可口可乐公司发展历程与对策分析
上市百年,可口可乐的危局与自救
上市百年，可口可乐的危局与自救1. 引言1.1 可口可乐公司的历史可口可乐公司成立于1886年，由亚特兰大药剂师约翰·斯蒂森·彼德森发明。
最初，可口可乐是一种含有可卡因的药物，被称为“神奇的脑力激活药水”。
后来，由于《禁酒法案》的实施，公司决定将饮料中的可卡因成分替换为咖啡因，从此转型为一种通俗的碳酸饮料。
随着20世纪的到来，可口可乐开始迅速扩张，成为全球最知名的饮料品牌之一。
公司不断推出新品种和宣传活动，使得可口可乐的品牌形象更加深入人心。
无论是通过电视广告、体育赛事赞助还是在线营销，可口可乐都保持着高度的品牌曝光度。
可口可乐公司的历史经验丰富，积累了大量的市场数据和消费者反馈。
这些宝贵的资料为公司未来的发展和应对危机提供了有力支持。
如今，可口可乐已经成为全球热门饮料品牌，深受消费者喜爱。
1.2 面临的危机可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，在其百年上市历程中也曾遭遇过各种危机。
最大的危机之一是市场竞争日益激烈，竞争对手层出不穷，给可口可乐带来了巨大压力。
随着消费者口味的变化和健康意识的提高，传统碳酸饮料市场逐渐萎缩，可口可乐面临着如何在新时代立足的困境。
消费者对于可口可乐产品的认可度也在下降，市场份额不断被其他品牌蚕食，这使得可口可乐在市场上的地位逐渐岌岌可危。
面对如此严峻的危机，可口可乐公司亟需采取有效的自救措施来应对。
1.3 自救措施的必要性自救措施的必要性体现在多个方面。
面对激烈的市场竞争，可口可乐必须及时有效地采取措施来应对竞争对手的挑战，以确保企业的竞争力和市场份额。
当企业遭遇危机时，如果不及时采取自救措施，将会进一步加大损失，并可能导致企业的灭亡。
自救措施还可以帮助企业提升品牌形象，重新赢得消费者信任和支持，从而实现企业的品牌复苏和发展。
可口可乐公司在危机时刻必须审时度势，果断采取有效的自救措施，才能实现企业的持续发展和壮大。
只有在面对危机时保持冷静，制定科学的自救计划，并付诸行动，企业才能顺利度过难关，走向成功。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司发展战略分析可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球化的市场覆盖。
本文将对可口可乐公司的发展战略进行分析，包括其目标市场、竞争优势、产品组合、市场营销策略以及未来发展趋势等方面。
一、目标市场分析可口可乐公司的目标市场主要是全球范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭。
该公司通过不同产品系列的定位，满足不同消费者的需求。
例如，可口可乐、雪碧等碳酸饮料主要面向年轻人市场，而果汁、茶饮料等则更多地满足家庭消费者的需求。
二、竞争优势分析可口可乐公司在全球饮料市场的竞争中具有多个优势。
首先，该公司拥有强大的品牌影响力和市场知名度，这使得消费者更愿意购买可口可乐的产品。
其次，可口可乐公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达各个市场。
此外，可口可乐公司还通过不断的创新和产品研发，不断推出新的产品以满足消费者的需求。
三、产品组合分析可口可乐公司的产品组合非常丰富，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、能量饮料等多个品类。
其中，碳酸饮料是该公司最主要的产品系列，如可口可乐、雪碧等。
此外，可口可乐公司还通过收购其他品牌来扩大其产品组合，如收购了维他柠檬茶、全球果汁等品牌。
四、市场营销策略分析可口可乐公司采用了多种市场营销策略来推广其产品。
首先，该公司通过大规模的广告宣传活动来提高品牌知名度和认可度。
其次，可口可乐公司与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助和合作营销来提高品牌形象。
此外，可口可乐公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特别优惠来提高产品销量。
五、未来发展趋势分析可口可乐公司在未来的发展中面临一些挑战和机遇。
首先，随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐公司需要加大对健康饮料的研发和推广力度。
其次，可口可乐公司可以进一步扩大其在发展中国家市场的份额，利用其全球分销网络和品牌优势来获得更多的市场份额。
此外，可口可乐公司还可以通过收购和合作来扩大其产品组合，满足不同消费者的需求。
可口可乐创业史
可口可乐创业史可口可乐是当今世界上最受欢迎、最广为人知的软饮料，它的创业史就像一部全球化的传奇。
可口可乐公司的前身追溯到19世纪80年代的亚特兰大，那时，一个名叫约翰·斯特森·彼得里的药剂师发明了一种将可卡因混合碳酸水的饮料，他把这种饮料叫做可口可乐。
一、创业初期：可口可乐的诞生彼得里发明的可口可乐一经问世，便引起了广泛的关注，它不但味道清香可口，而且还有一定的药理作用，可以缓解头痛。
可口可乐慢慢走红，但是这只是一个小众品牌，市场份额微小，彼得里必须要为可口可乐寻找更广阔的发展空间。
于是，他将可口可乐的生产和销售权转让给了一位名叫阿萨·格拉姆的商人。
格拉姆可谓是可口可乐品牌的拯救者，他不仅将生产工艺进行了改良，还注重销售渠道的建设，通过广告宣传、赞助体育赛事等手段，将可口可乐推向了更广的市场。
可口可乐走出了亚特兰大，开始进军美国市场，很快成为了倍受欢迎的软饮料。
二、全球扩张：可口可乐品牌在世界各地盛开可口可乐的热销旋风并未止步于美国本土，它很快开始向国际市场进军。
20世纪初，可口可乐进入了加拿大和墨西哥市场，迎来了新的销售高峰。
之后，可口可乐品牌在欧洲、亚洲、非洲等地相继建立了生产厂和分销网络，成为了当地民众喜爱的品牌。
可口可乐在全球范围内的扩张不单单是货物的输出，更是文化的传播。
它的广告语“享受可口可乐，开启快乐的一天”已成为人们日常生活中的共同语言。
著名的“有趣、美好、真实”的品牌理念更是深入人心。
有趣的广告、美好的产品、真实的服务，成就了可口可乐品牌的强大。
它让人们不仅享受了美味和愉悦，更是传递了一种积极向上的品牌情感和价值观，使得爱好品牌的人们更加热爱、信任可口可乐。
三、创新与拓展：可口可乐时刻与时俱进创新是可口可乐长盛不衰的重要原因之一。
可口可乐不断对产品的配方、包装、口味等进行调整和改良，满足消费者对健康、营养、口感的不断需求。
例如，近年来可口可乐推出的可口健怡可乐，以及卡路里饮料，更符合现代人对健康的追求，受到广泛的欢迎。
可口可乐公司发展历程及对策分析
可口可乐的营销之道与未来开展策略一、回忆可口可乐百年开展历程可口可乐公司〔The Coca-Cola pany〕，成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项〔可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三〕，其最知名的产品Coca-Cola的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年创造，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。
早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。
新聘来的助手将打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种"新配方〞的可口可乐。
从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购置了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开场把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开场在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为"可口可乐之父〞。
在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。
可口可乐的企业分析报告
可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。
可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。
目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。
2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。
- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。
政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。
- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。
经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。
- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。
可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。
- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。
可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。
2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。
在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。
可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。
公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。
此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。
然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。
这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。
3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。
可口可乐公司战略分析与策略设计
可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业：以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。
规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。
排名：全球饮料公司中排名第一。
特色：年轻，活力。
二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
第二，人口结构。
有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
浅析可口可乐的百年营销策略
可口作为碳酸饮料市场的领军品牌，在全球范围内拥有较
大的市场份额，并持续保持市场领先地位。
可口可乐的品牌影响力
02
可口可乐作为百年品牌，具有强大的品牌影响力和知名度，是
额。
会员计划
可口可乐推出会员计划，为会员 提供积分、优惠券等福利，增加
消费者的忠诚度。
合作营销
跨界合作
可口可乐与其他品牌进行跨界合作，如与服装、 餐饮、电影等行业的合作，扩大品牌影响力。
合作伙伴推广
可口可乐与合作伙伴共同推广产品，通过合作伙 伴的渠道扩大销售范围。
公益营销
可口可乐积极参与公益活动，如捐款、赞助等， 提高品牌形象和社会责任感。
浅析可口可乐的百年营销策 略
汇报人：文小库 2023-12-28
目录
• 可口可乐的历史与发展 • 可口可乐的营销策略 • 可口可乐的市场竞争与挑战 • 可口可乐的未来展望 • 结论：可口可乐百年营销策略
的启示
01
可口可乐的历史与发展
可口可乐的起源与早期发展
01
02
03
1886年
可口可乐由约翰·彭伯顿在 美国佐治亚州亚特兰大市 发明，最初以药品形式出 售。
新兴市场的挑战
新兴市场的消费水平和消费习惯存在差异，对可口可乐的市场拓展带来
一定挑战。可口可乐通过本土化战略和定制化产品来满足不同市场的需
求。
03
竞争对手的挑战
百事可乐等竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与可口可乐展开激
烈竞争。可口可乐通过不断创新、提升产品质量和营销策略来保持竞争
优势。
04
论对可口可乐公司的有效管理
论对可口可乐公司的有效管理首先需要声明的是，虽然作为管理学选修课的学生，但我认为，单凭自己所学还无法系统、客观而全面的分析一家现存企业存在的问题。
就我个人来说，选择可口可乐公司是因为可以藉此对已有的、较成功的管理模式有一个学习的过程，之后对其中的一些缝隙做微小的讨论，以求对其管理上的过人之处有更深刻的认识。
一．可口可乐公司（COCA-COLA）的基本情况可口可乐是在1886年由美国乔治亚洲亚特兰大市的药剂师约翰•彭伯顿博士( John S. Pemberton)发明的。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不到三年，可口可乐被推广到全美各地。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
如今可口可乐公司是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
长期以来，可口可乐公司奉行所谓的“3A”、“3P”的策略，即买得起（AFFORDABILITY）、买得到（AVAILABILITY）、乐得买（ACCEPTABILITY），物有所值（Price to Value）、无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preference)，在这些观念的作用下，可口可乐公司从二战到现在都不断追求国际化战略，至2003年可口可乐公司已经在海外建立了1200多家装瓶厂，销量达到194亿标准箱。
对于中国市场，可口可乐公司的发展状况可以分为两个阶段：解放前是可口可乐在旧中国市场的发展阶段；1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展阶段。
如今可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据最新的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
同时，可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
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可口可乐的营销之道与未来发展策略一、回顾可口可乐百年发展历程可口可乐公司（The Coca-Cola Company），成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），其最出名的产品Coca-Cola 的配方和名字由合伙人与Asa Candler1892年发明，其现任董事长兼CEO是Muhtar Kent。
早年生产的可口可乐是用一杯白开水对一匙糖浆的。
新聘来的助手将苏打水、碳酸水、与可口可乐混起来的错误，反而让当时顾客赞不绝口，争取要这种“新配方”的可口可乐。
从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。
并且从1894年起以瓶装出售。
但真正能使可口可乐大展拳脚的还是两位美国律师。
他们到当时可口可乐公司的老板埃斯·简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水装瓶出售。
按可口可乐公司的要求生产及品质保证可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。
Candler开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。
Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。
在1929年Cola-cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端开口的冷柜销售瓶装Cola-cola，在1937年，该公司推出第一台投币自动售货机。
在1954年，可口可乐的销售和利润在第二次世界大战以来的第一次有所下降。
1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。
50年代的后期可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。
1961年，可口可乐开始象销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。
;1976年可口可乐的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美国的软饮料消费已经成熟饱和，可口可乐的最大销售量增长将来自国际市场。
1981年，出身于古巴的化学工程师Roberto Goizueta被选为可口可乐公司的CEO。
Goizueta 上任后的第一项行动就是发表了1200字的战略声明，提出可口可乐公司要进行显著的变革，把重点放在美国软饮料市场的增长上。
1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司。
Goizueta说可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。
1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。
可以说，历经了百年发展历程之后，可口可乐公司已经成为了当之无愧的价值最高品牌之一。
二、观视频“财富之可口可乐”探寻其历史上经典营销策略1、“不满意就退货”，为消费者着想|彭波顿之后，阿萨坎德勒接受了可口可乐，只花了2300美元就买了可口可乐。
他提出一句口号：不满意就退货！他是第一个提出这个口号的。
现在很多商家都会采用这个口号，可以说他创造了一种从消费者角度创造价值，为消费者考虑，保障消费者权利的新的营销方法。
2、与经销商利润共享他提出与经销商利润共享；还提出一种策略：经销商卖得越多，给你返点越多。
这种营销方式可以促进更多的经销商与可口可乐合作，也可以提高可口可乐的销售量，增长双方的利益。
3、为军方提供可乐，彰显企业社会责任感伍德拉夫到来~选择了可口可乐。
一开始是给军方提供可口可乐，说明伍德拉夫具有一种商业眼光~社会责任感。
当时提供的是5美分价格的金额，便宜，但是市场大。
最后获利颇多。
…4、设计经典广告文案在经济危机时，可口可乐在广告设计上的文案堪称经典，广告当中声称可口可乐不仅可以解决口渴，而且还可以解决社交需求。
它会经常出现在社交活动中，而且广告中很难看到一点大萧条的影子，都是乐观向上的态度。
而且，1931年，圣诞老人是由可口可乐公司最初塑造的，而且棉袄是可口可乐红，这就可以拉拢12岁孩童，这是可口可乐对于孩童的营销方式。
5、创造利润的同时关注社会公益还有一个是，可口可乐又进军了学校，提供文具给学校，而且之后的二战中的人大都是在孩童时用过可口可乐品牌的笔记本的人，这就可知，在当时对人们的渗透力更强啦。
可口可乐在经济大萧条时，来加强自己的品牌渗透力，二战时，可口可乐公司也进行渗透。
这些机遇成就了他的霸主地位。
6、知错就改，迎合消费者需求郭思达出现。
修改可口可乐的配方，形成新配方。
但这其实是跟着百事可乐走，因为是百事可乐的口味好让可口可乐没了自己的立场，开始模仿百事可乐了。
可口可乐开始利用各种宣传去宣传可口可乐的新口味。
最开始的时候，事件营销的不错。
但是，不能赢得消费者们的信赖，大家还是更喜欢老配方。
最后，可口可乐决定恢复经典可口可乐。
但同时也售卖新可乐。
这也是一种情感攻势，经典可乐的复出迎合了人们的需求。
`可口可乐走过那么多年，可以说营销策略做的好是一部分，优秀的CEO也是非常重要的。
当然，还要感谢他的对手，百事可乐给他的竞争压力，他才能走到现在。
三、从可口可乐在中国的营销策略看其成功之道可口可乐认为，营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：;1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（point of purchase卖点）广告、广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。
可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928年可口可乐开始赞助运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
￥（1）全面赞助中国国家足球队。
2001年1月，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。