瑜伽馆策划书
瑜珈馆策划书范文3篇
瑜珈馆策划书范文3篇篇一瑜伽馆策划书范文一、前言瑜伽是一种古老而神奇的身心锻炼方式，它起源于印度，已有数千年的历史。
近年来，瑜伽在全球范围内迅速发展，成为了一种流行的健身运动。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注瑜伽，瑜伽馆也如雨后春笋般涌现。
本策划书旨在为一家瑜伽馆的开业提供全面的策划方案，包括市场分析、定位、服务内容、营销策略、运营管理等方面，以帮助瑜伽馆在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状目前，瑜伽市场呈现出快速增长的趋势。
据统计，全球瑜伽市场规模已经超过了800 亿美元，预计到 2025 年将达到 1200 亿美元。
在中国，瑜伽市场也在迅速崛起，越来越多的人开始关注瑜伽，瑜伽馆的数量也在不断增加。
（二）目标客户我们的目标客户主要是年龄在 20-45 岁之间的女性，她们注重健康、时尚、生活品质，有一定的消费能力和健身需求。
我们也将针对男性客户推出一些适合他们的瑜伽课程，以扩大我们的客户群体。
（三）竞争对手目前，市场上的瑜伽馆数量众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统的瑜伽馆、健身房、舞蹈工作室等。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要提供优质的服务、独特的课程、舒适的环境，以吸引更多的客户。
三、定位（一）品牌定位我们的品牌定位是“专业、时尚、健康”，致力于为客户提供专业的瑜伽课程、时尚的环境、健康的生活方式。
（二）服务定位我们的服务定位是“个性化、定制化”，根据客户的需求和身体状况，为客户提供个性化的瑜伽课程和训练方案。
（三）价格定位我们的价格定位是“中高端”，提供高品质的服务和环境，同时保持合理的价格，以吸引更多的客户。
四、服务内容（一）瑜伽课程我们将提供多种类型的瑜伽课程，包括哈他瑜伽、阿斯汤加瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽、热瑜伽等，以满足不同客户的需求。
（二）私人教练（三）瑜伽用品销售我们将销售一些瑜伽用品，如瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽砖等，以方便客户进行瑜伽练习。
瑜珈馆策划书模板3篇
瑜珈馆策划书模板3篇篇一《瑜伽馆策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[瑜伽馆具体名称]2. 项目定位：打造一个专业、舒适、高品质的瑜伽修习场所。
二、市场分析1. 目标市场：包括上班族、学生、家庭主妇等不同群体。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对瑜伽这种身心锻炼方式的需求不断增长。
3. 竞争情况：分析周边已有的瑜伽馆，了解其优势和劣势，找出自身的竞争优势。
三、场地选择1. 地理位置：选择交通便利、人流量较大、周边配套设施完善的区域。
2. 场地面积：根据预计的会员数量和课程安排，确定合适的场地面积。
3. 场地条件：确保场地通风良好、采光充足，有足够的空间设置教室、更衣室、休息区等。
四、课程设置1. 基础瑜伽课程：如哈他瑜伽、阴瑜伽等。
2. 特色瑜伽课程：如高温瑜伽、空中瑜伽等。
3. 针对不同群体的课程：如孕妇瑜伽、儿童瑜伽等。
五、教练团队1. 招聘专业的瑜伽教练，具备丰富的教学经验和专业资质。
2. 定期组织教练培训，提升教练的教学水平和专业素养。
六、营销推广1. 制作宣传资料，包括宣传单页、海报、网站等。
2. 利用社交媒体、线下活动等方式进行推广。
3. 推出会员制度、优惠活动等吸引客户。
七、服务设施1. 提供优质的瑜伽器材和辅助工具。
2. 打造舒适的更衣室和淋浴间。
3. 提供免费的茶水和小吃。
八、财务预算1. 场地租赁费用。
2. 装修及设备采购费用。
3. 教练工资及培训费用。
4. 营销推广费用。
5. 其他运营费用。
九、盈利预测1. 根据课程收费和预计的会员数量，进行盈利预测。
2. 分析成本和收入，制定合理的价格策略。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、经营管理等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
篇二瑜伽馆策划书一、项目概述（一）瑜伽馆名称：[具体名称]。
（二）选址：[详细地址]，该位置具有[说明选址优势，如交通便利、人流量大等]。
（三）目标客户群体：[列举主要目标群体，如上班族、女性群体等]。
瑜伽馆开业策划书3篇
瑜伽馆开业策划书3篇篇一瑜伽馆开业策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，瑜伽作为一种受欢迎的健身方式，市场需求日益增长。
本瑜伽馆旨在为广大瑜伽爱好者提供一个专业、舒适的练习环境，传播瑜伽文化，促进身心健康。
二、策划目标1. 提高瑜伽馆的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的新客户，增加会员数量。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点[瑜伽馆详细地址]五、活动内容1. 开业优惠活动开业前预订，可享受八折优惠。
开业当天，办理年卡可享受七五折优惠，并可获得精美礼品一份。
现场办卡可参与抽奖活动，有机会获得免费课程或瑜伽用品。
2. 瑜伽课程体验邀请专业瑜伽教练进行现场教学，展示瑜伽的魅力。
提供免费的瑜伽课程体验，让客户感受瑜伽的乐趣。
设立咨询台，解答客户关于瑜伽的疑问。
3. 健康讲座邀请知名瑜伽导师举办健康讲座，分享瑜伽与健康的关系。
提供健康咨询服务，为客户提供个性化的健康建议。
4. 文化展示展示瑜伽的历史、文化和哲学，让客户更深入了解瑜伽。
展示瑜伽用品、书籍等周边产品，供客户选购。
5. 互动环节举办瑜伽摄影比赛，邀请客户拍摄瑜伽照片，分享在社交媒体上，参与评选。
设立瑜伽打卡区，鼓励客户在开业后坚持练习瑜伽。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标客户关注。
邀请瑜伽爱好者、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在瑜伽馆周边、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合推广。
3. 会员推广向会员发送活动邀请，鼓励会员带朋友一起参加。
会员推荐新客户办卡，可获得相应的奖励。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 瑜伽课程体验费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 奖品、礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
瑜珈馆策划书模板3篇
瑜珈馆策划书模板3篇篇一《瑜伽馆策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体瑜伽馆名称]2. 项目定位：打造高品质、专业的瑜伽健身场所，提供多样化的瑜伽课程和优质的服务，满足不同人群对身心健康的追求。
3. 目标客户：主要面向都市白领、健身爱好者、追求身心平衡的人群。
二、市场分析1. 行业现状瑜伽市场近年来发展迅速，越来越多的人意识到瑜伽对身心健康的益处。
竞争逐渐激烈，但高品质、特色化的瑜伽馆仍有较大发展空间。
2. 目标客户需求希望在舒适、专业的环境中进行瑜伽练习。
追求个性化的课程设置和专业的教练指导。
注重服务质量和体验感。
三、场馆规划1. 场馆选址选择交通便利、周边人流量较大、环境优雅的地段。
确保场馆面积适中，具备足够的空间进行瑜伽练习和相关设施布置。
2. 场馆布局划分不同功能区域，如瑜伽教室、休息区、更衣室、淋浴室等。
装修风格简约、舒适，营造放松的氛围。
3. 设施设备采购高品质的瑜伽垫、瑜伽砖、伸展带等练习用品。
配备先进的音响设备、空调系统等。
四、课程设置1. 基础瑜伽课程开设传统的哈他瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽等课程，满足初学者和进阶者的需求。
2. 特色课程引入空中瑜伽、热瑜伽、冥想瑜伽等特色课程，增加吸引力。
3. 私教课程提供个性化的私教服务，根据客户需求制定专属的练习计划。
4. 会员活动定期举办瑜伽工作坊、讲座、户外瑜伽等活动，丰富会员体验。
五、教练团队建设1. 招聘专业的瑜伽教练要求具备相关资质证书和丰富的教学经验。
注重教练的专业素养和教学能力。
2. 教练培训与提升定期组织内部培训，提升教练的教学水平和专业知识。
鼓励教练参加外部培训和交流活动。
六、营销推广1. 线上推广建立官方网站、社交媒体账号，发布课程信息、活动预告等。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段进行推广。
2. 线下推广与周边企业、社区合作，举办免费体验活动。
参加各类健身展会、活动，提高知名度。
发放传单、优惠券等进行宣传。
3. 会员营销推出优惠的会员制度，吸引客户长期消费。
开瑜伽店策划书3篇
开瑜伽店策划书3篇篇一开瑜伽店策划书一、前言瑜伽作为一种古老而又时尚的健身方式，近年来在全球范围内得到了越来越多人的喜爱和追捧。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，瑜伽市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在为开设一家瑜伽店提供全面的规划和指导，以满足市场需求，实现商业成功。
二、店铺概述1. 店铺名称：[瑜伽店具体名称]2. 店铺定位：提供专业、高品质的瑜伽课程和服务，打造舒适、温馨的瑜伽环境，成为顾客身心健康的港湾。
3. 目标客户：年龄在 18-55 岁之间，注重健康、追求品质生活的人群，包括上班族、学生、家庭主妇等。
4. 店铺规模：根据市场需求和资金实力，确定店铺的规模和布局。
三、市场分析1. 市场需求：通过市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，确定店铺的课程设置和服务内容。
2. 竞争分析：对周边瑜伽店进行调查和分析，了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
3. 市场趋势：关注瑜伽行业的发展趋势和市场动态，及时调整店铺的经营策略。
四、课程设置1. 基础课程：包括哈他瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽等，适合初学者和普通会员。
2. 特色课程：如孕妇瑜伽、产后修复瑜伽、空中瑜伽等，满足不同客户的需求。
3. 私教课程：为客户提供一对一的专业指导，制定个性化的瑜伽训练方案。
五、服务内容1. 提供优质的瑜伽课程：由专业的瑜伽教练授课，确保课程质量和效果。
2. 打造舒适的瑜伽环境：店铺装修采用环保、舒适的材料，营造温馨、宁静的氛围。
3. 提供个性化的服务：根据客户的需求和身体状况，提供个性化的瑜伽训练方案和饮食建议。
4. 举办瑜伽活动：定期举办瑜伽讲座、工作坊、户外活动等，增加客户的参与度和粘性。
六、营销策略2. 网络营销：利用社交媒体、网站、公众号等平台，进行线上宣传和推广。
3. 会员制度：推出会员卡，为会员提供优惠和特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作推广：与周边企业、社区、健身中心等合作，进行联合推广和活动。
瑜伽馆销售策划书3篇
瑜伽馆销售策划书3篇篇一瑜伽馆销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，瑜伽作为一种受欢迎的健身方式，市场需求不断增长。
本瑜伽馆旨在为顾客提供专业的瑜伽课程和优质的服务，打造独特的品牌形象，吸引更多的客户。
二、市场分析1. 目标市场：瑜伽爱好者、上班族、女性群体等。
2. 市场需求：人们对健康、减压、塑形等方面的需求不断增加，瑜伽市场潜力巨大。
3. 竞争对手：分析周边瑜伽馆的优势和不足，制定差异化竞争策略。
三、销售策略1. 产品策略提供多样化的瑜伽课程，满足不同客户的需求。
引进先进的瑜伽设备和设施，提升客户体验。
与知名瑜伽品牌合作，推出特色课程和产品。
2. 价格策略制定合理的价格体系，吸引更多客户。
提供会员制度、套餐等优惠活动，增加客户粘性。
定期推出促销活动，吸引新客户。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道。
利用社交媒体、瑜伽论坛等平台进行推广。
与健身房、美容院等合作，进行异业联盟。
4. 促销策略举办免费体验课、瑜伽讲座等活动，吸引潜在客户。
提供个性化的课程定制服务，满足客户特殊需求。
建立客户忠诚度计划，回馈老客户。
四、营销计划1. 品牌建设设计独特的品牌形象，包括 logo、店面装修等。
加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 客户服务定期收集客户反馈，不断改进服务质量。
3. 活动策划举办瑜伽比赛、主题活动等，增加客户参与度。
与公益组织合作，开展慈善瑜伽活动，提升品牌形象。
五、财务预算1. 投资预算房租、装修、设备采购等费用。
人员工资、营销费用等日常运营成本。
2. 收入预测课程销售收入。
产品销售收入。
活动收入等。
3. 利润预测预计盈利时间和盈利规模。
六、风险评估与应对1. 市场风险市场需求变化、竞争对手增加等。
应对措施：加强市场调研，及时调整策略。
2. 经营风险人员管理、服务质量等问题。
应对措施：建立完善的管理制度，加强员工培训。
3. 财务风险资金不足、投资回报率低等。
瑜伽馆策划书公司3篇
瑜伽馆策划书公司3篇篇一瑜伽馆策划书一、项目概述瑜伽馆是为人们提供瑜伽练习和相关课程的场所。
随着人们健康意识的提高和对身心平衡的追求，瑜伽馆的市场需求也在不断增长。
本策划书旨在规划一家瑜伽馆，提供专业的瑜伽课程和服务，满足人们的健康需求。
二、市场分析1. 目标客户群体：瑜伽爱好者、上班族、学生等。
2. 市场需求：现代人生活节奏快，工作压力大，对身心健康的关注度提高，对瑜伽这种健身方式的需求也在增加。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些瑜伽馆，但仍有发展空间。
三、服务内容1. 瑜伽课程：提供各类瑜伽课程，包括哈他瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽等。
2. 私教服务：为有特殊需求的客户提供个性化的瑜伽指导。
3. 瑜伽活动：定期举办瑜伽讲座、工作坊等活动，增加客户粘性。
四、选址与装修1. 选址：选择交通便利、周边环境安静舒适的地段。
2. 装修：采用温馨、舒适的装修风格，营造放松的氛围。
五、设备与用品1. 瑜伽垫：购买高质量的瑜伽垫，确保客户使用舒适。
3. 其他用品：如毛巾、饮用水等。
六、人员招聘与培训1. 招聘：招聘专业瑜伽教练，确保教学质量。
2. 培训：对新入职的教练进行系统培训，提高其专业水平。
七、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、瑜伽论坛等平台进行宣传。
2. 线下推广：在周边社区、写字楼等场所发放传单、张贴海报。
3. 会员制度：推出会员卡、月卡等优惠活动，吸引客户。
4. 合作与联盟：与健身房、美容院等相关行业进行合作，互相宣传推广。
八、盈利预测1. 收入来源：主要包括瑜伽课程收入、私教收入、活动收入等。
2. 成本预测：主要包括房租、设备采购、人员工资、水电费等。
3. 盈利预测：根据收入和成本预测，预计在[具体时间]实现盈利。
九、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求可能受到经济形势、竞争对手等因素的影响。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 人员风险：瑜伽教练的专业水平和服务态度可能影响客户体验。
瑜伽场馆方案策划书3篇
瑜伽场馆方案策划书3篇篇一《瑜伽场馆方案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，瑜伽作为一种古老而有效的身心锻炼方式，越来越受到大众的青睐。
为了满足人们对高质量瑜伽练习环境的需求，我们计划打造一个专业、舒适、便捷的瑜伽场馆。
二、场馆定位我们的瑜伽场馆将定位于中高端市场，提供专业的瑜伽课程、优质的服务和舒适的环境，吸引追求健康生活方式的消费者。
三、场馆选址选择交通便利、人流量较大、周边配套设施完善的商业区域作为场馆地址，以便吸引更多的潜在客户。
四、场馆布局1. 接待区：设置前台、休息区、更衣室等，为客户提供舒适的接待服务。
2. 教学区：根据不同的课程需求，设置多个大小适中的瑜伽教室，配备专业的瑜伽设备和音响系统。
3. 办公区：用于场馆管理人员办公和处理日常事务。
4. 休闲区：提供茶水、水果等，让客户在练习之余可以放松身心。
五、课程设置1. 哈他瑜伽、阿斯汤加瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽等基础瑜伽课程。
2. 针对特定人群的孕妇瑜伽、儿童瑜伽、老年瑜伽等特色课程。
3. 瑜伽冥想、呼吸法等辅助课程。
六、师资团队聘请具有丰富教学经验和专业资质的瑜伽教练，定期对教练进行培训和考核，确保教学质量。
七、营销推广1. 制作宣传海报、传单等，在周边社区、商业中心等地进行发放。
2. 利用社交媒体、网站等渠道进行线上宣传推广。
3. 举办免费体验课、公开课等活动，吸引客户关注。
4. 与周边企业、社区等合作，开展团购、优惠等促销活动。
八、服务管理1. 为客户提供个性化的课程咨询和建议服务。
2. 定期对场馆设备进行维护和保养，确保客户的练习安全。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，不断提高服务质量。
九、财务预算1. 场地租赁费用：[具体金额]2. 装修及设备采购费用：[具体金额]3. 师资薪酬及培训费用：[具体金额]4. 营销推广费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十、盈利预测通过对市场需求和成本的分析，预计在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大场馆规模和业务范围。
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品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院
的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相
关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感
受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在
今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己
茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市
场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局
面。
（三）策划调研方法
以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。
调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2011年12月1日中
午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，
回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结
要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变
自身形体的潜在需求。
（2）安全需要
茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体
自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就
会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学
生无需对在学习过程中更加安心。
（3）社交需要
一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程
七、营销组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14
八、宣传方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..18
九、参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.22
十、附录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.23
- 3 -
第一次修改
一、前言
（一）策划背景
梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根
据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知
于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面
比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了
威胁。
（三）对于消费者的分析
1.梧州学院消费群现状
现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是
指梧州州学院在校学生。
梧州学院学生对于瑜伽的了解度
梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度
很低4
12, 6% 27, 14%
程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜
茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临
近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进
行宣传的决心。
（二）策划目的
针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏
瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影
响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和
2.主要流派的竞争
瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有
的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中
动作缓慢,轻柔,舒适,安静等特点。通过练习可协调身体中
的六大系统,增强练习者的身体柔韧度和耐力,对集中力也
会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上
的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是
方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起
大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变
化，引起市场方向需求的变化。
本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上
网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶
层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不
多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有特色。
较低23
50, 25%
很清楚
还算了解
一般90
人数
只是听说
从没有听说过
高22
110, 55%
很高9
050100
由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生
对于瑜伽的兴趣度不高。在199人中有90个人兴趣度为一
般，在各个选项中占45%。而另外一个图标就反映出学生对
于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占55%。学生
僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。
对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格
瑜伽有着不小的威胁。
- 8 -
第一次修改
3.潜在竞争者
对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同
行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设立了
瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对
瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健
- 6 -
第一次修改
身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，吸引了大
量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州瑜伽行
业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选
择投身于瑜伽这个行业。
行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，
筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个
到了梧州学院学生的生活偏向。
大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑
力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着
不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇
与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面
与看法的片面性的特点。
瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激
中的自信。
（4）尊重需要
茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜对
于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位
成员的尊重和包容。
- 10 -
第一次修改
（5）自我实现的需要
瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感
的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身价值有着更
深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生产生一
第一次修改
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
品牌推广
策
划
书
策划单位：L3组合
策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部
- 1 -
第一次修改
摘要
品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一
品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销
环境分析、SWOT分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营
销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态
度”，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。
（二）劣势
2.宣传力度不够
在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学生
对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，从而未能产生一定规
模的品牌影响力。
- 11 -
第一次修改
2.针对目标人群细分欠缺
由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州
果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的
资料证明。
二、策划主题与目标
策划主题：让专业成为一种态度
- 5 -
第一次修改
策划目标：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应
三、俱乐部基本情况
（一）俱乐部简介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路83号广电中
心隔壁汇龙国际广场楼上11层。场地约有160平方米，俱
定的满足感。
五、SWOT分析
（一）优势
3.专业优势突出
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽老
师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。
4.价格合理
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。
次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相
对于其它瑜伽馆而言有着价钱上的优势。
5.品牌定位明确
上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。
将服务做到最优质，适量价格。
(四）目标推广
根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解
到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚
从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群
体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品
（二）竞争者分析
1．与梧州现有的竞争者之间的竞争
梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其它因素问
题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港3号楼四层的瑜
薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。
首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，
年卡都略微低于瑜薏，这对于还没有经济实力的学生相对的
诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，
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第一次修改
率有着威胁。
2.消费者对于瑜伽的了解度不高
不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜
伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也
就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。
六、目标市场战略
（一）市场细分
根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调
查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，
道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以
及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量
相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲
方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而
对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这
个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响
会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，
久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。
这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能
学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利
用。
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第一次修改
(三)目标市场定位
根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型