探寻特许经营的成功要素
特许经营成功和失败的关键因素
1．特许经营的机会对于寻求扩展经营的国外特许经营系统和中国国内企业来说，有利于特许经营在中国成长和发展的积极因素无疑会提供令人激动的机会。
对于未来的受许方来说，特许经营在中国的成长和发展也同样会给他们带来令人激动的机会。
他们会面临更多和更广泛的选择，包括那些正进入特许经营的企业理念和将企业理念化为特许经营的系统。
这些机会既来自经受实践检验的成功的特许经营系统，也来自具有吸引力的新兴的特许经营系统。
今天在特许经营业发达的西方国家，由于企业都建立起不同的经营理念，大部分消费品和服务均通过特许经营系统实行分销。
随着特许经营的影响已经从为顾客服务延伸至为企业服务和准专业性服务，从事服务业的企业门类为特许经营提供格外令人激动的机会。
由于特许经营体系丰富多样，特许经营机会既来自想在中国扩大经营的国外特许经营系统，也来自想通过特许经营进入市场或想进一步扩大特许经营范围的国内企业。
撰写本文的目的是为了帮助未来的受许方如何评估特许经营机会。
他们应该问的一些问题都将在下文中予以讨论。
2．了解企业模式在考虑某一特许经营机会之前，未来的受许方首先要弄清楚企业模式这一概念。
1991年，澳大利亚的特许经营工作小组报告将“不现实的期望”列为受许方失败的一个重要原因。
特许经营只是一种经营企业的方法，它能给特许方和受许方都带来可观的商业优势，但它并不是一种能确保企业获得成功的魔法。
对于受许方来说，如果能明鉴特许经营成功的原因和导致失败的因素，无疑会更加准确地评估特许经营的机会。
受许方若能了解特许经营的利弊，进入特许经营系统时一般不会抱有不现实的期望。
·成功和失败的关键因素特许经营强劲的发展势头并不令人感到惊讶。
它的迅速发展是由于它与其他的分销方式相比有无可置疑的优越性。
特许经营的辉煌成绩和强劲的持续发展都建立在一个成功的样板之上。
成功特许经营体系均具有下列特征：产品和服务已经受实践检验，并具有持续不断的潜力。
企业形式经实践检验，并具有可传授性和可复制性。
黑子专卖店资料 成功特许经营企业的九大因素
成功特许经营企业的九大因素成功特许经营企业的九大因素当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。
我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。
1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。
较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。
市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。
受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。
2、该市场可持续发展吗？市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。
这意味着时尚业务不适合进行特许经营。
因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。
3、利润足以支付每月的管理服务费吗？为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。
如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。
为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。
在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。
4、对该产品可以收取价格外的费用吗？消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。
陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。
在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。
受许者在此条件下是不可能发展的。
5、特许者有充足的资金保障吗？特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。
特许经营开始几个阶段是投资密集期。
因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。
而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。
拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。
6、有无潜力树立一个品牌？国际上着名的特许经营项目亦被认为是着名的品牌，如肯德基炸鸡和麦当劳。
特许经营总结心得
特许经营总结心得引言特许经营是一种商业模式，它允许一个个体或组织使用另一个个体或组织创建并发展的商业模式、品牌和经营方法。
特许经营的成功与否取决于特许权人和特许经营者之间的合作关系，以及特许经营者自身的经营能力。
在我个人的特许经营经历中，我积累了一些心得体会，本文将对这些心得进行总结与分享。
1. 选择适合自己的特许经营项目首先，选择适合自己的特许经营项目是至关重要的。
不同的特许经营项目有不同的要求和风险。
因此，在做出决定之前，需要对不同的特许经营项目进行全面的调研和分析。
关注以下几个方面：•市场需求：特许经营项目是基于市场需求而存在的，因此需要确保所选择的项目在目标市场具有潜在的利润空间和稳定的需求。
•品牌价值：特许经营项目的核心在于品牌，因此要选择知名度高、信誉度好的品牌。
这将直接影响到项目的竞争力和盈利能力。
•自身能力：特许经营项目会对特许经营者有一定的要求，包括专业知识、管理技能等。
应根据自身能力和兴趣选择适合的项目。
2. 建立良好的合作关系一旦选择了特许经营项目，建立良好的合作关系是成功经营的基础。
特许权人与特许经营者之间应该是互利共赢的关系，互相支持和合作，共同提高品牌价值和市场份额。
要建立良好的合作关系，需要注意以下几点：•诚信与透明：双方应本着诚信原则进行合作，保持透明沟通。
建立一种公正、公开和信任的关系，排除不必要的误解和矛盾。
•目标一致：双方应将共同的市场目标置于首位，并制定明确的合作计划和策略。
确保合作双方的利益一致，共同努力实现共同的目标。
•合作共赢：特许经营关系是双向的，特许权人和特许经营者都希望从中获得利益。
因此，双方应确保合作方式和条件对双方都有益处，形成合作共赢的局面。
3. 建立有效的经营管理体系一个成功的特许经营项目需要建立起有效的经营管理体系。
这将有助于提高特许经营者的经营效率和品牌形象，并确保项目的长期发展。
在建立经营管理体系时，应注意以下几个方面：•标准化运营：特许经营项目的成功离不开标准化的运营模式。
4个技巧让你的企业成功特许经营
4个技巧让你的企业成功特许经营特许经营是一种商业模式，通过授权将企业的品牌、产品、服务等授权给其他个体或组织，以获得更广泛的市场覆盖和收益。
特许经营成功的关键在于正确的战略和执行。
下面是四个技巧，帮助你的企业在特许经营市场获得成功：1.选择合适的特许经营合作伙伴特许经营的核心是与合作伙伴的关系。
选择合适的特许经营合作伙伴至关重要。
合作伙伴应该具有良好的商业道德和经营能力，以确保他们能够有效地推广和销售你的品牌或产品。
此外，他们还应具备良好的沟通技巧和团队合作精神，以便与你保持密切的合作关系，并及时解决问题。
2.提供全面的培训和支持在特许经营的初期阶段，你需要提供全面的培训和支持，以帮助合作伙伴更好地了解和运营你的品牌或产品。
培训内容应包含产品知识、销售技巧、市场营销等方面的知识。
此外，你还应提供持续的支持，例如经验分享、市场数据分析等，以帮助合作伙伴实现他们的业务目标。
3.建立有效的沟通渠道4.管理品牌一致性特许经营的成功在很大程度上取决于品牌的一致性。
你需要确保合作伙伴在品牌形象、产品质量和客户服务等方面保持一致，以保持整体品牌形象和市场声誉。
可以制定一套严格的标准和程序，对合作伙伴进行监督和审核。
此外，及时传达品牌更新和变化，以确保合作伙伴能够及时调整和适应。
特许经营是一种有前景和有挑战的商业模式。
通过正确的战略和执行，你的企业可以在特许经营市场上获得成功。
选择合适的合作伙伴，提供全面的培训和支持，建立有效的沟通渠道，管理品牌一致性等技巧将成为你成功的关键。
记住，特许经营的成功需要时间和努力，但一旦取得成功，你将获得可观的收益和市场份额。
服装特许经营管理成功之的条经验
服装特许经营管理成功之的条经验服装特许经营是一种以授权的形式将品牌和经营权委托给独立经营者的经营模式。
在这个竞争激烈的市场中，成功的服装特许经营管理需要经验丰富的管理者和正确的经营策略。
以下是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。
首先，建立良好的品牌形象。
品牌是吸引消费者的关键，特许经营者必须保持品牌形象的一致性，确保消费者能够认可和信任品牌。
其次，选择合适的特许经营者。
特许经营者是品牌形象的代言人，必须具备相关的经验和能力，并且与品牌的价值观和文化相匹配。
第三，确保供应链的协调和稳定。
服装特许经营需要及时供应和高品质的服装产品，特许经营者必须与供应商保持良好的合作关系，确保供应链的顺畅运作。
第四，提供独特和有吸引力的产品。
在服装市场竞争激烈的情况下，特许经营者必须提供独特和有吸引力的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
第五，注重市场细分。
特许经营者应该将市场细分为不同的目标群体，并根据不同的消费者需求提供个性化的产品和服务。
第六，注重店面装修和陈列。
店面是特许经营者与消费者直接接触的地方，店面装修和陈列的吸引力会直接影响消费者的购买决策。
第七，引入科技和互联网。
特许经营者应该充分利用科技和互联网的发展，通过电子商务和社交媒体等平台与消费者进行互动和沟通。
第八，加强市场推广。
特许经营者要加强市场推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
第九，重视售后服务。
提供优质的售后服务是特许经营者留住客户和保持客户忠诚度的关键，特许经营者要确保及时解决消费者的问题和投诉。
最后，不断创新和改进。
服装市场变化快速，特许经营者必须不断创新和改进经营策略，以适应市场的需求和潮流。
以上是我总结的服装特许经营管理成功之道的十条经验。
特许经营者要注重品牌形象、选择合适的特许经营者、确保供应链的稳定、提供独特和有吸引力的产品、市场细分、店面装修和陈列、引入科技和互联网、加强市场推广、重视售后服务和不断创新和改进。
特许经营理念和实践
特许经营理念和实践特许经营是一种商业模式，它通过将品牌或经营模式授权给其他企业，在品牌价值的辅助下实现共同发展。
特许经营理念强调合作、共赢和持续发展，以实践为导向，注重商业模式创新和提升管理水平。
本文将探讨特许经营的基本理念和实践，并举例说明其在不同行业的应用。
特许经营的基本理念是合作共赢。
特许经营模式是品牌拥有者与特许经营者之间的合作关系，通过共同努力共同实现商业目标。
品牌拥有者通过特许经营模式将品牌传播到更广泛的市场，提高品牌知名度和影响力；特许经营者通过加盟品牌获得市场支持和管理培训，快速实现业务发展。
双方利益一致，合作共赢是特许经营模式取得成功的基石。
特许经营的实践是商业模式创新和管理水平提升的过程。
特许经营模式的成功离不开创新的商业模式和优秀的管理实践。
特许经营者需要根据当地市场的需求和竞争环境，对品牌进行本地化定制，不断创新业务模式和产品服务。
同时，特许经营者还需要提升管理水平，建立管理体系和标准化流程，保证品牌形象的一致性和服务质量的稳定性。
特许经营在不同行业的应用具有广泛的前景。
以餐饮业为例，特许经营模式在连锁餐饮行业得到了广泛的应用。
知名餐饮品牌通过特许经营的方式拓展市场，实现规模效应和品牌影响力的提升。
特许经营者通过加盟品牌获得市场支持和品牌溢价，减少自主经营的风险和成本。
通过合作共赢的合作模式，餐饮企业不仅实现了自身的发展，还为特许经营者提供了创业的机会。
另外一个行业的例子是酒店业。
在酒店业中，国际连锁酒店通过特许经营的方式进入中国市场。
品牌拥有者将自己的品牌授权给特许经营者，特许经营者通过加盟品牌获得国际品牌的形象和市场认可度，提高投资回报率。
国际连锁酒店通过特许经营模式拓展市场，扩大品牌影响力。
特许经营者得到了国际品牌的全套管理经验和品牌溢价，提升了自己的竞争力。
总而言之，特许经营的理念是合作共赢，通过合作实现共同发展；特许经营的实践是商业模式创新和管理水平提升。
特许经营模式在不同行业具有广泛的应用前景，通过合作共赢的合作模式，品牌拥有者和特许经营者可以实现共同的商业目标。
特许经营的理念与实践
特许经营的理念与实践特许经营是一种商业模式，它通过许可给予他人使用自己的商标、品牌和经营模式来扩展业务，并在此过程中获得授权费和特许费。
特许经营的理念是基于合作与共赢的原则，旨在通过在全球范围内建立分支机构和加盟店来推广品牌，并为消费者提供一致和优质的产品和服务。
在特许经营的实践中，有一些重要的原则和实践策略可以帮助企业取得成功。
首先，特许经营需要寻找合适的加盟商。
加盟商的选择是特许经营成功与否的关键因素。
企业应该寻找有激情、专业知识和经验的人，他们能够认同企业的价值观和经营理念，并愿意全力以赴地经营加盟店。
特许经营企业可以通过广告宣传、参加加盟展览会、面试和培训等方式吸引并筛选合适的加盟商。
其次，特许经营需要建立有效的培训和支持体系。
加盟商的成功与否不仅取决于其个人素质和能力，也与总部提供的培训和支持有关。
特许经营企业应该为加盟商提供全面的培训，包括产品知识、经营管理、市场推广等方面的培训。
此外，企业还应该定期派驻工作人员到加盟店提供支持和指导，解决问题并提供意见和建议。
第三，特许经营需要建立一套规范的运营管理制度。
特许经营企业应该制定一套统一的经营管理和服务标准，确保所有加盟店都能提供一致的产品和服务质量。
企业可以制定标准的操作流程、质量控制标准、客户服务标准等，并定期进行检查和评估，确保加盟店的正常运营和品牌形象的维护。
第四，特许经营需要注重品牌宣传和市场推广。
特许经营的成功与否与品牌知名度和声誉有关。
企业应该加强品牌宣传，通过广告、促销活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度，并建立良好的品牌形象。
同时，企业还应该与加盟商共同开展市场推广活动，吸引更多的消费者。
最后，特许经营需要保持持续创新和发展。
特许经营企业应该不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，并根据市场情况进行产品创新和业务扩展。
企业应该鼓励加盟商提供意见和建议，并与其合作实施创新项目，提升产品质量和竞争力。
特许经营的成功离不开企业和加盟商之间的合作与沟通。
特许经营的成功要素
特许经营的成功要素特许经营（franchising）作为一种商业模式，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
特许经营的成功要素可以总结为以下几点。
首先，特许经营成功的关键在于选择合适的特许经营品牌。
一个好的特许经营品牌应该具备以下几个特点：知名度高、商业模式先进、市场竞争力强、运营管理经验丰富等。
知名度高可以为特许经营者带来更多的客户，商业模式先进可以提供更高的盈利空间，市场竞争力强可以保证特许经营者在市场上占据一席之地，运营管理经验丰富可以为特许经营者提供专业的指导和支持。
因此，在选择特许经营品牌时，特许经营者需要综合考虑以上因素，并选择符合自己经营条件和发展潜力的品牌。
其次，特许经营成功的关键在于特许经营者的管理能力。
特许经营者需要具备良好的管理能力，包括战略规划、团队管理、运营控制等方面的能力。
战略规划是特许经营者对特许经营事业进行长期规划和发展方向确定的能力，团队管理是特许经营者对员工进行有效管理和激励的能力，运营控制是特许经营者对特许经营事业进行日常运营和绩效控制的能力。
特许经营者必须具备以上能力，才能保证特许经营的顺利进行和经营目标的实现。
再次，特许经营成功的关键在于特许经营者与特许经营品牌的合作共赢关系。
特许经营是一种双方合作的商业模式，特许经营者和特许经营品牌需要形成互利共赢的关系。
特许经营者需要遵守特许经营品牌的经营规范和标准，充分利用特许经营品牌的品牌效应和经验积累；而特许经营品牌需要为特许经营者提供专业的管理指导和支持，共同推动特许经营事业的发展。
只有双方形成合作共赢的关系，特许经营才能取得成功。
最后，特许经营成功的关键在于持续创新和适应市场变化。
特许经营是一个不断创新和适应市场变化的商业模式。
特许经营者需要密切关注市场动态，及时调整经营策略和运营模式，以满足消费者需求的变化。
同时，特许经营者还需要不断创新，通过研发新产品、开拓新市场等方式，保持竞争力并引领市场潮流。
只有具备持续创新和适应市场变化的能力，特许经营才能在激烈的商业竞争中取得成功。
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探寻特许经营的成功要素
特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”。
如今特许经营渐进火爆，消费结构的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。
不少传统销售企业是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。
由环球资源（globalsources）《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国已经十周年了，据悉，今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢？其实，也不尽然，具有关数据显示：并不是所有的特许经营都会成功的。
即使在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率也为45％，近一半的特许经营店开业5年后就会关门。
其中风险不言而喻。
作为一种新兴的投资行业，我们更应该以一种清醒的头脑看待它。
只有了解特许经营，我们才能寻找出成功要素。
特许经营应是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，被特许者（加盟方）与特许者（总部）签订特许合同。
被特许者在特许者的指导下开店运营，被特许者人事和财务关系是独立的，
特许者无权进行干涉。
双方保持运作模式，经营策略，品牌推广一致，被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品（服务）支付报酬。
特许方通过不断复制这一赢利模式获取更大的利润。
然而，国内品牌加盟越多，倒闭越快的现象时常出现，真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌，特许加盟体系大致差不多，但是成功各不同，寻找其成功规律，发现两者在对特许经营的核心要素上不相同。
首先是战略目标
切实的发展战略对企业来说是确保良性发展的关健，通过确定战略来规划经营，通过经营来选择产品，通过产品（服务）的特性来选择战略目标。
发展战略不需要“独霸天下”，但要实实在在，具有可持续性和成长空间。
企业发展的战略目标上建立在自身品牌知名度、控制能力和资源拥有量的基础上的，确定战略目标是否适合，通常要通过项目的整体评估才能制定，例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和发展进度上，都需要有科学的论证过程，但对于中国许多目前开展特许经营的企业，这种战略目标常常是模糊的、多变的。
从现有的特许项目来看，新技术或是新工艺项目是不适合发展特许加盟的，成功的特许项目无一不是与消费者的日常生活息息相关的，需求大、技术低、网点密集是从事特许经营的首要条件，像遍及全国的加盟形式有特色食品类，餐饮类、美容服务类、服饰干洗类、工艺品经营类、特种养殖类等都取得了较好的成功。
俗话说，站得高，才看得远！战略决定着企业发展的高度。
我要做到多高？这一直是特许经营企业思索不清的问题？不少特许企业在宣传手册上大书特书就是要做中国第一特许品牌或国内知名连锁企业，欲独霸中原之心唯恐天下不知，试论这就是公司发展战略？这个高度可谓是很高了，但真的能达到吗？想做中国第一品牌可不是企业的经营战略，它只是一句自我激励的口号罢了。
确定什么样的战略目标呢？对于国内特许企业而言，务实而可行，就是企业在三年、五年之内能达到的目标，一般来说，三七开居多，即70%是基本可以实现的，30%是必须努力争取的。
目前的企业实力和产品后续发展，能不能支撑起企业的未来发展？企业的人才机制和产品的自主研发能力能否保持同行业的先进水平？企业的资金链有没有可能会出现裂变？从市场考虑，顾客的消费潜力能不能充分挖掘出来或是否能为新品开辟出一片细分市场？这一些，都需要我们的企业全盘计划。
世界知名企业日本三菱公司的
公司计划已经做到了西元多少年，他们说，公司有十几万人，生存与发展问题马虎不得。
而我们国内的某些企业仅依靠一个“点子”活着的大有人在。
往往找到了一个项目，就把它无限放大，在理论上论证它的可行性和收益率，吹嘘的不得了，反复把沙盘推演中得到的经济效益值津津乐道。
理论指导实践，大旗一扯，就在全国开展“造钱运动”。
特许制度
特许经营之所以能够风靡全球，主要就在其制度上的科学性，标准化运营能使特许企业低成本、低风险的实现快速扩张，同时对被特许者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。
因此，科学的管理制度体系是企业执行力的关键，反之有效的执行力是指导和规范企业发展的根本保证。
好的特许经营模式必须要有两个前提，一是管理体系的完整性，二是执行对象的督导责任。
制度的定位决定着企业未来的发展，整个运营过程就像质量认证程序中的“三到原则——即该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
”只要不偏离经营目标和对顾客的服务承诺，与时俱进，才能保证执行不走样，始终如一！
国人讲究好看，一套拳法打得是眼花缭乱，好看得很，但总不及
截拳道实战。
某些特许企业深喑此道，投机心理迎合一部分经营者的胃口，制度里注重“天时、地利”，却往往忽视“人和”，企业制度相当详实，从宏观的到微观的，标准作业体系（SOP）厚厚的几大本，红的，绿的一大堆，乍一看是规范得不得了，可是，内容华而不实，中看不中吃是部分特许企业的普遍特色。
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运营的执行流程似懂非懂，不少企业甚至是照抄其它行业的运营方法，以卖药的方法卖食品，以做服装的经验搞养殖，隔行如隔山，这样编写的制度能有多少执行力呢？
管理的标准化不清晰，制度中的考核指标是理想值，每阶段的经营目标是高不可攀，乃至人员绩效和组织优化都是纸上谈兵，这样的制度如何才能期望成功？在不少特许企业中，管理制度体系是堆积起来的，就是因为企业本身的战略目标没有远见性，在强大加盟宣销力度之后，随着越来越多的加盟商的加入，总部的管理制度就会不断的被重复和稀释，原本在上十家加盟店内能执行得很好的管理制度，可能会到了上百家以后加盟体系就会支离破碎，是边做边改还是重新再定？这让很多特许企业因无法解决而尴尬不已。
推广规划
是迅速发展加盟商，圈地跑马，先求量？还是一步一步的来，先
求质，求稳中取胜？品牌的所有权和加盟政策的制定者的是特许方（即是特许总部），发展的是加盟方（即加盟体系中的单体经营者），经营的持续和良性取决于特许方的加盟思路，事实证明，市场上任何一种产品都可不能形成垄断，特许方采用特许加盟形式，是为了完成市场的有效布局，在整个联合过程中，共同把企业的产品、服务和理念做大做强，其根本的落脚点是在消费者身上，特许经营推广规划体现在细节管理上。
特许方的经营出发点不能牺牲众多加盟商的根本利益，寻找合作伙伴是不适合采用快节奏的，只有找到一个适合的合作方，才能保证在市场执行中不走样，才能具正做到为消费者提拱优质的产品和服务。
从这一点上，我们才不难理解为什么麦当劳是世界最出色的餐饮业巨头之一，单店的加盟费达800万，在取得了保证金后考察不合格，还把保证金退还加盟商，终止加盟关系。
设置一个高门槛，不是拒人门外，而是保证推广规划的统一性。
纵观目前在国内市场上大行其道的特许经营企业都是采用快马加鞭的速度，表面看起来是风风火火，热热闹闹。
特许方的加盟信息冲斥于大大小小的相关媒体杂志，一个个声称：现已成功加盟了2000家店面；或是单一加盟店月度赢利额已突破万元大关；若是选择好了这个项目，造福今生，还能惠及子孙；现在若是加盟，加盟费还能减半等等，让人眼红心跳。
这样是加盟吗？与其说是加盟，还不如说是
“陷阱”。
加盟的结果倒底利于谁？何况有些特许加盟企业本身就是动机不良，支持快速加盟观点的说，快速加盟后，特许方可快持速提供市场支持，若是能快速占领市场，就能使竞争对手没有好的地段和消费空间，能提前教育消费者，率先拥有品牌的知名度，而且，对于特许方来说，能降低宣销成本，可以加大广告力度给各各加盟商。
总之是“早生儿子早享福”。
现实上是这样吗？其实是特许方一下子拥有了大量的加盟店面，有了大量的“销售收收入”，保证了资金的周转，在有了足够数量的底线运作后，即使有不断的加盟商“死去”，特许加盟体系也不会“掉链”，通过这种不间断的循环，特许方自然是高喊着“钱途光明”。