20条永恒的黄金定律
黄金销售定律100条
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须把握De,没有学问作为根基De销售,只能视为投机,无法真正体验销售De妙趣。
2.一次成功De推销不是一个偶然发生De故事,它是学习、计划以及一个销售代表De知识和技巧运用De结果。
3.推销完全是常识De运用,但只有将这些为实践所证实De观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人De成绩之前,必先做好枯燥乏味De预备工作。
5.推销前De预备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
预备好推销工具、开场白、该问De问题、该说De话、以及可能De回答。
6.事前De充分预备与现场De灵感所综合出来De力量,往往很轻易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀De销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到De销售代表。
8.对与公司产品有关De资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手De广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面De书籍、杂志,尤其必须天天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好De话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单De道路是从寻找客户开始De,培养客户比眼前De销售量更重要,假如停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益De交易也必然对销售代表有害,这是最重要De一条商业道德准则。
12.在拜访客户时,销售代表应一当信仰De准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。
衡量客户De购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决De人身上。
14.强烈De第一印象De重要规则是帮助人们感到自己De重要。
15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你De时间.迟到是没有任何借口De,假使无法避免迟到De发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成De推销工作。
德鲁克黄金定律60条
德鲁克管理金律60条1、我们无法对知识工作者进行严密和细致的督导，我们只能协助他们。
2、“做好该做的事情”的能力，也就是有效性。
3、管理者的时间往往只属于别人，而不属于自己。
4、组织是能使个人才干得以增值的一种工具。
5、一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上做出的判断，它绝不会是“一致意见”的产物。
6、在我们称之为“工作成就”的生产程序里，最稀有的资源，就是时间。
7、制约经济增长与经济活动的，并不是资金的供给不足，而是对资金的需求不大。
8、人的时间感觉是最不可靠的。
9、要管好自己的时间，首先应该了解自己的时间实际上是怎么耗用的。
10、人都是时间消费者，而大多数人也是时间浪费者。
11、上帝创造人时并没有想到他们将来要管理组织。
任何人都很难完全合乎组织要求的条件，而人又不是可以随意“修整”，随意“更改”的。
12、用脚走不通的路，用头可以走得通。
13、人总有一种倾向，高估自己地位的重要性，认为许多事非躬亲不可。
14、同一个危机如果重复出现，往往是疏忽和懒散造成的。
15、管理好的工厂，总是单调无味，没有任何刺激动人的事件。
16、一个管理上了轨道的组织，常是一个令人觉得兴味索然的组织。
17、一个结构设计臻于理想的组织，应该没有任何会议。
18、一位管理者花费在会议上的时间如果过多，便是组织不健全的表现。
19、一个人人都随时开会的组织，必是一个谁都不能做事的组织。
20、参加会议的时间占总时间1/4以上，那一定是一个浪费时间的不健全组织。
21、一位管理者的职位越高，其不能自行支配的时间一定越多。
22、时间就是最稀有的资源。
23、一位管理者能重视贡献，是人才发展最大的动力。
24、一位管理者的职位越高，他在对外方面所需的贡献也越大。
25、重视贡献，就是重视有效性。
26、如果他在任用一个人时只想避免短处，那他所领导的组织最终必然是平平庸庸的。
27、才干越高的人，其缺点也往往越多。
28、美国的钢铁工业之父卡尔基的墓志铭说得最为透彻：“这里躺着的人，知道选用比自己能力更强的人来为他工作。
十个世界顶级定律，学会活学活用，定能受益终身
十个世界顶级定律，学会活学活用，定能受益终身大图模式1、墨菲定律如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。
解析：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
大图模式2、波克定理只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
解析：无摩擦便无磨合，有争论才有高论。
大图模式3、奥格尔维法则如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
解析：它强调的是人才的重要性。
一个好的公司固然是因为它有好的产品，有好的硬件设施，有雄厚的财力作为支撑，但最重要的还是要有优秀的人才。
光有财、物，并不能带来任何新的变化，只有具有大批的优秀人才才是最重要、最根本的。
大图模式4、美即好效应对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
解析：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
看不到优秀背面的东西，就不能很好地解读它。
也就是（以貌取人）的另外一种说法。
大图模式5、蓝斯登定律和一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
解析：给员工快乐的工作环境，可以提高工作效率。
大图模式6、洛伯定理对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
解析：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
大图模式7、刺猬理论刺猬在天冷时彼此靠拢取暖但保持一定距离，以免互相刺伤。
解析：在管理学中，刺猬理论强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。
运用到管理实践中，就是领导者如要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系，是一种不远不近的恰当合作关系。
与下属保持心理距离，可以避免下属的防备和紧张，可以减少下属对自己的恭维、奉承等行为，可以防止与下属称兄道弟、吃喝不分。
这样做既可以获得下属的尊重，又能保证在工作中不丧失原则。
一个优秀的领导者和管理者，要做到疏者密之，密者疏之，这才是成功之道。
成功的黄金定律汇集
成功的黄金定律汇集希尔配合卡耐基从事对美国成功人士的研究工作，他先后访问了福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生在内的500多位成功者，并对他们的言行和心态进行了深入的研究。
20年间，希尔完成了具有划时代意义的《成功规律》一书。
希尔经过自己的不懈努力，在数十年研究中归纳出了高价值的17条黄金定律，这些定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，是成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。
以下就是由犹太人希尔总结出来的著名的成功学黄金定律，同样也适用于我们对孩子的教育：1、保持积极的心态人与人之间其实只存在着很小很小的差别，就是这种微妙的差别往往造成了人和人之间巨大的差异，这个差别就是：人在面对事物时所具备的心态是积极还是消极的，这种心态所造成的巨大差异就是你日后的成功与失败。
必须教给孩子正确的运用心态，心态是未来命运的控制器，心态也决定着人生的成败。
人们对生存的外部环境也许不能有所选择，但是对心理的、感情的、精神的内在环境却是可以由自我而改造的。
一个人能否成功，在于人是否积极、乐观的去面对人生中所遇见的各种挑战。
一个人如果不具备积极的心态，就很有可能深陷淤泥当中不可自拔，而当人发现已经身处困境时，最好的机会已经失去了。
人生所能感受到的不如意和不幸福，都可以视为其人生的失败，然而这些失败大多的原因都在于我们与生俱来的弱者的消极心态。
如果我们能够懂得怎样去调整心态，改变处事方法，就可以避免或者及时的扭转成长和人生的败局。
成功不是指我们拥有了什么，而是我们做了些什么。
2、要有明确的目标教给孩子做事要有目标，当一个人有了目标，内心储备的力量才能找到方向，漫无目的的做事和努力终归是要迷路的。
首先要设定一个目标，然后定出行动计划，还要怀着进步的愿望。
做一件事是需要完全投入的，只有完全投入到所从事的事情中去，才会有成功的一天，只有全身心地热爱所做的一切事情，才会有成功的可能。
3、多走些路做事要有主动性。
要勇于去实践，成功是因为走了比别人更多的路，找到了别人未能找到的东西。
20个著名的心理学定律：教你看透事情本质！
20个著名的心理学定律：教你看透事情本质！1、蝴蝶效应上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
2、青蛙效应把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。
如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。
青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。
3、鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。
4、鲇鱼效应以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。
后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。
这是何故呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。
这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。
5、彼得原理彼得从大量失败案例中总结出一条道理：＂在一个等级制度中，每个雇员都倾向于晋升到不能胜任的地位。
″这就是著名的彼得原理，是关于层级组织最精辟的论述之一。
6、刺猬法则两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。
世界上最神奇的30个经典定律
世界上最神奇的30个经典定律在我们生活的这个广袤世界里，存在着许多令人惊叹的规律和法则，它们如同隐藏在宇宙深处的智慧密码，影响着我们的生活、工作以及人际关系等各个方面。
接下来，让我们一起探索这世界上最神奇的 30个经典定律。
1、墨菲定律如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
比如你担心自己会迟到，结果往往真的就会因为各种意外而迟到。
2、帕金森定律在行政管理中，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率却越来越低下。
3、彼得原理在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位。
比如一个优秀的员工被提拔到管理岗位，却可能因为管理能力不足而表现不佳。
4、手表定律拥有两块以上的手表并不能帮人更准确地判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对准确时间的信心。
这告诉我们，目标和标准不能太多，否则会让人无所适从。
5、破窗效应如果一幢建筑的窗户被打破了，而没有及时得到修复，那么其他人就可能受到某些暗示性的纵容，去打破更多的窗户。
这意味着，不良现象如果被放任存在，就会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
6、木桶定律一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
这提醒我们，要关注自身的短板，因为它往往决定了整体的水平。
7、马太效应强者愈强，弱者愈弱。
富有的人会越来越富有，贫穷的人则可能越来越贫穷。
8、羊群效应在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。
这就是所谓的“羊群效应”，指的是人们容易盲目跟风、从众。
9、鲶鱼效应在运输沙丁鱼的过程中，放入一条鲶鱼，鲶鱼的搅动会让沙丁鱼保持活力，不容易死亡。
这意味着适当的竞争和刺激可以激发活力，提高效率。
10、二八定律在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20%，其余 80%尽管是多数，却是次要的。
2080法则
2080法则2080法则一、20%的人是富人 80%的人是穷人二、 20%的人掌握世上80%的财富 80%的人掌握世上20%的财富三、 20%的人用脖子以上来挣钱 80%的人用脖子以下赚钱四、 20%的人正面思考者 80%的人负面思考者五、 20%的人买时间 80%的人卖时间六、 20%的人做事业 80%的人做事情七、 20%的人重视经验 80%的人重视学历八、 20%的人知道行动才有结果 80%的人认为知识就是力量九、 20%的人我要怎样做就会有钱 80%的人我要有钱我就会怎样做十、 20%的人爱投资 80%的人爱购物十一、 20%的人有目标 80%的人爱瞎想十二、 20%的人在问题中找答案 80%的人在答案中找问题十三、 20%的人放眼长远 80%的人在乎眼前十四、 20%的人把握机会 80%的人错失机会十五、 20%的人计划未来 80%的人早上才想今天干什么十六、 20%的人按成功的经验做事情 80%的人按自己的意愿来做十七、 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿意做简单的事情十八、 20%的人明天的事情今天做 80%的人今天的事情明天做十九、 20%的人如何能办到 80%的人不可能办到二十、 20%的人记笔记 80%的人忘性好二一、 20%的人受成功人的影响 80%的人受失败人的影响二二、 20%的人状态很好 80%的人状态不好二三、 20%的人整理资料 80%的人不整理资料二四、 20%的人相信以后会成功 80%的人受以前失败的影响（习惯性否定倾向）二五、 20%的人与成功人为伍 80%的人不愿意改变环境二六、 20%的人改变自己 80%的人改变别人二七、 20%的人爱争气 80%的人爱生气二八、 20%的人鼓励和赞美 80%的人批评和漫骂二九、 20%的人会坚持 80%的人爱放弃富人和穷人对待12大问题的经典差异1、自我认知穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
人生的31个经典定律
人生的31个经典定律人生的31个经典定律1、对错定律：当你做对的时候，没有人会记得；当你做错的时候，连呼吸都是错的。
2、讲理定律：人不讲理，是一个缺点；人硬讲理，是一个盲点。
3、缺陷定律：道德常常能填补智能的缺陷，而智能却永远填补不了道德的缺陷。
4、诱惑定律：但凡抵挡不住的诱惑都是没有经历过的诱惑，与诱惑大小无关。
5、平凡定律：所有的人都是平凡的，有些人因知道了这一点而成了真正平凡的人。
6、答案定律：有时当我们努力找到了最正确的答案时，却发现它是最无用的。
7、学生定律：学生如果把先生当做一个范本，而不是一个敌手，他就永远不能青出于蓝。
8、眼光定律：用严肃的眼光看有趣的事情，看着看着，有趣也变无趣了。
9、灵感定律：经验可以培养灵感，但灵感却不能完全依赖经验。
10、理智定律：人类最理智的时候，往往是在别无选择的时候。
11、时间定律：不要试图给你的生命增加时间，而是要给你的时间增加生命。
12、冒险定律：人生中有时不去冒险比冒险更危险。
13、致富定律：勤劳不一定能致富，但懒惰一定不能致富。
14、危险定律：胆怯的人在危险前被吓住了，懦弱的人在危险中被吓住了，勇敢的人在危险过后才被吓住。
15、知道定律：如果想一下子全知道，那就意味着什么也不知道。
16、伤害定律：除非你同意，否则没有人能够伤害你。
17、平淡定律：没有人会因为水的平淡而厌倦饮水，也没有人会因为生活的平淡而摒弃生活。
18、失败定律：失败并不意味你浪费了时间和生命。
失败表明你有理由重新开始。
19、忙碌定律：人可以因梦想而忙碌，却不能因忙碌而失去梦想。
20、争辩定律：不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。
21、挫折定律：如果你不经常遇到挫折，这表明你做的事情没有很大的创新性。
22、责怪定律：一个成熟的人往往会觉察到他可以责怪的人越来越少了，因为每个人都会有自己的难处。
23、多少定律：说得越多，越显得自己无知；解释得越多，越暴露出自己的矫情。
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20条永恒的黄金定律！1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h.卢维斯。
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家h.m.托利得。
点评：思可相反，得须相成。
2、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重椒ǎ耸潜３质实钡木嗬搿?/P>鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。
将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特。
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。
2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
３、信任雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误。
2、最重要的七个字是：你干了一件好事！3、最重要的六个字是：你的看法如何？4、最重要的五个字是：咱们一起干！5、最重要的四个字是：不妨试试！6、最重要的三个字是：谢谢您！7、最重要的两个字是：咱们。
8、最重要的一个字是：您。
提出者：美国管理学家雷鲍夫。
点评：记住经常使用，它会让你事半功倍。
洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家r.洛伯。
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。
４、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家s.t.斯坦纳。
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。
牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。
牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。
避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安。
５、协调氨基酸组合效应：组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，一就是一切。
米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。
磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。
６、指导波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者：英国行为学家l.w.波特点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。
蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者：美国管理学家蓝斯登点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。
吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。
提出者：英国人力培训专家b.吉尔伯特点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。
权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。
７、组织奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。
提出者：美国前众议院院长奥尼尔点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。
定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。
艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
提出者：英国史蒂芬。
约瑟剧院导演亚伦。
艾奇布恩点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
８、培养吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
提出者：美国培训专家吉格。
吉格勒点评：水无积无辽阔，人不养不成才。
犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。
据说十只犬才能产生一只獒。
点评：困境是造就强者的学校。
９、选拔近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
点评：结果往往会被视为过程的总结。
酒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
点评：不能吸引人才，已有的人才也留不祝美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
提出者：美国心理学家丹尼尔。
麦克尼尔。
点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。
１０、任用奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格尔维。
马瑟公司总裁奥格尔维。
点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。
皮尔。
卡丹定理：用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者：法国著名企业家皮尔。
卡丹。
点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
１１、激励马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。
倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作做得最好。
当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。
世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。
所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境界”。
提出者：英国心理学家罗伯特。
耶基斯和多德林。
点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。
2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
１２、调研特伯论断：在数字中找不到安全。
提出者：美国经济学家w.s.特伯。
点评：数字是死的，情况是活的。
摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。
提出者：美国管理学家r.摩斯科。
点评：刨根得根，问底知底。
１３、预测罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。
提出者：美国IBM公司前总裁p.罗杰斯。
点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。
萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。
提出者：英国心理学家p.萨盖。
点评：若选错误参照，必无正确比较。
隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。
点评：1、不拓心路，难开视野。
2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。
１４、目标巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。
提出者：美国股神巴菲特。
点评：1、善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
2、特色不特，优势无优。
古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。
提出者：美国管理学家w.古特雷。
点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。
１５、计划列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者：法国管理学家p.列文。
点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。
弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
提出者：美国思想家w.p.弗洛斯特。
点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。
１６、参谋波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士。
波克。
点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。
韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动遥提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥。
韦奇。
点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。
2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。
１７、决策福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
提出者：法国管理学家d.l.福克兰。
点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
王安论断：犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。
提出者：美籍华裔企业家王安博士。
点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。
１８、执行格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者：美国企业家h.格瑞斯特。
点评：好事干实更好，实事办好愈实。
吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯。
吉德林。
点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。
１９、信息沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
提出者：美国企业家s.m.沃尔森。
点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。
塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗。
佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。
２０、监督小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
提出者：日本管理学家小池敬。
点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。
赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者：英国管理学家h.赫勒。
点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。
BL。