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私人健身教练培训简易资料(二)
私人教练培训简易资料（二）三、循环机能1.心血管练习：是指有节奏的运动，它涉及一段时间内大肌肉群，如：臂和腿的连续使用2.心血管练习的益处：1）减少身体的脂肪2）降低冠心病，心脏病3）降低中风的发生，提高对多种疾病的预防4）改善胆固醇的水平5）降低血压，提高处理紧张情绪的能力6）增加精力7）增加耐力8）增加自尊心3.心血管耐力：是指身体吸入、运输和使用氧的能力，一个人一定时间内吸收、运输和使用氧越多其心血管耐力越好4.心血管练习如何帮助提高心血管耐力1）通过增加每次心脏泵出的血量使心脏效率更高2）增加携带氧给工作肌肉红血球的数量3）增加毛细血管的数量使更多的血液流向身体4）增加将氧从红血球运到肌肉组织的酵素5.心血管练习的特点：1）周期性2）重复性3）连续性4）大肌肉群参与6.心血管练习的方式：1）跑步2）爬楼梯3）散步4）游泳5）骑脚踏车6）群体练习班7）跳绳8）爬山9）跳舞7.进行心血管练习的预防措施：1）开始心血管练习时应以时间和强度的下限开始逐渐增加练习量，太激烈的练习会受伤，对自信心打击，应采取循序渐进2）为了防止脱水在练习前、中、后期都要喝足量的水3）为了防止受伤在训练前、后要舒展肢体4）热身5-10分钟，为心脏和身体其他部分进行更紧张的练习做准备5）当一次心血管练习结束后，心率保持在100次/分6）在练习时感受到头晕及其它不适应立即停止8.心血管测量的练习：1）确立一个底线：如果你确立了一个会员最初的健康水平，然后评估会员想看到他的进步。
对会员来讲，了解自己的进步非常重要，当会员看到自己进步，他们更可能坚持自己的计划，并对我们产生更大的依赖。
2）推荐什么样的练习方式：取决于会员的健康水平，为了给他们设立合适的训练计划9.测试的技巧1）电脑不接受的情况A.心率低于90次/分或高于199次/分B.体重少于74磅或高于350磅C.年龄少于10岁或高于99岁D.输入的数据超过人类的潜力2）影响测量数据的准确性A. 前一晚上的睡眠至少不少于7小时B. 测量的时间：a. 最后一次进餐的时间（建议饭后2-4小时）b. 最后一次喝咖啡、带酒精饮料和吸烟的时间（4小时后）c. 最后一次运动的时间（6小时后）10.心率：心脏收缩的频率（每分钟心跳速度）平均70-80次/分11.影响心率的因素：1）压力2）咖啡3）烟碱4）酒精2004-8-255）运动12.血压：血液在血管系统内给血管壁施加的力量13.改善心血管练习的好处：1）减少身体脂肪2）持续的心血管练习主要燃料是脂肪3）心血管练习帮助肌肉产生的脂肪燃烧的酵素4）心血管练习有助于防止心血管病和冠心病A. 减少动脉硬化症B. 降低整体胆固醇C. 降低血压D. 增加心脏有氧血液的可利用率E. 降低血液凝成块的危险F. 帮助维持正常心率G. 降低中风危险H. 缓解紧张I. 增加精力J. 使人可以做更多的工作14.心血管系统对运动的长期适应1）心肌力量增大2）血管弹性增强3）肌肉利用氧的能力增强4）血液运输氧的能力增强，血红蛋白增加5）左心室容量增加6）安静时心率降低7）每搏输出量增加15.身体的构成：1）瘦体重：皮肤、骨骼、器官、血液、肌肉2）脂肪：脂肪的百分比来表示16.测量脂肪的部位：1）肩后部2）肱三头肌3）腰部4）腹部5）膝关节上10公分17.通用身体脂肪比例表18.有氧运动和力量训练的异同1）频率2）时间3）强度4）供能方式5）训练目的6）训练方式19.力量的种类1）动力（等张力）：一次用力所能举起的最大重量2）静力（等长力）：衡量对静止物体所能施加的最大重量3）等动力：显示整个动作过程中不断产生的力量，主要使用电子和液压设备测量三、营养专题摘要：1.人体的六大营养元素2.健康的饮食一、概述:1.营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质、水2.营养：食用消化和使用从食物中获得营养素的过程3.含卡路里的营养素：蛋白质、碳水化合物、脂肪二、脂肪1.脂肪的作用：1) 保护内脏2) 储存能量3) 溶解脂溶性维生素A、D、E、K4) 维持神经系统的正常功能11）防寒、保暖12）帮助荷尔蒙的产生13）能量的来源之一14）支持组织的生长15）保护和修复2.男性每天摄入不低于3%的脂肪，女性每天摄入不低于10%的脂肪尤其是孕妇2. 1克酒精含有7卡热量3. 1千卡热量就是能将1公斤水烧开1?C的热量4. 脂肪是能量储存的最有效方式，1克脂肪含热量9.3千卡5. 获取脂肪的途径很多，但消耗脂肪只能是体育锻炼。
健身俱乐部私人教练培训
健身俱乐部私人教练培训目录第一章私人教练引导课程 (3)1健身行业的产生 (3)2中国百姓的健身观念及发展趋势 (3)3我们的使命 (3)4健身俱乐部内部的结构与相互合作 (3)5私人教练的由来 (4)6什么是私人教练？ (5)第二章专业知识 (6)基础篇 (6)1体适能理论和元素 (6)2人体解剖学 (10)3运动生理学 (37)4运动损伤及预防 (41)5运动营养理论 (43)6基本器械使用方法及有氧器械使用方法 (52)第三章训练法则及训练计划的制定 (79)韦德32种训练法则 (79)(一) 初练者的训练法则 (79)(二) 中级阶段训练法则 (79)(三) 高级阶段训练法则 (80)(四) 不当的减肥方法 (80)(五) 训练法则及训练方案的制定 (81)提高篇 (83)特殊人群的运动方式及其具体指导 (83)一孕妇 (83)二糖尿病 (86)三哮喘 (88)四高血压 (88)五心绞痛 (89)六脂肪肝 (90)七腰椎间盘突出症 (91)第四章领取免费私教卡及电话预约流程 (96)第五章三节免费私教课流程 (97)第六章私教销售技巧 (100)1私教课程销售的准备 (100)2 私教在销售过程中的实战处理 (101)3私人教练的优势 (102)4场地开发 (102)第七章伸展及放松技巧 (103)一大肌群 (103)1胸部 (103)2背部 (104)3肩部 (104)4股四头肌 (104)5臀部 (104)6腘绳肌群 (105)二小肌群 (105)1肱二头肌 (105)2肱三头肌 (105)3小腿肌群 (105)附1 常见食物热量表 (106)附2 高级私人教练参考资料 (108)第一章私人教练引导课程1健身行业的产生任何时候都是先有了市场才有了这个市场所需要的产品和服务！随着人民生活水平的不断提高,大家对身体健康也越来越关注。
生命在于运动！但是运动并不是一项简单的事情，如果想全面的改善健康状况可能光靠爬山，游泳等等单项运动是不够的！我们需要的是一个相对更专业，更系统的锻炼。
私人教练培训PPT课件(内容完整)
问一下会员正在使用什么类型的训练方案。如果会员 没有一个日常训练方案，而你帮助他们简单设计了一 个可以帮助他们达到目标的大致的训练方案，会员将
公司名称
私人教练培训
主讲人：某某某 日期：请输入日期
目 录
01 客户来源及需求 02 成功销售基础来自沟通 03 私教谈课技巧性对话 04 场地开发 05 私教会员的维持
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客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 客户ห้องสมุดไป่ตู้源及需求
系统分配 客户来源
会员介绍
场地开发 教练转让
私 人 教 练 培 训 客户来源及需求
私 人 教 练 培 训 私教谈课技巧性对话
对于这种性格的人，不要急于说出私教 更别说出收费等。说话要认真有耐心， 不要急，友好的方式表现自己，要真的 确保他真的同意你的观点，尽最大努力 发现他们真正想法。我们自己不要说得 太多，把机会放在下一次运动过后再谈 更合理。
A：会员 B：教练
Ｂ：XX您好！今天练习哪个部位呀！ Ａ：胸部和手臂 Ｂ：不错，手臂挺结实的噢！您平常每周大概来几次运动啊，每次都练很累吗？ Ａ：还好，每周２次左右，不是很累，只出了一点汗。 Ｂ：这样吧，您练完身体洗完澡以后我给你讲讲运动方面的东西。 Ａ：好的，可以。 这时你就可以利用还有一点运动时间加上他洗澡这会儿去准备一些资料了，以便谈单时需要。 Ｂ：先生您好，您请坐。像您这样运动很长时间也没有很好效果，我很替您着急啊！ Ａ：是啊，都快半年了，肚子还是小的不明显，给我一点小建议喽！ Ｂ：运动其实是很讲究的，它包括运动频率，运动强度，营养食谱，睡眠等。我听您刚才讲了可能主要还 是运动次数不够，或过来一次练的不够到位，质量不高，没有将您体力合理分配到各个运动环节上。 Ａ：那要怎样去运动呢？ Ｂ：像您每次来运动前都应该很清楚自己应该做什么而不是看到哪个器械空就做哪一个。这样目的性不强， 不能做到“有的放矢”，您知道凡事预则立，有计划，有组织、有目的，这样每次过来才有所收获。 Ａ：是的，你说的很好。以后我要认真对待一下了。 Ｂ：那这样吧！您下次来运动前打我电话，这是我名片。我带您一下，告诉您一下运动流程，方便以后您 运动，不会没有目的性盲目运动。 Ａ：好的，下次运动时帮我看一下。
私人教练综合培训-PT training
4. 对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感， 有很好的沟通能力。
四、如何理解私人教练这个职业 1. 具有良好的倾听能力、沟通能力 2. 丰富的工作经验、私人教练资格认证 3. 为会员量身定做训练计划 4. 学习掌握正确正规的训练 5. 在训练过程中能很好的调节训练流程，以求达到更好的训练效果 6. 告诉会员如何正确学习饮食，缓解压力，提高新陈代谢，加快脂肪燃烧，在训练中充
改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做 得更好一些，让别人看上去真正的不同。 2. 我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的 PT 应该是：找到客人最喜欢 做的事，帮助他，不轻易承诺什么。 3. 我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良 好的人际关系？
P.T 培训笔记
教师：李俊 培训要求： 1. 不准迟到（迟到者：①惩罚 ②严重惩罚 ③PASS） 2. 不准吃东西 3. 不准交头接耳 4. 有事情提前请假 5. 培训时要穿工服 6. 关闭通讯工具 培训时间： 1. 30 天 2. 9：00-16：30（12：00-1：30 休息） 3. 星期六、星期日休息
4
3） 性别 4） 年龄 5） 肌纤维类型 4.力量素质与性别的关系 12-14 岁以前男生并不比女生强壮以后逐渐改变，到青春期男性体内的雄性激素的分泌 是女性的 10 倍，雄性激素是一种合成代谢类固醇，引起生长，帮助肌肉增大，由于雄性 激素分泌少于男性，女性的上肢力量减少为男性的 50%，而腿部是 30%。 二、肌肉 1.骨骼肌：由骨骼肌纤维构成，借肌腱附着于骨骼上，受意识支配，能快速收缩，完成人
训练计划：安全 科学 有效 兴趣 6. 锻炼过程的感觉远远大于锻炼效果 7. 记下自己所要做的事情和别人的帮忙，自己和别人的提醒（与客户的保持） 8. 从身体上和心灵上挑战你的客人，向客人提供动态式的训练计划，让客人保持最佳状
私人教练培训资料
F I T T 频率强度时间类型身体姿势：站立直行语言：语速要慢清晰不说工作负面的东西不在前线讨论私人的问题为什么要成为私人教练？如何成为一个好的私人教练？良好的沟通能力倾听能力丰富的工作经验能为会员量身定做训练计划学习掌握正确的训练方法训练过程中能很好的调节训练流程以达到更好的训练效果告诉会员如何正确的饮食如何缓解压力如何提高新陈代谢如何加快脂肪的燃烧如何在训练的过程中让会员充分的享受乐趣如果成为一名好的私人教练？1了解自己的身体并且调节自己的身体2旺盛的经历3观察会员的能力4鼓励他人的欲望5对人体及专业知识有深刻的了解6保证会员的训练防止受伤7挑战自己身体的能力如：忍耐力8具备和会员共同完成的能力9科学有效地训练方法10锻炼的过程远远大于后果11记下自己需要做的事情和要帮助别人做的是12平时说话要说我们不要说你你们私人教练与会员教练的建议1第一印象首映效应眼神声音行动2职业的外表旺盛的精力目光的接触愉悦的声音长时间的微笑私人教练需要做的事情资格证书特长好的私人教练应该做到的事情1科学的训练 2合理的饮食 3足够的睡眠 4积极地心态力量：一次阻止收缩产生的最大力力量训练的表现：1着装有美感 2中老年人增加腰腹部部分的训练可以减少疾病 3力量和耐力的训练可以提高维持股密度 4保持活动能力和 5有助于提高肌肉燃烧脂肪力量训练与性别的关系：12-14岁之前男生并不比女生强壮20-23岁增肌减脂快 35岁以上慢肌肉的分类：心肌平滑肌骨骼肌：由骨骼肌纤维构成借肌腱附着于骨骼肌上受意识的支配能快速的收缩肌原纤维的分类：红肌（不易疲劳收缩慢产生的力量小）白肌（易疲劳收缩迅速产生的力量大）通过锻炼可以是会员得到什么样的益处？1肌肉力量的增加耐力的增加2形体的变化美化形象3休息时卡路里消耗更大4运动时受伤的几率降低5自信心增强6骨骼强度增加是身体更平衡更协调更灵活一次有效地锻炼分为那几个部分？1热身使体温升高更容易做柔韧性练习肌肉的血流量增加肌肉收缩可以反映的次数增加作用于心脏的压力减少收缩的可能性减少2力量训练固定器械和自由器械有氧+器械+普拉提3心血管练习目标心率(200-年龄）.60%-80% 保持目标心率之内每次心血管训练坚持20-40分钟4放松使心脏逐渐恢复到正常状态由低强度的心血管理想构成的5深拉减少受伤的风险提高肌肉的弹性减少剧烈运动后的肌肉疼痛增加线条美肌肉的酸痛分类：促发性（1小时）延迟性（2天-3天）原因乳酸的堆积肌纤维的破损细胞的破损毛细血管的破损肌肉对运动的长期适应性使橫截面积增加毛细血管增加兴奋性增加腹肌：位于横膈膜与骨盆之间的肌肉（腹内斜肌腹外斜肌腹横肌腹直肌）萎缩：肌肉面积减少基本新陈代谢：休息时消耗的热量构成骨架的硬组织任何一个部分都是独立的心肌：构成心脏的肌肉可无意识的跳动不受人控制促发性：训练时即刻发生的酸痛连接组织：用来连接支持身体各种结构的组织柔韧性：关节周围肌肉运动的幅度关节：两块骨连接的部位韧带：连接关节和骨骼肌的带状兼任组织运动幅度：关节周围的肌肉可以运动的程度平滑肌：位于内部器官壁和血管的肌肉组织肌肉的能力：力量速度耐力平衡柔韧协调灵活爆发反应固定器械和自由器械的区别：自由器械的优点：提高平衡性和协调性提供比较大的动作幅度进行多种练习不足：更换重量的时间受伤的几率大进行多种练习时需要有专人保护固定器械的优点：与自由器械的不足恰恰相反学习正确的方法更容易缺点：幅度受限制每台器械上可作的练习受限训练原则：F频率 I强度 T类型 t时间 60什么是最好的训练方法：会员最喜欢的就是最好的心血管练习：是指有节奏的运动他涉及一段时间内大肌肉群的连续使用益处：减少脂肪降低发病率提高多种疾病的预防降低血压提高处理紧张情绪的能力增加精力增加耐力心血管耐力：身体吸入运输和使用氧的能力心血管练习如何提高心血管的耐力 1通过增加每次心脏蹦出的血量是心脏的效率更高 2增加毛细血管的数量是更多的血液流向身体心血管的特点：周期性重复性连续性大肌肉群参与心血管练习预防措施：1刚开始是应该以时间和强度的下线开始逐渐的增加练习如果太激烈的练习会让他受伤打击他的自信2为了防止脱水在训练前中后都要喝水3为了防止受伤练习前要热身练习后要放松深拉4当一次结束后心率要保持在100次每分钟5如果在会员练习是感觉到头晕恶心要停止练习什么叫心率：心脏的收缩的频率影响心率的因素：压力很大时喝咖啡抽烟后喝酒运动后血压：血:液在血管系统内对血管壁施压的压力身体过程:瘦体重脂肪有氧运动和力量训练的不同：1频率的不同 2强度 3时间 4目的方式力量的种类:1动力（等张力一次用力所能举起的最大力量）2静力（等长力衡量对静止物体所能施加的最大重量）3等动力（显示整个过程中不断产生的力量）六大营养素：蛋白质维生素碳水化合物脂肪水矿物质）还热量的（蛋白质碳水化合物脂肪）脂肪的作用：1保护内脏2储存能量3溶解脂溶性维生素 a d e k4防寒保暖5维持神经系统的正常功能6能量的来源之一7帮助荷尔蒙的产生吃糖使人发胖的原因？糖会抑制胰岛素的分泌而胰岛素是分解脂肪的重要物质胰岛素被抑制就抑制了脂肪的转变脂肪的种类：1饱和脂肪（动物脂肪常温下是固体来源于动物的内脏肉等）2不饱和脂肪（植物常温下市液态来源于花生油橄榄油等）对于要减脂的会员尽量要用不饱和脂肪油蛋白质：是一种营养素对于其他组织的保养修护比不可少对增肌的会员用蛋白粉碳水化合物:（还有能量但几乎没有营养）：简单（单糖）碳水化合物葡萄糖蔗糖复合（多糖）碳水化合物锭粉纤维等多数碳水化合物在人体内分泌缓慢是人体内提供稳定的来源维生素：是人体必不可少的营养物质不同的维生素在人体中有不同作用分类：水溶性维生素 b c 脂溶性维生素 a d e kb6促进细胞的增多可以增强细胞的活力能力 c提高免疫力 e刺激免疫力矿物质：需要量少作用大铁：对血红素的正常作用非常重要钙：保持骨骼健康帮助骨骼牙齿款物参与肌肉收缩舒张水：重要性1调节体温 2防止脱水 3从细胞中带走废弃 4可成为款物质维生素葡萄糖的溶剂 5润滑关节是关节的缓冲剂 6维持血液的体积健康的饮食：选择多种谷物特别是没去皮的每天选择多种水果选择具有比较低的饱和脂肪挑选和准备食物时要放少量的盐以清淡为主喝酒要适量用与建议：少吃多餐（5-6次）天间隔3小时（减脂）吃各种维生素每天至少吃20-30g的纤维少吃饱和脂肪的东西多喝水不要漏餐如果不能按时进餐可以用蛋白粉或能量棒来代替早餐时一天最重要的一定要吃有利于新陈代谢的食物影响营养素在体内的原因？药疗差的饮食习惯空气和水污染疾病精湛的食物抽烟喝酒运动（尤其是在减肥是）什么样的人可以在营养补充中得到好处？参加锻炼人群节食人群运动员老人孕妇及哺乳期妇女健康的行为：定期的锻炼充足的睡眠良好的早餐按时用餐适量用餐控制体重不要抽烟不要喝酒红酒软化血管（老年人）节食好不好？节食破坏了肌肉组织肌肉组织是大量消耗脂肪的组织所以节食不好为什么减脂要用器械？（肌肉消耗脂肪）肌肉活动是调动脂肪组织储存的脂肪然后消耗他并转化为骨骼肌所需要能量的有效方法定期活动能形成更多肌肉所以说他能提高消耗多余的脂肪的能力康复训练（髌骨的作用更好的产生关节的运动）1增加肌肉的力量 2增加关节活动的范围教练的基本要求：1授课 a没有特殊情况下不得与会员更改预约的时间b上课前提前做好准备（备课）c保证上课时一对一的服务如需一对二需要申请保证上课时间不得以任何理由离开会员d上课中与会员的肢体接触要适当得体e上课时不佩戴通讯工具2售课 a不的违反俱乐部制定的收费标准b不能向已有私人教练会员售课e严禁私自授课赠课场地指导：a自我展示b自我推销c给予会员帮助d解决问题工作时间内非上课情况下必须做场地指导明确练习者的身份对有私教的会员不益多做指导最好做基础指导每人每次指导时间不得超过5分钟场地指导时间内不能私教场地指导是必须配带明确标识有义务保持场地的整洁使器械即时归位保证器械的干净私人教练为什么要自我训练？1职业的需要 2体会动作以方便会员 3挑战自己 4是自己的形象更好训练要求：非高峰期进行（5-8点）不行工作时间内的训练应该在安排好本职工作并且有充足场地指导的情况下进行训练时不穿工服不能赤膊训练只准在本俱乐部训练健康问答：循环练习：1热身 2心肺功能练习 3力量练习 4心肺保持会的心率在100次每分内训练成功所需要的品质：1信念 2奉献 3有效的承诺 4沟通和教流熟练掌握俱乐部内部所以器械的使用方法如何保护以及器械的性能和对身体益处即时清理器械上的污渍即时发现隐患并解决它器械使用后及时归位保持器械区的整洁办公室不得放私人物品及食物保持清洁卫生工作时间内不允许两名以上的教练在办公室停留上集体课前在非员工训练时间可以做短暂的热身下课后应尽快调整到工作状态当中如有条件不与会员一个更衣室吃饭时间签出一小时以后几种情况可以说明运动强度1用鼻子吸气呼气并且可以轻松交流2用鼻子呼吸但说话困难3用鼻子吸气用嘴呼气4用嘴吸气呼气锻炼的要素1肌肉的耐力 2肌肉的力量 3柔韧性 4心肺功能 5普拉提的一些动作6每一次肌肉群的训练都要有针对性 7体脂的结果是会员最想要的肌肉是唯一消耗脂肪的东西训练过程中要时刻关注会员让会员感受到训练的趣味性并且理解会员给予不一样放弃的信号不要让会员情绪低落关心诚实热情爱心智慧独特忠诚是教练的品质肌肉：胸大肌平板飞鸟卧推绳索十字夹胸蝴蝶夹胸坐姿推胸上斜推胸双杠臂屈伸腹肌卷腹器仰卧举腿十字交叉仰卧两头起悬臂举腿股二头肌坐姿腿弯举俯卧腿弯举股四头肌深蹲箭步蹲坐姿腿屈伸坐姿蹬腿臀大肌负重后摆腿跪式腿伸展背阔肌展（宽）卧引体向上窄握练厚宽握练宽T杆下拉坐姿划船哑铃单臂划船三角肌哑铃侧平举肱二头肌哑铃弯举三七训练法下中中上全程小腿三头肌提踵教练的销售：目标的确立1会员想要得到专业化的服务工作放在第一位时刻对健身表现出足够的热情对工作充满信心2愿意帮助会员解决问题对会员表现出诚意和关切之情当会员取得一定成绩之后第一时间鼓励他3工作态度自信和积极有效的工作方法是我们成功的做大要素作为教练成功销售应具备以下的素质1学习新的知识提高自身的水平 2树立发展目标并为这个目标付出最大的帮助3对会员提供完善专业化的服务并且对新的挑战充满信心激情销售成功的品质1自信2工作态度3倾听的技巧4帮助他人的心态 5思想要开朗 6对偏见的敏感性7不针对性的谈论哪一个人 8充满活力 9能够清楚表达自己的看法然他人理解说服他人是切忌不要急躁不要过于热情 10要有坚持不懈的精神 11相信自己的训练会给会员带来收获销售时产生消极情绪的原因：1害怕拒绝 2害怕失败 3丧失热情 4缺乏自信 5无法将个人家庭的问题和工作分开战胜的方法1敢于面对失败 2集中所有精神为目标努力目标：是指一个人希望达到某种愿望理想动机：情绪化的实现目标的根本原因销售的技巧：提问倾听表示理解提供信息提问的目的：了解会员的需求种类 1可讨论性问题为了获去大量的信息没有固定的答案2限制性问题帮助尽快得到相关信息是会员尽快选择帮助确认会员的意图使会员做出肯定的承诺3试探性问题用以判断会员是否作出决定的问题一旦提出要稍作停顿并且倾听应为你是在试探问4有益处的问题使会员注意力集中在解决这些问题所得到的好处和价值上5结果性问题使会员思考如果不采取行动会产生什么样的后果6跟进时问题进一步提问会员的描述倾听：了解会员的感受努力让会员感觉到你在认真的这让会员非常的信任你并倾听你说的话技巧：1目光接触 2用笔记下你听到的重点内容3坐着是身体微微前倾 4不时的点头微笑注意：1不要打断谈话 2不要因为他人或其他的事分神3不要转动工作椅后者玩弄饰品 4不要假装知道会员要说什么表示理解1通过与会员讨论私人话题使会员知道你可以了解他们的感受2当会员表达他的感受和愿望时无论你赞成与否都要表示理解3理解包括a事实b感受4点头微笑目光接触提供相关的信息1有助于会大会员的问题2向会员说明公司是帮助他们解决问题3通过讨论健身知识让会员认为你是可信的4建立会员对贝斯特的信任第一印象（首映反映）1个人的外表个人的激情和活力微笑眼神的接触语音语调都要保持适中使用恰当的身体语言随时检查自己的服装私教和销售的区别会员不想练的原因：1没有时间 2对健身不感兴趣不想上操课 3最近特别累就是不来锻炼 4天枯燥 5年龄太老不适合连器械 6没钱员工和会员面谈事什么样的问题最重要1找到会员真正的动机的问题2尽量不要问是或不是3他们坚持的程度怎么样一周能上几次课4会员给出的信息要正确分析私教可能范的错误1给初学者太多的东西2做他们做不到的动作3服装是否得体4在身体方面的过分关注5同会员沟通时说自己的事太多、6是不是能够说到做到7一开始就没有给会员正确的动作要领营养补给 1观察会员锻炼 2确认有没有私教 3找5种以上适合这个会员锻炼的方法让会员进行尝试，一定要有具体贴身的保护我们随时为你提供类似服务我尽可能多的给你帮助你下次锻炼时在什么时候呢得知下次时间后提供管理规定内的时间进行指导锻炼切忌提钱如果有可能相互留下通讯方式正面的身体语言所传达的意思1张开双臂 2双手和手指在脸部以下的信息 3手脚放松 4身体前倾点头5微笑负面 1双手交叉 2手指放在脸部 3坐立不安 4环顾四周 5无精打采斜靠刘总的销售一．理念 95/100 →益处（体验式销售） 5/100 →价格二．目标→动机愿望期望值解除担忧刺激情感深层的情感时间地点理解目标：一个人希望达到的某种愿望和理想动机：顾客期望实现目标的根本原因（情感）三：销售步骤周期1介绍 2揣测大概意图 3参观试用设备 4扼要重述 5报价（AB选）6售后服务 7电话营销四销售技巧（4大技巧）1提问重要性：a得到需求.目标.动机 b感受关心.重视原因：a得到并保持控制顾客 b打开更好的问题 c提问要有情感表示理解 d用问题解决问题.让顾客感觉自己在做决定 e用问题让顾客承认对三个阶段的坚持方式：开放式 a得到信息b使交谈话题适中c与顾客交流建立很好的情感d提升交谈欲望目标（注意不要用结束性的问题）封闭式（选择结束）a跑题时间用来控制谈话内容 b是顾客做出选择c使顾客做出某种特定的承 d确认顾客的心思e快速得到相关信息跟进式（跟进无法继续产生跳跃）目的：揭示动机2倾听技巧 a目光接触表示对顾客讲话的尊重b身体往前靠拢表示更关心c记下重点内容d不时点头微笑禁 a打断谈话b揣测顾客意图c因其他的事情分神d转动座椅玩弄物品3表示理解目的 a表示你认真倾听了顾客的谈话b表示你完全明白顾客的心思c表示你对顾客的关心d表示理解e通过与顾客谈论私人问题使顾客知道你可以了解他们的感受f当顾客表示他的感受和愿望的时候无论你赞成与否都有必要表示理解g通过肢体的语言表示理解（注意：大部分人会忽视对顾客积极情绪的理解而是顾客感觉改变）4提供信息作用a回答问题b说明俱乐部将如何帮助他达到健身目标c通过讨论健身知识让顾客知道你的专业性d建立信任注意事项：a不要过早过快的给顾客大量的信息b提供信息要清楚简短。
私人教练培训简易资料(二)
私人教练培训简易资料（四）一、介绍（Introduction）1 .第一印象1）外表2）保持活力、激情3）时刻保持微笑4）以一种柔和舒适方式进行目光接触5）说话的声调和婉转与顾客保持一致6）使用恰当的身体语言2. Say Hello1）欢迎光临中体倍力健身俱乐部2）说出你的名字3）正确读出顾客的名字4）询问顾客希望使用的名字并且强调5）强有力而适度的握手3. 打破僵局（Ice Breaker）我们通过非健身方面的问题来引导谈话，询问一些大众化的问题以达到消除顾客不安情绪的目的，倾听顾客的答复4. 设立期望值（Set Expectation）事先解释你与顾客将要进行的一系列活动及具体原因，用来建立顾客对你的信任，消除顾客的不安情绪二、打电话1. 准备1）保持微笑想象电话中是你一个熟悉的人2）保持热情3）声音的重要性（音调的高低、变化、口齿清晰）4）让你的客人轻松、开心地和你沟通5）多问开放式的问题找到客人潜在的动机6）如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清答案7）永远不要打断和你沟通的会员8）打电话时要做一些笔记、了解会员资料9）用一些常用的词语“您好”“打扰了”10）说明打电话的原因和内容2. 打电话1）问候语、自我介绍eg: 您好，这里是中体倍力健身俱乐部，我是您的私人教练“大熊猫（呵呵）”，您是：“大灰狼”吗？2）打电话的目的eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约，您看4点种这个时间可以么？三、处理顾客担忧的步骤1. 倾听顾客的整个担忧2. 表示理解3. 提出问题，孤立并阐明担忧4. 提供信息1）新的信息2）回到顾客素描，回顾顾客健身目标、动机5. 结束并等待回答四、使顾客产生担忧的原因1. 最主要的原因：你没有信服你私人教练陪伴下锻炼的价值所在2. 销售过程中必要步骤的遗漏3. 在做出决定前需要得到更多的信息五、处理顾客担忧的例子1. 关于时间(我很忙，现在我没有时间)1）我知道您的时间宝贵而且想充分利用您的时间，而因为这个原因错过您锻炼的良机吗？从我们第一次课程的谈话中可以知道，您的外表和形象对于您非常重要，所以让我们一起来看看不与您的工作时间表所冲突的健身计划和所需的时间安排吧！2）每个人都会感觉有压力，而且他们的时间表总是排得满满的，但是仅仅是因为这个原因让您错失这个良机吗？您提到过每周下班后你能挤出时间做3次运动，必须提醒您注意的是您的班级聚会才是现在面临的最大问题。
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成功销售基础 来自沟通
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
提 问
表示 沟通 提供 理解 技巧 信息
倾 听
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开放式
开放式属于提供多个答案的。通常以“谁” “什么” “哪里” “为什么”和“怎么样”等等开头。它可以帮 助我们取得多方面的信息,可以了解客户的目标 ；让客客 户表达他的看法和想法。
封闭式
能常以“是否”“有没有”“是不是”“能不能”“什么 时候”“哪里”“将来”“可不可以”“谁”等等开头。 它可以帮助我们获得客户的确认，使客户做出选择，引导 客户进入你想要谈的主题，能让你得到你想要的结果。
试探性
能帮助我们控制局面,使客户的谈话不至于偏离主题太远 而又能说到点子上。 例:您通过运动希望达到什么样的效果? 您的远景是什么呢?
深入挖掘问题时的注意事项: 先准备好问题 聆听、聆听、再聆听 深入挖掘客户的需求 当你确定可以掌握状况时, 马上采取定位.
禁忌:不要猜测会员的想法,要 引导会员说出来,我们总是以 为我明白了,我理解了其实呢. 我们根本没有理解客人的意思.
私 人 教 练 培 训 成功销售基础来自沟通
例:比如会员说太贵了. 教练：“是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花 一点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢”？
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提出问题要有目的性
优化交流环境
你问这个问题想达到的目的 你想把问题引向何处 你最终目的是什么
用会员习惯的交流方式,注意不要采取盘问的 与会员的姿态保持协调一致 配合会员的说话速度\手势动作和关键词语 要善于观察
私教授课技巧培训课件
数原则:
1以多组数刺激训练内容
2 顶峰收缩原则:是动作质量的一个要求,并不是支撑, 肌肉在做完收缩再做一个超收缩
3 金子塔式
轻----次数多-------重,次数少
4 快速法则(老年人,初学者除外)提高训练负荷,肌肉 质量的一个法则,对肌肉的刺激大初学者适用
5 分化原则:把训练内容分化,把身体分化
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私人教练与客人见面
不要自己主观把客人分级别
见面前有没有足够的热情和微笑以及合理地目光交流3－6 秒钟（体现自信表现）
合理的声音音调（声音好听，不怪异）
有没有合理的肢体语言（不能后仰、报肩封闭、身体一侧 对会员）
有没有合理的热情
有没有合理地握手（不要过度的服务化比如弯腰低头等， 身体略微前倾目视对方，要友好，要平等）
助你解决与改善现况。
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一个职业私人教练的条件
有很全面的知识，良好的教育背景，（运 动解剖学、运动生理学、运动训练学、营 养学、运动创伤和运动康复、运动医学）
销售的知识，沟通的知识、客户服务的知 识、营销学知识、成功学知识、语言（英 语、汉语等不同国家的语言方便和扩大你 的私教服务范围）、拥有基本的知识和文 化积累基本可以应对所有的人群。
私教授课技巧
VITI 余平
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健身的益处：（长期）
1降低心脏疾病的发病率 经常锻炼的人比不锻炼的人的发病机 率减少2－3倍
2 降低高血压的发生（锻炼使心血管的直径扩张，降低血管压 力）
3降低脂肪 4降低胆固醇（高密度胆固醇，低密度胆固醇，极低密度胆固醇）
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中体倍力私人教练培训资料1一，私人教练的理念：私人教练的使命：推崇积极快乐的生活态度，传播给大众享用一生的健康方式，达到客户最终的最大程度的满意。
我们的私人教练应着力于在一个安全的条件上，在一个激励的环境下，在一个轻松的氛围中，为会员提供一种有强度的趣味性的互动式的有效的训练课程。
和我们私人教练在一起，你的身体和感觉都将达到一种前所未有的体验。
二、私人教练职业形象1. 本健身会所的职业形象2. 关于私人教练的问题1.仪容仪表：⑴凡俱乐部注册员工在工作时着装工服、运动鞋、戴工牌（右胸前）⑵套餐T恤为黑色⑶上衣下摆放在裤中⑷制服平整、干净⑸工服不准再俱乐部外任何场合穿着（活动除外）⑹不留过耳长发、胡须（男生），不留长指甲、指甲不染色、不化浓妆（女生）⑺不佩戴饰品（耳环、戒指、项链）若有只能佩戴一件⑻不在俱乐部中吸烟、吃口香糖⑼对所有员工、客人面带微笑，主动打招呼，使用文明用语2.身体姿势：⑴站立直行⑵脚要踏在地面上，不能跑动3.语言（职业语言）⑴语速慢、清晰，保持交谈的水平⑵不说公司的负面东西⑶不在前台谈论工作⑷工作时不议论私人话题三、为什么要成为私人教练1. 对职业的认识当成终身职业，当生命一样爱惜；生存的目的、赚钱，但不要只为赚钱改变生活方式，我是否是一个外向、具有进取心的人，成为私人教练想让别人做事做得更好一些，让别人看上去真正的不同。
2. 我是否是一个很感性的人？我是否有组织性？一个成功的PT应该是：找到客人最喜欢做的事，帮助他，不轻易承诺什么。
3. 我是否是一个直接的人、耿直的人？我是否有很好的沟通技巧？我是否有能力建立良好的人际关系？4. 对于以上的三个问题就是要求私人教练：要在工作中感性大于理性，不缺少信任感，有很好的沟通能力。
5.四、私人教练所具备的职业素养1. 亲和力2. 职业感（心态，工作状态，仪容仪表，个人的需求永远在工作之下）态度决定一切。
3. 注意言行，树立良好的职业形象动员并带动会员。
4. 不过于张扬（手势，姿态）5. 有强烈的进取心，有组织性，服从领导。
6. 自我约束，自我管理。
7. 有良好的沟通技巧，建立并维护与会员之间的关系。
8. 丰富的工作经验、私人教练资格认证9. 为会员量身定做训练计划，学习掌握正确正规的训练10.在训练过程中能很好的调节训练流程，以求达到更好的训练效果11.告诉会员如何正确学习饮食，缓解压力，提高新陈代谢，加快脂肪燃烧，在训练中充分享受乐趣，达到会员预想的健身效果五、如何成为一名好的私人教练1. 可保证会员的训练防止受伤2. 矢状面、额状面、水平面3. 有挑战自己身体的极限能力4. 私人教练自己具备和客人来共同完成的能力5生理和心理的挑战（科学有效的训练计划先学后教，是否亲自尝试）6 对人体有深刻的了解（生理、解剖）7对基本动作的深刻理解5. 锻炼过程的感觉远远大于锻炼效果6. 记下自己所要做的事情和别人的帮忙，自己和别人的提醒（与客户的保持）7. 从身体上和心灵上挑战你的客人，向客人提供动态式的训练计划，让客人保持最佳状态8. 每次要为下一次做预约（客人的时间：不是客人没有时间而是选择什么样的时间）9. 和客人间创造愉快、轻松的气氛，要有爽朗的笑声，要做对身体健康有帮助的活动10.平时说话要说“我们”而不是“你”“你的”注意：私人教练同会员交流的建议1. 第一印象：首印效应。
（结合个人感受）1）形象气质5-10秒确立第一印象2眼神（目光的接触）3声音（听，音量，音调，节奏）4行为行动（身体姿态，肢体语言、职业的外表）2. 职业的外表：1）旺盛的精力2）目光的接触（关注、自信、真诚）不超过三秒钟3）一种愉快的声音4）长时间的微笑七、理解我们的会员1. 身体方面的问题1）每天的工作、生活中体力的消耗有多大2）对健身是否缺乏动力3）是否会调节自己的身体2. 情感方面的问题1）询问会员是否是一个很感性的人2）会员是否害怕做出不好的决定3）会员是不是很自信的人4）会员生活中是不是有一些恐惧5）任何行动的动机6）潜在的动机八、私人教练成功所具备的优秀品质1. 职业感，2. 好的倾听者（点头，身体前倾，微笑，目光接触，重复说过的话，记录）3. 沟通技巧（尽量贴近客户的情感需求，找到兴趣点，营造一种轻松的氛围）4. 自信5. 了解自己的身体，并且可以调节6. 旺盛的精力7. 关注客户8. 激励他人的欲望私人教练在工作中扮演的角色1，老师（运动的教育者，你教会他们做什么？为什么会这些动作？）2，教练（具备专业理论知识，权威性，有说服力）3，忠告者（婉转间接，纠正及时，策略的建议。
如何训练、如何饮食、建议他们如何挤出时间来健身）4，监督者（安全，关注客户）5，支持者给予鼓励，看到会员好的地方要给予鼓励6，榜样7，发现并挖掘会员的特长九、好的私人教练应该做到的事情1. 科学营养5良好人际2. 坚持运动6快乐工作3. 优质睡眠4. 积极心态客户服务为何要有出色并正确的客户服务好的服务可以产生的影响力好的服务可以增加最大的资源（节省开支，生产资料的最佳状态）好的服务可以提高竞争力好的服务可以使品牌提升（无形资产）客户期望他们得到更好的客户服务，并不断提高（一个客户得到好的服务可以让身边至少三个人知道积极的事情，但不好的服务客户会告诉周围平均十五个以上的人他所遇到的不愉快的事情）外部服务：会员和潜在客户内部服务：同事，家人，朋友以及你身边的每一个人。
一名好的员工要处理好和平衡好公司，个人及会员之间的利益和需求。
只要对我们有需求的人就是客户，有需求就要有服务事实的需求（客户购买课程，客户需要舒适的环境，客户需要解决当下的问题）情感的需求（教练的个人品质，感受到欢迎，感受到价值，感受到尊重，感受到关注，自我感觉良好，在沮丧和愤怒时尽快恢复好的心情）客户服务的基本六个原则：1，了解你的工作2.微笑。
3，多用文明用语4，提供帮助5，尽可能的不说你客户负面的话6，对以上条款的条件要保持一致性解决客户投诉的三个环节1流程一介绍自己并提问二倾听三表示理解2一起讨论一，提问二，提供信息三，双赢的建议并找到解决的方法3个人总结一，确认二，概述下一步三，感谢客户并做额外的事情来帮助客户客户服务问题的首问负责制，客户的投诉，需求，遇到第一人叙述时，那个人首先帮助解决。
二、专业方面培训技能一、力量素质1.力量：是指一次制阻收缩产生的最大力。
没有经过训练的人，其力量的完全释放受到抑制，这种抑制存在于大脑和相应受到抑制的肌肉中，减少这种抑制，力量得到最大限度的发挥，这就是训练产生的作用，所以力量的大小并非一成不变。
2.力量训练的表现：1）在运动中有突出的表现2）着装更加有美感3）中老年人增加腰、腹核心部位的训练减少疾病4）力量、耐力训练提高维持骨密度，保持活动能力和独立性，防止骨质疏松，有助于养护肌肉燃烧脂肪3.影响力量的因素：1）肌肉的横截面积2）收缩纤维的数量及收缩状态（及长度和疲劳程度）3）性别4）年龄5）肌纤维类型4.力量素质与性别的关系12-14岁以前男生并不比女生强壮以后逐渐改变，到青春期男性体内的雄性激素的分泌是女性的10倍，雄性激素是一种合成代谢类固醇，引起生长，帮助肌肉增大，由于雄性激素分泌少于男性，女性的上肢力量减少为男性的50%，而腿部是30%。
二、肌肉1.骨骼肌：由骨骼肌纤维构成，借肌腱附着于骨骼上，受意识支配，能快速收缩，完成人体的各种随意运动2.肌肉组织1）分类：心肌（心脏）平滑肌（内脏器官、血管壁）骨骼肌（借肌腱附着于骨骼上）2）肌原纤维分类：A. 红肌：不易疲劳，收缩缓慢，产生的力量比白肌小B. 白肌：容易疲劳，收缩迅速，产生力量大C. 所有的肌肉中既有白肌又有红肌，只因运动项目不同两种肌纤维在肌肉种分配的比例不同D. 红肌和白肌在肌肉中的比例是由遗传基因决定的3.肌肉的健美1）肌肉的力量：是指一块肌肉或肌肉群一次可以发出的最大力量2）肌肉的耐力：是指一块肌肉或肌肉群可以重复同一运动的次数4.通过健美锻炼可使会员达到以下益处1）肌肉的力量增加、肌肉的耐力增加2）形体变好，美化形象3）休息时卡路里的消耗更高4）受伤风险降低5）自信心增强6）骨骼强度增加，更平衡、更协调、更灵活7）更加轻松的进行日常生活5.肌肉的膨胀：肌肉增大以后6.固定器械和自由器械7.肌肉（重要）的训练方法1）肱二头肌：A. 杠铃弯举B. 斜托弯举C. 哑铃交替弯举D. 集中弯举E. 绳索弯举2）肱三头肌：A. 杠铃仰卧臂曲伸B. 绳索下拉C. 哑铃颈后臂曲伸D. 俯身哑铃臂曲伸3）肩部肌群：A. 杠铃推举B. 哑铃推举C. 哑铃侧平举D. 哑铃前平举E. 俯身哑铃F. 直立划船G. 杠铃耸肩H. 哑铃耸肩4）胸大肌：A. 杠铃推举B. 杠铃卧推C. 杠铃上斜卧推D. 哑铃飞鸟E. 双杠臂曲伸F. 绳索十字下拉G. 仰卧直臂上拉5）背部肌群：A. 引体向上B. 宽卧颈前下拉C. 宽卧颈后下拉D. 杠铃划船E. 哑铃单臂划船F. 坐姿划船G. 硬拉6）大腿肌群：A. 深蹲B. 箭步蹲C. 腿曲伸D. 腿弯举E. 直腿硬拉F. 腿举7）小腿肌群：A. 直立提踵B. 上斜推举器提踵C. 骑驴提踵8）腹部肌群：A. 仰卧起坐B. 仰卧举腿C. 仰卧团身D. 绳索跪姿下压8.专业术语1）腹肌：位于横隔膜和骨盆之间的肌肉2）外展：从身体中线移开到身体的一侧3）内转：把身体某一部位移向身体中线4）合成代谢类固醇：促进肌肉生长的睾丸脂酮人造衍生物（对人体非常有害）5）萎缩：肌肉体积的变小6）基本新陈代谢量（B.M.R）：休息的时候消耗的卡路里7）骨骼：构成骨架的硬组织，任何一部分都是独立的8）心肌：构成心脏的肌肉，可无意识的自由跳动，不受人的控制9）弯曲：减少骨间的角度或使骨靠拢，如：弯曲关节10）促发性肌肉酸痛：是指在训练时即刻感到的一种酸痛，在训练完之后即消失11）延迟发作性肌肉酸痛（DOMS）：一次练习后，在长时间内（24-48/48-72小时）后感觉到的酸痛12）连接组织：用来连接支持身体各种结构的组织13）柔韧性：关节周围肌肉的运动幅度14）关节：两块骨连接的部分15）韧带：连接关节和骨骼的带状坚韧组织16）肌肉：通过收缩或放松产生运动的细胞纤维束17）运动幅度（ROM）：关节周围的肌肉可以运动的程度18）静伸展：缓慢持续进行，使肌肉逐渐放松的伸展19）伸展：把肌肉、韧带和肌腱拉伸到一定程度20）1RM：也叫一次运动最大值，一次可以举起的最大重量21）平滑肌：位于内部器官壁和血管的肌肉组织22）肌腱：连接肌肉和骨骼的强度，一种特别大的连接组织23）超负荷：对肌肉使用它还未适应的阻力24）无氧阈：是决定一个人的能力，其持续时间长，运动水平高；持续时间短，运动水平低。