培训学校的八大招生技巧
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生是保证学校发展和运营的重要环节，而招生方法和技巧的运用对于吸引优质学员和提升学校声誉至关重要。
本文将从市场调研、宣传推广、招生渠道、招生材料以及招生策略等五个方面，分别介绍培训学校招生的方法和技巧。
一、市场调研1.1 研究目标学员需求：了解目标学员的特点、需求和偏好，以便制定有针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的课程设置、教学质量、价格等方面，找出自身的优势并进行宣传。
1.3 市场趋势分析：关注教育行业的发展趋势，把握市场需求的变化，及时调整招生策略和课程设置。
二、宣传推广2.1 品牌建设：打造独特的品牌形象，塑造学校的专业形象和优质教育的口碑。
2.2 多渠道宣传：通过线上和线下多种渠道进行宣传，如网站、微信公众号、报纸广告、海报等，扩大学校的知名度和影响力。
2.3 有效营销活动：组织各类活动，如讲座、开放日、免费试听等，吸引潜在学员参预，展示学校的教学实力和特色。
三、招生渠道3.1 学校合作：与学校建立合作关系，通过学校的资源和渠道进行招生宣传。
3.2 社区合作：与社区组织、家长会等建立合作关系，利用社区资源进行宣传和招生。
3.3 线上平台：利用互联网平台，如招生网站、教育平台等，发布招生信息和广告，吸引潜在学员关注。
四、招生材料4.1 专业形象展示：制作精美的学校宣传册、海报、教学视频等，展示学校的教学环境、师资力量和教学成果。
4.2 个性化招生材料：根据不同课程和学员群体的需求，制作个性化的招生材料，突出学校的特色和优势。
4.3 口碑推荐信：邀请满意的学员或者家长撰写推荐信，用于招生材料中，增加学校的口碑和信誉。
五、招生策略5.1 优惠政策：制定合理的优惠政策，如优惠价格、赠送课程等，吸引学员报名。
5.2 老生推荐：通过老生推荐新生的方式，增加学员的转介绍率，扩大招生渠道。
5.3 跟进服务：与潜在学员建立良好的沟通和关系，及时回答他们的疑问和需求，提供个性化的服务，增加学员的报名意愿。
培训学校十大招生话术技巧，收藏下来能通用十年!
培训学校十大招生话术技巧，收藏下来能通用十年!很多教育机构的课程顾问都在说行业竞争大，销售课程难、招生也难，其实并不然，问题在于你的话术有没有真正抵达客户的心里?下面混迹各个社交的我将和和大家分享十个重要的招生话术技巧!集大家之所大成，收藏就对了!一、10秒内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。
人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点。
在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。
1.善于通过其他渠道。
比如听人介绍等方式发现共同点。
徐州招聘2.以话试探寻找共同点。
比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3.察言观色寻找共同点。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。
二、我的孩子学习成绩为什么没有提高?我不想续班了。
回答方式：可能您的孩子在成绩上没有明显的提高，但其实在我看来您的孩子还是有不少的进步的(举一两个例子)。
成绩上不去，有很多因素，比如孩子学习兴趣不浓，学习自觉性不强，家长的监督没有到位，学习方法没有掌握好，还没有适应等等，不管是什么原因我想作为家长和老师都不能轻易的放弃，否则就是对孩子的不负责任。
三、课程多熟悉一点如果对自己的课程都不熟悉也没有信心，你怎能把课程销售出去呢?充分熟悉自己的课程，才能应对自如。
不光要熟悉自己的课程，同行业别人家的课程、相关联课程都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
四、客户说价格太贵答：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助，孩子的各科作业也可以拿到这里来让老师帮他检查，如果您真觉得这些课时过多的话，您对我们服务也认可，可以先少报一些课时等您满意再加。
一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。
培训学校招生话术
培训学校招生话术引言：在竞争激烈的教育市场中，如何让自己的培训学校脱颖而出，吸引到更多的学生？招生话术起到了至关重要的作用。
一个好的招生话术不仅可以展示学校的优势和特色，还能够有效地吸引目标学生和家长，提高招生的成功率。
本文将通过七个部分，深入探讨培训学校招生话术的策略和技巧。
一、了解目标受众明确目标学生群体：了解学生的年龄、学习需求和兴趣，以便为目标学生打造合适的课程。
分析家长心理：了解家长关注的教育重点和期望，以设计更具说服力的招生信息。
二、突出学校优势教学质量：强调教师团队的专业背景和教学经验，以及与业界的合作和交流机会。
课程特色：突出学校的特色课程和教学方法，以满足学生的个性化需求。
硬件设施：介绍学校的教学设备和环境，以吸引学生和家长的关注。
三、传递价值主张学习成果：强调学生在学校的进步和成就，以及毕业后的发展前景。
培养能力：阐述学校如何培养学生的综合能力，如团队合作、创新思维等。
价值观塑造：强调学校的教育理念和价值观，以引导学生和家长的价值认同。
四、善用口碑营销优秀毕业生：利用优秀毕业生的案例来证明学校的教学质量和学习成果。
家长推荐：鼓励家长为学校做正面评价，并通过口碑传播吸引更多学生。
网络评价：积极回应网络上的评价和反馈，维护学校的品牌形象。
五、提高互动体验校园开放日：定期举办校园开放日活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和氛围。
在线咨询：提供专业的在线咨询服务，解答学生和家长的疑问，增强与学校的互动。
活动策划：组织各类活动或节日庆典等形式来增强学生和家长对学校的认同感和归属感。
六、降低入学门槛灵活入学：根据学生的实际情况，提供灵活的入学时间和课程安排。
学费优惠：针对经济条件有限的学生，提供学费减免或优惠政策，降低入学门槛。
奖学金制度：设立奖学金制度，激励优秀学生选择自己的学校。
七、强化招生团队建设培训与考核：定期对招生人员进行专业培训和考核，确保他们具备足够的专业知识和技能。
统一形象：要求招生人员着统一制服，树立学校的专业形象。
补习班招生话术参考
补习班招生话术参考标题：补习班招生话术参考引言概述：补习班作为辅助学习的重要方式，招生工作是其发展的关键之一。
为了吸引更多学生，补习班的招生话术至关重要。
本文将从多个方面为您提供补习班招生话术的参考，帮助您更好地吸引学生。
一、了解学生需求1.1 确定学生的学习目标：询问学生希望通过补习班达到什么目标，是提高成绩还是补充知识。
1.2 了解学生的学习习惯：询问学生平时的学习习惯，以便为其制定更合适的学习计划。
1.3 了解学生的学习压力：询问学生的学习压力来源，以便在教学中给予更多的关心和支持。
二、突出教学特色2.1 强调师资力量：介绍补习班的师资力量，包括老师的资历和教学经验。
2.2 强调教学方法：介绍补习班的教学方法和特色，如小班教学、个性化辅导等。
2.3 强调教学成果：分享补习班学生的优秀成绩和成功案例，增加信任感。
三、提供优惠政策3.1 折扣优惠：针对新生或团体报名提供一定的折扣优惠，吸引更多学生入学。
3.2 赠送服务：提供一定的赠送服务，如免费试听课、学习资料等，增加吸引力。
3.3 分期付款：为家庭经济条件不宽裕的学生提供分期付款的政策，减轻家长负担。
四、沟通技巧4.1 耐心倾听：在沟通过程中，要耐心倾听学生和家长的需求和疑虑，给予及时回应。
4.2 积极回应：对于学生和家长的问题和建议，要积极回应并解答，增加信任感。
4.3 保持联系：与学生和家长建立良好的联系，定期跟进学习情况，增加亲和力。
五、建立口碑宣传5.1 利用社交媒体：通过社交媒体平台宣传补习班的特色和优势，吸引更多潜在学生。
5.2 举办活动：定期举办补习班开放日、学习交流会等活动，增加知名度和口碑。
5.3 鼓励口碑传播：鼓励学生和家长在朋友圈、社区论坛等平台分享自己的学习经验和收获，增加口碑传播。
结语：以上是关于补习班招生话术的参考内容，希望能够帮助您更好地吸引学生，提升补习班的知名度和口碑。
祝您招生顺利，学生踊跃报名！。
补习班宣传招生话术
补习班宣传招生话术标题：补习班宣传招生话术引言概述：补习班作为学生课外学习的重要辅助方式，拥有着广阔的市场需求。
为了吸引更多学生加入，补习班的宣传招生话术至关重要。
下面将介绍一些补习班宣传招生话术的技巧和方法。
一、突出补习班的特色和优势1.1 强调师资力量：介绍补习班的专业师资团队，包括教学经验和教学方法。
1.2 强调教学环境：描述补习班的教学设施和学习氛围，让学生感受到学习的舒适和愉快。
1.3 强调教学成绩：分享补习班学生的优秀成绩和成功案例，让家长和学生对补习班的教学效果有信心。
二、针对学生需求定制个性化教学方案2.1 了解学生需求：与家长和学生进行深入沟通，了解学生的学习情况和需求。
2.2 制定个性化教学计划：根据学生的需求和学习情况，为每位学生制定个性化的教学计划。
2.3 强调学习效果：承诺根据学生的学习情况和进步情况进行实时调整，确保学生取得良好的学习效果。
三、提供多样化的课程和服务3.1 多样化的课程设置：介绍补习班提供的各种学科和课程，满足学生的不同学习需求。
3.2 专业的辅导服务：描述补习班提供的辅导服务，包括作业辅导、考试辅导等，帮助学生全面提高学习成绩。
3.3 优质的售后服务：承诺提供优质的售后服务，及时解决学生和家长的问题和困惑。
四、引导学生和家长了解补习班的课程和教学方式4.1 举办开放日活动：定期举办开放日活动，让学生和家长亲自体验补习班的教学环境和氛围。
4.2 发布学生成绩和反馈：定期发布学生的成绩和学习反馈，让学生和家长了解学习情况。
4.3 鼓励学生参加体验课程：鼓励学生参加补习班提供的体验课程，让学生感受到补习班的教学特色。
五、建立良好的口碑和品牌形象5.1 提供优质的教学服务：确保补习班提供的教学服务符合学生和家长的期望和需求。
5.2 关注学生和家长反馈：及时关注学生和家长的反馈意见，积极改进教学质量和服务水平。
5.3 积极参与社会活动：积极参与社会活动，提升补习班的社会形象和品牌知名度。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校发展壮大的重要环节，招生方案的制定对于学校的招生工作至关重要。
本文将介绍一些常用的招生方法，供培训学校参考。
一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、开设微信公众号、微博等社交媒体平台，发布学校的招生信息和特色课程，吸引家长和学生的关注和参预。
2. 搜索引擎优化：通过优化学校网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加学校的暴光率和知名度。
3. 网络广告投放：选择适合的网络广告平台，如百度推广、腾讯广告等，进行定向投放，将学校的招生信息传递给目标受众。
二、线下招生方法1. 传统媒体广告：在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上发布学校的招生广告，吸引家长和学生的注意。
2. 宣传册和海报：制作精美的宣传册和海报，通过学校、社区、商场等地方的发放，让更多人了解学校的特色和优势。
3. 教育展览会：积极参加各类教育展览会，搭建展台展示学校的特色课程和教学成果，与家长和学生进行面对面的交流和沟通。
三、口碑传播方法1. 校友推荐：通过与学校校友的联系和合作，让他们成为学校的招生推荐人，向他们的亲友介绍学校的优势和特色，提高招生的口碑效应。
2. 家长会和开放日：定期组织家长会和开放日活动，邀请家长参观学校，了解学校的教学环境和师资力量，亲身感受学校的教学质量和特色。
3. 学生表演和成果展示：组织学生参加各类比赛、演出和展览，展示学生的才艺和学习成果，吸引家长和学生的关注和兴趣。
四、合作推广方法1. 与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展联合招生活动，共同宣传学校的特色和优势，吸引更多学生报名。
2. 与社区合作：与社区组织合作，开展各类教育讲座、培训班等活动，提高学校在社区的知名度和影响力。
3. 与相关机构合作：与教育培训机构、文化艺术机构等建立合作关系，互相推荐学生和资源，共同促进招生工作的开展。
以上是一些常用的招生方法，培训学校可以根据自身情况和需求，选择适合的方法进行招生工作。
职业培训学校招生技巧
是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起 来？”在希望家长交费时，就这样问：您是选择 A 种交费方式，“还是 B 种交费方式呢？”通过这种 改变语言交流的方式，最终在招生中取得了意想不 到的效果。
职业培训学校招生技巧四：花钱办事，舍得投 钱
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论 是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信 息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服
心理
芳罔,却安然无恙,该有的痋们照样肆意生长,虓吼声依然间或响起
人们在商品或服务时，都有一个从众心理。哪 个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然 有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总 是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较 流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧 用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长 咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提 供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一 家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招 生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨
芳罔,却安然无恙,该有的痋们照样肆意生长,虓吼声依然间或响起
务或商品，从而吸引潜在的上门。这是商家需要斟 酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各 种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经 周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不 能达到预期效果。民办学校在招生中，同样面临着 一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地 还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在尽快了 解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家 民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做 法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰 州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了
芳罔,却安然无恙,该有的痋们照样肆意生长,虓吼声依然间或响起
培训学校的八大招生技巧
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或者食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长普通愿意尊重孩子的意见。
虽说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞叹孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
人们在购买商品或者服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要末物美，要末价廉，要末比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，不少犹豫不决的家长很快能够拍板。
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员问询客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部份客人都选择了一个或者两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
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培训学校的八大招生技巧技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。
一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。
这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。
学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。
南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。
第二步，在当地晚报做广告。
通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。
通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。
其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。
“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。
此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。
即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。
如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办学校的招生也有此类似情景。
宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。
结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。
后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。
针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。
还有人说，“抢来的东西总是香的”。
所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。
”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。
有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。
”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。
99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。
”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。
这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。
这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。
本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。
其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。
而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。
计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。
所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。
民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。
做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。
为此，分析师建议：1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。