创业基础全书ppt
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创业基础课程PPT课件
13
创业思维与创业活动
4.APREM模型
态度
项目
资源
团队
市场
2021/3/7
CHENLI
14
创业思维与创业活动
• A：attitude——态度 • P：project——项目 • R：resource——资源 • E：entrepreneur——创业者 • M：market——市场
2021/3/7
SSEEGGMMEENNTTSS
客C户CLLII关EENN系TT
SSEEGGMMEENNTTSS
重SSCE要HCEGLGLOIMMI伙EEWEENNNN伴?TTTTSS
价SSWCE值CEGLHGLIMIM主AEEEENNNNT张TTTTS?S
客SSWCE户CEGLHLGMIIM细OEEEENNNN?分TTTTSS
2021/3/7
CHENLI
17
创业者与创业团队
2.美国《商业新闻》杂志
能量—Energy
说服力—Persuasive
执着—Persistence
想赢—Winning Attitude
找机会—Opportunities 会学习—Learn
会思考—Thinker
沟通者—Communicator
战士—Fighter
独立 创业
合伙 创业
2021/3/7
CHENLI
7
创业思维与创业活动
4.依据创业项目性质不同
传统技 高新技 知识服 能型 术型 务型
2021/3/7
CHENLI
8
创业思维与创业活动
5.依据创业方向或风险不同
依附型 尾随型 独创型 对抗型
2021/3/7
创业基础知识课件
税务基础知识
财务管理实践
介绍基本的税务概念和规定，如增值 税、企业所得税等。
分享如何建立有效的财务管理体系， 包括财务报告、预算和成本控制等。
税务筹划技能
提供公道避税的方法和策略，以及如 何应对税务检查和审计。
融资渠道与风险投资
融资方式
分析各种融资渠道的利弊，如银 行贷款、股权融资等。
风险投资
介绍风险投资的概念、运作方式和 投资决策过程。
融资谈判技能
分享如何与投资者进行有效的沟通 和谈判，以达成最有利的融资条件 。
知识产权保护与商业秘密维护
知识产权种类
列举常见的知识产权类型，如专 利、商标、著作权等。
知识产权保护策略
讲授如何申请、维护和管理各类 知识产权。
商业秘密保护
强调商业秘密的重要性，并提供 保护商业秘密的方法和措施。
05
创业实践与案例分析
VS
反思与改进
引导学员对自身创业过程进行反思，发现 潜伏问题并及时改进，提高创业成功率。
行业典型案例分析
行业发展趋势
分析各行业的发展趋势和未来机遇，帮助学员了解市场动态和行业前沿。
典型案例剖析
选取具有代表性的行业案例进行深入剖析，发掘其成功因素和经验教训。
创新商业模式探讨
商业模式创新
探讨商业模式的创新路径和方法，激发学员的创新思维和创造力。
04
创业法律与财务知识
公司注册与法律合规
公司注册流程
提供公司注册的详细步骤 ，包括选择公司类型、确 定注册资本、提交注册材 料等。
法律合规要求
解释公司运营中必须遵守 的法律条款，如劳动法、 税法等，以及如何避免违 法行为。
合同与协议
讲授如何制定和审查合同 与协议，以保护公司的合 法权益。
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《创业基础》（第2版数字教材版）
创业基础
《创业基础》课程组
第一章 创业、创业精神与创业思维
第一节 理解创业
第二节 创业精神
第三节 创业思维
《创业基础》（第2版数字教材版）
学习目标
理解创业的含义及要素 认识创业的主要类型 理解创业精神的内涵及作用 掌握创业精神的培育路径 理解因果逻辑与效果逻辑的差异 认识效果逻辑下的创业思维与创业行动
Rule 3：适合原则
创业者自身的经验、学识、 能力、财力、社会关系等是很 有限的，导致创业者的自身资 源禀赋只能适合某几种行业， 而不可能行行都适合。
在选择行业时，创业者还要 考虑将要从事的行业是否适合 自己干，即能否使自己的才能 得到充分发挥，能否使自己的 个性得到全面发展。
23
第一节 理解创业
受外部环境波动的影响较小
创业者具有相对独立性
公司内部的创业者更多受团队的牵扯
在过程、试验和方向的改变上具有灵活性
公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略
决策迅速
调整
低保障
决策周期长
缺乏安全网
高保障
在创业主意上，可以沟通的人少
有一系列安全网
至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济 在创业主意上，可以沟通的人多
Rule 1：熟悉原则 Rule 2：需求原则 Rule 3：适合原则
《创业基础》（第2版数字教材版）
22
第一节 理解创业
Rule 1：熟悉原则
自主创业最大的误区在于选 择不熟悉、不了解的行业；如 果选择了自己熟悉的行业，可 以有效缩短进入市场的时间， 创业者也可以在初期集中精力 做好其他方面的工作。
《创业基础》（第2版数字教材版）
创业基础
《创业基础》课程组
第一章 创业、创业精神与创业思维
第一节 理解创业
第二节 创业精神
第三节 创业思维
《创业基础》（第2版数字教材版）
学习目标
理解创业的含义及要素 认识创业的主要类型 理解创业精神的内涵及作用 掌握创业精神的培育路径 理解因果逻辑与效果逻辑的差异 认识效果逻辑下的创业思维与创业行动
Rule 3：适合原则
创业者自身的经验、学识、 能力、财力、社会关系等是很 有限的，导致创业者的自身资 源禀赋只能适合某几种行业， 而不可能行行都适合。
在选择行业时，创业者还要 考虑将要从事的行业是否适合 自己干，即能否使自己的才能 得到充分发挥，能否使自己的 个性得到全面发展。
23
第一节 理解创业
受外部环境波动的影响较小
创业者具有相对独立性
公司内部的创业者更多受团队的牵扯
在过程、试验和方向的改变上具有灵活性
公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略
决策迅速
调整
低保障
决策周期长
缺乏安全网
高保障
在创业主意上，可以沟通的人少
有一系列安全网
至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济 在创业主意上，可以沟通的人多
Rule 1：熟悉原则 Rule 2：需求原则 Rule 3：适合原则
《创业基础》（第2版数字教材版）
22
第一节 理解创业
Rule 1：熟悉原则
自主创业最大的误区在于选 择不熟悉、不了解的行业；如 果选择了自己熟悉的行业，可 以有效缩短进入市场的时间， 创业者也可以在初期集中精力 做好其他方面的工作。
《创业基础》（第2版数字教材版）
创业基础(ppt)
扩展阅读：
创意是什么
第一节 创业机会识别
二 创业机会与商业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业 机会。
创业机会都要比一般的商业机会更具有创新性甚至创 造性。
创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限。
扩展阅读：
创业机会的识别
第一节 创业机会识别
好的创业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会 之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者 有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗 也就关闭了）； 第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。
第一节 创业机会识别
六 识别创业机会的一般过程
创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源） 互动的过程。
扩展阅读：
为了自己建站的朋友
第一节 创业机会识别
七 识别创业机会的行为技巧
（一） 通过系统分析发现机会
多数机会都可以通过系统分析得到发现。 人们可以从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境（顾客、 竞争对手、供应商等）的变化中发现机 会。
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征 二 个人与创业机会的匹配 三 创业机会评价的特殊性 四 创业机会评价的技巧和策略
第二节 创业机会评价
一 有价值创业机会的基本特征
较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：
1.有吸引力
2.持久性
3.及时性
4.依附于为买者或终端用户创造或增加 价值的产品、服务或业务。
第二节 创业机会评价
在经济状况层面，要重点考虑的是能否承受 从事创业活动而带来的机会成本。 创业活动是创业者与创业机会的结合，其核心 观点是，一方面创业者识别并开发创业机会， 另一方面创业机会也在选择创业者，只有创业 者和创业机会之间存在着恰当的匹配关系时， 创业活动才最可能发生，也更可能取得成功。
创业基础全书ppt
2
3
清华大学出版社 2015.9
•
张玉利，教育部长江学者特聘教授,南开大学商学院院长，南开大学 创业研究中心主任。教育部高等学校创业教育指导委员会委员、全 国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员、国务院学位委员 会第七届学科（工商管理）评议组成员。在创业领域主持完成国家 自然科学基金重点课题1项、面上课题2项，主讲的“创业管理”课 程2008年被教育部确认为国家级精品课程，2014年被教育部确认为 “精品视频公开课”。
清华大学出版社 2015.9
2016/4/26
二、创业者的类型
按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。 创业者的愿景一般可以概括为以下几点： 1、赚取更多的利润。 2、获得更多的人生发展空间。 3、体会成功的快乐 4、从事自己喜欢的事业。 5、满足自我价值的提升。 课堂活动1：头脑风暴 运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析什么样的人适合创业？ 将头脑风暴中形成的观点进行梳理，并分组进行总结。
1.创业的定义 创业是不拘泥于当前的资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过 程。 首先，创业需要面对资源难题，设法突破资源束缚。 其次，创业需要寻求有效机会。 再则，创业必须进行价值创造。与一般劳动想比，创业更强调创造出创 新性价值。
清华大学出版社 2015.9
2016/4/26
2.创业的功能
（1）创业具有促进科技进步和繁荣市场的功能。 （2）创业具有缓解就业压力的社会功能。实际结果表明：一个大学生的 创业成功，往往可以带动几个甚至一批大学生或社会待业人员的就业 。 （3）创业具有调节社会资源配置的功能。 （4）创业具有帮助创业者实现人生价值的功能。
清华大学出版社 2015.9
2016/4/26
《创业基础》(1)PPT课件
模块1 创业、创业精神与人生发展
-
1
教学目的
• 通过本部分教学，使学生了解创业的 概念、创业与创业精神的关系、创业与 人生发展的关系，以及创业和创业精神 在当今时代背景下的意义和价值，正确 认识并理性对待创业。
-
2
教学主题
主题1 创业 主题2 创业精神 主题3 创业生涯
-
3
T1 创业
-
4
教学目标
联合国秘书长安南在推展“2005国际小额 信贷年”时，称小额信贷是“激发穷人思想、 能量和憧憬的途径”。这一成功模式被复制到 世界各地，令无数人受益。
-
28
格莱珉银行和尤努斯教授
“为表彰他们从 社会底层推动经 济和社会发展的 努力”，尤努斯 与其创办的孟加 拉格莱珉银行共 同获得诺贝尔和 平奖。
-
格莱珉获准成为具有独立法人资格的银行机构 除1991、1992年遭遇水灾，格莱珉一直保持盈利
尤努斯和格莱珉银行获得‘诺贝尔和平奖’ 资产15亿美元、2500家分支机构、营收20亿、利润500多万、 帮助数百万贫困人口脱离贫困线；在纽约开设分行
-
26
Cont.
• 截至2009年，累计放贷53 亿美元，帮助 400 万穷人脱贫自立，并保持了9 年的盈利 记录，实现了扶贫和财务可持续的双重目 标。
-
44
教学点
• 1. 创业VS就业 • 2.创业决定 • 3.创业生涯规划
-
45
1. 创业还是就业？
创业和就业有什么区别？
?
-
46
1. 创业还是就业？
就业 看位置 积累资源 计算收入 以天计 看局部 两点一线 似专家
创业 看平台 整合资源 计算成本 以段计 看系统 同心圆 似杂家
-
1
教学目的
• 通过本部分教学，使学生了解创业的 概念、创业与创业精神的关系、创业与 人生发展的关系，以及创业和创业精神 在当今时代背景下的意义和价值，正确 认识并理性对待创业。
-
2
教学主题
主题1 创业 主题2 创业精神 主题3 创业生涯
-
3
T1 创业
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4
教学目标
联合国秘书长安南在推展“2005国际小额 信贷年”时，称小额信贷是“激发穷人思想、 能量和憧憬的途径”。这一成功模式被复制到 世界各地，令无数人受益。
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28
格莱珉银行和尤努斯教授
“为表彰他们从 社会底层推动经 济和社会发展的 努力”，尤努斯 与其创办的孟加 拉格莱珉银行共 同获得诺贝尔和 平奖。
-
格莱珉获准成为具有独立法人资格的银行机构 除1991、1992年遭遇水灾，格莱珉一直保持盈利
尤努斯和格莱珉银行获得‘诺贝尔和平奖’ 资产15亿美元、2500家分支机构、营收20亿、利润500多万、 帮助数百万贫困人口脱离贫困线；在纽约开设分行
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26
Cont.
• 截至2009年，累计放贷53 亿美元，帮助 400 万穷人脱贫自立，并保持了9 年的盈利 记录，实现了扶贫和财务可持续的双重目 标。
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44
教学点
• 1. 创业VS就业 • 2.创业决定 • 3.创业生涯规划
-
45
1. 创业还是就业？
创业和就业有什么区别？
?
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46
1. 创业还是就业？
就业 看位置 积累资源 计算收入 以天计 看局部 两点一线 似专家
创业 看平台 整合资源 计算成本 以段计 看系统 同心圆 似杂家
创业基础知识(ppt60张)
做旧书生意的李红莉
创建新的书店并开展业务 为书店定位并为顾客选书 除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 经营失败可能“血本”无归 经营成功可以获得大部分经营利润
承担风险 报酬水平
书店倒闭失业或被解除职务 工资和奖金
……
……
……
10
创业
Entrepreneurship
创业与创新
7
• 李红莉的故事属于创业活动吗？
创业
Entrepreneurship
1.1 创业的含义与本质
• 创业是不拘泥于当前资源条件的限
制下对机会的追寻，将不同的资源 组合以利用和开发机会并创造价值 的过程。
startup
• 创业
entrepreneurship
8
创业
Entrepreneurship
莫里斯所做的创业定义研究
组织 显性、短期、大范围 顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新 机会导向、顾客导向
导向
资源导向、技术导向
12
创业
Entrepreneurship
创业的特点
• • • • • •
机会导向 创造性地整合资源 价值创造 超前行动 创新和变革 顾客导向
13
创业
Entrepreneurship
创业的本质
经济快速增长 的内生性力量
创业活动
推动自主创新和发展高科技产业、 现代服务业等高端产业的重要力量
4
创业
Entrepreneurship
第一篇
创业基础
创业
Entrepreneurship
第一章 创业与创业管理
【核心问题】
【学习目的】 •什么是创业？ •了解创业活动的本质及独特性 •创业活动主要做什么？ •了解创业活动的一般过程 •创业发生在哪里？ •了解创业活动产生的情境 •创业存在哪些类型？ •分析创业热潮产生的环境因素 •创业的本质是什么？ •熟悉创业创业管理与一般管理 •创业管理与传统管理 的区别与联系 有何异同？
《创业基础课程》课件
市场调研方法
分享市场调研的方法，帮助创业者深入了解目标市场的需求。
2
竞争分析策略
解释竞争分析的重要性，分享竞争分析的最佳实践和策略。
3
竞争优势
讲解如何发掘和巩固自己的竞争优势，为企业的成功打下基础。
如何找到投资人
1 投资者类型
2 投资人关系管理
3 募资技巧
介绍不同类型的投资者， 帮助创业者找到与自己 企业匹配的投资者。
筹资计划
分享不同的筹资途径，帮助创业者找到适合 自己企业的资金来源。
创业财务模型具，帮助创业者掌握财务状况。
解释不同的盈利模型，帮助创 业者选择合适的盈利模式。
投资估值
介绍投资估值的方法和技巧， 帮助创业者估计自己企业的价 值。
市场调研和竞争分析
1
分享成功的投资人关系 管理策略，帮助创业者 建立良好的合作关系。
探讨募资过程中的技巧 和方法，帮助创业者增 加募资成功的机会。
精彩案例分享与总结
成功创业案例
分享成功创业团队的故事，探 讨他们的成功秘诀和经验。
创业历程总结
总结创业基础课程的内容，回 顾学习成果，鼓励学员继续创 业之路。
结业典礼
举办结业典礼，表彰学员的努 力和成就，鼓励他们继续追逐 创业梦想。
《创业基础课程》PPT课 件
欢迎来到《创业基础课程》PPT课件！通过本课程，我们将深入介绍创业的基 本概念，解释商业计划书的重要性，讲解创业财务模型，以及探讨市场调研 和竞争分析的方法，帮助你找到投资人并分享成功案例。
创业的基本概念
1
界定创业
探讨创业的定义和不同类型，了解创业的核心原则。
2
培养创业思维
介绍培养创业思维的重要性，分享培养创业思维的方法和实践。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.产业分析 产业分析是企业对特定行业的市场结构和市场行为进行调查与分析，为 企业制定科学有效的战略规划提供依据的活动。 (1)该产业现状； (2)该产业发展趋势； (3)该产业的特征； (4)该产业市场上的所有经济主体概况。
2016/12/20
2.产品分析
本部分应该对企业的产品或服务做出详细描述，包括产品或服务的介绍 、市场定位、可行性分析结果、市场壁垒等内容。 3.市场分析
一般来说，创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。创业计 划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施，对竞争者状 况进行一定分析。 外部使用者活动1：头脑风暴 运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析创业计划书的主要内容应包 括哪些？
一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、产品或服务、 创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等 内容。
除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外，尽量使观 察环境保持自然平常的状态，同时注意保护被观察者的隐私。 在实际观察中，经常与提问法相结合，以提高信息的可靠性和准确度。
2016/12/20
2.提问法
创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意，提出相关疑惑或问题， 然后带着问题搜集信息，以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性 以及创业计划的可行性。 3.比较法 参照同行业中的其他创业者的创业计划书。 4.文献检索法 可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。
积极寻找合适的团队成员，组建高效创业团队、管理团队，科学评价有 助于解决以上问题。 4.资源不足
对创业所需资金进行合理估计，建立和经营创业者自身和创业企业的信 用，设置合理的财务结构有助于解决以上问题。
2016/12/20
三、凝练创业计划的执行概要
执行概要是对整个创业计划高度精炼的概括，是整份计划书的精华和亮 点，也是整份计划书的灵魂。
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2.抽样调查法 抽样调查法具体可分为两种：概率抽样法和非概率抽样法。 3.访问调查法 访问调查法可以分为人员访问和电话访问两种。 4.座谈讨论法 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以6～10 人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。 5.实验法
2016/12/20
行业出版物。 公司官员的论文和演讲。 销售人员的报告。 顾客。 供应商。 专家意见。 证券经纪人报告。 雇佣的高级顾问。
3.消费者需求调查 对消费者需求的特征，以及影响消费者消费的关键因素等进行调查。
2016/12/20
（三）市场调查的类型
1.探测性调查 2.描述性调查 3.因果调查 4.预测性调查
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（二）创业企业层面 1.项目不合适或市场较小 对创业项目进行详细分析，展开充分的市场调查，制定合理的新产品开 发策略，做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争 力。 2.技术不成熟或陈旧 加强自身能力建设或建立创新联盟可以减少技术风险的发生。 3.团队组建或管理不力
（五）市场调查的步骤
典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查准备阶段、正式调查和结果 处理阶段。
2016/12/20
1.调查准备阶段 2.正式调查阶段 （1）制定市场调查计划。 （2）组织实施计划。 3.调查结果的处理 （1）分析调查资料。 （2）撰写市场调查报告。
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第二节 创业计划书的撰写和展示技巧
2016/12/20
表5.3 竞争者分析方格
主要竞争者 关键因素 主要竞争者名称 关键因素1 关键因素2 主要竞争者名称
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竞争信息的主要来源包括以下几部分：
– – – – – 年度报告； 竞争产品的文献资料； 内部报纸和杂志。 竞争对手的历史。 广告。
2016/12/20
– – – – – – – –
2016/12/20
四、把创业构想变成文字方案
（一）企业描述 1.简介 2.企业历史 企业历史要短，只要清晰地解释商业创意的来源和创业动机即可。 3.使命陈述 使命陈述是企业存在目的的持久性陈述。 4.产品和服务 5.现状 6.启动资金 7.法律地位和所有权 8.选址
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（二）产品或服务
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（四）创意开发
1.研发计划 大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻 辑路径，创业计划书中应解释推动产品从一个阶段过渡到另一个阶段 需要遵循的过程。 2.生产计划 生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应 达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产 进度的安排，一般根据营销计划中预计的销量安排。
一、研讨创业构想
① 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的思 考、论证和分析。 ② 确立正确的创业目标 ③ 寻找适合的创业模式 ④ 规划合理的创业步骤 ⑤ 制订清晰的创业原则 ⑥ 创造有利的创业条件 ⑦ 确定明确的创业期限 ⑧ 建立良好的投资关系 ⑨ 组织高效的创业团队
2016/12/20
二、分析创业可能遇到的问题和困难
（一）创业者自身层面 1.身心不适应 一个健康的身体也许是创业必不可少的要素之一。 2.影响以往的社会关系 做好时间管理，合理分配用于工作和生活，以及社交上的时间，正视压 力、增强创业动力，有利于创业者改变这一现状。 3.知识、能力和资源不充分 一支知识和技能互补、资源互补的团队可以解决部分问题。
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（一）信息搜集渠道
信息搜集渠道即信息的来源。信息可以通过互联网、公开出版物、竞争 对手企业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。 1.互联网 在我国，与创业、创业计划信息相关的网站通常有： 2.公开出版物 （1）企业名录和企业年鉴。 （2）报纸和杂志。 （3）产品样本。 （4）上市公司年报。 （5）专利文献。 （6）图书馆信息。
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（
四）市场调查的方法
1.问卷调查法 （1）问卷调查的种类。按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信 函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。 （2）调查问卷的设计原则。 可信原则。 有效原则。 数量适度原则。 （3）调查问卷设计的注意事项。 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合； 问卷内容清晰易懂易回答。 问卷要关注到被访者的隐私应放最后。
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3.营销计划 （1）总体营销策略。 （2）定价策略。 （3）销售过程与促销组合。 （4）渠道策略。
（五）竞争分析 （六）财务分析
1.资源分析 2.融资计划
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3.预计财务报表及投资回报 （1）关键假设。 （2）预计利润表。 （3）预计资产负债表。 （4）预计现金流量 （5）投资回报
著者途径、题名途径、分类途径、主题途径、引文途径、序号途径、代 码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径。
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（三）信息搜集步骤 1．弄清目的，明确方向 2.制定信息收集计划 3.组织实施 4.提供信息成果
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五、市场调查的内容和方法
（一）市场调查的功能与作用 1.市场调查帮助创业者把握准确信息，对创业项目的可行性进行分析 2.了解行业咨询，做出科学的市场定位 3.进行科学决策，制定相应的营销计划
行政领导
采购主管
运营主管
销售主管
人力资源 主管
管理信息 系统
会计主管
财务主管
姓名 姓名 空缺 空缺
2016/12/20
（2）所有权及其分配 表5.7 所有权结构及其分配 岗位 姓名 姓名 股份池 合计 投资额 所有权比例
在设计所有权结构时，应考虑到企业未来发展对人才的需求，留出一定 的股权比例给将要引进的关键人才。 2.企业结构 企业结构部分应披露企业当前如何组织，以及企业不断发展时将会如何 组织。
撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。创业计划 书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。
第三，创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资者、供应商、 重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。拥有创业计划书和 新创企业获得资助之间呈正相关关系。
2016/12/20
二、创业计划的内容
创业计划书的长度，多数建议25~35页比较合适。 如果企业有设计好的logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。
2016/12/20
四、创业计划中的信息搜集
创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的，通过相关的信息媒介 和渠道，采取相应方法，有计划、有目的地获取市场信息。 结构是创业计划书的骨架，信息是创业计划书的细胞。
2016/12/20
企业描述
产品或服务
产业分析
产品分析
市场分析
竞争分析
创意开发
研发计划
生产经营计划
营销计划
图5.1 创业计划书内容
创业团队
财务分析
资源需求
融资方式
投资回报
风险分析
退出策略
2016/12/20
三、创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五 大部分。 （一）封面 （二）目录 （三）执行概要 （四）正文 正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。 （五）附录
市场分析的重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者，以及如何 展开竞争和潜在的市场份额等信息。 企业在进行市场细分之后，要选择其中的一个细分市场作为目标市场。
2016/12/20
（三）创业团队
1.管理团队 （1）人事安排
履历的描述应尽可能简洁，并说明人事安排的理由，以及其将为新企业 做的独特贡献。 表5.6 技能概貌和管理团队分析表
创新创业指导
2016/12/20
清华大学出版社
第五章 创业计划
2016/12/20
2.产品分析
本部分应该对企业的产品或服务做出详细描述，包括产品或服务的介绍 、市场定位、可行性分析结果、市场壁垒等内容。 3.市场分析
一般来说，创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。创业计 划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施，对竞争者状 况进行一定分析。 外部使用者活动1：头脑风暴 运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析创业计划书的主要内容应包 括哪些？
一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、产品或服务、 创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等 内容。
除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外，尽量使观 察环境保持自然平常的状态，同时注意保护被观察者的隐私。 在实际观察中，经常与提问法相结合，以提高信息的可靠性和准确度。
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2.提问法
创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意，提出相关疑惑或问题， 然后带着问题搜集信息，以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性 以及创业计划的可行性。 3.比较法 参照同行业中的其他创业者的创业计划书。 4.文献检索法 可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。
积极寻找合适的团队成员，组建高效创业团队、管理团队，科学评价有 助于解决以上问题。 4.资源不足
对创业所需资金进行合理估计，建立和经营创业者自身和创业企业的信 用，设置合理的财务结构有助于解决以上问题。
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三、凝练创业计划的执行概要
执行概要是对整个创业计划高度精炼的概括，是整份计划书的精华和亮 点，也是整份计划书的灵魂。
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2.抽样调查法 抽样调查法具体可分为两种：概率抽样法和非概率抽样法。 3.访问调查法 访问调查法可以分为人员访问和电话访问两种。 4.座谈讨论法 座谈讨论法也叫焦点小组法，是从目标市场中抽取一群人，一般以6～10 人为宜，来探讨相关话题的一种调查方式。 5.实验法
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行业出版物。 公司官员的论文和演讲。 销售人员的报告。 顾客。 供应商。 专家意见。 证券经纪人报告。 雇佣的高级顾问。
3.消费者需求调查 对消费者需求的特征，以及影响消费者消费的关键因素等进行调查。
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（三）市场调查的类型
1.探测性调查 2.描述性调查 3.因果调查 4.预测性调查
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（二）创业企业层面 1.项目不合适或市场较小 对创业项目进行详细分析，展开充分的市场调查，制定合理的新产品开 发策略，做到“人无我有，人有我优”，有利于保持企业的市场竞争 力。 2.技术不成熟或陈旧 加强自身能力建设或建立创新联盟可以减少技术风险的发生。 3.团队组建或管理不力
（五）市场调查的步骤
典型的市场调查一般可分为三个阶段：调查准备阶段、正式调查和结果 处理阶段。
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1.调查准备阶段 2.正式调查阶段 （1）制定市场调查计划。 （2）组织实施计划。 3.调查结果的处理 （1）分析调查资料。 （2）撰写市场调查报告。
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第二节 创业计划书的撰写和展示技巧
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表5.3 竞争者分析方格
主要竞争者 关键因素 主要竞争者名称 关键因素1 关键因素2 主要竞争者名称
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竞争信息的主要来源包括以下几部分：
– – – – – 年度报告； 竞争产品的文献资料； 内部报纸和杂志。 竞争对手的历史。 广告。
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– – – – – – – –
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四、把创业构想变成文字方案
（一）企业描述 1.简介 2.企业历史 企业历史要短，只要清晰地解释商业创意的来源和创业动机即可。 3.使命陈述 使命陈述是企业存在目的的持久性陈述。 4.产品和服务 5.现状 6.启动资金 7.法律地位和所有权 8.选址
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（二）产品或服务
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（四）创意开发
1.研发计划 大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻 辑路径，创业计划书中应解释推动产品从一个阶段过渡到另一个阶段 需要遵循的过程。 2.生产计划 生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应 达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产 进度的安排，一般根据营销计划中预计的销量安排。
一、研讨创业构想
① 创业构想是创业者在创业想法形成及实施过程中，对创业计划的思 考、论证和分析。 ② 确立正确的创业目标 ③ 寻找适合的创业模式 ④ 规划合理的创业步骤 ⑤ 制订清晰的创业原则 ⑥ 创造有利的创业条件 ⑦ 确定明确的创业期限 ⑧ 建立良好的投资关系 ⑨ 组织高效的创业团队
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二、分析创业可能遇到的问题和困难
（一）创业者自身层面 1.身心不适应 一个健康的身体也许是创业必不可少的要素之一。 2.影响以往的社会关系 做好时间管理，合理分配用于工作和生活，以及社交上的时间，正视压 力、增强创业动力，有利于创业者改变这一现状。 3.知识、能力和资源不充分 一支知识和技能互补、资源互补的团队可以解决部分问题。
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（一）信息搜集渠道
信息搜集渠道即信息的来源。信息可以通过互联网、公开出版物、竞争 对手企业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。 1.互联网 在我国，与创业、创业计划信息相关的网站通常有： 2.公开出版物 （1）企业名录和企业年鉴。 （2）报纸和杂志。 （3）产品样本。 （4）上市公司年报。 （5）专利文献。 （6）图书馆信息。
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（
四）市场调查的方法
1.问卷调查法 （1）问卷调查的种类。按照问卷的媒介，问卷调查法分为传真问卷、信 函问卷、网络问卷、报刊问卷和实地问卷五种常见样式。 （2）调查问卷的设计原则。 可信原则。 有效原则。 数量适度原则。 （3）调查问卷设计的注意事项。 问卷的设计通常要有引言，说明调查的目的，争取被访者的配合； 问卷内容清晰易懂易回答。 问卷要关注到被访者的隐私应放最后。
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3.营销计划 （1）总体营销策略。 （2）定价策略。 （3）销售过程与促销组合。 （4）渠道策略。
（五）竞争分析 （六）财务分析
1.资源分析 2.融资计划
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3.预计财务报表及投资回报 （1）关键假设。 （2）预计利润表。 （3）预计资产负债表。 （4）预计现金流量 （5）投资回报
著者途径、题名途径、分类途径、主题途径、引文途径、序号途径、代 码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径。
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（三）信息搜集步骤 1．弄清目的，明确方向 2.制定信息收集计划 3.组织实施 4.提供信息成果
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五、市场调查的内容和方法
（一）市场调查的功能与作用 1.市场调查帮助创业者把握准确信息，对创业项目的可行性进行分析 2.了解行业咨询，做出科学的市场定位 3.进行科学决策，制定相应的营销计划
行政领导
采购主管
运营主管
销售主管
人力资源 主管
管理信息 系统
会计主管
财务主管
姓名 姓名 空缺 空缺
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（2）所有权及其分配 表5.7 所有权结构及其分配 岗位 姓名 姓名 股份池 合计 投资额 所有权比例
在设计所有权结构时，应考虑到企业未来发展对人才的需求，留出一定 的股权比例给将要引进的关键人才。 2.企业结构 企业结构部分应披露企业当前如何组织，以及企业不断发展时将会如何 组织。
撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。创业计划 书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。
第三，创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资者、供应商、 重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。拥有创业计划书和 新创企业获得资助之间呈正相关关系。
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二、创业计划的内容
创业计划书的长度，多数建议25~35页比较合适。 如果企业有设计好的logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。
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四、创业计划中的信息搜集
创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的，通过相关的信息媒介 和渠道，采取相应方法，有计划、有目的地获取市场信息。 结构是创业计划书的骨架，信息是创业计划书的细胞。
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企业描述
产品或服务
产业分析
产品分析
市场分析
竞争分析
创意开发
研发计划
生产经营计划
营销计划
图5.1 创业计划书内容
创业团队
财务分析
资源需求
融资方式
投资回报
风险分析
退出策略
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三、创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五 大部分。 （一）封面 （二）目录 （三）执行概要 （四）正文 正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。 （五）附录
市场分析的重点在于描述企业的目标市场及其顾客、竞争者，以及如何 展开竞争和潜在的市场份额等信息。 企业在进行市场细分之后，要选择其中的一个细分市场作为目标市场。
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（三）创业团队
1.管理团队 （1）人事安排
履历的描述应尽可能简洁，并说明人事安排的理由，以及其将为新企业 做的独特贡献。 表5.6 技能概貌和管理团队分析表
创新创业指导
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第五章 创业计划