东风日产南通太平洋专营店蓝鸟营销活动总结

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元旦日产汽车活动总结

元旦日产汽车活动总结
近日，我们在元旦期间举办了一场别开生面的日产汽车活动，活动中融入了丰富多彩的内容，得到了广大消费者的积极响应和参与。

在这里，我将对这次活动进行总结。

首先，活动中我们设置了丰富多样的游戏和互动环节。

包括猜车型、猜价格、抽奖等。

这些游戏不仅增加了活动的趣味性，还让消费者更多地了解了日产汽车的信息。

同时，通过设置奖品，吸引了更多消费者的参与度，提高了整个活动的互动性。

其次，我们在活动中展示了日产汽车的最新款车型。

消费者可以亲身体验并了解到日产汽车的卓越品质和先进技术。

同时，我们还邀请了专业人员进行解说，详细介绍了每款车型的亮点和特点，让消费者更加了解和信任我们的产品。

此外，我们还特别设置了试乘试驾环节。

消费者有机会亲自感受日产汽车的驾驶体验，并了解到车辆的舒适性、操控性等方面的优势。

这一环节不仅让消费者更加信任我们的产品，也提高了销售转化率。

最后，我们在活动中进行了特别的优惠促销。

设立了现场购车优惠、置换购车优惠、金融贷款优惠等等。

通过这些优惠政策，吸引了更多消费者积极参与购车行动，并在活动现场成功成交了多笔订单。

综上所述，这次元旦期间的日产汽车活动取得了较好的效果。

通过丰富的游戏和互动环节，展示了日产汽车的魅力和优势；
通过试乘试驾环节，让消费者亲身感受到汽车的优质性能；通过优惠促销，吸引了更多消费者积极参与购车。

我们相信，这次活动对于提升品牌形象和销售业绩都起到了积极的推动作用。

东风日产汽车销售工作总结参考

东风日产汽车销售工作总结参考回首6月到现在，我的销售历程，经历许多没有接触的事物和小事；新鲜事见识了很多从未见识过新鲜事。

似乎从一开始，出新在这里带来的一切都是新发展、新要求。

总体观察，这使我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户接洽的签订合同工作，都在不断成长中。

以下是我个人的工作总结，因为的从事的是销售顾问一职，销售技巧与产品知识的提高是我目前最需要提升的地方！。

我在接触汽车销售时，对汽车知识贫乏和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。

前两个月，我都是在主任或经验前辈带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的广告主或对比车型优势对比的时候我总想到他们。

正因为有了批发他们在销售技巧、进行谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在副职中独立开展工作。

而且自己也深深了解到，既然进了这个竞争大的大点行业，周边都是销售精英们，自己也不能甘于落后。

起步得慢，那就必须迎头赶上，这样才能追上人家！对个人也对自己定了布标与提出建议。

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化。

个人在业绩方面也希望能保持一个上升的势头，每个月前尽可能的超越上个月的更进一步目标，随着客户量的增加，这也是顺理成章的事情。

在数据与技能都在上升的时候，自己的勤奋工作不可或缺，但也离不开领导的指教与包容。

在经验不足的情况下，也犯下了不少的错误，领导并没有过多的责骂，而且总是耐心的教导，这也让我非常景仰。

综合层面上，由于汽车销售顾问一职涉及到也是多关于汽车方面的知识，从售前的接待新商家，客户的跟踪，系统的维护，客户的谈判，销售与成交，售后的跟进，汽车的上牌，保险，结算，精品，到交车，后后甚至以后客户车辆的保险理赔，保修保养，都是位于销售基础上的一个拓展领域。

也以使我不单已经融入了销售部，也融入最底层了江门利丰整个运作系统。

也明白到销售顾问如此，全部职位如此，甚至所有的食物链都是虽然如此。

汽车促销活动总结范文

汽车促销活动总结范文近年来，随着汽车市场竞争的加剧，汽车促销活动成为各大汽车品牌争夺市场份额的重要手段之一。

为了有效推广品牌、增加销量，我们汽车销售公司于今年年初策划了一系列汽车促销活动。

经过长时间的准备和执行，本次活动圆满结束。

在这里，我对此次汽车促销活动进行总结如下。

一、活动策划本次活动的策划目标是提高品牌知名度、增加销量。

通过吸引消费者参与活动，让他们更了解和喜爱本品牌的汽车，从而达到提升销售的目的。

活动策划主要包括以下几个方面：1. 细分目标市场：根据市场调研的结果，我们确定了目标消费者群体，并针对其需求制定了相应的活动方案。

2. 活动形式：结合市场需求，我们选择了线上线下相结合的形式，包括展览、试驾、讲座等多种形式，以满足不同消费者的需求。

3. 活动内容：为吸引消费者参与活动，我们设计了丰富多样的活动内容，如抽奖、赠品、优惠购车等，以增加消费者的参与度和购车意愿。

4. 宣传推广：为确保活动的顺利进行，我们制定了详细的宣传推广计划，包括广告投放、社交媒体推广、门店宣传等多种渠道，以扩大活动影响力。

二、活动执行活动执行是整个汽车促销活动的核心环节，关系到活动效果的好坏。

我们采取了以下几个措施，确保活动的顺利进行和最终效果的达到。

1. 安排专业人员：成立了一个专门的活动执行团队，成员包括销售人员、市场人员和客服人员等。

每个人员分工明确，井然有序地开展工作。

2. 做好活动准备工作：提前一周组织人员进行培训，确保每个人都对活动内容和流程有清晰的了解。

同时，整理活动所需物资，并提前购买和布置好。

3. 加强沟通和合作：活动执行过程中，不同团队之间的沟通和合作非常重要。

我们定期召开会议，交流工作进展和解决问题，确保活动的顺利进行。

4. 注意细节：在活动执行过程中，我们注重细节，如服务态度、活动环境等。

同时，及时收集和反馈消费者的意见和建议，以便调整活动策略。

三、活动效果经过一个多月的努力，我们的汽车促销活动取得了一定的成绩。

与东风日产合作的收获和体会

与东风日产合作的收获和体会我有幸与东风日产合作的经历，让我收获颇丰，也带给我深刻的体会。

在这次合作中，我不仅学到了许多专业知识和技能，还体会到了团队合作的重要性和价值。

通过与东风日产的合作，我深刻领悟到了团队合作的重要性。

在合作过程中，我与团队成员紧密合作，共同解决问题，相互支持和协作，取得了很好的成果。

我们充分发挥各自的优势，克服了困难和挑战，不断提高工作效率和质量。

通过团队合作，我们不仅完成了任务，还建立起了良好的合作关系，形成了一种互相信任和支持的氛围。

这让我深刻认识到，团队合作是实现共同目标的重要手段，只有团队成员之间相互合作、相互协调，才能取得更好的成果。

通过与东风日产的合作，我不仅学到了许多专业知识和技能，还提升了自己的综合素质。

在合作过程中，我参与了许多项目，学习了汽车制造、市场营销、供应链管理等方面的知识。

通过与东风日产专业人士的交流和学习，我对汽车行业有了更深入的了解，对产品开发、生产流程等方面有了更全面的认识。

同时，我还通过合作项目锻炼了自己的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。

在与东风日产的合作中，我学会了如何与他人合作，如何与不同层次、不同背景的人合作，如何处理复杂的问题和情况。

这些经验和技能的提升，将对我的职业发展和个人成长产生积极的影响。

与东风日产合作的经历也让我深刻体会到了跨文化交流和合作的重要性。

东风日产是一家具有国际化背景的企业，与他们的合作让我有机会接触不同国家和地区的人员，了解不同文化和思维方式。

通过与来自不同国家的团队成员合作，我学会了尊重和理解不同文化的差异，学会了如何与国际团队进行有效的沟通和合作。

这对于我未来在国际化环境中工作和合作将起到重要的指导作用。

总结起来，与东风日产的合作让我收获颇丰，不仅学到了专业知识和技能，还提升了团队合作能力和综合素质。

在与他们的合作中，我深刻体会到了团队合作的重要性、跨文化交流和合作的重要性。

这次合作经历不仅对我的职业发展有着积极的影响，也让我在个人成长方面得到了很大的提升。

东风日产的销售技巧分析

东风日产的销售技巧分析
东风日产的销售技巧主要包括以下几个方面：
1. 产品知识与技术支持：销售人员需要充分了解所销售的车型，并能够解答客户对产品性能、配置以及技术细节方面的问题。

同时，销售人员需要提供有效的技术支持，例如介绍车辆的安全功能和车辆维护保养的知识等。

2. 情感化营销：销售人员在接触客户时要善于根据客户的需求和兴趣点，从情感上引起客户的共鸣，提供个性化的购车解决方案。

例如，针对有家庭的客户，可以强调车辆的安全性和舒适性；针对年轻人群体，可以强调车辆的运动性能和时尚设计。

3. 良好的沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，能够主动倾听客户需求，并准确理解客户的意图。

销售人员应根据客户的反馈，灵活调整销售策略，给予客户个性化的建议。

4. 客户关系管理：销售人员需要建立和维护与客户的良好关系。

通过定期联络和服务跟进，加深和客户的信任和亲近感，并及时解决客户的问题和需求。

5. 有效的销售技巧：销售人员需要掌握一定的销售技巧，如引导销售、推销附加值等。

通过提供合适的选择和比较分析来帮助客户做出决策，同时灵活运用销售谈判技巧以达成双方的最佳利益。

总之，东风日产的销售技巧包括产品知识与技术支持、情感化营销、良好的沟通能力、客户关系管理以及有效的销售技巧等方面，旨在提供满足客户需求的个性化购车解决方案，并建立长期的客户关系。

东风日产专营店汽车销售顾问实习报告

东风日产专营店汽车销售顾问实习报告
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。

自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。

记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。

从今年的X月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验;在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。

我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。

汽车促销的活动总结

汽车促销的活动总结关于汽车促销的活动总结1本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户4组。

活动费用为元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。

活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。

3.提前做好充分准备。

由于事先与相关部门充分协调，各种物资、冷餐的制作安装及时到位，保证了活动按时进行。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。

现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。

在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：1.活动细节并不完美。

在桌牌和桌牌的设置上，有些顾客不愿意接受座位号中的数字4。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3.活性材料和工艺的确认不到位。

在活动前期，根据规定，应将活动材料清单和流程执行案例发送至相关部门。

但是，这项工作的确认书没有及时得到领导的签字。

在今后的活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

这个活动还有很多流程和细节需要改进。

请各位领导指正批评。

关于汽车促销的活动总结2汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

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人员培训
人员培训：
接电、来店接待统一话术要求，进行情景演练和活动进行三天随时进行成功案例分析。
话术如下：
1.蓝鸟8折优惠是哪个车？
答；是蓝鸟NAVI限量版和精英版。
3.你们报纸上蓝鸟41项配备组合是哪41项？
答：您请看我们蓝鸟的型录。这上面所指的是最高配置的蓝鸟的40多项配备。
4.为什么仅有38台蓝鸟？
电
客户转化为来店客户，转化率要求80％以上。
3、销售目标：活动三天蓝鸟车销售40台次，本月整车销量140台，同比以
往增长45%以上。
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南通太平洋蓝鸟库存车营销活动方案
本次活动方案主要由4个部分构成： 1、结合宣传
本次活动与2007长江之桥自驾游活动相结合，为蓝鸟促销寻找到了一个很好的主题和着力点。 2、媒体广告以江海晚报宣传为主，扬子晚报、现代快报辅助，利用中国邮政数据库对符合我司客户分析条件的客户和固有蓝鸟意向客户进行短信宣传，在县市采取条幅和电视台游动字幕相结合。 3、现场活动活动当天根据事前培训的话术和情景演练的要求进行，重点加强对话术的运用 4.后续配合针对蓝鸟车，在此次活动后，还有系列以蓝鸟为主线的后续活动，在完成蓝鸟车促销的同时，也能带动二手车及其他车型的销售。
个蓝鸟还得尽早过来。
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人员培训
7.你们没有利润怎么还卖啊，哪有做生意不赚钱的？并且你们还天天在报纸上做广告？答：一听就知道先生您也是生意人，并且做的很大很好。确实，做生意没有不赚钱的，但是，除了赚钱
之外，我们还更看重赚品牌影响力，同时，为南通的消费者带来了从未有过的八折车型，让更多消费者了解了我公司为消费者所带来的好处，这是花多少钱也买不回来的好口碑，这也就是我赚的钱。这次活动我们就是在赚品牌影响力。通过这样的活动，让更多的人了解NISSAN汽车，带动我们其他车型的销售。报纸上广告肯定要做的，那是总公司要求的。 8.那你先给我留着一台，我过两天就过来。（接电话时候客户说）。答：实在抱歉，先生。因为这批车子我们销售顾问都无权作主销售，所有的权限全部掌握在我们经理手中，由他统一分配，我也不知道还剩了几台了，这样吧，您今天就到我们店来找我，我带您去找我们经理，您跟他亲自谈，尽量争取给您一个名额吧。 9.（客户到店后，销售顾问带着找经理）问：“经理，你看能不能便宜点，或送点东西？” 答：某先生，您真的来晚了一步，最后一台车刚刚给我分配出去了，您要的车已经没有了。（销售顾问
南通太平洋蓝鸟库存车营销活动方案赶忙在旁帮腔：如：“啊？早上我看到后面还有好几台呢，经理，你就帮帮忙，这是我最好的
朋友介绍过来的，我不好交待啊…….”直到说得客户开口请帮忙安排车为止。）后面的几台车是我们老板的朋友定的，我来打个电话给我们老板吧，要不是您老远过来，又是小张的朋友介绍过来，我还真不打这个电话。（电话打好之后，话术跟进，成交）。注意：所有销售顾问在整个过程中，如果客户对车辆感兴趣，则认真作产品介绍，如客户谈及要求让价，则一口回绝且态度很为难，只说带着去找经理谈，自己没有权限。
6.在八折的基础上还能否再次优惠？
答：汽车打八折销售这种活动在南通整个汽车销售历史上是空前绝后的一次大动作。我们这次活动，就是
总公司为了配合这次大桥之旅而进行的，我们毫无利润。所以，十分抱歉。并且，这三十八台蓝
鸟也已经为数不多了，因为参加活动的20多位热心车友已经享受了一人一台，而且，活动开始之
前，我们老总的几位朋友就已经得到了消息，提前预定出去了大概7，8台，所以，您如果想要这

人员培训
人员培训：
销售话术成功案例：
•
6月24日，客户申民，陈栋是南通大学体育学院的书记和主任，二位看
到报纸之后来专营店看车，对车辆很满意，销售顾问带至销售经理处商谈。
同样运用以上话术与二位进行了交流后，二位当时对各方面都很满意，表示
回去筹款后及来店提车。
•
由于前期我们专营店曾多次在南通大学举行车展，与学校工会主席比较
东风日产南通太平洋专营店蓝鸟营销活动总结
目录
★ 实施背景 ★ 实施背景 ★ 活动介绍 ★ 营销目标 ★ 计划概述 ★ 实施时段 ★ 媒体广告
★ 成效南分通析太平洋蓝鸟库存车营销活动方案
★ 配合活动
南通太平洋蓝鸟库存车营销活动方案
意向客户的分析：
1、意向客户定义：a、购车价格区间在15万左右。 b、购车注重丰富配置的客户。 c、购车用图主要是商用结合家用，身份多以小企业主或中高
熟悉，第二天，工会主席打电话给销售经理，要求看其面子再优惠一部分现
金，销售经理当时运用以上话术商谈，禁不住其一再要求，准备送一副地毯
。请示专营店总经理，丁总当时即表示：告知客户一样东西也不多送，而且
特惠车型也已销售一空，并肯定这两个客户还会过来。果然，6月26日，两
位客户南找到通丁太总最平好的洋一蓝位朋鸟友一库起存来提车车，营丁销总同活样运动用方上述案话术，并没
答：这是总公司为了庆祝我们在苏通大桥合拢及后续的通车仪式方面所担任的重要角色而特批的38台超低价位蓝鸟，一台也没有多了。而且，预计的促销时间是从今天起到6月18日我们的探索之旅车队发车前。所以，机会有限。
5.其他系列车型均有特惠价格是多少？
南通太平洋蓝鸟库存车营销活动方案答：参考上期话术中，即前期报名参加“大桥之旅”的太多，对未能如愿参与活动者，赠送南通至重庆一家三口五日游活动。注意，蓝鸟本次促销价格之后不与其他任何活动同时享受。
收入员工，性别年龄以中年人男性居多。 d、意向客户地区多以南通周边县市为主。
2、保有客户积累量：所有销售顾问，售后服务顾问前期针对性邀约存在置换可
能的保有客户来店试驾蓝鸟车型。
3、意向客户接受信息的主要渠道：a、市区客户：各大报纸、短信 b、县区客户：报纸、短信、乡镇过街横幅，县区电视台游动字幕
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南通太平洋蓝鸟库存车营销活动方案
活动目标分析：
1、意向客户数量：a、存在置换可能的保有客户信息传达率100％。
b、蓝鸟车活动中新增H、A级意向客户50批次。
d、新增意向客户比例：符合客户分析类型的客户比例要达到
70％以上，
2、来店（电）人数：来店（电）人数活动期间要有较大增长，尤其注重
来电咨询的接待，大力运用话术，促进来店力求将所有来