直销与非法传销的区别
传销与直销培训资料
传销与直销培训资料汇报人：2023-11-22•传销与直销概述•传销的危害与防范•直销的优势与规范目录•合法经营与道德伦理•实际案例分析与操作演练01传销与直销概述定义：传销是一种非法的商业模式，通过招募成员、销售产品或服务来获取利润，其重点在于通过不断发展下线来实现收益，而非真正销售产品或服务。
特点招募下线：传销组织通常鼓励成员不断发展下线，从而形成金字塔式的组织结构。
非法获利：传销组织往往通过高额入门费、虚假宣传等手段非法获利。
缺乏实际产品：传销活动通常缺乏实际的产品或服务，或者产品与服务的质量低劣，价值远低于售价。
010*******特点产品导向：直销以销售产品或服务为主要目标，直销员通过推广和介绍产品来满足消费者需求。
合理的利润分配：直销员的收益主要来源于产品销售的利润分成，而非发展下线的收益。
合法经营：直销公司需要具备相应的营业执照和直销经营许可证，遵守国家法律法规。
定义：直销是一种合法的商业模式，通过直销员直接向消费者销售产品或服务。
合法性传销是非法的商业模式，而直销是合法的商业模式。
组织结构传销组织呈现金字塔式的结构，依靠不断发展下线维持运营；直销公司则通常以扁平化的组织结构为主，直销员之间不存在明确的上下级关系。
收益来源传销的收益主要来源于入门费、虚假宣传等手段，直销员的收益则主要来源于产品销售的利润分成。
产品导向与发展下线传销以发展下线为主要获利手段，缺乏实际产品或服务；直销则以销售产品或服务为主要目标。
传销与直销的区别02传销的危害与防范传销往往通过高额入门费、虚假宣传等手段骗取参与者大量资金，导致参与者经济损失严重。
经济损失传销活动常常涉及非法拘禁、暴力威胁等违法行为，严重破坏社会治安和稳定。
社会危害传销活动常常让参与者陷入痴迷，疏远家人，导致家庭关系紧张甚至破裂。
家庭破裂传销组织往往对参与者进行精神控制，导致参与者产生焦虑、抑郁等心理健康问题。
心理健康问题传销的危害提高警惕了解传销特征增强法律意识拓展社交圈子如何防范传销01020304时刻保持清醒头脑，不轻信陌生人的高额回报承诺，警惕陷入传销陷阱。
什么是非法传销直销与传销的区别
什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。
为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。
组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
直销与传销的区别1、推销的商品不同。
传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。
而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2、推销员加入的方式不同。
传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3、营销管理不同。
传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。
采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。
自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4、根本的目的不同。
传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。
而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。
”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。
“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。
直销、传销、保险营销的区分
多层次直销
（Muti-Level MutiMarketing） Marketing）
多层次直销是根据公司 多层次直销是根据公司
的奖励制度，直销商(兼 的奖励制度，直销商( 消费者) 消费者)除了将公司的产 品或服务销售给消费者 之外，还可以吸收、 之外，还可以吸收、辅 导、培训消费者成为他 的下线直销商， 的下线直销商，他则称 为上线直销商， 为上线直销商，上线直 销商可以根据下线直销 商的人数、代数、 商的人数、代数、业绩 晋升阶级， 晋升阶级，并获得不同 比例的奖金。 比例的奖金。
正常营销：出售产品
或提供服务可接收社会监 督，产品或服务价格费用 符合客观市场行情，投资 经营行为与消费行为自始 至终且界定清析；遵行等 价有偿及超值服务原则。
司法解释：在《禁止传销条例》中，反复提 司法解释： 禁止传销条例》
到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只 到层级关系这个概念， 是众多传销中的一个现象， 是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如： 财产的行为才有可能涉嫌传销，比如：村级社区 商店商品，就有五六个级别并且层层加利， 商店商品，就有五六个级别并且层层加利，这是 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 正常销售。所以说，传销侵犯的客体为复杂客体， 既侵犯了公民的财产所有权， 既侵犯了公民的财产所有权，又侵犯了市场经济 秩序和社会管理秩序。 秩序和社会管理秩序。本罪的犯罪对象是公民个 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、 人财产,通常是货币。传销常伴随偷税漏税、哄 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 抬物价等现象，侵犯多个社会关系和法律客体； 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性 欺诈性（ 主要客体要件必须有二项：1.欺诈性（侵犯公民 财产所有权），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。 财产所有权）， 扰乱社会管理秩序与经济秩序 ），2.扰乱社会管理秩序与经济秩序。
传销与直销辨析
传销与直销辨析直销和传销在我国是有明确区别的，而许多人往往将二者混淆。
许多传销企业打着直销的旗号，蒙蔽了不少投身直销的人士，损害了消费者的利益。
对两者在概念上和实际运作上加以辨析，是非常必要的。
标签：传销直销辨析一、概念辨析市场营销学中，有最经典的“4P”策略，1960年杰罗姆·麦卡锡进一步在文字上表述为:产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），合称为营销策略组合。
渠道是重要的一环，当今流行“终端致胜，渠道为王”，渠道策略主要研究的是产品如何从制造商手中到消费者手中的过程。
按照国际通行的提法，直销就是非雇用的销售人员在店铺之外进行的销售行为。
直销并不神秘，但由于几十年来直销公司采取了一些特殊的报酬形式，才让直销成为争议的焦点。
这个报酬形式的核心点是直销人员的收入不仅取决于个人的销售业绩，也取决于他自己发展培养的销售人员的销售业绩。
其实，无论公司自称是xx销售或xx营销，只要它的报酬形式符合上述的特点，它就是直销。
当然，在中国的法律中，直销的定义有所不同，直销人员的收入只能取决于销售人员个人的销售业绩。
我国《直销管理条例》第三条:本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种单层次的中国式的直销。
传销在海外与直销实际没有什么区别，英文都是direct selling。
在20世纪70年代，直销传入华人经济圈后，对直销行为的认识用中文解释有很多种，传销就是一种。
因此传销实际是一个翻译上的产物。
在进入中国大陆的时候，一开始也有叫直销，也有叫传销的。
叫什么不是区别的关键点，怎么做才是重要的。
后来大陆曾经制定了一个《传销管理办法》，传销的称谓才算比较正式。
1998年国家禁止传销活动后，传销这个概念就类型化了，所有从事类似活动的企业开始创作各种说法，重新进行包装。
任何定义都有两个维度，一是形式维度，二是实质维度。
直销与传销辨析
经 济 论坛
直销与传销辨析
樊 （ 西安思 源 学院
【 摘
荣
严 惠学 陕 西西安 ７ １ ０ ０ ３ ８ ）
要 】 文 章介绍 了直销 和传销 的界定 ， 分析 了混淆 “ 直销 ”与 “ 传销” 的原因 ， 辨析 了直销 与传销的 区别。指 出直销 与传销的表
ห้องสมุดไป่ตู้
现形 式、 组织形式有 区别； 传销采 用的是 欺骗方 法； 直销 与传销在人 员招募方 面有 区别； 二者的合 法性也 不 同。所 以， 我们要 正确对待直销 ，
拒绝传销 。
【 关键 词】 直销 ； 传销 ； 辨析 ； 区别
《 直销 管 理条 例 》和 《 禁止 传销 条 例 》自 ２ ０ ０ ５ 年 ｌ ２月 １ 日施 显 然 ， 这 是借 直销的 合法外 衣搞 非法传销 。 行 以来 ， 已经 有七 年多 日 寸 间， 截 至 目前 ， 在 中 国获得 直销 经 营许 可证 三、 直销 与传销辨 析 的 中外 直销 企业 已 经有 ３ ７ 家 。但 是 ， 还有 一 些人 认 为 “ 直销 就 是 要识 别 是 直销 还 是传 销 ， 不但 要 善 于分 辨 传销 形 式 ， 了解传 销 传销 ” ， 在 网上经 常有 人 问 × ｘ 品牌 到底 是直 销还 是传 销 ？这 些都 组 织惯 用骗 术 ， 识 破其 真 实面貌 ， 还要 在企 业合 法 、 产 品合 法 的基 础 说明还有人对传销与直销的认识存在很多误区， 有必要加以辨析 。 上， 看销售 方 式是否合 法 。 直销和传销的界定 １ 、“ 传销 ”的主要 表现 形式 １ 、 直 销 传销大 同小 异 ， 主要 表现 形式有 三种 ： 根据 《 直 销 管理 条 例 》 ， 直 销 是 直销 企业 利 用 直销 人 员在 固 定 （ １ ） “ 拉人 头 ” 式： 这种形 式要 求被 发展 人员发 展下线 人员参 与 ， 营业 场 所 之外 直 接 向消 费者 推 销产 品 的经 销 方式 。直销 企业 是 指 以直接或 者间接 发展 的下线人 员的 数量为 依据计 付报酬 。 依法取得采取直销方式销售产品的企业。 （ ２ ）骗取 “ 入 门费 ”式 ： 这种 形 式要求 被发 展人 员交 纳一 定数 ２、 传销 额 的入 门 费用 ， 或 者认 购 特定 数 量 的商 品 ， 或者 鼓动 其成 员 购买 一 依据 《 禁 止传 销 条 例 》规 定 ， 传销 是 指 组织 者发 展 人 员 ， 对被 定数 量的 商品进 行体验 ， 才能 取得加 入的资 格 。 发 展 人员 以其 发展 的下 线人 员数 量或 销售 业绩 为依 据计 付报 酬 ， 或 （ ３ ）“ 团 队计 酬 ”式 ： 这 种 形 式要 求被 发 展人 员发 展 其 他成 员 者要 求 被发 展 人 员 以交纳 一 定费 用 为条 件 取得 加 入资 格 等方 式 牟 加 入而 成 为 自己 的下 线 ， 下线 继 续发 展 自己 的下 线 ， 从 而形 成多 级 取 非 法利益 ， 扰乱经 济秩 序 ， 影响社 会稳 定的行为 。 别 的上 下线 关 系 ， 并 以多 级下 线 的销 售业 绩 为依 据 计付 上线 报 酬 。 《 禁 止传销 条例 》第 二章第 七条对 传销 行为做 了明确 的界 定 ： 虽然一 些传 销组 织对参 与人员 称为 “ 销 售总监 ” 、“ 高级经理 ” 、“ 高 是组 织者 通过 发展 人员 ， 并 要求 被发 展人 员继 续发 展其 他成 级主 任 ” 、“ 主任 ” “ 客 户 ”等等 ， 但多 级提成 的销售 模式决 定 了其 实 员加 入 该组 织 ， 从 而成 为 自 己的 下线 ， 下 线人 员 可继 续 发展 自己 的 质还 是违法 的上 下线关 系 。 下 线 。该 组 织对 本 组织 成 员 以其 直接 或 者间 接 发展 的人 员数 量为 ２ 、 传 销 的 组 织 形 式 依 据计付 报酬 ， 牟 取非法 利益 的行为 ； 传 销的组 织形 式主要有 两种 ： 二是 组织 者 通过 发展 人员 ， 并 要求被 发展 人 员交 纳一 定的 入 门 （ １ ）“ 自 由式 ”组织 形 式 。这 种 组 织操 作 比较 人 性化 ， 想 来 就 费用， 或 者要 求 其成 员 认购 特 定 数量 的 商品 ， 或 者鼓 动 其成 员 购买 来想 走 就走 ， 从 不 限制 人 身 自由 。这是 现 在最 普 遍组 织形 式 ， 占 中 定数 量 的商 品进行 体验 ， 才 能取 得加 入或者 发展 其 他成 员加 入的 国传 销组 织 的 ９ ５ ％。没有 限制 人 身 自由 、 没有 扣 手机 ， 大 家往 往认 资格， 牟取非 法利益 的行 为 ； 识不 足 ， 工 商管 理 部门 和公 安 机关 也 很难 发现 ， 所 以给 这种 组 织形 三是 组织 者 通过发 展人 员 ， 要求 被发 展人 员发 展 其他成 员 加入 式的传 销留下 了生 存的余 地 。 而 成 为 自己 的下 线 ， 下 线继 续发 展 自 己 的下线 ， 从 而 形成 多 级别 的 （ ２ ）“ 强 制 式 ”组 织 形 式 。这 种 组织 采 用 软暴 力控 制 ， 限 制人 上 下线 关 系 ， 并 以多 级下 线 的销 售 业绩 为 依据 计 付上 线 报酬 ， 牟取 身 自 由， 扣 手机 ， 专人 负 责看管 等等 。这种 组织 形式 较少 ， 仅 占中 国 非 法利益 的行 为 。 传 销组 织 的 ５ ％。绝 大多 数人 理解 的传销 就 是这种 模式 。媒体 报道 二、 混淆 直销 与 传 销 的原 因 的传 销多 带 有 黑社 会暴 力 性质 ， 限 制 自 由， 暴 力殴 打 。这种 模 式 的 在 网 上经 常 有人 问 ×ｘ 品牌 到底 是 直销 还是 传销 ？这 说明 人 传销 大 家认识 比较清 楚 ， 所 以生存 空间较／ ． ／ ＼ 。 们对 传销与 直销 的认识 还有 一些误 区 ， 形 成这 些误 区的原 因有 ： ３ 、 传 销 组 织 常 用 的 欺 骗 方 法 是法 制意识 不强 。不 了解或 者不熟 悉 《 直销管 理条例 》 和《 禁 当 前传 销组 织常用 的骗术 伎俩概 括起 来主要 有以下 几种 ： 止传 销条 例》 。 （ １ ）传销 组织 者抓 住求 职者 急于 找到 工作 的心 理 ， 以高额 提成 二 是没 有 真正 了解 直销 和传 销 。对于 直销 和传销 的判断 ， 主 要 奖励 为 诱饵 ， 打着 招聘 推销 、 促销 人 员的旗号 ， 诱 骗求 职者参 与传 销 依靠 从报 纸和 电视 上获 得 的一 些知识 ， 这 些报 道往 往是 “ 某 某传 销 活动 。 窝点 被查 封 ， 传销 人员 被解 救 出来 。 ”等新 闻性 报道 ， 无 法 了解 直 销 （ ２ ）打着 合法 直销 企业 的旗 号 ， 干 着传 销 的勾当 。他们 号称 拥 与传销 的基 本特征 和本 质 。 有 世界 一 流 的科 学 家 、 顶 尖级 的 技术 和 高质 量 的产 品 ， 能和 这样 世 三 是产 品 合 法和 销 售 方式 是 否合 法 没 有必 然联 系 。一 些 传销 界一 流 的企业 合作 是我 们发 家致 富的好 机会 ， 以此诱骗 群众 从事 传 组织 披着 合 法 公 司 、 企业 的外 衣 ， 以销 售 商 品 为掩 护 ， 从 事 传销 活 销活 动 。 动 。这种 传 销 活动 欺 骗性 较 高 ， 通过 宣传 公 司 的合 法性 ， 使 参 与传 （ ３ ）披 着合 法 公司 的外 衣 ， 进 行虚 假宣 传 。他 们无 限夸 大商 品 销 的 人 员认 为 他们 从 事 的活 动是 合 法 的 、 高尚的， 是 在 为 消费 者服 功效 （ 主要 是保 健 品和 化 妆 品 ） ， 包装 销 售该 产 品发财 致 富 的典 型 务。 人物 ， 以现身 说法 鼓动那 些发财 心切 的群众从 事传销 活动 。 四是 明 做直 销 ， 暗做传 销 。有 些已经 取得 经 营许 可证 的直 销企 （ ４ ）利 用网 络 的虚拟 性 ， 诱 骗人 们参 与传 销 活动 。他们 以快 速 业 也 在从 事 传销 活 动 ， 这种 销 售 活动 的欺 骗 性更 高 ， 他们 确 实在 国 发财 致 富为 诱饵 ， 诱 骗 不 明真 相的 群 众缴 纳一 定 数额 入 门费 ， 在 其 家 商 务 部批 准 的 ３ ７ 家 直销 企业 名 单 里 ， 其 官网 办得 也 很正 规 。销 网站注 册 ， 成 为所谓 的代理 商 ， 发 展下线 业务员 ， 进行 传销 活动 。 售 组织 往往 声称 技术 是世 界 超一流 的 ， 科研 团队 里有 诺贝尔 奖 的得 （ ５ ）以特有 的 “ 传 销 文化 ” ， 吸 引人 们 从 事传 销 活动 。本 人专 主， 还 鼓励 参与 人 员去 ×ｘ 国家参 观他 们 的科研 机构 和 生产 工厂 。 门参加 了一次 某 国外 知名 直销公 司 （ 实际从 事传销 活动 ） 的夏令营 ，
非法传销与直销六大区别
非法传销与直销六大区别
佚名
【期刊名称】《新经济导刊》
【年(卷),期】2005(000)020
【摘要】非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。
一些非
法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。
当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。
据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。
而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
【总页数】1页(P44)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.2
【相关文献】
1.直销、传销与非法传销辨析 [J], 曹宁
2.论直销与非法传销之区别 [J], 赵健昌
3.合法推荐发展直销--再论直销推荐与非法传销推荐之区别 [J], 王宾
4.打击非法传销推进直销立法进程刍议——写在国家《直销管理条例》、《禁止传销条例》颁布一周年之际 [J], 李友刚
5.从界定非法传销和合法直销的角度探寻直销立法新思路 [J], 李友刚
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直销-传销与非法传销辨析
直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。
这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。
本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。
关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。
直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。
传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。
但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。
但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。
再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。
造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。
其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。
但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。
直销与传销的区别 (1)
直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。
直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。
“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
它包括多层次传销和单层次传销。
其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。
中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。
非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。
中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。
因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。
3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。
直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
直销以销售产品作为公司收益的来源。
而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
区别之二：有没有高额入门费。
直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。
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二.直销和传销的本质区别 • 区别五：销售人员结构有无超越性 • 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销
售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的 销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发 展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数 额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永 远领先于后来者。 • 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企 业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多 得”。
二直销企业采用店铺经营直销经营方式， 让推销员归属到店，这样不仅与公司关系 直接而且还便于管理。 • 传销没有固定店铺经营，多采用一些活动 的地点集会，如出租房、公园一角等。
二.直销和传销的本质区别
• 区别七：从业人员的收入来源
• 直销从业人员的收入来源主要有两个方面： • 一是直销从业人员自己销售产品所取得的佣金。 • 二是企业根据直销从业人员对市场的拓展情况和营销组织 建设情况所给予的管理资金。 • 传销人员的收入来源主要是发展下线传销人员时所收取的 高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常 佣金。
• 区别九：培训方面
直销从业人员在其从业过程中通常 有岗前、岗中、岗后的系统培训国， 其内容包括产品培训、营销技术培训、 客房服务培训、政策法律培训等。
二.直销和传销的本质区别
传销从业人员虽然也有所谓的教育培训。 但在形式上往往是虚晃一枪，内容单一，多 为激励改变观念，俗称“洗脑”，其目的是 诱导听课者赶快加入 。
二.直销和传销的本质区别
区别八：系统文化建设方面 直销活动中，通常会在其直销系统文 化建设中强调“按劳分配，勤劳致富”的 原则，传播的是所有的收入均来自于自己 的付出，主张在营销技术上，精益求精。 而传销者在其文化建设中，会坚决强调“一 劳永逸，一夜暴富”等价值观念和原则。
二.直销和传销的本质区别
直销与非法传销的区别
一.概念
直销： 是营销的一种创新形式，出发点是基于市场需要， 顾客需要。
是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经 营方式，把产品或者服务直接销售或推广给最终消费者， 并计算提取报酬的一种营销方式。
首批经国家相关部门批准，获得直销牌照的 企业有：安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯等， 首批获牌企业名单总量将控制在30家以内。
二.直销和传销的本质区别 区别十一：工作重心的区别
直销从业人员的工作，前期是开发消费客户，并 把产品销售给这些客户，随着客户的越来越多， 工作重心逐渐进行转移：由前期的开发客户转移 到管理消费客户，并在管理消费客户的过程中及 时准确的为客户提供消费资讯及售卖服务。 而传销从业人员的工作，始终不会有什么变化，始 终围绕着“寻找下线，拉取人头”的模式发展。
二.直销和传销的本质区别
• 区别四：有无退货保障制度
• 非法传销公司通常是以产品作为提取人头， 发展下线的一个道具，所以交易一量完成， 不允许为退货或即使允许，也伴随着有种 种各样的苛刻条件或者障碍体系。在传销 活动中，消费者的正当权益是极难得到维 护的。
二.直销和传销的本质区别
这一点在直销企业中完全不同。凡是 正规的直销企业都会为顾客提供完善的购 货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天 内退回仍具有销售价值的产品，可获100％ 现金退款。对于优质顾客有的直销企业还 承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具 销售价值的产品（剩余量至少达一半）可 获得50％现金退款或50％等值购货额。
二.直销和传销的本质区别
• 区别二：有无依托优质产品
•
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非 法传销公司往往依托的产品是质次价高的产品，一套只值 几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元，且传销贩 卖的重点是投资机会，故并不关注产品，产品在传销过程 中仅仅只是一具可流通的工具。
二.直销和传销的本质区别
总结：
在现实生活中如何辨别直销和传销： 1、有无入会费。 2、从业人员收入的来源。 3、所销售的产品的质价。 4、所从事的业务活动。 5、系统文化。 6、有无店铺固定经营。
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二.直销和传销的本质区别
并且这些非法传销公司的组织者的收益主 要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品 等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通， 组织者多半利用后参加者所缴付的部分费 用支付先参加者的报酬维持运作。 • 通常会以销售贩卖投资机会为导向，并不 关注和推崇销售。
二.直销和传销的本质区别
但直销企业则完全相反，一方面企业产 品要求质量好，另一方面，产品在市场 上的销售也比较好。对于直销企业而言， 产品优良与否是决定产品销量的根本原 因，因为产品的流通渠道是由生产厂家 通过营销代表到顾客手中的，中间没有 其他环节，并且少有广告。 • 直销企业通常会以销售产品为导向，其 销售过程始终会把产品销售给消费者放 在第一位。
二.直销和传销的本质区别
区别十：营销目标不同
直销企业或直销从业人员的最终营销目标是打 造一批越来越多的忠实客房群体，这些消费群体 信任公司和公司的产品，愿意长期消费本公司的 产品、忠实于本公司的品牌。 而传销企业和从业人员的终极目标是“捞一票就走， 迅速致富”，采用的方式往往是“打一枪，换一 个地方”的机会贩卖。
传销： 是组织者通过对被发展人以直接或间 接发展的人员数量或销售业绩给付报酬， 或者要求被发展人交纳一定的费用为条件 取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱 经济秩序，影响社会稳定的行为。
二.直销和传销的本质区别
区别一：有无入门费
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非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无 相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性 的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有 一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的 变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几 百到千元不等的费用。 • 而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
• 直销从业人员所销售的产品是质价相符的产品， 往往有比较公正的价格体系，这种价格体系是由 物价部门专门批准的，且产品由正规厂家生产， 符合其工艺流程，配备有齐全的手续的，有品质 保证。
二.直销和传销的本质区别 • 区别三：产品是否流通 • 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏， 高额的入门费加上无法在市场中流通的低质 高价产品，不会维持太长时间。他们的销售 方式是采取让入门的所有销售代表都要认购 产品，但这些产品不在市场上流通，只作为 拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最 后的局面是所有销售人员人手一份，产品根 本没有在市场中流通或者销售。