招商经理考核表
招商部经理绩效考核表
招商部经理绩效考核表考核周期本考核周期为每个季度，共四个季度。
考核内容业绩考核业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。
主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。
•回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。
•新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。
•客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。
工作质量工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。
主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。
•服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。
•沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。
•团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。
以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。
考核方式本考核将采用绩效考核的方式进行。
应收金额应收金额=40%×（签约金额-回款金额）总分计算公式本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算：综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3评分标准评分标准如下：•优秀：90分以上•良好：80-89分•合格：70-79分•不合格：70分以下考核结果绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。
备注本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。
招商经理业务考核标准
招商经理业务考核标准
招商经理的业务考核标准可以从多个维度来考虑：
1. 商户入驻数量：这反映了招商经理吸引客户的能力，是考核的重要指标之一。
2. 入驻商户类型和品质：除了数量，招商经理吸引的商户类型和品质也是重要的考核标准，这关乎到未来商业生态的健康发展。
3. 租赁率和租金收入的增长率：这是衡量招商经理在租赁和商业谈判方面能力的关键指标。
4. 市场开拓能力：一个优秀的招商经理需要具备较强的市场分析和洞察力，能够及时发现市场机遇和需求，拓展物业的招商渠道和资源。
5. 回款额：这反映了招商经理在客户关系管理和收款方面的能力。
6. 广告投放效果：招商经理在广告投放方面的策略和执行能力，以及对销售增长的贡献也是重要的考核标准。
7. 培训员工：招商经理还需要具备一定的培训和指导能力，能够提升团队的整体水平。
8. 市场分析报告：这反映了招商经理对市场动态的关注和分析能力。
9. 制度制定：招商经理需要制定一些招商计划和策略，这也是考核的内容之一。
以上是招商经理的考核标准，具体考核指标会根据企业的实际需求和情况有所调整。
同时，对于各项考核指标，还应设定合理的权重，以便全面、客观地评价招商经理的业务能力。
部门月度绩效考核表(招商中心)
八、主管总监意见
注：此表由部门填写,每月3号前（电子文档）交给行政人事部,由行政人事部汇高较高一般较低
2、工作质量好较好一般较差
3、遵守公司规章制度好较好一般较差
4、环境卫生、办公秩序好较好一般较差
三、临时性工作
四、表扬奖励、批评处分的部门员工及原因
五、问题、意见和需要公司协调处理的事项
六、下个月业绩和主要工作计划
1、计划招商签单家；
2、计划签单到款元;
3、其他：
部门月度绩效考核表
(招商部适用)
部门:经理：考核周期：年月
一、本月业绩
1、计划招商签单家,实际完成家,完成比率%;
2、计划签单到款元，实际到款元，完成比率%；
3、累计后台留言条，实际签单家,完成比率％；
4、计划发博客条,实际发博客条，完成比率%;
5、本月开店数量家，收开业照片家；
6、超额完成或未完成业绩目标的原因:
试用期月度KPI绩效考核表(招商经理)
园内软环境提升；管控园 内改造类工程，使程序规 范，费用合理「突发事件 处置及时；按年度活动计 划完成上半年活动方案 并提报，季季有活动；工 程改造工程按计划推进； 完成集装箱工程实施前 准备工作；完成停车收费 备案工作，完成广告位出 租创收方案并发布；有效 处置园内问题企业。
按照实际情况得分
10%
按工程申报 组计划清单 有序开展
按工程申报组计划清单 有序开展
根据实际工作情况评 分。
申报材料组 织、申报结果
合计
100%
100%
小计
备注：①岗位应发绩效考核工资二考核工资基数*岗位绩效考核工资系数二考核工资基数*（个人绩效系数*80%+公司绩效系数*20%）。②签字人员表示对本表所有事项（结果）知晓并认 同。③签字人员熟知并认可公司对本岗位的绩效考核方法，尊重绩效考核结果并接受结果的应用。
被考核者签字：直接上级签字：总经理签字：
日期：日期：日期：
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税收报表
房租收入 达成率
XX际达成比例得 分，上限120%
集体收益报表
XX设计AA园运营管 理工作
50%
园区管理、 活动组织 或参与
外包方管理、工 程管理、客服管 理、载体维修、 园区升级、突发 事件管理等；计 划内活动按时 举行。
40%
协办一场大 型专业活
动；完成园 内软环境提 升；管控园 内改造类项 目，使程序 规范，费用 合理：突发 事件处置及 时，事中、
根据平台搭建之初制 定的工作计划和年度 工作实际达成情况对 比，根据工作计划的 时间节点要求，考察 因主观因素导致的工 作延误进行考核，每 延误1项扣5分。
工作计划与总 结、会议纪要、OA记录、备忘 录、订单合同 等。
酬金考核制度
酬金考核制度一、薪金制度：1、各岗位工资：2、工资考核：（1）、考核项目涉及：工作业绩（Y）、客户维护与开发（K）、工作态度（T）、合伙精神（H）、值日卫生（R）、安全意识（Q）（2）、考核公式：基本工资=岗位工资×（Y+ K+ T+ H+ R +Q）%3、各岗位考核表：表一：招商经理、客户经理考核表表四：兼职客户经理考核表二、销售业绩提成：1、客户经理提成1）计算：以完毕12万元为例提成金额=12X10%+12X3%=1.56万元2）0.5万元如下无提成；3）销售提成以回款金额为准计算。
4）销售价格以当期店内实际售价计算，特价商品提成比例另行计算。
5）低于店内销售价格销售，提成比例按照降价比例递减；6）销售价格低于店内实际销售价格旳需提前向经理申请，得到许可后方可执行，最高降价幅度不得超过实际售价旳10%。
2、招商经理提成比例招商经理执行与各地代理商签订旳合同价格3、店内销售提成：1)、提成比例参照客户经理执行；2)、店内销售为团队合伙销售模式，提成团队计算，有门店负责人按比例二次分派；4、协作销售提成旳分派1）协作销售是指两人及两人以上合伙完毕旳销售。
2）合伙销售提成按照每个人在销售中旳奉献分派。
分派比例由销售经理负责分派。
5、兼职客户经理提成1）按照商定价格供货给兼职客户经理，销售价格按照当期店内销售价格执行；2）兼职客户经理承当安装费用及客户维护；业务人员报销原则一、通讯费：1、销售部经理：100元/月；2、客户经理：50元/月；3、区域招商经理：100元/月；二、车票：1、张店主城区不报销车票；2、高新开发区、张店郊区、外区县实报实销；3、除特殊状况征得销售部经理批准，打车不予报销；4、山东省以内不报销卧铺票、飞机票；三、差旅费：张店区以外，淄博市（含邹平、青州）以内每人每天补贴5元；淄博市以外山东省以内每人每天补贴20元；四、住宿费：出差当天不能返回需要住宿旳，淄博市以外山东省以内每人每天补贴40元；淄博市以内沂源每人每天补贴20元；五、每周五上午批准报销车票、差旅费、住宿费；通讯费每月10日前报销；当月费用，当月报销，超过一种月不予报销；。
招商部经理岗位月度绩效考核表
被考核人： 考核月份：
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
内部管理
按时完成对所属员工的绩效考核工作；按时的上交工作总结报告；日常事务的管理执门之间的业务关系和人事协调，顾全大局，全力协助、支持相关部门工作
20
执行力
对业务执行的督导及销售计划的执行到位，对下属反映问题处理及时
最终得分：
20
领导能力
内部培训组织安排得当，能有效的传授工作知识、销售拓展技巧，并引导下属完成工作任务，并完成市场拓展人员的培养
20
组织纪律
不迟到早退，模范遵守公司各项规章制度，在部门中起到表率作用
10
职业道德
树立及维护公司对外的形象，职业道德观念强，绝不泄漏公司半点商业或技术秘密
10
其他奖罚
总分：
100
行政人事
招商经理绩效考核表
招商经理绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别
考核项
目KPI考核指
标
100分评价标准
主管
评分
总得分
招商考核招商进度执
行
30分
招商进度月完成率100%满分，每增减
或减少2%加一分或扣一分。
市场调研的
有效性
15分
能够通过相关的人员进行调研了解潜
在客户的基本情况
潜在商户储
备量
15分能够发掘潜在客户并保持沟通
工
作能
力专业知识5分
了解公司产品；熟悉本行业及本市场
的模式；掌握本岗位所具备的专业知
识
团队协作10
能够积极配合协调/配合其他同事完
相应的工作
沟通能力10分
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
沟通；能有效地化解矛盾，有一定的
说服能力；能清晰的表达自己的思想
和想法
责任感5分
（5分）：除了做好自己的本职工作
外，主动分担分公司其他工作任务
（4分）：自觉地完成工作任务且对自
己的过失行为能负责（3分）：工作
认真，保质保量地完成工作任务且工
作态度认真
服务意识10分出现一次客户投诉，扣2分。
招商部销售岗位KPI绩效考核表
修改标记
修改处数
修改日期
编制/日期
审核/日期
批准/日期
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（每季度淘汰一次连续2月考核分70以下包含70分所得者；不及格组员纳入主管资格审核）
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标以及额外奖金，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
招商部销售岗位KPI绩效考核表
方案名称
受控状态
考核对象
执行部门
一、考核原则
1．为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。
考核方式为：业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。 销售精英：底薪+提成+个人绩效奖金+福利，销售主管：底薪+提成+个人绩效奖金+团队绩效奖金+福利
三、考核诠释
1. 考核时间：下一月的第5个工作日。
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拒不执行1次扣20分，执行未果1次扣10分，无故拖延的1次扣5分
3
基本工作
500
100%
工作计划表
是否完成部门的基本工作任务
不服从命令、擅自离岗、违反公司与部门管理制度1次扣5至20分
4
领导部署工作
500
100%
工作计划表
是否完成领导部署的工作任务
拒不执行1次扣20分，执行未果1次扣10分，无故拖延的1次扣5分
备注：此表格供各部门作为范本使用，各部门以此表格为依据作出月度绩效考核表；KPI最终薪酬：
100%
商户意向审批表
是否完成规定的月招商工作任务，以租约部签定的商户意向审批表为指标
实际完成指标数/计划任务数×100%
9
签订合同率
500
100%
正式租赁合同
是否完成规定的月招商工作任务，以租约部签定的商户正式租赁合同为指标
实际完成指标数/计划任务数×100%
商户服务
10
满意率
500
100%
商户反馈
上级核实
是否为商户提供优质服务
被商户投诉1次扣5分
管理绩效
11
团队协作能力
500
100%
团队业绩
团队是否完成当月提交任务指标
团队实际完成指标数/计划任务数×100%
出勤
奖惩
迟到
次
-
旷工
次
-
事假
次
-
未打卡
次
-
通报批评
-
警告
次
-
小过
次
-
大过
次
-
通报表扬
次
+
嘉奖
次
+
小功
次
+
大功
次
+
加扣分
加扣总分（以上内容正负之和）：
KPI关键绩效指标计分卡（招商经理）
部门
考核人
职务
被考核人
定制日期
领域/权数
序号
考核指标
指标
权数
考核
目标
数据来源
指标定义
考核计算方法
得分情况考核费用最来自薪酬基础工资1
考勤情况
2000
100%
行政人事部
迟到、早退扣10元，请假扣日基础工资，旷工扣3倍日基础工资
工作任务完成 率
2
重点工作
500
100%
工作计划表
招商管理
5
有效意向商户
蓄水量
100
100%
诚意入场客户调查表
是否完成规定的月度意向商户蓄水任务，是否到达现场考察，调查表是否真实、完整。
得分＝月蓄水数/规定数×100%，调查表不完整1次2分，不真实1次扣5分，不按规定填写1次扣20分。
6
意向商户数
200
100%
意向客
户档案
是否按规定建立意向客户档案，是否按要求对意向客户进行跟踪服务
未建立档案1次扣5分，未及时阶段性的进行跟踪服务1次扣2分。
7
商户来访数
200
100%
每周
外访/来访商户记录
是否完成规定的月度访问商户任务数，访问记录是否完整。
得分＝月实际访问数/月度计划任务数×100%；访问记录不完整1次扣1分，虚假填报1次扣5分，不按规定每周填报扣1次扣20分。
8
签订意向率
500