销售业绩管理表格

表133 销售预测表

表134销售情况月报表

A、便于控制公司销售

B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管

C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。

D、如何填写

地区——管理的区域

月份——工作的月份

填报人——填报人姓名

编号——客户编号应与客户资料卡编号相同

月初库存——当月取得的有效订单

销量——本月订单+月初存货-现时存货

单位——平方米

【每月销售报告】

时期：年月日

1、本月市场情况

2、销售目标：销售实绩：达成比率：

3、达成的原因（或未达成的原因）：

4、销售数量和金额：

（1）

（2）

5、滞销楼盘情况：

（1）

（2）

6、滞销原因：

7、畅销原因：

8、消费者有何新情况：

9、代理商有何新情况：

10、竞争对手情报（附材料）：

11、下一月应当注意/改进的事项：

12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：

13、本月培训（含会议培训）工作：

填表人：报分公司经理

【填表说明】

A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。

——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。

填表人：负责人：工作年月：年月

B、总结与建议

1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结

2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：

3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：

4、本地经济发展及相关政策：

5、工作建议及要求：

6、下月要作计划（大纲）

表135 客户名册登记表

制表人：填表日期：年月日

表136 客户地域分布表

表137 客户地域分布统计表

制表人：填表日期：年月日