致中和酒业品牌市场发展规划分析
行业竞争力白酒行业企业管理与战略规划
行业竞争力白酒行业企业管理与战略规划行业竞争力: 白酒行业企业管理与战略规划白酒行业作为中国酒文化的代表，在国内市场具有重要地位。
然而，随着市场竞争日趋激烈，白酒企业面临着诸多挑战。
本文将就白酒行业企业管理与战略规划展开探讨，以提高白酒企业的竞争力。
一、行业背景白酒行业是中国的传统产业之一，具有深厚的历史和文化底蕴。
近年来，中国白酒市场竞争愈发激烈，国内外品牌纷纷进入，消费者需求也不断变化。
企业如何在此竞争环境中提升竞争力，成为白酒行业的关键问题。
二、企业管理1. 人才培养与激励白酒企业需要培养一支具备专业知识和行业经验的核心团队。
通过完善的培训计划，提升员工的专业素养和综合能力，使其适应行业的发展需求。
另外，激励机制的建立也是重要的，透过奖励与晋升，激发员工的积极性和创造力。
2. 品牌建设与形象推广品牌是白酒企业竞争力的关键，具有良好的品牌形象能够赢得消费者的信任和认同。
白酒企业应加强品牌建设、提升产品质量和形象，通过市场推广活动增加品牌知名度，巩固市场份额。
3. 渠道管理与市场定位白酒企业应该建立完善的销售渠道管理体系，合理分配资源和力量，开拓新市场，提升销售业绩。
同时，根据不同市场需求，进行产品定位和销售策略的调整，以提高市场占有率。
三、战略规划1. 创新与研发白酒企业应关注市场动态，紧跟消费者口味的变化。
通过不断研发新产品和改良传统产品，满足消费者需求，并在竞争中保持竞争优势。
此外，推动科技创新，提升生产技术和工艺水平，提高企业的核心竞争力。
2. 市场调研与数据分析白酒企业需要深入了解市场需求，通过市场调研和数据分析，获得有关竞争对手、消费者行为和市场趋势的信息。
这些信息可以为企业制定战略决策和市场营销提供重要依据，使企业能够适应市场的变化和挑战。
3. 建立合作伙伴关系白酒企业可以通过与供应商、分销商、合作伙伴等建立良好的合作关系，共享资源和信息，提升企业的供应链效率和市场竞争力。
此外，国际合作和开拓海外市场也是企业战略规划中重要的一环。
酒类行业市场竞争力分析报告
酒类行业市场竞争力分析报告一、市场概况酒类行业一直是一个备受关注的领域，随着人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求也在不断增加。
在当前市场环境下，酒类行业的竞争愈发激烈，各大品牌纷纷推出新品，加大市场宣传力度，争夺消费者的青睐。
二、市场竞争力分析1.产品差异化竞争在酒类市场上，产品的差异化是各大品牌竞争的关键。
一些品牌通过不断创新，推出口味独特的产品，吸引消费者的眼球。
例如，一些酒类企业推出了果味酒、低度酒等新品，满足了不同消费者的口味需求。
2.价格竞争除了产品差异化竞争外，价格也是酒类市场上的竞争重点。
一些品牌通过不断降价促销，吸引消费者购买。
而一些高端品牌则通过提高产品价格，打造高端形象，吸引高端消费群体。
3.市场营销竞争市场营销是酒类行业竞争的重要环节。
各大品牌通过广告、促销活动等手段，提升品牌知名度，吸引更多消费者。
一些品牌还通过与知名餐饮企业合作，推出联名产品，扩大市场份额。
4.渠道竞争渠道是酒类产品销售的重要通道，各大品牌争相开拓线上线下销售渠道。
一些品牌通过与电商平台合作，拓展线上销售渠道；而一些品牌则通过开设专卖店、加盟连锁店等方式，拓展线下销售渠道。
三、发展趋势展望随着消费者对于品质生活的追求不断提高，酒类行业将迎来更多发展机遇。
未来，酒类企业需要不断创新，提升产品品质，加大市场宣传力度，以应对激烈的市场竞争。
同时，酒类企业还需关注消费者需求变化，灵活调整产品结构，满足不同消费群体的需求，实现可持续发展。
四、结语酒类行业市场竞争力分析报告显示，酒类行业竞争激烈，各大品牌在产品差异化、价格、市场营销、渠道等方面展开激烈竞争。
未来，酒类企业需要不断创新，提升产品品质，关注消费者需求变化，以实现可持续发展。
2023年黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
黄酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言 (4)一、黄酒行业政策背景 (4)(一)、政策将会持续利好黄酒行业发展 (4)(二)、黄酒行业政策体系日趋完善 (4)(三)、黄酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (5)(四)、宏观经济背景下黄酒行业的定位 (5)二、黄酒行业财务状况分析 (6)(一)、黄酒行业近三年财务数据及指标分析 (6)(二)、现金流对黄酒业的影响 (9)三、2023-2028年宏观政策背景下黄酒业发展现状 (9)(一)、2022年黄酒业发展环境分析 (9)(二)、国际形势对黄酒业发展的影响分析 (10)(三)、黄酒业经济结构分析 (11)四、黄酒业数据预测与分析 (12)(一)、黄酒业时间序列预测与分析 (12)(二)、黄酒业时间曲线预测模型分析 (13)(三)、黄酒行业差分方程预测模型分析 (14)(四)、未来5-10年黄酒业预测结论 (15)五、2023-2028年黄酒业市场运行趋势及存在问题分析 (15)(一)、2023-2028年黄酒业市场运行动态分析 (15)(二)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(三)、现阶段黄酒业存在的问题 (16)(四)、规范黄酒业的发展 (18)六、黄酒行业竞争分析 (18)(一)、黄酒行业国内外对比分析 (19)(二)、中国黄酒行业品牌竞争格局分析 (20)(三)、中国黄酒行业竞争强度分析 (20)1、中国黄酒行业现有企业的竞争 (20)2、中国黄酒行业上游议价能力分析 (20)3、中国黄酒行业下游议价能力分析 (21)4、中国黄酒行业新进入者威胁分析 (21)5、中国黄酒行业替代品威胁分析 (21)七、宏观经济对黄酒行业的影响 (21)(一)、黄酒行业线性决策机制分析 (22)(二)、黄酒行业竞争与行业壁垒分析 (23)(三)、黄酒行业库存管理波动分析 (23)八、黄酒业突破瓶颈的挑战分析 (24)(一)、黄酒业发展特点分析 (24)(二)、黄酒业的市场渠道挑战 (24)(三)、黄酒业5-10年创新发展的挑战点 (25)1、黄酒业纵向延伸分析 (25)2、黄酒业运营周期的挑战分析 (25)九、黄酒行业多元化趋势 (26)(一)、宏观机制升级 (26)(二)、服务模式多元化 (26)(三)、新的价格战将不可避免 (26)(四)、社会化特征增强 (27)(五)、信息化实施力度加大 (27)(六)、生态化建设进一步开放 (27)1、内生发展闭环,对外输出价值 (27)2、开放平台,共建生态 (28)(七)、呈现集群化分布 (28)(八)、各信息化厂商推动黄酒发展 (29)(九)、政府采购政策加码 (29)(十)、个性化定制受宠 (30)(十一)、品牌不断强化 (30)(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ (30)(十三)、一体式服务为发展趋势 (30)(十四)、政策手段的奖惩力度加大 (31)十、黄酒行业未来发展机会 (31)(一)、在黄酒行业中通过产品差异化获得商机 (31)(二)、借助黄酒行业市场差异赢得商机 (32)(三)、借助黄酒行业服务差异化抓住商机 (32)(四)、借助黄酒行业客户差异化把握商机 (33)(五)、借助黄酒行业渠道差异来寻求商机 (33)前言黄酒行业的研究是该业务的基石。
中端白酒市场观察与发展思路
中端白酒市场观察与发展思路一、中端白酒的定义：自五粮液、茅台、国窖、水井坊、郎酒等品牌的旗下产品定价逐渐攀上千元以上的价格区间（参见其自有的标杆核心产品：普五、飞天、国窖经典装、中国品味、青花郎等），千元以下的产品布局有了一个短暂的空白，这也是二三线名酒努力上靠的一个价格带，这一区间还可大致细分为高端、次高端、中端与中低端，其对应的价格为：998-598、498-398、298-198、100以下，产品线从小酒、光瓶、普盒、精装盒制到礼盒等系列，品相丰满，品类繁多。
是目前市场份额最大的一个价位区间，也是绝大多数开发品牌竞争最为惨烈的一块细分市场。
二、中端白酒的渠道策略：300元以下的产品多以大流通铺市为主，市场能见度较高，价格透明，往往进入商超系统做形象，同时兼以体现价格标杆；随着自带酒水的兴起以及费用的高企，餐饮终端的买断现象在逐渐减少，AB类店以高端产品形象展示为主，CD类店则以百元左右的光瓶、盒装、小酒为主，层次分明；名烟名酒店作为近来新兴的渠道模式，千元以下产品均有较大走量，但价格不透明，单品过于繁杂，且假货泛滥，亟待整合规；最后是在整个产业链中愈发重要的团购渠道，作为渠道下沉扁平化的开端，以意见领袖盘中盘、后备箱等方式所开启的定向团购营销模式目前已占据越来越大的市场份额，其省却了中间环节，直面终端消费者，能将大部分市场费用直接投放到核心终端，利润稳定，见效快，品牌忠诚度较高。
三、价格定位与目标群策略：998-598——商超、政府指定接待、高端商务用酒、送礼；498-398——商超、送礼、企事业单位、机关单位团购用酒；298-198——商超零售、团购、自饮、聚饮；100以下——商超、零分渠道、自饮、聚饮、乡镇分销、大流通；四、我对名酒的理解：一线茅、五——业领头羊，游戏规则制定者，能够绑架国家部委的行业寡头。
其品牌价值、含金量、消费者口碑、知名度、美誉度、市值以及企业利润等各项指标均雄居同行业前列，虽说近年来的饥饿营销与媒体爆炒对品牌的正负两面都有一定影响，但对其主流的核心消费人群来说，人为或先天的供应稀缺仍使其纸贵，其品牌形象与核心价值依然无碍，反而得以大力提升，对中国白酒以及普罗大众来说，“茅五”就是永不过期的金字招牌，也是中国本土最有可能成为世界级奢侈品的两大品牌。
白酒行业五年指标分析报告
白酒行业五年指标分析报告一、引言白酒是中国民族酒文化的重要组成部分，也是中国酒类市场的主要品类之一。
近年来，白酒行业一直保持着稳定增长的态势。
本报告旨在通过对过去五年中国白酒行业的指标进行分析，揭示白酒行业的发展态势及对策。
二、行业概况自2016年至2020年，中国白酒行业经历了不同程度的波动和调整。
整体上，行业的规模和销售额呈现良好的增长态势。
白酒行业主要分为高端、中端和低端三个市场。
其中，高端市场主要以名酒品牌为主，中端市场在高端市场的带动下也开始崭露头角，而低端市场则以地方小酒厂酒为主。
三、销售额指标分析1. 总体销售额从2016年至2020年，中国白酒行业的总销售额呈现了稳步增长的态势。
酒类消费的增长主要受到国内经济的拉动，以及白酒文化的传承与推广。
据统计，2016年中国白酒行业的总销售额为1.2万亿元人民币，到2020年已经增长至2.2万亿元人民币，年均增长约12%。
2. 高端市场销售额高端市场是白酒行业最具竞争力和增长潜力的市场之一。
从2016年至2020年，高端市场的销售额增长迅速，年均增长率超过15%。
高端白酒的销售额在总销售额中所占比重也逐年提高，从2016年的20%增长至2020年的30%。
3. 中端市场销售额中端市场是白酒行业的重要组成部分，也是市场份额较大的市场。
从2016年至2020年，中端市场的销售额呈现稳定增长的态势，年均增长率约为10%。
中端市场主要受到高端市场的带动，高端品牌的成功推广也间接促进了中端市场的发展。
4. 低端市场销售额低端市场是中国白酒行业的传统市场，也是消费者需求的重要来源。
从2016年至2020年，低端市场的销售额呈现波动增长的态势，年均增长率约为5%。
低端市场的竞争主要来自地方小酒厂酒，以及一些价格较低的知名品牌。
四、市场份额分析1. 主要品牌的市场份额白酒行业中，茅台、五粮液等名酒品牌一直占据着市场的主导地位。
从2016年至2020年，这些主要品牌的市场份额相对稳定，没有发生大的变化。
御膳春酒
提纲一．中国保健酒市场发展状况和趋势（一）中国保健酒现状（二）保健酒的未来趋势1、功能进一步细分2、品牌进一步升级3、企业进一步集中二．御膳春酒业的营销问题（一）市场选择与定位方面(二) 产品策略方面（三）市场推广策略方面（四）市场开发方式方面三．主要竞争者的营销现状（一）中国劲酒1、基本情况2、营销现状（二）椰岛鹿龟酒1、基本情况2、营销现状（三）致中和酒1、基本情况2、营销现状（四）对比分析四．网络化营销的可行性和必要性（一）可行性1、御膳春酒的自身优势2、已有的市场开发基础3、现有的渠道空缺4、网络营销的优势（二）必要性1、消费者对保健酒的态度2、同行业的市场开发教训3、公司的市场开发不足4、渠道方式的变化五．决策和建议（一）决策（二）建议御膳春酒网络化营销决策一．中国保健酒市场发展状况和趋势（一）中国保健酒现状目前，在国际市场上保健酒、养生酒和营养酒的销售量已经达到了酒类总销售总量的 12%。
然而在中国，由于人们生活水平还普遍较低，以及受中国传统酒文化的影响等原因，保健酒的销售量占酒类产品总销售量的比例还不到 1%。
虽然目前我国保健酒的市场总量还比较小，但是近些年来的增长速度却不断加快。
2001 年以来，我国白酒、啤酒的销售总量不断下降，而保健酒的销售总量却以每年 30%的速度递增，2008 年的销售总额超过了 80 亿，预计 2013年总额将突破 180 亿元大关。
但是，我们应当看到，这样的市场规模对比我国的白酒行业而言，仍然只是很小的比例。
正是由于保健酒如此快速的增长速度，吸引了众多酒生产企业的关注，并将其作为企业未来发展的重要战略方向。
如茅台、五粮液等众多知名的白酒生产企业也都纷纷推出了自己的保健酒品牌，表明大家都非常看好保健酒的市场前景。
虽然越来越多的酒业企业开始关注并进入保健酒市场，但是真正具有较大生产规模的企业却只有少数几家。
目前，在全国范围内从事保健酒生产和销售的企业约有 1000 家，其中拥有卫食健字批号（国家认定）的企业约有 300 多家，企业数量很多，分布分散。
酒类行业竞品分析
酒类行业竞品分析在当今社会，酒类行业竞争激烈，各种品牌争相涌现，消费者面临着众多的选择。
本文将对酒类行业的竞争格局进行分析，探讨竞争对手的特点和市场表现，为酒类企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、市场概况酒类市场是一个庞大的消费市场，涵盖了白酒、红酒、啤酒等多个细分品类。
根据调研数据显示，近年来，中国酒类市场呈现出稳步增长的态势，消费者对于酒类产品的需求不断增加。
二、竞争对手分析1. XXX白酒公司XXX白酒公司是一家知名的白酒生产企业，具有悠久的历史和丰富的品牌文化。
该公司以高品质的产品和深厚的品牌底蕴在市场上占据一定份额，拥有忠实的消费者群体。
2. YYY红酒集团YYY红酒集团是国内一流的红酒生产与销售企业，其产品以高质量、高品味而闻名。
该集团注重产品研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者多样化的需求。
3. ZZZ啤酒集团ZZZ啤酒集团作为酒类行业的巨头企业之一，以其广泛的产品线和庞大的生产规模占据了市场的重要地位。
该集团拥有多个知名品牌，以价格亲民和大众化的销售策略赢得了广大消费者的青睐。
三、竞争优势分析1. XXX白酒公司XXX白酒公司凭借悠久的历史与独特的酿造工艺，其产品在市场上有着较高的知名度和美誉度。
公司注重产品质量的控制，坚持选用上乘原材料进行酿造，并不断创新推出适应市场需求的产品。
2. YYY红酒集团YYY红酒集团在红酒行业享有很高的声誉和市场地位，其产品追求卓越的品质和独特的风味，具有鲜明的个性和独特的文化特色。
集团具备自己的葡萄园和酿酒厂，能够控制产品的全产业链，确保产品的稳定性和品质。
3. ZZZ啤酒集团ZZZ啤酒集团凭借雄厚的资金实力和庞大的生产规模，能够在市场上以较低的价格提供大众化的啤酒产品，满足广大消费者的需求。
集团注重渠道建设和市场推广，形成了完善的销售网络和品牌形象。
四、竞争策略建议1. 提升产品品质酒类企业应着力提升产品的品质和口感，通过独特的酿造工艺、选材和配方等方面的创新，满足消费者愈发提升的品质要求。
酒类企业品牌营销策划方案
酒类企业品牌营销策划方案1. 引言：市场竞争激烈、消费者需求多元化的当下，酒类企业品牌的营销策划尤为关键。
本文将针对酒类企业制定一套综合的品牌营销策划方案，以帮助企业提高品牌知名度和市场份额，并增加销售额。
2. 目标市场分析：2.1 市场规模：- 在国内外市场酒类市场规模及增长趋势- 当地酒类市场竞争状况、市场份额以及增长潜力分析2.2 消费者画像：- 年龄、性别、收入水平、教育水平等基本特征- 消费者购买行为、消费习惯、品牌偏好等细分市场调研结果2.3 竞争对手分析：- 对当地及国内外市场上的主要竞争对手进行市场研究- 分析竞争对手的品牌定位、营销策略、产品特点等3. 品牌定位与目标：3.1 品牌核心理念：- 通过市场研究和竞争对手分析，提炼品牌核心理念，传递品牌价值和特点3.2 品牌定位：- 根据目标市场和消费者画像，进行品牌定位- 确定品牌的定位目标和市场定位，如高端市场、中端市场或大众市场3.3 品牌形象：- 确定品牌形象和品牌标识物，例如品牌名称、标志、口号等4. 营销策略：4.1 产品策略：- 通过产品创新与研发，提高产品质量和口味，满足消费者需求- 推出新品种、新口味或限量版产品，增加品牌吸引力和独特性4.2 价格策略：- 根据目标市场和消费者画像，制定合理的价格策略- 提供不同档次和规格的产品，以满足不同消费者群体的需求4.3 渠道策略：- 建立广泛的销售渠道网络，包括直销、零售、批发等- 建立与渠道合作伙伴的长期合作关系，提高产品销售和品牌影响力4.4 促销策略：- 制定具有创意和吸引力的促销活动，如满减、限时优惠等- 与合作伙伴共同举办促销活动，如联合营销、扶持店铺等4.5 媒体策略：- 通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等- 利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动，增加品牌曝光率和用户参与度5. 推广计划：5.1 品牌推广活动：- 定期举办品牌推广活动，如品牌发布会、品鉴会等- 参与国内外行业展览和展会，扩大品牌影响力和市场份额5.2 合作推广：- 与相关行业或文化艺术活动进行合作推广，如与餐饮企业、旅游景点、电影等开展合作 - 与相关媒体合作，例如与美食、旅游、时尚等媒体进行品牌推广5.3 网络推广：- 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌在搜索引擎中的排名- 通过线上广告和社交媒体推广，增加品牌在互联网上的曝光率6. 评估与调整：- 设立指标和目标，定期对品牌营销活动进行评估和调整- 根据市场反馈和销售数据进行优化和改进品牌营销策略结语：酒类企业品牌营销策划方案旨在帮助企业提高品牌知名度和市场份额，增加销售额。
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传播一体化
资源互换
传播一体化
传播以致中和品牌为传播核心，集中 资源提升大致中和的品牌之影响力， 统一传播要素，分品牌不做单独传播。
文化活动
视觉统一突出
媒体统一
2013年市场推广概述
提升品牌知名度、美誉度 •促进招商及销售工作 主元素：风雅江南 副元素：悠然田园 •重点市场：长三角 •辅助市场：全国
消费者活动
江南文化节
西湖诗酒节 江南山水行 国学俱乐部
与政府文化部门、大学、景区联合开展，邀请名人嘉 宾、通过媒体报道宣传致中和，增强消费者互动。
与江南旅游景点联合开展旅游活动，通过促销活动， 媒体宣传，将致中和品牌元素与江南古镇融合一起。
致中和酒业市场发展概要
张志敏
保健酒市场现状
市场特征
礼品、保健品化 药酒、功能化化 泛白酒、健康化
10%
20%
15%
保健品市场 功能酒市场 泛白酒市场 家饮市场
渠道及前景
55%
黄金酒、椰岛 鹿龟酒等
张裕三鞭等
劲酒、竹叶青等
•商超、流通为主 • 市场大，但竞争激烈
流通，商超为主 • 市场稳定，但有限
•餐饮、流通为主 • 市场广阔，前景无限
利润 高 高 高 高
极低 极低
较低
中等 中等 中等
中等
致中和酒业现状分析
市场
品牌：国养和五加皮两个品类，品牌定位差异过大，无法形成有效合力。 国养定位浙江省酒和芝兰香，但属于地理和产品特点，缺乏文化情感上的定位，而五加 皮目前定位模糊，只剩下功能卖点，两者都缺乏打动消费者心理的诉求
消费者：国养和五加皮分别占据高端和低端，但缺少中端主力消费群体。 传播上，因两者定位差异交大，无法形成资源集中传播，造成资源分散，效果较低。
悠然 隐逸
风雅 情趣
情感 传承
感今 怀旧
江南之源，天赋致中和 陌上江南载酒行 江南酒王，致中和 小桥流水致中和
产品系列化
价 格
2000
国养
1000
300
低端五加皮产品过多，中端（100-300） 产品几乎没有，高端有国养，但品牌力 不足。综合；来说，缺乏主力中端产品 100 来创造利润和升级品牌。
国养、五加皮及其他子品牌酒 产品，需统一以致中和品牌来 传播，传播核心为江南文化， 通过品牌传播，带动子品牌的 形象及销量
公关统一
与相关企业联 合开展宣传， 借助合作单位 的渠道，相互 宣传，互利互 惠
开展以江南 文化为主题 的大型活动， 侧重国学文 化和时尚的 结合。
设计致中和大品 牌形象图，并长 久统一的使用， 使人看见就想到 致中和。比如牛 仔和万宝路。
少量社 区活动
新饮法 精制酒 小秘制 精气神 秘制礼盒
百福呈祥
销售
价格 团购
流通
流通
流通、商 超
餐饮
餐饮
流通、商 超
流通、商 超
促销 无 无 无 无 有 有
有
有 有 有
有
区域 杭州周
边 及上海
浙江及 周边
销量
低
较高 较高 较高 较低 较高
低 低
总
品牌定位不明确 产品体系不清晰
结
市场传播不集中
建议
致中和
品牌白酒化 产品系列化 市场特色化 传播统一化
品牌白酒化
特点：突出文化和情感，统一致中和大品牌核心价值，以致中和品牌带动国养和五加皮共同发展
江南文化
小桥流水 人文艺术
地域风俗
历史演绎
核心价值
以江南文化为致中和品牌核心价值 ，以历史为品牌基础、传播江南区 域的文化和情感，将致中和与江南 概念等同起来。
致中和酒业现状
名
称
品牌
国 养
浙江省酒、 芝兰香型高
端白酒
市场
传播 消费者
活动
少量 传播 知名 度低
商务政务消 费者，消费
能力强
少量品 鉴会
主要产品 1876 1763
52°1929 42°1929
家饮酒
五 加 皮
老字号，治 病祛风湿的 低端功能药
酒
少量
传播 ，知 名度 在降
低
固有群体、 老龄化，消 费能力低
产品：国养产品体系较为清晰，而五加皮产品体系比较散乱，主力产品除精制和精气神外，其 他产品都属于边缘产品，有量无势。
销售 价格：国养价格占据400-2000这一高端价格区域，而五加皮则占据10-100价格区域，主要销量 还是依靠10元左右的老产品，对50-300左右的价格区域缺乏拓展。
渠道：国养因品牌知名度等原因导致渠道拓展乏力，而五加皮渠道则经过多年拓展，较为完善
组建致中和国学俱乐部，定期在固定场所开展交流， 会员相互演讲，并邀请专家进行演讲及其他活动。
活动原则：坚持与政府、企业、媒体合作，即减少公司成本，又扩大影响 力。 周期：每月一次主题活动
代理商活动
产品发布会
在杭州或上海高端宾 馆，召开产品发布会， 邀请政府领导、目标 代理商、媒体及专家 参与，介绍公司产品 及支持力度，并借助 媒体宣传品牌
媒体宣传需结合品 牌活动。致中和旗 下所有酒类产品都 统一起来做媒体宣 传，集中资源，拉 动品牌提升。
公关活动宣传也 应该统一一起开 展，一个窗口对 外，一个形象对 外，使资源优势 最大化。
例如：与宋都地产合作，致中和在所有终端海报及酒瓶标签、外箱上标明，致中和晨光国际 合作开展联合促销活动，买酒就享受晨光国际的优惠，这样致中和的海报和物料帮晨光国际 做了大量宣传，同事晨光国际的宣传资料和各种广告也在帮致中宣传，互利互惠。
50
M五ar加ket皮ing Innovation
0 现状
概念产品 国养 五德酒 五加皮
超高端，概念产品 收藏市场
高端，形象产品 商务政务市场
中端，利润产品 礼品和餐饮市场
结论：以致中和品牌 为基础，将五德酒纳 入中端产品体系，重 点开拓100-300元的 中端产品，以礼品和 餐饮市场为主，包装 力求美观大气。逐步 减少低端五加皮产品 品项。 形成白酒做高端，五 德做中端，五加皮做 低端的产品格局。
低端，基础产品 自饮市场，流通渠道
建议
市场特色化
致中 和
江南 文化
长三角 市场
以江南概念圈区域中的浙北和苏南 为主体市场，集中资源打造符合品 牌定位的强势区域市场
旅游市场
着力开发江南旅游景点渠道，因为 致中和品牌本身具有丰富江南文化 价值和历史传承，区域特色明显。
礼品、餐 饮
消化年 轻化
餐饮是拉动酒产品增长的第一动力 ，所以需要将其作为重点，而区域 内没有强势的地方品牌，黄金酒、 椰岛等与致中和相比，缺乏区域文 化特色。