传销,直销,电商区别(小宇老师罗浮山)
直销和电子商务的区别
直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀。
世界经济大潮的发展波澜壮阔，一浪盖过一浪。
直销这种在第二次世界大战以后发展起来的先进的营销模式以不可阻挡的态势席卷全球。
几十年来，一直是直销在挑战传统营销模式，难道营销领域的就次停止了吗？难道就没有新的营销模式挑战直销吗？如果有，那么是谁在威胁直销公司和直销商的奶酪呢？下面请看传统直销和电子商务的比较传统直销：一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。
（费时、费力、效率低）二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
（费力、耗财。
许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。
）三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。
（邀约受地域，市场拓展通道不通畅。
）四、传统直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。
（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
）五、传统直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。
（给经销商造成经济负担。
）六、传统直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。
（一般呈癣状发展态势）七、传统直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。
直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。
团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。
（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。
）八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。
（严重影响直销员的利益）电子商务：一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。
可以同时和不同地域的人进行沟通。
（省时、省力、效率高。
）二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。
（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
）三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。
（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
）四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。
简谈传销与直销的区别
直销的定义
• 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接 将产品及服务销售给消费者，销售地点通 常是在消费者或他人家中、工作场所，或 其他有别於永久性 零售商店的地点。直销 通常由独立的直接销售人员进行说明或示 范
简谈传销与直销的区别
• 直销简单来说就是产品不通过各种商场、 超市等传统的公众的销售渠道进行分销， 而是直接由生产商或者经销商组织产品销 售的一种营销方式。
打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等
名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下
线的方法。
•
②培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事
先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商
品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳
入门费或购买商品。
• 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和 似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有 收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一 层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最 终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未 能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参 与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。
• 用老百姓的话说 就是生产厂商把产品的 销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说， 就是通过直销员，直接把产品送到有消费 需求的顾客的手中。
简谈传销与直销的区别
简谈传销与直销的区别
• 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早 在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会 的就是直销。
简谈传销与直销的区别
简谈传销与直销的区别
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网络直销、直销、传销的区别
很多消费者都会困惑与网络直销、直销、传销的区别，甚至有的将三者混为一谈。
下面笔者就概括性的介绍下三者的定义、特征、区别及案例。
一、网络直销、直销、传销的定义：什么是网络直销？网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。
开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。
什么是直销？所谓直销即销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。
不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
什么是传销？“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
二、网络直销、直销、传销三者的特征：网络直销的特征：网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。
网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。
直销的特征：1、服务个性化。
由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。
2、就业简易化。
直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。
具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
3、销售主动性。
由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。
4、服务便利性。
由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
直销保险电子商务的本质区别
直销保险电子商务的本质区别直销,保险,电子商务的本质区别直销,保险,电子商务的本质区别:区域划分:直销是物流保险是资金流电子商务是信息流它们不是一条河流直销条例和禁止传销条例出台是针对物流的,如保健品,化妆品,日用品,健身器材,小型造具,不是针对物流和资金流的因此在物流这个领域里,规定禁止条例是不应不适应资金流,信息流的,就好像是地面的交警管不了天空的飞机一样,其次直销是20世纪的产品,电子商务是21世纪的产品, 直销是把西方的东西搬到中国,电子商务是把世界的未来放在我们的面前直销行业是在复制别人的文化,电子商务是创造自己的文化直销是工业时代的车速,电子商务是信息时代的光速一个是夕阳无限好,一个是黎明前的曙光。
为什么直销难做?直销面临的问题:1.找人添加难～-我不需要,我没有时间,我没有钱,你先赚到钱再来找我…周围的朋友有种种理由抗拒添加直销-2.留住人更难～-当组织发展面临饱和期时,已经无法吸引新人添加,此时组织底层中占80%的成员无法持续赚到钱,因此必然-离开,如此,势必造成组织崩盘。
-为何直销难做:-添加诱因:赚钱"远景"-产品:独特性,高质量,高价格-推广难度高,重复消费性低-无法符合广大消费市场需求-无法留住多数组织底层人员-直销是一门生意,发展组织是营销手段,不是目的,目的是要将商品透过组织网络卖给广大的消费者而获取-利润～--如何解决直销面临的问题-答案:回归直销的根本精神,将利润分享给消费者-省下的成本,除了直销公司及直销人员获利以外,更须分享给消费者-以薄利多销的方式吸引消费者来买来用,才能以优良质量创造口碑,发展组织,形成重复消费,组织也才能持-续不断获利～-我们的营销模式:-添加诱因:消费者省钱-经营者赚钱-产品:质量好(各国大厂)-价格低(以量制价)-市场大(种类齐全)-符合潮流(推陈出新)-经营广大消费市场,留住组-织底层人员,实现长久获利-(底层的人数永远占一半以上;要留住他们)-商品是做生意的核心,商品不好卖,推广必然有困难,就算利润再高,生意也做不长久的,直销亦同～-淘宝转型重塑电子商务版图淘宝是国内最大个人电子商务交易平台，本来个人网店和数量庞大的买家是淘宝最重要的资本，可令人意外的是淘宝居然也要转投B2C，这究竟是为什么?其实，淘宝的发展之路也正是中国电子[0.95 1.06%]商务发展之惑。
直销与传销的区别
传销和直销之间，有着本质地区别。
简短介绍1专家指出，直销只是众多营销模式中的一种，其实质就是通过减少中间商及固定场地来降低产品的流通成本，并以直销员推介宣传取代广告投入，直销企业也因此获取利润。
这已是海外早已十分成熟且普遍存在的商业模式。
而我国所说的“传销”概念，基本上等于国外的金字塔欺诈。
这是一种圈钱的数字游戏，它的本质是以高额回报为诱饵设定一个计划吸引人们加入，用大量后来者缴交的加入费使先加入者获利。
传销之所以自称是直销，目的就是盗名欺世，蒙骗群众，逃避打击。
从本质上讲，两者最大的区别有三点。
一是根本目的不同：直销是销售物有所值的产品，是正常经营方式的一种。
直销员面对最终用户透过销售产品取得收入；非法传销的根本目的是诱骗参加者大量发展人员，以圈钱为根本目的。
甚至产品的价值存在与否都是不重要的。
二是加入及报酬制度不同:正当直销企业无加入投资的要求，直销员可随意退出，而报酬的发放乃是基于产品交易而产生的；传销诈骗中最大的特色是加入时必须巨额投资，也就是通常所说的“入门费”。
报酬是根据发展来的人员数量及先后来计算。
三是对参加者及消费者的保障不同：正当直销设有产品退货保障，消费者对产品不满意或参加者要退出时可以把产品退回公司，因而没有资金损失风险；传销诈骗没有退货保障，参加者要回收投资必须把新的下线骗进来。
专家指出，直销和传销最大的区别就在于收入模式：直销人员的报酬只能来自于自己销售产品的业绩；而从事传销的收入，则来自于后入者所交的入门费，即俗称的拉人头。
区别总结2直销与传销有本质区别擦亮眼睛打击传销由于传销具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，加之我国正处于社会主义市场经济的初级阶段，市场发育程度低，有关管理法规不够完善，管理手段滞后，群众消费心理不够成熟等客观条件，一些不法企业和个人打着“快速致富”“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”、“连锁经营”等旗号，进行虚假宣传，“拉人头”组织网络，从事金字塔欺诈活动；一些人甚至利用传销从事迷信、帮会活动和价格欺诈、推销假冒伪劣产品等违法犯罪活动。
直销与传销
直销与传销什么是直销？直销是一种商业模式，通过个人销售代理商直接向消费者销售产品或服务。
与传统的零售渠道不同，直销通过消除中间环节，将产品或服务直接推销给最终消费者。
直销通常采用多层次营销（Multi-level Marketing，简称 MLM）模式，即通过招募其他销售代理商来增加销售网络和销售业绩，并获得相应的销售提成。
直销的优势在于能够提供个人创业机会，降低市场准入门槛，并为销售代理商提供培训、支持和奖励机制。
直销通常采用面对面的销售方式，充分利用人际关系和口碑传播，创造销售机会和销售信任。
直销行业通常涉及多个领域，包括健康保健品、个人护理品、家居用品、餐饮服务、旅游度假等。
一些知名的直销公司包括阿芙精油、美国安利、Avon等。
直销与传销的区别虽然直销和传销都涉及通过网络营销和个人销售来推销产品或服务，但它们之间存在着本质的区别。
1.商业模式的合法性：直销作为合法商业模式，遵守国家法律法规，并通过多级经销商分销产品和服务。
而传销则是非法的商业模式，通过招募下线代理商为上线代理商创造收益，强调招募人员和资金的快速增长，而非产品本身的销售。
2.价值创造与产品导向：直销公司注重产品或服务的质量和创新，致力于为消费者提供满意的购物体验。
直销公司依靠产品或服务的真实需求来进行销售，并通过培训销售代理商提高产品知识和销售技巧。
而传销公司则侧重于通过招募更多的人员和资金来获取利润，产品本身常常是次要的。
3.奖励机制的合理性：直销公司通常采用合理的奖励机制，基于销售业绩和团队发展成果给予销售代理商相应的奖励和提成。
这样可以激励代理商积极推销产品或服务，并通过积累团队实现个人收益的增长。
传销公司则常常涉及非法的金字塔模式，鼓励代理商通过招募下线代理商获得收益，这就需要代理商不断发展下线人员，形成庞大的销售网络。
4.法律风险和社会影响：传销经常被指责为非法活动，对经济和社会带来负面影响。
因为传销往往涉及虚假宣传、欺诈、非法传销链等问题，容易给个人和社会带来经济损失。
直销和传销的区别
直销和传销的区别
随着社会经济的发展，很多不法的传销公司将自己包装成直销公司的样子来明目张胆侵犯民众的和谐生活。
那么，我们要如何分辨直销和传销呢？直销和传销的区别是什么呢？怎样理解直销呢？本期乔布简历小编将为大家带来的就是直销和传销的区别，感兴趣的小伙伴下面就一起来看看吧~
首先，站在商业分销的角度来看，直销属于一种分销模式，主要有三个特点：1、有明确的目标客户群体；2、没有中间销售环节或尽量少的中间环节；3、可以度量的销售效果。
而传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销和传销的区别主要有以下几点：
1、直销是一种销售行为，销售的是企业的产品，目标是建立忠诚的客户体系；非法传销是一种以拉人头为手段敛财的行为，销售的是一种机会。
2、直销不允许有高额的入会门槛；传销第一步就告诉你有一个高额的入会门槛或等值的高额产品，传销是一种非法聚众融资的行为。
3、直销在教育中会宣扬劳动才会得到收获的辩证的观念；非法传销的教育中强调运作起来很简单，只要拉人头就可以。
乔布简历小编要提醒大家，传销组织千万不能碰，小伙伴们一定要辨识清楚，不要被披着直销伪装的传销组织骗了！另外推荐大家阅读一下《给销售的100条建议》，了解掌握更多的销售知识~
本文来源简历/。
直销与传销的区别(新)
直销与传销的区别直销本身是一种非常古老而又优秀的销售模式，80年代进入中国后，由于缺乏相关的立法，所以被一些不法分子利用进行违法活动，慢慢就变成了传销，但是直销在我们国家是合法的，非法传销是违法的。
它们之间的区别主要从以下几个方面来说明：一、结算方式不同。
直销结算方式的完善解决了中间环节诈骗的问题。
传销典型的特点是传钱传货，中间层层分利。
二、从收入分析。
直销是合法，传销不合法。
在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品的佣金，由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业所给予的管理奖金。
而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品。
三、在直销活动中，通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。
而传销活动通常会以销售投资机会和其他机会为导向，而且他们并不关注和推崇产品的销售。
四、是否交入门费。
在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。
而在传销活动中，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
五、价格体系是否公正。
在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系。
而传销活动中，对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。
六、岗前培训不同。
在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训。
在传销活动中，在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
七、系统文化不同。
在直销活动中，通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则。
而在传销活动中，通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
八、营销目标不同。
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我们为什么要看懂FKC？
因为FKC表面跟传销、 直销很相似，所以我们很容 易被误导。（“像”跟“是” 是两回事！）
传销、直销、电子商务的区别：
传销：
1.没有国家政府认证； 2.产品价值与物品不相符，拉人头 （高额入会费，低劣产品卖高价） 3.有强制性行为，人身禁锢，引起社会动荡习惯了.许 多消费模式都在变,世界都在变,你不变行吗?
传销、直销、电子商务的区别：
新世纪，是互联网的时代，我们一定要做 思想变通者，乘借FKC这个电子商务平台 在互联网上圈地，以互联网为经，用人网 做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人 们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极 电子复合管道一定会成功铺设。 今天思想会变通者就是明天的富豪！！！
4.无服务，无退货或手续过于繁琐。
传销、直销、电子商务的区别：
直销：
1.直销人员到直销公司 进货进行销售； 2.直销人员向消费者推 销产品； 3.销售系统有区域限制； 4.完成销售任务 （压货，有业绩压力）； 5.获得销售提成； 6.经营者（销售）。
电子商务：
FKC是全球性的网上 超市，最先进的BtoC 模式，技术层面比 CtoC BtoB 更先进,代表 着未来网上购 物的主流模式。
最先进的电子商务模式 ——三合一电子商务
连锁店经营+最先进的互联网技术+消费者共享利润
把消费者牢牢吸引住
1、排队积分的机制(与消费者共享利益) 2、平台的先进, 购物的便利, 平台的信 用等。 3、顶尖的产品
相对于众多普通的电子商务公司，
会员
FKC的“复合式电子商务”有什么不同？
点击购物
奖 励 顾 客
FKC
存在两个问题： 1. 2. 信任度（消费者如何相信它） 忠诚度（它如何留住消费者） 会员
会 员 制 消 费
奖 励 顾 客
消费累加积分有奖你要慢慢的习惯!
坐飞机记里程累计 积分升仓奖,里程奖
•业主介绍新业主，来 购房子，送老业主两 年物业费，会所免费 使用，送地下车库
1.个人网上购物用于 消费（主动）； 2.消费者为企业推荐 消费者； 3.消费系统（无区域限制） 4.系统有效的信息传递 （无业绩压力）； 5.获得企业馈赠（有累积） 6.消费者。
传销、直销、电子商务的区别：
直销是西方的过去，在西方已经有六七十 年的历史，而到我国只有20多年，相差40 多年。电子商务（世界的未来）：在美国 立法只有4年多，在我国暂未立法，在趋势 和过去，朝阳和夕阳两者之间你会选择什 么模式呢？