携程风投分析
携程网风险投资
第四轮投资
• 2003 年9 月，携程的经营规模和赢利水平已经达到上市 水平，此时取得了上市前最后一轮1000 万美元的投资， 携程以每股4.5856 美元的价格向老虎基金发售218 万股 “C类可转可赎回优先股”。 • 这笔投资全部用于原有股东包括凯雷、IDG、上海实业及 沈南鹏、季琦等创始人等的套现退出，携程以每股4.5283 美元的价格赎回普通股和A 类可转可赎回股票共约122 万 股，以每股6.7924 美元价格赎回约64 万股B 类可转可赎 回股票。 • 对于准备在美国上市的携程来说，能在上市之前获得重量 级的美国风险投资机构或者战略投资者的投资，对于提升 公司在国际投资者的认可度有着非常大的帮助。
第二轮投资
• 2000 年3 月，携程国际在开曼群岛成立。由软银中国创 业投资有限公司、IDG、兰馨亚洲、Ec份认购协议。 • 携程以每股1.0417 美元的价格，发售432 万股“A 类可 转可赎回优先股”。本次融资共募得约450 万美元。 • 其中软银集团为首，认购144 万股。成为了第二轮融资中 最主要的投资方。
投资方简介
• IDG • 美国国际数据集团（International Data Group） 是全世 界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。ID G公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。IDG集团 公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。 • 软银集团 • 软银集团于1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日 本上市，是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业 的投资，包括网络和电信。软银在全球投资过的公司已超 过600家，在全球主要的300多家 IT 公司拥有多数股份。
二、投资过程、回报
创业之初——第一轮投资
• 携程创始之时，创始人梁建章、沈南鹏、范敏、季琦四人 共投资了200 万元。不过靠这点资金携程不可能得到快速 的发展。 • 1999 年10 月，在携程网站还没有正式推出的情况下，基 • 于携程的商业模式和创业团队的价值，最早进人中国市场 的美国风险投资公司之一IDG凭借携程一份仅10 页的商业 计划书向其投资了50 万美元作为种子基金。作为对价，I DG 获得了携程20%多的股份。在携程随后进行的每轮融 资中IDG 都继续跟进。
携程分析报告2024
引言概述：本文是对携程进行分析的报告的第二部分，主要探讨携程在在线旅游市场的竞争地位、盈利模式、发展策略等方面的情况。
通过对市场环境、公司财务状况、运营模式和发展趋势等多个角度进行分析，我们将得出关于携程的综合评估和发展建议。
正文：1.携程在在线旅游市场的竞争地位1.1在线旅游市场的发展情况1.2携程在市场份额和收入方面的表现1.3竞争对手的市场地位和独特竞争优势2.携程的盈利模式2.1广告和推广收入2.2机票和酒店预订的佣金收入2.3辅助服务的销售收入2.4平台和会员服务的收入2.5其他潜在的盈利渠道3.携程的运营模式3.1市场推广及品牌建设3.2产品和服务的创新3.3用户体验和客户关系管理3.4资源整合和供应链管理3.5管理层和员工的专业能力和团队协作4.携程的发展策略4.1国内市场的拓展4.2国际市场的进军4.3科技创新和数字化转型4.4合作伙伴关系的建立和拓展4.5人才引进和团队建设5.携程的发展趋势5.1移动互联网和智能设备的普及5.2大数据和技术的应用5.3用户需求和消费习惯的变化5.4政府政策和法规的影响5.5全球旅游市场的发展趋势总结：通过对携程在在线旅游市场的竞争地位、盈利模式、运营模式、发展策略和发展趋势的分析，我们可以看出携程在市场上拥有较强的竞争力，具备多元化的盈利模式，并且注重产品和服务创新，努力提升用户体验。
携程还将积极拓展国内和国际市场，加大科技创新和数字化转型的力度，与合作伙伴建立紧密关系。
携程也面临着市场竞争激烈、用户需求变化等挑战。
因此，我们建议携程进一步加强市场营销和品牌建设，提升用户粘性和忠诚度；加大科技研发投入，提升核心竞争力；积极推进国内和国际市场的布局；加强人才引进和团队建设，确保企业发展的可持续性。
携程分析报告旅游业的价格战策略分析
携程分析报告旅游业的价格战策略分析携程分析报告：旅游业的价格战策略分析携程作为中国领先的在线旅游服务提供商，一直以来都在旅游业市场中扮演着重要的角色。
为了在竞争激烈的市场中保持优势，携程采取了一系列的价格战策略。
本报告将对携程的价格战策略进行分析，并探讨其对旅游业的影响。
一、携程的价格战策略为了吸引更多的消费者和提高市场份额，携程采取了以下的价格战策略：1. 低价优势：携程以较低的价格销售旅游产品，吸引了大量的消费者。
他们通过与酒店、航空公司等厂商谈判，获得了更低的价格优惠，并将其传递给消费者。
2. 促销活动：携程经常组织促销活动，如打折、返现、赠送旅游礼品等，在消费者中建立了良好的口碑。
这些促销活动帮助携程吸引了更多的用户，并增加了销售额。
3. 合作伙伴关系：携程与各大旅游服务提供商建立了紧密的合作伙伴关系。
通过与这些合作伙伴共同承担旅游产品的费用，携程能够提供更低的价格。
二、价格战策略的优势携程的价格战策略带来了多方面的优势：1. 提高市场竞争力：通过提供低价产品，携程能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的市场份额。
2. 吸引新用户：低价格是吸引新用户的有效方式。
许多消费者会选择携程来购买旅游产品，因为携程提供了具有竞争力的价格。
3. 增加销售额：价格战策略虽然会减少利润率，但通过吸引更多的消费者购买产品，最终可以达到增加销售额的目的。
三、价格战策略的挑战尽管价格战策略能够带来优势，但也面临着一些挑战。
1. 利润率下降：低价销售使得携程的利润率受到了影响。
为了保持竞争力，携程需要让利给消费者，这将对其盈利能力带来一定的压力。
2. 长期可持续性：价格战可能是一种短期的竞争策略，但对于长期可持续发展来说，其他的策略也是必要的。
携程需要寻求其他创新的方式来提高盈利能力。
3. 竞争对手的反击：携程的价格战策略可能引起竞争对手的不满，他们可能会采取类似的策略作为回应。
这将导致市场进一步陷入价格战的局面，最终可能对整个行业造成负面影响。
互联网旅游企业财务风险管理研究以携程网为例
互联网旅游企业财务风险管理研究以携程网为例一、本文概述Overview of this article随着互联网的快速发展和普及，互联网旅游企业作为新型经济形态的代表，逐渐崭露头角并呈现出蓬勃的发展态势。
然而，伴随着市场竞争的日益激烈和外部环境的不确定性增加，互联网旅游企业在财务管理方面面临着诸多风险。
本文旨在探讨互联网旅游企业的财务风险管理问题，并以携程网为例进行深入分析。
With the rapid development and popularization of the Internet, Internet tourism enterprises, as representatives of new economic forms, are gradually emerging and showing a vigorous development trend. However, with the increasingly fierce market competition and the increasing uncertainty of the external environment, Internet tourism enterprises are facing many risks in financial management. This paper aims to explore the financial risk management of Internet tourism enterprises, and take Ctrip as an example for in-depth analysis.携程网作为国内领先的在线旅游服务平台，其业务涵盖了酒店预订、机票购买、旅游度假等多个领域，拥有庞大的用户群体和丰富的行业资源。
然而，随着市场的不断变化和竞争加剧，携程网在财务管理方面也面临着诸多挑战。
携程网投融资分析报告书
携程网投融资分析报告年级:2012级学号:201241101035姓名:熊志强专业:旅游管理2班专业资料二零壹伍年柒月第1章携程网简介 (1)1.1发展概况 (1)1.2收入来源和发展优势 (1)1.2.1收入来源 (1)122发展优势 (2)1.3携程网的发展阶段 (2)第2章携程的融资方式及发展 (3)2.1第一阶段 (3)2.1.1 背景 (4)2.1.2融资过程 (4)2.1.3 总结 (4)2.2第二阶段 (5)2.2.1 背景 (5)2.2.2融资过程 (5)2.2.3 总结 (6)2.3第三阶段 (8)2.3.1 背景 (8)2.3.2融资过程 (9)2.3.3 总结 (9)第3章携程发展的建议 (12)携程网投融资分析报告第一章 携程网简介1. 发展概况携程网创立于1999年，主要创始人有梁建章、季琦沈南鹏、范敏。
总部设在中 国上海，员工30000余人，目前公司已在北京、广州、青岛、南通等17个城市设 立分支机构，在南通设立服务联络中心。
2010年，携程旅行网战略投资台湾易游 网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局。
2014年，投资途风旅行网，将触角 延伸及北美洲。
虽然是一家传统的鼠标+水泥”的网络公司，携程网并未执着于点击率，而是 专注于盈利的创造。
携程网着力于自助游产品。
自助游的服务内容包括基本的 机 票+酒店”模式，也有 机票+酒店+接送机+选择性旅游内容”等不同层次服务，主 要依靠酒店和机票的佣金来获得利润。
至今携程已经发展成为中国领先的综合性 旅行服务公司，成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2.5亿会员提供集无 线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅 行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
2. 收入来源和发展优势（1）收入来源携程网的业务包括酒店预订、票务服务、打包游、商务旅行和其他五部分，其中 其他包括物业管理系统销售和广告收入。
企业风险投资成功案例
企业风险投资成功案例企业风险投资是一种为高新技术和创新型企业提供资金、技术和管理等方面的支持，以帮助其实现快速成长、扩大规模和提高市场占有率的投资方式。
在实践中，有很多成功的企业风险投资案例，下面介绍三个具有代表性的案例。
案例一：携程网携程网是中国最大的在线旅游公司之一，成立于1999年。
2000年，携程网进行了首轮融资，由新加坡政府投资公司领投，筹集了600万美元。
2004年，携程网进行了第二轮融资，这次由高盛、红杉资本和上海复星联合领投，筹集了6600万美元。
2006年，携程网登陆纳斯达克，成为中国第一家上市的在线旅游企业。
携程网的成功得益于其独特的商业模式和市场占有优势。
携程网通过自主研发的网站和APP，为消费者提供旅游产品的搜索、预订、支付、服务和评价等一站式服务，构建了相对完整的旅游产业生态系统。
同时，携程网通过激励机制吸引优秀的员工和供应商，形成了强大的合作伙伴关系和品牌价值。
案例二：小红书小红书是中国领先的社交电商平台之一，成立于2013年。
2015年，小红书进行了天使轮融资，由GSR Ventures和经纬中国领投，筹集了2000万美元。
2018年，小红书进行了D轮融资，由腾讯、阿里巴巴和红杉资本领投，筹集了1.48亿美元。
2019年，小红书成功登陆纽交所，成为中国第一家社交电商IPO企业。
小红书的成功得益于其独特的社交化电商模式和年轻用户市场占有优势。
小红书通过打造用户UGC社区、精准定位目标用户和建立诚信保障体系，为消费者提供自主选择、共创分享和信任购买的全新购物体验。
同时，小红书与品牌商家、达人博主和物流平台等建立合作关系，为其增加了营收来源和增长动力。
案例三：拼多多拼多多是中国最大的社交电商平台之一，成立于2015年。
2016年，拼多多进行了天使轮融资，由红杉资本领投，筹集了2000万美元。
2018年，拼多多进行了IPO，募集超过16亿美元，成为中国互联网公司历史上最大的美国IPO。
携程财务分析报告总结(3篇)
第1篇一、引言携程作为中国领先的在线旅游服务公司，自成立以来，凭借其强大的平台优势、丰富的产品线和优质的服务，迅速成长为旅游行业的领军企业。
本报告通过对携程近几年的财务报表进行分析，旨在全面评估其财务状况、盈利能力和未来发展潜力。
二、携程财务报表概述携程的财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。
以下是对这三张报表的简要概述：1. 资产负债表携程的资产负债表反映了公司的资产、负债和所有者权益。
截至2023年，携程的总资产约为XXX亿元，其中流动资产占比约为XXX%，非流动资产占比约为XXX%。
负债方面，短期负债约为XXX亿元，长期负债约为XXX亿元。
所有者权益方面，归属于母公司所有者的权益约为XXX亿元。
2. 利润表携程的利润表展示了公司的收入、成本和利润情况。
2023年，携程实现营业收入XXX亿元，同比增长XXX%；营业成本约为XXX亿元，同比增长XXX%；净利润约为XXX亿元，同比增长XXX%。
毛利率约为XXX%，净利率约为XXX%。
3. 现金流量表携程的现金流量表揭示了公司的现金流入和流出情况。
2023年，携程经营活动产生的现金流量净额约为XXX亿元，投资活动产生的现金流量净额约为XXX亿元，筹资活动产生的现金流量净额约为XXX亿元。
三、财务分析1. 盈利能力分析携程的盈利能力主要表现在以下几个方面：（1）毛利率：携程的毛利率近年来保持在较高水平，说明公司具备较强的成本控制能力。
（2）净利率：携程的净利率也保持在较高水平，表明公司具备良好的盈利能力。
（3）净利润增长率：携程的净利润增长率逐年上升，表明公司盈利能力持续增强。
2. 运营能力分析携程的运营能力主要体现在以下几个方面：（1）营业收入增长率：携程的营业收入增长率保持在较高水平，说明公司业务发展势头良好。
（2）存货周转率：携程的存货周转率较高，表明公司存货管理较为高效。
（3）应收账款周转率：携程的应收账款周转率较高，说明公司应收账款回收速度较快。
携程网投融资分析报告报告材料
携程网投融资分析报告年级: 2012级学号: 5姓名: 熊志强专业: 旅游管理2班二零壹伍年柒月目录第1章携程网简介 (1)1.1 发展概况 (1)1.2 收入来源和发展优势 (1)1.2.1 收入来源 (1)1.2.2 发展优势 (2)1.3 携程网的发展阶段 (2)第2章携程的融资方式及发展 (3)2.1第一阶段 (3)2.1.1 背景 (4)2.1.2 融资过程 (4)2.1.3 总结 (4)2.2第二阶段 (5)2.2.1 背景 (5)2.2.2 融资过程 (5)2.2.3 总结 (6)2.3 第三阶段 (8)2.3.1 背景 (8)2.3.2 融资过程 (9)2.3.3 总结 (9)第3章携程发展的建议 (12)携程网投融资分析报告第一章携程网简介1.发展概况携程网创立于1999年，主要创始人有梁建章、季琦南鹏、敏。
总部设在中国，员工30000余人，目前公司已在、、、等17个城市设立分支机构，在设立服务联络中心。
2010年，携程旅行网战略投资易游网和永安旅游，完成了两岸三地的布局。
2014年，投资途风旅行网，将触角延伸及北美洲。
虽然是一家传统的“鼠标+水泥”的网络公司，携程网并未执着于点击率，而是专注于盈利的创造。
携程网着力于自助游产品。
自助游的服务容包括基本的“机票+酒店”模式，也有“机票+酒店+接送机+选择性旅游容”等不同层次服务，主要依靠酒店和机票的佣金来获得利润。
至今携程已经发展成为中国领先的综合性旅行服务公司，成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2.5亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典。
2.收入来源和发展优势（1）收入来源携程网的业务包括酒店预订、票务服务、打包游、商务旅行和其他五部分，其中其他包括物业管理系统销售和广告收入。
主要的利润来源包括下面几个方面：①酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；②机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的价格的差价；③旅游度假业务④商旅管理⑤自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入为盈利折扣和差价。
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携程、如家、汉庭风投案例分析
一.风险投资的定义：
也称创业投资，根据全美风险投资协会的定义， 风险投资是由职业金融家投入到新兴的、 迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小型企业）中的一种股权资本；相比之下， 经济合作和发展组织的定义则更为宽泛， 即凡是以高科技与知识为基础， 生产与经营技术密 集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。
我们认为，风险投资是由专业投资机构在 自担风险的前提下，通过科学评估和严格筛选，向有潜在发展前景的新创或市值被低估的公 司、项目、产品注入资本，并运用科学管理方式增加风险资本的附加值。
风险投资家以获得 红利或出售股权获取利益为目的， 其特色在于甘冒风险来追求较大的投资报酬， 并将回收资 金循环投入类似高风险事业，投资家以筹组风险投资公司、招募专业经理人，从事投资机会 评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资收益早早实现，降低整体投资风险。
二•风险投资的作用
风险投资之所以在近半个多世纪以来发展迅速，
风靡全球，是因为它具有以下几个方面 的重要作用。
1. 风险投资在促进技术创新和增强国际竞争力方面的作用。
2. 风险投资在促进经济增长中的作用。
统计数据表明，风险投资在促进一国的经济增长、提高就业等方面起到了重要的作用。
1）.企业成长快速。
调查表明，接受调查的欧洲风险企业在从
1991到1995年期间， 经济增长率明显高 于同期欧洲500强公司。
它们的销售收入年增长率达 35 %, —般为欧 洲500强的两倍。
2 ）.创造了大量的工作机会。
欧洲
500强公司年就业增长率只有 2%，而风险企业却
达到了 15%。
三•携程风险投资“四重曲” 1、上市
携程上市（NASDAQ CTRR 7560万美元）
事件基本信息
7560万美元
2003-12-10 2003年12月9日，携程网在美国纳斯达克股票交易所正式挂牌交易,
时间世人的目光突然关注到中国的在线旅游服务市场。
携程网在美国的发行价为每股
18美元，第一天交易就上涨了 89%收盘
时达到了 33.94美元。
涉及金额: 发生时间:
事件介绍:
携程第一轮得到海外机构的风险投资
凯雷投资携程
事件基本信息
涉及金额：800万美元
发生时间：2000-11
事件介绍：2000年11月，凯雷向总部位于上海的网络旅游公司携程旅行网投资80 0万美元。
2003年，携程旅行网在纳斯达克市场上市，之后，凯雷的持
股比例从25%左右降至不足5%。
3、携程第二轮得到海外机构的风险投资
IDGVC投资携程
涉及金额：43万美元
事件介绍：携程于1999年10月接受IDGVC第一轮43万美元投资，而IDG获得携程12.5% 股权。
携程上市后持股比例最大的是2000年11月投资携程的风投商CARLYLE GROUP
拥有25.97%的股份，而投资多个互联网公司的老虎科技，这次也占有8.11%的
股份。
而最早投资携程的IDG, 目前拥有7.39%的股份。
4.携程第三轮得到海外机构的风险投资
SBCVC/晨兴/IDGVC共同投资携程
事件基本信息
涉及金额：450万美元
事件介绍：
2000年3月，IDGVG软银、晨兴集团、等多家机构向携程进行了第二轮投资，
总金额达450万美元。
涉及机构
软银中国创业投资有限公司
IDG 技术创业投资基金
晨兴科技投资公司
涉及行业企业
携程网
四、如家的风险投资
经济型酒店的概念产生于1980年代的美国，其价格一般控制在100—200元左右，提供卫生、简约、实用的住宿设施以及早餐，因此在国外也常常被称为“BB'酒店，也就是只提供
床(bed)和早餐(breakfast) 的酒店。
中国饭店协会的数据显示，经济型酒店的客房出租率普遍都在80%以上，节假日更是高
达90%以上，其毛利率可达到40%甚至超过50%。
正是丰厚的利润吸引了风险资本的大举涌入。
2002 年，如家第一家店在北京开张，涉足经济型酒店领域。
此时，距中国第一家经济型连锁酒店锦江之星创立已五年。
在这五年里，锦江之星在经济型酒店领域算是摸着石头过河，一路中规中矩，但发展速度缓慢。
到第2003年锦江之星一共只有15家店，而创立才一年的如家已有13家分店。
中国经济型酒店的连锁经营是锦江之星摸索出来的，但如家一上来就咄咄逼人，开店规模迅速。
2006年8月，如家全国开业门店数123家，超过锦江之星。
并且在中国连锁经营协会举办的“ 2005〜2006年年度中国特许奖”的评选中，如家荣获“最具成长力奖”，一时风光
无两。
如家的快速扩张当然离不开风投的支持，2003年，如家引入了IDG、梧桐创投等风险投
资机构，相继投入两亿多远进行规模扩张。
2 0 06年10月26日，如家酒店在纳斯达克挂牌首日
收于22.50美元，较13.80美元的发行价上涨63%，给投资带来巨额回报。
从创立到首次公开发行，如家只用了不到五年的时间，风投从进入到退出的时间更短，且回报率高。
这样的业绩给风投很大的振奋。
五、汉庭的风险投资
7月9日晚间消息，汉庭酒店连锁(Hanting Hotels ，以下简称“汉庭”刚)刚宣布获得鼎晖创投、成为基金等五家风险投资公司共8500 万美元的融资，这也是其首轮融资，该融资额开创了国内服务业企业首轮融资的新纪录。
除了由鼎晖创投和成为基金(Chenwei Ventures) 之外，另外三家跟投汉庭的投资商包括IDG-Accel 中国成长基金、北极光创投和保银资本(PinPoint Capital) 。
汉庭和五家投资公司都没有进一步披露本次融资更多的财务信息。
汉庭是国内知名的中档连锁酒店，其创始人、董事长兼CEO 季琦曾是纳斯达克上市公司携程旅行网和如家酒店连锁的联合创始人；2005年1月，季琦离开如家创立汉庭，定位于中档酒店市场。
季琦之前创立的如家快捷酒店，是定位为经济型酒店。
“本次融资将用来快速、全面的推进汉庭品牌酒店的集团化发展计划。
”季琦告诉新浪科技，“连锁酒店业是一个资金密集型行业，这决定了我们需要大量的资金来快速推进汉庭的发展。
”
据了解，现在汉庭在全国有超过40 家连锁酒店，主要布局在全国一线商务城市。
季琦告诉新浪科技，今
年年底汉庭将新开酒店60 家，使酒店总数超过100 家。
谈到本次融资和当时如家融资的不同时，季琦称，现在国内连锁酒店行业更加成熟，竞争也日趋激烈，“这意味着我们所面临的挑战也更大”。
本次融资除了鼎晖创投、成为基金领投之外，IDG-Accel 中国成长基金、北极光创投、保银资本等国际著名VC 也进行了跟投。
这使季琦感到十分欣慰，他把这看成是“国际资本市场对中国创新型服务业的肯定”。
另外，季琦认为，通过首轮融资，汉庭不但获得了资金支持，同时众多优秀投资人组成的“智囊
团”，也会给公司带来更多的国际管理经验与资本运作思路。
“这都有助于汉庭继续领先中档连锁酒店市场。
”
随着“中国消费”概念在国外资本市场得到追捧，传统服务行业中的连锁创新品牌一直非常吸引投资界的注意力。
2005年10月26日，如家登陆纳斯达克，开盘价22美元高出发行价13.8 美元59.4% ，融资1.09 亿美元。
当时美林投资银行家Robert John 在接受新浪科技电话连线时称，单纯的中国概念已经不能打动美国的投资者，有消费者概念的企业会更受青睐。
这次汉庭成功融资再次证明了国际资本市场对中国消费市场的看好。
在美国，连锁酒店根据市场定位大致可划分为廉价酒店、经济型酒店、中档无餐酒店、中档有餐酒店、全服务酒店和高档酒店等类型。
据了解，美国市场中档连锁酒店有上万家，而集团化、品牌化连锁酒店有40到50家共同发展。
季琦告诉新浪科技，中国连锁酒店市场时下正处于一个快速发展的时期，未来 5 到10
年会朝着集团化、品牌化方向发展。
他认为未来中国市场可以容下20 到30 家集团化连锁酒店很好的发展。
另外，季琦认为汉庭定位中档商务酒店与如家不存在竞争，他还称，如家仍是国内最好
的经济型酒店，“其成功的经验值得我们学习”。