“土优鲜”品牌家禽土鸡蛋营销策划方案
土鸡蛋活动方案策划
土鸡蛋活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越高。
近年来，有机、绿色食品成为消费者追逐的对象。
土鸡蛋因其富含营养、品质好、绿色无污染的特点备受青睐。
为了提高土鸡蛋的知名度和市场份额，打造土鸡蛋品牌形象，我们计划开展一系列的土鸡蛋活动，向消费者展示土鸡蛋的独特魅力。
二、活动目的1. 提高土鸡蛋的知名度和市场份额；2. 打造土鸡蛋品牌形象，树立品牌优势；3. 向消费者传递土鸡蛋的优质、绿色、营养的信息；4. 增进消费者对土鸡蛋的理解和认可，促进销售。
三、活动内容1. 开展土鸡蛋品鉴活动通过在城市的各大超市或农贸市场设立品鉴区，供消费者品尝土鸡蛋。
品鉴区内设置展示台，摆放各种地方特色的土鸡蛋，同时为消费者提供相关的介绍。
在品鉴区设立说明牌，介绍土鸡蛋的养殖方式、营养成分和品质特点。
并设置专人进行解答和指导。
2. 推行土鸡蛋优惠活动为了吸引消费者购买土鸡蛋，我们计划推出一系列的优惠活动。
例如购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美礼品；购买土鸡蛋打折，或推出土鸡蛋套餐，吸引消费者尝试购买。
3. 举办土鸡蛋知识讲座邀请专业营养师、兽医等相关专业人士举办土鸡蛋知识讲座，向消费者传递土鸡蛋的营养价值和养殖方式。
同时，讲座现场提供互动环节，可以与听众进行交流和答疑，提高消费者对土鸡蛋的认知。
4. 参加农业展览会参加市级或省级的农业展览会，搭建土鸡蛋展示展台，展示土鸡蛋的品质和制作方式。
在展台上进行现场烹饪，即席制作土鸡蛋美食，吸引观众品尝，并展示土鸡蛋的多样化用途。
5. 网络推广利用各大社交媒体和电商平台进行土鸡蛋的推广。
通过发布优质土鸡蛋的照片和介绍，吸引更多的消费者了解和购买。
同时，利用社交媒体的互动性质，可以开展抽奖活动或有奖问答等形式，增加用户的参与度。
四、活动执行方案1. 活动时间和地点选择活动时间可以选择在春季和秋季，这两个季节是土鸡产蛋的高峰期。
地点选择在城市周边的农田或者农场，展示土鸡蛋的生产过程和环境。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书一、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的品质和营养价值要求越来越高。
土鸡蛋因其天然、营养丰富、口感好等特点，受到了广大消费者的喜爱，市场需求呈现逐年上升的趋势。
（二）竞争态势目前市场上的鸡蛋品牌众多，竞争激烈。
除了传统的农贸市场和超市销售渠道，电商平台也成为了鸡蛋销售的重要渠道。
主要竞争对手包括大型养殖企业的品牌鸡蛋和一些小型养殖户的土鸡蛋。
大型养殖企业具有规模化生产和品牌推广的优势，而小型养殖户的土鸡蛋则在品质和口感上更具特色。
（三）消费者行为消费者在购买土鸡蛋时，最关注的因素是鸡蛋的品质和安全性，其次是价格和品牌。
消费者更愿意为品质好、安全可靠的土鸡蛋支付较高的价格。
此外，消费者的购买渠道也越来越多样化，除了线下购买，线上购买的比例也在逐渐增加。
二、产品分析（一）产品特点我们的土鸡蛋来自于生态养殖的土鸡，土鸡在自然环境中自由觅食，吃的是谷物、虫子和青草等天然食物，不添加任何激素和抗生素。
土鸡蛋的蛋黄颜色鲜艳，蛋清浓稠，口感鲜美，富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，具有较高的营养价值。
（二）产品优势与普通鸡蛋相比，我们的土鸡蛋具有以下优势：1、品质优良：土鸡生长环境优越，鸡蛋品质有保障。
2、营养丰富：富含多种营养成分，对人体健康有益。
3、安全可靠：不添加任何有害物质，消费者可以放心食用。
4、口感鲜美：独特的口感能够满足消费者对美食的追求。
（三）产品定位我们的土鸡蛋定位为中高端产品，主要面向注重生活品质、关注健康的消费者群体，如城市白领、家庭主妇、老年人和儿童等。
三、营销策略（一）品牌建设1、品牌名称：“＿____”土鸡蛋，简洁易记，突出产品的天然和优质。
2、品牌形象：设计一个具有亲和力和辨识度的品牌标识，如一只可爱的土鸡形象，传递出产品的生态、健康的特点。
3、品牌宣传语：“天然好鸡蛋，健康每一天”，强调产品的天然品质和对健康的益处。
（二）产品包装1、设计精美的包装盒，采用环保材料，突出产品的生态、绿色特点。
土鸡蛋策划方案
土鸡蛋策划方案1. 引言土鸡蛋是一种绿色、健康的农产品，在市场上备受关注。
为了进一步推广和销售土鸡蛋，我们制定了以下策划方案，以引起消费者的兴趣并提高销售额。
2. 目标我们的目标是通过以下措施提升土鸡蛋的品牌知名度和市场份额： - 提供土鸡蛋的健康优势和高品质； - 扩大销售渠道，增加销售额； - 建立与消费者的良好关系，增加重复购买率。
3. 方案3.1 品质保证土鸡蛋的品质是吸引消费者的关键。
我们将采取以下措施来保证土鸡蛋的高品质： - 与农民合作，确保土鸡蛋的优质来源； - 定期进行质量检测，确保土鸡蛋符合食品安全标准； - 强调土鸡蛋的营养价值和天然健康。
3.2 产品宣传为了提高土鸡蛋的认知度和销售量，我们将进行广告宣传： - 通过电视、广播和社交媒体等渠道进行产品宣传； - 制作宣传资料，如宣传册和海报，在社区、超市等地方进行分发； - 召开相关活动，如土鸡蛋品鉴会，邀请消费者参与并了解土鸡蛋的优势； - 加入农产品展销会等展览活动，展示土鸡蛋的独特优势。
3.3 销售渠道的拓展通过增加销售渠道，我们将扩大土鸡蛋的分销范围： - 与超市、便利店等零售商合作，将土鸡蛋放置在显眼的位置，增加产品曝光度； - 建立在线销售平台，提供便捷的购买途径； - 在工作单位、社区等场所设立销售点，方便消费者购买； - 与餐饮企业合作，将土鸡蛋作为菜单的推荐食材。
3.4 促销活动为了提高销售额和增强消费者的购买欲望，我们将进行促销活动： - 开展特价促销，如买一赠一、打折等； - 联合其他农产品品牌，推出联合促销活动； - 举办抽奖活动，鼓励消费者购买土鸡蛋； - 发放优惠券，推动消费者重复购买； - 与社区建立合作，为消费者提供优惠服务。
3.5 客户关系管理与客户建立良好的关系是增加忠诚度和重复购买的关键： - 建立客户数据库，记录客户信息和购买记录； - 定期发送电子邮件或短信给客户，推送促销信息和产品更新； - 回应客户的反馈和投诉，并采取适当的行动解决问题； - 提供良好的售后服务，包括退换货政策和产品保修。
[实用参考]“土优鲜”品牌家禽土鸡蛋营销策划方案
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重庆市土优鲜商贸有限公司摘要随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受健康生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。
目前市场上绿色天然有机的食品越来越深受消费者的关注与注重。
“土优鲜”品牌就是本着“绿色，健康”的原则而成立的。
绿色和健康不仅是我们重庆土优鲜品牌的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、类的有机绿色无污染的食品也是我们不变的追求，我公司主要经营的产品土鸡，鸭，兔，鸽全部为散养式喂养。
今天我所做的营销策划方案主要为我们“土优鲜”品牌树立市场的形成而定，我公司的家禽类全部是为山林下养殖，所产的土鸡蛋是天然无污染有机绿色的。
我们公司正处于初步成长期。
目前，散养鸡，鸭，兔，鸡蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不是很健全。
现就针对我公司“土优鲜”品牌散养鸡，鸭，兔，以及土鸡蛋销售所面临的环境进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案打造“土优鲜”品牌，拓展销售区域。
重庆市土优鲜商贸有限公司“土优鲜”品牌散养鸡鸭以及蛋类营销策划方案一、企业概况（一）企业简介重庆“土优鲜”是一家以家禽类农牧发展型养殖销售为一体的企业，公司主营的家禽类有鸡，鸭，兔，鸽，全部为放养式喂养生长环境依山傍水，空气清晰有充足的日照环境，每天喝的是山间溪水吃的天然虫子雨露生长的青草，是真真的纯绿色无污染有机家禽，它的肉质鲜美，野味十足。
（二）企业目标和任务我公司确定下一步发展目标实行：“一带动”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五统一”标准，积极推进我公司在市场上样板市场示范店建设”行动。
一带动是，即带动我公司形象店生活养生体验的发展二打造是，即打造全国第一养生生鲜品牌，打造“土优鲜”散养家禽类品牌三是实行“三化”，即养殖加工标准化、经营产品品牌化、管理运作规范化。
四是实行“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全的管理机结构，有规范的财务制度。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书1. 背景介绍土鸡蛋在近年来越来越受消费者的喜爱，其天然、健康和美味的特点使其成为许多人的首选。
然而，由于市场竞争激烈，土鸡蛋品牌的推广和销售变得至关重要。
本文档旨在制定一份全面的土鸡蛋营销策划书，通过精准的市场定位和创新的营销策略来促进土鸡蛋的销售和品牌形象的提升。
2. 目标市场分析2.1 受众群体针对土鸡蛋的受众群体进行深入的分析是制定营销策略的重要环节。
主要目标受众群体包括以下几类人：- 健康意识较强的消费者：这类消费者注重食品的健康安全性和营养价值。
- 有机食品爱好者：这类消费者追求原生态和有机食品，土鸡蛋的品质和口感符合他们的需求。
- 家庭主妇：这类消费者在家庭中做饭，土鸡蛋是他们日常烹饪的重要食材。
2.2 市场趋势当前健康食品的消费市场呈现持续增长的趋势，消费者对健康、天然食品的需求逐渐增加。
土鸡蛋作为健康认证食品，具有天然、营养丰富的特点，非常符合当前市场趋势。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手在土鸡蛋市场上，存在一些主要竞争对手，他们也是我们的主要市场竞争对象。
竞争对手包括以下几个方面：- 大型农业企业：这类企业生产规模大，销售渠道广，具备一定的品牌影响力。
- 有机农场：这些农场追求生态环保，土鸡蛋具备有机认证，能够吸引一部分消费者。
- 地方市场小卖铺：这些小店通常通过价格较低来吸引消费者，是我们需要重点关注的竞争对手。
3.2 竞争优势在竞争激烈的市场中，为了突出我们的土鸡蛋产品，我们需要明确并突出我们的竞争优势。
我们的竞争优势包括：- 健康品质：我们将确保土鸡蛋的原生态和健康品质，给予消费者安全、放心的选择。
- 渠道优势：我们将与大型超市、连锁店等建立良好的合作关系，确保土鸡蛋能够便捷地进入市场。
- 品牌认知度：通过广告宣传和市场推广的手段，提升土鸡蛋的品牌认知度和消费者口碑。
4. 营销策略4.1 定位策略通过分析目标市场和竞争环境，我们确定土鸡蛋的定位策略为“天然、健康、美味”的高品质土鸡蛋。
土鸡及土鸡蛋营销策划方案
土鸡及土鸡蛋营销策划方案一、产品概述土鸡及土鸡蛋是指采用传统养殖方式饲养的鸡只和鸡蛋，与工业化养殖相比，土鸡及土鸡蛋具有更加健康、环保和营养丰富的特点。
通过营销策划，旨在将土鸡及土鸡蛋推广给更多的消费者，提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场1. 儿童市场：针对关注孩子健康的家长，强调土鸡及土鸡蛋的无激素、无药残等优势。
2. 健康饮食市场：主打健康饮食概念，吸引追求健康生活方式的消费者。
3. 高端市场：强调土鸡及土鸡蛋的品质和高营养价值，吸引高收入人群。
三、市场调查1. 竞争对手分析：了解市场上其他土鸡及土鸡蛋品牌，其销售策略、产品特点和价格等。
2. 潜在消费者调查：通过问卷调查等方式了解潜在消费者对土鸡及土鸡蛋的认知程度、购买意愿等。
四、定位策略在市场竞争激烈的情况下，为了与其他品牌区分开来，我们将通过以下方式进行定位：1. 健康与安全定位：强调土鸡及土鸡蛋的无激素、无药残等优势，吸引健康饮食追求者。
2. 高品质定位：通过严格的养殖方式和优质饲料，提供高品质的土鸡及土鸡蛋，满足高端市场需求。
3. 传统与地方特色定位：强调土鸡及土鸡蛋的传统养殖方式，迎合追求传统和地方特色产品的消费者。
五、产品包装设计1. 包装设计风格：以自然、健康为主题，选用绿色、黄色等符合健康形象的色彩。
2. 标志设计：符合品牌形象的图标设计，突出土鸡及土鸡蛋的特色。
3. 包装材质：选用环保、易回收的材料，符合品牌的环保形象。
六、价格策略1. 市场定价：通过市场调查了解市场价格水平，确保产品价格具有竞争力。
2. 促销价格：开展促销活动，例如特价、满减等形式，提高产品的竞争力和销量。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视广告、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，展示产品的特点和优势。
2. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体、电子商务等平台，提高品牌知名度和销售渠道。
3. 参展展览：参加农业、食品展览，与潜在消费者进行互动，宣传产品特点。
销售土鸡蛋活动方案
销售土鸡蛋活动方案1. 引言天然土鸡蛋由于其新鲜、营养丰富等特点，在市场上备受欢迎。
为了提升销售业绩和推广品牌形象，我们制定了销售土鸡蛋活动方案。
本文旨在详细介绍该方案的实施计划、活动内容和预期效果。
2. 活动目标通过销售土鸡蛋活动，我们的目标是实现以下几方面的收益：•提高销售量：通过活动的推广和宣传，增加销售土鸡蛋的数量；•提升品牌形象：通过活动展示土鸡蛋的优势，提升品牌在消费者心中的形象；•增加顾客忠诚度：通过活动吸引新顾客，并通过优质服务和产品质量增加顾客的忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点活动时间为每周六和周日的上午10点至下午4点，持续4个月。
活动地点选择在城市的主要超市和农贸市场。
3.2 活动内容活动内容包括：3.2.1 产品展示在活动现场搭建展台，展示土鸡蛋的品种、产地和养殖方式，并提供免费样品供顾客品尝。
3.2.2 优惠活动针对活动期间购买土鸡蛋的顾客，推出以下优惠活动：•打折促销：购买指定数量的土鸡蛋，享受一定折扣；•赠品：购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美的鸡蛋篮子；•积分活动：购买土鸡蛋累计一定数量后，可以领取相应的积分，用于在之后购买商品时抵扣现金。
3.2.3 互动游戏为了增加顾客参与度，设置抽奖、猜鸡蛋数量等互动游戏，并奖励优惠券或商品。
3.3 活动宣传为了确保活动的知名度和吸引力，我们将采取以下宣传推广方式：•社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息和优惠，并与相关领域的大V合作进行转发；•广告宣传：发布海报、传单等宣传物料，并将其放置在超市、公交车站等人流密集的地方；•合作推广：与周边餐厅、健身房等商家进行合作，将活动信息和优惠分享给他们的顾客。
4. 活动预期效果通过销售土鸡蛋活动，我们预期能够取得以下效果：•销售量增加10%以上；•品牌知名度提升20%以上；•顾客忠诚度增加15%以上。
5. 结束语销售土鸡蛋活动方案的制定旨在提升销售业绩和推广品牌形象。
土鸡蛋营销策划方案
土鸡蛋营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们对健康生活的追求和食品安全意识的增强，有机农产品市场需求逐渐增加。
作为有机农产品的一种重要代表，土鸡蛋因其营养丰富、口感好、环境友好等特点备受人们喜爱。
因此，我们公司决定推出土鸡蛋，并制定一套营销策划方案，以在市场上占有更大的份额。
二、目标市场分析1.主要目标消费群体：健康意识较强，对食品安全有更高要求的中高收入人群。
2.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，有机食品市场持续增长，每年增长率达到10%左右。
预计土鸡蛋市场规模在未来几年将保持稳定增长。
3.竞争对手分析：目前市场上已有一些有机蛋品牌，如纯天然、金鸡爸爸等。
我们需要在品质、品牌认知度和价格等方面与竞争对手展开竞争。
三、营销策略1.产品特性宣传：通过在包装上突出产品的特点，例如土鸡蛋的营养成分和卫生优势，激发消费者的购买欲望。
2.健康生活理念倡导：通过与健康生活相关的媒体合作，发布报道或分析，强调土鸡蛋对于健康的重要性。
此外，可以与健康咨询平台合作，提供免费健康咨询或食谱，加强消费者对土鸡蛋健康价值的认知。
3.品牌形象打造：建立一个识别度高、具有亲和力的品牌形象。
通过市场营销活动，塑造品牌形象，增强品牌知名度和认可度。
4.线上推广：利用互联网和社交媒体平台宣传土鸡蛋的品牌形象和特点，开设官方网站和社交媒体账号，发布与健康饮食相关的内容，并与健康生活博主或网红合作，扩大宣传范围。
5.线下推广：与超市、健康食品店等零售商合作，通过展示、试吃和促销活动，让消费者实际品尝和了解土鸡蛋的优势。
可以考虑赞助健康食品展览会或健身活动，在现场宣传产品。
6.口碑营销：通过优质产品质量和良好的售后服务，建立良好的口碑。
可以在购买产品后，提供消费者满意度调查和意见反馈渠道，及时回应消费者提出的问题，解决投诉，从而保持顾客忠诚度。
四、营销目标和预期成果1.市场份额增加：通过实施上述策略，预计在一年内将有机会获得市场份额的增加，占据竞争对手的一部分市场份额。
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重庆市土优鲜商贸有限公司摘要随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，在追求和享受健康生活的同时，对食品的安全健康问题也越来越关注。
目前市场上绿色天然有机的食品越来越深受消费者的关注与注重。
“土优鲜”品牌就是本着“绿色，健康”的原则而成立的。
绿色和健康不仅是我们重庆土优鲜品牌的经营宗旨，更是对广大消费群体的郑重承诺，让您吃到原生态的蛋、肉、类的有机绿色无污染的食品也是我们不变的追求，我公司主要经营的产品土鸡，鸭，兔，鸽全部为散养式喂养。
今天我所做的营销策划方案主要为我们“土优鲜”品牌树立市场的形成而定，我公司的家禽类全部是为山林下养殖，所产的土鸡蛋是天然无污染有机绿色的。
我们公司正处于初步成长期。
目前，散养鸡，鸭，兔，鸡蛋已经在局部范围内销售，但还没有形成规模，销售模式不是很健全。
现就针对我公司“土优鲜”品牌散养鸡，鸭，兔，以及土鸡蛋销售所面临的环境进行综合分析，并根据自身优劣势制定出符合长远发展的营销策划方案打造“土优鲜”品牌，拓展销售区域。
重庆市土优鲜商贸有限公司“土优鲜”品牌散养鸡鸭以及蛋类营销策划方案一、企业概况（一）企业简介“土优鲜”是一家以家禽类农牧发展型养殖销售为一体的企业，公司主营的家禽类有鸡，鸭，兔，鸽，全部为放养式喂养生长环境依山傍水，空气清晰有充足的日照环境，每天喝的是山间溪水吃的天然虫子雨露生长的青草，是真真的纯绿色无污染有机家禽，它的肉质鲜美，野味十足。
（二）企业目标和任务我公司确定下一步发展目标实行：“一带动”、“二打造”、“三化”、“四有”、“五统一”标准，积极推进我公司在市场上样板市场示范店建设”行动。
一带动是，即带动我公司形象店生活养生体验的发展二打造是，即打造全国第一养生生鲜品牌，打造“土优鲜”散养家禽类品牌三是实行“三化”，即养殖加工标准化、经营产品品牌化、管理运作规范化。
四是实行“四有”，即有固定的办公场所、有规范的章程、有健全的管理机结构，有规范的财务制度。
五是实行“五统一”，即统一加工标准、统一售后服务、统一产品包装、统一产品价格、统一提供所有产品的来源追溯资料。
一、市场分析（一）市场细分根据市场现状情况，随着人们对食品安全健康的重视，购买散养家禽以及土鸡蛋的消费者也趋于上升，但也可以明显得出消费者对此的需求存在明显的差异性，因此，根据顾客的相似特征，把整个市场细分为以下几个市场：中上收入阶层：此阶层主要包含一些白领,管理人士等，他们追求时尚，追求健康的意识较强，在购买产品时，多是高档产品，此阶层的选择散养家禽土鸡蛋不止是为了自食，而大部分是为了送礼，而现在送礼送健康，已成为主流，绿色天然的更是受到广大消费者的亲睐。
一般收入阶层：此阶层主要是一般家庭，他们主要用于自食，但由于此阶层人数众多，其市场需求也是比较大。
（二）产品定位散养家禽和土鸡蛋说到底还是鸡蛋，是一种家庭食品，由于价格远远高于一般鸡蛋，面向的主要是中高收入，但由于养殖周期长，利润空间小，而且我们的土优鲜品牌又非知名品牌，加之竞争较为激烈，所以只有采用短渠道销售，市场容量大。
因此我把产品主要定位在中高档产品销售为主，为保证质量，提高品质，我采用短渠道销售，综合以上，我们的产品定位如下：产品形象定位：绿色，无公害，健康食品产品功能定位：满足广大消费者生活所需的健康营养食品产品理念：以散养家禽无污染土鸡蛋土优鲜品牌带动农家发展（三）目标市场选择通过对消费群体的分析，我发现散养家禽以及土鸡蛋和普通鸡蛋在消费者心中存在很大的差异性，消费群体大不一样。
散养家禽以及土鸡蛋消费者一般是中高收入群体的人，他们讲究绿色，讲究健康。
一般鸡蛋消费者主要是低收入者，他们由于散养家禽以及土鸡蛋价格过高，而习惯性购买普通鸡蛋。
在中高收入群体中，也存在着很大的差异，比如高收入者一般很少做饭，平均用蛋量低，但是要求精致美观的包装。
中层收入者平均用蛋量高，普通包装和保质保量。
同时我也发现，在重庆，中高端收入者居住比较集中，都在中高端的社区内居住，所以我们采用针对性营销。
鉴于此，我们企业将采用针对性营销的策略。
二、SWOT分析优势：（1）家禽的品质经过统一放养和传统式放养监管，品质和产量有保障。
（2）蓝天绿水的自然环境得天独厚，自然条件非常适合土鸡的养殖。
（3）循环销售体系形成，保证产品新鲜优质。
（4）在重庆选择高档的社区进入，并且我们在产品包装设计上要突出中高端包装高档化体现出土优鲜品牌。
劣势：（1）消费者对“土优鲜”品牌认可度低，很多地方存在着“只认人，不认牌”的盲目性。
（2）宣传力度不够，范围较小，市场知名度低。
（3）内部管理还存在一定问题，不够成熟，需要加强完善。
（4）消费者对普通鸡蛋习惯性购买。
（5）销售网络不健全，渠道较单一，销售力度不够。
机会：（1）整体产业尚处于起步阶段，有很大的发展空间。
（2）目前市场家禽类土鸡蛋类“知名品牌”还未树立，具有很好的竞争机会。
（3）随着西部大开发的进展，重庆必将进入一个更高的消费层次，对原生态，绿色，无公害农产品的认识逐步加强。
（4）食品安全问题不断浮现，消费者对家禽与鸡蛋的质量要求越来越苛刻，这样会自然淘汰那些以次充好的产品。
威胁：（1）普通鸡蛋价格低，消费者购买习惯很难改变。
（2）鸡蛋保质期短，保鲜难度大。
（3）行业内部竞争过于混乱，价格战惨烈。
三、营销策略(4p策略)（一）产品包装策略在鸡蛋市场上，由于养殖技术的普遍，导致多数产品，都出现了，同质化，同类化的特点，伴随着，市场竞争也越来越强烈，在这样的市场上想要脱颖而出，就必须改变思路，走不寻常的路线，同时还要注重品牌的差异化，提升自己产品的创新能力。
1.鸿运系列将精心挑选上好的散养土鸡蛋用精美的礼盒包装，（家禽土鸡蛋组合）并内附散养家禽以及土鸡蛋的营养价值和放养追溯二维码及其功效说明，各种烹调方法。
是消费者过节走亲访友，慰问病人同事的最佳选择，送出的不仅是心意，更是健康。
鸿运系列的包装要高档，让人觉得体面，而且我们还会根据消费者馈赠的不同对象制作精美的祝福贺卡。
2.深情系列将散养土鸡蛋与各种绿色当地特产搭配在一起包装成为多种套餐，并内附相应的菜谱和烹调方法。
此类产品解决了消费者头疼的选择，怎样搭配营养及如何烹调等问题，任由消费者根据自己的需要选择。
3 普通系列产品包装是采用一般包装和散装来吸引消费者。
散养土鸡蛋作为一种较高档的日常食品，消费者会对其与普通鸡蛋相比较之有更苛刻的要求。
我们产品的一般包装和散装面向一般消费者。
使其能够产生信赖及好感，愿意尝试我们的产品。
（二）价格策略根据散养土鸡蛋市场情况，市场上同类竞争产品的价格，结合我们的自身优势及发展情况，适时调整产品价格，以成本标准进行基础定价，根据产品的质量和竞争优势的不同，进行差异化的定价。
1、鸿运系列定价---- 元/盒此系列的卖点主要是满足广大消费者送礼而用，我们采用是高质高价的理念，其价格与市场上同类竞争产品的价格略高。
产品包装将凸显天然绿色的理念，并且精美高档。
2、深情系列定价—元/盒此系列主要是满足一般收入的送礼为主，也采用的是高质高价，相比鸿运系列此产品在包装上略差一点。
3、普通系列定价—元/盒此系列主要是满足广大消费者自食为主，其主要是零售，和散户。
（三）渠道策略（一）营销目标：（1）三年后，年毛利润要达到每年5000万。
（2）三年后，在重庆市主城区设立不低于10家直营店，，，，各开一家直营店。
（3）完善销售网络，建立以电话预定，会员制定期送货上门的直销渠道。
（二）营销思路根据市场分析和我公司的营销目标，结合目前重庆地区散养家禽鸡蛋市场的情况。
我公司拟定“农社对接”和“农超对接”以及和医院，月子会所，机场，形成战略联盟关系为主干，以直营店或者加盟店的营销思路。
建立全面的销售网络。
（1）“农社对接”，顾名思义就是农产品和城市社区直接对口销售，在社区建立直营网点，社区采用进一步巩固当面销售，创新预购和电话跟踪服务的多样化销售。
（2）农超对接：即农产品和超市对接。
我公司产品在重庆永辉，新世纪，营销策略主要以宣传保本和开发市场为主要目标。
响应国家号召实施“农超对接”。
我们把重庆市区分为五个区域，增强“土优鲜”品牌散养家禽土鸡蛋的市场知名度。
在超市建立专柜销售，有效的宣传产品。
并对超市提供包括散装在内的多种形式产品。
并逐步推进我公司土优鲜品牌树立与影响，完善我公司产品在超市的立体化，多元化销售。
（3）展销会销售：参加展销会的目的是为了宣传，所以制定出“保本宣传”的策略。
见效慢，影响长远，辐射范围广。
（4）酒店和农贸市场：采取主动出击的营销手段，积极进酒店宣传和进农贸市场销售。
提供与普通鸡蛋的对比，是客户和消费者认识到与普通散养家禽与鸡蛋的差别。
(三) 销售策略（1）网络组织策略：配合我们营销思路的进行，组织起适度规模而且稳定的营销队伍，建立起我们自己营销网络组织，亲近顾客，进社区进行直销，这为实现“农区对接”而打下坚实的基础。
（2）实行互惠互利策略：我们和超市合作实行互惠互利，在超市帮我们销售的时候我们也帮其宣传，实现共赢，并同时实现我们的“农超对接”采用多元化策略：根据把不同的消费群体，我们有不同的产品，根据不同产品的特定，我们占领不同的消费市场，目的是想要达到，土优鲜品牌在本区域影响与销售的效果。
（3）动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
（4）品牌经营策略：提高知名度，认知度，打造我们区域“土优鲜”品牌(5）按户征订策略：我们与当地报业联系，在他们派发报纸的小区内，向各户征订每日所需的鸡蛋，每日由专门人员送到各户。
这样不仅使消费者每天都能吃到新鲜的鸡蛋，并且免去了亲自外出采购的麻烦也保质保量，节约了时间。
还有助于我们稳定销量，培养忠实客户。
（四）促销策略1、促销思路（1）我们计划根据消费者日常的食用量，定期在超市和社区售点搞价格促销活动，逐渐培养起消费者的购买习惯，提高对我们品牌的忠诚度。
（2）每逢佳节假日，我们将对高端产品进行买赠搭配促销，购买礼盒赠送实惠装。
这样不仅满足消费者送礼的需要，同时又能让更多的人体验到我们的产品，帮助扩大消费群体。
2、发起团购在美团网、拉手网、糯米网等团购网上发起团购活动。
现在越来越多的人喜欢在团购网中找寻自己需要的食材，绿色健康无污染的食材是他们最佳的选择，因为团购商品的价格低，支付方便，是一种既省钱又时尚的购物方式。
3、会员制的建立和网络电话销售的拟建立：我公司拟建立会员制，会员制以社区客户和团购客户为主体，老客户推荐新客户的直销手段，老客户推荐新客户，新客户完成定额采购后，老客户享受相应的优惠打折或者回扣奖励并加为会员，会员享受免费直营店生活体验和优惠特权。
会员制的建立是为了完善客户信息，提供跟综服务，由于散养家禽鸡蛋是定期消耗品，在一定时期内将吃完。