宝洁定价策略
宝洁公司营销策略分析(实用收藏)
宝洁公司营销策略分析专业市场营销学号 150298１29姓名王洋宝洁公司营销策略分析学号：1５0２８9１２9 姓名：王洋成绩：目录一、公司简介 (3)二、ＳWOＴ分析 (3)三、产品战略ﻩ41、成功经验 (4)２、产品战略存在问题＆相应对策4ﻩ四、定价策略:ﻩ５１、两种定价方向 (5)２、定价策略的成功经验 (5)3、定价策略的不足ﻩ64、针对定价策略的不足提出的对策ﻩ６五、销售渠道策略............................ ６１、宝洁公司的渠道模式： (6)２、宝洁公司销售渠道形式ﻩ63、宝洁公司对分销商管理的不合理性：...... ７4、建议 (7)六、广告策略ﻩ71、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略ﻩ８3、宝洁广告策略的不足 (8)4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件,清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题,提出相对的解决方案。
关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司,简称Ｐ＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等.2０0３～2０04财政年度,公司全年销售额为514亿美元.２00６财政年度，宝洁公司销售额近6８2亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位.宝洁公司在全球８０多个国家都设有其工厂及分公司,所经营的30０多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓,如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。
宝洁的定价策略
Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
定价策略 – 案例分析
定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁公司店内形象管理手册2
第二节 价格梯度管理所谓价格梯度，即是指大包装产品中单位产品的零售单价应低于同规格小包装产品中单位产品的零售单价。
如面容一洗白（中/干性）100g 的零售价为16.3元/支，单位产品的零售单价为0.163元/g 。
面容一洗白（中/干性）188g 的零售价为20.4元/支，单位产品的零售单价为0.109元/g 。
可以看到，这两个SKU 的单位零售价形成了合理的价格梯度。
18820.4090.1163.010016.3￥￥￥￥=>=第三节价格变动幅度管理了解商店定价策略商店的定价策略是商店最重要的营运策略之一. 象沃尔玛的“每日低价”策略和家乐福的“高低价”策略, 都已经成为了零售商指引生意发展的重要原则之一.一般来说, 以下的几种价格制定策略是重点零售客户经常会用到的:1．亏本领导性价格策略(Loss Leader Price Stategy)这一类的零售商会把他们某些最畅销的品牌, 规格长时间地, 以非常低的价格, 甚至低于成本价的价格进行销售, 以求建立起价格领导者的地位.2．每日低价策略(Everyday Low Price Strategy)这一类的零售商会每天都以较低的价格(某种意义上的价格领导者)销售大多数的品种, 规格, 而不采用周期性的以价格为主导的促销活动. 采用这种助销策略的重点零售客户主要宣传的是对购买者整篮产品的整体优惠. 这类的重点零售客户往往不会对某个品牌作短时间内大幅度的让利, 而是通过对商店内较多数产品的不同程度上的让利实现对消费者的整体购买让利.3．高低价策略(High-Low Price Strategy)这一类的零售商不会每天都以特别低的价格进行销售, 而是选出某些产品在每周(或每两周)内以非常低的价格销售.我们在清楚地了解了重点零售客户的主要价格策略后, 就能更有效地和重点零售客户进行价格上的讨论和为重点零售客户提供更有效的帮助.了解了商店的价格策略, 还需要了解商店在什么情况下依据什么样的原则调整产品价格.了解零售市场价格变动每个商店都有自己的竞价商品和商店名单.A.竞价商品在每个品类中挑出最受消费者关注的“价格信号”产品作为竞价产品, 目的是通过对这些产品保持低价吸引消费者, 并创造该商店低价位的商店形象.B.竞价商店每个商店的商品部和营运部都将一些临近有相同顾客群的, 或者定位与规模及经营概念相似的商店列为竞价商店. 在定期(通常是每周)的市场调研中, 这些商店中的竞价商品将会被比较.价格调节在了解了竞争对手的价格变动后, 价格调整不可避免. 首先, 零售店通常有各种形式的降价基金(Markdown Budget), 该基金通常是按照每月计划销售的基础上按一定的比例提取，比如月销售额的1.5%, 专门用来进行价格竞争中的价格补偿.及时与商店沟通价格变化零售客户在进行竞价的时候, 往往会注意将价格下调以争取市场领导价位, 但在竞争对手上调价格后, 往往由于部门之间的分工和衡量标准差异, 导致不主动回调价格, 出现长时间的低价位, 导致市场混乱. 销售人员应及时与商店沟通价格变化，协助零售商调整价格。
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。
本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。
通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。
在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。
关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。
自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。
海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。
分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。
在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。
万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。
多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。
戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。
⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。
而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。
宝洁公司定价策略分析报告
影响因素
• 成本因素：生产成本、运营成本、销售成本等
• 市场需求因素：消费者需求、市场规模、市场竞争等
• 政策因素：政府政策、税收政策、法律法规等
• 企业战略因素：品牌定位、产品定位、市场定位等
宝洁公司的成本结构与利润分析
成本结构
利润分析
• 生产成本：原材料、人工、能源等
品牌形象受损风险
• 由于市场份额较大，容易成为竞争对手的攻击目标
• 过度的价格战可能导致品牌形象受损
• 低价策略可能导致盈利能力下降
• 产品质量问题可能影响品牌形象
宝洁公司定价策略的风险分析
市场需求变化风险
• 市场需求变化可能导致产品滞销
• 消费者需求变化可能导致产品价格调整
成本波动风险
• 原材料价格波动可能导致生产成本上升
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
宝洁公司定价策略分析报告
01
宝洁公司简介及市场地位分析
宝洁公司发展历程及业务范围
1837年创立，总部位于美国
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末，开始涉足食品和药品领域
• 20世纪初，进入化妆品和清洁用品市场
• 现在已成为全球领先的消费品公司
• 通过降低成本，提高利润空间
• 运营成本：物流、仓储、管理费用等
• 通过提高价格，提高盈利能力
• 销售成本：广告、促销、佣金等
• 通过优化成本结构，提高利润率
宝洁公司的市场定位与消费者需求分析
市场定位：大众化、高品质、高性价比
• 针对不同消费能力的消费者，提供多种价格区间的产品
• 注重产品质量，满足消费者对品质的需求
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市场营销课程设计
Header＆shoulder
Vidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略
目录
1．公司概况 (1)
1.1简介
1.2 宝洁中国
2．两种洗发水价格 (1)
2.1 海飞丝系列价格
2.2 沙宣系列价格
3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)
3.1 两种产品的定价策略
3.1.1 心理定价
3.1.2 差别定价
3.1.3 折扣定价
3.1.4 产品组合
3.1.5 其他定价策略
4．分析研究报告……………………………………………
1.公司概况
1.1 公司简介
宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。
2．两种洗发水的价格
这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。
2.1 海飞丝系列价格
1 不同功效产品价格
根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1.
2 不同包装
为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1.
3．两种产品定价策略的特点研讨
本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。
随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。
海飞丝在定位上要低于沙宣，以中等收入及以下的消费者；沙宣则是定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等以上消费人群，他们崇尚品牌和产品品质。
3.1 两种产品的定价策略
3.1.1 心理定价
1.整数定价法由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。
由表1，2中各种海飞丝和沙宣产品的大瓶装（750ml）的价格分别是65元和80元，就运用了整数定价法。
特殊情况下，两种产品在促销时也会将平时有尾数的价格改成整数。
2. 尾数定价法采用尾数定价法主要根据消费者的求廉心理和期望吉祥的心理。
表中的海飞丝和沙宣的200ml装的洗发水非别为20.5元和27.5元，运用尾数定价法。
特殊情况下，两种产品在促销时也会将价格的小数设为9，8，6
之类数字，此意喻为吉祥。
3. 便利定价法海飞丝和沙宣都把各自产品分为不同功效、规格的同一类产品，对每个不同等级制定一种价格，而不是一物一价。
海飞丝共有10种不同功效的产品，并分别有200ml、400ml、750ml 装。
满足了各种人群，比如家庭大瓶装的。
3.1.2 差别定价
1. 产品差别定价法从宝洁的整个洗发水部门来讲，海飞丝和沙宣两个品牌背身就是产品差别定价，海飞丝是去屑针对以中等收入及以下水平人群，本身特点是实用；沙宣侧重保湿，是绝对时尚型，强调个性，有型，要的就是另类“扮酷”的年轻人。
并且沙宣开发分别在造型和护理方面开发了两种产品，在两种产品上分别使用了不同的材料和技术，差别定价顺理成章。
2. 功能差别定价法从表中可以看出不同的海飞丝去屑和沙宣护理系列，不同功能的洗发水都使用功能差别定价法，但是差别不明显。
3．时间差别定价法季节的差异使得产品的价格不同，如海飞丝的清爽去油型和怡神冰凉型在夏季就会销售比较好，但是冬季就必须降价或不上货架。
3.1.3 折扣定价
价格折让定价法及其他折扣定价法在产品的促销中比较常用，通常折扣不可能太长时间存在。
这种方法海飞丝较常使用，而作为高档日用品的沙宣不会使用，因为其产品的定位要高于海飞丝。
3.1.4 产品组合
海飞丝和沙宣都运用了产品组合定价法，一种是不同类组合，例如沙宣在销售洗发水的同时附带发膜精华素或啫喱膏；一种是同类组合，例如海飞丝销售400ml装的洗发水同时有一瓶200ml装的同类产品。
3.1.5 其他定价策略
1. 多种标价在货架上产品的价格标签上同时标示原价和现价。
2. 渗透定价法海飞丝以不高的价格获得高的市场占有率和利润率。
4．分析研究报告
以海飞丝和沙宣为例进行了定价策略分析，虽然两种产品种类繁多，但是两种产品却不互相影响各自的市场，并且它们都有自己独立的策略，宝洁公司很合理的安排了品牌，以多品牌战略占领大量市场。
海飞丝和沙宣都根据自己的产品的市场定位采用适合自己产品的定价策略，综合了心理定价，差别定价，产品组合，折扣定价等实现自己独特的定价策略。
海飞丝去屑效果强，以中等收入者以下为市场，在定价找略中旨在使消费者感觉到，价格符合他们对价格及使用效果的期望，以差别不大的产品为主，针对其进行定价，使消费者达到实惠，产品实用，定价策略也针对实用而定价；而沙宣加入时尚和流行为产品的元素，针对年轻人追随潮流的趋势，产品从造型入手，使消费者得到心灵上的满足，表达出对时尚和潮流的掌握，沙宣产品代表时尚，其定价策略也针对潮流的消费者。
说明：1.表中数据没采用不一的市场零售价，其中大部分来自海飞丝官网和沙宣官网，数据为参考数据，不包括促销与打折情况。
参考文献：
1.市场营销学/李德俊主编.——合肥：安徽大学出版社，2009.8
2.定价策略/骆品亮编著.——上海：上海财经大学出版社，2006.4
3.深层价格战：108个成功策略及经典案例/张黎，于玥主编.——北
京：中国经济出版社，2004.1
4.商贸企业定价/李丁编著.——北京：中国财政经济出版社，199
5.4
5.定价战略与战术/（美）纳格，（美）雷根，王佳茜著；龚强译.
——北京：华夏出版社，2008.9。