房地产项目月度拓客工作计划方案
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划房产销售作为一个竞争激烈的行业，拓客工作成为了每个销售人员必备的能力之一。
本文将就拓客工作计划进行论述，以提供销售人员进行销售拓客的参考。
一、目标定位拓客工作的首要任务是要确定明确的目标定位。
在制定拓客工作计划时，我们需要明确目标客户的人群特征、需求以及购房意愿，并综合考虑市场环境、竞争对手的情况，以及自身团队实力，制定出能够实现的拓客目标。
二、市场调研在拓客工作之前，我们需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，可以了解到目标客户的喜好、需求、购房预算等信息，同时还能够了解到竞争对手的销售策略和市场份额，从而更好地制定销售拓客策略。
三、定制化方案根据目标客户的需求，我们需要制定出定制化的销售拓客方案。
这个方案需要包括一系列的销售工具和活动，如推广活动、销售文案、宣传材料等。
同时，在制定方案的过程中，我们还需要结合目标客户的特点，选择合适的销售渠道和媒体进行宣传。
四、团队培训为了让销售人员更好地开展拓客工作，我们需要进行团队培训。
培训内容包括销售技巧、产品知识、客户沟通等方面，以提高销售人员的销售能力。
同时，我们还需要对销售人员进行定期的监测和评估，以及提供及时的反馈和指导。
五、拓客渠道在制定拓客工作计划时，我们需要选择合适的拓客渠道。
常见的拓客渠道包括线下渠道、线上渠道以及社交媒体渠道等。
在选择渠道时，需要考虑目标客户的特点及其购房决策过程，从而选择出能够最大限度地接触到目标客户的渠道。
六、拓客活动拓客工作离不开拓客活动的支持。
我们可以组织一系列的拓客活动，如房展会、开放日、看房团等。
通过这些活动，可以吸引更多的目标客户到场，并与客户进行互动和交流，从而提高销售转化率。
七、客户维护对于已经拓到的客户，我们需要进行良好的客户维护工作。
及时回访客户，了解客户的购房需求和意愿，并及时提供相关的房产信息和优惠政策，以增加客户对我们的信任和忠诚度。
同时，我们还需要建立客户数据库，进行有效的客户管理和再营销。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争日趋激烈，房产销售行业需要不断寻找新的客源，以保持业务的稳定增长。
为了拓展客户群体，房产销售人员需要制定一份全面的拓客工作计划，以提高销售业绩和市场份额。
在本文中，我们将探讨一些有效的拓客策略，以及如何落地执行这些策略。
1. 客户分析与数据收集在开始拓客工作之前，我们需要对目标客户进行充分的分析与调研，了解他们的需求和购房意向。
这可以通过与潜在客户面对面交流、电话沟通、问卷调查等方式进行。
通过这些沟通交流，我们可以了解他们对于房产的需求、预算、购房目的等信息，以更好地满足他们的需求。
此外，还可以通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的特点和需求趋势。
通过这些数据的收集与分析，可以为我们的拓客工作提供有力的指导，确保我们的销售策略与目标客户保持一致。
2. 网络拓客策略在当今数字化时代，互联网已经成为了人们获取信息和进行交流的主要渠道。
因此，房产销售人员需要将网络拓客策略作为一个重要的工作方向。
首先，通过建立专业的个人网站和微信公众号，展示公司和自身的专业地位和能力，以吸引潜在客户的关注。
在这些平台上，可以发布房产信息、行业动态、购房技巧等内容，提高自身曝光率，并与潜在客户建立良好的沟通和互动。
其次，可以利用各种房产类网站和社交媒体平台，发布房产信息、优惠活动等，吸引客户的浏览和询问。
可以结合搜索引擎优化（SEO）的技巧，提高公司和个人网站在搜索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击量。
3. 线下拓客策略虽然互联网逐渐成为了房产销售的主要渠道，但线下拓客仍然是一个不可忽视的重要方式。
通过线下活动和渠道的拓展，我们可以接触更多的潜在客户，建立更加有深度的关系。
首先，可以组织一些专业的房地产展览会或购房咨询活动，邀请潜在客户参与。
通过这些活动，可以让客户更加直观地了解我们的房产项目，并与他们进行面对面的交流，解答他们的疑问和顾虑。
其次，可以与一些有影响力的经纪人、经纪公司、银行等建立合作关系，共同开展推广活动。
房产拓客一个月工作计划
【一、前言】随着房地产市场的发展，客户资源的拓展成为了房产销售工作中的关键环节。
为提高拓客效率，增强市场竞争力，特制定本工作计划，以期为公司带来更多优质客户。
【二、工作目标】1. 拓展新客户100名，增加客户储备。
2. 提升客户满意度，提高成交率。
3. 增强团队协作，提高团队凝聚力。
【三、具体措施】1. 第一周：市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体，分析其需求特点。
（2）研究竞争对手的拓客策略，找出差异化的竞争优势。
（3）总结分析当前市场趋势，为公司制定针对性的拓客策略。
2. 第二周：线上线下拓客（1）线上拓客：a. 利用公司官方网站、微信公众号等平台发布房产资讯，吸引潜在客户关注。
b. 通过网络推广、搜索引擎优化等方式提高公司知名度。
c. 在各大房产论坛、社区发布广告，吸引客户主动咨询。
（2）线下拓客：a. 参加行业展会、房产论坛等活动，拓展人脉资源。
b. 与相关行业企业合作，开展联合营销活动。
c. 深入社区、商圈等地，派发宣传资料，宣传公司品牌及产品。
3. 第三周：客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求。
（2）针对客户需求，提供专业咨询和建议。
（3）举办客户活动，提升客户满意度，增强客户粘性。
4. 第四周：总结与评估（1）对拓客工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
（2）对团队进行评估，找出优秀员工和需要改进的地方。
（3）调整拓客策略，为下一阶段工作做好准备。
【四、工作要求】1. 团队成员要充分认识拓客工作的重要性，提高工作效率。
2. 严格执行工作计划，确保各项工作有序推进。
3. 加强团队协作，共同完成拓客任务。
【五、结语】本工作计划旨在提高公司拓客能力，为市场拓展奠定坚实基础。
希望全体团队成员齐心协力，共同为实现工作目标而努力。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争越来越激烈，房产销售人员需要采取更加积极主动的方式来拓展客户群。
一个合理的拓客工作计划是提升销售人员的业绩、增加销售额的重要工具。
本文将就房产销售拓客工作计划的制定和执行进行讨论，以帮助销售人员更好地完成任务。
1.市场分析在制定拓客工作计划之前，首先必须对市场进行细致的分析。
通过市场分析，我们可以了解当前市场的状况，以及竞争者的情况。
销售人员可以调查同行业的竞争对手的销售策略和目标客户群体，从中汲取经验教训，并根据市场需求和竞争情况制定相应的拓客策略。
2.确定目标客户根据市场分析的结果，销售人员可以确定目标客户群体。
目标客户是指我们希望能够吸引和接触到的潜在购房者，通过明确目标客户，销售人员可以更加有效地进行定位和推广。
目标客户的确定应该是具体明确的，例如年龄、收入、区域等。
只有明确的目标客户，才能更好地制定销售策略和拓客计划。
3.建立渠道合作关系除了自己积极主动地寻找客户，与其他行业进行渠道合作也是非常重要的，通过合作可以扩大自己的客户群体。
比如与家居装饰公司、银行等建立合作关系，可以共同为购房者提供购房贷款、装修方案等服务。
通过这样的合作，不仅可以减少销售人员的工作量，还可以增加销售额。
4.精准营销精准营销是拓客工作中非常重要的一环。
销售人员可以根据目标客户的需求和偏好，进行个性化的宣传和推广。
比如通过社交媒体推广，可以根据用户的浏览记录、兴趣爱好等信息进行定向广告投放，从而吸引更多目标客户的关注。
此外，可以组织线下活动，如房地产论坛、购房咨询会等，加强与潜在客户的互动。
5.优化客户服务保持良好的客户关系对于销售人员来说至关重要。
只有提供优质的售后服务，才能获得客户的长期支持和推荐。
销售人员可以定期与客户进行沟通，了解他们的需求和不满意之处，及时解决问题。
同时，推出一些增值服务，如接送看房、房屋装修与维修等，也是提高客户满意度的重要手段。
6.销售技巧培训为了提高销售人员的专业水平和销售能力，组织销售技巧培训是必不可少的。
房地产月度营销推广方案
房地产月度营销推广方案1. 引言本文档旨在提供一个房地产月度营销推广方案，以帮助房地产公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多潜在客户。
该方案将综合运用线上和线下渠道，结合创新的市场推广策略，提高品牌知名度和销售业绩。
2. 目标与策略2.1 目标•提高品牌知名度，增加潜在客户数量•促进销售增长，提高销售业绩•提升客户满意度，增加回头客率2.2 策略•运用线上和线下渠道，广泛传播品牌信息•提供具有吸引力的营销活动，吸引目标客户•加强与潜在客户的互动和沟通，建立良好的客户关系3.1 建设专业网站建设一个专业的公司网站，提供详细的产品信息、项目案例和客户评价等内容。
网站应具有良好的用户体验和响应速度，以吸引用户浏览和了解更多信息。
3.2 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站关键词、网站结构和内容，使网站在搜索引擎中排名靠前。
定期更新网站内容，增加专业导购文章和楼盘动态等，以增加网站的流量和曝光度。
3.3 社交媒体营销利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等），发布房地产项目的宣传信息、房产知识和客户案例等内容，吸引用户关注和转发。
定期组织线上互动活动，提高用户参与度。
3.4 营销邮件定期向潜在客户发送营销邮件，介绍最新楼盘信息、特惠优惠和购房攻略等内容，促进用户的购房决策过程。
4.1 房展会参展参加房地产展览会，展示公司最新的楼盘项目，并提供专业的咨询和解答。
结合展会期间的促销活动，吸引潜在客户到展位参观并了解更多信息。
4.2 市场推广合作与本地知名媒体和经纪机构合作，进行联合宣传和推广。
例如，在报纸、电视台、地铁广告和户外广告等媒体上发布广告和品牌宣传信息。
4.3 品牌活动组织房产论坛、开放日、客户答谢会等品牌活动，吸引潜在客户参与并了解公司的产品和服务。
通过活动的互动环节，建立客户的信任和好感。
5. 数据分析与调整定期收集线上和线下渠道的数据，包括网站流量、转化率、线下活动参与人数等。
通过数据分析，评估各个推广渠道的效果和投入产出比，及时调整推广方案，提高推广效果。
房地产月推广方案
房地产月推广方案一、背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。
本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。
二、目标和目标群体1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。
2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。
三、推广策略1. 品牌宣传在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。
公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。
可以通过以下方式来宣传品牌：- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。
2. 线上推广随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。
因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。
以下是一些线上推广的方法：- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
以下是一些内容营销的方法：- 编写专业的房地产指南和报告，分享关于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的知识；- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；- 与行业专家和顾问合作，举办线上或线下的研讨会和讲座，提供有关房地产的专业知识和建议。
4. 合作伙伴推广与其他行业相关的公司或组织合作，进行互惠互利的推广活动，可以有效地扩大推广范围。
以下是一些合作伙伴推广的方法：- 与银行或金融机构合作，提供购房贷款优惠；- 与家居装饰公司合作，为购房者提供免费或优惠的室内设计服务；- 与当地商业机构合作，举办购房论坛或展览会，增加公司的曝光率。
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房地产项目月度拓客工作计划方案
6-7月拓客执行计划
目标：完成成交总量的十分之一。
一、6月份主要工作
1、房展会客户维护
为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。
时间排期：
1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕
2) 6月21日对接会上确认说辞
3) 6月21日晚销售员培训及练
4) 6月22日考核
5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户
6) 每日短信形式上报当天情况
7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划
8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）
开发商配合事项：
回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客
为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。
目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
时间排期：
1) 6月23日CALL客说辞编写完毕
2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核
3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整
4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话
5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向
6) 每日短信形式上报当天情况
开发商配合事项：
销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
二、7月份工作
1、前期已call意向客户二次邀约
为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。
目标：每人每天50通，每人每天约访3组。
时间排期：
a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱
排布时间顺序；
b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；
c) 7月3日开发商审核完毕；
d) 7月3日销售员培训、练及考核；
e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销
售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；
f) 7月6日下班前汇总上报开发商。
每日短信上报当天情况；
g)7月20日前完成所有客户邀约；
h)7月21日上报客户邀约总结和结果。
开发商配合事项：
竞品项目信息整理；
销售员电话充值卡配备；
销售员IPAD配备；
客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
1.每日短信上报当天的通话情况和约访情况。
销售员配备电话充值卡并进行陌CALL客户到访礼品采购，每组成功到访的客户将赠送价值200元的加油卡或___家庭票三张。
2.集团将举办老业主CALL客邀约及答谢回馈活动，旨在启动新项目发布、答谢老业主、加强老带新和积累客户。
活动时间排期如下：7月2日集团整理完毕老业主信息和回访说辞编写，7月3日开发商审核通过并完成销售员培训及考核，7月4日至7月9日每人每天CALL客80组，7月13日物料准备完毕并实地布点，7月14日活动开始，7月15日上报活动总结和业主登记及推荐组数。
3.通过大规模布点派单（雇佣大学生5人/7天），持单到访即可领取电影票1张的形式，挖掘周边商圈的个体商户，以达到客户挖掘、积累和节流其他项目资源的目的。
目标是每人每天带回30通电话，共1050通。
时间排期如下：7月4日选
取派单地点和大学生，7月5日大学生培训，7月6日至7月
12日派单并每天安排1人跟盯，7月13日下班前汇总上报开
发商。
4.通过陌call和陌拜的形式，邀请竞品项目的客户，并赠
送充值卡。
目的是客户挖掘、积累和节流其他项目资源。
每人每天目标打80通电话，时间排期如下：7月10日收集竞品信
息和销售员培训考核，7月11日起按照业务能力强弱进行电
话拜访，如果客户有意向但没时间第一时间来现场，销售员将带着IPAD和项目资料亲自去拜访。
必须严格执行，跟盯并及
时发现问题及时整改。
最后在7月21日上报客户邀约总结和
结果。
开发商需要提供竞品项目信息整理、销售员电话充值卡、销售员___和客户到访礼品采购。
每组成功到访的客户将赠送
价值200元的加油卡或___家庭票三张。
每天通过短信报告当天的工作情况，阶段性资源调用后向开发商提交总结报告。
开发商合作事项包括购买竞品资源信息、为销售员提供电话充值卡、采购陌生客户到访礼品（每组成功到访客户赠送价值200元的加油卡一张或者___家庭票三张）。
针对___项目，我们将联系工会进行宣讲，并在下班时间
派发宣传单。
目的是释放项目信息，争取挖掘客源。
我们的目标是进入___及四家分部，登记200组客户。
时间排期如下：
单位方式宣讲时间责任人配合人
总部上下班时间 7月18日企业、集团、制造厂
总部宣讲时间 7月19日
总部网站网页弹出、班车座套 7月20日
学校上下班时间 7月24日
医院上下班时间 7月25日
开发商配合事宜包括：与单位接洽、洽谈；确定宣讲时间；与单位合作洽谈网站页面弹出、班车座套等；提供班车（下班集中时间派单，运送物料和人员）；确定优惠政策；采购
1000份礼品（精美打火机和剃须刀）。
针对周边企事业拓展，我们也将联系工会进行宣讲，并在下班时间派发宣传单。
目的是释放项目信息，争取挖掘客源。
我们的目标是覆盖重点区域的主要单位。
时间排期如下：
单位方式宣讲时间责任人配合人
移动通信上下班时间 7月19日
实验学校上下班时间 7月20日
医院上下班时间 7月24日
管委会上下班时间 7月25日
企业上下班时间 7月26日
___ 宣讲时间 7月27日
___ 宣讲时间 7月27日
开发商配合事宜包括：与单位接洽、洽谈；确定宣讲时间；提供班车（下班集中时间派单，运送物料和人员）；确定优惠政策；采购1000份礼品（家装清洁套装、餐具、小电扇等，
标准价格为30元/个）。
我们建议的优惠政策是采用百分百折扣，便于后期价格制作和计算。
业主自购方面，老业主推荐新客户成交，老业主享受5000元现金奖励，新客户享受1%折优惠。
老业主自购，
享受自购优惠1%折，5000元冲抵房款代金券。
老业主亲自带
领10组以上客户到访，给予老客户500元物业费赠送。
拓展
团购方面，5组以内成交给予1%折优惠，6-10组成交给予2%折优惠，11-20组成交给予3%折优惠，21组以上成交给予4%折优惠。
我们建议的礼品方案包括：方案一，迷你掌上无叶空调风扇，便携手持USB小风扇可装电池，价格为25元；方案二，陶瓷笔青花瓷笔+2青花瓷U盘，青花瓷笔两件套装，价格为33元；方案三。
（缺失部分信息）。