铺垫邀约的五大步骤
技赢天下咨询铺垫话术
技赢天下三阶段话术铺垫话术第一步铺垫：寻找需求(有需求才有供应）重点：找到客户需求点，挖掘下去，下危机。
第一步是最重要的一步，寻找客人痛处。
要点：是客情，套客情卖关系看客人对那方面感兴趣？就从这块谈起自己建立自我高度，卖自己从聊这些细节中建立自己的专业、高度形象在对方心中，就从聊天中去建立。
聊的内容可从赞美客人的皮肤、身材、穿着、包包、妆容等，再自然转入谈及客人皮肤或身材方面的问题：以富贵包症状为例美容师：姐姐看起来挺疲惫的，要多注意身体呀，最近头还常眩晕吗？有没感觉好点？顾客：没有呢，感觉越来越重了。
美容师：这个老毛病一直困扰着姐姐你，对你生活影响很大呢。
引起头眩晕的原因有很多种，姐姐有没有想过这是什么原因造成的呢？顾客：应该是颈椎上的富贵包影响的吧！美容师：姐姐颈椎上的这个富贵包有多久了？顾客：有10年了呢美容师：呀，这么久了，看起来挺严重的了！顾客：是呀，去了好多医院看了都没有效果呢！美容师：我也听了好些客户说富贵包去医院看了效果不大，而且随着时间的推移，时间越长，问题越来越严重，上次我们店里的陈姐的富贵包1年又长高了3公分呢，看起来像个小驼子，她说头痛越来越严重，频率也越来越高，上肢常出现麻痛，眼晴看东西也越来越模糊了。
顾客：这么严重啊！美容师：是呀，姐姐你知道为什么会越来越严重吗？顾客：什么原因呢？美容师：姐姐，是这样的，肩颈这个部位是人体的交通枢纽一样，连通了身体和头部，所有的神经的和血管都经过了这里，而富贵包的形成是脖子后面囤积了多余的脂肪所致，主要是乳酸堆积,换句话说是微循环不畅导致的，当富贵包越来越大时就会压迫我们的神经和血管，给我们健康带来很大的危害。
顾客：都有什么危害呢？美容师：主要有几个方面：1、会使肩颈酸痛2、引起上背广泛酸胀痛和“富贵包”区域麻木、麻痹等感觉3、胸闷心慌、失眠、心跳加快、心律不齐、血压升高等交感神经激惹4、出现类似颈椎病症状的头晕以及手臂放射性手麻5、严重时还会影响睡眠和视力顾客：这么严重啊！那怎么呢？美容师：姐姐，你真幸运，我们院长和陈姐是好朋友，看了陈姐这种状况，心里很难过，就下定决心想帮助陈姐，一直了解和考察了3年。
如何进行铺垫沟通和预约
如何进行铺垫沟通和预约学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会如何编写营销短信；●掌握做好拜访前准备工作的方法；●学会突破秘书过滤网的技巧；●熟知电话预约的流程；●学会处理电话预约拒绝。
如何进行铺垫沟通和预约一、如何进行短信营销铺垫客户经理与客户见面前要做电话预约，原因在于避免浪费客户经理的时间，或者因与客户工作发生冲突而引起反感。
预约可以让客户做好准备，并使其产生兴趣点。
因此，客户经理可以通过手机短信、信函资料做预先沟通。
1.短信营销铺垫的目的与客户预约分为短信铺垫和电话预约两段。
一个人接到陌生电话的电话预约时，十有八九会选择拒绝，这就意味着银行客户经理每天要经受百分之九十以上的电话拒绝。
对于新入行的客户经理来说，这种挫败和打击很大。
研究发现，开发新客户时，客户经理尽量不要直接打电话，使用发送短信的方式比较容易得到好的效果。
营销借助手机短信可以建立起一个跳板，避免直接面对客户的拒绝。
而且手机短信可以“过滤”准客户，如果准客户有需求，就会对短信内容产生兴趣，反之则会置之不理。
另外，有的人会对短信产生厌烦，甚至打来电话要求不许再发短信，其实这也是与客户通话的机会，客户在这样的通话中没有直接接听陌生电话的抗拒感，可能还会有进一步沟通。
2.手机短信营销和沟通发送短信的注意要点发送短信需要注意以下几点：第一，每天准时发送，比如每天早晨八九点时，并一直坚持下去。
第二，短信要亲自编写，并用自己的手机发送，不要购买手机平台。
因为手机平台群发的短信是无法回复的，而且没有称呼和姓名，就像是广告信，不会引起人们的关注。
第三，短信要发“连续剧”，不要发送天气、节日等问候短信。
短信营销的关键点短信营销有两个关键点，分别是：第一，挖痛苦，激发恐惧；第二，抛钩子，吸引好奇。
挖痛苦。
就是触及准客户的痛处，使其心里七上八下，夜不能寐。
抛钩子。
就是把准客户吸引过来，这是问候短信没有的功用。
如果给准客户发送10条短信都得不到回复，客户经理就可以直接打电话，对之前短信的骚扰表示歉意。
连锁经营铺垫邀约总结
连锁经营铺垫邀约总结引言连锁经营是一种商业模式，通过复制和扩展已建立的业务来推广品牌和增加市场份额。
连锁经营铺垫邀约是连锁企业拓展市场并吸引潜在合作伙伴的重要步骤。
本文将总结连锁经营铺垫邀约的关键要点和有效方法。
1. 确定连锁经营铺垫邀约的目标在进行连锁经营铺垫邀约之前，首先需要明确目标。
这有助于确定合适的策略和方法，并更好地与潜在合作伙伴进行沟通。
一般来说，连锁经营铺垫邀约的目标有以下几个方面：•扩大品牌影响力•增加市场份额•寻找优质合作伙伴•提升连锁经营的效益2. 定义连锁经营铺垫邀约的关键信息在邀请潜在合作伙伴加入连锁经营之前，需要明确传达一些关键信息，以吸引他们的兴趣。
以下是一些可能包含的关键信息：•公司简介：介绍连锁企业的背景、历史和核心价值观。
•品牌理念：说明品牌的定位、愿景以及与潜在合作伙伴的共同价值观。
•经营模式：概述连锁经营的模式、流程和支持体系。
•市场机会：说明当前市场的潜力和发展趋势，以及连锁经营带来的商机。
•成功案例：分享其他商家在连锁经营中取得的成功经验和成果。
3. 制定具体的邀约策略连锁经营铺垫邀约需要制定具体的策略，确保邀约能够高效地进行并取得成功。
下面是一些常见的邀约策略：•冷调邀约：通过电话或邮件等方式主动联系潜在合作伙伴，介绍连锁经营的机会并邀请他们参与。
•参展邀约：参加相关行业的展会或会议，与潜在合作伙伴进行面对面的交流和邀约。
•引荐邀约：通过现有合作伙伴或员工引荐潜在合作伙伴，利用信任关系建立起联系和邀约。
4. 提供明确的加盟方案和支持连锁经营的成功与否在很大程度上取决于加盟方案和连锁企业的支持力度。
在邀约过程中，务必提供明确的加盟方案，并详细描述连锁企业将提供的支持，如：•加盟条件：明确加盟的要求和条件，包括资金规模、经验背景等。
•支持体系：介绍连锁企业将提供的培训、市场推广、供应链、技术支持等方面的支持。
•盈利模式：说明加盟商可以通过连锁经营获得的盈利模式和收入来源。
强势控场邀约客户
强势的客户邀约意为邀请朋友在约定的时间、地点相会。
多用于服务行业的礼貌用语。
邀约的六步骤1、信息电话：了解对方的情况，（1）情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人……（2）了解对方对投资的看法，有无投资观念，爱好，性格。
2、拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了解自己的情况。
3、.刺激：（1）人的四大欲望<金钱、权力、情感、环境>，了解对方需求，（2）三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。
5.铺垫邀约：（1）间接告知对方区域市场的独家性，让对方产生紧迫的意识。
（2）暗示对方有同区域的人在做投资询问（3）对对方的要求不可很快答应，帮其看一下，安排一下时间再回电话。
邀约话术方式：电话邀约（最为常见）打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理"听话照做"。
"你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。
"邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。
邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。
超过3分钟的邀约很难成功。
“注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。
”所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”１、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，２、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。
邀约什么样的人成功概率高1．夫妻同时到公司考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。
列名单铺垫和邀约综述
赵国平
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户> 2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模 式 4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状 况 6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
转变观念 激发梦想
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
成功邀约的七大步骤
成功邀约的七大步骤《成功邀约的七大步骤成功邀约的七大步骤》咱都知道，能把人成功约出来是个挺重要的事儿，不管是约朋友出去玩，还是约客户谈生意。
那怎么才能顺顺利利地把人约出来呢？下面我就跟您唠唠成功邀约的七大步骤。
第一步，明确邀约目的。
您得先自己心里清楚，为啥要约这个人。
是想跟朋友聚聚，加深感情？还是想跟客户谈个合作，赚点小钱钱？只有自己清楚了，后面才能更好地准备。
第二步，选对邀约对象。
这可得看准喽，别找错了人。
比如说您想约人一起去看个画展，那您就得找个对艺术有点兴趣的，不然人家可能根本不想去。
第三步，挑个好时机。
别在人家正忙得焦头烂额的时候去邀约，那不是找不自在嘛。
比如说周末的下午，或者晚上下班后，一般人这时候心情比较放松，也更愿意接受邀约。
第四步，想好邀约的理由。
这个理由得吸引人，让对方觉得值得花时间去。
比如说约朋友去一家新开的网红餐厅，就跟他说“听说这家餐厅的菜特别好吃，环境也超棒，咱一起去尝尝呗”。
第五步，用对邀约方式。
现在通讯这么发达，可以打电话、发、发短信，或者当面说。
要是关系特别好，直接打电话或者当面说，显得亲切；要是不太熟，发个或者短信，给人家点考虑的时间。
第六步，态度要诚恳。
别让人觉得您是随口一说，或者不怎么在意。
说话的时候语气要友好、热情，让对方感受到您的真心实意。
第七步，处理好对方的回应。
要是对方爽快地答应了，那您就赶紧把细节敲定，比如时间、地点啥的。
要是对方有点犹豫，或者拒绝了，您也别着急上火，问问是不是有啥顾虑，或者换个时间、地点再试试。
比如说您约朋友周末去爬山，朋友说周末有事去不了。
您就可以问问“那下周末怎么样？或者咱们换个近点的山，当天就能来回的那种。
”呢，邀约这事儿说大不大，说小不小，但只要您按照这七个步骤来，多站在对方的角度想想，成功的几率肯定能大大提高。
祝您每次邀约都顺顺利利，开开心心！。
邀约铺垫的小故事
邀约铺垫的小故事，整理如下，希望对你有帮助！比如：你要约对方出来吃饭，别人喜欢吃清淡的根本吃不了辣，你却在联系时说要去火锅店或者川菜馆，那么等待你的肯定是拒绝了。
很多人表示不管用什么理由都没办法把对方邀约出来见面玩耍，那就说明你们的感情还没有到位，想想你们才认识没几天，也不了解，肯定也是不成功的。
如果你发很多消息对方却回两三条，而且都是无关紧要的，那么就要仔细思索一下到底是什么原因。
是话题对方不感兴趣，让对方觉得和自己无关紧要还是对方本来就是这个冷淡性子呢？其实聊天是个互动性的动作，需要找到共性，大家都有兴趣的。
但是你要让对方和你产生互动就要先找到让对方感兴趣的话题聊起来，等对方放下戒备心理和你畅聊了，从聊天中获取到对方的兴趣爱好，再转移到自己想说的话题，聊出兴趣了，相约见面就容易多了。
1、如何铺垫邀约？张阳：铺垫邀约最主要的是对方想要什么？邀请对方不来的原因很有可能是邀请理由和对方没关系认为不重要，比如对方吃素，你说你钓了一条鱼邀请他来吃，别人肯定不来。
要学会找到对方和他见面，聊一聊，了解他家庭，工作，休闲娱乐，财务状况挣的钱够不够花，有没有挣钱的欲望。
如果都有问题就找到对方的需求点，说这样你有没有想过要解决这些问题呢？如果有就帮忙留个心，等到你的老师有课和会议就可以联系他，拿他的需求点刺激他，如果他真的来不了，你就说你确定不来了？我可是当真了的，你来不了我就没办法了，下次有这样的机会我再联系你，让他觉得你真的是想帮他解决问题。
2、铺垫到哪种程度的人可以约到招商会现场？刘松：前提是招商会是以成交出单的事业，把前期做过铺垫有一定意向的客户带到现场，做得好的公司会有个A表对于客户打分，客户最基本的姓名年龄职业家庭状况是否足够了解，参会需求，是来获得健康美丽、兼职还是创业；是否具备意识，有没有听过分享认识产品使用过产品，对我们的信任度就比较高，对直销是否认同接受。
每项一分综合评分在3分以上就可以约到招商会来进行深度铺垫来成交。
列名单铺垫和邀约
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列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
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邀约的方式
1.电话邀约（最常用的）。 2.面对面的自然邀约，可用工
具（相关工具如：课程纲 要、系统推荐的书） 3.微信、短信、QQ\电子邮件 等等。
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。）
列名单、铺垫和 邀约
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一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
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铺垫邀约的五大步骤
在每次邀约的过程当中，很少有人知道邀约有哪些规则，铺垫又有哪些技巧。
同样是做一个邀约，有的人做成功了，有的人就没效果，做成功的人一定有正确的方法，而做失败的人一定是因为做错了。
有些业务员在稍微地问候以后就开始邀约，并且朋友也邀约过来了，这种情况属于个别现象，也许是该业务员在传统行业很优秀，又或者是信任度很高时才能行得通。
但不良后果是对朋友的需求了解不透彻，没有刺激对方的欲望，背景也很不清楚。
从而出现在以后的引导工作中出现困难的现象。
因此，不管三七二十一把朋友邀约上来是很不明智的，因为朋友会感到突然、迷茫、怀疑，这样的邀约大多会失败。
那么，什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢?成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下:
铺垫邀约五大步骤
1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求:看对方喜欢吃什么鱼(相对应给什么鱼饵)，如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想:用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望:鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动:具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实
建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求
了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如:说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难(了解他请
假的难易，长短等)问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么?等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢?首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
其次，在电话中要通过语言体现高姿态，许多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。
这样简单空洞的方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握，确立心理优势的技巧。
例如:通过聊天的方式很随意地给对方讲起你昨天请朋友吃饭花了800~900元等等，又或者和朋友去海边游水，吃海鲜等等。
这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个对比，这样比你直接说你这里如何好要强得多。
最后，在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定，富有人情味，千万不要低三下四地求对方，通过说话语气表现出自信，愉快，兴奋的精神面貌，如果这样的口气打电话，不用你说朋友都会感觉到你这里确实很好，千万不要语气低下，卑微，让对方感觉你在求他，如果那样做，邀约是不会成功的。
另外，在树立高姿态时千万不要盛气凌人，要让朋友觉得你的生活比他强许多时，你还在关心他并且语气上富有人情味，这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度。
三、引发理想
当对方被刺激到不满现状时，反问他:你最想做的是什么?告诉他:“以你的能力，应该能有更大的发展空间”。
直接告诉他:“以我的关系网，一定能帮到你”，“我们一起合作就等同于双剑合壁”，又当对方问你现在做什么时，你要开心一些，但低调及谦虚一些。
例如:能做什么啊，还不是老本行，只不过换了个环境，在这里也有一些朋友帮忙，比以前好一点。
〈不能够自己陷进自我介绍的误区，当你不想回答问题时，便说，我接个电话或我马上要出门了，或者说我现在不能跟你聊了，要给对方留下悬念，让他对你的现状充满了幻想。
四、提高欲望
强调对方想要的结果，放大对方需求，投其所好。
“想要钓到鱼，就要问问鱼儿想吃什么”，赚钱虽然是人们普遍最需要的，但是赚多少，怎么赚?适不适合自己?有没有风险等等都是人们首先考虑的，在进行电话邀约时，如果你能对被邀约人的心理需要做出正确的判断并主动地了解对方心中的疑虑，从而提高其欲望，一切都会水到渠成了。
例如:对工作上班的朋友，你给他讲你这里如何好也不会起多大的作用。
因为他们已经养成了按部就班的工作习惯。
不管干什么他们首先考虑的是安全，不管做生意能赚多少钱，他们首先考虑的是风险有多大?哪怕有一点风险他们也不愿意干。
针对这一特点，你首先给对方一种安全意识，让他感觉你这里是“避风港”，跟着你没错。
你能给他希望，这样才能打动对方。
五、感召行动
善用“二选一”原则。
在邀约的过程中，应该力求主动，这需要运用“二选一”法则，业务员在开始正式邀约朋友时常常会遇到朋友变卦的现象。
除了他突然知道你在干什么或者发生了意外的情况以外，一般都是由于怀疑，犹豫和下不了决心造成的。
对于这样的情况用“二选一”原则效果最好。
例如:朋友准备过来时，需要请假，他说可能需要十天后才能过来。
业务员一定要用“二选一”原则锁定时间，你可以这样告诉对方:“这里的事很急/我那个时间段要出差。
你看5号还是8号过来?”总之，善用“二选一”原则就能把握邀约的主动权，提高邀约的成功率。
在邀约中千万不要使用“好不好”“你说几点钟”“你说什么时候来”等被动的字眼。