广告与整体营销
口红广告策划与营销文案
口红广告策划与营销文案一、市场背景分析随着时尚产业的快速发展，口红已经成为现代女性不可或缺的日常化妆品。
无论是日常妆容还是重要场合，口红都是女性化妆包中必备的产品之一。
而随着社交媒体的兴起，口红也成为了一种时尚潮流和个性展示的重要方式。
因此，口红市场的竞争日益激烈，创新与品质成为了吸引消费者的关键。
二、产品定位我们的口红产品定位于年轻时尚女性，以“自信、独立、魅力”为核心价值观。
我们的口红不仅追求色彩的鲜艳和持久度，更注重产品的质量和安全性。
我们致力于为消费者提供高品质的口红产品，让她们在化妆的同时充分展现自己的个性魅力。
三、产品特点1. 多款色彩选择：我们的口红产品拥有多款色彩选择，无论是日常妆容还是聚会妆容，都能满足消费者的不同需求。
2. 持久度高：我们的口红产品采用高品质的配方，持久度高，不易脱落，让你的妆容更持久更完美。
3. 质量安全：我们的口红产品通过了严格的质量检测，无刺激性和化学成分，安全放心。
4. 质地柔润：我们的口红质地柔润，涂抹顺滑，不易起皱，持久保湿。
四、营销策略1. 社交媒体营销：通过在社交平台上发布时尚妆容教程和化妆达人的试用评测，吸引更多消费者关注我们的口红产品。
2. 线下体验活动：结合线下美妆店铺举办口红试色活动，让消费者亲自体验产品的色彩和质地，增加品牌的曝光度和口碑。
3. 明星代言：邀请知名时尚达人或明星代言我们的口红产品，提升品牌的影响力和号召力。
4. 限量发售：定期推出限量版口红产品，增加产品的珍贵感和抢购欲望，激发消费者的购买欲望。
五、广告文案1. 【唇间色彩，绽放自信】我们的口红产品以多款色彩选择，持久度高，质地柔润等特点，打造出一个自信、独立、魅力的时尚女性形象。
唇间色彩，绽放自信，让你的妆容更加完美，展现出你的独特魅力。
2. 【精选原料，安全放心】我们的口红产品采用精选原料，通过严格的质量检测，不含有害化学成分，安全放心。
质地柔润，涂抹顺滑，持久保湿，让你的双唇更加柔嫩水润，散发出迷人魅力。
营销策划与广告策划整合营销传播方法
营销策划与广告策划整合营销传播方法在营销领域，整合营销传播方法是一种将营销策划和广告策划结合起来的综合性战略。
通过整合不同的营销传播渠道和工具，可以更好地传达品牌形象、推广产品，并与目标消费者建立有效的沟通和互动。
首先，整合营销传播方法强调多渠道传播。
传统的广告策划通常局限于电视、广播、报纸等传统媒体渠道，而整合营销传播方法则更加注重整合各种新兴媒体和数字渠道，如社交媒体、微信公众号、线上广告等。
通过多渠道传播，可以扩大品牌曝光度，增强品牌知名度。
其次，整合营销传播方法注重统一的品牌信息传递。
在整合营销传播中，品牌形象和信息需要在不同的营销传播渠道中保持一致和统一，这样可以增强消费者对品牌的认知和记忆。
例如，在广告、公关活动、促销活动中都传递同样的品牌故事和核心价值观，使消费者能够更容易地识别和记住品牌。
再次，整合营销传播方法注重与消费者的互动和参与。
传统广告策划通常是品牌对消费者的单向传递，而整合营销传播方法更加重视消费者的参与和反馈。
通过开展线上线下的互动活动，引导消费者参与品牌故事的创作、分享和评论，可以增强品牌与消费者之间的情感连接，提高消费者对品牌的忠诚度。
此外，整合营销传播方法还注重数据分析与评估。
通过运用大数据分析和市场调研工具，可以更好地了解目标消费者的需求和喜好，从而优化广告策略和营销传播计划。
通过对消费者的行为数据和反馈数据进行分析，可以及时调整策略，提高广告投放的效果和回报。
综上所述，整合营销传播方法将营销策划和广告策划结合，强调多渠道传播、统一品牌信息、消费者互动和数据分析。
通过整合不同的营销传播渠道和工具，可以更好地传达品牌形象、推广产品，与目标消费者建立有效的沟通和互动。
当今市场竞争激烈，消费者的消费决策也变得越来越复杂。
传统的营销策划和广告策划已经无法满足企业在市场中建立品牌形象、吸引目标消费者和促进销售增长的需求。
因此，整合营销传播方法成为了现代营销的趋势和发展方向。
浅析企业广告策划与营销之间的关系
浅析企业广告策划与营销之间的关系广告策划和营销是企业提高品牌知名度和销量的重要手段。
广告策划是指企业通过策略和计划来制定广告，并创造广告所需的各种资源。
营销是指利用各种手段来推广企业产品和服务，以获得销售和利润。
虽然广告策划和营销有相同的目标，但它们在实现目标的方法和具体行动上有所不同。
1.广告策划的作用广告策划是企业品牌宣传推广的一项重要工作。
企业可以通过广告策划，制定详细和具体的广告计划，并根据不同的市场、受众和需求等因素，来选择合适的广告类型和媒介方式，以达到营销效果。
此外，广告策划还可以帮助企业拓展市场，提高品牌知名度，吸引新客户，加强现有客户的关系和忠诚度。
2.营销的作用营销是企业推广销售的重要手段。
营销包括推销、促销、销售和客户服务。
企业可以通过营销来提高销售量和市场份额，提高客户满意度和忠诚度，增加收入和利润。
营销可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌认知度、美誉度和忠诚度，使企业在市场中占据优势地位。
3．广告策划与营销之间的关系广告策划和营销密切相关，它们是企业宣传和销售的重要组成部分。
广告策划旨在为营销活动提供支持，并帮助企业制定更好的营销计划和策略。
营销和广告策划的目的都是为了使企业增加销售和利润收益，提高品牌知名度和忠诚度。
营销和广告策划是相辅相成的关系，营销需要广告策划为其提供宣传平台和资源支持，而广告策划需要营销活动为其策划和设计提供市场反馈和实践验证。
4．如何将广告策划和营销结合在一起为了实现企业宣传和销售的最佳效果，广告策划和营销应该结合在一起。
企业可以通过以下方式将广告策划和营销结合在一起：（1）确定目标市场和受众：企业应该了解自身的产品和服务适合哪些市场和受众，并为不同的市场和受众制定不同的广告策略和营销计划。
例如，在市场上推广洗衣机可以针对不同的消费群体制定不同的广告和宣传策略。
（2）选择合适的广告媒介和营销手段：根据目标市场和受众，企业可以选择适合的广告媒介和营销手段。
广告与整合营销传播
4.1 什么是IMC？
1. 整合营销传播的诞生
整合营销传播的企业营销业务的需求引导，广 告公司推动下产生的新主张。 整合营销传播是营销专业化程度提升并进一步 分工的结果 整合营销传播要求把广告等纳入到整体营销的 体系下。
营销者
IMC计划
4.3 IMC操作计划
1.建立消费者数据库
至少包括人 口统计特征 及消费行为
4.3 IMC操作计划
2. 研究消费者
商业项目？ 苏宁电器？
4.3 IMC操作计划
3.接触管理
4.3 IMC操作计划
26536 26346 34658 40906 38668 47074
资料来源：龙成志MBA论文
4.1 什么是IMC？
3.IMC理论背景
－消费者购买行为发生变化 来自于体验 和口碑的信 息有效性高
4.1 什么是IMC？
3.IMC理论背景
－消费者购买行为发生变化
主动搜集信 息意愿下降 ，冲动决策 上升
4.1 什么是IMC？
2.整合营销的概念
D、其他定义
-唐· 舒尔茨 ： E· IMC是一个业务战略过程，它是指制定、优化、 执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌 传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、 潜在顾客、内部和外部受众及其他目标 。 整合的着力点于内容和渠道的整合，皈依点在 于消费者需求，目标在于最终的关系确立。
营销是沟通
4.1 什么是IMC？
公关公司基本主张：
有效沟通的基本 要素是: 谁说(信息源) ; 说什么(信息); 对谁说(接收者)； 传播渠道(媒体)。
广告价值与营销效益
广告价值与营销效益随着市场竞争的加剧，广告已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
广告不仅仅是向消费者推销产品或服务的手段，更是一种能够传递价值、引发共鸣、塑造品牌形象的重要工具。
本文将探讨广告的价值以及对营销效益的影响，并分析广告对企业和消费者的双重作用。
一、广告的价值1.1 市场传播的媒介广告作为市场传播的媒介，能够将产品或服务的信息传递给广大消费者。
通过广告，企业可以向目标受众介绍产品的特点、价值以及解决方案，从而唤起消费者的兴趣和购买欲望。
1.2 塑造品牌形象广告是建立和巩固品牌形象的重要手段。
通过精心设计的广告，企业可以树立自身在消费者心目中的形象。
例如，可口可乐的广告常常传达着快乐与友谊的概念，使得消费者对该品牌产生积极而愉悦的联想。
1.3 传递价值观念广告不仅仅是产品的宣传，更是一种传递价值观念的方式。
透过广告传达的各种信息，消费者可以感受到企业的文化、社会责任以及对环境的关注等，从而建立起消费者与企业之间的情感纽带。
二、广告对营销效益的影响2.1 扩大品牌知名度广告能够迅速扩大企业品牌的知名度。
通过多种媒体渠道的传播，广告能够覆盖到更广泛的受众群体，使得品牌在消费者心目中占据更大的份额。
当消费者选择购买某种产品或服务时，他们更倾向于选择自己熟悉且知名的品牌。
2.2 拓展市场份额广告能够通过有效的传播手段吸引消费者的目光，从而提高产品的销量。
通过广告的宣传，消费者会对产品进行更多的了解，并可能选择购买。
此外，出色的广告策略还能够帮助企业吸引更多潜在客户，从而拓展市场份额。
2.3 改善消费者体验广告与营销活动密切相关，它们共同为消费者提供更好的购物体验。
在购物过程中，消费者往往会受到广告影响，对产品或服务的期望值也会因此提高。
通过广告对产品的介绍和推广，消费者可以更好地了解产品的优点和特色，从而做出更明智的购买决策。
三、广告对企业与消费者的双重作用3.1 相互促进的关系广告既是企业向消费者推广产品的手段，也是消费者获取产品信息的途径。
跨媒体广告与整合营销方案
跨媒体广告与整合营销方案在当今的市场竞争中，跨媒体广告与整合营销方案已经逐渐成为企业推广和营销的利器。
随着新媒体的迅速发展和用户行为的多样化，传统的单一媒体推广已经不能满足企业的需求。
因此，跨媒体广告和整合营销方案的综合运用，既能够提升广告传播的效果，又能够增强品牌的曝光度和影响力。
一、跨媒体广告跨媒体广告是指在多个媒体平台上投放广告，以实现全面覆盖目标受众的效果。
它可以通过不同的媒体形式，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌和互联网等来传播广告信息。
跨媒体广告的主要优势在于，可以通过多种媒体形式的组合，吸引不同类型的受众，达到更广泛的传播效果。
例如，对于年轻受众，可以选择在社交媒体平台上投放广告；对于中老年受众，可以选择在电视或报纸上进行广告推广。
此外，跨媒体广告还可以通过多个媒体平台的互动和衔接，进一步提升用户参与度和品牌记忆度。
二、整合营销方案整合营销方案是指将不同的推广工具和活动整合在一起，形成一个有机的推广体系。
它可以将广告、公关、促销、直销、品牌建设等多种营销手段相互配合，形成整体效应。
整合营销方案的核心在于通过不同渠道和方式的组合，为目标受众提供一致性的信息和体验。
在制定整合营销方案时，需要考虑以下几个方面：1. 目标受众：准确把握目标受众的特征和需求，针对其喜好和习惯定制相应的推广活动。
2. 媒体选择：根据目标受众的消费行为和媒体使用习惯，选择最适合的媒体平台进行广告投放。
3. 信息一致性：确保在不同的推广方式和渠道中传递的信息一致性，提高品牌形象的统一性和连贯性。
4. 效果评估：通过数据分析和用户反馈等手段，及时评估整合营销方案的效果，并做出相应的调整和优化。
总结起来，跨媒体广告与整合营销方案的结合，可以使企业的推广和营销更具针对性、全面性和效果性。
通过跨媒体广告的覆盖和整合营销方案的有机组合，企业可以最大限度地扩大品牌曝光度，提升品牌知名度和影响力，实现与目标受众的有效沟通和互动。
广告价值模型与整合营销笔记2.24
广告价值模型与整合营销笔记2020年2月24日星期一华中cpc吕梦晨一、现状分析我们的广告：商户通、推广通、同城活动、品牌下、cpm等二、广告价值模型消费者线下成交四部曲：走进店前（曝光）、感兴趣入店（点击）、咨询了解（有效行为）、成交（转化）【口碑贯穿始终】价值/收益=曝光✖点击率✖线上转化率✖线下转化率✖客户消费单价四象限分析法---SEM竞价分析低流量高转化高流量高转化低流量低转化高流量低转化转化流量竞价推广四象限：高流量高转化、高流量低转化、低流量高转化、低流量低转化象限一：高流量高转化目的：品牌提升，巩固地位解决：关键词、品牌定制广告、图文广告象限二：高流量低转化目的：口碑、活动、包装解决：同城活动、团购/优惠促销、商户通功能设置象限三：低流量高转化目的：提升流量解决：关键词、推广同象限四：低流量低转化目的：基础包装、提升流量解决：商户通、推广通、同城活动三、如何制作整合营销方案办公软件用起来Excel---中小客户，老客户续约Word---中小客户，以活动执行方案为主Ppt---中大客户，全面展示介绍、生动数据展现3a（分析行业、平台、客户）&3p（套餐介绍、报价、执行计划）3a分析行业：体验专业性，将客户带入方案分析平台：说明平台优势与客户需求吻合（平台特点、用户特点、大客户背书）分析客户：定位客户痛点、给出方案依据（线下经营状况，线上流量情况）3p套餐介绍：介绍产品利益点、能解决客户什么问题报价：根据客户预算，设置2-3个产品组合，突出最优套餐执行计划：行业淡旺季、经典节假日、平台营销活动总结：广告价值模型（倒三角）---定位客户需求（sem四象限）---3a+3p。
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析
广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析【摘要】广告策划与市场营销密不可分，相辅相成。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效传播产品信息、塑造品牌形象，推动销售增长。
在广告策划与市场营销的关系分析中，需要深入了解目标市场、产品特点和竞争环境，以制定合适的广告策划方案。
为了实现广告策划与市场营销的有效整合，可以采取多种措施，如明确定位目标受众、结合社交媒体传播、跟踪广告效果等。
通过案例分析可以看到，成功的广告策划与市场营销整合可以带来显著的商业价值和品牌影响力。
广告策划与市场营销的有效整合是企业成功的关键之一，需要不断优化与改进。
【关键词】广告策划, 市场营销, 整合措施, 分析, 案例分析, 引言, 结论1. 引言1.1 引言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划与市场营销密切相关，两者相辅相成，共同促进企业产品和服务的推广与销售。
广告策划是在市场营销战略的指导下，通过媒体传播手段实现目标受众群体的认知和了解，从而提高品牌知名度和影响力。
市场营销则是在广告策划的基础上，通过市场调研、客户需求分析和营销策略制定，实现产品销售和市场份额的提升。
本文将探讨广告策划与市场营销之间的关系及其有效整合措施。
首先分析二者之间的紧密联系，探讨广告策划如何在市场营销中起到推动作用。
然后深入剖析广告策划与市场营销的有效整合措施，总结出在实际营销实践中的应用方法和实现效果。
最后通过案例分析，展示成功整合广告策划与市场营销的实例，为企业提供借鉴与启示。
在当今信息爆炸的时代，广告策划与市场营销的紧密结合将成为企业成功的关键因素。
通过深入分析和探讨，本文旨在为广告策划和市场营销领域的从业者提供有益参考，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 正文2.1 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销有着密切的关系，二者相辅相成，相互促进。
广告策划是市场营销的重要组成部分，通过广告策划可以有效实现品牌推广、产品销售和市场营销目标。
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概述广告作为营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？主要是做好以下两点：１、广告应服从企业的整体营销战略２、广告应体现企业的整体营销战略2.广告与营销战略——广告应服从企业的整体营销战略2.1 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。
只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
这样的反面例子比比皆是。
如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。
而以品类定位的商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一代。
还有蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。
还有以礼品定位的脑白金不仅仅跳出了“褪黑素”市场的竞争，而且将一个原本功能仅仅为改善睡眠与肠胃的传统普通保健品，提升到礼品的高度与广度，并通过传播成功地实现了占位，创造了比“喜之郎＝果冻布丁”更高级的“礼品＝脑白金”的不可思议的市场消费等号，大大扩充了目标消费人群。
跳出了传统的保健品的圈子，直接成为烟、酒等其他礼品的替代品。
这些都是成功的经典范例。
和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。
广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。
绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。
海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”；“脑白金”始终处在众口铄金的非议中，却屡创辉煌的销售业绩，并不断引发业内外众多企业跟风与效仿，被业界喻为“不做品牌做销量”的“销售工程”。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。
实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。
只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。
而很多自命创意不凡的广告却因为背离了目标市场战略，没有起到促进销售和提升品牌的作用。
比如海王的一则广告以打蓝球为隐喻，诉求“六十岁的人，三十岁的心脏”，创意不凡，但在销量上却远远不及哈药的喋喋不休的说教广告。
原因在哪里呢？因为海王忘了目标群体的需求：患者需要了解产品的机理和功效。
2l金维他，以自己的实践证明了：并不需要太多的资金投入，只要策略得当，同样可以迅速崛起。
21金维他，是一个看上去不起眼，但具备极大的市场潜质——功效确切；适用人群广泛；有坚实的理论基础；价格不高。
理论预测的市场潜力，应该在10亿元以上。
基于此，该企业将产品定位成“适合中国普通百姓的、能解决多种健康问题的、科学可靠的常规健康品”，从此拉开了与多种维生素类产品的差距。
21金维他跳出并不宽广的“维生素市场”，进入更大的市场空间——整个中国健康产品市场，从运作的一开始，就走上了一条更宽广、更有作为的大道。
一种好产品却没有形成销售力，主要原因在于没有对消费者形成有效的购买说服力。
营销上，那些能够一手往伤口撒盐，一手叫卖止痛药的手法，往往能收到奇效。
在诉求内容上，该类产品通常的做法是不关痛痒，就事论事：“你缺维生素和矿物质，我能给你补充。
”问题是，大多数中国人虽然都知道维生素和矿物质，但了解并不多，更不知道自己是缺还是不缺。
因为缺不缺没法定量评估，你说得再多，群众却觉得事不关己。
21金维他一反通常“从概念出发”的做法，采用“从症状出发”的诉求策略，增强消费者的紧迫感：头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……大力猛揭消费者的“伤疤”，加深痛苦感，制造采购的紧迫感。
并提出：上述症状如果查不出别的原因，就是因为维生素和矿物质缺乏。
21金维他能帮你！就这样，在一边往伤口撒盐的同时，向消费者及时传达了“我有止痛妙方”的产品信息。
你不一定认为自己缺乏维生素和矿物质，但你很可能有这些健康问题，要解决问题，你就需要补充维生素和矿物质。
这样的诉求逻辑，比简单号召补充维生素和矿物质更能打动人。
因为并不富裕的中国老百姓花钱保健，目的是为了解决问题。
从症状出发的诉求策略，正是把握了这一普遍心理。
2.2一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。
“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。
“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。
整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。
整合传播，其关键在于决定向谁传播(传播目标的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。
向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：1.不能互相矛盾。
广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。
比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。
2、不能互相脱节。
各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。
要善于打组合拳，善于打立体战争。
如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
农夫山泉在水战中曾打出一记漂亮的组合拳。
2000年4月，农夫山泉在中央电视台播出广告，演示了一个实验：两株水仙花，一株浇纯净水，一株浇农夫山泉天然水，结果浇纯净水的水仙花病恹恹的，而浇农夫山泉天然水的则茁壮成长，意气风发。
在进行广告对比的同时，农夫山泉刮起了事件营销旋风：2000年4月24日，宣布由于科学实验表明，纯净水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。
作为生产厂家应该对人体负责，因此农夫山泉将不再生产纯净水，转而全力投向天然矿泉水的生产销售。
三天后，农夫山泉正式批露由浙江大学生物医学工程学院、浙江省心脑血管系统中药筛选与评价重点实验室主持的水与生命课题所做的一项实验。
该实验主要通过利用纯净水与天然水对白鼠、水仙等的影响，对水与动物、植物生命的关系进行研究。
研究表明，天然水及其中含有的钾、钠、镁离子对维持生命极为重要，而纯净水与之相比则有显著差距。
同年5月26日，农夫山泉在全国21个大中型城市的2700多所小学正式启动全国青少年争当小小科学家活动，声称要发动全国3亿少年儿童开展天然水与纯净水的生物比较实验，弄明白究竟什么水好，仅在上海已有近300所小学发动起来参加这一活动。
2000年7月18日，中国奥委会宣布农夫山泉为第27届奥运会中国体育代表团唯一饮用水赞助水。
通过以上组合拳，以新闻报道、公益活动、体育赞助等多种传播形式对广告活动进行配合，农夫山泉很快树立了知名度和美誉度，成功突破了娃哈哈和乐百氏的合围。
蒙牛借力于“超级女声”进行整合营销。
“超级女声”的热播，吸引了无数人的眼球，成就了不少有明星梦的年轻人，同时也让众多厂商眉开眼笑、财源广进。
蒙牛就是这样一家：成千上万套印着“超级女声”广告的蒙牛酸酸乳包装盒、宣传单四处可见，蒙牛酸酸乳的销量激增，其品牌也变得与“超级女声”密不可分，并为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。
2.3匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为战略企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。
巧妇难为无米之炊。
企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。
如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
爱多VCD从红遍全国到败走麦城就是一个令人扼腕叹息的故事。
1996年夏，爱多VCD攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。
紧接着爱多以450万元天价请国际影星成龙拍广告片，不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话和“不经历风雨，怎么能见彩虹”的歌声使爱多一夜风行全国。
1996年11月8日，爱多乘胜追击，用8000多万元经销商集资款，夺得次年央视天气预报后的第一个5秒标版，成为当年央视标王。
1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子50强排行榜。
但正在爱多如日中天之时，由于其远远超过企业负担的广告及其它营销费用，在股权风波的冲击下，资金链条骤然断裂，爱多从此在波峰中摔入低谷，成了一个悲剧“真心英雄”。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，但稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。
在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。
从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。
还有21金维他：软硬广告打天下，广告投入不到3000万元——21金维他2001年11月，21金维他在策划公司的辅助下，启动了有针对性的广告促销策略。
从此，这个老企业的老品牌，真正走上了快速发展的上升轨道。
2002年底，民生药业市场部统计数字显示，全年销售达1.5亿元，增长了80％！而当年的广告投入不到3000万元。
2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升！并且在4月份，月销量近4000万元。
2003年全年的销售额稳超4个亿，有望跃居该类产品销量第一的宝座！21金维他成功关键启示：与竞争对手拉开差距、在消费者心目中确立醒目印象的最佳手段，是差别定位。