变现问题
完全丧失供水 市场上的盈利 能力，从生产 者变为消费者， 并在几年后， 完全丧失竞争 机会和条件
威
机
优
劣
胁
会
势
势
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STRENGTHS
SWOT 分析
转产转型
W EAKNESSES
• 长期的人力供水，积累了一定品 牌认知度
• 熟悉村民消费习惯 • 和工会有合作经验，人力资源调
用方便 • 熟悉所处自然地理环境 • 有一定信用度用于担保
付到用户手中
产品
水，从免费的自然资源通过 运输，转化为商品，提供到
目标市场
具体问题
❖ 艾德和比尔的利润 ❖ 各自主导市场的时间 ❖ 发展趋势
艾德为代表的单件量生产
比尔为代表的大批量生产
6
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0~6月 6~12月
12~18月 18~24月
一般性讨论
❖ 成本比较 ❖ 盈利分析 ❖ 趋势预测
成 本
总消费量 大批量生产利润
生产周期 单位产品生产周期短
长,
单位产品生产周期短
生产效率
低下
高
生产成本
初期成本低,随产量成本逐渐 加速增高
初期成本高,随产量成本逐渐 加速减低
管理重点
作业控制
标准指定
劣势
优势
9
均衡
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管理目标分析
质量
村民需要清洁 并且可以按时 供应的水.
成本
水桶、人工、 水管、设备、
设备维护
时间
生产周期 交货期
柔性
1978年
1910年
日产处理达7万吨 （十一届三中全会）
2003年
随着现代化的净 水车间建起，这 两座老建筑才结 束了长达93年的 生产历史。
1879年
清朝末期，北洋大臣李鸿章向清
廷上奏“凿石引泉”，在旅顺水
师营龙引泉建设了中国第一套供
水设施，开创了中国近代城市供
水事1业9 的先河。
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沙河口区净水厂 日产水能力为1.5
万吨。
感 谢 观 赏
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《6顶思考帽》
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跳伞前后新兵老兵脉搏变化
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• 竞争失败经历，不利于合作谈判 • 新行业风险 • 竞争对手拥有投资人，可能在新
领域再次造成竞争威胁 • 如新产业对水资源有依赖，将受
限于竞争对手资源优势
OPPORTUNITIES
• 创造新的就业机会，从而得到村 长的政策支持
• 相比长期投资和低效资金周转的 供水，其他产业共容易获得投资 人青睐
• 管道供水作为配套基础设施，更 能给投资人信心
管道老化
消费曲线不 稳定
投资方要求 收益率高
资金周转率低
并 且 低 价 的 水 源
按 需 提 供 优 质 充 足
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生产方式对比
项目 单件生产（小批量生产）
大量生产
角色
艾德
比尔
产品种类
水(以桶为单位)
水(以升为单位)
产品数量
少
多
专业化程 度
需要少数人承担全部生产过程
分工细致明确,专业性强
从投产到首件产品产出耗时较
时间成本 机会成本 资金及劳力
• 6个月的投资游说和方案设计以及1年的施工 • 市场的预期 • 投资人的资金投入以及自己的劳务投入
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投入
•时间成本 •机会成本 •劳动力 •资金 •其他
影响
•价格因素 •质量因素 •交货期 •生产方式
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生产过程
转化
把湖泊里的水通过水桶或者 管道转化成可以量化销售的 商品，并按时保质保量的交
执行计划确定
通知在外求 学的儿子， 决定停止人 力供水项目， 征求援助和 新的项目
征求村长
意见，力 求得到理 解和支持
告知村民， 退出供水 竞争，并 开展新的
项目
转产转型
应尽量避免和供水直接相关项目，如水管、瓶装水等， 尽量在创业初期少树敌，以免引起竞争对手过早的注意 和警觉。建议可以先代理销售热水器、 洗衣机等耗水家 电，既方便村民，也刺激水的消费，争取原竞争对手的 合作机会。
业或参与融资
威胁
如果继续跟随比 尔降低水价，将 难以保证利润，
导致入不敷出
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SWOT 分析
由于没有投资方压力， 相对没有收入的劳工， 谈判时略占主动；可以 比尔静观其变
威胁
停业和公会谈判时，比 尔会占领全部市场；劳 资谈判可能破裂
优势
暂时停业
机会
落后的生产方式终 究需要革新，劳资
谈判前景不乐观
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可供选择方案
艾德面前有如下几条可选方案
继续坚持
暂时停业
放弃市场
转产转型
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SWOT 分析
平均到每桶水的 成本低，可以再 低利润水平上暂
时维持经营
优势
受限于劳动力成 本，很难长期和 比尔的水管系统
抗衡
劣势
继续坚持
由于比尔需要收 机会
回利润需要很长 时间，如果能坚 持到投资人停止 对其支持，也许 水管系统可能停
—
艾
德
和
比
富爸爸的故事 尔
两
生产于运作管理案例分析
种 生
产
方
式
的
竞
争
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1
案例概况
关键词：小村庄（市场）、保持低价、确保供应
1 主要人物：艾德和比尔 2 事件：提供低价水源 3 原因：村庄里水源紧张 4 时间：6个月、18个月、更久
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关键时间点
合同有效期 艾德供水初期
比尔准备期 艾德供水中期
比尔施工期 艾德供水末期 比尔供水期
变化成本
固定成本
单件生产利润
变化成本 固定成本
时间 3个月
7
h
24个月
问题分析
公会要求提薪并 缩短工作时间降
低工作强度
不能按时交货
人孔開啟 困難
管道维护费 用高
市场总需求小
市场占有率下降， 利润下滑
竞争对手 价格压迫
生产工具效 率低
生产方式費 時費力
水质不稳定
收儀费器熟计操悉算作不 复杂 前期施工方 式浪費时间
• 艾德的儿子在外求学，或可带回 更先进的技术和经营理念
T HREATS
• 需要一定的启动资金 • 需要重新树立企业形象 • 要提防竞争对手效仿 • 从劳动密集型转型，持续创新能
力需要加强
16 S-Strength-优势h W-Weakness-劣势 O-Opportunity-机会 T-Threat-威胁和挑战