品牌营销中海地产的二次革命
博思堂中海地产品牌战略ppt
品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传 统媒体进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网 站等网络平台，投放精准的广告， 吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形 象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关 注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的 挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响， 需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断 调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新 、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质 的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业 务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多 个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的 发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海 地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公 司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识 别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传 递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公 关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系 ，提高品牌知名度和美誉度。
精编中海地产企业发展战略
市场挑战
房地产市场面临着政策调控、市场竞争、资金压力 等多方面的挑战。中海地产需要加强自身核心竞争 力，提高运营效率，以应对市场变化和挑战。
企业可持续发展策略
绿色建筑与低碳发展
中海地产将积极推广绿色建筑和低碳 发展理念，通过节能减排、绿色建筑 材料等手段，降低对环境的影响，实 现可持续发展。
社会责任与公益事业
财务风险
房地产行业资金密集，中海地产 需要加强财务管理，合理安排资 金，降低财务风险。
01 02 03 04
市场竞争风险
随着房地产市场的竞争加剧，中 海地产需要加强市场研究，把握 市场需求，提高产品品质和服务 水平。
品牌形象风险
中海地产需要加强品牌建设，提 高品牌形象，增强消费者信任度 。
风险应对策略
国际市场
中海地产还积极拓展国际市场，通 过海外投资、合作等方式，为客户 提供全球化的地产服务。
04
竞争策略与优势分析
Chapter
竞争策略
土地储备策略
中海地产坚持土地储备的严格控 制，以低成本获取优质土地资源 ，为公司的持续发展提供保障。
多元化发展策略
公司积极拓展多元化业务，包括 商业地产、住宅地产、物业管理 等领域，提高公司的抗风险能力
中海地产积极投身于城市更新事 业，通过改造老旧小区、城市综 合体建设等方式，为城市发展贡 献力量。
市场定位
一线城市
中海地产以一线城市为核心市场 ，积极拓展市场份额，为客户提 供高品质的住宅和商业地产服务
。
二三线城市
在二三线城市，中海地产也积极布 局，通过城市更新、产业地产等方 式，为当地经济发展和居民生活改 善贡献力量。
2000年代初，中海地产回归内地市场，持续扩大市场份 额。
解析中海地产发展历程
2007中海地产成绩汇总12月10日，中海（香港上市公司名称：中国海外发展有限公司、股票代码：0688。
HK）将正式入选香港恒生指数成份股。
继建设银行、中石化、中国银行、工商银行、中国人寿两家公司、交通银行、中国石油和中国神华之后，中海地产作为第十支中资成分股，反映的是国际资本市场对于中海处于中国内地地产龙头地位的高度认可。
一、中海地产07年快速发展创历史纪录，品牌实力持续引领中国市场。
2007年，是中国内地经济保持较高速度增长，房地产行业转向稳定、规范、理性、可持续性方向发展的一年；2007年，也是中海地产迅速扩张、进一步完成全国性战略布局的一年。
在国内经济平稳增长，港澳经济发展趋势良好的有利宏观环境下，中海地产集中精力和资源加强内地房地产开发业务,透过内地19个重点城市和港澳地区的业务网络，增强平衡市场风险的能力，稳健推进业务发展计划，坚持“诚信卓越，精品永恒”的经营理念，旗下产品屡获嘉奖,并以强势品牌效应,继续保持在中国房地产行业的领导地位。
（一）中海地产内地进驻城市增至19家，土地储备突破2000万平米，全国性布局日趋完善.2007年，中海地产先后进入珠海、青岛、大连、沈阳、天津5座城市，内地地产公司从06年的14家增至19家，是有史以来新进城市最多的一年。
仅截至7月底，中海2007年在香港和内地共新购土地14幅,分布于苏州、成都、青岛、珠海、宁波、长春、大连等主流城市，新增可建楼面面积约385万平方米；8月以来,又在沈阳、重庆、天津成功获地，进一步完善了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海经济圈为重点，以内地的中心城市为点状支持的全国性战略布局。
未来中海地产将继续集中精力和资源加强内地房地产业务拓展，计划未来2-3年内地地产公司将增至不少于25家。
截至2007年9月，中海地产拥有土地储备超过2000万平米，可用于未来4-5年的开发.（二)中海地产０７年销售业绩再创新高，持续保持稳定的高盈利水平.2007年，中海全国新开盘项目10个，在售项目37个.在开发中高端精品的战略指导下，07年中海地产所开发项目多为城市核心区域项目,在国内地产市场快速发展的形势下，项目价值提升更为凸显，加上中海每个地区团队的精心打造,项目销售在速度与价格上均创佳绩,受到了全国各地市场的推崇和追捧。
房地产品牌第二个分水岭
房地产品牌第二个分水岭房地产品牌第二个分水岭作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：关于地产是否进入品牌时代的争论一直没有停,时间进入2003年,作为品牌的最直接表征,奥园事件和香榭里商标案把品牌问题推向高潮。
奥园事件以中体产业发表形象意义上的澄清公告了结,而香榭里的开发商则直接告上法庭,索赔1400万。
事实上,在2003年突然发生的这两个案例并不孤立,因为早在1996年万科就已经着手提升与整合品牌,1999年奥林匹克作为一种公共资源被巧妙运用于地产并以品牌形象向全国快速扩张,2000年之后阳光100的开发商开始了类似当年万科的“减法”计划,眼下又听说锋尚亦有同样图谋。
单纯讲品牌显得过于务虚,在表象的背后是企业整合客户资源和管理资源提升知名度促进销售率,按照这种目的和逻辑,地产的品牌运营展现在我们面前的是三个层次、三种模式和二个时段的发展历程。
两案的启示每个地产商都在讲品牌,但品牌的最终作用体现在实际收益上。
香榭里商标案的原告深圳美地置业的调查结果是,有侵权嫌疑的有50多家。
这50多家“香榭里花园”导致美地置业的扩张在一线、二线城市中受阻,损失的金额是1400万元。
为了奥林匹克商标,中体产业与广东金业展开了一场看起来毫无意义的口水战。
实际上,广东奥园注册“奥园”本身并不违法,原中体奥林匹克花园管理有限公司总裁郭钧的一席话揭示了中体产业只动口不动手的原因。
他表示,问题在于,广东奥园集团把“奥林匹克花园”使用长达4年并被广泛接受的简称——“奥园”抢注,企图独占“奥园”商标利益。
只有真正的利益才能推动企业的实际行动。
当开发商为了商标而鏖战不休的时候正表明务虚的品牌向务实的行动推进,其核心的内容是客户对象专业化和整合作为销售支持的企业整体资源。
以北京阳光100项目起家并在全国有13个命名为“阳光100”项目的开发商北京银信光华公司副总范小冲在接受记者采访时指出,随着地产竞争的激烈,开发商的出路在于走向专业化和规模化。
中海 品牌推广策略 值得收藏!
房地产品牌推广方案房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案中海〃凯旋门营销报告之品牌推广计划目录一、各地产企业品牌推广分析 (2)1、各品牌企业品牌推广简析 (2)2、各企业品牌推广对比分析 (4)3、南京消费者对中海的认识与理解 (4)二、中海地产品牌理解 (4)1.中国〃中海 (4)1.1.品牌规模——真正的全国性房地产品牌 (5)1.2.豪宅专家——值得信赖的房地产品牌 (5)1.3.服务力与社会影响力——中国城市人居环境的强劲推动力 (5)2.南京〃中海 (6)2.1.从“知道中海”到“理解中海” (6)2.2.从“让产品说话”到“为产品说话” (6)三、品牌推广核心提炼 (7)1.品牌推广目标 (7)2.品牌价值梳理 (7)2.1.全国规模带来品牌高度 (7)2.2.服务力带来深远社会影响 (8)2.3.专精产品带来豪宅品质认同 (8)3.核心价值提炼 (9)4.品牌推广主题 (9)四、品牌推广实施计划 (10)1.本次品牌推广总体战略 (10)2.本次品牌推广阶段划分 (10)3.2007年品牌推广月计划（计划实施详见附件一） (11)3.1.前期炒作与品牌引导 (11)3.2.中海会升级 (11)3.3.秋交会.生活奥斯卡系列 (12)4.附件 (14)房地产品牌推广方案,品牌推广,推广方案一、各地产企业品牌推广分析企业的品牌推广是一个系统工程，从策略制订到视觉、听觉地传达，其间的过程繁琐而复杂，品牌推广的表现手法也是多种多样、不一而足，因而很难全面分析到各个企业的品牌策略。
然而通过简要地分析却能帮助我们了解到各个企业的推广思路和品牌传播的重点，以利我们总结得失，制订出切实可行的推广策略及相应计划。
1、各品牌企业品牌推广简析1.1 栖霞建设——成就优质生活空间栖霞建设的品牌推广走的是循序渐进道路，成功上市之后正式开始企业品牌推广。
大力宣传公司在资本市场运作的地位，南京（江苏）本地房产企业的龙头，国有控股企业，政府大力支持。
浅析中海地产企业品牌营销
浅析中海地产公司品牌营销目录目录 (1)摘要 (3)一、房地产品牌营销概括 (4)（一）品牌营销根源 (4)（二）品牌营销的看法 (4)（三）房地产品牌营销看法 (5)（四）房地产品牌营销种类 (5)1、与建筑文化相联合的品牌营销 (5)2、与地脉文化相联合的品牌营销 (5)3、与社区文化相联合的品牌营销 (6)二、房地产营销看法的产生和发展 (6)（一）房地产营销看法分析 (6)（二）房地产营发展历程 (7)1、房地产营销起步阶段（20 世纪70 年月至90 年月早期） (7)2、房地产营销生产看法阶段（20 世纪90 年月中期） (7)3、房地产营销产品看法阶段（20 世纪90 年月后期） (8)4、房地产营销进入品牌发展阶段(2003 年以来） (8)三、中海地产品牌营销策略 (8)（一）中海地产简介 (8)（二）包装产品，给予其文化内涵 (9)1. 给予产品品牌文化内涵 (9)2. 给予产品建筑文化内涵 (9)3. 发掘地脉文化 (9)（三）深入认识花费者需求，合理定位价钱 (10)（四）抓住花费者心理，针对进行广告宣传 (10)四、中海地产品牌营销的现状及对策 (11)（一）层面逗留在较浅的阶段 (11)（二）没有正确合理的定位 (11)（三）同质化现象严重缺乏个性 (12)（四）不联合自己实质离开现实 (12)（五）劣质的炒作行为 (13)结语 (13)摘要将品牌引入房地产，适应了现代人文化需求，是房地产市场走向成熟的标记，过去纯真地靠地段、房价、促销等销售楼盘已经不可以适应市场的发展，房地产品牌渐渐成为花费者考虑的主要因素，而品牌营销也将成为21 世纪房地产营销的主题。
本文研究品牌营销在中海地产公司发展中发挥的作用以及详细运用策略，就目前中海地产发显现状以及品牌营销中存在的问题。
以中海地产为事例的角度进行剖析，概括论证品牌营销的作用，为现代房地产公司整体发展供应可借鉴的思路和策略。
中海地产发展管控案例研究PPT文档
深圳管理委员会
经营副总 行政副总 总建筑师 营销副总 财务总监
营设 销计合 策管约 划理部 部部
物 资 部
客 户 服 务 部
经 营 管 理 部
投 资 发 展 部
发 展 管 理 部
采 购 管 理 中 心
行 政 公 关 部
人 力 资 源 部
规 划 设 计 中 心
项目一部 项目二部 项目三部
• 1998年6月8日，中海发展（北京 ）批准成立。
• 2001年6月27日，中海兴业（成都 ）发展正式挂牌成立，标志着中 海地产业务拓展至西南地区
• 2002年8月8日，深圳中海实业更名为 中海地产股份，标志着中国海外集团 在内地地产业务及管理架构的重新整 合
• 2002年12月，长春公司成立，中海地 产业务拓展至东北地区
1988年8月8日，深圳市政府正的式制批度复中流国程海外建筑工程在深圳设立分公司
2005年8月26日，成立宁波公司
城西新兴区域超大盘运作，更多赋予自身城市运营商的角色
专业能力
每个地区都有一个设计部，集团有规划设计管理中心，建筑师就有100多人， 都属于行业的精英，其中许多还是博士或教授出身。
•通过树立城区豪宅标杆，建立 价格与影响力高点
•城西新兴区域超大盘运作，更 多赋予自身城市运营商的角色
•多产品线运作，大、中、小盘 结合
•中海注重对文化氛围的塑造
一． 中海发展历程 二． 中海发展模式 三． 中海管控及组织结构 三. 中海规划设计及产品发展 四. 中海人力资源
集团公司（中海地产股份公司）内部管理架构
电梯公国内障同类型工程通先过进水区平域，与工程集竣团工二后经级过评一审年以机上制的确使用保检规验划，没设有计发中现质理量念问的题和先隐进患性，所及有产单品位工形程象质与量全品部达
后营销时代房地产品牌品质之思考
后营销时代：房地产品牌、品质之思考随着房地产业的逐步发展以及消费者的日趋理性，传统的楼市买卖观已不适应时代发展的要求，房地产的营销模式应该发生根本性的变革。
对于房地产企业而言，如果没有好的产品和成熟的营销经验作支撑，要想在市场上占有一席之地是非常困难的。
如果将以前房地产界大肆炒概念的时代称为房地产营销时代的话，那么如今这个更加注重品牌、品质的时代则可称作是房地产业的“后营销时代”。
在此，几位长期从业于房地产市场中的专业人士予以了深入解读。
炒作式营销于长远发展无益★重视营销，但不能过度营销（北京万通世界房地产有限公司常务副总经理张军）房地产企业确实应该重视营销，但绝不能过度营销，因为产品与管理才是第一位的。
炒作行为实际上就是一个短期行为。
一些项目公司或者说一些并不是很专业的房地产开发公司，因为他本身不具备一定的专业水平，所以为了自己的经济效益，肯定会进行短期的炒作或是作秀。
而对于万通、万科、华润、富力等一些专业的房地产开发公司而言，就会在营销推广广告宣传等方面建立一个长期的而且方向统一的机制。
这样的公司考虑得更长远、所站的高度也是确定在企业的可持续发展战略上的。
他们考虑的不仅仅是某个项目的销售量，更多的是企业几十年甚至上百年的经营、品牌以及市场的美誉度，所以这样的公司会将更多的精力放在产品的规划、研发以及品质方面。
而对于那些进行短期炒作、作秀的公司而言，产品在当时也许会卖得很好，但过几年之后产品的问题也许就会暴露出来，这对于该公司日后的产品以及品牌的营销都会产生很大的影响。
对于一个企业及其产品而言，最好的评判者实际上就是用户，所以踏踏实实做好自己的产品才是最重要的，而不是大肆地进行宣传，就更不用说那些不切实际的宣传了。
★对营销的认识不能过于肤浅（深圳市多元地产顾问有限公司董事总经理季宁宁）目前房地产市场的特点是：众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”；而日趋理性的消费者个体的心思并不那么好琢磨，结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏，一时独领风骚外，众多的房产商却是费力不讨好。
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品牌营销中海地产的二
次革命
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品牌营销，中海地产的二次革命
去年11月27日，在国务院新闻中心举办的中国房地产ＴＯＰ１０研究组“中国房地产品牌价值研究成果发布会”上，中海地产凭借在品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势荣膺“2004中国房地产行业领导品牌”，并以26亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名。
２００５年中国房地产企业综合实力排名，中国海外又是名列第一。
媒体：中海是第一品牌
中海：实力第一，不一定品牌第一
对于第一品牌的说法，中海方面的反应出乎意料，认为“这源于对品牌概念的误解。
”中海是实力第一，但并不一定是第一品牌。
领导品牌只是一个评估。
而真正的品牌则是消费者总结出来的。
如果不解决这个误解，自己先认同第一品牌这个定论。
而忽略真正意义上的品牌建设，对中海的发展是极为不利的。
必须叫停：“我做我的精品，品牌让消费者自己去总结吧”
不错，中海是靠实力走到今天的，然而面对明天，实力却并非唯一的竞争力。
随着房地产业的深入发展，市场竞争不断加剧、消费者也不断成熟，房地产企业的竞争已从产品的较量发展到品牌的竞争阶段，品牌已成为企业的核心竞争力。
但是，品牌从来不是一个自然而然的结果，而是一个有意锻造的印象。
就算中海是一个顶级品牌的话，那也只是一个顺带的结果，长期以来“我们一直把精力放在雕琢精品上”，而在品牌经营方面，却着力不多。
正如中海的一位负责人所说：“别人不会做事的时候，中海已经在做事了；别人学会做事的时候，中海在更好的做事；但是，当别人在做品牌的时候，中海还在做事”。
.
我做我的事，品牌让消费者自己去总结。
说好听的（可以说），这是心无旁骛做精品，说不好听的（但从另一个角度讲），这不是一个对企业未来负责的态度。
追求“建筑流程、材料展示，只是在安静地与消费者交流”，这种做法是不值得品牌托付终身的，在竞争激烈，资讯爆炸的现实中，这也不是一个“务实风格”。
中海要学会象造房子一样铸造品牌。
这是中海从优秀走向卓越的关键一步。
对市场而言，低调从来不是褒义词，也没有任何营销价值。
中海的低调是尽人皆知的。
低调实际上是一个后遗症，源于作为地产专才的中海对过往成功的误解，并把这种误解推广到未来去：“只需要做出好的东西，不需要张扬，就是第一了”。
但是经验正如同旧衣，对未来很少合适。
对低调上瘾，是可怕的。
中海地产的产品差异化体系已经形成，如果忽略单个产品的特点，忽略消费者的不同心理需求，不管做什么项目，不管面对什么样的客户群，都强调低调，就是一种刻意，将严重的束缚市场对中海产品和企业的认知。
而２００５年应该称得上是中海的豪宅年，中海在全国到处是“地王”，处处是“豪宅”。
在推广中，这些高端消费群购买的不仅是停留在产品层面的精品，还有心理层面上的社会评价。
“我们必须意识到，刻意保持低调，将面临巨大的失败。
”
正如中海的一位铁杆业主所抱怨的：我住那么好的房子，那么好的环境，朋友到了我家里才知道。
很明显，广告没能传达出这个房子的真实价值。
没有帮助客户建立起社会声望，而这正是他们要购买豪宅的关键诱因。
从来，低调不是一个褒义词，因为品牌就是一个有目的性的说服的结果。
２００５年，应该有一个高调的中海。
深圳香蜜湖畔的“香蜜湖1号”项目，似乎验证了笔者的推
断，它抛出来的广告语是：使命，创作大地珍藏。
不张扬，但更不低调，一种勇于标榜的中海气质已经出现。
２００５，中海的品牌革命。
人们知道中海是房地产综合实力排名第一，但不知道是三项排名全部第一；
人们知道中海创新，但是不知道中海有那么多首创：从入户花园，到按揭概念，到房地产产品说明书；
人们甚至不知道中海物业是中国物业管理第一品牌，不知道中海有着２５年的中港地产经验；
人们知道中海诚信，但是不知道被授予“AAA＋1”企业诚信等级意味着什么；
在新进入的一些城市，很多当地人甚至以为中海只是一个小开发商；
在google里键入中海，还会搜索出中国海运、中海发展（600266）、中海油等企业，中海地产还没有成为一个被标准使用的名称。
所以，“中海要进行二次革命”中海的一个高层这样告诉笔者。
如果说中海在２００４年发动的“拿地革命”的主题是实力；那么，２００５年开始的二次革命的目标就是品牌。
中海提出的口号是：品牌营销。
革命的关键不在于坚守“诚信卓越，精品永恒”的经营理念。
而在于要外化企业信息，积极传播，辅导消费者对中海地产的品牌认知；在于中海要改变古板的形象（以往的“低调”），从可信赖者的角色向消费者知己的角色转变；在于中海要整合资源并将资源统合在中海地产名下。
而关键的关键在于：中海不是要保持优秀，是要做到卓越，要携手更多类似信和的地产巨头，实现跳跃式的发展；要借助“九万三”等旗帜项目将中海地产的品牌提升到一
个新的境界。
因为“中海的所有的房子，都必须对公众的信任感负责，每一个新作品都要告诉消费者，中海始终追求最好，那正是他们选择中海的理由所在。
ＴＯＰ１０品牌价值评比，中海位居第一
在国务院新闻中心举办的中国房地产ＴＯＰ１０研究组“中国房地产品牌价值研究成果发布会”上，中海地产和万科地产荣膺成为“2004中国房地产行业领导品牌”，报告指出：中海地产凭借在品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势并以品牌价值达到亿元, 位列第一名。
TOP10研究组由国务院发展中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院三家研究机构共同组成。
研究组从品牌市场份额、品牌市场分布、品牌成长速度、品牌年龄、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度等7个方面量化房地产品牌强度。
中海荣登中国房地产百强综合实力第一名
2005年4月2日，由国务院发展中心企业研究所、清华大学房地产研究所推出的“中国房地产百强”企业家峰会在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。
中国海外发展有限公司荣登中国房地产开发企业综合实力评比第一名。
中海全国战略
2004，中海在深圳和内地频繁拿地，大量增加土地储备，其中深圳香蜜湖地块由中海地产和香港信和置业联合竞拍获得。
信和置业是香港前三甲的地产开发商之一，于1982年在香港上市，1995年成为恒生指数成分股，具有20多年的专业地产开发经验。