房地产业-保利-长沙保利花园淡市营销分享(PDF 56页))
世联湖南长沙保利花园淡市营销案例沉淀
商业价值点挖掘 7m层高， 一层的价格，两层的高度 70年产权，与住宅共同的待遇
有效的信息传播 由于商铺数量不多，主要靠口碑传说，同时辅助 短信、单张、夹报等有效媒体传播商铺信息。
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多渠道拓展客户资源 淡市环境、广告投放量少、加上项目交通不便，客户 上门量严重不足，为此我们选择了走出去的策略： 通过在沃尔玛设置分战展，做为项目的第 二咨询中心， 并配看楼车拉开到项目现场看房； 巡展，在铁道学院、白沙嘉园等客户群比较集中的地 方设置临时咨询点并进行项目展示，登记客户资源； 请学生派单扫街、扫楼、积累诚意客户
恰当的价格定位 以低于客户的心里预期价格入市，加上房源紧缺， 在短期内形成抢购局面。
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The End
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剩余货量70余套
可售面积约1.1万 平米
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项目交通及导视问题
项目未通公交车，交通不便、进入性较差 杉木冲路目前还没有开通 项目只在路口做了大广告牌，没有提前给客户提示 湘府路路口有路障，部分只能单行，前方掉头不方便
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剩余单位基本为问题户型
一期推出约300套，剩余70套，基本为B2户型 剩余户型单一,客户选择范围小； 且存在户型缺陷、楼栋楼层位置差、通风采光不佳。
销售目标
体验 营销
饥饿 营销
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营销活动图片展
赶羊策略 淡市下客源是最大的难 点,必须采取”走出去” 的策略,将抓客的触角延 伸到营销中心之外 宰羊策略 以服务细节打动客户的 心,同时聚集人气营造现 场气氛,再加上一定的物 质利益诱导,将起到更好 的逼定效果
保利花园楼盘营销策划方案
保利花园楼盘营销策划方案一、项目背景介绍保利花园是一座位于城市郊区的高品质住宅楼盘，拥有绿化优势、配套设施完善、品质管理严格等特点，是该区域居民理想的居住选择。
为了进一步提高项目知名度、吸引目标客群、增加销售额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标客群定位基于项目定位、区域人口结构和需求分析，我们将目标客群定位为中高收入家庭，重点关注年轻夫妇和小家庭，他们对居住环境有较高要求，更注重生活品质。
三、品牌定位1. 核心价值观：品质、信任、绿色、舒适2. 品牌定位：高品质住宅，为居住者打造一个安全、舒适、绿色的居住环境，提供高品质的产品和服务。
四、市场调研和竞争分析1. 调研内容：区域房地产市场、目标客群需求、竞争对手楼盘情况、价格分析等。
2. 市场调研结论：项目所在区域房价较高，竞争较为激烈，但目标客群对于品质和舒适的需求较高，有较强购买能力。
五、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计专业的品牌标识和Logo，传达项目的核心价值观。
b. 打造高品质的样板房和展示中心，通过精美装修和高品质家居展示吸引潜在客户。
c. 利用新媒体平台和线下活动，传播品牌故事和优势，提升品牌知名度和美誉度。
2. 精准营销目标客群a. 利用市场调研数据，针对目标客群展开定向营销活动，迅速提高项目曝光度。
b. 运营精准投放广告，包括线上媒体、户外广告和地方社区刊物等。
c. 与区域中介机构合作，加大推广力度，并提供适当的经纪人佣金激励政策。
3. 提供差异化产品和服务a. 设立不同户型，满足不同客户需求，包括格局灵活、装修豪华等类型。
b. 提供全方位配套设施和高品质居住环境，包括公共绿地、健身设施、商业中心等。
c. 提供优质售后服务，与购房者建立长期合作关系，建立口碑宣传。
4. 参与社区建设a. 主动参与当地社区活动，与居民建立良好互动和紧密联系。
b. 与当地学校、医院等机构进行合作，开展公益活动，增加项目知名度。
六、销售推广活动方案1. 开盘活动a. 开盘仪式：举办一个隆重而独特的开盘仪式，邀请当地政要、知名企业家和媒体参与，并进行项目介绍和销售推广。
保利营销方案
保利营销方案保利是一家知名的房地产开发商，秉承着“筑美好生活”的理念，致力于为客户提供高品质的住宅和优质的服务。
为了进一步提升品牌形象，吸引更多潜在客户并增加销售额，保利公司决定制定一份全面的营销方案。
本文将详细介绍保利的营销策略。
市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
根据对房地产市场的研究，我们发现当前市场竞争激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高。
因此，我们需要针对市场需求做出针对性的营销策略。
品牌宣传品牌宣传是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。
我们计划通过多种渠道进行宣传，包括广告、公众号、微博等社交媒体平台。
此外，我们还将与知名艺人、体育明星等合作，通过代言人效应来提升品牌形象。
此举将有效地吸引目标客户的关注，为公司带来更多的潜在购房者。
线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为房地产行业中不可或缺的一部分。
我们计划通过建设一个优秀的官方网站，提供详细的产品信息和实时的楼盘展示。
同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）、网络广告等方式提高公司网站的流量和曝光率。
我们还将积极开展社交媒体营销，将产品信息分享到各大社交平台，并与消费者进行互动和沟通，以提高客户的贴近感和购买欲望。
线下活动除了线上推广之外，线下活动同样不可忽视。
我们计划举办一系列宣传活动，例如开盘仪式、楼盘参观等，以吸引客户、提供实地参观和咨询服务。
此外，我们还将与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
客户关系管理保利公司注重客户满意度和忠诚度的提升。
在销售过程中，我们将建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求并及时解答他们的问题。
我们还计划开展客户邀请活动，以增加客户的参与感和黏性，并通过客户口碑影响力，进一步扩大我们的客户群体。
售后服务售后服务是保利公司的一项独特竞争优势。
我们将建立一个专业的客服团队，为购房者提供售后咨询和技术支持服务。
同时，我们将积极收集客户反馈，不断优化产品质量和售后服务，以提升客户满意度和口碑。
保利花园销售培训之城市综合体策划方案
保利花园销售培训课件之城市综合体世联地产保利项目组2008.5.8城市综合体，从来都是城市的宠儿综合体定义综合体定义：综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。
城市综合体的特征巨大的升值潜力巨大的社会效应功能高度复合性业态高度集约性内外部联系完整性土地使用均衡性高度可达性…………深圳万象城北京国贸中心日本六本目美国洛克菲勒中心香港太古广场嘉禾影城室内真冰场品牌店OLE 超市REEL 女性百货深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的一站式购物中心1：深圳万象城国贸中心北京CBD。
3：香港太古广场由甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶 级公寓构成的太古广场是香港最顶级的综合体物业v太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙 (荃湾)两条地铁线的交汇点，向北可拥览浩瀚的 海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的 环境。
v太古广场位于香港核心地带，香港公园、香港 政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文 化协会等都近在咫尺，占尽地利优势； v太古广场总占地三十二万平方呎，停车位有 500多个，于1990年落成，包括四座大楼及一个 购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括 有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、 购物商场和会议中心等。
3：香港太古广场太古广场购物中心集百货、餐饮、娱乐、休闲、 文化于一体，已成为香港人吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范各式品牌店：v香港西武、连卡佛、马莎 百货 vA/T、Versace、D & G、 Hermès、Gucci、登喜路 v香港唱片、环宇影音中心 v屈臣氏 v集雅堂、世界画廊、万宝 龙、高登眼镜、亚历山大 v星巴克、北京楼、锦江春 v花旗、汇丰、揸打 vUA金钟电影院经营业态：v百货公司 v女士时装/男士时装 v童装/玩具 v皮革制品/皮鞋/手 袋 v运动用品 v护理/美容 v珠宝/钟表/饰物 v书籍/音乐/电子用 品 v艺术品/家居布置/ 礼品 v电影院 v食肆 v银行/服务商场业态特点及布局：v国际品牌专卖店为主、主力核心店为国 际品牌百货店； v除百货店外，全部采用室内街； v优越的共享空间。
保利城(洋房)营销推广方案
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
保利花园(花园前组团)营销策划执行案(DOC38页)
保利花园“花园前”组团营销策划执行案保利地产营销中心二00四年三月二十二日目录一、营销推广情势基础。
4 （一）、广州市房地产市态分析。
4 （二）、本案竞争环境分析判断。
5二、本案产品素质分析。
61、31号楼/32号楼产品分析。
62、 33号楼产品分析。
8三、营销推广的难点与必须面对的问题。
91、本案部分大户型的推售问题。
92、产品质素的提升存在不足。
103、推售技术层面的难题。
10四、目标客户定位。
111、目标客户群体。
112、目标客户群消费形态分析。
12五、形象定位与塑造。
141、案名选择：花园前。
142、形象定位策略。
143、形象内涵。
154、形象解构。
165、形象塑造计划。
17六、价格定位。
18七、“花园前”推售计划与销售安排。
20 （一）推售整体思路。
20 （二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。
20八、推售计划及销售安排。
211、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。
212、内部认购期（4月16日～5月7日）。
213、公开发售日（5月8日）。
224、强销期（5月9日～5月31日）。
225、续销期（6月1日～12月30日）。
22九、“花园前”广告策略及费用预算。
231、广告策略性阶段划分。
232、花园前五一档期的广告推广发布计划。
243、广告主题表现与执行计划。
25十、活动跟进。
281、活动进行的指导思想。
282、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。
28 十一、媒体炒作与操作计划。
30 十二、售点建设。
31 十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。
32 十四、附件。
32附表一：开盘日抽奖活动流程 (32)附表二：开盘日抽奖活动流程图 (35)附表三：场地人流控制图 (36)附表四：内部认购及公开发售流程 (37)一、营销推广情势基础（一）、广州市房地产市态分析◆房地产市场在稳定中前进，价格有所下降2003年商品房上市量和成交量同步增长，全市预售商品房成交登记面积为907万平方米，增长14.09%,其中原八区557万平方米，增长8.37%。
保利地产世联定价策略ppt课件
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定价的背景
1. 定价目标 2. 项目价值分析 3. VIP客户需求分析
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开发商目标沟通
目标
销售额
2期下半年实现1.3亿的 销售额。
速度
开盘销售100套，需办 卡300张，已办卡72张 ，开盘前还需办228张 。
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开盘目标 年度目标
具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标 的关键
三房户型将是本项目的畅销户型，将成 为本项目的现金牛产品。
B1 B2
A1 A2 B1 B2
C′ 一楼
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竞争对手的户型分析（三房）
岳泰7＃ A＋ B户型 （126㎡）
欧洲城 3＃K1户型 三房两厅 （124-140 ㎡ ）
为开盘滞销户型 为拼合户型，一套房多个产权，且 有浪费空间。
122.80
套数 19 10 9 1 18 22 21 11 11 11 10 143 套
产品 三房
两房 四房
户型 B1户型 B2户型 C’户型 A2户型 A2户型 B1户型 B2户型 B3户型 A3户型 B3户型
C 户型
面积 （ ㎡ ） 120.71-121.8
122.80 135.28 122.08-121.78 120.80-121.20 120.71-121.89 122.80 82.85 82.43 82.85
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客户需求调查结论
结论
启示
1、VIP客户的需求主要集中在三房，对两房的需求较 少，而两房则是本二期的主力户型，两房的年轻客户 群体对项目的交通及生活配套依赖性较强，而此两点 恰恰是本项目的弱点。
保利地产发展历程及研究
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保利战略思路之一：政策把控能力体现短期策略为主的思想
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保利战略思路之二：市场调整，转向“提供高性价比的产品”
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“亮剑全国”发展战略决定企业新高度
保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力，是其全国化布局的基本完成并开始进入收获 期。 保利在进入的每一个城市深耕细作，要求区域公司“三年跻身五强，五年进入三强”，集团 总 部则给予充分的支援保障，在这样的指导思想下， 保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开 发、持续经营能力，市场份额不断攀升。 战略1：先加后乘的区域发展 1、核心经济圈布局：分散投资风险 2、经济圈布局的背后：最大化城市价值 3、保利未来发展：扩大规模拓展相关行业 战略2：激进主义的资本运营 1、资本运营模式：高负债率造就高增长 2、另辟融资蹊径：公司债券助保利开拓更广阔未来 3、资金短缺增发融资 战略3：绝对大胆的土地储备 土地储备原则1：等量储备，快速扩张 土地储备原则2：保利拿地不拘一格
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开发模式：铸造业界传奇“保利速度”
保利地产是一个年轻的上市公司，但它强大的爆发力和成长性让同行望而却步。2002年，保利地产 进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2009年上半年已超过13亿； 2006年刚上市时，与一线房地产 开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类上市公司前三甲。 它用5年进入国内18个经济发达的大
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保利住宅产品线系列项目
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「保利花园淡市营销分享」湖南保利花园项目组二零零九年一月目录一、项目背景项目一期尾盘快速清盘，迎来第一波销售高潮；项目二期开盘陷入销售困局；后期经过一系列破冰行动，项目荣登销售高峰，再创佳绩。
二、破冰行动破冰第一步：梳理核心价值点挖掘核心竞争力重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点；竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。
破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略；通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成果；破冰第三步：多渠道拓展客户资源多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。
破冰第四步：淡市突围造场制胜通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心；利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。
三、小结省府第一破冰在前岁末攻坚，大获全胜，齐心协力，扭转乾坤；一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿。
项目背景项目简介X 开发商：湖南保利房地产开发有限公司X 代理商：长沙世联兴业房地产顾问有限公司X 物业管理公司：保利物业X 位置：湘府路省政府西行370米X 建筑类型：小高层10－11层X 总占地面积：240亩X 总建筑面积：30万平方米（一期已开发5万平米）X 一二期总户数：854户（一期341户、二期513户）X 容积率：2.54项目属性特征省府生态宜居小高层普宅物业 客户特征以刚性需求为主，客户地缘性较强；客户群体较纯粹，以公务员、事业单位为主体。
市场特征销售价格高出区域类同档次楼盘，为区域内标杆楼盘。
开发进度一期1－5栋已售罄，二期一批单位热销中。
项目区位图第一波销售高潮：一期尾货清盘攻坚战取得的成果项目在6月份进入一期尾盘销售冲刺阶段，项目在困难重重的前提下，在5－6月份将近60套滞销户型全盘消化；同时创造了一期商业街推盘3天内清盘的淡市营销奇迹；营销面临的困难1. 项目昭示性不强2. 现场展示不到位3.项目知名度低,客户积累少4.剩余货量少且基本为B2滞销单位5. 货量少，营销费用有限营销举措策略先行准确把握市场趋势，率先调整价格策略，抢占市场先机，快速清盘，短期内使销售业绩在南城遥遥领先；旺场活动及展示配合三选一（送车位、送装修、减房款），现场抽奖；成交客户可抽取苹果笔记本电脑及其它系列产品；端午节、中秋节举行美食节旺场活动；对售楼处、看楼通道、样板房进行整改。
ACTION1: 完善现场展示形象，加强项目导视；ACTION2: 项目核心价值重新梳理，有效传递价值点ACTION3: 执行系列尾盘营销活动ACTION4: 寻找市场空档期以合理价格推出商铺第二波销售高潮：淡市破冰，岁末冲刺二期开盘，销售步入冰河世纪项目于08年10月25日开盘0成交，开盘第一周仅销售18套（包括房交会），销售受阻，困难重重。
不抛弃不放弃项目开盘不利，但是项目组并没有灰心气垒，而是总结经验，调整策略，奋起直追，齐心协力，共渡时艰。
事在人为人定胜天面临重重困难，我们做足功课，对产品、客户、市场三个维度进行深入分析，并采取有效的营销组合策略，包括推广、展示、客户拓展、旺场活动的组合。
省府第一破冰在前项目最终实现了0的突破，月销售套数80多套，成为区域标杆楼盘，并成为同行竞相效仿学习的目标；开盘即面临销售受阻的困境市场困境1－8月份，长沙房地产市场还处于买方和卖方博弈状态，部分开发商开始“暗降”，9月份开始，各项目大打价格战，降价促销风暴席卷长沙；竞争困境在10月底项目开盘，周边竞争项目竞相降价，最低已降到3200，而为了保证利润空间并避免降价带来的负面影响，保利花园以3800的价格入市，缺乏价格优势。
客户困境房价进入下行阶段，经济衰退，客户观望情绪浓厚；10月25日开盘政府立即公布11月开始执行契税下调1个点，导致客户持币观望；开盘一个星期后就是房交会，客户推迟购房时间；供应分析：供应量剧增，10月份当月供应量高达106万平米，开盘面临巨大销售压力项目开盘期间处于市场放量较大的阶段供给量分析：08年供应量同比增长54.44%07年长沙总供应量为635.34万平米；08年长沙总供应量为849.83万平米94.8114.9528.18119.9660.510546.9986.6383.02106.29103.50204060801001201402008年商品住宅月度供应对比分析2007年商品住宅月度供应情况222.11341.26381.82361.67459.84656.65635.34849.83020040060080010002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年1-11月2008年商品住宅月度供应情况长沙市场历年供应趋势图市场困境：需求分析：需求量萎缩，10月需求进入谷底，项目开盘面临需求冰冻期困境项目开盘期间正处市场需求萎缩的阶段2007年商品房住宅成交量分别为671.43万㎡2008年1-11月，长沙商品住宅销售439.09万平方米，同比下降33.76%2004006008002001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年1-11月长沙市场历年成交走势图74.5520.9234.8434.6138.3639.0942.549.935.6733.3935.26204060802008年1-11月商品住宅月度销售情况2007年商品住宅月度销售情况供求分析：供求比发生逆转，市场供大于求，成交量萎缩，开盘即陷入市场困境项目开盘期间供求压力较大，客户观望，供应量加剧，竞争激烈市场由供不应求向供大于求转变，房地产市场步入下行趋势07年市场供求曲线呈上升趋势；08 年市场供求曲线呈下降趋势；市场供求关系发生逆转。
0.791.41.240.290.630.370.90.580.430.310.340.20.40.60.811.21.41.62008年商品住宅月度供求比2007年商品住宅月度供求比价格趋势分析：08年长沙住宅价格呈下降趋势，10月跌入低谷，周边竞争楼盘10月开始陷入价格战阶段价格趋势长沙市场价格呈下行阶段，10月份价格跌入3739的低谷；而为保证公司利益，项目以3800的价格开盘。
竞争分析从10月份开始，周边竞争楼盘进入价格战竞争阶段，湘府华城的价格由原有的4900，下跌到3780。
直接降价1200。
39634125396940693893393939013654407837393952 340036003800400042001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2008年1-11月商品住宅价格月度走势鑫远湘府华城35004000450050005500湘府华城住宅价格月度走势破冰关键动作破冰行动第一招：重新梳理核心价值点挖掘核心竞争力重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点；竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。
破冰行动第二招基于价值点制定有效的策略组合基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略；通过推广、展示、促销等营销策略组合取得阶段性成果；破冰行动第三招多渠道拓展客户资源多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。
破冰行动第四招通过造场实现淡市突围通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心；利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。
破冰成果我们用2个月的时间，实现了销售质的飞跃，并成为南城板块乃至长沙的畅销楼盘；11－12月省府板块楼盘周销售套数比较图20812768103510152025保利花园理想城湘府华城欧洲城湖光山色童话里和庄浪漫满屋保利花园销售业绩两个月销售近160套，平均每月80套 周边竞争项目月销售套数：20－40套 保利花园周销售套数为20套 竞争项目周销售套数不足10套保利花园月销售套数相当于竞争项目的2－3倍年底冲刺，在未降价前提下10天销售45套，创造了销售奇迹。
11-12月省府板块楼盘月销售套数803248282432401220406080100保利花园理想城湘府华城欧洲城湖光山色童话里和庄浪漫满屋每周都是一次战役，每天都是起点，最终实现0的突破，质的飞跃；开盘滞销阶段策略调整阶段年底冲刺阶段持续畅销阶段销售受阻，破冰行动•买房送公摊•买房砸金蛋送优惠•样板房展示到位•调整推广形象•完善派单机制淡市开盘，开局不顺•客户观望情绪浓厚•展示不到位•价值点传达不到位•11月初秋交会买房送车促销销售好转，乘胜追击•买房送商铺•暖冬行动，冬日送温暖•圣诞旺场活动•园林展示到位•成交及利好政策公示岁末冲刺，大货全胜•销售激励机制•派单激励机制•元旦旺场活动•电话call 客•销售场景道具配合破冰行动第一步梳理核心价值点挖掘核心竞争力重新梳理项目价值点，并进行有效传递挖掘项目核心竞争力，取得差异化竞争优势一、通过客户研究，了解客户对项目的认知通过上门及成交客户访谈问卷，并进行深度客户分析，了解客户对项目的认可点及抗性点。
得出品牌、户型及居住环境为客户最认可的价值点，而配套不足则是影响客户购买最大的抗性。
二、通过竞争对手研究，挖掘项目差异化优势通过与周边竞争对手点对点的分析，发现品牌和产品是本项目具有唯一性、排他性、差异化的两个优势，因此在后期的推广和营销中均充分利用了此两大价值点。
融城先导区：前景看好，支撑客户置业信心；长沙南大门：湖南南部城际客户在长沙置业的首选区域；价值三：区位价值（共享价值点）核心价值：项目本体价值（独有价值点）核心价值一：品牌价值，保利品牌省府之冠；核心价值二：产品价值，相对低密度、超高容积率、实用户型； 生态资源价值：豹子岭公园；四馆一中心：科技展览馆、群众艺术馆、地质博物馆、美术馆、青少年活动中心。
四大公园环抱：湘府文化公园、豹子岭公园、水库公园、杜鹃花公园沿江风光带：步行到规划中的湘江景风光带不足20分钟路程；价值二：项目配套价值（共享价值点）项目核心价值重新梳理，并通过展示、宣传、营销活动进行有效传递X央企地产企业综合实力第一名保利地产央企巨擎，16年悠久历史，18城开发经验X省府项目品牌之冠保利花园10年经典，国家康居示范小区，保利地产成名之作X省府首席大社区240亩省府核心最大规模，30万平米大盘，首席生态人文社区X发展潜力指数NO.1省府最中心，长株潭融城核心，地铁立体交通，潜力无以伦比X原生态环境无双逾万平米社区园林、豹子岭公园私藏、大公园生态圈多重景观盛宴X文化气息最浓郁保利国宝展、电影节等活动深入人心，三馆一中心、名校人文荟萃X绝版至低容积率最低密度小高层洋房、绝版至低容积率楼盘，高度不超过35米X超高实用率之王87%以上实用率，超高性价比，同样的面积，更大的享受空间X居住人群最纯粹与省交通厅、司法局为邻，一期业主为教师、公务员等高素质圈层X国家顶级物管专家保利物业15年物管经验，专业服务数十万高端客户动作结果：提炼价值点，并转化为卖点及销售说辞来自资料搜索网(), 海量资料下载竞争分析，通过差异化竞争并取得市场领先者 地位竞争项目分布特征： 竞争项目主要沿湘府路及芙蓉路两侧 分布； 竞争项目数量较多，竞争压力较大； 竞争项目客户和产品同质化较严重；侯家塘新芙蓉之都 非常生活 天鸿天府东塘劳动路 新建路南二环雨花亭 湘水一城 竹塘路 未央大邦博林金谷 天虹百货 申奥美域浪漫满屋 愿景童话里 湘诚嘉园 湖光山色和庄铁道学院恒盛世家 富兴 嘉城 标志商务中心香颂国际 上海城二期省府 鑫远杰座满 区府 庭 芳湘府 华城友谊路本案本报告是严格保密的。