分销商选择的具体标准
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准包括以下几个方面：
1. 客户要求：首先，要确定代理商的目标客户群体，即代理商的服务对象。
这包括了解客户的需求、偏好、消费能力、行业特点等，以便选择适合的代理商。
2. 资金要求：代理商需要有足够的资金来支持其运营，包括人员工资、办公费用、市场开拓等。
因此，需要考虑代理商的财务状况和资金实力。
3. 网络要求：代理商需要具备一定的网络覆盖能力，能够有效地开展市场推广和销售工作。
这包括代理商的渠道网络、销售网络和品牌影响力等。
4. 经营经验：代理商需要具备丰富的商业经验，能够为客户提供专业的服务。
这包括代理商的行业经验、管理能力、业务能力等。
5. 合作意愿：代理商需要有良好的合作意愿和态度，能够积极主动地与各方合作，共同推动项目的发展。
这包括代理商的沟通能力、协调能力、解决问题的能力等。
6. 团队实力：代理商需要具备强大的团队实力，能够为客户提供高效的服务。
这包括代理商的人员素质、专业技能、服务水平等。
7. 风险控制能力：代理商需要具备风险控制能力，能够有效地降低客户的投资风险。
这包括代理商的风险管理经验、风险评估能力、风险控制手段等。
综合以上几个方面，商业招商代理选择标准需要全面考虑代理商的各方面实力和能力，以便选择最适合的代理商来推动项目的发展。
分销管理制度模板
分销管理制度模板一、总则1. 目的：为规范公司分销渠道的管理，提高分销效率，确保公司产品在市场上的竞争力，特制定本管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于公司所有分销商及分销相关活动。
二、分销商资质要求1. 合法注册：分销商必须为合法注册的企业，具备独立法人资格。
2. 信誉良好：分销商应具有良好的商业信誉和市场口碑。
3. 市场能力：具备一定的市场开拓能力和销售网络。
三、分销商选择与评估1. 选择标准：公司将根据分销商的资质、市场能力、信誉度等综合因素进行选择。
2. 评估机制：定期对分销商的业绩、市场表现进行评估，以决定是否继续合作。
四、分销合同管理1. 合同签订：与分销商签订书面分销合同，明确双方的权利、义务和责任。
2. 合同执行：确保合同条款得到严格执行，违反合同条款的行为将受到相应处罚。
五、价格与折扣政策1. 定价机制：公司制定统一的产品定价策略，分销商需遵守。
2. 折扣政策：根据分销商的销售业绩和市场贡献，提供相应的折扣和奖励。
六、订单与物流管理1. 订单处理：分销商需按照公司规定的方式提交订单，公司将在规定时间内处理。
2. 物流配送：公司负责产品的物流配送，确保产品及时、安全地送达分销商。
七、市场支持与服务1. 市场推广：公司提供市场推广资料和活动支持，协助分销商开展市场活动。
2. 售后服务：公司提供产品的售后服务支持，确保分销商和终端客户的权益。
八、培训与信息交流1. 定期培训：公司将定期为分销商提供产品知识和销售技巧培训。
2. 信息共享：建立信息交流平台，及时分享市场信息和销售策略。
九、监督与处罚1. 监督机制：公司将对分销商的经营行为进行监督，确保其遵守本管理制度。
2. 处罚规定：对于违反管理制度的分销商，公司将视情节轻重给予警告、罚款或终止合作等处罚。
十、附则1. 本管理制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
请根据实际情况调整上述模板内容，以符合公司的具体需求和市场环境。
制定分销商策略的基本原则和方法
制定分销商策略的基本原则和方法随着互联网的飞速发展和电子商务的普及，越来越多的企业开始实施分销商策略。
这种策略可以帮助企业快速打开市场，增加销售额，提升品牌曝光度和市场份额。
不过，要实现良好的分销商策略，企业需要掌握一些基本的原则和方法。
一、分销商的选择分销商是企业和终端消费者之间的重要中介。
企业在选择分销商时，需要考虑诸多因素，包括市场影响力、信誉度、客户群体、销售能力、服务水平、资金实力等等。
除此之外，企业也需要考虑分销商的地域位置、竞争压力、销售区域和市场份额等情况。
只有选择合适的分销商才能保证策略顺利实施。
二、合同与协议分销商策略需要建立在一份良好的合同和协议基础上。
企业必须同分销商协商合作方式、服务模式、营销方案、价格政策、返点结算等各项具体细节。
合同和协议需要包括完整的内容，例如产品线、销售区域、市场份额、进货价格、产品保质期、支付方式、合同期限等内容。
此外，合同和协议需要具有一定的灵活性，以便在实际运作中进行必要的调整。
三、市场营销策略为分销商提供行之有效的市场营销策略是实施分销商策略的关键所在。
企业需要针对自身的产品特点和市场情况，为分销商制定科学有效的市场营销策略，包括品牌推广、市场定位、推广活动、促销措施等。
企业也应当与分销商定期进行市场洽谈和信息交流，了解市场变化和消费者需求，及时调整和改进市场营销策略。
四、培训和支持为了使分销商更好地实施策略，企业需要给予必要的培训和支持。
这包括产品知识和技能培训、销售技巧指导、售后服务等。
企业还应当提供充足的销售资源和市场信息以及必要的技术支持和服务保障。
企业应当通过各种方式，例如定期会议、培训课程、销售礼品等，增强与分销商的沟通和联系，形成共赢的合作关系。
五、风险控制企业在分销商策略实施过程中，需要时刻注意风险控制。
风险控制包括对分销商的信用状况、销售政策、促销活动等方面的监控和控制。
企业应当制定完善的风险评估体系，对分销商进行全面的风险评估，及时发现风险并采取措施加以控制和纠正。
选择分销商的原则与方法
如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。
这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。
选择分销商的重要性使不少企业感到压力。
那么如何选择分销商呢?一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果。
第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。
这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。
根据这个原则,分销经管人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
分销渠道的类型与方案选择
分销渠道的类型与方案选择随着市场的不断发展，分销已成为各行业中的重要策略之一，通过合理的分销渠道可以让产品快速推广并进一步提升品牌影响力。
而如何选择合适的分销渠道类型及方案，将成为每个企业必须面对的重要问题。
一、分销渠道类型1.零售渠道零售渠道是指直接将产品交由零售商销售，它通常是消费者获取产品的最后一步，具有出货量大、利润低、风险小的特点。
对于定价、位置、营销传播和库存等方面，也需要注意。
例如，如果产品定价过高，可能导致零售商无法销售，也可能导致消费者不愿意购买。
选择合适的零售渠道，可以让产品进一步扩大市场范围，提高销售量和品牌声誉。
2.批发渠道批发渠道是指将产品批量销售给批发商，由批发商进一步销售给零售商或终端消费者。
对于批发渠道的选择，需要考虑到客户的需求和销售计划，同时需要注意价格和库存的管理。
通过批发渠道的选择，可以确保产品的销售量和收益，同时加强与客户之间的联系。
3.经销渠道经销渠道是指与一些专业的经销商合作，通过品牌推广和产品支持，将产品销售至终端消费者。
与企业直接销售相比，经销商具有更专业的销售机会和销售渠道，同时可以有效降低企业运营的成本。
例如，在汽车制造业中，经销商有独立的售后服务体系，可以更好地满足消费者的服务需求。
4.自有销售渠道自有销售渠道是指企业自行构建销售和宣传渠道，并通过自有网站、社交媒体和独立店铺等方式销售产品。
此种方式适用于规模较小、初创企业，同时也可以更好地掌握消费者的心态和需求。
对于自有销售渠道的选择，需要考虑到平台可用性、流量等因素。
通过合理的营销策略和复杂的技术实现，可以帮助企业更好地达到目标。
二、方案选择1.价格政策对于分销渠道，最重要的是定价。
企业需要根据不同渠道的特点和消费者的需求，选择合适的价格策略。
例如，在零售渠道中，首次推广产品，需要采取低价策略，提高产品的知名度和市场占有率。
在批发渠道中，定价可以比直接销售更优，但需要考虑到批发商的需求和客户的收费方式。
分销商的常见问题与答复
有关分销的常见问题与答复一、我很喜欢你们的产品，但是怎样才能成为你们的代理呢？能够加盟吗？谢谢你对我们产品的喜爱。
我们没有加盟制度。
但是你可以申请成为我们的分销商。
具体要求我们可以发给你。
二、分销商有要求吗？怎样保护分销商的利益呢？比如，你们自己也在网上销售？谢谢我们对分销商是有要求的，请参看我们的附件。
对于选定的分销商，我们要签合同，同时对于当地的市场给予保护。
例如：我们网上，如果有当地的买家，我们会直接推荐给当地的分销商，而不再做直接的销售。
做为总经销，我们更希望能够跟分销商合作，而不是在网上做零售，但是如果不通过网路销售，我们很难发现好的合作伙伴（你也是通过网上找到我们的，是吗？）。
同时，通过我们的销售成果，大家也会对我们的产品定位和市场前景有一定的认识，有助于大家做出正确的选择。
当然随着我们在全国分销布点的逐步完成，我们将逐渐退出网上零售市场。
这也正是我们期望的结果。
三、我想试销你们的产品，但是不知道怎样开始，有什么建议吗？各人各地的情况不同，根据我们的经验，我们的建议是你先购买你感兴趣的型号，在当地试销。
根据当地的经济水平，制定合理的市场价格。
根据我们的了解一般售价可以是我们指导价格的1－1.5倍左右。
如果销售情况好，可以再做考虑。
四、一定要有实体店，才能成为分销商吗？是的五、做为分销商，可以在网上销售吗？公司怎样保护我们的利益？可以在网上销售，但是只能销售你分销区域的客户。
这是对所有分销商权利的保护。
如果违反规定销售，一经查实，我们将取消其分销资格。
六、公司能不能提供图片给我们在网上销售，然后我们把订货转给公司，由你们统一发货？这样可以节约运费？不可以，我们不允许分销商跨地区销售，所以不存在邮寄的问题。
七、分销商没有售出的产品，可以退货或者换货吗？不可以的，我们的价格都是出厂价格加上包装价格，分销商有很大的利润空间。
对于不能销售的剩余产品，可以通过各种促销手段加以处理。
八、我很喜欢你们的产品，我在福州和厦门都有店铺，可以同时申请两地的分销商吗？有什么要求？谢谢你对我们产品的喜爱。
教你如何选择及评价分销商的方法
如何选择分销商当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。
不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。
分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。
分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。
问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。
这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。
选择分销商的重要性使不少企业感到压力。
那么如何选择分销商呢?一、选择分销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。
明确目标是选择分销商的前提之一。
这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。
建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。
这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。
企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。
根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
经销商分销商批发商的最新定义与分类
经销商分销商批发商的最新定义与分类•相关推荐经销商分销商批发商的最新定义与分类经销商分销商批发商的最新定义1. 经销商定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。
地域经销商：以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。
品类经销商：品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。
主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。
生意特点：拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差2. 分销商定义：与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。
与厂家关系：没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。
属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。
生意特点：拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。
管理原则：厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。
如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。
3. 批发商定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。
举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。
与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分销商选择具体标准
把产品交给一个好的分销商，销售工作就比较顺畅。
管理工作也比较容易，反就增加销售的风险性。
不仅市场很难打开，而且会有很多麻烦.
经销商建立自己的分销商选择标准，并尽可能将这个标准细化和落实到具体指标、具体动作，指导自己的业务人员有效地工作。
分销商的选择标准因不同区域而变化，大体上包括实力、管理能力、行销意识、合作意愿、口碑等几个方面。
示如下：
1．实力认证
凭是一个道理。
2.行销意识
批发商未来出路不同，大多由其今天的经营意识决定。
是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性拜访客户。
强化服务优势，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。
行销意识决定着一个批发户的命运。
可是如果你告诉自己的业务代表：“你去给我选一个有行销意识的分销商来。
”他大多会一脸茫然。
行销意识？这个问题太抽象了，不如试着用具体问题把他分解。
如果一个批发商对自己经营的各品项业绩、赢利状况清楚，对当地市场的基础资料特点熟悉。
并且积极拜访售点，增强客户服务，强化自己的销售网络，那么行销意识检测这一关就算顺利通过。
3.市场能力评估
选分销商如同选员工，不但要看学历(实力)态度(行销意识)，还要看他以往的工作业绩和工作实力(市场能力)，和行意识的检测一样。
这也是一个较抽象的问题，需具体细分才好执行。
4.管理能力。