2020关于服装公司年终总结范文
2020年服装厂年终总结范文3篇
服装厂年终总结范文篇一：各位姐妹们，大家好。
龙年就要过去了，今年我们张庄分厂，无论是产量还是质量都远远领先于县城的总厂。
成绩的取得都是与你们的敬业与奉献分不开的，非常感谢你们对我的工作的大力支持与配合。
能在一起工作就是一种缘分，我很高兴和你们相识，并结下深厚的友谊。
过去的一年，你们付出了很多。
自觉加班、严格遵守工作纪律、任劳任怨、团结协作精神好。
有的带病坚持上班;有的把活拿回家干;有的去参加宴席、还没结束就急着返回;有的挤时间干家务，因此与老公闹了矛盾、慢待了孩子。
遇到雨雪、严寒等恶劣天气，绝大多数仍然能按时上班。
这些，我都看在眼里、记在心里。
对此我很满意，也为你们感到骄傲、自豪。
这几年由于受世界金融危机的影响，对外服装加工行业深受影响。
订单少了，单价低了，很多服装厂因此亏损或倒闭。
咱县目前能正常生产经营的也就还剩两三家，而咱们康荣就是其中佼佼者。
你们可能也觉察到了：同样的订单，这一批或许就比上一批价格低。
为了尽量减少你们的损失，我经常和孙经理、林经理据理力争，有时甚至争得面红耳赤，其中的辛酸只有自己知道。
据我了解，咱们张庄分厂的工资在全县服装行业中即便不是最高的，也是比较高的。
我认为在咱们家门口，在出满全勤的情况下，每月能拿到一千七八就不错了。
对此，我已经尽了最大努力，也许有个别职工还是不很满意，请你们理解、谅解。
明年经济形势还是不好，很多外向型服装厂到现在都还没有接到订单，而咱们厂订单却已排到六月份。
我可以保证：只要各位姐妹就像今年这样干法，工资绝对不会比今年低。
我希望明年正月初八上班时，你们都能按时来，咱们继续在一起干。
春节就要到了，给大家拜个早年，祝你们：阖家幸福、万事如意、心想事成。
服装厂年终总结范文篇二：时光荏苒，xxxx年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
一年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。
2020年服装公司年终工作总结书4篇
2020年服装公司年终工作总结书4篇Year end work summary of clothing company in 2020汇报人：JinTai College2020年服装公司年终工作总结书4篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020年服装公司年终工作总结书2、篇章2：20xx服装公司年终总结范文3、篇章3：20xx服装公司年终总结范文4、篇章4：20xx服装公司年终总结范文篇章1:2020年服装公司年终工作总结书服装，指的是衣服鞋包玩具饰品等的总称，多指衣服。
以下小泰为你收集了20xx年服装公司年终工作总结书，希望给你带来一些借鉴的作用。
20xx年服装公司年终工作总结书一、党务工作方面1、做好今年党务暨思想政治工作会议的筹备和会务工作。
组织起草了会议的有关文件，对去年党务工作进行总结，对今年的工作进行安排，经公司党委讨论通过后正式形成会议报告，还组织做好有关的会务工作，使大会取得了圆满成功，达到了预期的目的。
2、公司的四届四次职代会和党务暨思想政治工作会议召开后，及时布置了两会的传达、学习和贯彻工作，并到各单位检查了会议精神的贯彻情况。
3、制定了今年发展新党员的计划，组织了13人参加总厂党委组织部举办的入党积极分子培训班，配合4个党支部发展了4名新党员。
4、做好党费收缴工作，做到了收缴及时、无差错。
5、组织开展了XX年度xxx评议党员、党内“两先两优”和党风廉政建设先进的评选工作。
服装企业年度工作总结8篇
服装企业年度工作总结8篇篇1时光飞逝，在过去的一年中，我们公司在服装市场中不断努力，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地发现问题、解决问题，为未来的工作提供参考。
一、公司概况我们公司是一家专注于服装生产和销售的企业，拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的设计团队。
在市场竞争中，我们凭借优质的产品和良好的信誉，逐渐获得了客户的认可和信任。
二、市场分析在过去一年中，服装市场竞争日益激烈。
我们通过市场调研，发现消费者对服装的需求日益多样化，同时对产品的品质和设计也提出了更高的要求。
因此，我们公司在产品设计和品质控制方面不断加强投入，以满足市场需求。
三、生产管理在生产管理方面，我们公司注重生产效率和产品质量。
通过优化生产流程和引进先进设备，我们提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，我们还建立了严格的质量控制体系，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
四、销售策略在销售策略方面，我们公司采取了多种营销方式，包括线上和线下销售。
我们通过电子商务平台和实体店铺，将产品推向市场。
此外，我们还参加了多个服装展览会和促销活动，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
五、研发创新在研发创新方面，我们公司注重产品设计和面料选择。
设计团队不断推出新颖时尚的设计款式，满足消费者不断变化的需求。
同时，我们还选用优质的面料和辅料，确保产品的舒适度和耐用性。
六、团队建设在团队建设方面，我们公司注重员工培训和团队凝聚力。
通过定期举办培训课程和团队活动，我们提高了员工的技能水平和团队协作能力。
此外，我们还建立了激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
七、未来展望在未来发展中，我们公司将继续加强市场调研和产品创新，以满足不断变化的市场需求。
同时，我们还将扩大生产规模和销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
此外，我们还将注重员工培训和团队建设，提升企业整体竞争力。
在面对挑战和困难时，我们公司将保持积极的心态和行动。
我们相信只要我们团结一心、努力拼搏、不断创新我们就能够迎接更加美好的未来！篇2一、背景在过去的一年中，我们服装企业面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，始终坚持以质量为核心，创新为动力，市场为导向，取得了可喜的成绩。
2020服装公司销售年终工作总结5篇【精品】
上半年我们迎来了丰收，在6月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的半年里客诉也时有发生，如前几天发生的衣服客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静、理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。
在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。
在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为XX地区上半年业绩年增长率最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。
在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，我专柜将重点放在以下几个方面：A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客。
针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
E：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。
不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好！作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。
二是要有良好的专业知识做后盾。
三是要有一套良好的管理制度。
2020服装公司年终总结范文6篇
2020服装公司年终总结范文6篇Year end summary model of 2020 clothing company汇报人：JinTai College2020服装公司年终总结范文6篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：20xx服装公司年终总结范文2、篇章2：20xx服装公司年终总结范文3、篇章3：20xx服装公司年终总结范文4、篇章4：服装公司年终总结范文5、篇章5：服装公司年终总结范文6、篇章6：服装公司年终总结范文年终岁首,各单位都在着手进行一年一度的工作总结。
下面是为大家准备的20xx服装公司年终总结，希望大家喜欢!篇章1:20xx服装公司年终总结范文三年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到xxx分公司沽源县移动分公司，光荣成为一名营业员。
营业是展示我们移动企业形象，体现我们"移动人"精神面貌与综合素质的"窗口"。
营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，作为企业的最前沿，代表着移动的企业形象，保持本企业在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务客户。
我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。
干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。
服装公司年终总结范文6篇
服装公司年终总结范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装公司年度总结模版(3篇)
第1篇一、引言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们又迎来了充满挑战与机遇的一年。
在过去的一年里，我国服装行业在宏观经济、政策导向、市场需求等多重因素的影响下，经历了波折与成长。
在此，我司对过去一年的工作进行总结，并对未来一年的发展方向进行展望。
二、一、公司概况（一）公司简介我公司成立于XX年，是一家集服装设计、生产、销售于一体的综合性服装企业。
公司秉持“以人为本、追求卓越”的经营理念，致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的服装产品。
（二）公司规模经过多年的发展，我公司已在全国各地设立了多家分公司和专卖店，员工总数超过XXX人。
公司占地面积XXX平方米，拥有现代化生产车间、仓储物流中心等设施。
三、二、年度工作回顾（一）市场拓展1. 国内市场过去一年，我公司在国内市场取得了显著成绩。
通过加大品牌宣传力度、优化产品结构、提高服务质量，公司市场份额逐年提升。
同时，公司与多家知名电商平台建立了长期合作关系，实现了线上线下同步销售。
2. 国际市场在国际市场方面，我公司积极拓展海外业务，成功进入东南亚、欧美等地区。
通过参加国际服装展会、与海外代理商合作等方式，提升了品牌知名度和影响力。
（二）产品研发1. 设计创新公司高度重视产品研发，拥有一支专业的设计团队。
过去一年，我们成功推出了XXX款新品，涵盖男装、女装、童装等多个系列。
在产品设计上，我们紧跟时尚潮流，注重细节处理，力求为消费者带来更好的穿着体验。
2. 材料创新在材料选择上，我们不断优化供应链，引进高品质面料，如羊毛、丝绸、棉等。
同时，关注环保材料的应用，如再生纤维、有机棉等，以满足消费者对绿色、环保的需求。
（三）生产管理1. 生产效率通过优化生产流程、引进先进设备，公司生产效率得到了显著提升。
过去一年，生产订单完成率达到了XX%，较去年同期提高了XX%。
2. 质量控制公司高度重视产品质量，建立了完善的质量管理体系。
过去一年，产品质量合格率达到XX%，较去年同期提高了XX%。
2020服装公司年终总结范文
2020服装公司年终总结范文2020服装公司年终总结范文发布时间：2020-03-30年终岁首,各单位都在着手进行一年一度的工作总结。
下面是为大家准备的20xx服装公司年终总结，希望大家喜欢!20xx服装公司年终总结范文1三年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到中国移动沽源县移动分公司，光荣成为一名营业员。
营业是展示我们移动企业形象，体现我们"移动人"精神面貌与综合素质的"窗口"。
营业窗口每天面对众多的客户，对每一位客户都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，作为企业的最前沿，代表着移动的企业形象，保持本企业在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中以真情沟通客户，热情服务客户。
我们每个员工都是公司形象的传达者，是企业希望与活力的象征。
干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。
在过去的工作中，我接触过无数的客户，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
"急客户之所急，想客户之所想"是我的服务宗旨。
今年二月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位用户来到营业厅试探的问我:"我的手机不能上网了，你能不能帮我看看?"我立即放下手里的东西，拿过用户的手机帮用户看了起来，原来是用户不会使用，我就向用户介绍怎样使用以及上网的资费。
讲解一遍后，我看用户的神色好象还不太明白又不好意思再问的样子，就马上说:"我可能讲的不太明白，我再给您讲一遍好吗?"我又一点一点的向用户讲解起来，边讲边指导用户操作，直到用户完全掌握了使用方法为止。
我不仅在营业厅认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位用户，而且在业余时间，甚至有时走在下班路上还有人拦住我，向我咨询业务，每当这个时候，我都会停下脚步，耐心的向用户讲解，直到用户明白为止。
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2020关于服装公司年终总结范文服装公司年终总结1时光荏苒，____年已悄然离我们而去，回首过去的1年，内心不由感慨万千。
1年来，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，依照公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。
现将____年的工作情况总结以下：1、主要完成的工作(结合实际情况改动添加)1.本组的建设与管理得到加强___成立的时间不长，因其前身“__公司”的管理比较混乱，故在班组中存在许多亟待解决问题。
为了解决这些问题我采取了规范履行正鼓励制度的措施。
对本组表现较好的员工给予加考核分，而对表现较差的员工则坚决扣除1定的考核分。
由于采取了这类赏罚分明，公平公正的考核办法，本组员工的履行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。
2.狠抓安全管理。
制衣车间相对公司其他车间来讲安全隐患较多，比较容易失事故，在过去的____年里也产生了几起重大的工伤事故，这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。
身为1组之长，虽然所具有的权利不是很大，但肩负着全班10几名员工的生命安全的重担。
因此，对安全工作我从未放松过，月月讲，每天讲。
3.保证产品质量随着公司范围的扩大和品牌和知名度的日趋提升，消费者对____的质量要求也愈来愈高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了1个史无前例的高度。
作为整制衣产业的龙头工艺，制衣车间所肩负的责任也愈来愈大。
我深知作为车间的组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。
出于对公司的负责任，我在质量控制方面1直不敢有所松懈，积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交换，对生产进程中出现的问题件，缺点件从不轻易放过。
同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让1个问题件从本组流入下1道工序。
4.积极参与车间改良活动制衣车间就像1个大家庭，我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的1员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。
因此，1年来，我积极参与车间的改良活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改良。
5.加强本身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和经历与1名优秀称职的组长都有1定的距离，所以总不敢掉以轻心，1直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高本身各项业务素质，努力提高工作效力和工作质量，争取工作的主动性。
通过这1年的努力感觉自己还是有了1定的进步，能够比较从容地处理平常工作中出现的各类问题，在管组织管理能力、综合分析能力、调和办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具有较强的专业心，责任心。
6.(自己添加)2、工作中出现的问题及解决方法(结合实际情况改动添加)1年来，我敬业爱岗、创造性地展开工作，获得了1些成绩，但也存在1些问题和不足，主要表现在以下几点：1.安全生产方面安全管理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。
很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿着整齐的情况下进行操作的现象从而致使9月10月连续两次产生划伤事故。
现在想来这两起事故的产生，我有着不可推辞的责任。
首先：在组织班组平常安全培训的进程中没有真正做到让每个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在产生1次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的产生。
使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益遭到损伤我很是自责。
为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相干培训的情势并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而构成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。
2.质量控制方面质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要依照目标要求认真抓好每个环节，每道工序。
同时质量检查又10分重要，特别是在生产进程中的质量检查可以有效地避免产生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。
虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作进程中还是存在许多问题，特别是班组之间的配合，例如在板料的运输和成品的装卸进程中还有许多有待改进的地方。
要解决这些问题不是某1个班组努力就能够做好的，这需要几个相干班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必须掌控“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。
3.班组管理方面虽然在过去的1年中班组的管理水平有了1定的提高但还是存在1些问题，如：员工的标准化作业情况有待改进，员工的专业技术水平有待提高，员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。
我深知：没有高水平的管理，就没有高素质的员工，就没有高质量的产品。
因此，我会在以后的工作中侧重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，多安排1些有关标准化作业和冲压专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。
3、今后努力方向(适当添加或补充)新的1年意味着新的出发点，新的机遇，新的挑战。
我会再接再砺，认真提高业务、工作水平，为公司和车间发展，贡献自己的气力。
我决心在接下来的1年中努力做到以下几点：1.加强学习，拓宽知识面。
努力学习制衣专业知识和相干管理知识;2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;3.加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组构成团结1致，勤奋工作的良好氛围;以后的生活就是这样了，我不求做到，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我会做好的!4.全面完成车间交给的各项任务，为车间带出1个能打硬仗，吃苦刻苦的1个组。
最后，希望各位领导能在以后的工作中1如既往的支持我，我将以更加优秀的工作事迹回报各位领导的关心与厚爱，由于我会1直努力!谢谢!!服装公司年终总结2时光飞逝转眼又到了年底，回顾行将过去的1年里经历了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这1年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥本身的优势不断总结和改进、更好的提高本身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何去保护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交换，在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是101月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。
希望今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售事迹。
现将今年的工作总结作以下汇报：1、顾客方面：1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第1时间反应到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，保护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反应公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、公道的订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
2、销售技能方面：店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的兴趣。
推荐服装可应用以下方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、合适于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特点。
每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重强调服装的不同特点。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时注意视察顾客对服装的反应，以便适时地促进销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信心”，终究销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信心，是销售中非常重要的1个环节。
重点销售有以下原则：1、从4W上着手。
从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
3、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除今年初新开了1个5号停机坪购物广场外没有其他购物点。
而这两处的购物特点都是靠周6日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄1些广场活动而带动的客流。
也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者1定要知道自己店铺的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的摆设思想也应当不1样，如周1至周4客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周5至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达4面开花的景象。
另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配进程中，1定要注意整体的布局，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。
以上是我这1年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。
我今后的努力方向：1、切实落实岗位职责，认真实行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵照各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善。