11.11营销
市场营销学 中央财经大学 10 第十单元价格策略 (10.1.3) 案例分析 “11.11”的价格策略
案例分析“11.11”的价格策略双十一无数电商开始大战，纷纷祭出“5折”大旗，各“剁手党”也摩拳擦掌，准备秒杀。
然而有些东西其实并不是真便宜，而是让你觉得便宜，因为电商的心理学真是学的越来越好了！那么电商有哪些价格策略让你感到便宜，难以自拔呢？1.锚定效应为什么商家经常会定一个很高的初始价格，再打折促销？这是因为锚定效应的存在——人对某件事的判断会受到前一个事物的影响。
比如有人做过一个实验，问A组消费者：你觉得这盒感冒药多少钱？他们大部分估价30元左右。
问B组消费者，你觉得这盒感冒药价格是高于还是低于1000元？即使他们所有人都觉得这个感冒药不可能有1000元，但是他们仍然估出了不合理的高价格—200元。
在这个实验中，B组消费者受到了“1000”元这个锚定的影响，即使他们不承认这一点。
同样，你可以不承认或者没有意识到电商频繁的“促销折扣”给你带来的“锚定”，但是它其实一直影响着你。
2.相对差异为什么有些中低端品牌的服装商会在其天猫店内放一些永远也卖不出去的高价货？这是因为人们更多地考虑相对差异而不是绝对差异。
在那些昂贵而且没有更好看的鞋子面前，其他的鞋子显得价格更低，更可以接受了。
人天生就更加在意相对差异而不是绝对差异——你在一家所有同事都月薪7000元的公司里可能感觉不错，但是如果在一家公司，你月薪8000元而其他所有人9000元，你可能就不会这么开心了——即使你赚了更多钱。
所以，对于消费者来说，如果甲显著比乙好，那么我们就会毫不犹豫买甲，而不去判断甲是不是所有选择中最好的。
对他们来说，“甲比乙好”就是一个天然的巨大卖点，是一个超脱理性的存在。
如果你打开一个心仪的网店，发现某些产品明明款式质量都差不多，却被定了一个显著的高价，你就要小心了，因为你会无意识觉得其他折扣产品更加实惠。
3.概率折扣为什么同样是折扣优惠，有些电商会采取抽奖的形式？这是因为“前景理论”（增加盈余账户因素的修正版）提出，而当面对远小于购买力的利益时，我们倾向于增加风险。
双11营销策划方案通用8篇
双11营销策划方案通用8篇双11营销策划方案1一、活动背景"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
而大型的.电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二、活动时间11月11日前后三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题"双十一"轻松抢5折，健康不打折五、活动内容A.产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!六：活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双11营销策划方案2借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
1111活动策划方案
1111活动策划方案一、活动背景11月11日是中国的双十一购物节，也是全球最大的电商购物狂欢节。
自2009年起，每年的双十一购物节都会引发整个电商行业的热潮，吸引数以亿计的消费者参与。
双十一不仅成为消费者狂欢的日子，也成为各大电商平台之间竞争的战场。
二、活动目标1. 吸引更多的消费者参与活动，提高网站的流量和转化率。
2. 提高用户留存率和忠诚度，促使用户在双十一期间选择本站进行购物。
3. 提升品牌知名度和影响力，争夺市场份额。
4. 实现更高的销售额，增加收入。
三、活动内容1. 预热活动为了提前拉动购物节的氛围，我们将在双十一前一个月展开系列预热活动。
包括但不限于：- 每日抽奖：每天抽出5名幸运用户，赠送不同的礼品或优惠券。
- 优惠券派发：每周向用户发送不同额度的优惠券，吸引用户下单。
- 品牌合作：与知名品牌合作，推出限量版商品或合作款，增加商品的稀缺感。
- 资讯推送：定期向用户推送最新的双十一活动资讯，包括折扣、礼品等。
2. 双十一当天活动为了让用户在双十一当天更有购买欲望和购买体验，我们将推出以下活动：- 全场打折：所有商品都有一定的优惠折扣，激发用户购买欲望。
- 限时秒杀：设立几个时间段，推出限量商品，限时秒杀。
- 砍价活动：用户可通过分享链接邀请朋友帮忙砍价，达到一定的砍价金额后，即可获得对应商品的优惠购买资格。
- 返现活动：在购物结束后，用户将获得返现的机会，返现金额根据购物金额而定。
- 红包大派送：设定几个时间段，用户在对应时间段内下单，即可获得不同金额的红包。
3. 后续活动为了延续购物节的神话，我们将在双十一结束后推出以下活动：- 二次下单优惠：对在双十一期间下单的用户，推出二次下单优惠，引导用户再次购买。
- 好友推荐活动：用户通过分享链接邀请好友注册、购物，可获得相应的返利或优惠券。
- 售后返现活动：用户在购物后的30天内，可在活动页面上传购物凭证，审核通过后，将返还一定金额的差价。
双十一营销叫法专业术语
双十一营销叫法专业术语内容主题：一、双十一营销叫法专业术语概述1. 双十一购物狂欢节2. 购物津贴3. 红包雨4. 限时抢购5. 拼团6. 直播带货7. 预售8. 跨店优惠9. 满减10. 积分兑换二、各类营销叫法的运用策略1. 优惠券策略2. 限时抢购策略3. 拼团策略4. 直播带货策略5. 预售策略6. 跨店优惠策略7. 满减策略8. 积分兑换策略三、营销叫法在实际操作中的注意事项1. 优惠力度2. 商品选择3. 营销时间4. 用户心理5. 营销渠道6. 售后服务一、双十一营销叫法专业术语概述1. 双十一购物狂欢节起源于2009年的淘宝商城（现更名为天猫），每年的11月11日成为了一场全民购物狂欢。
这一天，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者剁手购物。
如今，双十一已经成为中国乃至全球最具影响力的购物节日。
2. 购物津贴购物津贴是电商平台在双十一期间推出的一种优惠方式，通常以满减、折扣等形式出现。
消费者在购买商品时，可以使用购物津贴抵扣部分金额，降低购物成本。
3. 红包雨红包雨是指在双十一期间，电商平台不定时发放的红包福利。
这些红包可以用于购买商品时抵扣现金，增加了消费者的购物乐趣。
4. 限时抢购限时抢购是指在双十一期间，部分商品价格在限定时间内大幅降低，消费者需在规定时间内下单购买。
这种营销方式可以有效刺激消费者的购买欲望。
5. 拼团拼团是指消费者在双十一期间，与其他消费者一起购买同一商品，以更低的价格获得商品。
这种营销方式既能吸引新用户，又能提高老用户的活跃度。
6. 直播带货直播带货是近年来兴起的一种营销方式，尤其在双十一期间，各大电商平台纷纷邀请明星、网红等进行直播带货。
通过直播，消费者可以更直观地了解商品，提高购买意愿。
7. 预售预售是指在双十一正式开始前，电商平台提前推出部分商品进行销售。
消费者可以提前锁定心仪的商品，并在双十一当天支付尾款。
8. 跨店优惠跨店优惠是指在双十一期间，消费者在多个店铺购买商品时，可以享受一定的优惠。
双11营销推广方案策划
双11营销推广方案策划双11（11月11日）作为中国最大的网购节日，已经逐渐成为商家们争相推展产品营销的重要时刻。
为了能够在这一天取得更大的销售额，制定一个有效的双11营销推广方案就显得尤为重要。
首先，为了提高品牌的曝光度，可以通过线上和线下多渠道进行广告推广。
首先，选择几个人流量较大的线下商圈，在商圈中设置展示台，展示特价商品，并配有促销人员进行现场介绍和销售。
其次，要加强线上推广，可以通过社交媒体平台、短视频平台、电商平台等进行广告投放，尤其是使用互联网红人进行产品推荐，吸引更多的潜在购买者。
其次，为了增加顾客的购买欲望，可以推出各种优惠活动。
首先，可以针对不同的产品设立不同的折扣力度，例如一些新品可以提供更大的折扣，以吸引更多的顾客购买。
其次，可以推出限时抢购活动，每天设定几个时间段，限时销售一些热门商品，通过限时限量的方式提高顾客的购买欲望。
同时，可以推出满减、赠品等活动，增加顾客的购买热情。
此外，可以针对那些未购买的用户设置补贴活动，例如购买指定商品赠送一定的返利，以吸引他们再次购买。
另外，重要的推广手段还包括通过联合营销，扩大销售的渠道和覆盖面。
可以与其他品牌、电商平台等进行合作，共同推出打折、满减等促销活动，通过共同推广来吸引更多的潜在购买者。
此外，可以与支付平台、快递公司等企业合作，为顾客提供更便捷的支付和配送服务，加强用户体验，提高顾客的满意度和再购买概率。
最后，为了留住已购买的用户，可以推出会员计划等活动，提供更多的专属优惠和服务。
可以设立会员等级制度，根据用户的购买次数和金额来设定不同的等级，并给予不同等级的会员不同程度的折扣或购物返利。
同时，可以通过短信、邮件等方式定期发送专属优惠信息，让用户感受到独特的关怀，增强用户的黏性。
综上所述，制定一个有效的双11营销推广方案需要通过广告推广、优惠活动、联合营销和会员计划等手段来提高曝光度、增加购买欲望、扩大销售渠道、增加顾客忠诚度。
双11营销策划方案11篇
双11营销策划方案11篇一、方案概述双十一，也被称为“光棍节”，是中国最大的购物狂欢节，每年的11月11日都成为了各大电商平台和品牌商家的营销盛宴。
为了在双十一期间取得竞争优势，本方案将围绕着产品推广、促销活动和营销渠道等方面展开详细策划。
通过打造个性化的购物体验和创新的营销手段，帮助品牌商家在双十一期间实现销售目标，提升品牌影响力。
二、产品推广策划1.产品定位与差异化推广根据产品特点和目标消费者群体，进行准确定位，并与竞争对手进行差异化推广。
通过明确的产品定位，突出产品的独特卖点，吸引目标消费者。
2.创意宣传影片制作精彩有趣的宣传影片，以吸引用户的注意力并展示产品功能和优势。
在优酷、爱奇艺等热门视频平台进行投放，并通过社交媒体进行转发和分享，扩大传播范围。
3.社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台开展产品推广活动。
发布有趣的话题和互动内容，吸引用户的参与和分享，增加品牌曝光度。
4.网络营销推广利用搜索引擎优化、百度推广等网络营销手段，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
同时，通过购物搜索引擎的推广，将产品展示在用户搜索结果的前列，增加点击率和转化率。
5.口碑营销通过与知名博主、网红合作，进行产品评测和推荐。
利用他们的影响力和粉丝基础，提升产品的口碑。
同时，通过与用户进行互动，引导用户产生口碑传播。
三、促销活动策划1.优惠券活动针对不同消费者群体制定不同金额的优惠券，并设立使用条件，如满200元可用。
在双十一期间，用户购买产品时自动获得相应金额的优惠券，可在下单时抵扣现金或获得相应折扣。
2.满减活动设定满减金额和时间限制，如满500元减50元。
促使消费者增加购买量以达到满减条件，同时限定时间让消费者更快做出购买决策。
3.限时抢购活动设定一定数量的产品以较低价格进行限时抢购，增加购买冲动和用户体验。
通过设定限定时间和个人限购数量来营造紧迫感。
4.免邮活动在双十一期间，针对不同地区设定订单满200元（或其他金额）免邮。
网店1111购物狂欢节活动方案(通用7篇)
网店1111购物狂欢节活动方案（通用7篇）网店11.11购物狂欢节活动方案篇1一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。
活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。
比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。
有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。
选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。
人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。
其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。
但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)1、团购形式，多买多折，多买多送!2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。
一、是证明了你的商品厂家正货。
二、厂家来优惠，价格真实。
消费者买的放心、买的开心了。
__不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。
总之为三点：1、恰当、到位的宣传。
2、热情周到的服务态度。
3、易于接受的活动内容。
网店11.11购物狂欢节活动方案篇2活动时间：20__年11月7日-11月11日活动内容：一、全场满就减：双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。
电商双11营销活动方案五篇
电商双11营销活动方案五篇11月11日，这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”也叫购物节，电商们也会做一些营销活动方案。
今天小编整理了电商双11营销活动方案五篇供大家参考，一起来看看吧!电商双11营销方案1一、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。
有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
就是店内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?二、促销的过程1、打基础：时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
2、预热：预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。
3、当天：当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。
但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：三、制定促销方案：l 会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
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The sucsess of Taobao on 11.11
November 11 each year, since the date is special, it is also known as the Single Day. While large websites usually use this day for some large discount promotions to increase sales. November 11, 2014, Taobao "11 11" shopping carnival Alipay turnover reached 57.1 billion yuan, Break the record of last year's 35 billion umer Psychology
The psychology of identity influenced by the social environment Consumer Demand is influenced by promotional price The number of people who holds the lifestyle of female otaku and male otaku is growing Smartphone can download all kinds of apps
Online marketing
What is online marketing
Online marketing, also called online advertising , is a form of marketing and advertising which uses the Internet to deliver promotional marketing messages to consumers. It includes email marketing, search engine marketing (SEM), social media marketing, many types of display advertising (including web banner advertising), and mobile advertising.
Boxing Day
The rate of increase is growing
Reasons for success
Creat a festival to marketing Use the entertainment of the Single Day combined with half-price promotion, stimulate consumption Have a comprehensive activities planning, and impact broadly
Price is the most important
Young people are the main force in online shopping
Boxing Day
Boxing Day is a holiday traditionally celebrated the day following Christmas Day, when servants and tradesmen would receive gifts, known as a "Christmas box", from their bosses or employers,Today, Boxing Day is the bank holiday that generally takes place on 26 December. In recent times, some shops have broken from tradition and started opening on Boxing Day to start the New Year sales. Hundreds of people now spend Boxing Day morning in queues outside shops, waiting to be the first to dive for the sales racks as the doors opened.