经营事业部2018年经营思路设想
根据自己的工作职责,结合公司目前的经营现状、公司的短板、弱项,谈谈自己的工作思路并形成报告
根据自己的工作职责，结合公司目前的经营现状、公司的短板、弱项，谈谈自己的工作思路并形成报告报告内容参考：一、工作职责概述根据公司规定，我的工作职责主要包括但不限于以下几个方面：1. 制定和执行公司的市场营销策略；2. 开展市场调研，了解市场需求和竞争情况；3. 管理公司的市场推广活动，包括线上和线下的广告、宣传、推广；4. 分析市场数据，制定对策并优化产品销售和营销策略；5. 与销售团队密切合作，共同推动销售业绩的提升。
二、公司经营现状分析从宏观的市场环境来看，我们所在的行业正处于快速发展和变革的阶段。
然而，针对我公司的具体情况来看，我们面临的挑战主要有两个方面：1. 品牌知名度不足：相较于一些老牌品牌，我们的品牌知名度还有待提升，市场份额较小；2. 竞争压力加大：由于市场竞争日趋激烈，我们的产品与其他品牌面临直接竞争，需要更好地突出产品特色。
三、工作思路描述针对公司目前的经营现状和存在的短板，我制定了以下工作思路：1. 品牌宣传和推广：加大品牌宣传和推广力度，利用线上和线下渠道提升品牌知名度，包括但不限于社交媒体、电视广告和合作资源等；2. 产品差异化：通过市场调研了解目标客户需求，与产品团队共同开发符合市场需求的产品，并在产品特点上做足文章，让产品在同类产品中形成明显差异化竞争优势；3. 营销策略优化：基于市场数据分析，科学制定营销策略，并通过定期会议与销售团队沟通，提供市场支持和培训，推动销售团队的业绩提升；4. 趋势监测和创新应用：关注行业最新趋势和技术应用，及时调整市场策略，引领行业变革，并与研发团队合作进行创新应用，为市场提供更具有竞争力的产品和解决方案。
四、总结与建议在当前激烈竞争的市场环境中，我认为应该紧紧抓住品牌宣传和推广这一重要环节，通过提升品牌知名度来增加市场份额。
同时，要注重产品的差异化竞争优势，通过满足客户需求来提高产品竞争力。
良好的营销策略和与销售团队的紧密合作也是关键，只有不断优化策略和提升销售业绩，才能使公司在激烈的市场竞争中占据有利位置。
经营管理工作思路及具体措施
经营管理工作思路及具体措施引言经营管理是一项复杂而关键的工作，对于任何企业来说都至关重要。
良好的经营管理可帮助企业实现高效运营、优化资源配置，并提升竞争力。
本文将探讨经营管理的思路及具体措施，旨在为企业提供一些建议和指导，以洞察经营管理的本质和关键要素。
思路1. 定义明确的经营目标经营目标是企业成功的关键所在。
在设定经营目标时，企业应明确其长期愿景和具体目标，并确保这些目标与企业的核心价值观和使命相一致。
明确的经营目标可以为企业的发展提供方向和动力，同时也有助于提高员工的工作动力和积极性。
2. 建立健全的组织结构一个良好的组织结构是高效经营管理的基础。
企业应建立明确的职责和权责分配，确保各部门和岗位之间的协作和沟通畅通无阻。
此外，还应设立适当的管理层级，避免决策和信息流程过于繁琐，从而提高决策的速度和准确性。
3. 强化人力资源管理人力资源是企业最宝贵的资产，因此，合理有效地管理人力资源是保持企业竞争力和可持续发展的关键。
企业应重视人才招聘、培训和绩效管理等人力资源管理方面的工作，以确保拥有高素质的人才队伍，并激发员工的创造力和潜力。
4. 实施有效的市场营销策略市场营销是企业获取客户和增加市场份额的重要手段。
企业应针对不同的市场需求和竞争状况，制定相应的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道管理等方面。
同时，还应建立有效的客户关系管理体系，以提高客户满意度和忠诚度。
具体措施1. 策划和执行全面战略规划企业应制定全面而具体的战略规划，包括市场规划、财务规划、人力资源规划等方面。
在制定规划时，应充分考虑内外环境的因素，并制定相应的应对措施。
然后，将规划转化为行动计划，并严格执行。
同时，应定期对执行结果进行评估和修正，以确保战略规划的有效实施。
2. 加强内部流程优化和资源整合企业应关注内部流程的优化和资源的整合，以提高运营效率和降低成本。
这包括优化供应链管理、提升生产线效率、优化人力资源配置等方面的工作。
公司的经营管理工作思路
公司的经营管理工作思路在现代商业社会中，公司的经营管理工作至关重要。
一个有效的管理团队和明智的经营策略能够帮助公司应对市场变化、提高竞争力，并实现长期可持续发展。
本文将探讨一些关于公司经营管理工作的思路和策略。
1. 定位清晰公司要成功经营，首先需要明确自己的定位。
这包括确定目标市场、目标客户和竞争优势。
只有明确了公司的定位，才能更好地制定相应的经营管理策略。
2. 制定明确的经营目标设定明确的经营目标是公司成功的关键。
通过设定具体可衡量的目标，可以激励员工积极行动，帮助公司达成长期规划。
3. 建立有效的团队一个强大的管理团队是公司成功的基石。
招聘和培养优秀的员工，建立一个高效的沟通机制和团队合作精神，能够帮助公司更好地应对各种挑战。
4. 注重创新在竞争激烈的市场中，创新是公司持续发展的动力。
公司应该鼓励员工提出新想法，不断改进产品和服务，以满足客户需求并保持竞争力。
5. 投资于员工发展公司的员工是最宝贵的资产。
通过提供培训和发展机会，公司可以激励员工提升技能，增强团队凝聚力，为公司的发展提供坚实的支持。
6. 有效的市场营销策略良好的市场营销策略可以帮助公司扩大市场份额、增加销售额。
针对不同的目标市场，制定相应的营销策略，提高品牌知名度和市场影响力。
7. 建立完善的绩效评估机制建立合理的绩效评估机制可以激励员工的工作积极性，提高工作效率。
通过设立明确的绩效指标和奖励制度，可以有效评估员工的表现并奖励优秀表现。
8. 关注风险管理公司经营过程中难免会面临各种风险，如市场风险、竞争风险等。
建立有效的风险管理机制，及时识别和应对各种风险，是保障公司稳定发展的关键。
结语公司的经营管理工作是一个全方位、复杂的系统工程。
只有在明晰的定位、清晰的目标、强大的团队、持续的创新、员工发展、市场营销、绩效评估和风险管理等方面都做好工作，公司才能够取得长期的成功。
综上所述，以上的思路和策略有助于指导公司的经营管理工作，实现公司的长期可持续发展。
2018年公司经营计划
建筑有限公司羅XXX年经营计划薃2018肈（草案）莇蒂2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。
莁膈一、2018 年生产经营情况螇膄2018 年在施工或在租的升降架约3700 套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。
产品合格率提高。
膀公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。
制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。
芈袄二、存在问题蚂2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：衿1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；莄4、各莈2、合同评审及成本控制需要加强；芅3、货款回收工作需加强；岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；羂5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；蚆7、材料采购存在质量管理问莇6、升降架工程施工现场应加强综合管理；题；螂8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；蚁9、加强市场营销工作；蒇10、升降架新产品需申请鉴定验收；肇11、升降架施工资质需升级为1 级。
年经营目标薄三、2018蒀薇企业理念：忠诚、尽职、积极、努力蒈企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进羂社会责任：造就员工、造福社会蒃企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司节新年思路: 谐、稳步前进心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和羆四、管理架构总经理肆技 术蚇企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上 薅经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事蚄企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工 3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率 100%羄螂五、人员计划袀1、2、蒆综合办（1人）：3、4、芄财务科（1人）：5、6、薁技术质量科（2-3人）：方案编制、机械、电器施工指导7、8羀安全科（1人）：技术质量人员兼职9、10、袇工程部（4-6人）:由各施工班组长组成11、12、蚂技术服务组（2-3人）：由电工人员及技术质量科人员兼职13、14、芀施工班组（3-5人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成15、16、聿销售部（5-8人）:由原业务员及新聘成员组成蒄部门职能说明聿1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；腿2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；蒅3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等袂4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。
2018年公司经营计划
XXX 建筑有限公司2018 年经营计划（草案）2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。
、2018 年生产经营情况2018年在施工或在租的升降架约3700套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。
产品合格率提高。
公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。
制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。
二、存在问题2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；2、合同评审及成本控制需要加强；3、货款回收工作需加强；4、各岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；6、升降架工程施工现场应加强综合管理；7、材料采购存在质量管理问题；8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；9、加强市场营销工作；10、升降架新产品需申请鉴定验收；11、升降架施工资质需升级为1级三、2018年经营目标企业理念：忠诚、尽职、积极、努力企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进社会责任：造就员工、造福社会企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率100% 新年思路：一心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和谐、稳步前进四、管理架构五、人员计划1、综合办（1人）:2、财务科（1人）:3、技术质量科（2-3 人）：方案编制、机械、电器施工指导4、安全科（1 人）：技术质量人员兼职5、工程部（4-6 人）：由各施工班组长组成6、技术服务组（2-3 人）：由电工人员及技术质量科人员兼职7、施工班组（3-5 人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成8、销售部（5-8 人）：由原业务员及新聘成员组成部门职能说明1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。
经营管理工作思路及措施
经营管理工作思路及措施
引言
在当今竞争日益激烈的市场环境下，企业经营管理工作显得尤为重要。
本文将就经营管理工作的思路和措施展开讨论，以帮助企业更好地应对挑战，实现可持续发展。
思路
1. 制定明确的发展战略
企业需要根据市场需求和自身实际情况，制定明确的发展战略。
这包括明确目标、定位和路径，同时要与团队进行有效沟通，确保落实到位。
2. 注重创新和变革
创新是企业发展的动力源泉，管理者要鼓励团队创新，接纳变革。
不断改进产品和服务，适应市场变化，才能保持竞争力。
3. 建立有效的组织管理机制
建立起高效的组织管理机制，包括明确的职责分工、有效的决策流程和良好的沟通机制。
确保信息畅通，协同配合，提高工作效率。
措施
1. 激励员工
激励是激发员工潜力的关键，管理者可以通过制定激励机制，如奖励制度、晋升机会等，激励员工的积极性和创造力，实现个人发展与企业目标的统一。
2. 建立绩效评估体系
建立科学、公平的绩效评估体系，通过量化指标评估员工表现，及时发现问题并给予帮助。
同时，为员工提供发展机会，激发其工作动力。
3. 加强培训和发展
持续加强员工的培训和发展，帮助其提升专业技能和管理能力。
培养高素质员工和领导人才，为企业的未来发展奠定基础。
总结
经营管理工作是企业发展的核心，只有不断总结经验，改进措施，才能适应不断变化的市场环境，取得更好的发展。
管理者应以开放的心态，积极面对挑战，引领团队不断前行，实现企业的长期可持续发展。
经营部2018年度工作计划
2018年市场经营部工作计划为落实公司提出的产值1个亿，毛利2200万元的2018年年度目标计划，市场经营部制定相应2018年年度部门工作计划，响应公司号召，紧抓经济指标，落实督促责任，促进管理升级，做好引导、配合、支持工作，为实现公司产值升级作出部门贡献.第一部分经营指标一、经营管理1。
建立严谨的成本核算体系建立起较为完善的成本核算体系,尽量将材料成本、人员成本、财务成本、公司运营成本等成本因素全部整合到成本核算体系之中，让成本核算更为科学、合理、明白。
时间节点:2018年5月配合部门：各事业部、财务部和综合办公室2. 规范采购流程体系重新梳理和建立标准采购流程，为今后对接入ERP企业管理系统做准备。
要求采购人员在收集信息，询价，比价、议价，评估,索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交,整理付款等流程过程中做到标准化执行；同时要求：仓储部门和使用部门在到货验收进行把关，及时反馈采购；采购需求部门对所需求采购产品各方面参数、要求进行更为细致的提交，以免造成错误采购；采购需求部门能够尽可能有计划地采购;采购需求部门做到提前预判,提前申请，避免遗漏，尽量避免临时性的采购。
时间节点:2018年6月3。
ERP企业管理系统实施为了实现企业现代化目标，进行规范化管理，科学有效地对企业的财力、物力、人力资源进行调配，降低公司整体运营成本，应尽快在采购、仓储和财务三个领域开始ERP系统的实施工作。
在此之前，经营部将先期做好仓储、采购、财务管理的标准化工作，建立相关流程，制定相关制度。
时间节点：2018年7月—12月配合部门:全公司各部门在此之前应首先规范财务管理、采购管理和仓储管理工作。
4. 规范财务管理规范财务管理，集中在三方面:一是提高资金回笼率，财务人员每月定期定点查询未回款项目，督促项目相关人员回款；二是清理呆账坏账三是定期定时汇报制度,例如每日通报现金流结余，每月汇报资金回笼、支出、盈利等核心财务数据等相关通报制度时间节点：2018年4月配合部门:各事业部、综合办公室5. 常规召开月度经营总结会每月7日前组织召开各事业部月度经营总结会,对各部门上月业绩进行汇总、评估、总结、反思，对本月经营业绩任务进行。
18年事业部年度工作计划
18年事业部年度工作计划一、总体目标本年度事业部的总体目标是在市场竞争中保持领先地位，实现销售额的增长，提高盈利能力并增强企业的竞争力。
二、市场分析1. 行业概况对当前所在的行业进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。
2. 目标客户群体明确目标客户群体的特征和需求，通过市场调研和客户分析确定事业部的定位和营销策略。
三、产品策略1. 产品定位根据市场调研和客户需求，明确产品的定位和特点，制定相应的产品策略。
2. 产品创新加强产品研发，提高产品的技术含量和品质，增加产品的附加值。
3. 产品组合优化产品组合，根据市场需求和竞争对手情况，调整产品线，挖掘新增长点。
四、渠道策略1. 销售渠道通过建立和发展多种渠道，提高产品的市场覆盖率和销售能力。
2. 渠道管理加强渠道的培训和管理，确保渠道的销售业绩和服务质量。
五、市场推广策略1. 品牌建设通过市场推广活动和媒体宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 宣传推广针对目标客户群体进行定制化的宣传推广活动，增加市场曝光率。
3. 促销活动制定具有吸引力的促销策略，增加产品销量和市场份额。
六、销售目标根据市场需求和销售实际情况，确定年度销售目标，并制定相应的销售计划和销售策略。
七、团队建设1. 组织架构完善事业部的组织架构，明确各职能部门的职责和权责关系。
2. 人员招聘与培养根据业务发展的需要，进行招聘和培养相关人员，提高团队的综合素质。
3. 岗位责任明确每个岗位的责任和工作目标，确保团队目标的实现。
4. 激励机制建立相应的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
八、绩效评估根据年初制定的销售目标和工作计划，定期进行绩效评估，对团队和个人进行奖惩。
九、风险控制1. 市场风险密切关注市场的动态和竞争对手的行动，及时调整策略应对市场风险。
2. 供应链风险加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，降低供应链风险。
3. 团队风险加强团队的沟通和协作，提高风险意识和应对能力，防止团队风险的发生。
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经营事业部2018年经营思路设想
（黑龙江区域）
2017年经营工作已接近尾声，截至11月份，设计项目方面取得的成果有实质性的进展，如绥化项目、世博会项目等，对应设计回款也按计划进行。
施工项目相对来说差强人意，陈欠回款好于往年，但新项目签订未达到预期，具体分析会在年终总结中体现。
目前来看，黑龙江市场2018年势头是很好的，全体经营人也有信心将黑龙江市
场乃至东北市场做大做强。
为能更好的开展2018年经营工作，紧跟
董事长思路，做强经营，现对2018年黑龙江市场经营运作思路进行
整理，具体如下：
一、打破固有思路，多途径寻找项目信息，充分利用互联网线上资源，做好宣传推广。
1、延续百度推广，增设360推广，将两大搜索引擎应用到位。
通过与网络公司的对接了解，目前两大平台的客户群体虽然相似，但同时开通也是能扩大机会的一种途径。
现合作的网络公司采取的是包年形式，价位相对点击收费来说较低，两个平台同时开通年费用约8万元。
从成本角度上看，推广虽然无法立竿见影，但针对施工项目来说，信息来源和机会大于一切，这种做法相当于在线上大撒网，有一个施工项目签订成功，宣传成本即可收回。
在运作上要对推广中的关键词进行每月的推敲，结合数据进行比对排查，选择热词上线。
2、活用微信、朋友圈推广，用激励带动营销。
不单单局限于图片和文字的宣传，考虑到朋友圈里广告类较多，很多人都不会仔细观看，计划与网络公司合作，采用点击模块的形式进行推广，如在朋友圈的推广位。
同时在推广的同时加入激励机制（类似于提成类，如推荐项目奖励多少等），而且可制定推广红包，让大
家更加愿意推广和点击。
3、加大集团网站、公众号建设力度，研究如何能吸引更多的人
点击浏览，扩大信息来源机会。
目前网站内容过于单一，仅局限一些项目动态的更新，更趋向于宣传，但少了推广的作用，需要进一步搜索学习其它公司如何建设，改进完善现有内容。
二、做好线下人脉关系搭建，利用好每一个资源。
现有人脉资源有董事长资源、老客户资源，需做好维系并试着引出新的有用资源。
可开拓资源如公司员工的关系等，但也需进一步研究，判断资源是否有用，而且需制定如何拓展，如何维护。
目前准备制作公司台历，在元旦前走访期间进行赠送，这次可试着分发员工一部分，尝试能否带来新的机会。
计划12月中旬到牡丹江区域市场进
行走访，针对的老客户群体包含政府领导及合作企业的中高层领导。
三、研究尝试其它推广途径，如电梯广告、车体广告、高速两侧广告牌（哈同高速路旁）等，但需要进一步研究如何进行，哪些有必要进行。
四、在做好线上线下推广的同时，也要做好地推模式的应用，如在外出办事过程中，发现类似大型园区未进行景观设计的等类似企业，
可进行陌生拜访，进一步拓宽途径。
2018年的经营思路，主要以全力抓住项目信息资源为主要目标，以促成施工项目签单为工作重点，上述思路仅为如何强化2018年经营的初步想法，后续将会继续补充完善。