农夫山泉营销渠道设计.
1农夫山泉的广告定位如何-2何谓市场营销策划-3农夫山泉的这次策
竭诚为您提供优质文档/双击可除1农夫山泉的广告定位如何?2何谓市场营销策划?3农夫山泉的这次策篇一：农夫山泉广告策划书1农夫山泉传播策划书班级：电脑艺术134班姓名：陈榆封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20xx年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉分析
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
（二）、微观环境分析
SWOT分析
优势（s） ➢ 实力雄厚 ➢ 品牌成熟 ➢ 渠道分布广泛 ➢ 资源配置优化
机遇（o） ➢ 健康水质的需求旺盛 ➢ 国内市场巨大 ➢ 消费者群体日益细化 ➢ 国家对水资源的保护
So战略 ➢ 保证产品的质量 ➢ 研发新品 ➢ 开发新的细分市场
劣势（w） ➢ 产品组合过于单一 ➢ 公关能力差 ➢ 水源地偏远 ➢ 水源地污染问题 ➢ 树敌过多(天然水概念的提
举报京华时
京华时报在2013年4月10日至5月7日间持续28天连续 发表67个版面、76篇负面报道，其中头版12篇，二 版11篇，三版7篇；整版或者双整版报道30篇。
2013年11月6日，农夫山泉举报京华时报虚假报道， 国家新闻出版广电总局已受理
借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大 消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。
渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用
➢ 农夫山泉厂区人员表示，生活垃圾对水质影响不大， 犹如“米饭中的沙粒”。
➢ 对此，农夫山泉2013年3月25日晚通过其官方微博发 表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析下面给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1 营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
农夫山泉销售渠道方案
农夫山泉销售渠道方案介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以其优质的产品和卓越的服务赢得了广大消费者的信任。
为了更好地满足消费者的需求，农夫山泉需要建立并优化销售渠道，以确保产品能够高效地流通到各个销售点。
本文将提出针对农夫山泉产品的销售渠道方案。
目标农夫山泉的销售渠道方案的主要目标是：1.提高农夫山泉产品的销售量和市场份额；2.加强与零售商和分销商的合作，建立长期稳定的合作关系；3.完善产品流通及售后服务，提高消费者的满意度。
销售渠道方案为了实现以上目标，农夫山泉可以采取以下销售渠道方案：1. 直销农夫山泉可以通过自有直销团队直接面对消费者进行销售。
直销有以下优势：•能够直接了解消费者的需求，为其提供个性化的产品和服务；•可以实时收集消费者反馈，改进产品并提高消费者满意度；•建立直接的品牌形象和认可度，提高产品的市场占有率。
农夫山泉可以通过开设品牌专卖店、零售店或者在商场超市内设置展示柜台等方式进行直销。
2. 合作伙伴分销农夫山泉可以选择与零售商和分销商建立合作伙伴关系，通过他们的渠道将产品销售给最终消费者。
合作伙伴分销的优势包括：•能够快速覆盖大范围的销售区域，提高销售量和市场份额；•利用已有的销售网络和渠道，降低销售成本；•建立长期合作关系，共同发展，形成互利共赢的局面。
农夫山泉可以与大型超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系，将产品放置在他们的销售点，同时提供培训和支持，以确保产品的陈列和宣传。
3. 网上销售随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一个重要的销售渠道。
农夫山泉可以通过自己的官方网站、电商平台或者与电商平台进行合作，进行在线销售。
网上销售的优势包括：•能够覆盖更广泛的消费者群体，尤其是年轻人群体；•提供方便快捷的购买方式，节约消费者的时间和精力；•可以通过互动营销活动增强品牌的曝光度和用户粘性。
农夫山泉可以通过建立自己的官方网店、开设电商平台专区或者与知名电商平台进行合作，将产品在线上销售。
农夫山泉年渠道运作及价格政策
在促销活动中，农夫山泉会提供价格优惠，如降低商品价格、增加赠品等，以提 高消费者的购买意愿。
04
渠道与价格政策的执行效 果
销售数据统计与分析
01
销售额
统计各渠道的销售数据，分析销 售额的变化趋势，了解渠道运作 的效果。
销售量
02
03
销售渠道分布
分析各渠道的销售量，了解产品 的市场覆盖率和渠道的销售能力 。
健康饮水需求增长
随着消费者对健康生活方式的关注增加，对天然 、健康的饮用水需求将进一步扩大。
线上销售渠道崛起
随着电商平台的快速发展，线上销售渠道将逐渐 成为主流，为农夫山泉提供新的增长点。
3
品牌竞争加剧
随着饮用水市场的竞争加剧，品牌形象和差异化 将成为竞争的关键。
渠道与价格政策调整计划
优化线下渠道布局
渠道与价格政策的调整与优化建议
渠道调整
根据销售数据和客户反馈，优化销售渠道结构，提高渠道效率和 客户满意度。
价格政策优化
根据市场竞争情况和客户需求，调整价格策略，保持产品的价格 竞争力。
产品与服务升级
根据客户反馈和市场需求，改进产品和服务，提高客户体验和忠 诚度。
05
未来展望
市场趋势预测
1 2
分析各销售渠道的占比，了解渠 道的分布情况，为优化渠道结构 提供依据。
客户反馈与满意度调查
客户满意度
通过调查问卷、电话访问等方式 了解客户对农夫山泉产品和服务 的满意度，评估客户体验。
客户反馈
收集客户对产品和服务的意见和 建议，了解客户的真实需求和期 望，为改进产品和服务提供参考 。
客户忠诚度
分析客户重复购买率和口碑传播 情况，了解客户的忠诚度，为制 定营销策略提供依据。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
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对农夫山泉的建议
• 1)将销售体系制 度化、规范化 • 2)促进渠道的扁 平化发展 • 3)进一步完善产 品配送体系 • 4)加大市场开发 力度 • 5)借鉴先进经验
对农夫山泉的建议
• 6）加强广告宣传 • 7）推出非矿泉水的新 产品，弥补在矿泉水 方面厂址和产量方面 的不足，同时也可以 利用新产品来巩固和 扩展新渠道
农夫山泉天然饮用 水及饮料生产基地
天然理念篇
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级 水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头 水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北 调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开 始向北京供水）以及国家一级水资源保护区千岛 湖建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生 产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以 及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业 中是独一无二的。从1999年至2003年，在瓶装饮 用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有 率连续四年排在第一位，近几年也一直据前列。
农夫山泉系列产品展示
农夫山泉三大理念
• 天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装 • 环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农 夫山泉都有它的源头 • 健康理念：天然的弱碱水，不添加任何矿物 质
我们不生产水 ——我们只是大自然的搬运工
广东省万绿湖吉林省长白山Fra bibliotek 宇矿泉水保护区
湖北省丹江口
天山冰川区 新疆玛纳斯
现有渠道缺点
市场开发 力度不足 物流体系 不健很全
准时配送 品质不稳定
渠道管理混乱
为什么农夫山泉渠道打不开？、
高运输费用
低利润率
利
润
以天然水使其名气扶摇直上，但是这样致使选择瓶装厂和水源有居多 限制 ，使其产量有限运输距离远成本高，部分经销商还要承担运费
竞争对手
•
同样是进军水市场，娃哈哈显然是农夫山泉 最直接的对手。当时已经和法国达能合资的娃哈 哈不仅有国内最大的纯净水生产厂，而且拥有果 奶、 AD 钙奶、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥 等几十种同一品牌产品，规模优势明显，使得娃 哈哈能够牢牢控制着已经建设了近 10年的渠道。 资料显示，娃哈哈在全国各地拥有3000多个经销 商，另有成千上万的二级、三级分销商，娃哈哈 掌门宗庆后被称为“织网大师”，通过这张网， 娃哈哈产品可抵达最偏远的农村。
2.地市县分销商直接与厂家 合作，实现市场利润最大化， 而与省级运营商合作，则享 受便利的物流配送，市场管 理与服务。 3.省级运营商通过规范市场 和物流服务，与厂商一起取 得区域市场份额最大化，获 得规模利润。
厂商
分销商 运营商
物流配 送中心
资源整 合中心
四中心
市场管 理中心
规模利 润中心
渠道设计小结
新渠道改进方案
• 改变以往农夫山 泉采取的经销商 代理，进而建立 一种新的“多维 生态关系链”的 营销模式，这种 模式下的厂商关 系，不是简单的 优势互补，而是 建立在共同事业 平台上追求规模 利益最大化的战 略联盟。
1.厂商同时与省级运营商， 地市县级分销商合作，控 制终端，及时掌握市场信 息，市场反应速度加快。
环保理念篇
健康理念篇
现有的营销渠道
农夫山泉渠道模式展示
• 农夫山泉通过不同类型的渠道结构，实行产品的多渠道经营，其营销 模式多样，以下几种形式为其提供说明： （1）传统食品销售渠道 如：食品店、食品商场、副食品商场等。 （2）超级市场渠道 包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内 的超级市场、自选市场等。 （3）平价商场渠道 经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规 模较大，而平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮 料经营中往往采用鼓励整箱购买，价格更低的策略。 （4）食杂店渠道 通常设在居民区内，利用居民或临时性建筑和销售亭 来经营。 （5）百货商店渠道 即经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。 还有许多和上述相似的渠道模式，如：街道摊贩渠道、工矿企业事业 渠道、办公机构渠道等，都给农夫山泉带来一定的经营利润。
农夫山泉渠道设计
公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用 水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为 “浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在 地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥 有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜” 的广告语而闻名于全国各地。是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家 重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山 泉”为中国驰名商标。
• 农夫山泉的分销渠道结构以间接渠道和 密集型分销为主要形式，其分销渠道的广 度采取多渠道设计。 在我国现阶段的国情和行业的发展条件 下，应采取加强对渠道控制的策略，高企 业在渠道建设中的参与度，根据公司的实 际情况和地域特点，将各种分销渠道模式 的理论和实际情况相结合，加快渠道的建 设力度，提高渠道的运行速度。