兵法在中小企业营销策略中的应用
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是一本古代兵法书，讲述了如何运筹帷幄、战胜敌人的方法。
虽然它是写给军事将领的，但是其中的思想和原则却可以应用到各个领域，包括营销策略。
本文将从三个方面探讨《孙子兵法》在营销策略中的应用。
《孙子兵法》强调全面了解市场和竞争对手。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话告诉我们，在制定营销策略前，我们必须深入了解市场和竞争对手。
我们需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。
我们还需要了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便找到差距和机会。
《孙子兵法》强调灵活应对市场变化。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“先发制人。
”这句话告诉我们，在市场竞争中，我们不能被动应对，而是要主动出击。
我们需要敏锐地察觉市场的变化，及时调整营销策略。
如果发现市场需求变化，我们就要推出新的产品或改进现有产品；如果发现竞争对手推出了新的产品或策划了新的促销活动，我们就要迅速做出反应，保持竞争力。
《孙子兵法》强调巧妙运用策略。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“胜兵先胜而后求战。
”这句话告诉我们，在制定营销策略时，我们要善于利用一些巧妙的策略来取得竞争优势。
我们可以通过定位市场细分来找到自己的定位；我们可以通过差异化策略来让消费者认可我们的产品；我们可以通过产品组合来提高销售额等等。
我们要想方设法制定巧妙的策略，使我们在市场竞争中取得优势。
《孙子兵法》在营销策略中的应用有以下几个方面：全面了解市场和竞争对手、灵活应对市场变化、巧妙运用策略。
这只是《孙子兵法》在营销策略中的一些应用，实际上还有很多其他的思想和原则可以帮助我们制定有效的营销策略。
所以，我们可以通过研读《孙子兵法》来获取更多灵感和启示，为我们的营销策略提供支持和指导。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
兵法在中小企业营销策略中的应用
中小企业C的营销策略
总结词
运用兵法中的“因势利导，随机应变”原则，灵活调整营销策略，适应市场变化和客户需求。
详细描述
中小企业C根据市场变化和客户需求，不断调整产品定位和营销策略。C企业注重收集市场反馈和消费者意见，及 时调整产品功能和营销活动，以满足客户需求和抓住市场机遇。同时，C企业也注重培养团队的应变能力和创新 意识，以适应不断变化的市场环境。
兵法的战略思维和谋略技巧在 营销中具有很高的应用价值， 可以帮助企业制定有效的营销 策略。
兵法强调竞争和对抗，这与市 场营销中的竞争环境相契合， 可以帮助企业在竞争中取得优 势。
兵法中的心理战术和沟通技巧 也可以应用于营销策略中，以 提高营销效果。
02
兵法在中小企业营销策略中的 具体应用
知己知彼，百战不殆
兵法在中小企业营销策略中 的应用
汇报人： 2023-12-31
目录
• 兵法概述 • 兵法在中小企业营销策略中的
具体应用 • 兵法在中小企业营销策略中的
实际案例 • 总结与展望
01
兵法概述
兵法的起源与演变
兵法起源于古代中国的军事战略 和战术，经过长时间的发展和演
变，形成了丰富的理论体系。
在春秋战国时期，兵法得到了广 泛的运用和发展，出现了《孙子 兵法》、《吴子兵法》等经典著
未来中小企业营销策略的发展趋势
个性化营销
随着消费者需求的多样化，中小企业将更加注重 个性化营销策略的制定与实施。
数据驱动决策
利用大数据技术分析市场趋势，中小企业将更加 精准地把握市场需求，提高营销效果。
合作共赢
面对激烈的市场竞争，中小企业将寻求更多的合 作机会，通过资源共享和优势互补实现共赢。
兵法在中小企业营销策略中的应用
兵法在中小企业营销策略中的应用引言在当下日趋竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在激烈的竞争中获取竞争优势以实现可持续发展是一个亟待解决的问题。
而兵法作为古代战争中的智慧总结，可以为中小企业提供一些思路和策略，帮助他们在市场中取得成功。
本文将探讨兵法在中小企业营销策略中的应用。
1. 知己知彼，百战不殆知己知彼是兵法中非常重要的一项基本原则，意味着如果你了解自己和竞争对手的情况，就能够更好地制定营销策略。
在中小企业的营销中，了解自己意味着明确自己的产品定位、优势和目标客户群体。
企业需要通过市场调研和数据分析，了解消费者需求和行为，确定目标客户群体。
了解竞争对手则意味着对竞争对手进行深入的竞争分析。
中小企业可以通过观察竞争对手的产品特点、市场表现和营销手段等方面，识别对手的优势和劣势，并据此制定相应的应对策略。
2. 合纵连横，团队合作在兵法中，合纵连横指的是通过联合其他势力来取得优势。
在中小企业的营销中，团队合作同样至关重要。
中小企业通常资源有限，单打独斗往往难以取得成功。
因此，企业可以与其他企业建立战略合作伙伴关系，互相支持和互利共赢。
此外，企业内部团队的合作也至关重要。
各职能团队之间的合作和沟通可以有效整合资源，提高工作效率，更好地制定和执行营销策略。
3. 以进为退，灵活应变兵法中，以进为退指的是在战斗中灵活应变，根据形势做出相应的策略调整。
在中小企业的营销中，同样需要具备灵活应变的能力。
市场环境总是在不断变化的，企业需要不断地调整和优化营销策略，以适应市场的变化。
同时，中小企业在营销中也面临着很多未知的风险和挑战，如经济波动、政策变化等。
因此，企业需要具备灵活应对的能力，及时调整策略，减少风险，保持竞争优势。
4. 兵不厌诈，巧妙策略在兵法中，兵不厌诈意味着通过巧妙的策略欺敌。
在中小企业的营销中，巧妙策略同样能够帮助企业取得竞争优势。
中小企业通常缺乏大企业那样的品牌和资源优势。
因此，通过创新的营销策略可以在竞争中脱颖而出。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
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兵法在中小企业营销策略中的应用市场销售与踢球一样，终端销售就等于临门一脚。
如何采取有效的终端策略，对准各类消费者的需求和防线从不同的角度进行强烈的攻击，从而最终飞起临门一脚，将球送进对方的球门，已经成为各个企业共同关注的热点问题。
入世后，市场竞争更激烈，竞争的焦点日益集中到市场终端。
在中国标向行业家电业，早在几年前，TCL集团为了称霸江湖，便把销售网络直接建设到零售终端，其后，无论是海尔、长虹、还是格力、美的，众多家电巨头都开始了对终端的争夺。
电视、报纸铺天盖地，海报、招贴、货架、展柜应接不暇，促销、公关、文艺演出如火如荼。
其它行业也群起而效之，一时之间终端的竞争万马奔腾，蔚为壮观。
在这一过程中，各大企业财大气粗，纷纷一掷千金，而对于众多中小企业来说，有限的资金和实力，使其在终端建设方面顾虑重重，陷于两难的境地，如何在资金有限的情况下，在终端竞争中立于不败之地，已经成为中小企业的重要议题。
在历史上，曾经发生过无数次弱小力量在强者如云的景况下崛起的典例，邦在项羽分封18个诸侯王的时候，力量最为弱小，最后却打败西楚霸王，一统天下；铁木真起兵时，只有9副铁甲，最后却统一蒙古，进而席卷欧亚大陆;而共产党领导的新主义革命以50余人起家，最终完成了推翻三座大山的历史重任，堪称中外历史上的伟大奇迹。
任何事物背后，都有其深刻的原因，而透过这些相近的历史典故，我们可以发现其中蕴涵的普遍规律，而这些，对于无钱做终端的中小企业，或许有着非同寻常的借鉴意义。
农村包围城市－－中小企业的终端通路策略元末群雄割据的时候，刚刚接掌郭子兴部的朱元璋还名不见经传，而当时，北有强大骁勇的大元百万雄兵，西有野心勃勃的友谅，东有海盗出身的方国珍，独霸一方的士诚，在此情况下，他接受朱升"高筑墙，广积粮，缓称王"的策略，避免树大招风，减少与强敌的正面交锋，同时，从剪除身边弱小力量开始，最后扫灭群雄，建立了大明王朝。
后来，一代伟人将这一谋略发扬光大，新主义革命时期，精辟地分析了当时的形势，在城市里，积集着国民党的主要力量，而共产党的力量还非常弱小，如果强行进攻中心城市，必然遭到失败；而在广大的农村，敌人的力量相对弱小，同时，还可以在农村发展自己的势力，所以，采取农村包围城市，最后夺取城市的策略，是中国革命的必由之路。
"农村包围城市"的策略，同样适用与中小企业，随着终端作用的日益凸现，各个企业都加强了对终端的控制，花巨资在终端上进行投入；同时，商场、超市等直接面对消费者的终端卖场也乘机兴风作浪，索要高额进场费用，在两方面情况的制约下，终端进入的门槛越来越高，对于资金实力不是很雄厚的中小企业来说，大规模的宣传促销、降价、退货等将会将自己逼上绝路，用传统的手法做终端，是无法立足于市场的，必需另辟奚径。
在此情况下，业界曾经有不少有识之士提出了一种渠道倒立的策略。
"倒着做渠道"，现在已经成为中小进入市场的重要营销手段。
中小企业面临的最大难题不是最终消费者对产品的排斥，而是其竞争对手与经销商结成的利益同盟，他们千方百计地排斥不知名产品，以便继续获得既得利益。
中小企业在资金不足的情况下，不可能象大品牌那样“决战于中心城市”，从上游渠道到下游渠道地深入市场，而应该是先做终端市场。
从“农村”包围“城市”，先从三级市场做起，等到有一定的实力的时候，便可逐步向重点市场进攻。
当年的三株和红桃K，就是先从农村和小城镇市场做起，再进入重点城市的。
实践证明，他们取得了空前的成功，至于他们后来的衰落，那是另外的原因，在此暂且不表。
"倒着做渠道"的最大特点是直接对传统上不受重视的最终消费者和终端经销商销售，他们不是既得利益的获得者，他们比较容易认同小品牌，经销热情很高，而且"市场准入"条件很低，可以省去庞大的费用。
这样，它就它绕过了大经销商，减少了中间环节。
而对于有些覆盖面广，消费频率高的产品，最终还得依靠大批发商的经销网络。
他们的市场的地位和作用仍然不容忽视。
倒着做渠道的目的是引起级别较高的经销商的注意，取得与经销商的谈判地位，获得较低的"市场准入"条件，增强经销商对小品牌的信心。
从而最终占领更广阔的终端市场。
农村包围城市的策略，使中国共产党在敌我力量悬殊的情况下不仅生存下来，而且领导人民取得了革命最后的成功，相信终端渠道倒立的策略，亦能使中小企业在激烈的竞争中得以生存，并且不断地发展。
借兵之道－－中小企业的“带货销售”策略历史上善于用兵者，都精于借兵之道，著名的围救的典故，实际上说的就是国向国借兵的事情；而一代天骄成吉思汗，更是善于借助他人力量。
铁木真当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合草原雄鹰札木合，一举歼灭蔑乞儿部，等到他与札木合争雄时，又联合王罕，打败了札木合，奠定其草原霸主地位。
在自己力量还没有足够强大的时候，借助他人的力量，是走向成功的捷径。
对于中小企业来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量，而在中小企业的借力之策中，最有效的，便是"带货销售"策略。
"带货销售"一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。
为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。
长期以来，"好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销"，一直是令经销商和零售商头痛的问题。
好销的产品"，一般是知名大品牌的已进入成熟期的几种非常畅销的产品，也正因为非常畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多，利润也就越来越薄，从而形成好销但不赚钱的局面。
"赚钱的产品"，一般是中小企业的产品，此类产品的利润比较高，且参与经营的经销商和零售商比较少，价格不会很快透明，所以经销商和零售商有钱可赚。
但因中小企业在市场上缺少知名度，产品并不好销，所以形成产品赚钱但不好销的局面。
在赚钱与好卖的夹缝中，中小企业的机会来了，采用 "带货销售"的最大作用，就是利用经销商的"通路推力"，最大限度地减少新产品进入市场的铺货阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。
"带货销售"对经销商的好处也是明显的，经销商可以在将好卖的产品用来走量，以完成大厂家的销售任务，拿到返利和奖金，同时，也可以用赚钱的产品，也就是中小企业的产品来保持利润，一举而两得，何乐而不为？这样，中小企业便巧妙借助大品牌和经销商的力量，毫不费力完成了其终端占领。
不过，借来的终究不能长久，备借荆州，虽然暂时可以赖着不还，但最终还是在折损大将关羽的情况下不光荣地失去。
更有甚者，最终被所借助的对象挟持，唐朝末年时，博节度使罗绍威为剪除牙军借兵朱温，结果牙兵消灭了，朱温的兵却用尽了其府库，成为新的祸害，令罗绍威大叹"积天下之铁，无以铸此大错"。
而在市场上，商家为祸厂家的事也并不鲜见。
通过"带货销售"借助他人的终端网络的策略只能是在进入市场的阻力很大，或者铺货严重滞后于广告等特殊情况下使用，最终的双赢解决方案，还在于找到双方的互补之处，实现网络资源共享，比如，某生产氧吧的小企业与国某著名空调生产企业合作，为其所有网络提供赠送顾客的氧吧，这便是典型的互补，中小企业需要终端网络，而众所周知，空调容易引起因缺氧而导致的空调病，双方存在互补的关系，一直到现在，两家企业合作都非常成功。
或许，只有实现双赢，才能使借力的中小企业一方走得更远。
集中优势兵力－－中小企业终端宣传推广策略终端宣传在企业的产品销售中所起的作用越来越大，正日益成为企业市场竞争的一个重点。
在终端竞争日益激烈的今天，各大企业纷纷在终端宣传推广中投入巨资，广告战，促销战打得昏天暗地，中小企业要在终端赢得竞争力，又该采取何种策略呢？兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力，《子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。
在现代商战中，这一策略被广泛运用。
或许，中小企业在终端工作中，也能从中得到某些启示。
对于中小企业来说，资金实力是一个永远的痛，在做任何一件事的时候，都得盘算一下自己的口袋，在吞金吃银的终端宣传推广上更是如此。
量力而行成为中小企业必需遵守的铁律，一踯千金地花钱去大做广告，甚至象标王池那样，用数倍于自己实际资本的贷款去做砸钱，无疑于快速自杀，而终端宣传推广则门槛低花费小，收益快。
在这个大众传媒无孔不入的时代，只有终端宣传而没有大众媒体广告这种单一的终端宣传投资方式当然不是最理想的，却是最适合于中小企业的。
象一些婚姻专家说的那样，对于自己最有利的往往不是最好的，而是最适合自己的。
中小企业最明智的做法便是把首先把花钱少、效果好的终端宣传的文章做足、做好。
逐步积累力量，等力量壮大后再投入大众媒体广告，。
这一策略，便是集中自己的优势兵力的策略，而要推行这一策略，就必须要求中小企业集中资源，始终将终端宣传推广放在优先的地位。
战争的直接目的，是消灭敌人，取得胜利，集中我方的兵力，最终是为了消灭敌方的力量。
亦即兵法上讲的集中优势兵力，各个击破。
历史上曾有过无数成功的战例。
著名的马陵之战，淝水之战，以及后来提出提出的农村武装割据，以农村包围城市的战略，都是集中优势兵力，最后以弱胜强的典例。
兵法如此，在商战中也是如此。
对于中小企业来说，应该选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，不要平均分配资源。
若四面出击则分散力量，就很容易导致各个卖场都投入不够，特别是一些超级卖场，如家乐福、沃尔玛、好又多等，是强势品牌竞相争夺的终端阵地，投入不够容易淹没在众多的终端宣传之中，难以形成胜出优势。
对于终端宣传品的制作，也同样要坚持"宁肯少些，但要好些"的原则。
有些中小企业在终端宣传品的制作上，贪图便宜，粗制滥造，不仅零售商不喜欢，消费者也反感，不仅没有节约钱反而造成大量的浪费，而且严重损害企业形象。
与其如此，不如削减数量、提高质量，制作一些精美、有创意的终端宣传品。
曾经把农村武装割据形象地比喻为做"山大王"，中小企业有时候也要做一做山大王，中小企业要正确选择进行投资的售点，抢占竞争对手实力薄弱的"山头"，凡进行投资的售点就必须形成优势。
对于若干年难以收回投资的卖场，必需果断地退出，不与"中心城市"硬拼，中国有句成语叫做"宁为鸡首，勿为牛后"，中小企业应选择那些能使自己形成竞争优势而被强大竞争对手所忽略的售点进行投资，确保自己能在这些售点脱颖而出。