创新创业基础 PPT
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苹果公司的获利途径是一个完整的商业模式， 而不是通常意义上地单纯依靠某几款产品。而是 通过iTunes和App store平台开创了一个全新的 商业模式——“酷终端+用户体验+内容”。它 很好地实现了客户体验、商业模式和技术三者之 间的平衡，并能持久盈利，独特到别人几乎不能 复制。事实证明，苹果模式对其他厂商形成了致 命的、毁灭性的打击。
是经营活动的核心主题。
商业模式成立的一个关键是： 对客户隐性需求的挖掘和把握
二、商业模式的构成要素
10
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
形成企业商业模式的一个关键是：找到 更大的，可以被彻底消除的成本
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
2.战略资产 是企业拥有的稀缺、有价值的事物 例如：星巴克
案例：京东的核心竞争力
14年5月，京东上市。十年间，京东交 易额增长一万倍，是中国发展速度最快 的综合电子商务公司。京东在电商中突 围，靠的是什么？
“全品类、自建物流、技术驱动、用户 体验”被认为是京东的四大核心竞争力。
在竞争对手致力于寻找物流同盟时，京 东勤勤恳恳的花大投入“自建物流”。 经过多年建设，京东物流已覆盖全国 500个城市，在300个城市实现了当日 送达和次日送达。
什么是商业模式？
1、商业模式的定义
商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合 起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通 过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目 标的整体解决方案。
简言之：商业模式即公司 通过什么途径和方式赚钱
2、 商业模式的本质
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了人类 进步的阶梯。
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
价廉——同样成本，85度C只卖竞争 对手一半甚至1/3的价钱。实现高利 润，靠的是销量。
店面主要放冷藏柜、烘培箱等生产用 品，桌椅只放几张作点缀，而员工培 训的重点除了服务就是效率。
2、战略资源 企业拥有的资源会影响商业模式的持续性
1.核心竞争力 是一种资源或者能力 是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源 例如：戴尔
创新创业基础
模块十提纲 构建商业模式
一
商业模式的内涵与本质
二
商业模式的构成要素
三
商业模式与战略的关系
四
商业模式的价值分析
22
一、商业模式的内涵与本质
3
案例：诺基亚的衰落
ຫໍສະໝຸດ Baidu
你说App多， 诺基亚说我们扛摔；你 说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔；你 说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔；你 说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
商业模式设计的 大忌是：产品老 少皆宜，服务天 下通吃。
常见的互联网商业模式
1. B2B电子商务模式 2. 娱乐经济新模式 3. 新直销模式 4. C2C电子商务模式 5. 虚拟经营模式
2、游戏、网络直播、网络视频 3、网红直销 5、企业虚拟经营有多种方式：虚拟制 造、虚拟开发、虚拟销售、虚拟结算、 虚拟管理、虚拟服务。 通俗点说就是把某部分工作外包给别 人去做
85度C店名的由来是据称现煮的 咖啡煮到85度温度时口感最好。
咖啡、蛋糕、面包这三个市场竞 争最激烈的商品，85度C能做到 百亿的市值，且规模不断壮大。 成功秘诀就是“质优价廉”。
质优——创始人吴政学追求“五星级 的味道”，先后挖来20多位“金牌主 厨”，全力打造高品质口感。
他还亲抓食材的供应，跑到中南美洲 挑选咖啡豆，批量引进高级咖啡豆、 顶级巧克力等。
京东CMO蓝烨表示，目前真正实现仓储 配送一体化的，在中国只有京东。
自建物流让京东在风起云涌的电商大战 中，立于不败之地，无疑是京东最重要 的战略资产之一。
1、核心战略
核心战略从几个方面描述了企业如何与对手进行竞争。 1.企业的使命 描述了企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标。如：戴尔 2.产品/市场范围 定义了企业集中关注的产品和市场。如：亚马逊 3.差异化基础 企业战略会对商业模式产生很大影响。如：成本领先与差异化
案例：“85度C”的核心战略
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，
其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变 革，必然存在动态连续的变革演进。 价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也
是经营活动的核心主题。
商业模式成立的一个关键是： 对客户隐性需求的挖掘和把握
二、商业模式的构成要素
10
你都知道哪些商业模式？可以看看周围，存在哪些商业模式？
类型
平台模式
特征 通过搭建一个合理化的平台，吸引相关人群来经营发 展，保证稳定的业务增长和持续发展的动力。
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
形成企业商业模式的一个关键是：找到 更大的，可以被彻底消除的成本
类型
金字塔模式
特征
根据客户的不同特点，对客户群进行细分，提供不同 类型、不同层次的产品，以达到最大程度覆盖市场的 效果。
2.战略资产 是企业拥有的稀缺、有价值的事物 例如：星巴克
案例：京东的核心竞争力
14年5月，京东上市。十年间，京东交 易额增长一万倍，是中国发展速度最快 的综合电子商务公司。京东在电商中突 围，靠的是什么？
“全品类、自建物流、技术驱动、用户 体验”被认为是京东的四大核心竞争力。
在竞争对手致力于寻找物流同盟时，京 东勤勤恳恳的花大投入“自建物流”。 经过多年建设，京东物流已覆盖全国 500个城市，在300个城市实现了当日 送达和次日送达。
什么是商业模式？
1、商业模式的定义
商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合 起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通 过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，使系统达成持续赢利目 标的整体解决方案。
简言之：商业模式即公司 通过什么途径和方式赚钱
2、 商业模式的本质
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
案例：苹果的崛起
迄今为止， 三个苹果改变了世界： 一个诱惑了夏娃， 一个砸醒了牛顿， 一个握在乔布斯手里。 这三个苹果代表了人类 进步的阶梯。
案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起
诺基亚的衰落与它自身的商业模式有密不可分 的关联。不可否认，诺基亚曾拥有很有优势。但 在当前手机互联网时代里，当苹果依靠卖软件卖 出一个苹果王朝的时候，诺基亚却还依旧坚守自 己的价值主张——靠卖硬件挣钱。后来，诺基亚 吃痛醒悟，发现软件的重要性，急忙行动，想转 型为互联网服务企业，这个价值主张显得泛泛而 谈。
商业模式的构成要素
核心战略
企业的使命 产品/市场范围
差异化基础 1
战略资源
核心竞争力 战略资产
2
伙伴网络
供应商 其他合作者
3
顾客界面
目标市场 销售实现与支 持
定价结构 4
顾客利益 5
构造
企业边界
6
7
有效的商业模式必须包括4个关键要素和3个界面要素：核心战 略、战略资源、伙伴网络和顾客界面，以及顾客利益、构造和企业 边界。
价廉——同样成本，85度C只卖竞争 对手一半甚至1/3的价钱。实现高利 润，靠的是销量。
店面主要放冷藏柜、烘培箱等生产用 品，桌椅只放几张作点缀，而员工培 训的重点除了服务就是效率。
2、战略资源 企业拥有的资源会影响商业模式的持续性
1.核心竞争力 是一种资源或者能力 是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源 例如：戴尔
创新创业基础
模块十提纲 构建商业模式
一
商业模式的内涵与本质
二
商业模式的构成要素
三
商业模式与战略的关系
四
商业模式的价值分析
22
一、商业模式的内涵与本质
3
案例：诺基亚的衰落
ຫໍສະໝຸດ Baidu
你说App多， 诺基亚说我们扛摔；你 说屏幕华丽， 诺基亚说我们扛摔；你 说设计优雅， 诺基亚说我们扛摔；你 说滚动流畅， 诺基亚说我们扛摔。 你一激动把iPhone 摔地上了， 诺基亚笑道， 你看摔坏了吧！
商业模式设计的 大忌是：产品老 少皆宜，服务天 下通吃。
常见的互联网商业模式
1. B2B电子商务模式 2. 娱乐经济新模式 3. 新直销模式 4. C2C电子商务模式 5. 虚拟经营模式
2、游戏、网络直播、网络视频 3、网红直销 5、企业虚拟经营有多种方式：虚拟制 造、虚拟开发、虚拟销售、虚拟结算、 虚拟管理、虚拟服务。 通俗点说就是把某部分工作外包给别 人去做
85度C店名的由来是据称现煮的 咖啡煮到85度温度时口感最好。
咖啡、蛋糕、面包这三个市场竞 争最激烈的商品，85度C能做到 百亿的市值，且规模不断壮大。 成功秘诀就是“质优价廉”。
质优——创始人吴政学追求“五星级 的味道”，先后挖来20多位“金牌主 厨”，全力打造高品质口感。
他还亲抓食材的供应，跑到中南美洲 挑选咖啡豆，批量引进高级咖啡豆、 顶级巧克力等。
京东CMO蓝烨表示，目前真正实现仓储 配送一体化的，在中国只有京东。
自建物流让京东在风起云涌的电商大战 中，立于不败之地，无疑是京东最重要 的战略资产之一。
1、核心战略
核心战略从几个方面描述了企业如何与对手进行竞争。 1.企业的使命 描述了企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标。如：戴尔 2.产品/市场范围 定义了企业集中关注的产品和市场。如：亚马逊 3.差异化基础 企业战略会对商业模式产生很大影响。如：成本领先与差异化
案例：“85度C”的核心战略
少废话，你就直接告诉我 你的商业模式是什么？
怎么赚钱的？
创造 价值
X%@$^&*JJYY^!##……
价值 模式
获取 价值
传递 价值
商业模式的本质
从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，
其核心直指企业组织的价值产生机制。
商业模式的本质包括： 制度结构的连续体意味着商业模式的本质属性就是创新和变 革，必然存在动态连续的变革演进。 价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也