及时沟通-2016武汉华润(长丰村地块)项目整合传播策略全案
版块对比
类别 古田版块
古田版块的规模比金银湖版块更大 古田的政府规划比金银湖版块的“以生态化推进城市化”的示范区域更具城市的发展性
金银湖版块的匮乏商业不能与古田版块的商业体量与热度相比
金银湖版块
规模 规划
商业 环境 交通 开发商
金银湖版块依靠金银湖生态圈，绿色配套丰富，比古田轻工业的环境印象要好 金银湖版块属于郊区，地理交通偏远，古田版块的交通通达性高 金银湖版块的郊区环境盘居多，开发商进驻的时间较长，比古田版块具有置业说法
多维立体交通 园博园 古田大桥
•武汉其余三个城市副中心为：鲁巷（光谷片区）、汉阳四新、杨春湖）
后湖版块
根据《武汉市城市总体规划(1996--2020)》 和《后湖地区分区规划》，后湖版块为汉口 次中心，后湖居住新区总用地面积1293公 顷，居住用地面积为26.2平方公里，到 2020年人口规模为42.5万人，目前商业总
商业
环境 交通
现在后湖版块为纯居住区，未来人口和交通会造成拥堵，古田版块的城市交通距离更近，更具城市出 行的高效便捷性
古田版块目前开发商进驻不多，暂无集中炒热片区的优势， 不如目前后湖版块经过几年的品牌开发商进驻和区域炒作，已成为热点置业区
开发商 价格
后湖版块均价1.2万，客群多为汉口中心区挤压人群，古田版块的均价1万1，具备高升值空间
受新事物的方式是先跟风
，然后把它变成武汉特色
版块竞争
后湖版块 \ 金银湖版块
金银湖版 块 古田版块 后湖版块
与后湖版块同属汉口城市副中心，争夺汉口中心溢出客户 本案位于古田版块边缘，近金银湖版块，存在客源竞争
古田版块
居住用地：679公顷，常住人口72.5万人，古田 地区是汉口西部中心和武汉“西大门”，未来将 形成商贸物流基地，未来将成为武汉的第四个城 市副中心。 2015年，古田老工业区已纳入全国 新一轮老工业基地搬迁改造示范区，在今年的政 府报告中，古田片区被正式定位为“汉江湾生态 新城”另外该区域是湖北省唯一的国家电子商务 示范基地，也是十届园博会主会场，再加上武汉 市重点推进的张公堤城市森林公园和汉江公园建 设，已吸引了一批大项目落户。宜家、红星美凯 龙、凯德商业及招商地产等多家知名企业的进驻 更加快了此片区的更新转型升级。
早吃户部巷，晚吃吉庆街 二七，锅盔、虾子、牛蛙、吃货的天堂。 只要味道好，再小再破的店都可以排长龙，门口停着一堆好车。
城市是人的载体， 有什么样的城市就会产生或容纳怎么样的人！
汉口“五百年前一荒洲，五百年后楼外楼”，
它因其独特地理位置而自然聚集了强大的商业力量，衍生出看似粗鄙却鬼魅迷人的市井生活。
交通配套
体量72万方，汉口城市广场、南国北都城市
广场、万家汇广场、幸福里商业街……大型 集中式商业中心加上各楼盘自带商业，加上 近期出台规划的商业项目，据新浪乐居不完 全统计中，两年内，后湖新增商业或超过百 万方，重点品牌开发商进驻，目前为热点置 业片区
武汉商业
金银湖版块
根据武汉“十二五”规划，金银湖区域是“以生态化推进城市化”的示范区域，是武汉重要的中央生态居住 区，规划中常住人口规模为30万，武汉烟草、中国海事法院、中国海关、中国联通、航天科工等政府部门及 相关企业也相继进入金银湖板块，同时万科、恒大、永旺等知名开发商相继进驻开发，金银湖片区面积大， 楼盘多，外来人口也多，另外金银湖的商业较少，交通拥挤，但因其片区价格较低（相比较武汉市场均价便 宜两千左右），目前仍为武汉的房地产价格洼地，成为武汉的热点置业区域。
装修状况
内部配套
毛坯
3600平幼儿园、商业
毛坯
3万方漫游天街、30万方凯德广场、
毛坯
小区内部配备3600平米独立12班国际双语幼儿园，13000 平米兰亭美学主题商业，及35000平米五星级商务写字楼
交通
医院 学校 其他配套 核心卖点 均价
轻轨一号线，2路; 311路; 328路; 505路; 508路; 512路; 531路; 546路; 548路; 550路; 558路; 560路; 589路; 621路; 经二环线（距地块3公里）、三环线（紧邻地块）、轨道交 722路; 737路; 741路; 806路，在解放大道辛家地下车，步 通1号线（距地块2公里）、长丰大道、解放大道可快速抵 轻轨1号线至古田四路下车步行约15分钟可达。 312路、 行行约900米至项目； 乘坐轨道交通一号线，在古田二路轻 达城市中心；规划中的轨道交通12号线在B地块设有站点 541路、550路、602路、712路到古田四路硚口区法院下车 轨站下车步行约700米可至本案。 乘坐558路、806路公交 （预计2020年开工）。公交：506、605、602路、353、 步行15分钟。 车，在古田路肖家墩下车，直达本案。 乘坐512路公交车， 311路等 在古田二路生活一村下车步行约30米至本案。 乘坐46路、 615路公交车，在古田路古音路下车步行约50米至本案。 普爱医院（市十医院）、仁爱医院、市一医院汉西分院、为 普爱医院、同济医院，协和医院，武汉普爱医院，爱尔眼 普爱医院、长丰医院 民医院 科，仁爱医院、市一医院汉西分院、湖北省肿瘤医院 韩家墩小学、硚口区崇仁滨江小学、仁寿路小学、东方红小 辛家地小学、韩家墩小学、汉滨小学、长丰小学、兴华中学 辛家地小学、武汉市第十一滨江中学、武汉四中 学、江家墩小学、武汉第四中学、荣生小学、武汉第十七中 学、武汉市第四十三中学、武汉四中等； 沃尔玛，麦德龙、南国西汇城市广场，武广商圈，宝丰路商 靠近园博园，中百仓储、麦德龙、沃尔玛、福源商业街 中百仓储、麦德龙、南国西汇、武广商圈 圈、中商平价、中百便民超市、硚口公园、硚口体育广场、 中山公园 四梯四户六户等品质 商业+学校资源 主城区的大盘综合体 11500元/平方米 均价10500元/平方米
广电 兰亭荣荟：汉口中心高品质综合性生活大盘 \ 输出卖点：高性价比城市 城央综合体生活
项目 建筑类别 项目地址 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 物业费 主力户型 装修状况 内部配套 广电兰亭荣荟 板楼 塔楼 高层 超高层 硚口古田四路（硚口区法院旁） 109207平方米 593267平方米 4.55 30% 2.95元/平方米·月 二居(67㎡) 二居(78㎡) 二居(84㎡ ) 毛坯 小区内部配备3600平米独立12班国 际双语幼儿园，13000平米兰亭美学 主题商业，及35000平米五星级商务 写字楼
武汉华润 （ 长 丰 村 地 块 ） 项目
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
整合传播策略全案
这是我在40岁那一年悟出的最重要的一个道理。我小时候干了很多逆天而为的事情，今天我们岁数大了，顺势而为就 好。往往越能干、越有才华的人越有自己的观点，越喜欢标新立异，越喜欢逆天。当我们经过这个社会的很多坎坷以 后才知道，其实有时候反而一般的人可能更容易成功。滚雪球总是从坡上往坡下滚，容易啊！我们原来说这个不具挑 战，一定要从山下运石头到山上，其实完成的东西是一样的。你得跟着大势走，不要试图逆天。势不对的时候能不能 成？也能成，容易小成。你付了一百倍的努力，获得了一个小成，你的内心会很纠结，势头不对是很痛苦的一件事情
建筑面积
容积率 绿化率 物业费 主力户型
755746平方米
4.28 35% 户型分布图：75-135㎡主力户型：95和115平的户型居多
340000平方米
3.47 44.60% 3.00元/平方米·月 三居(108㎡)
593267平方米
4.55 30% 2.95元/平方米·月 二居(67㎡) 二居(78㎡) 二居(84㎡)
“台风来了，猪都会飞”
顺势而为 ， 看起来不 够有情怀 ， 但这是成 功的真谛 ——雷军
本案物理基数
三环边 旧改 两个地块 占地约156114平 总建85万方
本案物理属性
体量大 汉口相对近郊位置
整体看业态相对多元
近郊 大盘
郊区大盘模式
1
以品牌为驱动 树立郊区消费信心
代表1：万科四季花城 代表2：万科城
金银湖 金银湖交通实景
金银湖底商
版块对比
类别 规模 规划 古田版块 后湖版块
从版块规模和人口基数综计 古田比后湖更具发展前景 政府规划的古田版块 汉口西部中心和武汉“西大门”和“汉江湾生态新城” 比后湖版块的“汉口次中心”更具城市性 古田版块的宜家，红星美凯龙、凯德麦德龙等国际知名商业在武汉是商业热点区域，比后湖版块的多 为楼盘底商，集中式商业规模不大，知名度不高，更具商业升值价值 古田版块内建成绿地面积约650公顷，占城市建设用地约25%，绿地率达38％，比后湖版块的群起商 住项目的环境宜人，绿色健康
武汉新天地，独有的文化广场、三期广场等诸多开放式空间已成为各类文化艺术活动的展示
舞台，武汉人文的情感空间与国际范儿的生活艺术，都在此原味经典重现。素描写生，艺术 表演，手工艺术展品，不定期举办的时尚品牌和公益慈善活动，全球音乐风尚，国际时尚T 台，各国风情文化周，体育盛事、环保生态活动的发起，中华传统佳节或是西方节日庆典， 每年一度的“相约浪漫武汉天地”盛装舞会……精彩纷呈的各项活动更对所有游客免费开放 ，这里已然成为本地文化艺术爱好者的朝圣地，节假日期间日均人流量已达5万人次。
2
以新的生活方式 为核心的驱动
代表：广州糖果社区 ——时代地产
及时—观点
对于近郊大盘，
因其庞大的体量和包罗万象的产品类型， 采用市场细分法去寻找定位， 肯定找不到答案， 大盘定位只能采取战略定位，找准差异化，创建“新品类”。
武汉大盘市场
从市中心到远城区，武汉大盘云集
保利时代 总建面66万方 名流公馆 总建面80万方 联投广场 总建面80万方 纯水岸东湖 总建面102万方 金地自在城 总建面117万方 天纵半岛蓝湾 总建面64万方 联投金色港湾 总建面68万方 保利公园九里 总建面80万方 复地东湖国际 总建面130万方 清能清江锦城 总建面180万方 万科金色城市 总建面200万方 武汉国博新城 总建面700万方 星悦城黄金时代 总建面100万方 泛海国际竹海园 总建面600万方 王家湾中央生活区 总建面60万方 中国水电盛世江城 总建面62万方 百瑞景中央生活区 总建面107万方 中大长江紫都六期 总建面150万方
地块分析
一项目区位及区域概况项目位于长丰路与古田二路交汇处，现长丰水产批发市场。
该区域曾经多为私房，现区域内商品还建房较多，附近多商家为汽车用品以及劳保商品为主，随着时间推移现在已经转变为成熟的居民生活区，有超市、医疗、教育等生活，配套资源齐全，具备适宜的生活条件。
二地形地外交貌，对通，项目规模项目地目前状况：项目地现为华中长丰水产批发市场，项目地呈南北方形，南北长约400米，东西长越120米，以经营水产为主，管理较为粗放，环境较差。
该区域为东西走向街道，住宅及商铺于街道两侧超市：武商量贩长丰点中百超市中百仓储长丰购物广场教育：英红幼儿园武汉第一职业教育中心企业：新华书店集团有限公司物流中心长丰万国汽配城住宅：华生汉口城市广场 2008城市花园馨竹院团结佳兴园天勤花园天顺园对外交通长丰大道主干道人流车流量较大，东西走向，古田一路主干道人流车流量较大南北走向长风路双行道连接古田一路古田二路东西走向丰硕路双行道南北走向众多生活超市，餐饮店等单位聚于其中。
交通较为便利，靠近三环线。
项目周边共有1条公交线路，武汉619路。
丰硕路长丰路-沿江大道龙王庙。
三项目周边资源与不足分析医院武汉同仁门诊部及数家私人诊所便民购物场所中百仓储长丰店武商量贩长丰店中百超市购物较为便利学校英红幼儿园武汉第一职业教育中心银行武汉农村商业银行邮政储蓄建设银行城市花园分行加油站长丰一路加油站社区华生汉口城市广场 2008城市花园馨竹院团结佳兴园天勤花园天顺园武汉航天城丰华园百姓之春汇丰企业天地不足分析虽然周边配套成熟，但是居住环境嘈杂，噪音、粉尘污染较为严重。
周边商业普遍档次较低，休闲场所相对缺乏。
临近主干道，流动人口较多，环境相对复杂。
住宅以还建房为主，整体形象和环境较差，非高档住宅小区最理想的环境。
馨竹园武汉佳联房地产开发有限公司8095元/平米建筑类型为小高层、多层，户型以两房、三房为主。
目前已进入尾盘在售。
天顺园武汉广顺集团股份有限公司7892元/平米位于硚口经济开发区内，东临古田四路，南临汉口长丰大道，北靠中环线。
可行性分析报告案例
可行性分析报告案例可行性分析报告格式篇一可行性分析报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。
紫外分析仪分为很多系列，有三用紫外分析仪、暗箱式紫外分析仪、可照相紫外分析仪等系列，不同的紫外分析仪有不同的用途。
紫外分析仪采用不同波长引进电泳分析、检测，PCR产物检测，DNA指纹图谱分析，纸层分析或薄层分析等。
紫外分析仪是荧光技术的应用，荧光技术是什么呢？首先了解一下什么是荧光，荧光是指一种光致发光的冷发光现象。
当某种常温物质经某种波长的入射光(通常是紫外线或X射线)照射，吸收光能后进入激发态，并且立即退激发并发出比入射光的的波长长的出射光(通常波长在可见光波段)。
而且一旦停止入射光，发光现象也随之立即消失。
具有这种性质的出射光就被称之为荧光。
知道了什么是荧光，顾名思义就能想到什么是荧光技术。
荧光技术是某些物质受一定波长的光激发后，在极短时间内(10-8秒)会发射出波长大于激发波长的光，这种光称为荧光。
这一发光现象在各方面的应用及有关的方法称为荧光技术。
第一部分紫外分析仪项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
一、紫外分析仪项目概况(一)项目名称。
(二)项目承办单位。
(三)可行性研究工作承担单位。
(四)项目可行性研究依据。
本项目可行性研究报告编制依据如下：1、《中华人民共和国公司法》。
2、《中华人民共和国行政许可法》。
3、《国务院关于投资体制改革的决定》国发20号。
4、《产业结构调整目录版》。
5、《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》。
6、《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会审核批准施行。
武汉华润万象城购物中心结构设计
第49卷第22期2019年11月下建筑结构Building StructureVol.49No.22Nov.2019DOI：10.19701/j.jzjg.2019.22.003武汉华润万象城购物中心结构设计奚彩亚，郑汝芹，林海(奥雅纳工程顾问，深圳518000)［摘要］武汉华润万象城购物中心主体结构为7层钢筋混凝土框架结构，平面尺寸为286mx82m,长度方向两端分别与两栋超高层办公楼相连。
主要介绍了武汉华润万象城购物中心的整体工程概况、基础设计以及几处重点局部结构/子结构的结构体系。
这些重点部位的介绍包括：主入口玻璃盒子的有柱与无柱方案对比；主中庭大悬挑的结构形式及舒适度分析;逐层退台的大跨平台的结构实现及振动分析；购物中心的大帽子一水晶之冠的结构设计。
［关键词］武汉华润万象城购物中心；主入口玻璃盒子；大悬挑结构；大跨平台；水晶之冠结构；结构方案；振动 分析中图分类号:TU398.7文献标识码：A文章编号：1002-848X(2019)22-0016-04Structural design of China Resources MixC Shopping Center in WuhanXi Caiya,Zheng Ruqin,Lin Hai(Arup,Shenzhen518000,China)Abstract：The main structure of China Resources MixC Shopping Center in Wuhan is a7-story reinforced concrete frame structure with a plane size of286mx82m.The two ends of the building along the long direction are connected to two super high-rise office buildings.The whole engineering overview ,foundation design and several key local structure/substructure systems of China Resources MixC Shopping Center in Wuhan were mainly introduced.The introduction of these key parts included comparison of the pillared and pillar-less schemes of the glass box at the main entrance,the large-cantilever structure of the main atrium and the comfort analysis of it,the structural system and the vibration analysis of the large-span platform with the layer-by-layer indentation,the structural design of the"big hat"of the shopping center which was called the crystal crown.Keywords:China Resources MixC Shopping Center in Wuhan；glass box at the main entrance；large-cantilever structure；large-span platform；structure of crystal crown；structural scheme；vibration analysis1工程概况武汉华润万象城综合体项目位于武汉市江岸区建设大道金融产业带的“新华路-台北路金融发展核”，北临建设大道，西靠台北路，东临长江日报南路，南依台北二路。
视频脚本
近景
办公室内，墙面粘贴中国地图，公司领导在地图上用红笔圈出华中地区。
金丰易居以保障产品的销售能力和案场的操作能力在武汉营造高品质生活识别的生活版图。从一条街到一个街区，从住宅楼到私属生活圈，金丰易居凝聚了3年的售楼精华，承担的不再是楼盘的消费，更是与城市区域发展的恒动力。
二、延续辉煌1’30”
序号
3
近景
老总访谈（简单）
三、基础资源30”
序号
镜别
画面
旁白/字幕
1
近景
销售员笑脸售楼场景
“您好，欢迎来到金丰易居……”
2
全景
人员繁忙工作场景、会议场景
红红火火三年的发展，金丰易居强调外来与本土的融合，通过良性循环的人才体系为公司各部门输送了更多的优秀人才。人员结构的不断壮大，为公司迅速发展成武汉顶级的房地产流通类企业奠定了坚实的基础。
一、海纳百川30’
序号
镜别
画面
旁白/字幕
1
全景推进
长江，母亲河
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。长江，我们的母亲河…….
2
全景
公司领导江边凝神远眺的表情，俯仰之间，大气横传！
一条河流、一座城市、一群人……将华中运营中心总部设在武汉，以应武汉的发展和资源最大化利用。2002年，一段历史在江城正式谱写，金丰易居的名字从这里开始…...
镜别
画面
旁白/字幕
1
全景推进
总公司场景。
居住品质决定投资价值。城市的建立大多是从一条路开始的，我们的生活也是从足下开始的。在武汉，精彩的都市生活是从金丰易居开始的……
2
近景
非常男女、中环新天地、滨江国际、武昌城市公园、万科城市花园、锦江国际城、玲珑丽都、天下城市365。
建立“点-线(面)-体”的立体化研究模型1551402967
场深入研究的有效途径，而认真地详实的调查，科学地 的需要为指针，所以涵盖面较广，实际使用中可根据项
进行分析整理才能做出一份好的市场调查报告。
目自身的特点进行选择。
二、市调报告的两个基本操作重点
１、产品 产品涉及到很多方面，是详表中最基本最主要的部
DECIS ION INTELLIGENCE OF CHINES E REAL ES TATE ２６５
区域产品分析 区 域
区域需求特征 市 场
２６４ 《中国房地产决策情报》 第二十四期
（）
体
政治环境
︵
宏
经济环境
观
环
政策法规
境
︶
竞争情报 ＮＯＶＥＭＢＥＲ
E 项目策划全案解决系统 —中城置地专栏
个人购房意愿的作用就是显而易见的，房地产市场也因 （一）如何填写楼盘市调详表
此几起波澜。
对单个楼盘的调查分析是整个市调工作的最基础部
建立“点 － 线（ 面）－ 体”的立体化研究模型
吴传鲲
——房地产市场调研成功操作示范
一、建立点、线（面）、体的立体化 研究模式
（一）点：单个楼盘
对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基
由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也 烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入，也习 惯于依据地域形态，先由点（单个楼盘）到线、面（区 域市场），再由线、面（区域市场）到体（宏观环境）， 然后再从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往 复，融会贯通，才可能真正地予以把握。
竞争情报 ＮＯＶＥＭＢＥＲ
E 项目策划全案解决系统 —中城置地专栏
行军打仗要决胜千里必须对敌情了如指掌；同样，在今天竞争激烈的房地产市场上要想 百战百胜、闭门造车是不行的，“知己知彼方能百战百胜”，市场调研对于房地产 ＣＥＯ们的决 策参考已经越来越重要了。
城市品牌策划方案
城市品牌策划方案篇一：武汉城市品牌策划书第一部分武汉背景分析一、人文历史分析1949年5月24日，武汉市人民政府正式成立。
1986年12月，国务院公布武汉市为国家历史文化名城。
1955年9月，武汉长江大桥工程正式动工，历时两年建成通车。
武汉人文历史丰富，具有黄鹤楼、古琴台等深厚的文化积淀。
二、地理位置武汉位居中国经济地理中心，具有承东启西、接南转北、吸引四面、辐射八方的区位优势，素有“九省通衢”之称。
根据国家新一轮综合交通规划，武汉将建成为全国四大铁路主枢纽之一、全国区域航空枢纽、长江中游航运中心和全国高速公路主骨架通道。
依托良好的区位和交通优势，武汉历来是中国的商贸重镇和国内外客商的投资目的地。
如今，漫步武汉三镇，一大批重大工程建设实施，大桥飞架、隧道掘进、地铁延伸，“水、陆、空”立体建设和综合交通枢纽建设全面推进，武汉步入前所未有的大建设、大发展时期。
三、自然资源（一）气候：武汉市属北亚热带季风性(湿润)气候，具有常年雨量丰沛、热量充足、四季分明等特点。
（二）水资源：武汉市江河纵横，河港沟渠交织，湖泊库塘星布，滠水、府河、倒水、举水、金水、东荆河等从市区两侧汇入长江，形成以长江为干流的庞大水网。
四、金融商业武汉是华中地区最大的工商业城市，拥有钢铁、汽车、光电子、化工、冶金、纺织、造船、制造、医药等完整的工业体系。
新中国成立后，武汉是国家重点建设的工业基地，武钢、武重、武锅、武船、肉联等一大批“武”字头企业陆续建成，极大地提升了武汉的经济地位和城市实力。
（1）工业武汉是中国重要的工业基地，现已形成门类比较齐全、配套能力较强的工业体系。
武汉正在大力发展现代制造业，着力推进产业技术升级、集群发展；重点发展钢铁、汽车及机械装备、电子信息、石油化工、环保、烟草及食品、家电、纺织服装、医药、造纸及包装印刷十大主导产业；同时运用产业政策，引导企业向园区集中。
重点发展钢铁化工及环保产业聚集区、汽车及机电产业聚集区、光电子及生物医药产业聚集区、食品工业聚集区、都市工业聚集区。
华润置地凤凰城营销策略报告
华润置地·凤凰城营销策略报告TO ：武汉德思勤房地产顾问有限公司T A S K I N P R O P E R T Y C O N S U L T A N T (W U H A N ) C O .,L T D .华润置地(武汉）有限公司C H I N A R E S O U R C E S L A ND L I M I TE D武汉德思勤房地产顾问有限公司i 目 录一、市场基础背景分析 ........................................................................................................................ １1．关于区域地产大势的结论 ............................................................................................................. 1 2．武昌内环（核心区）竞争分析 ....................................................................................................... 2 3．目标消费者分析结论 . (5)二、营销策略 (7)1．产品分析结论及定位 ................................................................................................................... 7 2．项目SWOT 分析 ........................................................................................................................ 8 3．营销总思路及策略分解 .. (10)三、分线索营销执行 (12)1．销售背景说明及执行线索总纲 ..................................................................................................... 12 2．品牌推广线 .............................................................................................................................. 13 3．区域炒作线 .............................................................................................................................. 15 4．产品呈现线 .............................................................................................................................. 18 5．客户积累线 (22)6．后续客户工作重点 (25)一、市场基础背景分析1．关于区域地产大势的结论↗谨慎乐观根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健康发展。
房地产项目区位分析与定位思路分析
西园商业步行街分析报告一、区域概况西园商业步行街项目地处汉口核心商圈—武广商圈内，区域内为城市发展成熟商圈，人流、车流量巨大，商业氛围浓厚，配套齐全。
该区域内零售密集度高，竞争较为激烈，特别是在百货业态上，发展饱和。
区域内休闲娱乐业态及餐饮业态体量偏小，且分布零散，存在一定发展空间。
图一：武广商圈区域图二、项目概况项目名称：西园商业步行街开发/投资商：武汉荣泽利华置业公司项目地址：武汉市江汉区万松园路100号占地面积：2.1万方建筑面积：5万方项目规划：主力店三层，局部四层定位：以时尚购物、休闲娱乐为主的体验式商业街区目标客群：25-40岁的白领阶层停车位：240个开业时间：2011年9月19日图二：西园商业步行街区位图图三：西园商业步行街实景图图四：西园商业步行街效果图三、项目区位分析1.位置分析项目位于汉口万松园路精品一条街中段东侧，项目北邻建设大道，南邻解放大道，西靠万松园路，东达中山公园，项目仅西面临街，但万松园路较为狭窄，且规划为单行道，不利于车辆进出，区位并无优势。
2.区域内竞争状况分析图五：区域内竞争商业体位置关系图区域内汇聚了以新世界百货、武汉广场、武汉国际广场，世贸广场、SOGO 百货为代表的众多高品质商业广场，是武汉目前最大、最繁华的商业区之一。
武广商圈主要由一些大型商业单体构成，已日趋成熟，武汉商业标杆地位无可取带，5年内区域中购物、休闲、餐饮、娱乐等商业体量可达百万方。
四、公共交通概况1、公交路线图六：公交站点地理位置平面图公路系统：城市主干道——建设大道、解放大道、青年路。
但万松园路较窄，仅10米宽，且规划为单行道，加上附近有两所学校，放学高峰期，交通极其拥堵，导致项目周边交通环境较差。
万松园站公交车站： 519、575中山公园公交站：1、2、64、69、508、522、524、548、549、571、575、592、703、705、706、716、7262、地铁地铁二号线：马池路站、常青花园站、金色雅园站、汉口火车站站、范湖站、建设大道站、航空路站、中山公园站、循礼门站、中山大道站、和平大道站、武昌区政府站、小龟山站、洪山广场站、中南路站、亚贸广场站、街道口站、广埠屯站、卓刀泉站、虎泉站、名都花园、鲁巷。
华润置地武汉项目年度总结
尊敬的领导、各位同事：大家好！首先感谢大家在过去的一年里对华润置地武汉项目的辛勤付出和支持。
在各级领导的正确领导下，全体员工团结协作、努力拼搏，使得华润置地武汉项目在2024年取得了较好的成绩。
一、项目整体情况2024年是华润置地武汉项目的关键一年，面临着诸多挑战和机遇。
在全球经济形势不确定的背景下，项目团队积极应对市场风险，注重产品质量和服务品质，不断提升项目的核心竞争力和市场占有率。
通过全面推进项目的协调发展，取得了较好的经济效益。
二、市场营销工作华润置地武汉项目在2024年充分发挥公司网络渠道优势，大力拓展市场，加强与各合作伙伴的合作，通过广告宣传、品牌推广、线上线下活动等手段，提升了项目的知名度和美誉度。
同时，项目团队深入了解市场需求，不断改进产品和服务，满足了客户的多元化需求，并成功吸引了一大批优质客户。
三、项目团队建设项目团队始终秉持“团结拼搏，共创辉煌”的工作理念，自我加压、自我完善，通过培训学习、业务交流等方式，不断提升团队的专业能力和综合素质。
团队成员之间相互协作、相互支持，共同努力完成了各项任务，并通过团队合作的方式推动了项目的快速发展。
四、客户关系管理华润置地武汉项目一直注重客户关系的建立和管理。
通过加强与客户的沟通、提供优质的产品和服务、积极响应客户的建议和意见等举措，赢得了客户的信任和满意度。
同时，项目团队还积极参与社区活动，加强与周边居民的互动，提高了项目的社会形象和影响力。
五、安全环保工作在项目建设和运营过程中，华润置地武汉项目始终坚持安全第一、环保优先的原则，严格遵守相关法律法规和公司要求。
通过加强施工现场管理、完善安全检查和应急预案等措施，提高了项目的安全水平和环境质量。
六、展望未来展望未来，华润置地武汉项目将继续坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，持续提升产品质量和服务水平，满足市场需求。
同时，将加强团队建设，培养更多的专业人才，为项目提供强大的人力支持。
高档住宅区宣传语
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
玫瑰园(爵世)：别墅还是玫瑰园碧水庄园：3000亩私家湖景宅邸，北美庄园生活优山美地：创富精神成就卓越达华庄园：天天回家泡温泉清凉盛景：私人领地，占山为王西山美墅馆：上流生活一脉相传东方太阳城：全新退体生活领跑者观唐：追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖：聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅天地美墅：可以逛街的别墅东莞首席山水别墅：行云山水间，归来御花苑历德雅舍：“国际典范，超然生活”;广地花园：“都市人的生态家园”;珠江帝景：“每天的水岸心情”长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”波尔多庄园：“生活就在不远处”保利百合：“爱家的男人住百合”天誉华庭•伊顿十八：“居优越之上”鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”弘基•书香园：“高雅，是咖啡的心境;高贵，是名画的表情;高尚，是时代的风景;在这里，人生开始一段美丽的旅行。
”海口新世界花园度假村：“海市盛楼新世界，世外桃源幸福岛”青青美庐：“青青美庐别墅，呼吸郑州第一缕春风”华贸中心的广告语：“巨擘——东长安街百万平米建筑集群”企业一号公园的：“智慧之园，财富之源”广州奥林匹克花园：“运动就在家门口”思念•果岭山水：“择隐山水，淡定天下”冠德•丽池国宝：“不做总统，就做生活的国王”万科：“建筑无限生活”森林半岛：“永不落幕的森林派对”东方新世界：“凝聚梦想的传奇”蓝调街区：“蓝色是一种信仰”;“智者，择水而居”“精英卫星城”“让生活同步入世”“居住与世界同步”时代玫瑰园：“新解构生活”龙力•天润苑：“景色于外，境界于内”碧桂园：“给你一个五星级的家”丰乐花苑：“合适的才是最好的”太阳城：“建筑承载生活方式”建业新天地•桂圆：“桂花深处有人家”“方寸间见证完美”“家，是放心的地方”“绿荫相伴，商贾为邻”“生活就是高尔夫”“崭新黄金海岸，展望都市繁盛气象”锦江国际广场：“坐拥黄金旺铺，钱进私人账户”“空间是财富的玩具”“会呼吸的会所，邂逅自由的愉悦感受”“老街坊，新邻居”“一切都好，孩子更好”“88年来，你是我不变的追求”“让我们住在繁华的心里……”“一个心情盛开的地方”“艺术与自然相互辉映”“涵养优越气质，鉴赏主流生活”“拥有美，就拥有对抗时间的资本”“7+0度假生活方式，天天享受。