土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书1. 背景介绍土鸡蛋在近年来越来越受消费者的喜爱，其天然、健康和美味的特点使其成为许多人的首选。
然而，由于市场竞争激烈，土鸡蛋品牌的推广和销售变得至关重要。
本文档旨在制定一份全面的土鸡蛋营销策划书，通过精准的市场定位和创新的营销策略来促进土鸡蛋的销售和品牌形象的提升。
2. 目标市场分析2.1 受众群体针对土鸡蛋的受众群体进行深入的分析是制定营销策略的重要环节。
主要目标受众群体包括以下几类人：- 健康意识较强的消费者：这类消费者注重食品的健康安全性和营养价值。
- 有机食品爱好者：这类消费者追求原生态和有机食品，土鸡蛋的品质和口感符合他们的需求。
- 家庭主妇：这类消费者在家庭中做饭，土鸡蛋是他们日常烹饪的重要食材。
2.2 市场趋势当前健康食品的消费市场呈现持续增长的趋势，消费者对健康、天然食品的需求逐渐增加。
土鸡蛋作为健康认证食品，具有天然、营养丰富的特点，非常符合当前市场趋势。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手在土鸡蛋市场上，存在一些主要竞争对手，他们也是我们的主要市场竞争对象。
竞争对手包括以下几个方面：- 大型农业企业：这类企业生产规模大，销售渠道广，具备一定的品牌影响力。
- 有机农场：这些农场追求生态环保，土鸡蛋具备有机认证，能够吸引一部分消费者。
- 地方市场小卖铺：这些小店通常通过价格较低来吸引消费者，是我们需要重点关注的竞争对手。
3.2 竞争优势在竞争激烈的市场中，为了突出我们的土鸡蛋产品，我们需要明确并突出我们的竞争优势。
我们的竞争优势包括：- 健康品质：我们将确保土鸡蛋的原生态和健康品质，给予消费者安全、放心的选择。
- 渠道优势：我们将与大型超市、连锁店等建立良好的合作关系，确保土鸡蛋能够便捷地进入市场。
- 品牌认知度：通过广告宣传和市场推广的手段，提升土鸡蛋的品牌认知度和消费者口碑。
4. 营销策略4.1 定位策略通过分析目标市场和竞争环境，我们确定土鸡蛋的定位策略为“天然、健康、美味”的高品质土鸡蛋。
土鸡蛋活动方案策划
土鸡蛋活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越高。
近年来，有机、绿色食品成为消费者追逐的对象。
土鸡蛋因其富含营养、品质好、绿色无污染的特点备受青睐。
为了提高土鸡蛋的知名度和市场份额，打造土鸡蛋品牌形象，我们计划开展一系列的土鸡蛋活动，向消费者展示土鸡蛋的独特魅力。
二、活动目的1. 提高土鸡蛋的知名度和市场份额；2. 打造土鸡蛋品牌形象，树立品牌优势；3. 向消费者传递土鸡蛋的优质、绿色、营养的信息；4. 增进消费者对土鸡蛋的理解和认可，促进销售。
三、活动内容1. 开展土鸡蛋品鉴活动通过在城市的各大超市或农贸市场设立品鉴区，供消费者品尝土鸡蛋。
品鉴区内设置展示台，摆放各种地方特色的土鸡蛋，同时为消费者提供相关的介绍。
在品鉴区设立说明牌，介绍土鸡蛋的养殖方式、营养成分和品质特点。
并设置专人进行解答和指导。
2. 推行土鸡蛋优惠活动为了吸引消费者购买土鸡蛋，我们计划推出一系列的优惠活动。
例如购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美礼品；购买土鸡蛋打折，或推出土鸡蛋套餐，吸引消费者尝试购买。
3. 举办土鸡蛋知识讲座邀请专业营养师、兽医等相关专业人士举办土鸡蛋知识讲座，向消费者传递土鸡蛋的营养价值和养殖方式。
同时，讲座现场提供互动环节，可以与听众进行交流和答疑，提高消费者对土鸡蛋的认知。
4. 参加农业展览会参加市级或省级的农业展览会，搭建土鸡蛋展示展台，展示土鸡蛋的品质和制作方式。
在展台上进行现场烹饪，即席制作土鸡蛋美食，吸引观众品尝，并展示土鸡蛋的多样化用途。
5. 网络推广利用各大社交媒体和电商平台进行土鸡蛋的推广。
通过发布优质土鸡蛋的照片和介绍，吸引更多的消费者了解和购买。
同时，利用社交媒体的互动性质，可以开展抽奖活动或有奖问答等形式，增加用户的参与度。
四、活动执行方案1. 活动时间和地点选择活动时间可以选择在春季和秋季，这两个季节是土鸡产蛋的高峰期。
地点选择在城市周边的农田或者农场，展示土鸡蛋的生产过程和环境。
土鸡蛋策划方案
土鸡蛋策划方案1. 引言土鸡蛋是一种绿色、健康的农产品，在市场上备受关注。
为了进一步推广和销售土鸡蛋，我们制定了以下策划方案，以引起消费者的兴趣并提高销售额。
2. 目标我们的目标是通过以下措施提升土鸡蛋的品牌知名度和市场份额： - 提供土鸡蛋的健康优势和高品质； - 扩大销售渠道，增加销售额； - 建立与消费者的良好关系，增加重复购买率。
3. 方案3.1 品质保证土鸡蛋的品质是吸引消费者的关键。
我们将采取以下措施来保证土鸡蛋的高品质： - 与农民合作，确保土鸡蛋的优质来源； - 定期进行质量检测，确保土鸡蛋符合食品安全标准； - 强调土鸡蛋的营养价值和天然健康。
3.2 产品宣传为了提高土鸡蛋的认知度和销售量，我们将进行广告宣传： - 通过电视、广播和社交媒体等渠道进行产品宣传； - 制作宣传资料，如宣传册和海报，在社区、超市等地方进行分发； - 召开相关活动，如土鸡蛋品鉴会，邀请消费者参与并了解土鸡蛋的优势； - 加入农产品展销会等展览活动，展示土鸡蛋的独特优势。
3.3 销售渠道的拓展通过增加销售渠道，我们将扩大土鸡蛋的分销范围： - 与超市、便利店等零售商合作，将土鸡蛋放置在显眼的位置，增加产品曝光度； - 建立在线销售平台，提供便捷的购买途径； - 在工作单位、社区等场所设立销售点，方便消费者购买； - 与餐饮企业合作，将土鸡蛋作为菜单的推荐食材。
3.4 促销活动为了提高销售额和增强消费者的购买欲望，我们将进行促销活动： - 开展特价促销，如买一赠一、打折等； - 联合其他农产品品牌，推出联合促销活动； - 举办抽奖活动，鼓励消费者购买土鸡蛋； - 发放优惠券，推动消费者重复购买； - 与社区建立合作，为消费者提供优惠服务。
3.5 客户关系管理与客户建立良好的关系是增加忠诚度和重复购买的关键： - 建立客户数据库，记录客户信息和购买记录； - 定期发送电子邮件或短信给客户，推送促销信息和产品更新； - 回应客户的反馈和投诉，并采取适当的行动解决问题； - 提供良好的售后服务，包括退换货政策和产品保修。
土鸡蛋的计划书
土鸡蛋的计划书1. 引言近年来，人们对于食品安全和健康问题越来越关注，对于生态农业和有机农产品的需求也在不断增长。
与此同时，农民朋友们也面临着农产品销售难、收益低等困境。
为了解决这些问题，我们提出了“土鸡蛋”的计划，旨在提供优质健康的有机土鸡蛋，并为农民朋友们创造更好的生活。
2. 项目背景传统的养鸡方式往往使得鸡只生活在拥挤的环境中，并且饲料中可能含有激素和其他化学物质，对鸡蛋的质量产生负面影响。
而我们的“土鸡蛋”计划就是基于这个问题，为了提供绿色、健康的土鸡蛋。
通过让鸡只在自然环境下自由活动，以有机饲料养殖，保证土鸡蛋的品质。
3. 项目目标•提供优质的土鸡蛋，确保食品的安全和品质•帮助农民朋友们增加收益，改善生活水平•推动和支持有机农业的发展，保护生态环境4. 项目计划4.1 土鸡蛋养殖场的建设为了提供理想的养鸡环境，我们计划建设一个符合有机农业标准的土鸡蛋养殖场。
养殖场需要具备以下条件： - 安全环保的场地，确保鸡只的健康生长 - 自然的饮水环境，保证水质的优良 - 充足的自然光照和采风空间，让鸡只有良好的活动条件 - 符合有机农业标准的饲料，确保土鸡蛋的环保健康4.2 鸡只的养殖与管理为了保证土鸡蛋的质量和产量，我们将采取以下措施：- 选用优良的土鸡种类，确保鸡只的健康和生长速度 - 提供均衡、营养丰富的有机饲料，保证鸡只的健康和养分摄入 - 定期对鸡只进行体检和疫苗接种，确保鸡只的健康 - 保持鸡舍的清洁和卫生，预防病虫害的发生 - 实行科学的养殖管理，控制饲养密度，保证鸡只的舒适度和健康4.3 鸡蛋的收获和销售为了确保土鸡蛋的新鲜和优质，我们将采取以下措施： - 定期收获鸡蛋，确保鸡蛋的新鲜度和品质 - 对鸡蛋进行认证和检测，确保鸡蛋的安全和健康 - 建立稳定的销售渠道，与超市、农贸市场等建立合作关系 - 做好品牌宣传和推广，提高土鸡蛋的知名度和销售量5. 预期成果通过我们的努力，预期将取得以下成果： - 提供优质的土鸡蛋，满足消费者对于食品安全和健康的需求 - 帮助农民朋友们增加收益，改善生活水平 - 推动和支持有机农业的发展，保护生态环境6. 结束语我们的“土鸡蛋”计划是为了解决当前食品安全和农民收入低的问题，提供健康、安全的有机土鸡蛋。
鸡蛋营销策划书范文(7篇)
鸡蛋营销策划书范文（7篇）鸡蛋营销策划书范文（精选7篇）鸡蛋营销策划书范文篇1宣传语：不仅是绿色食品，更是引领健康的方向营销目的：在功能性鸡蛋市场中立足、发展。
占领高端礼品鸡蛋的地方市场。
营销策划：具体步骤为；1、设计宣传彩页：以鸡场为依托，重点突出鸡蛋来源的特殊性，鸡场的与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公众平台内增加鸡蛋说明3、针对鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。
4、在展会中增加鸡蛋的宣传5、在官方网站上增加宣传网络营销：一、销售1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。
官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。
2、建立购物网站网店，如淘宝等。
这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。
注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。
在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。
二、推广1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。
2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。
3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。
知识产权营销1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终企业分得盈利。
2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。
3、加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。
发展加盟商的具体策略：首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。
土鸡蛋怎样做营销策划[工作范文]
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土鸡蛋怎样做营销策划篇一：功能鸡蛋营销策划方案[1]功能鸡蛋营销策划方案一，行业分析功能食品越来越受到人们的重视，人们对自己的健康是越来越关注。
目前市场上的各种绿色食品，功能食品的价格一般都要高于同类产品。
而这一系列的产品也越来越受到普通消费者的关注。
鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。
市场空间非常大，而且，目前市场上的一些绿色鸡蛋，笨鸡蛋价格虽然高于其他产品，但是，市场空间也很不错。
如有这一功能鸡蛋投放市场的话，空间也一定很不错。
二，消费者分析以普通消费者为主要消费对象。
在此基础上可以开发中高端消费的产品，比如：送礼，看望病人等用处的鸡蛋。
在包装和宣传上下工夫。
三价格定位有面对普通大众的产品，也要开发面对中高端消费者的产品。
四地域的选择以中大型城市为主要推广地区，以经济发达地区为主要推广地区。
五建立关于该产品的网站建立一个关于此产品的网站。
在此网站上发布最新的产品信息，企业新闻，联系方式，售后方式，咨询等信息。
六利用网络功能推广此网站1，广发信息，让更多的人知道此类产品信息和主要功能。
发布信息方式以**，论坛推广为主要方式。
与知名网站合作为次要方式进行推广。
2，深度宣传，在发布信息之后，要进一步深度的进行宣传产品信息。
让人们进一步的了解此产品的主要功能。
3，邮件推广，给相关企业，潜在消费者发邮件推广。
4，招募**业务员和网店代销进行推广。
七利用新闻事件进行网络炒做，进一步扩大知名度。
通过制造新闻事件，对产品进行网络炒做，让更多的人知道并且了解此产品。
进一步扩大知名度。
八组建自己的网络营销团队如果要构件数字化企业的话，没有自己的网络营销团队是不可以的。
一定要组建一个自己的网络营销团队。
这对您的长期发展是非常重要的。
九产品反馈信息分析对于初期的产品信息发布，以及售后信息，消费者使用信息，一定要及时总结，并且调整方向。
例如，今天发布了多少信息，得到的反馈是什么样的信息。
这对于以后的发展都是很重要的。
十诚信天下！一、“黄”、“清”分开卖。
销售土鸡蛋活动方案
销售土鸡蛋活动方案1. 引言天然土鸡蛋由于其新鲜、营养丰富等特点，在市场上备受欢迎。
为了提升销售业绩和推广品牌形象，我们制定了销售土鸡蛋活动方案。
本文旨在详细介绍该方案的实施计划、活动内容和预期效果。
2. 活动目标通过销售土鸡蛋活动，我们的目标是实现以下几方面的收益：•提高销售量：通过活动的推广和宣传，增加销售土鸡蛋的数量；•提升品牌形象：通过活动展示土鸡蛋的优势，提升品牌在消费者心中的形象；•增加顾客忠诚度：通过活动吸引新顾客，并通过优质服务和产品质量增加顾客的忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点活动时间为每周六和周日的上午10点至下午4点，持续4个月。
活动地点选择在城市的主要超市和农贸市场。
3.2 活动内容活动内容包括：3.2.1 产品展示在活动现场搭建展台，展示土鸡蛋的品种、产地和养殖方式，并提供免费样品供顾客品尝。
3.2.2 优惠活动针对活动期间购买土鸡蛋的顾客，推出以下优惠活动：•打折促销：购买指定数量的土鸡蛋，享受一定折扣；•赠品：购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美的鸡蛋篮子；•积分活动：购买土鸡蛋累计一定数量后，可以领取相应的积分，用于在之后购买商品时抵扣现金。
3.2.3 互动游戏为了增加顾客参与度，设置抽奖、猜鸡蛋数量等互动游戏，并奖励优惠券或商品。
3.3 活动宣传为了确保活动的知名度和吸引力，我们将采取以下宣传推广方式：•社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息和优惠，并与相关领域的大V合作进行转发；•广告宣传：发布海报、传单等宣传物料，并将其放置在超市、公交车站等人流密集的地方；•合作推广：与周边餐厅、健身房等商家进行合作，将活动信息和优惠分享给他们的顾客。
4. 活动预期效果通过销售土鸡蛋活动，我们预期能够取得以下效果：•销售量增加10%以上；•品牌知名度提升20%以上；•顾客忠诚度增加15%以上。
5. 结束语销售土鸡蛋活动方案的制定旨在提升销售业绩和推广品牌形象。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书一背景现在越来越多的人开始关注食品安全问题，对于生活中的食品都要更加谨慎。
土鸡蛋作为大众日常饮食的必须品之一，其品质和安全尤为重要。
由于市面上的鸡蛋大多是野鸡蛋和鸡蛋，难免存在一定的安全隐患。
因此，为了迎合市场需求和消费者的口味和健康，我们联合各地农户，以”安全、健康、无污染”为基本理念, 推出一系列土鸡蛋产品，与各大社群渠道合作，实现无缝对接，为消费者提供安全放心的鸡蛋产品。
目标我们的目标是通过此营销策划，将土鸡蛋产品推向市场，并在该领域获得一定的市场份额，打造具备行业领先地位的品牌形象。
我们的主要目标人群为健康意识强的年轻大众以及饮食健康需求较高的家庭，同时我们还广泛面向其他人群，以此来满足消费者的日常饮食需求。
策略1.产品推出我们将议定的城市成为行动的目标地点，土鸡蛋的推广将在该城市外围展开。
我们将建立一个销售网点，负责销售土鸡蛋和促销活动的安排。
在建立的销售网点，我们将投入大量的工作人员，以便为消费者提供优质的服务。
2.多元的广告渠道我们将从线上到线下，开发各种广告渠道，为土鸡蛋推广各式广告。
网络在现代社会已经十分普及，我们亦将适时通过各大网络营销渠道，在微博、微信、知乎等社交平台上推广我们的品牌。
同时，我们还将投放各类传统广告, 如电视广告、广播广告、平面媒体等, 以此来建筑品牌形象。
3.打造高品质体验为了提升消费者的满意度，我们将在走进门店时，为客户提供美味的土鸡蛋制作和品尝体验，让更多人感受到健康和美味。
同时，我们还将推出多种系列产品及大量优惠活动及组合店铺的方式，力求能够使消费者享受物超所值的购物体验，同时也会增加队列引流，吸引更多的消费者参与我们的品牌活动。
实施战略执行的核心是实施，此策划方案将实施以下步骤：1.选择合适的城市开展销售行动。
2.确定销售网点，并设计区域负责制度，确保营销顺利进行。
3.准备宣传资料及广告平台，在各种媒体上展示我们的产品、服务和品牌，并积极推广口碑。
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目录第一章摘要 (2)第二章环境分析 (3)（一）宏观环境分析（PESTG） (3)（二）竞争环境分析 (4)1 全国土鸡蛋市场区域划分(2013年) (4)2 五力模型分析： (5)第三章企业环境分析及战略选择 (6)（一）SWOT分析 (6)1.优势 (6)（1）品牌优势 (6)（2）产品优势： (7)2.劣势： (7)3.机会： (8)4.威胁： (8)（二）．STP战略 (8)1.市场细分 (8)2.目标市场 (9)（1）.要求生活质量的家庭主妇 (9)2.市场定位 (10)(1)．定位依据 (10)（三）战略选择及目标 (10)第四章营销策略 (11)（一）产品策略 (11)产品卖点：以“健康营养”为诉求点，普通鸡蛋营养比较单一。
据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。
(11)1单一蛋类产品类型： (11)（二）价格策略 (12)1策略简介 (14)2策略选择 (14)3现有渠道分析 (15)4渠道策略 (15)（四）促销策略 (16)1促销目标： (16)2促销工具 (17)第五章费用预算及实施规划 (18)第六章风险与控制 (19)1市场风险 (19)2竞争风险 (20)第一章摘要人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。
土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。
当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。
土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。
其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。
我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。
第二章环境分析（一）宏观环境分析（PESTG）1.政治分析：杨凌秦巴山生态农业科技有限公司作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。
杨凌秦巴山生态农业科技有限公司目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。
2.经济分析：我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。
农产品市场的迅速发展，外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。
作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
加之国内一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无污染的绿色农产品。
除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
3.社会文化分析：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。
随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。
所以，土鸡蛋还是很有发展潜力的.4.技术环境分析：公司特意聘请了杨凌农科大多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导，确保每个产品都符合国家及公司的质量要求5.地理环境分析：秦巴山土鸡蛋养殖基地位于得天独厚的秦巴山脉之中，独具地理优。
（二）竞争环境分析1全国土鸡蛋市场区域划分(2013年)：西北地区所占比例较全国市场份额最少，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。
2 五力模型分析：（1）现行的企业：现有土鸡蛋尚未形成聚集的产业，品牌形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。
（2）潜在进入者：土鸡蛋行业门槛低，技术要求低，新进入者容易进入。
消费者通过散户购买相对便利，散户市场对本企业的威胁不容小觑。
（3）替代品威胁：替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。
（4）供应商的讨价还价能力：自产自销，生产能力有限，价格相对较高，我们的产品具有独特的营养价值，难以模仿，而且能够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的货源，供应商的讨价还价能力受到局限。
（5）消费者的讨价还价能力：目前一系列食品安全问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形象，以及产品具有无可比拟的优势，对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。
第三章企业环境分析及战略选择（一）SWOT分析1.优势（1）品牌优势：产品目前已在三棵树、沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认可。
（2）产品优势：①．饲养方式：秦巴山土鸡蛋由陕西秦巴山生态农业集团联合西北农大的饲养专家用科学的喂养方式，并且作为西北农大和杨凌农业技术学院实习基地，共同管理林下养鸡项目。
在秦岭大巴山深处以自然散养方式进行饲养。
②．母鸡品种：引自当地土鸡品种，且为自然孵化，在源头上可谓真正意义上的土鸡。
③．饲料来源：权威专家制定“土鸡养殖规范”，以野草籽、昆虫、野菜等为食，不喂养任何添加剂饲料，从源头上避免了激素、化学物质等潜在危害。
④．鸡蛋营养：秦巴山土鸡蛋营养丰富，据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。
普通鸡蛋营养比较单一。
⑤．饲养环境：在秦岭大巴山深处的无污染的生态林下进行养殖的。
⑥. 口感更好，吃起来更细腻，黄大清稠，味道香浓；食用安全，纯天然、无污染。
2.劣势：秦巴山土鸡蛋目前市场仅局限于西北地区，品牌在国内知名度不够，由于是一个生态农业集团公司，对土鸡蛋市场的资金技术投入后续相对减少。
蛋类产品保质期较短，远距离运输成本高，运输风险较大。
3.机会：秦巴山生态农业科技有限公司本着“为社会提供安全、天然、优质的精品食材”的宗旨，经过不懈努力，已成为业内美誉度极高的生态农业品牌企业。
产品目前已在沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认，当秦巴山公司再次研发新产品时消费者会比较容易接受。
4.威胁：土鸡蛋市场准入门槛较低，对资金、技术等要求较低。
替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。
国家目前对鸡蛋的定义只有绿色、无污染、有机三类。
没有对土鸡蛋的明确定义，土鸡蛋市场不规范，消费者信心会不足。
（二）．STP战略1.市场细分以西安为中心辐射整个西北地区市场，以秦岭汉中为界限将陕南地区作为拓展南方市场首要开拓地区，并进一步拓展南方市场。
2.目标市场（1）.要求生活质量的家庭主妇随着生活水平的提高，人们对农产品质量的要求也相对提高，尤其是家庭主妇，她们一天有大量的时间逛菜场，超市，对农产品都是货比三家才做出最后的选择，对产品的质量要求可见一斑。
（2）.追求绿色健康的人群随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高。
21世纪的人类在饮食方面，已不仅仅是追求温饱这么简单，他们更看重的是产品是否健康绿色。
人们消费观念的改变，为绿色蔬菜，绿色的豆制食品等农产品提供了巨大的市场。
(3).生活节奏快速的单位白领快节奏的生活方式压榨了太多现代白领的时间，让他们失去了自己做饭的机会，甚至常常连外出就餐的时间都一拖再拖，长此以往很容易产生胃病，因此，健康美味的速食品便成为大多数白领所向往的食品之一。
该系列产品价格便宜，风味独特，还具备一定的营养价值，是白领在饥饿难耐却无法脱身时的最佳选择。
(4).外出旅行者如今，越来越多的人懂得了劳逸结合这个道理。
他们会在假期或周末时出门旅游，放松一下疲惫的身心。
其精美的包装及别具一格的口味很适宜当做礼品送给家乡的亲朋好友。
(5).其他土鸡蛋还适宜体质虚弱，营养不良，贫血及妇女产后病后调养以及婴幼儿发育期补养。
2.市场定位(1)．定位依据：营养价值----土鸡蛋的营养价值。
①.土鸡在自然环境中生长，呼吸干净新鲜的空气，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好。
②.土鸡产蛋很少，养分积累周期长，水分含量少，所含的欧咪伽—3不饱和脂肪酸（ω-3）和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆固醇的代谢，对保护心血管非常有好处，而欧咪伽—3不饱和脂肪酸更是我们生命的保护神。
③.土鸡蛋微量元素含量高。
④.土鸡蛋无激素和抗生素残留。
土鸡蛋在自然环境下生长，受人为因素干扰少，不存在吃了皮革粉、肉骨粉和药渣等含有激素和抗生素的“饲料”等问题，因而抗生素在鸡蛋中残留少，不会引起耐药性的病原菌株数量增加，被变异细菌感染患病后，治愈困难，对人体无潜在危害性。
⑤.土鸡蛋口感更好土鸡蛋中的脂肪含量更高，所以蛋黄较大，非常适合做煮鸡蛋和煎蛋，简单的烹调方法能将它优良的口感完全发挥出来。
而普通鸡蛋的蛋清较多，适合做蒸蛋或打蛋花用。
土鸡蛋的口感更好（三）战略选择及目标1.企业目标：扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。
使其成为西北地区农产品领导者者企业。
2.战略选择：采用密集型成长战略，充分利用现有资源，在现有业务领域内寻求现有业务的改进剂发展机会，从而提高市场份额。
①市场渗透战略：进行产品宣传推广，以及健康饮食理念传播，增减产品的使用人数，提高产品的使用次数，提高产品销量，增加销售收入。
②市场开发战略：增加新的销售网点，拓宽西北地区的销售渠道，不仅进驻各个大型超市，酒店以及高档礼品专柜等，还延伸至普通农贸市场。
③产品开发战略：增加产品的用途来满足不同的消费市场的需求，从而路达市场份额，提高市场占有率。
比如说：提供饮食配餐，蛋白及蛋黄分开处理的营养品。
第四章营销策略（一）产品策略产品卖点：以“健康营养”为诉求点，普通鸡蛋营养比较单一。
据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。
1单一蛋类产品类型：(1).土鸡蛋：秦巴山公司与秦巴山区土鸡养殖户合作，依托专业的团队制定专业的土鸡养殖规范，从源头上保证土鸡蛋的质量；在养殖过程中推行有机产品标准，从而将消费者认准的土鸡蛋与有机产品标准融洽结合。
(2).憨憨蛋鸡蛋：在养殖过程中分阶段饲养，出产日龄控制，动物营养专家设计专业的日粮，保证鸡蛋营养均衡。