培训学校招生方法技巧教材
培训学校招生方案
培训学校招生方案一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。
（一）人人重视，构成工作合力。
学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。
仅有领导重视，才能带动全局（二）注重调研。
调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校供给的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。
二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。
（三）统一招生宣传策划。
一是注重学校品牌宣传，经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。
且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变。
二、招生过程中，确立招生团体。
当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生团体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
（一）团队制团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3—5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。
（二）代理制（三）全员制全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，异常是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。
这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。
培训学校招生方法技巧
培训学校招生方法技巧培训学校作为提供专业知识和技能培训的机构，招生工作的质量和效果直接关系到学校的声誉和生源的稳定。
下面从招生方法和技巧两个方面进行介绍，以期提高培训学校的招生效果。
一、招生方法：1.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，能迅速提高学校的知名度和曝光度。
可以刊登学校广告和新闻报道，发布招生信息和成功案例等。
同时，还可以利用互联网进行线上推广，如建立学校官方网站、活跃在社交平台上等，以吸引更多的潜在学生。
2.内部推荐：通过与员工、学生及其家长建立良好关系，鼓励他们进行内部推荐。
可以提供一定的奖励机制，例如返现、优惠券、礼品等，以提高推荐的积极性和有效性。
内部推荐不仅能扩大学校的影响力，还能增加学生的黏性和忠诚度。
3.合作与联盟：与其他相关机构或企业进行合作与联盟，共同开展招生活动，实现互利共赢。
例如与高校、企业、社区等开展合作，互换资源与服务，共同开展职业培训或职业规划活动。
这种方式可以扩大培训学校的影响力，吸引更多的学生。
4.口碑传播：重视学生对培训学校的满意度和口碑效应。
要为学生提供优质的教学和服务，让学生愿意在朋友、亲友中推荐学校。
同时，要积极回应学生的意见和建议，保持与学生的良好互动，建立学校良好的口碑。
5.校园推广：利用学校的资源开展校园推广活动，如举办讲座、公开课、展览、比赛等。
这样不仅可以直接面对潜在学生，让他们了解学校的优势和特色，还能提高学校的知名度和形象。
同时，要加强与学校的合作，与学校老师和辅导员合作，了解学生的需求和特点，为学生提供个性化的招生服务。
二、招生技巧：1.定位明确：根据学校的特长和目标市场的需求，准确地选择目标学生群体。
明确定位不仅能提高招生效率，还能避免盲目招生带来的资源浪费。
2.信息清晰：制作招生宣传资料时，要突出学校的特色和优势，让学生和家长在第一时间就能获得清晰的信息。
同时，要及时更新招生信息，保持与时俱进。
3.个性化服务：与学生和家长进行深入沟通和了解，为他们提供个性化的招生服务。
培训机构招生方案范文
培训机构招生方案范文
《培训机构招生方案》
尊敬的家长和学生：
感谢您选择我们的培训机构。
我们专注于为学生提供优质的教育培训，帮助他们成为更好的学习者和未来的领导者。
为了更好地满足您的需求，我们制定了以下招生方案：
一、招生对象
我们欢迎各年龄段的学生报名，无论是小学生、初中生还是高中生，我们都提供相应的学科辅导和考试备考服务。
二、报名方式
您可以通过以下途径报名：电话咨询、网上报名或到我们的校区直接报名。
在您报名之后，我们将会安排专业的老师与您进行面对面的沟通，了解您的学习需求并为您制定个性化的学习方案。
三、教学安排
我们的培训课程由经验丰富的老师授课，内容全面且贴近学生的学习实际。
我们采用小班教学模式，确保每个学生都能得到足够的关注和指导。
此外，我们还提供针对性的模拟考试和学科竞赛培训，帮助学生更好地备考。
四、课程特色
我们教学注重培养学生的学习能力和解决问题的能力，而不是
简单地灌输知识。
我们还注重学习兴趣的培养，引导学生树立正确认知和积极主动的学习态度。
除此之外，我们还注重学生的全面发展，增强学生的综合素质和自信心。
五、服务保障
我们始终坚持“以人为本”的教育理念，为每位学生提供贴心的服务。
我们的老师将全力帮助学生解决学习中遇到的问题，为他们的学习之路保驾护航。
感谢您对我们培训机构的信任和支持，我们诚挚地邀请您的孩子加入我们的大家庭，让我们一起努力，共同成长！
祝学业有成，
培训机构敬上。
培训学校招生话术
培训学校招生话术在当今竞争激烈的培训学校市场中，招生话术是至关重要的一环。
一个好的招生话术不仅可以吸引更多学生报名，还可以提升学校的品牌形象和口碑。
下面将介绍一些培训学校招生话术的技巧和方法。
一、了解目标学生群体1.1 确定目标学生群体的特点和需求：在制定招生话术之前，首先要了解目标学生群体的年龄、学历、兴趣爱好等信息，以便更好地针对性地制定招生策略。
1.2 分析竞争对手的优势和劣势：通过分析竞争对手的招生话术和营销策略，可以更好地了解市场需求和竞争环境，从而制定更具竞争力的招生话术。
1.3 制定个性化的招生方案：根据目标学生群体的特点和需求，制定个性化的招生方案，包括课程设置、教学方式、师资力量等，以吸引更多学生的关注和报名。
二、突出学校的优势和特色2.1 强调师资力量和教学质量：在招生话术中要突出学校的师资力量和教学质量，包括教师的资历和教学经验，以及学校的教学设施和教学成果。
2.2 强调课程设置和教学特色：介绍学校的课程设置和教学特色，包括专业课程设置、教学方法和教学资源，以吸引学生和家长的关注和信任。
2.3 强调学校的口碑和成绩：介绍学校的口碑和学生成绩，包括学生的升学率和就业率等，以证明学校的教学质量和教育效果。
三、建立信任和亲和力3.1 主动了解学生的需求和疑虑：在招生过程中，要主动了解学生和家长的需求和疑虑，及时解答他们的问题，建立信任和亲和力。
3.2 提供专业的咨询和建议：根据学生和家长的需求，提供专业的咨询和建议，包括课程选择、学习规划和职业规划等，以增加学生的信任和认可。
3.3 提供优质的服务和支持：在招生过程中，要提供优质的服务和支持，包括报名咨询、入学指导和课程辅导等，以提升学生和家长的满意度和忠诚度。
四、创新招生方式和手段4.1 利用互联网和社交媒体：通过互联网和社交媒体平台，开展线上招生活动和推广，吸引更多学生的关注和报名。
4.2 开展线下活动和宣传：组织线下招生活动和宣传，包括开放日、招生咨询会和校园参观等，吸引学生和家长的参与和关注。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校是现代社会中越来越受欢迎的教育机构之一，为了吸引更多的学生，培训学校需要采取一些招生方法和技巧。
本文将从四个方面介绍培训学校招生的方法和技巧，包括市场调研、品牌建设、宣传推广和学生关系管理。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：培训学校在招生之前需要进行市场调研，了解目标学生群体的特点和需求。
通过了解学生的年龄、学习目标、学习能力等方面的信息，可以更好地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，可以匡助培训学校找到自身的定位和差异化优势。
通过对竞争对手的课程设置、教学方法和价格等方面的分析，可以更好地制定自己的招生策略。
1.3 市场需求分析：通过市场调研了解目标学生群体的需求，可以根据市场需求调整课程设置和教学方法。
同时，也可以根据市场需求开辟新的课程，提供更多元化的教育选择。
二、品牌建设2.1 培训学校定位：培训学校需要明确自己的定位，确定自己的教育理念和核心竞争力。
通过明确自己的定位，可以吸引到更符合自己定位的学生群体。
2.2 品牌形象塑造：培训学校需要注重品牌形象的塑造，包括校园环境、教学设施和教师团队等方面。
良好的品牌形象可以增强学生和家长的信任感，提升学校的知名度和美誉度。
2.3 品牌宣传：培训学校可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销等方式进行；线下宣传可以通过参加教育展览、举办开放日等活动进行。
三、宣传推广3.1 优秀教师宣传：培训学校可以通过宣传教师的专业能力和教学经验来吸引学生和家长的关注。
可以通过教师介绍、教学成果展示等方式进行宣传。
3.2 学生口碑宣传：培训学校可以通过培养学生的学习成果和口碑来进行宣传。
可以邀请学生和家长参加开放日活动，分享学习经验和成果，吸引更多的潜在学生。
3.3 优惠政策宣传：培训学校可以通过宣传优惠政策来吸引学生和家长的关注。
可以提供一定的折扣或者奖励措施，吸引更多的学生报名。
培训学校招生话术
培训学校招生话术标题：培训学校招生话术引言概述：培训学校的招生话术是影响学校招生效果的重要因素之一。
一个好的招生话术可以吸引更多学生报名，提升学校的知名度和口碑。
在招生过程中，培训学校需要有一套行之有效的话术来与家长和学生沟通，让他们对学校有更好的了解和信任。
一、了解对方需求1.1 确定对方的需求和期望：在与家长和学生沟通时，首先要了解他们的需求和期望，包括学习目标、希翼提升的能力等。
1.2 问询学生的学习习惯和兴趣：了解学生的学习习惯和兴趣，可以更好地为他们定制学习计划，提高学习效果。
1.3 了解家长对学校的期望：家长通常会关心学校的师资力量、教学质量等方面，了解他们的期望可以更好地与他们沟通。
二、突出学校优势2.1 强调师资力量：介绍学校的教师团队，包括他们的教学经验、资质等，让家长和学生对学校的教学质量有信心。
2.2 强调教学特色：介绍学校的教学特色和课程设置，突出学校的优势，让家长和学生了解学校的独特之处。
2.3 强调学校的成绩和口碑：介绍学校的学生成绩和口碑，让家长和学生对学校的教育质量有信心。
三、提供解决方案3.1 根据学生需求定制学习计划：根据学生的需求和学习目标，为他们提供个性化的学习计划，匡助他们提升能力。
3.2 提供学习辅导和支持：学校可以提供学习辅导和支持，匡助学生解决学习中遇到的问题，提高学习效果。
3.3 提供学习资源和平台：学校可以提供丰富的学习资源和学习平台，让学生在学习过程中更加便利和高效。
四、引导行动4.1 提供优惠政策和奖励措施：学校可以提供优惠政策和奖励措施，吸引更多学生报名学习。
4.2 提供报名指引和流程：为家长和学生提供详细的报名指引和流程，让他们更加方便快捷地完成报名手续。
4.3 提供学校参观和试听机会：学校可以提供学校参观和试听机会，让家长和学生更加直观地了解学校的教学环境和教学质量。
五、建立长期合作关系5.1 定期跟进学生学习情况：学校可以定期跟进学生的学习情况，及时了解他们的学习发展和问题，提供针对性的匡助。
培训班招生方法方案
培训班招生方法方案首先，培训班应该明确自己的目标学员群体。
培训班的课程定位是针对其中一特定的学习需求，例如语言培训、职业技能培训等。
根据定位，明确目标学员群体的特征，例如年龄、学历、工作背景等，以便进行精准招生。
其次，培训班可以选择多种招生方式。
传统的招生方式包括线上线下宣传、广告、媒体报道等，这些方式仍然有效，但应与时俱进地进行创新。
如今，互联网技术的快速发展为培训班招生带来了新的机遇，可以通过建立官方网站、社交媒体营销、引擎优化等方式提升曝光度和可见性。
第三，培训班可以开展针对学员需求的调研活动。
通过问卷调查、个别访谈等方式了解目标学员的需求和意愿，为课程设计和宣传策略提供基础数据。
同时，可以通过与学校或企事业单位合作，共同开展培训活动，提高培训班的名气和知名度。
第四，培训班可以利用名师资源来吸引学员。
名师是培训班的财富，他们的教学经验和专业知识能够为学员提供优质的学习体验。
培训班可以通过邀请名师授课、举办讲座等方式提升自身的教学品质和影响力，从而吸引更多的学员报名。
最后，培训班还可以通过提供各种优惠政策来吸引学员。
例如，推出优惠套餐、提供免费试听课程等，让学员在参与培训之前有更好的了解和体验，增强其信任感和购买意愿。
综上所述，培训班招生是一个复杂而重要的工作，需要制定科学合理的招生方法和方案。
通过明确目标学员群体、选择多样化的招生方式、开展调研活动、利用名师资源和提供优惠政策等手段，培训班可以吸引更多的学员报名，为自身的发展和运营打下良好的基础。
培训班电话招生话术
培训班电话招生话术标题：培训班电话招生话术引言概述：在当今竞争激烈的培训班市场中，电话招生话术的重要性不言而喻。
一个恰当的电话招生话术不仅可以吸引学员，还可以提升培训班的知名度和口碑。
因此，掌握一套有效的电话招生话术对于培训班的发展至关重要。
一、建立联系1.1 热情招呼：在接通电话后，首先要用热情的语气和亲切的态度向对方打招呼，让对方感受到你的诚意和友好。
1.2 自我介绍：接着要简单介绍自己的身份和所在的培训机构，让对方对你有所了解。
1.3 询问对方情况：接下来可以询问对方的姓名、年龄、职业等基本信息，以建立更深入的联系。
二、介绍培训内容2.1 突出优势：在介绍培训内容时，要突出培训班的优势和特点，让对方对培训班产生兴趣。
2.2 解答疑问：及时回答对方可能有的疑问，让对方对培训班的内容和方式有更清晰的认识。
2.3 提供资料：可以通过邮件或微信等方式提供更详细的培训资料，让对方对培训班有更全面的了解。
三、引导报名3.1 制造紧迫感：在介绍完培训内容后，可以适当制造一些紧迫感，让对方感觉到错过报名的机会会后悔。
3.2 提供优惠：可以针对对方的情况提供一些优惠政策，如折扣、赠送课程等，吸引对方尽快报名。
3.3 确认报名：在对方表达报名意愿后，及时确认报名信息，让对方感受到你的专业和负责。
四、回访跟进4.1 感谢关注：在电话结束时，要感谢对方的关注和合作，让对方感受到你的诚意和尊重。
4.2 留下联系方式：在结束电话前，要留下自己的联系方式，方便对方在有问题或需要时随时联系。
4.3 定期跟进：在报名后，要定期跟进对方的学习情况和反馈意见，及时解决问题和改进服务。
五、总结反思5.1 总结经验：每次电话招生结束后，要及时总结经验和教训，不断提升自己的电话招生能力。
5.2 反思改进：在与对方交流后，要反思自己的表达方式和沟通技巧，不断改进和提高。
5.3 持续学习：电话招生话术是一项需要不断学习和提升的技能，要保持学习的心态和积极的态度。
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培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生—学生入学须考试2、口碑宣传招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习★邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法★知名讲座法：市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑>现场报名★老生续班法：老生续班=招生？1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
★以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁？怎么激励？4、家长沟通-铁杆家长的打造★一生多班法课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园★公关招生法校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配-上下打点关系维护-逢年过节，时时关照无底洞短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂不推荐~~★示范课程法掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理-报名关键点（临门一脚）及时回访-为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台-授课教师-咨询教师-收费教师（前台）★传单招生法内容确定-阶段性市场吸引点设计排版-突出重点、留存度发放技巧-怎么发？收集信息-关键中的关键。
怎么收集？嘴皮子+礼物部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等★网络招生法彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。
在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续-效果，提高效果。
★成绩宣传法“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信中：宣传单、海报、报纸X展架、展板、公示栏游街宣传大型家长会（分享经验）下：锦旗。
铁杆家长-征得同意-学校出钱更多招生管理实战方案：x520kuailetao.taobaox/ QQ:2416235547★举办大赛法前期筹备-精细化准备，以赛促招公关效果-联合举办、公私“连赢”托大影响-依托媒体：合肥砺智后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵，保证春季授课★定点咨询法位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街人员招聘-专职、兼职把握督察-信任不等于放弃监督。
工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！★软文招生法软文内容-硬广是形象、软文是影响栏目互动-教育专刊，新闻版块活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量互利关系-联合举办活动，双方受益和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险★硬广招生法高投入-低回报-不得不投入突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机-平日打小，不如关键打大周五>周三四>周一二>周末（统计测算）慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整★户外课堂法时机选择-春华秋实、周六、日突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响-从家长、学生心理入手吸引生源-要告诉周边的学生、家长：（1）我们是什么学校（2）我们有什么课程（3）家长、学生为什么要学★冬夏令营法项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款安全把握-绝对绝对生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透安全！安全！★电视广播法频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用-一次上电视，可宣传一年★张贴海报法关系协调-城管、居委会、物业位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）变化：商店、书店门口广告、墙体广告★晚间陪读法针对市场-双职工家庭内部维护-内部生源免费或优惠参加外部招生-市场化运作赢利点：1、代接放学；2、同步辅导；3、晚餐供应；4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化（学大模式）★内刊宣传法潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头确定主题-公益为主，家庭教育可读性强设计排版-专业设计，体现档次借力传播-整合宣传，降低成本目的：增加保留度和可读性更多………………………………………………………………………………………………..………………………………………..………更多招生管理实战方案：x520kuailetao.taobaox/ QQ:2416235547《招生实战指导书（222页）》第一章:为什么我能跨越式发展？第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润第三章:爱心传递式转介绍第四章：承诺教学第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心为上的电话招生第七章：最有效的利润杠杆---价格策略第八章：商业模式—学校竞争的终极武器第九章：将你的教师打造成超《百家新东方（310页》第一部分：校长论道第二部分：学校开业指导第三部份：教师管理第四部分学生管理第五部份：招生策略《招生策划案集锦（89页）》招生策划案之——鱼塘借力招生策划案之——话题营销招生策划案之——连环计招生法招生策划案之——考级推动招生招生策划案之——晚会策划招生策划案之——节日活动策划招生策划案之——转介绍招生策划案之——公开课招生策划案之——招生讲座招生策划案之——讲座演讲稿招生策划案之——社区活动招生策划案之——与麦当劳合作搞活动招生策划案之——赠品营销《培训学校运营宝典（84页）》：教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格《薪酬绩效管理手册（教学部+市场部）39页》1、教师薪酬福利制度方案（1-5）2、教师薪酬完美版3、教师工资评级方案（1-2）4、教师考核方法与星级评定5、教师奖惩规定6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法《教学管理资料汇总手册（91页）》1、学员培训协议样本(4个样本)2、签约教学依据3、教师课堂掌控秘诀4、如何上好第一节课5、如何吸引孩子注意力6、如何防止班级混乱7、如何利用好黑板8、特级教师完全课堂掌控法宝9、巧妙利用积分制,调动学生积极性10、非常实用的课堂管理技巧11、一三种控制课堂纪律的方法12、最高效的电话教学操作细则一三、家长陪读制操作细则14、8大步骤提高教学质量一五、魅力课堂实操完全方案16、给家长一封信(2个样本)17、班级管理制度一八、学生积分管理办法及操作细则《前台咨询手册（121页）》1、课程顾问岗位守则2、课程顾问职能细则3、课程顾问咨询接待完整流程4、各类培训学校及培训课程特色介绍（样本）5、电话咨询存在的常见问题解析6、电话招生必成功策略7、如何对老生进行电话家访8、咨询电话的基本礼仪9、电话招生话术--回访10、课程顾问与家长日常沟通的话术11、电话招生话术--老生续报12、25个家长典型异议的回答一三、12种家长拒绝问题的应对话术14、咨询接待流程及家长问题解答一五、55个面对面咨询常见问题解答16、课程顾问实战培训方案17、与家长高效沟通必杀技《教师培训手册（76页）》《教师招聘管理秘诀（84页）》实战的教师面试问题；如何打造一个高质量的教师团队；如何才能成为出色的校长；全职和兼职教师管理秘诀；提高教学质量和管理能力的制胜法宝；校长摆脱忙、盲、茫的行动日志；如何才能长久地留住优秀教师《100%实现转化率的免费公开课》免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子招到400-500百个学生，有的学校，却只能招到10几个？为什么有的学校，在免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？对于学生来说，说100句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。
当你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。
《2011年培训联盟秋季年会课件资料》1、2011年培训联盟秋季南京年会课件资料（4个文档）2、2011培训联盟-郑州年会课件资料（9个文档）3、2011作文联盟年会课件（小作文，大市场）（4个文档）《超实用的续班表格---超高续班率》超级实用新概念续班表；淡季续班家长会流程；培训学校续班攻略；如何做好续班工作；续班分析表；续班率如何提高10%；续班通知书；续班统计《教育咨询师_操作手册（全册74页）》专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。
消除咨询者顾虑。
顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。
服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。
人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。
《超人团队是这样炼成的》没有核心团队，你的所有梦想所有蓝图，只能暂时搁浅，你只能仰天长叹……当俞敏洪、李阳，不再被当作学校精神的象征；当创业者的感人故事，不再被当作学校文化的依托；当团队的力量真正发挥强大功力，伟大的培训时代即将开启…….《如何打造巅峰招生铁军》竞争太激烈，招生太困难，这是你的感叹！更是2010年暑假，80%的学校所面临的一个普遍性的问题！！！但是，依然有20%的学校，他们的招生不仅没有受到大环境的影响，反而招生量节节拔高，为什么？？？要是我们也有一支强大的招生团队，我们也能赢…….《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿民办学校，在招生中，靠什么把学生催眠，靠什么来吸引学生……报名？除了过硬的教学质量，我们还需要什么？传单……可是，我发现，很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉！低价格……可是，为什么，对手的学费比你高好倍，招生却一再地爆满呢？为什么？为什么你苦苦地挣扎，却一直无法超越竞争对手？答案其实很简单，因为你的学校没有独特竞争优势，因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由…….理多资料内容………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………………更多招生管理实战方案：x520kuailetao.taobaox/ QQ:2416235547更多招生管理实战方案：x520kuailetao.taobaox/ QQ:2416235547。