企业内训-市场营销与广告策划
培训营销策划推广文案
培训营销策划推广文案第一部分：引言在这个竞争激烈的市场环境下，营销是企业发展的关键。
而要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须不断提升自身的营销能力和策略。
为此，我们特别推出了一场独家的营销培训营，旨在帮助您掌握市场新趋势，提升营销技能，赢得未来！第二部分：营销培训内容1. 营销基础知识培训：了解营销的基本理论、方法和技巧，建立扎实的营销基础。
2. 市场分析与策略制定：学习如何进行市场调研、竞争分析，制定适合企业的营销策略。
3. 产品定位与品牌推广：掌握产品定位的重要性，学习如何打造独特的品牌形象，提升品牌知名度。
4. 销售技巧与客户管理：学习如何进行销售谈判、客户沟通，建立长期稳定的客户关系。
5. 线上营销与社交媒体推广：了解互联网时代的营销新趋势，学习线上营销和社交媒体推广的技巧。
6. 营销团队建设与管理：学习如何建立高效的营销团队，提升团队协作和执行能力。
第三部分：营销培训特色1. 专业导师团队：由经验丰富的营销专家担任导师，教学经验丰富，能够提供有针对性的指导和建议。
2. 实战案例分析：结合实际案例进行分析和讨论，帮助学员更好地理解和应用所学知识。
3. 互动式学习：采用小班教学，保证每位学员都能得到充分的关注和辅导，提高学习效果。
4. 精彩讲座和讨论：邀请业界知名专家进行相关讲座和互动讨论，分享最新的市场动态和营销策略。
第四部分：营销培训时间与地点时间：XX年XX月XX日地点：XX市XX区XX街XX号第五部分：报名方式1. 拨打咨询热线：XXXXXXXXX2. 在线报名：访问官方网站（网址），填写报名表格并提交3. 邮件报名：发送报名信息至邮箱（邮箱地址）结语：赢在营销，成就未来！赶快报名参加我们的营销培训营，学习最新的营销技能和策略，掌握市场新趋势，赢得未来的商业机会！感谢您的关注与支持，期待与您共同成长！。
营销与广告策划知识解析
营销与广告策划知识解析营销与广告策划是现代商业中非常重要的一环。
它涉及了企业与消费者之间的沟通和推销过程，帮助企业吸引更多潜在客户和增加销售额。
下面将对营销与广告策划的一些重要知识进行解析。
首先，营销与广告策划需要对目标市场进行深入的调查和了解。
只有了解自己的目标市场，企业才能准确地制定适合目标消费者的推销策略。
市场调查包括对消费者的行为和偏好、竞争对手的位置和策略、行业趋势等的研究。
通过对市场的了解，企业可以更好地识别自己的优势和机会，并制定出合适的广告和推销计划。
其次，有效的广告策划需要具备创意和创新性。
在当今竞争激烈的市场环境中，传统的广告形式往往难以吸引消费者的注意力。
因此，广告策划人员需要具备创新思维，设计出与众不同的广告形式，以吸引消费者的眼球。
创意广告能够激发消费者的兴趣并引起他们的共鸣，从而增加品牌知名度和销售额。
另外，广告策划需要考虑传播渠道的选择。
在当今数字化时代，传统的广告媒体已经无法满足消费者的需求。
广告策划人员需要利用互联网和社交媒体等新兴媒体进行广告推广，以便更好地触达目标消费者。
此外，选择合适的传播媒体也需要考虑到目标市场的特点和消费者的接受程度。
此外，营销与广告策划还需要有明确的目标和评估方式。
企业应该设定具体的营销目标，如销售额增长率和市场份额的增加等，并利用数据分析工具对广告活动的效果进行评估。
只有通过监测和分析广告效果，企业才能不断改进和优化自己的营销策略，提高广告活动的 ROI。
最后，广告策划还需要注重营销伦理和法律合规。
企业在进行广告策划时，必须遵守法律法规和道德规范，确保广告内容真实、合法、诚信，并不会误导消费者。
企业应遵守相关规定，如不进行虚假宣传、不侵犯他人知识产权等，以维护企业的声誉和信誉。
总之，营销与广告策划是企业成功推广产品和建立品牌形象的重要手段。
它需要深入了解目标市场，具备创意与创新，选择适合的传播渠道，设定明确的目标和评估方式，同时注重营销伦理和法律合规。
市场营销计划培训
市场营销计划培训一、培训背景随着市场竞争日趋激烈，各行各业都在不断提高自身的竞争力，市场营销计划作为促销的一个重要环节，越来越受到企业重视。
市场营销计划的成功与否直接关系到企业的销售业绩。
因此，为了提升企业的市场营销计划制定和执行能力，有必要开展市场营销计划的培训。
二、培训目的1.提升员工市场营销计划制定能力2. 增强员工团队协作能力3. 提高销售业绩三、培训内容1. 市场营销计划理论知识市场营销计划的概念、作用、原则、步骤等基本理论知识。
通过理论知识的学习，使员工对市场营销计划有更深入全面的了解。
2. 市场调研与分析通过市场调研来了解市场的需求、竞争对手、消费者的行为习惯等信息，为制定市场营销计划提供依据。
3. 市场定位与目标市场选择根据市场调研分析结果，选择适合自己产品的目标市场，并制定相应的市场定位策略。
4. 目标市场的销售预测通过对目标市场的销售情况、市场需求的预测，制定合理的销售目标。
5. 市场营销策略的制定了解市场营销策略的种类，学会根据不同的市场环境和产品特点制定相应的市场营销策略。
6. 市场营销计划的执行与监控学习市场营销计划的执行与监控的方法，掌握市场营销计划的实施过程中的管理技巧。
7. 市场营销计划的评估通过市场营销计划的评估，了解市场营销计划的执行情况，并对计划进行必要的调整。
四、培训方式1. 线下培训通过员工集中学习的方式，由专业的市场营销教练进行培训，使员工能够深入了解市场营销计划知识。
2. 在线培训通过网络教育平台进行市场营销计划的在线培训，员工可以根据自己的时间和学习能力进行灵活学习。
3. 内部培训通过公司内部的培训课程，由公司内部的专业人员进行市场营销计划的培训。
五、培训后的效果评估1. 对员工的市场营销计划制定能力、团队协作能力、销售业绩进行考核，以评估培训效果。
2. 组织员工进行市场营销计划的实战演练，通过实际操作来检验培训效果。
3. 收集员工对市场营销计划培训的反馈意见，对培训方案进行改进和完善。
市场营销与广告策划培训
创意策略及表现手法
创意策略
运用创新思维和独特视角，制定具有吸引力和感染力的广告创意策略，包括主题 构思、情感诉求、故事化表达等。
表现手法
采用多样化的表现手法，如文字、图像、音频、视频等，增强广告的视觉冲击力 和艺术感染力。同时，结合新媒体技术和互动手段，提升广告的互动性和传播效 果。
03
品牌建设与传播
品牌形象塑造及价值传递
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌在市场中的定位 ，塑造独特且易于识别的 品牌形象。
品牌核心价值
提炼品牌的核心价值，确 保传播内容的一致性和有 效性。
创意表现
运用创意手段，将品牌形 象和核心价值以独特、生 动的方式展现出来。
品牌传播渠道选择与管理
传播渠道分析
深入了解各种传播渠道的 优缺点，根据品牌特点和 目标受众选择合适的渠道 。
点。
定价策略
了解定价目标、定价方法、价 格策略类型及价格调整策略等
。
分销渠道策略
探讨分销渠道的类型、设计与 管理，以及物流与供应链管理
等内容。
促销策略
研究广告、销售促进、公共关 系和人员推销等促销手段及其
组合策略。
行业发展趋势预测
数字化与智能化营销
随着技术的发展，数字化和智能化营 销手段将越来越普及，如大数据分析 、人工智能等。
案例分析
深入剖析案例中的策略、创意和执行 等方面的亮点，总结成功经验和启示 。
04
产品推广与促销策略
产品特点分析及卖点提炼
产品特点分析
深入了解产品的功能、性能、外 观、使用场景等特点，以及与竞
品的差异化优势。
卖点提炼
基于产品特点分析，提炼出最能吸 引目标客户的卖点，如创新性、实 用性、高性价比等。
市场营销策略培训
市场营销策略培训市场营销是企业中非常重要的一环，对于企业的发展和销售业绩起着关键性的作用。
然而，市场营销的策略不是一成不变的，随着市场环境的变化和竞争的加剧，企业需要不断地优化和调整自己的市场营销策略，以适应市场并保持竞争力。
为了提高企业员工的市场营销策略水平，许多企业选择进行市场营销策略培训，以帮助员工掌握相关知识和技能，提升市场营销能力。
一、培训内容市场营销策略培训的内容十分丰富多样，旨在使员工全面了解市场营销的概念、原则和方法，掌握市场分析、市场定位和市场推广等关键技巧。
培训内容主要包括以下几个方面：1. 市场营销基础知识在培训的初始阶段，需要向员工介绍市场营销的基本概念、原理和重要性，使其对市场营销有全面的认识和了解。
2. 市场分析市场分析是制定市场营销策略的基础，培训中需要介绍如何进行市场调研、竞争分析和消费者行为分析等，以帮助员工准确把握市场状况和行业趋势。
3. 市场定位市场定位是企业根据市场需求和竞争态势确定自身在市场中的位置和形象，培训中需向员工阐述不同的市场定位策略，并引导他们根据企业的实际情况找到适合的市场定位。
4. 市场推广市场推广是提高产品销量和市场份额的重要手段，培训中需介绍常用的市场推广方式和工具，如广告、促销活动、公关和社交媒体等，以帮助员工制定合适的市场推广策略。
5. 市场营销案例分析为增强培训的实用性和针对性，可以通过案例分析的方式，向员工介绍成功的市场营销案例，让他们从成功案例中学习经验和教训，并应用到实际工作中。
二、培训方法市场营销策略培训的方法多种多样，根据企业的需要和实际情况选择适合的培训方式。
常见的培训方法包括：1. 集中培训集中培训是将员工集中在一起进行培训，通常通过讲座、讲解和讨论等形式进行。
这种培训方法适用于员工人数较多且集中的企业，可以有效地传递知识和技能。
2. 现场实训现场实训是将培训内容与实践相结合，通过实际操作让员工更加直观地了解和掌握市场营销策略。
市场营销策略与品牌推广规划技巧培训
市场营销策略与品牌推广规划技巧培训市场营销策略与品牌推广规划技巧是现代商业成功的关键。
在竞争激烈的市场中，有效的市场营销策略和品牌推广规划可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度，从而增加销售和利润。
本文将介绍几种常用的市场营销策略和品牌推广规划技巧，并提供一些参与培训的建议。
一、市场营销策略1. 目标市场定位市场营销策略的第一步是明确目标市场。
企业应该通过市场调研和分析，确定最有潜力的市场，然后制定相应的营销策略。
无论是面向大众市场还是特定的细分市场，了解目标市场的特点和需求是至关重要的。
2. 产品定位和差异化产品定位是将产品定位于特定市场和特定消费者需求的过程。
企业需要确定产品在市场中的独特卖点，以便在竞争激烈的环境中脱颖而出。
通过差异化战略，企业可以打造独特的品牌形象，吸引目标客户群体。
3. 定价策略定价是市场营销策略中的重要一环。
企业需要了解自身成本结构、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略，以制定合理的定价政策。
合适的定价不仅可以帮助企业获得良好的利润，还能根据产品的定位策略来传递品牌价值。
4. 销售渠道选择销售渠道选择是市场营销策略中不可忽视的一环。
不同的产品和目标市场需要相应的销售渠道。
企业可以选择直接销售、代理经销或者通过第三方渠道等方式，以最大限度地提高产品的覆盖度和销售额。
二、品牌推广规划技巧1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，品牌推广正逐渐转向在线平台。
企业可以通过建立和维护社交媒体账号，积极参与内容创作和互动，与潜在客户建立良好的关系。
通过定期发布有价值的内容，提升品牌知名度和客户参与度，从而促进销售增长。
2. 参与赞助和合作参与赞助活动和合作是品牌推广的常见手段。
企业可以选择与与自身价值观相符合的活动、组织或明星合作，通过赞助活动、合作推广等方式扩大品牌影响力。
此外，建立战略性合作伙伴关系也可以共同开拓市场，实现互利共赢。
3. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引目标受众并建立长期关系的策略。
企业内训策划书
企业内训策划书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业内部培训逐渐成为提高员工素质、增强企业竞争力的重要手段。
企业内训旨在通过定制培训课程和活动，提升员工的专业知识、技能水平以及团队协作能力，进一步推动企业发展。
为了有效开展内训活动，我们制定了以下企业内训策划书。
二、目标与目的1.目标：提高员工的岗位素质，增强核心竞争力。
2.目的：（1）提升员工的专业知识：通过培训课程和讲座，提高员工在岗位上的专业技能及知识水平。
（2）加强员工间的沟通和协作：通过团队建设活动，增进员工间的交流合作能力，打造高效团队。
（3）提高员工的管理能力：通过管理培训课程，提高员工的领导和管理技能，培养新的管理层。
三、培训内容1.专业知识培训：根据企业的业务领域和员工的实际需求，策划开展相关专业知识课程，如销售技巧、市场营销、财务管理等。
通过专业知识培训，提升员工的行业素养，为企业的发展提供更强有力的支持。
2.沟通与协作培训：开展团队建设活动，通过团队合作、协作训练等方式，提升员工之间的沟通和协作能力，增进团队的凝聚力，提高工作效率。
3.管理能力培训：为具备晋升潜力的员工提供管理培训课程，培养员工的领导才能、决策能力和团队管理能力，为企业培养新的管理层。
四、培训方式1.内部培训：通过内部培训师团队组织开展培训课程和讲座，利用企业内部资源提供培训服务，减少培训成本，并更好地关注员工的专业需求。
2.外部培训：邀请行业内专业培训机构或专家，对企业员工进行专业培训，充分利用外部优质资源提高培训质量。
3.在线培训：结合互联网技术开展在线培训，利用在线教育平台、虚拟会议等工具，提供灵活、便捷的培训方式，满足员工的培训需求。
五、培训评估和反馈1.培训效果评估：通过定期考核、岗位测试等方式，对参与培训的员工进行培训效果评估，以确保培训成果的有效转化。
2.培训反馈：组织培训后的员工座谈会、问卷调查等活动，收集员工对培训内容、方式和效果的反馈意见，不断改进培训策略和措施。
市场营销策划培训
市场营销策划培训市场营销是企业实现业务目标、提升竞争优势的重要手段之一。
然而，市场营销策划涉及众多专业知识和技巧，需要专业人员具备相关能力才能应对不断变化的市场环境。
为了提高市场营销人员的专业素养和策划能力，市场营销策划培训应运而生。
一、培训概述市场营销策划培训旨在提升学员的市场分析、策划设计、营销执行和数据分析等方面的能力。
培训内容包括但不限于市场环境分析、目标市场定位、品牌策划、市场推广渠道选择、营销活动策划与执行、竞争分析、市场数据分析等。
二、培训目标1. 掌握市场分析方法和技巧，了解市场环境和趋势，做到市场敏锐洞察力；2. 学习市场定位的理论和实践，能够将产品或服务准确定位到目标市场；3. 能够制定全面有效的市场推广策略，在市场竞争中脱颖而出；4. 熟悉品牌策划原则和方法，能够打造具有竞争力的品牌；5. 掌握市场营销渠道的选择和管理，能够选用最合适的渠道推广产品或服务；6. 学习市场营销活动策划、执行和评估的流程和技巧；7. 学习竞争分析的方法和工具，能够及时了解竞争对手并采取相应应对策略；8. 掌握市场数据分析的方法和工具，能够从数据中获取有价值的市场洞察。
三、培训方式市场营销策划培训可以采用多种方式进行，包括但不限于以下几种：1. 课堂教学：通过专业讲师进行系统教学，介绍理论知识和实践案例，并进行互动讨论；2. 案例分析：通过分析真实的市场案例，对学员进行启发和引导，提升策划能力；3. 团队合作：组织学员进行团队合作，解决市场策划案例，加强学员之间的交流与合作意识；4. 实践操作：组织学员进行实际的市场营销策划实践，提升操作能力；5. 培训资料：提供相关的培训资料，包括PPT、教材、案例分析等，供学员学习和参考。
四、培训评估为了确保培训效果，可以采取以下方式进行培训评估：1. 开展培训前的需求调研，了解学员的培训需求和现状，制定个性化的培训方案；2. 培训过程中进行知识点的测试和讨论，加强学员对知识的理解和应用；3. 结合实际案例进行培训评估，通过学员的策划案例演讲和讨论评估其策划能力；4. 培训结束后进行学员满意度调查，收集学员对培训内容、讲师和培训效果的评价；5. 结合实际市场业绩进行培训成果评估，对学员在培训后的市场工作表现进行评估。
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目 標 設 定
組織與結構
30
个案讨论 2： 结构与策略
结构追随策略 福特汽车
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3.0. 市场区隔、产品定位
區隔變數、品牌定位图
两个变量 三个变量 七个变量呢？
32
3.1. 定位之重要
它是一个品牌未来发展以及行销计画的 根本蓝图.
它先行于所有的广告、文案、媒体、包 装等策略.
它点出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿随意更动. 它界定一个品牌将以何种方式与它牌竞
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给营销主管的媒体忠言
营销主管负责做预算规划以及目标对 象的定义并与媒体人员讨论预算在这些 对象上的分配. 营销主管将媒体执行交给专业人员并 且在操作细节上不予干涉.
60
营销主管持续对决策所应用的假设和公式提 出检测.
营销主管应该要求的是: 可接受的 “ 每千人成本 ” 为多少? “ 接触率 ” 及 “ 频率 ” 该是多少? “ 覆盖型态 ” 为何? 包括地理上及季节上? 不同的目标群是否可有不同的 “ 每千人成 本 ”?
24
SWOT 分析
Threat 競爭對手
Threat
Opportunity
My Strength Weakness Opportunity
S W O
Weakness
T
Strength 25
價值鏈、 價值活動
企業所從事的活動都能創造 價值, 故可 稱為價值活動
價值活動 本身即為競爭優勢之來源
「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克 绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以 令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民 附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东 连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资 将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因 之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士， 思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如 渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权， 内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔ 将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎 ﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…
三個根本策略
競爭優勢
低成本
差異化
競 爭 範 籌
廣大市場 區隔市場
成本領導 成本集中
差異化 差異集中
22
2.3. 策略之： 能做什么？
企业之资源 企业之长处与弱点 企业之机会与威胁 经营目标 创业者之人格特质 竞争优势之创造与维系
23
竞争优势 (KSF)
SWOT 价值炼 策略形态 策略矩阵 关键成功因子
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創意/文案策略
To our 【核心目標對象】， XX 品牌 能帶給您 【最大承諾利益】， 因為它有 【支持理由】； 並且，XX 品牌 將會是 【品牌調性】。
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目标对象
目标市场/对象 – 核心目标群 地理特性 人口统计上特性 心理层次 媒体收视型态 购买、使用型态
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承诺 ( 重大利益点 )
「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人 和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后 可图中原也。」
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2.1. 策略管理
策略即方向 策略代表重点之选择 策略代表资源分配 策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期
之竞争优势 策略指挥功能部门 策略是对资源与行动之长期承诺 策略雄心与落实执行是必要条件 策略制定是企业主持人责无旁贷之事
價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優 勢之來源
Inbound Logistics
Operations
Outbound Logistics
Marketing
Sales
Service
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策略形态 Strategic Posture
产品线之广度、深度与特色 目标市场之区隔与选择 垂直整合之程度 经济规模 地理涵盖范围 竞争优势
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4.3. 创意策略
关键事实 从消费者眼光看,它是整理出所有的信息后 提出一言简意赅的陈述 ( single-minded ).
主要的行销议题 它可能是一认知上的问题、一个市场竞争 或是形象上的问题, 但它要是广告能发挥出效 果的.
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沟通目标
它应该是言简意赅的陈述使广告能对 目标对象产生效果.
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4.2. 广告计画
广告计画不是行销计画. 广告计画不是业务手册. 广告计画不需大堆头著作. 那到底广告计画是什么? 有关品牌的背景、历史、过去的广告记录.
广告计画是行动文件.
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广告计画其实是对这个计画发展的过 去给予一个解说并提出逻辑和因果的机 会.
广告计画提供给经营层指出为这品牌 所需的财务投资并列举出这些资金将于 何时支用.
失望最多之处！！！
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创意人员与营销主管
尽你所能提供创意人员所有的信息. 将这些信息以一简洁明了的格式准备 妥当. 在创意工作开始之前, 要确定产品和 创意策略都已被明确界定且均予同意. 对创意作品给予正面、有意义的评论.
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媒体人员与营销主管
在讨论媒体计画时, 要根基于品牌策 略及目标来讨论,切勿质疑个别内容, 如 “为何上 X 杂志”等.
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品牌调性
亦即广告所赋予的「品牌个性」. 品牌所欲塑造的角色性格. 它包括整体的长相、感觉或是音调. 千万记住品牌个性一定要与产品长期 印象相一致.
CPU --- INTEL INSIDE
差异点并不一定要和产品属性相连结:
人 － 百事新生代 经验 － 美乐啤酒
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Class Discussion
从 Brick & Mortar 进入 Click Example： 书店
新华书店 v.s.
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利益点之评估
获取欲/重要性
4. 廣告管理
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4.1. 营销主管与广告公司
角色互补 工作不同但使命非常类似. 整体工作关系 同一组, 共同目标. 如都保持「开放心胸」, 最佳方案一 定能呈现.
55
广告公司的组成
业务部 创意部 媒体部
公关部 直效行销部 Production House
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广告 AE 与营销主管
产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重 要、多想拥有?
满足水准
和竞品比, 此属性满足的程度凌驾多少?
45
问题之评估
频率
困扰消费者的问题其发生频率?
困扰密度/强度
问题有多烦人?
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Trade-Off
如果能选择，宁要利益点而不要问题点！ 威而刚 VIAGRA 的意涵…
47
CF 个案研讨 – 洗发精
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
14
1.12 企業經營
想
法
賺錢
策略
省錢
銷售額
高利潤
省成本
降費用
現有產品
新產品
提生生產力
廣告
市場區隔 產品定位
促銷活動
市場調研 銷售預估
渠道行銷
編訂預算
15
2.0. 策略之意涵
策略就是簡單的邏輯思考
可以做？
能做？
怎麼做？
記得「隆中對 」嗎？
16
隆中对
18
2.2. 策略之： 可以做什么？
环境中的机会与威胁 总体环境 个体环境 产业吸引力/获利能力 分析 产业之根本策略
19
五種競爭力量決定產業獲利
3. 潛在競入者
4. 供應商
1. 現有競爭者
5. 買 方
2. 替代品
20
三個根本策略
成本領導 差異化 區隔中的成本領導, 差異化
21
观点表示.
41
确认差异点
竞争领域和其差异点的选取是互为相关 的.
选定一组竞争领域和差异点的目的在它 对最多数的消费者最有说服力且最有意 义, 同时我们的产品又能完全呈现.
差异点的可能机会决定于竞争对象.
42
Benefit or Problem ?
当连结到最大的消费者利益或解决最困 扰的问题时,它就获致最大的市场占有率.
27
个案讨论 1:
AOL & TIMER WARNER
28
策略矩陣 Strategic Matrix
價值鏈 + 策略形態
價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態
關鍵成功因子 ( KSF )
29
2.4. 策略之： 怎麼做？
制定事業策略：
環境趨勢
自身條件
策略形態
功能政策
行動與績效
Sanka is the brand of coffee,
that has no caffeine to upset you.
35
定位陈述之组成元素
竞争领域（Frame of Reference）之某 项产品
差异点 （Point of Difference） 目标对象 （Target Audience）
使用者 购买者 决策者
51
3.3. 定位原则
它是最基础的策略陈述.
在选择定位时,我们应要求:
可信任且与产品效果相一致. 能直接连结到最大的竞争领域及目标对象并
仍有最有意义的差异点.
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要能鹤立鸡群. 与品牌永续长存. 与目标消费群的信念、行为相一致.
重定位通常没好下场.
53
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竞争领域
定义
它描绘出消费者将把我们的产品归属于那些 相像的品类中.
它包括了消费者为满足一特定需求的所有选 择方案.
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确认竞争领域之对象
首先回答这个问题: 此产品将会「取代」 谁?