销售回款计划表
回款计划及工作安排
回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解整体去化率按％，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按％，洋房解筹率按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下：56天内回款金额如下：整体万元任务分解如下：10月20日-10月31日：分解万元回款额11月1日-11月30日：分解万元回款额12月1日-12月15日：分解万元回款额以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。
客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。
这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案1、整体营销政策1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30%2、整体推广策略1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅3、营销战术场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、微信、QQ群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）交通电台94.6频率，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）派单执行：栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：每天10名派单专员，分别在周一至周六外出派单；周日：暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带2名意向客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。
06年度各销售目标及回款计划.xls
1亿
4.8亿
说明
全案数据统计含店面、车库套数、面积、金额。
项 目
时间
2006年 以前
2006年
2006年 以后
总量合计
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
成交量（套）
376 251 627
838
1465
成交率（%） 金
域 蓝
成效面积（M²）
湾 二 成交额（万元）
期 回笼款项（万元）
25% 17% 42%
58%
100%
29734 29362 59096 86544 145640
9200 9100 1.83亿 2.67亿 4.5亿
4000 5000 9000 3.6亿
说明
全案数据统计以方案预估，最后数据以最终方案为准。
2005年12月30日
成效面积（M²）
金 辉
成交额（万元）
56581 16047 16497 16563 18135 67242 1.83亿 5331 5706 5715 6300 2.3亿
回笼款项（万元） 1亿 6000 7000 8000 7000 2.8亿
17.5%
100%
Байду номын сангаас
17051 140874.14
6648
4.8亿
南国金辉售楼部2006年度销售目标及回款计划
一、销售计划总表
项 目
时间
2006年
2006年
以前 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
合计
2006年 以后
总量合计
成交量（套）
586 149 144 140 159 592
249
1427
成交率（%）
7销售回款预算表
填表时间： 编制： 审核： 批准： 共 页 第 页
2、本预算表每周填报一次。填报本预算表时，须顺延填报一个月的回款预算（例如2006.2.8填预算，须填报至2006.3.8）;
3、各销售经理应对每笔回款进行分析，制定切实可行的回款措施，遇到问题时，及时上报，确保按时回款；
4、如该表收款时间及金额、单位发生任一改变，定单执行专员应于变动之时起半个小时内通知财务经营部费用稽核。
ZGPT
销售回款预算表
年 月 日 —— 年 月 日
编号：
版次/修改：2005/0
生效期：
类别
序 号
合同编号
客户名称
型号/数量
收款条件（方Βιβλιοθήκη ）合同金额收款 时间
收款金额
责任人
把握度
进度及措施
备注
说明：1、“类别”指：（1）机组发货前应收款项如定金、预付款等（用A表示），（2）机组发货后的应收款项如到货款、调试合格款质保金等（用B表示），（3）质保金等（用C表示），（4）预计成交订单的回款（用D表示）；
经销合同回款任务模板
经销合同回款任务模板甲方：（公司名称）地址：（公司地址）电话：（联系电话）传真：（传真号码）联系人：（联系人姓名）乙方：（公司名称）地址：（公司地址）电话：（联系电话）传真：（传真号码）联系人：（联系人姓名）为规范双方合作关系，明确回款责任，特制定本合同。
第一条任务目标1.1 乙方承诺按照本合同规定的回款计划，按时回款，保证甲方应收账款的及时收回。
1.2 甲方承诺提供合适的产品和服务，确保乙方的销售业绩。
第二条回款计划2.1 双方同意按照以下回款计划进行回款：（1）第一笔款项：合同签订之日起7天内支付；金额：xxx万元；（2）第二笔款项：产品发货之日起30天内支付；金额：xxx万元；（3）第三笔款项：产品发货之日起60天内支付；金额：xxx万元；（4）第四笔款项：产品发货之日起90天内支付；金额：xxx万元；2.2 乙方在每次回款前，应向甲方提供相应的回款计划，并保证按照计划支付回款。
第三条回款方式3.1 乙方应按照甲方指定的回款方式支付回款，包括但不限于银行转账、现金支付等。
3.2 甲方收到乙方回款后，应及时开具相应的收款凭证，并及时确认回款。
第四条违约责任4.1 若乙方未能按照本合同规定的回款计划支付回款，则应承担违约责任，根据实际情况支付违约金。
4.2 若甲方提供的产品或服务未能满足乙方需求，导致乙方无法按时回款的，应由甲方承担相应的责任。
第五条其他约定5.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定的回款完成之日终止。
5.2 本合同的修改、补充应经双方书面协商一致，并签署相应的补充协议。
5.3 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；若协商不成，可向合同签署地的司法机关申请解决。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：以上为经销合同回款任务模板，双方应严格按照合同条款执行，确保合作顺利进行并达到预期目标。
祝双方合作愉快！。
销售回来工作计划表怎么做
销售回来工作计划表怎么做字数：6000字以上引言：销售回款是企业日常运营的重要环节之一，对于企业的财务状况和现金流的稳定性至关重要。
制定一份详细、合理的销售回款工作计划表是保障企业财务运作的关键。
本文将介绍销售回款工作计划表的制定流程，包括需求分析、目标设定、策略制定以及执行与监控等步骤，并给出相关案例和经验分享。
第一部分：需求分析销售回款工作计划表的制定需要先进行需求分析，明确制定该计划的目的、作用以及涉及的范围。
1.1 目的和作用明确销售回款工作计划表的目的，例如提高回款的速度和率、规范回款的流程和执行步骤、加强回款计划的可监控性等。
同时明确销售回款工作计划表的作用，例如对销售团队的指导和激励、对财务部门的预测和资金利用等。
1.2 相关范围明确销售回款工作计划表涉及的范围，包括回款的周期、金额、客户类型等。
根据企业的实际情况进行分析，例如是否有长周期客户、是否有大额订单等。
第二部分：目标设定制定销售回款工作计划表需要明确可量化的目标，对回款速度、回款率、客户满意度等进行设定。
2.1 回款速度根据企业实际情况，制定回款的时间节点，例如每月回款时间、季度回款时间等。
根据已有数据进行分析，设定合理的回款速度目标，如提高每月回款速度10%。
2.2 回款率根据历史回款数据，设定合理的回款率目标，如提高回款率至90%以上。
针对不同类型、不同金额的客户，可以制定不同的回款率目标，以更好地实现回款计划。
2.3 客户满意度将客户满意度纳入回款计划的目标，设计相关指标，如客户评分制度、客户反馈调研等。
根据客户满意度的反馈，及时调整回款计划和策略，提高客户的回款积极性。
第三部分：策略制定根据需求分析和目标设定的结果，制定合理的策略，确保回款计划的顺利执行。
3.1 提高回款速度的策略根据回款速度的目标，制定提高回款速度的策略。
例如：加强内部销售团队与财务部门的沟通协作、优化回款流程、加强与客户的沟通等。
3.2 提高回款率的策略根据回款率目标，制定提高回款率的策略。
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销售回款计划表
篇一：客户回款计划表(月度)
月主要客户回款计划表
客户经理：填表日期：年月日金额单位：万元
主管签字:
?填写说明：
1、此表每月需提交，认真填写。
篇二：回款工作计划
篇一：回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解
1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1
开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，
从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额
要想完(:销售回款计划表)成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=1.7的比
例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。
12月份实际回款额如下：
商铺42×153×5300×0.5=1703万元住宅76×125×2600×0.3=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：
商铺29×153×5300×0.5=1176万元住宅53×125×2600×0.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元
二、客户及推广渠道分析
附：托斯卡纳客户分析20XX1202.pptx（ctrl加单击就可以看）
市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。
去偃师或其他远的地方已经不切实际。
客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。
年龄段集中在25岁—40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。
这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案1、整体营销策略
以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城
2、营销战术
场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行：顾县镇及其下村：
范围：北：杨村、枣庄、安滩村；
南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；
东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村；西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家
湾、逯寨村；
顾县镇作为重点派单对象，因此要将项目信息渗透到每一个村：
每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：东向村；周五、周六：西向村；周日：暖场活动
每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，每家每户篇二：关于回款计划几点看法关于公司回款的几点看法关于资金周转对公司运营的重要性，谈些个人的一些看。