企业行业生意指南PPT(20130422锐捷大讲堂-彭亚亚)
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销售的智源时代5课件.pptx
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当你能把客户的想法说出来，你说的就是他想的，那你是不是就变成他了？当你的角色变成他时，他说的就是谁说的？就是你说的。这时基本上你说什么就是什么了。这就是销售促成的最高层次！
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尊重的素质
在这个世界上凡是有一点点成就的人都不简单。
人要学会尊重别人的成就，学习别人的独到之处。任何一点成就的取得真的没那么简单。
常见的两种客户举例：1.一见你就烦，爱理不理的语气。2.不答应也不直接拒绝，要考虑考虑再说。
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举例1：当你见客户时，一见面就发现客户一看你就特别烦怎么办？
主动说，他烦你就说他烦。一进门。，你好老板，你是不是一看我就特别烦啊？是不是觉得我们干销售的脸皮都特别厚，你看你见我都不搭理，是不是觉得我挺讨厌的？”（你说完后他大脑一片空白，你怎么知道我怎么想的呢？）他立马就会转变思维“哎呀，不是的，你怎么能这么说呢，其实不是的，其实你们干销售的一般人还干不了呢，其实我挺佩服你们的。”
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三种不同的业务员心态各异，而心态各异就直接决定了结果如何。第一种心态的人是你的情绪被客户影响了第二种心态的人是根本就不受你的影响，你怎么讲我根本就不在乎，根本就不当一回事。第三种心态的人是不但不受你影响，我还要去影响你，以我为主导。哪怕最终以第一种心态的人离开了这个行业你也要让他知道是什么原因离开的，这个行业并没有错，而是因为你自己的问题，这是最重要的！
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俗话说一单治百病，签单是号心态的良药，所以通常心态的好与不好是受客户影响的。案例：遭受打击后的三种心态决定了你的成败！
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案例：门咣的一声关上后，第一种业务员：心情无比沉重，满脑子只有一个想法（唉！没法干了，这保险没法干了。长了这么大就在乎这点尊严和人格，干了保险尊严和人格都没有了。本来家里人就不支持，昨天还给介绍个工作没去干，你说干什么不比干这个强，还得看别人脸色。）
当你能把客户的想法说出来，你说的就是他想的，那你是不是就变成他了？当你的角色变成他时，他说的就是谁说的？就是你说的。这时基本上你说什么就是什么了。这就是销售促成的最高层次！
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尊重的素质
在这个世界上凡是有一点点成就的人都不简单。
人要学会尊重别人的成就，学习别人的独到之处。任何一点成就的取得真的没那么简单。
常见的两种客户举例：1.一见你就烦，爱理不理的语气。2.不答应也不直接拒绝，要考虑考虑再说。
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举例1：当你见客户时，一见面就发现客户一看你就特别烦怎么办？
主动说，他烦你就说他烦。一进门。，你好老板，你是不是一看我就特别烦啊？是不是觉得我们干销售的脸皮都特别厚，你看你见我都不搭理，是不是觉得我挺讨厌的？”（你说完后他大脑一片空白，你怎么知道我怎么想的呢？）他立马就会转变思维“哎呀，不是的，你怎么能这么说呢，其实不是的，其实你们干销售的一般人还干不了呢，其实我挺佩服你们的。”
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三种不同的业务员心态各异，而心态各异就直接决定了结果如何。第一种心态的人是你的情绪被客户影响了第二种心态的人是根本就不受你的影响，你怎么讲我根本就不在乎，根本就不当一回事。第三种心态的人是不但不受你影响，我还要去影响你，以我为主导。哪怕最终以第一种心态的人离开了这个行业你也要让他知道是什么原因离开的，这个行业并没有错，而是因为你自己的问题，这是最重要的！
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俗话说一单治百病，签单是号心态的良药，所以通常心态的好与不好是受客户影响的。案例：遭受打击后的三种心态决定了你的成败！
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案例：门咣的一声关上后，第一种业务员：心情无比沉重，满脑子只有一个想法（唉！没法干了，这保险没法干了。长了这么大就在乎这点尊严和人格，干了保险尊严和人格都没有了。本来家里人就不支持，昨天还给介绍个工作没去干，你说干什么不比干这个强，还得看别人脸色。）
【精品】企业团队的商业智慧课件
企业团队的商业智慧
智慧
第一部分 规划的智慧
P56规划模型—“划”
画 描绘、视觉、形象、提醒 花 投入、花费、预算、人力 划 行动、切分、安排、推动 哗 宣传、炒作、营销、热点 化 融化、化解、教化、同化 滑 滑行、惯性、借势、自动
P56规划模型—“规划”
画 滑花
化 规划
哗
P56规划模型—灵魂 归
《孙子兵法》最实用的部分 一、制胜原理 二、战略原则 三、战术技巧
孙子兵法的制胜原理
制胜原理
什么是制胜原理？ 什么是战争的制胜原理？ 什么是孙子兵法中的制胜原理？
以 实击虚
虚与实的意义
多 强
实优 大 快 敏 …
少 弱
虚劣 小 慢 钝 …
以实击虚的例子
知己知彼、百战不殆 出其不意、攻其无备 半济而击之 围师必阙
职业生涯规划
选择职业工具
有哪些必读的书籍、必看的光碟？ 有哪些必须明了的制度和规定？ 有哪几位指点工作的领导或师傅？ 有哪几位可以求教的职业咨询师？ 有哪些作为行业通行证的资格证书？ 有哪些必须掌握的软件工具？ 有哪些必要的职业器具？
职业生涯规划
职业通道与职业疲劳
明晰你的职业通道。 打井还是挖坑？ 持续积累惯性！ 职业疲劳是最大的魔鬼！ 简单的事情重复做——专家 重复的事情快乐做——赢家
规划执行的关键点控制
传统理论：目标控制与过程控制 P56规划模型：关键点控制 横向关键点与纵向关键点 关键点的设置（指标集）
规划执行的惯性控制
惯性的双刃
良好惯性：提高效率，是发展的基础 陈规陋习：增加成本，是发展的障碍
识别良性和恶性
前景放大法；范围放大法；能量放大法
企业发展加速度
在良好惯性方向加强投入，促使发展加速
智慧
第一部分 规划的智慧
P56规划模型—“划”
画 描绘、视觉、形象、提醒 花 投入、花费、预算、人力 划 行动、切分、安排、推动 哗 宣传、炒作、营销、热点 化 融化、化解、教化、同化 滑 滑行、惯性、借势、自动
P56规划模型—“规划”
画 滑花
化 规划
哗
P56规划模型—灵魂 归
《孙子兵法》最实用的部分 一、制胜原理 二、战略原则 三、战术技巧
孙子兵法的制胜原理
制胜原理
什么是制胜原理？ 什么是战争的制胜原理？ 什么是孙子兵法中的制胜原理？
以 实击虚
虚与实的意义
多 强
实优 大 快 敏 …
少 弱
虚劣 小 慢 钝 …
以实击虚的例子
知己知彼、百战不殆 出其不意、攻其无备 半济而击之 围师必阙
职业生涯规划
选择职业工具
有哪些必读的书籍、必看的光碟？ 有哪些必须明了的制度和规定？ 有哪几位指点工作的领导或师傅？ 有哪几位可以求教的职业咨询师？ 有哪些作为行业通行证的资格证书？ 有哪些必须掌握的软件工具？ 有哪些必要的职业器具？
职业生涯规划
职业通道与职业疲劳
明晰你的职业通道。 打井还是挖坑？ 持续积累惯性！ 职业疲劳是最大的魔鬼！ 简单的事情重复做——专家 重复的事情快乐做——赢家
规划执行的关键点控制
传统理论：目标控制与过程控制 P56规划模型：关键点控制 横向关键点与纵向关键点 关键点的设置（指标集）
规划执行的惯性控制
惯性的双刃
良好惯性：提高效率，是发展的基础 陈规陋习：增加成本，是发展的障碍
识别良性和恶性
前景放大法；范围放大法；能量放大法
企业发展加速度
在良好惯性方向加强投入，促使发展加速
行业ERP解决方案 ppt
行业ERP解决方案 ppt 以下是一个行业ERP解决方案的ppt模板的提纲：
1. 引言
- 行业ERP解决方案的定义和重要性
- 解决行业特定挑战的需求
2. 行业概述
- 介绍所涉及的行业
- 行业中的关键问题和挑战
3. 解决方案特点
- 系统的模块和功能概述
- 解决方案所提供的关键功能和特点
4. 行业需求分析
- 可行性研究和需求评估
- 行业中的关键业务流程和需求
5. 解决方案实施
- 实施计划和方法
- 数据迁移和培训策略
6. 实施案例研究
- 成功案例的介绍
- 实施前后的业务效益和改进
7. 解决方案的优势
- 增加效率和生产力的能力
- 改善行业竞争力的方式
8. 总结与建议
- 总结解决方案的关键优势
- 提供实施建议和未来发展的展望
参考此提纲，您可以根据您的实际情况和需求来创建您的行业ERP 解决方案ppt。
企业产品市场开拓与营销分析课件 (一)
企业产品市场开拓与营销分析课件 (一)企业产品市场开拓与营销分析课件是一门非常重要的课程，它涵盖了企业产品市场开拓和营销分析的各个方面。
这个课程包括如何制定产品营销策略、定位市场、研究消费者需求、确定竞争对手、制定定价策略等内容。
本文将从以下几个方面来介绍这门课程。
一、课程概述企业产品市场开拓与营销分析课程旨在帮助企业在市场上创造竞争优势。
课程的重点在于学习企业如何对市场进行调查和分析，如何发现市场机会，并实现在市场上的竞争优势。
为了实现这个目标，课程将教授学生如何制定营销策略、定位市场和确定目标客户群体。
课程还将介绍企业如何进行市场宣传和定价策略来吸引消费者。
二、内容要点1、制定营销策略。
通过学习这门课程，学生应该能够制定准确的营销策略，包括产品定位、品牌策略和市场份额等。
2、研究消费者需求。
课程将帮助学生计算消费者的需求，以便企业可以生产更能满足市场需求的产品。
3、确定竞争对手。
学生将学习如何确定企业的竞争对手，以及如何分析他们的优劣势和威胁。
4、制定定价策略。
学生将学习如何制定产品的定价策略，以便企业能够在市场中获得最大的利润。
三、教学方法为了帮助学生更好地学习课程，教学方法应该灵活多变，包括讲座、案例分析、小组讨论和实践项目等。
课程应该尽可能地贴近实际情况，以便学生能够在未来的职业中得到实际应用。
四、课程评估课程评估应该包括学生的书面报告、口头报告和实践性项目，以确定学生是否真正掌握了课程的关键概念。
此外，学生需要参加期末考试以证明他们对企业产品市场开拓与营销分析的知识有所了解。
总的来说，企业产品市场开拓与营销分析课件是一门非常重要的课程，它将帮助学生更好地理解企业在市场上取得成功的关键因素。
无论你是想成为创业家还是想在市场营销领域获得更多的成功，这门课程都是你必须掌握的关键知识点。
【2024版】某公司直营主要客户管理培训教材(PPT-42张)
2.5 帐款管理
2.5.1帐款与信限
什么是帐款？
什么是信限？
问题
什么是帐期？
二.直营（主要）客户管理
2.52 帐款与信限
如何计算信限额
2.5 帐款管理
客户信限=近三个月交易销售额平均值*帐龄系数*淡旺季调整系数
练习
A客户帐期为月结30天,1月为第一次出货, 开户前设定信限为45000元，请计算其4月 和5月逾期帐款数量？
谢 谢
生产成本
管理费用
2.2 费用管理:
二.直营（主要）客户管理
二.直营（主要）客户管理
公司TP费用分类及费用归属：
2.2 费用管理:
2.22 促销费用管理要点：
盈亏观念：销售额*公司毛利-投资费用≥0
计划性运用
评估
费用是有限的
二.直营（主要）客户管理
练习：你是如何管理客户TP3费用的？
练习：公司毛利是40%，亏损和盈利是多少？
休闲广场、KT板
注意店内外陈列告知
2.21 费用类别
销售费用:运输费 广告与促销费(A&P费用) A Advertisement A1 A2 P Promote TP CP
2.5 帐款管理
2.55心态：
不当
要当
消防员
保健医生
3. 直营(主要)客户的评估
3.1 配合状况 3.2 结款信誉 3.3 销售状况 3.4 损益评估
客户评估每半年做一次
二.直营（主要）客户管理
练习
计算以下客户的损益状况，公司毛利为40％：
1.案例讨论,Q&A 2.课程总结
三.练习与总结
案例讨论
直营（主要）客户管理
营业本部
2.5.1帐款与信限
什么是帐款？
什么是信限？
问题
什么是帐期？
二.直营（主要）客户管理
2.52 帐款与信限
如何计算信限额
2.5 帐款管理
客户信限=近三个月交易销售额平均值*帐龄系数*淡旺季调整系数
练习
A客户帐期为月结30天,1月为第一次出货, 开户前设定信限为45000元，请计算其4月 和5月逾期帐款数量？
谢 谢
生产成本
管理费用
2.2 费用管理:
二.直营（主要）客户管理
二.直营（主要）客户管理
公司TP费用分类及费用归属：
2.2 费用管理:
2.22 促销费用管理要点：
盈亏观念：销售额*公司毛利-投资费用≥0
计划性运用
评估
费用是有限的
二.直营（主要）客户管理
练习：你是如何管理客户TP3费用的？
练习：公司毛利是40%，亏损和盈利是多少？
休闲广场、KT板
注意店内外陈列告知
2.21 费用类别
销售费用:运输费 广告与促销费(A&P费用) A Advertisement A1 A2 P Promote TP CP
2.5 帐款管理
2.55心态：
不当
要当
消防员
保健医生
3. 直营(主要)客户的评估
3.1 配合状况 3.2 结款信誉 3.3 销售状况 3.4 损益评估
客户评估每半年做一次
二.直营（主要）客户管理
练习
计算以下客户的损益状况，公司毛利为40％：
1.案例讨论,Q&A 2.课程总结
三.练习与总结
案例讨论
直营（主要）客户管理
营业本部
行业分析教学指引PPT课件
（2）生物制药产业处于成长阶段的初期、通讯产业 处于成长阶段的中期、PC计算机处于后期。由此可 知生物制药产业将会以很快的速度增长，但企业所 面临的竞争风险也将不断增长；而通讯、PC产业在 增长速度上要低于生物制药产业，但竞争风险则相 对较小。
产业的生命周期分析的几点注意
（3）公路桥梁收费、超级市场和公用电力等产业已 进入成熟期阶段。这些产业将会继续增长，但速度 要比前面的各阶段的产业慢。成熟期的产业通常是 盈利的，而且投资的风险相对较小，当然，一般来 说盈利不会太大。
在衰退期里，厂商的数目逐步减少，市场逐渐萎缩 ，利润率停滞或不断下降。当正常利润无法维持或 现有投资折旧完毕后，整个产业便逐渐解体了。
产业的生命周期分析的几点注意
1．上述产业生命周期4个阶段的说明只是一个总体 状况的描述，它并不适用于所有产业的情况。产业 的实际生命周期由于受产业性质、政府干预、国外 竞争和能源结构的变化等许多因素的影响而复杂得 多。
第三，反映在该行业的融资杠杆度上，所谓融资 杠杆度就是企业的债务占其资产的比率。
问题：是否所有行业都受到 经济周期的影响呢？
各行业变动时，往往呈现出明显的，可测的 增长或衰退的格局，按其变动与国民经济总 体周期变动的关系，可以分为三大类：一是 经常呈现增长状态的增长型企业，如现在的 网络工程，电子商务，环保，海洋与空间科 学，计算机软件、通讯、电子元件和生物工 程等行业；二是与经济周期直接相关的周期 型行业，如耐用品、建材、房地产、金融、 工程机械等行业；三是防守型企业，如食品 ，教育文化卫生及公用事业等行业。不同的 行业经济周期对该行业内公司收入的稳定性 有较大的差异，因而也决定着不同的投资价 值。
2．研究产业生命周期的主要目在于帮助人们选择 较合理的产业进行投资，对投资者起到重要的指导 作用。现举例说明如下图：
产业的生命周期分析的几点注意
（3）公路桥梁收费、超级市场和公用电力等产业已 进入成熟期阶段。这些产业将会继续增长，但速度 要比前面的各阶段的产业慢。成熟期的产业通常是 盈利的，而且投资的风险相对较小，当然，一般来 说盈利不会太大。
在衰退期里，厂商的数目逐步减少，市场逐渐萎缩 ，利润率停滞或不断下降。当正常利润无法维持或 现有投资折旧完毕后，整个产业便逐渐解体了。
产业的生命周期分析的几点注意
1．上述产业生命周期4个阶段的说明只是一个总体 状况的描述，它并不适用于所有产业的情况。产业 的实际生命周期由于受产业性质、政府干预、国外 竞争和能源结构的变化等许多因素的影响而复杂得 多。
第三，反映在该行业的融资杠杆度上，所谓融资 杠杆度就是企业的债务占其资产的比率。
问题：是否所有行业都受到 经济周期的影响呢？
各行业变动时，往往呈现出明显的，可测的 增长或衰退的格局，按其变动与国民经济总 体周期变动的关系，可以分为三大类：一是 经常呈现增长状态的增长型企业，如现在的 网络工程，电子商务，环保，海洋与空间科 学，计算机软件、通讯、电子元件和生物工 程等行业；二是与经济周期直接相关的周期 型行业，如耐用品、建材、房地产、金融、 工程机械等行业；三是防守型企业，如食品 ，教育文化卫生及公用事业等行业。不同的 行业经济周期对该行业内公司收入的稳定性 有较大的差异，因而也决定着不同的投资价 值。
2．研究产业生命周期的主要目在于帮助人们选择 较合理的产业进行投资，对投资者起到重要的指导 作用。现举例说明如下图：
《行业分析教学指引》课件
成本控制
企业在成本控制方面是否得当，直接影响 到企业的盈利能力和市场竞争力。
感谢您的观看
THANKS
《行业分析教学指引》 ppt课件
目录 CONTENT
• 行业分析概述 • 行业环境分析 • 行业结构分析 • 行业发展趋势分析 • 行业竞争格局分析 • 行业风险分析
01
行业分析概述
行业定义与分类
行业定义
行业是指从事相同性质的经济活 动的所有单位的集合。
行业分类
根据不同的标准，行业可以分为 不同的类型，如按生产要素、产 业特点、产业组织形式等。
技术保护
企业需采取措施保护自身知识产权， 防止技术被抄袭或侵权。
政策风险
政策调整
国家政策的调整可能对行业产生重大影响，如产业政策、税收政策等的变化。
法规变化
法规的变化可能影响企业的合规经营，如环保法规、劳动法规等。
经营风险
内部管理
企业的内部管理机制是否健全、高效， 对企业的经营效率有重要影响。
VS
详细描述
分析进入行业的资金、技术、政策、品牌等壁垒，以及现有企业的规模和市场 份额，评估新企业进入行业的难易程度。
行业退出壁垒分析
总结词
评估企业退出行业的难易程度
详细描述
分析退出行业的资金、技术、政策等壁垒，以及行业内的竞争格局和市场需求， 评估企业退出行业的难易程度。
行业产品差异化分析
总结词
比较行业内产品差异程度
行业分析的意义
了解行业发展趋势和 规律，为企业制定战 略提供依据。
分析行业竞争格局， 评估企业市场地位和 优劣势。
发现行业机会和威胁 ，指导企业进行市场 定位和竞争策略。
行业分析的步骤
《ERP培训大纲》PPT课件
5. 例外流程与差异需求确认： 顾问依据研讨会后整理的「差异分析文件」，再次与 主要使用者确认例外流程与差异需求。为避免不必要 的外挂程序的发生，而影响依标准流程原有可带来的 效益，所以双方讨论时尽量依循以下准则：
每一个例外流程与差异，都能有充份的「绩效目标」与「需求等级」。
当「需求等级」太低或「绩效目标」不明确时，大家应该 深入讨论，是否可以改变习惯或者是否有存在的必要性。 必要的例外流程或差异，先试图以标准流程及标准功能为基础，找 出例外流程与差异的替代方案。
PM5773
Approve
Proposal (Bid)
• Review and approve proposal.
PM5776 Issue
Proposal
(Bid)
• Submit Proposal to customer.
• Contract Agent tracks proposal.
PM5779 Review
•程序
•测试结果…等
交付品
BUSINESS PROCESS MODEL ACME Building Supplies
流程（Process） 是一群性质相同的工作项目，工作 项目间具有相当高的相依性，可能 横跨各个阶段。例：资料转换作业 有： •定义资料转换需求与策略 •制订资料转换标准 •准备资料转换环境 •资料转换设计
Contract
• Submit Contract to customer.
• Contract Agent tracks contract.
Flow Value Statement
PM5797
Maintain
Project
Contract
• Update contract based on change requests from customer.
每一个例外流程与差异，都能有充份的「绩效目标」与「需求等级」。
当「需求等级」太低或「绩效目标」不明确时，大家应该 深入讨论，是否可以改变习惯或者是否有存在的必要性。 必要的例外流程或差异，先试图以标准流程及标准功能为基础，找 出例外流程与差异的替代方案。
PM5773
Approve
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• Review and approve proposal.
PM5776 Issue
Proposal
(Bid)
• Submit Proposal to customer.
• Contract Agent tracks proposal.
PM5779 Review
•程序
•测试结果…等
交付品
BUSINESS PROCESS MODEL ACME Building Supplies
流程（Process） 是一群性质相同的工作项目，工作 项目间具有相当高的相依性，可能 横跨各个阶段。例：资料转换作业 有： •定义资料转换需求与策略 •制订资料转换标准 •准备资料转换环境 •资料转换设计
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• Submit Contract to customer.
• Contract Agent tracks contract.
Flow Value Statement
PM5797
Maintain
Project
Contract
• Update contract based on change requests from customer.
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目 录 Contents
1. 企业市场值不值得做？ 2. 企业客户需要什么？ 3. 企业市场怎么做？
10 |
企业网络目前的问题
网络越来 越复杂 关键业务 得不到保障 网络安全 问题突出
11 |
主推价值点：简单、快速、安全
简
21 |
如何把握这些浪潮生意
新园区 新大楼
摸底
•开发区转 •政府部门拿
建资源平台
1
组织活动
2
参观 3
打样板 4
•开发区管委会 工程服务部门
联合锐捷“新园 区、新网络“ 活动
•联合锐捷样板参观 联合锐捷打造 •联合锐捷体验中心参观 1个区域样板
新网络 建设
建区域协会 资源平台
……
中建轻松应对BYOD新潮流
通过对中建的无线网络部署，实现办公区域信号无死角覆盖，业务数据传输更快 ，投资更少。只能识别终端类型，自适应弹出不同大小、页面风格的Portal认证 页面。用户数据加密安全。
24 |
激活北车IT价值
通过IT运维解决方案帮助中国北车走出运维陷阱：ERP系统流程化控制，用户满 意度大幅提升；快速故障定位，快速恢复业务，化解IT部门的压力；减少了员工 离职对公司信息化建设产生影响；简单运维把北车IT人员从低层次运维工作解放 出来，投入到业务系统整合等真正IT部门价值的工作中去。
扩大产能
战略性新兴产业处于高速发展阶段，企业产能扩 张新建厂房/园区
因产业链整合，大企业吞并小企业、多个企 业合并成一个企业（国企居多）
企 业 新 建 园 区
产业整合
6 |
企业市场新建聚焦
• 百货、购物中心: **天虹商场300万
•新建企业园区（航空航天、电子信息、 高端装备、化工医药、新材料......)：中 航**公司900多万、**股份有限公司 300万、**自动化股份有限公司200 万……
协会活动 摸生意
体验中心/样 板参观
联合商金打1 个区域样板
与总部联合市场活动
•“新园区、新网络”巡展
•行业协会活动
体验中心参观
•邀请有项目客户去北京
参观体验中心
样板营销
•样板会
•样板参观 •建区域样板
22 |
部分企业成功案例
世界500强 工程建筑 电子信息
机械制造
核心：云计算数据中心RG-S12000 出口：NPE、ACE、EG 无线：AP220 安全：RG-WALL V1600E、IDS 运维：全模块
8 |
案例——上海航天803所新园区网络建设
主 角：浙江爱信诺 生意驱动：退城入园 项目金额：300多万
9 |
**机电园区 **新建项目过100多万 陆续建立 7栋大楼 保守估计500多万 …….
3个园区 高新园、软件园、机电园 1400多万网络生意 一个正在发生的故事…… 26 个企业新建项目 26 个企业新建项目
20
|
3个园区 26个企业新建项目 怎么做到的？
管委会 工程**部 管委会 企管处 业主 高层负责人 业主 智能化负责人 设计院 弱电商
能源电力 科研院所
轻工化工
23 |
东方电气集团、兖州煤业、中石油黑龙江分公司、中石化江汉 石油管理局、中电国际新能源控股、华润电力曹妃甸电厂……
中航803所、中国电子第9/38/60所、中船重工第703/712所、 中国航天空间控制研究所、中科院高能物理所/化学所…… 沈阳化工、云天化集团、大连染化集团、河北大港石化、汾 酒集团……
单
快 速 安 全
12 |
核心
全新的网络架构
传统的网络架构
多虚一，设备管理更简单
简 快
全网虚拟化收敛时间ms级别
13 |
出口
ALL IN ONE综合业务网关，设备管理更简单 疏：智能选路 疏：双边加速 堵：智能流控
ALL IN ONE 综合业务网关
• 连锁（超市、药店、家电、家具、 餐饮、食品、服装、日化、汽车4S 店……）: **汽车连锁4S店260万、** 重点生意类型： 体检中心 160万…… •商品交易市场：**小商品 •新建企业园区、新建产业园区（物流园、软件园、环 城 360万…… 制造业 商贸连锁
保园、汽保园等）网络
建筑地产 •新建汽车站、酒店、写字楼、商业中心（类似万达广 • 物流园区、保税区：华北**物流园区 •产业园区： **软件园1000万、**工业园 场）等弱电工程网络 800万、华东**物流园区400万、**公司物
一起赢企业新浪潮
1 |
目 录 Contents
1. 企业市场值不值得做？ 2. 企业客户需要什么？ 3. 企业市场怎么做？
2 |
目 录 Contents
1. 企业市场值不值得做？ 2. 企业客户需要什么？ 3. 企业市场怎么做？
有线、无线安全审计，定位到人网络改造工作量大 位置识别 终端识别 定位到人
安全 安全
17 |
总结：针对企业客户 就主推简单、快速、安全
核心设备多虚一，管理更简单 出口设备ALL IN ONE，管理更简单 网络管理可视化，运维更简单 无线部署轻松换，信号覆盖更简单
简
单
出口疏堵结合，网速体验更快速
快 速
逻辑隔离让网络和数据更安全 有线、无线定位到人，网络更安全
安 全
18 |
目 录 Contents
1. 企业市场值不值得做？ 2. 企业客户需要什么？ 3. 企业市场怎么做？
19 |
这些仅仅是网络设备金额 **冶金新建大楼项目 已中标 100多万 **科研院所网络新建项目 已中标 300多万 **园区网络新建项目 将发标 锐捷参数 近300万 集成、布线、工程、服务、维保…… **园区已封顶的一栋大楼 100多万
25 |
一牵锐捷手 永远是战友
让我们一起赢企业新浪潮
26 |
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这些仅仅是网络设备金额 **冶金新建大楼项目 已中标 100多万 **科研院所网络新建项目 已中标 300多万 **园区网络新建项目 将发标 锐捷参数 近300万 集成、布线、工程、服务、维保…… **园区已封顶的一栋大楼 100多万
**机电园区 **新建项目过100多万 陆续建立 7栋大楼 保守估计500多万 …….
10年8月，国务院发布《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》，促 地价高企，原在城区的企业陆续搬迁到开发区、 进中西部地区承接劳动密集型产业、能源矿产开发和加工业、农产业加工业、 退城入园 园区，享受更多优惠政策 装备制造业、现代服务业、高技术产业、加工贸易等 7大产业; 商务部确定9个重点产业转移城市：南昌、赣州、郴州、武汉、合肥、芜湖、 新乡、焦作、太原 ; 地方政府淘汰落后产能，引进高附加值产业；淘 国内市场上实际正发生着 3种类型的产业转移：成本驱动型、原材料或能源 腾笼换鸟 汰高污染产业，引进新能源产业 驱动型、市场驱动型;
中建总公司、中铁建、中交集团、富士康、江苏沙钢、中国铁 路工程总公司…… 云南建工、华西集团、中国水利水电、中煤建安、中煤一建、四 川路桥、贵州铁路桥梁、南京铁路建设、安通建设……
中国普天集团、四川长虹集团、深圳国人通信、中环电子集团、 深圳同州电子、苏泊尔集团、黄石东贝集团、东软集团…… 中国北车、中国南车、长城汽车、郑州煤机、湖南山河智能、 大连橡塑、大连机床、北京一轻控股、杭州汽轮……
看 门 大 爷
承建总负责人
决策圈
经验分享：
1、园区实地考察，通过管委会或者承建单位引荐业主； 2、业主沟通，从上往下拜访业主，通过高层引荐智能化负责人，搞清楚设计方和弱电商； 3、先入为主，埋入参数，通过业主把你介绍给弱电商很重要，更方便与其沟通。
园区项目连锁反应：
由于园区内业主之间会互相介绍供应商，从而形成园区内多数企业选择同一品牌，因此 一旦做下园区内的一个项目，会影响到其它业主，从而可以更容易拿下多个项目。
200 ms
快 简
疏：智能选路
流控
联通
内部PC
=
行为 选择联通链路 审计
网络游戏 Email
安全
关键业务应用
网关
P2P
NPE
日志审计
350 ms
路由 NAT
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电信
用户 管理
运维
复杂
清晰体现IT资源对业务的支撑 网络故障无法快速定位 网络拓扑实施监控
信息中心陷入运维陷阱
简
快速的故障定位
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无线
无线部署更简单 无线信号覆盖更简单
穿墙打孔，破坏建筑结构
简
简
X-sense 灵动天线系列AP 16 |
终端哪信号到哪
安全
传统物理隔离：
办公网
办公网
研发网
生产网
生产网
维护多套独立系统
一、逻辑隔离，保障业务和数据的安全； 投资大 二、业务系统权限清晰划分； 三、方便的网络权限切换，最大化的融合安全与效率； 四、关键服务器数据安全互通，业务数据有效整合。
流园区280万……
物流交通
600万、**科技城350万……
•客运站： **省汽车客运总站220万、**市
新建汽车站180万……
•商业地产：**国际会议中心480万、**地 产酒店项目260万、**度假村200万……
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案例——大染化松木岛新厂区网络建设项目 主 角：辽宁金晟 生意驱动：退城入园 项目金额：300多万
3个园区 高新园、软件园、机电园 1400多万网络生意 一个正在发生的故事…… 26 个企业新建项目 26 个企业新建项目
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有这么多企业园区新建项目吗？ 为什么？
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企业市场发展趋势
产业转移
东部南部沿海发达地区受产业饱和、劳动力成本上 涨等各种因素影响，部分产业逐渐向中西部转移