哈维麦凯人脉66表格

21 在目前公司的前一个职衔________________【您在 这家公司的司龄有多久了？您在这家公司的前一个职务是什 么 ？ 那 个 时 候 主 要 分 管 哪 些 工 作 呢 ？ 】；职 衔 _ _ __ _ __ _ __ _ _ ____【您现在的职位是_____？在公司内部对这个职位是如 何做分工的呢？】日期________________ 【是什么时间晋 升到现在这个职位的呢？】
22 在办公室有何“地位”象征________________ 【您的 办公室不仅门牌显眼，而且在室内装饰上还是很有讲究的？ 在办公室里有哪些是活的、奇的、异的东西？】
23 参与的职业及贸易团体________________【您在这 个城市，还参加了哪些商会或协会吗？来到这个城市扎根多 作些事，想多接触些当地？】所任职位________________
8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时 候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您 与当时得奖还是有些联系呢？】研究所________________ 【】
9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大 学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与
30 本客户长期事业目标为何________________ 【在 外人看来您现在已经很成功了，财富地位大家都很羡慕，您
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还有没有更进一些，或更长期的事业打算呢？很多企业家已 经放弃了自己开创的事业（王石、冯仑、俞敏洪）？你在创 业的过程中，有没有打过退堂鼓？很多企业家有过类似的经 历？】
31 短期事业目标为何________________ 【您的事业 在短期内有什么打算吗？这些对您的长期目标来说是具有战 略决定意义的吗？】
28 何种联系________________【平时除了工作，还有 些别的工作联系吗？比如喝茶，打球，打牌什么的？】关系 性质________________ 【是一般的同事关系，还是比较近 的同事关系？一块出过差吗？那次一块出差有没有改变过对 他的印象？】
29 客户对自己公司的态度________________ 【您比 较欣赏公司的哪些做法？】
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家庭
13 婚姻状况________________【您结婚了吧？现在结 没结婚都看不出来了？】配偶姓名________________
14 配偶教育程度________________ 【他是您的同学 吗？是在大学认识的还是中学就认识了？您夫人是哪个学校 的呢？怎么会认识呢？这段恋爱一定很浪漫吧？】
15 配偶兴趣/活动/社团________________ 【你们两口 子，兴趣爱好相似吗？她是喜欢些什么运动呢？现在这些兴 趣爱好还保持吗？】
16 婚纪念日________________选那个日子结婚 呢？结婚当天的事情，都记忆犹新吧？有没有演节目？那些 一定是您最铁的哥们了？】
38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) __ ______________ 【冒昧地问一下，您对哪些事情会比较敏 感，不愿意别人问到或者不想谈论呢？】
39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________ ________ 【您平时对哪些兴趣，是您特别感兴趣的？比如 看电影、杂志、游戏、茶、棋、看球、听音乐，您的这些兴 趣都是怎么培养起来的？坚持了多长时间？对于我不太懂的 人来说，该如何培养这方面的兴趣？这方面的兴趣，对您的 生活有哪些影响？】
麦凯 66 表格
日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________
客户
1 姓名_______________【看名片】；昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】
2 职称________________【看名片】 3 公司名称___________【看名片，网上查】；地址__ ___________________【询问是否一直在这里办公，为什么 要搬到这边办公】；3 住址________________ 【是一直在 那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利 条 件 ？ 是 考 虑 孩 子 上 学 ，还 是 离 老 人 近 ，还 是 新 买 的 房 子 ？ 】 4 电话/传真(公) ________________【传真号码是多少？ 传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间 发传真过来？】； (宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征 是 什 么 ？ 】；出 生 地 _ __ _ __ _ __ _ __ _ __ _【 还 经 常 回 家 乡 吗 ？ 那边还有没有些亲人】；籍贯________________ 【对家乡 的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动？ 是 否 有 优 势 ？ 】；体 重 ___ _ __ _ __ _ __ _ __ _【 是 偏 胖 还 是 偏 瘦 ？
19 子女喜好________________ 【您的孩子跟您的兴 趣爱好相似吗？是随爸爸还是妈妈？是一家一块玩吗？经常 一块玩吗？有没有安排过全家的远途旅行？】
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业务背景资料
20 客户的前一个工作________________【这是您大学 毕业之后第几家上班的公司呢？您之前在哪家公司上班呢？】 公 司 名 称 _ __ _ __ _ __ _ __ _ __ _【 重 复 一 下 公 司 名 称 之 后 ，这 是 一家什么类型的公司呢（民营还是国企）？家族味浓不浓， 管 理 规 范 吗 ？ 当 时 人 员 规 模 有 多 大 ？ 】公 司 地 址 __________ _ _ __ _ _【 离 家 远 吗 ？ 原 来 这 家 公 司 在 哪 边 办 公（ 评 判 地 段 ）？ 一直在那边还是后来搬过家？】受雇时间_______________ _【您是哪年去的呢？一直做了多长时间？】受雇职衔_____ ___________ 【当时去的时候是在哪个业务部门？当时的职 位是什么？升过职吗（评判企业发展空间）？】
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活动对个人的发展有什么样的影响吗？】对客户的重要性为 何________________ 【您是比较热衷吗？参加这些活动都 哪些收获呢？】
36 是否热衷社区活动________________【您参加本地 的一些社区活动吗？】如何参与________________
37 宗教信仰________________【您是否对宗教或哲学 感兴趣？】是否热衷________________ 【您是经常参加宗 教类的活动吗？大概都去哪些参加这些活动？平时对于宗教 信仰都有哪些形式的表现呢？您对宗教或哲学的研究都有哪 些方法呢？看书、还是聚会？】
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人 沟 通 上 、语 言 组 织 上 逻 辑 性 挺 强 的 ，应 该 有 过 类 似 经 验 】； 擅长运动是________________ 【您在大学期间，都热爱哪 些运动呢，是球类，还是棋类，还是在宿舍和同学一块玩游 戏，还是陪当时的女朋友去公园？】
10 课外活动、社团________________ 【当时您除了 上课之外，还参加一些课外活动和社团吗？去做兼职吗？什 么兼职呢？当时是怎么想的？】
特殊兴趣
34 客户所属私人俱乐部________________ 【您在本 地或外地城市，加入了一些俱乐部吗？比如高尔夫、健身养 生、车友会等等？经常组织活动吗？这些俱乐部对您的生活 有哪些影响？】
35 参与之政治活动________________政党________ ________【您参与政治活动吗？在您这样的公司，参与政治
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【您在这些商会/协会里担任了哪些职务吗？协会一般设会长、 副会长、理事，设外联、财务、宣传、活动、策划、办公室 等部门。】
24 是否聘顾问________________ 【您在外面还担任 顾问吗？】
25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系______ __________ 【您还接触过本公司其他人员吗？我司人员上 次过来主要找您是什么业务呢？】
11 如果客户未上过大学，他是否在意学位__________ ______【为了考上大学，在宝贵的少年时期，放弃了接受其 他知识和技能的时间和机会，中学的课本知识在量上、广度 上毕竟有限；我好多朋友都这么感慨？您是不是也这么认为 呢？】其他教育背景________________ 【现在有没有考虑 过，参加 EMBA 或总裁班一类的课程？还是能受一些启发的。 列举一些企业家的感慨！如黄怒波、陈良生等等，都在企业 最困难的时候，因为接受了 EMBA 的教育和启发，才重新下 定决心重新整顿企业的。】
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体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心 要保持标准体重？】；身体五官特征________________ (如 秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴 不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花 不少时间去维护吧？】
教育背景
7 高中名称与就读期间________________【您从小就一 直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校 呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列 吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ _ _ __ _ __ _ __【 您 上 的 是 哪 所 大 学 ？ 当 时 高 考 的 时 候 ，是 怎 么 考 虑 选 择 这 个 专 业 的 呢 ？ 】毕 业 日 期 ________________【 您 是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现 在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？ 当 时 这 家 公 司 是 什 么 吸 引 了 你 过 来 呢 ？ 】学 位 _ _ __ _ __ _ __ _ _ ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】
26 关系是否良好________________【您对我司其他人 员印象怎么样？在哪些是您关注到的（欣赏的和不足的）有 哪些以便以后改进？】原因________________